المحور الأمريكي & شركة التصنيع القابضة (AXL): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد التنافسي لصناعة السيارات، يعد فهم نموذج الأعمال الخاص باللاعبين الرئيسيين أمرًا ضروريًا. تعمل شركة American Axle & Manufacturing Holdings, Inc. (AXL) من خلال نظام شامل مخطط نموذج العمل التجاري مما يسلط الضوء على روابطها الحيوية ومزاياها الاستراتيجية. من تزوير قوي الشراكات الرئيسية مع كبرى الشركات المصنعة للمعدات الأصلية للتسليم مكونات السيارات عالية الجودةيقدم إطار عمل AXL رؤى قيمة حول كيفية التغلب على التحديات واغتنام الفرص. تعمق في العناصر التي تشكل هذه الشركة الديناميكية واكتشف ما يجعلها لاعبًا محوريًا في السوق.

American Axle & Manufacturing Holdings, Inc. (AXL) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

الشركات المصنعة للمعدات الأصلية

تتعاون شركة American Axle & Manufacturing Holdings, Inc. (AAM) مع العديد من الشركات الشركات المصنعة للمعدات الأصلية (OEMs) لتزويد مكونات مجموعة الحركة ومجموعة نقل الحركة. يشمل شركاء تصنيع المعدات الأصلية الرئيسيون ما يلي:

• المحركات العامة
• شركة فورد للسيارات
• سيارات فيات كرايسلر
• شركة هوندا موتور المحدودة
• بي ام دبليو ايه جي

أبلغت AAM عن مبيعات OEM تقريبًا 2.7 مليار دولار في عام 2022، وهو ما يمثل أكثر من 75% من إجمالي إيراداتها 3.6 مليار دولار.

موردي الصلب

يتطلب AAM معادن مختلفة لعملية التصنيع، على وجه الخصوص فُولاَذ. تساعد الشراكات الإستراتيجية مع موردي الصلب AAM في الحفاظ على إمكانية الوصول إلى المواد الخام المهمة. تتعامل الشركة مع الموردين مثل:

• الولايات المتحدة الصلب
• شركة نوكور
• شركة ستيل دايناميكس
• تيناريس إس.

في عام 2022، بلغ إجمالي تكاليف المواد لشركة AAM 1.5 مليار دولار، مما يؤدي إلى مفاوضات ضرورية للحصول على أسعار مناسبة وموثوقية في توريد الصلب.

شركاء التكنولوجيا

تتعاون AAM مع شركاء التكنولوجيا لتعزيز قدراتها في التصنيع وتطوير المنتجات. تشمل أوجه التعاون التكنولوجي الرئيسية شراكات مع:

• شركة Siemens AG لتقنيات الأتمتة
• جنرال إلكتريك لطرق التصنيع المتقدمة
• الجامعات المحلية لمشاريع البحث والتطوير

في عام 2023، استثمرت AAM تقريبًا 50 مليون دولار في مبادرات تعزيز التكنولوجيا، بهدف تحسين الكفاءة التشغيلية وابتكار المنتجات.

مقدمي الخدمات اللوجستية

تعتمد AAM على الشركاء اللوجستيين لإدارة نقل المنتجات وتوزيعها. تشمل عمليات التعاون اللوجستي الرئيسية شراكات مع:

• XPO اللوجستية
• شركة جي بي هانت لخدمات النقل
• شركة شنايدر الوطنية

في عام 2022، أنفقت AAM حولها 200 مليون دولار على الخدمات اللوجستية وإدارة سلسلة التوريد، مما يعكس الدور الحاسم الذي تلعبه هذه الشراكات في النجاح التشغيلي.

نوع الشراكة	الشركاء الرئيسيين	2022 التأثير المالي
مصنعي المعدات الأصلية	جنرال موتورز، شركة فورد للسيارات	2.7 مليار دولار في مبيعات OEM
موردي الصلب	الولايات المتحدة للصلب، شركة نوكور	1.5 مليار دولار تكاليف مادية
شركاء التكنولوجيا	سيمنز إيه جي، جنرال إلكتريك	50 مليون دولار في الاستثمارات التكنولوجية
مقدمو الخدمات اللوجستية	XPO Logistics، جي بي هانت	200 مليون دولار من الإنفاق اللوجستي

American Axle & Manufacturing Holdings, Inc. (AXL) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصنيع أنظمة نقل الحركة

