Axonics, Inc. (AXNX): نموذج الأعمال القماشية [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Axonics, Inc. (AXNX) Bundle
في مجال التكنولوجيا الطبية سريع التطور، شركة أكسونيكس (AXNX) تتميز بنهجها المبتكر في أنظمة التعديل العصبي العجزي (SNM). تتعمق مشاركة المدونة هذه في قماش نموذج الأعمال من Axonics، وتسليط الضوء على العناصر الرئيسية مثل الشراكات والأنشطة والموارد وتدفقات الإيرادات. اكتشف كيف تخلق Axonics قيمة لمقدمي الرعاية الصحية والمرضى على حد سواء، وتعرف على المكونات الإستراتيجية التي تدفع نجاحهم في صناعة الأجهزة الطبية.
Axonics, Inc. (AXNX) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع مقدمي الرعاية الصحية
تتعاون Axonics مع مقدمي الرعاية الصحية لتسهيل اعتماد أنظمة التعديل العصبي العجزي (SNM) الخاصة بها. تركز الشركة في المقام الأول على تدريب الأطباء والموظفين السريريين لضمان التنفيذ الفعال لتقنياتها. وفي الولايات المتحدة، أفادت الشركة أن صافي إيرادات SNM الخاصة بها وصل إلى 90.1 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024، مما يعكس زيادة كبيرة في الإجراءات التي يقوم بها مقدمو الرعاية الصحية.
شراكات مع الموزعين في الأسواق الدولية
أقامت Axonics شراكات مع العديد من الموزعين لتعزيز تواجدها في السوق على المستوى الدولي. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، حققت Axonics 6.3 مليون دولار أمريكي من الأسواق الدولية، بزيادة من 5.0 مليون دولار أمريكي في العام السابق. تتضمن استراتيجية الشركة توسيع اتفاقيات التوزيع في مناطق مثل أوروبا وأستراليا، حيث تدعم أطر السداد علاج SNM.
| منطقة | موزع | الإيرادات (2024) | الإيرادات (2023) |
|---|---|---|---|
| أوروبا | أكسونيكس أوروبا، S.A.S. | 4.0 مليون دولار | 3.0 مليون دولار |
| أستراليا | Axonics Modulation Technologies Australia Pty Ltd | 2.3 مليون دولار | 2.0 مليون دولار |
تحالفات استراتيجية للبحث والتطوير وتطوير المنتجات
تستثمر Axonics بكثافة في البحث والتطوير، مع زيادة النفقات إلى 37.3 مليون دولار للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 25.2 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. تعد التحالفات الإستراتيجية مع المؤسسات البحثية وشركاء التكنولوجيا أمرًا بالغ الأهمية لتحفيز الابتكار في المنتج التطوير، لا سيما في تعزيز أنظمة SNM وإدخال علاجات جديدة. وقد