تتخصص شركة American Axle & Manufacturing (AAM) في إنتاج أنظمة مجموعة الحركة، والتي تعد ضرورية لمختلف تطبيقات السيارات. في عام 2022، أعلنت AAM عن قدرات تصنيعية تشمل:

• تصنيع أكثر من 4 ملايين من مكونات مجموعة الحركة سنويًا
• ويقدر إجمالي الإيرادات من منتجات مجموعة القيادة بنحو 3.76 مليار دولار في عام 2022
• مرافق الإنتاج الموجودة في أمريكا الشمالية وأوروبا وآسيا

البحث والتطوير

وينعكس التزام الشركة بالابتكار في قوتها بحث وتطوير جهود. في عام 2022، أنفقت AAM ما يقرب من 108 مليون دولار على البحث والتطوير، مع التركيز على:

• التقدم في محركات السيارات الكهربائية
• تطوير مواد خفيفة الوزن لتحسين الكفاءة
• دمج التقنيات الذكية لتحسين اتصال السيارة

تاكيد الجودة

تلتزم AAM بعمليات ضمان الجودة الصارمة لضمان تلبية منتجاتها لأعلى المعايير. أبرزها:

• وتحتفظ الشركة بشهادات مثل ISO/TS 16949:2009
• استثمرت حوالي 40 مليون دولار في أنظمة وعمليات مراقبة الجودة في عام 2022
• حققت معدل خلل أقل من 0.5% عبر خطوط إنتاجها

مقاييس ضمان الجودة	بيانات 2022
الاستثمار السنوي في ضمان الجودة (بالملايين)	$40
معدل الخلل (٪)	0.5%
حصلت على شهادات ISO	آيزو/تي إس 16949:2009

إدارة الأمدادات

تعد الإدارة الفعالة لسلسلة التوريد أمرًا بالغ الأهمية لتحقيق الكفاءة التشغيلية لشركة AAM. تشمل الإحصائيات الرئيسية ما يلي:

• شراكات مع أكثر من 200 مورد على مستوى العالم
• تقليل المهل الزمنية بنسبة 15% من خلال الخدمات اللوجستية المحسنة في عام 2022
• تنفيذ ممارسات الجرد في الوقت المناسب مما يؤدي إلى انخفاض بنسبة 20٪ في تكاليف الاحتفاظ

مقاييس سلسلة التوريد	بيانات 2022
عدد الموردين	200+
تقليل المهل الزمنية (%)	15%
التخفيض في تكاليف الاحتفاظ (%)	20%

American Axle & Manufacturing Holdings, Inc. (AXL) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مصانع التصنيع

تدير شركة American Axle & Manufacturing شبكة من مصانع التصنيع ذات المواقع الإستراتيجية في المناطق الرئيسية لتزويد صناعة السيارات. اعتبارًا من أحدث البيانات، انتهى AXL 15 منشأة تصنيعية في جميع أنحاء العالم، وتقع بشكل أساسي في الولايات المتحدة والمكسيك وأوروبا.

موقع	نوع المرفق	عدد الموظفين	القدرة الإنتاجية السنوية
ديترويت، ميتشيغن	المقر والتصنيع	2,500	1,000,000 وحدة
سان لويس بوتوسي، المكسيك	تصنيع	1,800	800000 وحدة
جيلف، أونتاريو	تصنيع	1,200	600000 وحدة
شفاينفورت، ألمانيا	تصنيع	1,000	500000 وحدة

القوى العاملة الماهرة

يمكن أن يُعزى نجاح American Axle & Manufacturing إلى حد كبير إلى نجاحها القوى العاملة الماهرة. توظف الشركة ما يقرب من 8500 شخص عالميًا، والعديد منهم حاصلون على شهادات متخصصة وتدريبات ذات صلة بالتصنيع والهندسة في قطاع السيارات.

• المتخصصين في الهندسة: 1,500
• فنيو التصنيع: 4000
• خبراء ضمان الجودة: 500
• الطاقم الإداري والإداري: 2500

الملكية الفكرية

تفتخر شركة American Axle & Manufacturing بمحفظة كبيرة من الملكية الفكرية يتضمن أكثر 1200 براءة اختراع المتعلقة بأنظمة مجموعة نقل الحركة في المركبات، والمواد خفيفة الوزن، وعمليات التصنيع. ولا توفر هذه الملكية الفكرية ميزة تنافسية فحسب، بل تحمي أيضًا الابتكارات التي تعتبر بالغة الأهمية لاستمرار النمو.

نوع الملكية الفكرية	عدد التسجيلات	المجالات الرئيسية
براءات الاختراع	1,200	أنظمة مجموعة الحركة، تقنيات المحور
العلامات التجارية	150	أسماء العلامات التجارية والمنتجات
الأسرار التجارية	لا يوجد	عمليات التصنيع

شبكة الموردين

لقد طورت شركة American Axle & Manufacturing نظامًا قويًا شبكة الموردين مما يضمن التدفق المستمر للمواد اللازمة للإنتاج. شركاء الشركة مع أكثر 200 مورد على مستوى العالم، مما يعزز كفاءتها التشغيلية وإدارة التكاليف.

• الموردون الأساسيون: 50 (موردو المعادن والسبائك)
• الموردون الثانويون: 75 (المكونات البلاستيكية والمطاطية)
• الموردون من الدرجة الثالثة: 75 (التعبئة والتغليف والخدمات اللوجستية)

من خلال إدارتها الإستراتيجية للموارد مثل مصانع التصنيع والقوى العاملة الماهرة والملكية الفكرية وشبكة الموردين، تضع شركة American Axle & Manufacturing نفسها بشكل فعال ضمن المشهد التنافسي لقطاع السيارات.

American Axle & Manufacturing Holdings, Inc. (AXL) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

مكونات سيارات عالية الجودة

المحور الأمريكي والتصنيع (AAM) متخصص في الإنتاج جودة عالية مكونات السيارات بما في ذلك أنظمة مجموعة الحركة ومجموعة نقل الحركة، والمسبوكات، وأنظمة نقل الحركة. في السنة المالية 2022، أعلنت AAM عن إيرادات تقارب 2.15 مليار دولارمما يعكس الطلب على حلولها الهندسية.

تكامل التكنولوجيا المتقدمة

يركز AAM على التكامل التكنولوجي المتقدم في عمليات التصنيع وعروض المنتجات. ويتجلى التزامهم بالابتكار في استثماراتهم الكبيرة في البحث والتطوير؛ وفي عام 2022، بلغت نفقات البحث والتطوير 30 مليون دولار. ويهدف هذا الاستثمار إلى تعزيز كفاءة استهلاك الوقود وتقليل الانبعاثات، مع تلبية لوائح الصناعة الصارمة.

حلول قابلة للتخصيص

يوفر AAM حلول قابلة للتخصيص مصممة لتلبية المتطلبات الفريدة لعملائها، لا سيما في قطاع السيارات الكهربائية. تتعاون الشركة مع العملاء لتطوير حلول محددة تعمل على تحسين الأداء والكفاءة. في عام 2022، أنتجت AAM أنظمة مجموعة نقل الحركة مصممة خصيصًا لشركات تصنيع السيارات الرائدة، مما ساهم بشكل كبير في النمو المتوقع لـ 15% على المنتجات المتعلقة بالسيارات الكهربائية بحلول عام 2025.

سلسلة توريد موثوقة

تفتخر AAM بالحفاظ على سلسلة توريد موثوقة، مما يضمن إنتاج وتسليم مكونات السيارات في الوقت المناسب. أبلغت الشركة عن مؤشر جودة الموردين 98.5% في عام 2022، مما يدل على التزامهم بالجودة والكفاءة. بالإضافة إلى ذلك، أدت شراكات AAM الإستراتيجية مع الموردين الرئيسيين إلى تقليل الاضطرابات، مما مكنهم من الحفاظ على ميزة تنافسية في السوق.

يصف	قيمة
إيرادات 2022	2.15 مليار دولار
الاستثمار في البحث والتطوير	30 مليون دولار
النمو المتوقع في المنتجات المتعلقة بالسيارات الكهربائية	15% بحلول عام 2025
مؤشر جودة الموردين	98.5%

American Axle & Manufacturing Holdings, Inc. (AXL) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

عقود طويلة الأجل

تشارك شركة American Axle & Manufacturing Holdings, Inc. (AXL) في عقود طويلة الأجل مع شركات تصنيع السيارات الكبرى. تمتد هذه العقود عادة لعدة سنوات، مما يوفر تدفقًا ثابتًا للإيرادات ويساعد في بناء شراكات قوية مع العملاء.

اعتبارًا من عام 2022، ذكرت AXL ذلك تقريبًا 70% من إيراداتها تنبع من اتفاقيات طويلة الأجل. تخدم عقود الشركة عملاء مثل جنرال موتورز، وفورد، وستيلانتس. في عام 2021، حصلت AXL على عقد بقيمة 1.5 مليار دولار أكثر من خمس سنوات لتوريد مكونات مجموعة القيادة.

دعم فني

الدعم الفني أمر بالغ الأهمية في الحفاظ على العلاقات مع العملاء. توفر AXL مساعدة فنية شاملة وخدمة ما بعد البيع، مما يضمن حصول العملاء على الموارد اللازمة لاستخدام منتجاتهم بفعالية. يتضمن هذا الدعم خدمات استكشاف الأخطاء وإصلاحها والتثبيت والصيانة.

في عام 2021، استثمرت AXL أكثر 10 ملايين دولار في موارد الدعم الفني، وتوظيف أكثر من 200 مهندس عالميًا لمساعدة العملاء. أشارت استطلاعات رضا العملاء إلى ذلك 85% من العملاء كانوا راضين عن الدعم الفني المقدم.

ادارة الحساب

تعد فرق إدارة الحسابات المخصصة أمرًا بالغ الأهمية لتعزيز العلاقات القوية مع العملاء. تقوم AXL بتعيين مديري حسابات للعملاء الرئيسيين، وتقدم خدمات شخصية مصممة خصيصًا لتلبية احتياجات كل عميل وتضمن التواصل المستمر.

تستمر الشركة 30 مدير حسابات ركزت على أكبر عملائها. في تقرير حديث، أبرزت AXL أن استراتيجية إدارة حساباتها ساهمت في زيادة 15% في معدلات الاحتفاظ بالعملاء مقارنة بالسنوات السابقة.

مشاريع التنمية المشتركة

تعد مشاريع التطوير المشترك جزءًا مهمًا من استراتيجية علاقات العملاء الخاصة بشركة AXL. وتتعاون الشركة مع العملاء على إيجاد حلول مبتكرة، مما يسمح لكلا الطرفين بالاستفادة من الخبرات والموارد المشتركة.

في عام 2022، انخرطت AXL في مشاريع تطوير مشتركة تقدر قيمتها بأكثر من 200 مليون دولار، مع التركيز على تقنيات مجموعة القيادة الجديدة ومكونات السيارة الكهربائية. وتشمل الشراكات البارزة مشاريع مشتركة مع فورد وجنرال موتورز لتطوير أنظمة المحاور من الجيل التالي.

سنة	الإيرادات من العقود طويلة الأجل ($B)	الاستثمار في الدعم الفني (مليون دولار)	عدد مديري الحسابات	قيمة مشاريع التنمية المشتركة (مليون دولار)
2021	1.5	10	30	200
2022	1.6	12	35	250

American Axle & Manufacturing Holdings, Inc. (AXL) - نموذج الأعمال: القنوات

مبيعات مباشرة

تستخدم شركة American Axle & Manufacturing (AAM) أسلوب مبيعات مباشر للتواصل مع شركات تصنيع السيارات الكبرى. يتكون فريق المبيعات المباشرة للشركة من متخصصين ذوي خبرة في هذا المجال والذين يتعاملون بشكل مباشر مع صناع القرار لدى العملاء. في عام 2022، ذكرت AAM تقريبًا 3.38 مليار دولار في صافي المبيعات، مع جزء كبير ناتج عن التفاعلات المباشرة مع العملاء.

شراكات تصنيع المعدات الأصلية

أنشأت AAM شراكات قوية مع الشركات المصنعة للمعدات الأصلية (OEMs) مثل جنرال موتورز، وفورد، وستيلانتس. حسابات سوق تصنيع المعدات الأصلية حوالي 80% من إجمالي إيرادات AAM، مما يسلط الضوء على الطبيعة الحيوية لهذه الشراكات. ومن خلال علاقاتها مع مصنعي المعدات الأصلية، توفر AAM أنظمة نقل الحركة والمحور، مما يعزز مكانتها في السوق كمورد رائد.

يوضح الجدول أدناه التفاصيل المالية لشراكات AAM الرئيسية في مجال تصنيع المعدات الأصلية في عام 2022:

شريك تصنيع المعدات الأصلية	نسبة الإيرادات	قيمة العقد (تقريبا)
المحركات العامة	50%	1.69 مليار دولار
معقل	25%	845 مليون دولار
ستيلانتيس	5%	169 مليون دولار
آحرون	20%	676 مليون دولار

بوابات الإنترنت

قامت AAM بتطوير بوابات إلكترونية لتعزيز التواصل وتبسيط العمليات مع عملائها. تتيح وظيفة الطلب وخدمة العملاء عبر الإنترنت للعملاء تتبع الطلبات والوصول إلى مواصفات المنتج والتواصل مع خدمات الدعم. تم الإبلاغ عن أن التفاعل عبر الإنترنت أدى إلى زيادة 15% في الكفاءة التشغيلية، مما يقلل بشكل كبير من الوقت اللازم لمعالجة المعاملات.

المعارض التجارية

تشارك AAM في العديد من المعارض التجارية الصناعية لعرض ابتكاراتها والتواصل مع العملاء المحتملين والحاليين. في عام 2022، عرضت AAM في أحداث مثل معرض أمريكا الشمالية الدولي للسيارات و ال معرض هندسة السيارات. لا تخدم هذه الأحداث التواصل فحسب، بل أثبتت أنها تحقق متوسطًا قدره 200 مليون دولار في المبيعات المحتملة يؤدي سنويا.

• المشاركة في المعرض التجاري عام 2022:
• معرض أمريكا الشمالية الدولي للسيارات
• معرض هندسة السيارات
• المؤتمر العالمي SAE

American Axle & Manufacturing Holdings, Inc. (AXL) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مصنعي المعدات الأصلية للسيارات

تخدم شركة American Axle & Manufacturing (AAM) في المقام الأول الشركات المصنعة للمعدات الأصلية (OEMs) في قطاع السيارات. في عام 2022، أبرمت AAM عقودًا كبيرة مع كبرى شركات تصنيع السيارات المحركات العامة المحاسبة لحوالي 36% من إجمالي المبيعات. يشمل عملاء OEM الرئيسيين الآخرين معقل و ستيلانتيس، والمساهمة في قاعدة عملاء متنوعة مما يعزز وصول AAM إلى السوق.

الشركات المصنعة للمركبات التجارية

تقوم AAM أيضًا بتوريد المنتجات لمصنعي المركبات التجارية. أبلغت الشركة عن زيادة في الطلب على أنظمة المحاور للخدمة الشاقة، مع وصول المبيعات إلى قطاعات المركبات التجارية تقريبًا 430 مليون دولار في عام 2022، مما يعكس نموًا قدره 12% سنة بعد سنة في هذه الفئة.

موردي ما بعد البيع

يعد قطاع ما بعد البيع قاعدة عملاء مهمة أخرى لشركة AAM. في عام 2022، شكلت أعمال ما بعد البيع حوالي 15% من إجمالي الإيرادات أو ما يقاربها 195 مليون دولار. تقدم AAM مجموعة متنوعة من المكونات، بما في ذلك قطع الغيار وقطع الأداء لكل من المركبات الخفيفة والثقيلة.

أسواق التصدير

تعمل AAM بنشاط على توسيع وجودها في الأسواق الدولية. اعتبارًا من عام 2022، ولدت مبيعات التصدير حوالي 275 مليون دولار، تصنيع 20% من إجمالي الإيرادات. وتشمل المناطق الرئيسية للصادرات أوروبا وآسيا، حيث يتم اعتماد منتجات AAM بشكل متزايد في تطبيقات السيارات المختلفة.

شريحة من العملاء	إيرادات 2022 (مليون دولار)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
مصنعي المعدات الأصلية للسيارات	1,335	50%
الشركات المصنعة للمركبات التجارية	430	16%
موردي ما بعد البيع	195	15%
أسواق التصدير	275	20%

American Axle & Manufacturing Holdings, Inc. (AXL) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

مواد خام

تتكبد شركة American Axle & Manufacturing (AAM) نفقات كبيرة تتعلق بـ مواد خام، والتي تشمل الفولاذ والألومنيوم والسبائك الأخرى اللازمة لإنتاج مكونات نظام الدفع ونظام الدفع. أشارت AAM في تقاريرها المالية لعام 2022 إلى ذلك تقريبًا 1.2 مليار دولار تم تخصيصها لشراء المواد الخام.

مواد خام	التكلفة في عام 2022 (بالمليار دولار)	النسبة المئوية لإجمالي تكاليف المواد
فُولاَذ	0.5	41.67%
الألومنيوم	0.3	25.00%
سبائك أخرى	0.4	33.33%

تكاليف العمالة

ال تكاليف العمالة المرتبطة بالمحور الأمريكي والتصنيع كبيرة نظرًا لمتطلبات العمالة الماهرة في عملية التصنيع. في عام 2022، أبلغت AAM عن إجمالي نفقات العمالة البالغة 650 مليون دولاروالتي تشمل تكاليف العمالة المباشرة وغير المباشرة.

فئة العمل	التكلفة في عام 2022 (بالمليون دولار)	النسبة المئوية لإجمالي تكاليف العمالة
يوجه العمال	400	61.54%
العمالة غير المباشرة	250	38.46%

نفقات البحث والتطوير

تظل AAM ملتزمة بالابتكار، حيث تخصص جزءًا كبيرًا من ميزانيتها لذلك نفقات البحث والتطوير. وفي عام 2022، أنفقت الشركة ما يقرب من 80 مليون دولار على أنشطة البحث والتطوير لتعزيز عروض المنتجات وتحسين عمليات التصنيع.

مجال التركيز على البحث والتطوير	التكلفة في عام 2022 (بالمليون دولار)	النسبة المئوية لإجمالي ميزانية البحث والتطوير
تطوير المنتج	45	56.25%
تحسين العملية	25	31.25%
البحث عن المتجر	10	12.50%

الخدمات اللوجستية

تلعب النفقات اللوجستية لشركة American Axle & Manufacturing دورًا حاسمًا في هيكل التكلفة الإجمالي. تتعلق هذه التكاليف بالنقل والتخزين وتوزيع المنتجات. في عام 2022، بلغ إجمالي التكاليف اللوجستية لشركة AAM 200 مليون دولار.

فئة الخدمات اللوجستية	التكلفة في عام 2022 (بالمليون دولار)	النسبة المئوية لإجمالي التكاليف اللوجستية
مواصلات	120	60.00%
التخزين	50	25.00%
توزيع	30	15.00%

American Axle & Manufacturing Holdings, Inc. (AXL) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات مباشرة

تحصل شركة American Axle & Manufacturing Holdings, Inc. (AXL) على جزء كبير من إيراداتها من خلال مبيعات مباشرة لمنتجاتها، والتي تشمل مجموعة نقل الحركة ومكونات مجموعة نقل الحركة للسيارات. بالنسبة للسنة المالية المنتهية في 31 ديسمبر 2022، أبلغت AXL عن إجمالي مبيعات يبلغ تقريبًا 1.24 مليار دولار.

سنة	إجمالي الإيرادات (بالمليارات)	إيرادات المبيعات المباشرة (بالملايين)
2022	$1.24	$1,050
2021	$1.09	$880
2020	$1.05	$795

عقود طويلة الأجل

تشارك AXL في عقود طويلة الأجل مع العديد من العملاء الرئيسيين، وخاصة في قطاع السيارات. توفر هذه العقود تدفقات إيرادات يمكن التنبؤ بها على مدى فترات طويلة. على سبيل المثال، ذكرت AXL ذلك 70% تم توليد إيراداتها في عام 2022 من عقود طويلة الأجل مع كبرى شركات تصنيع السيارات.

نوع العقد	نسبة الإيرادات (%)	متوسط ​​مدة العقد (بالسنوات)
عقود التوريد	70%	5
العقود الاستشارية	20%	3
العقود القائمة على المشاريع	10%	1

رسوم الترخيص

بالإضافة إلى المبيعات المباشرة، تحقق AXL أيضًا إيرادات من خلال رسوم الترخيص لتقنياتها وبراءات الاختراع. في عام 2022، شكل تدفق الإيرادات هذا حوالي 15 مليون دولار، وهو مشتق بشكل أساسي من ترخيص تقنيات مجموعة الحركة المتقدمة لمصنعي السيارات الآخرين.

سنة	إيرادات رسوم الترخيص (بالملايين)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات (%)
2022	$15	1.2%
2021	$12	1.1%
2020	$10	1.0%

مبيعات ما بعد البيع

يستفيد المحور الأمريكي أيضًا مبيعات ما بعد البيع من قطع الغيار والخدمات. يمثل قطاع ما بعد البيع ما يقرب من 100 مليون دولار في الإيرادات للسنة المنتهية في 31 ديسمبر 2022. يتضمن هذا القطاع مبيعات قطع الغيار وخدمات ما بعد البيع التي تعزز أداء ومتانة منتجاتهم.

سنة	إيرادات مبيعات ما بعد البيع (بالملايين)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات (%)
2022	$100	8.1%
2021	$90	8.3%
2020	$75	7.1%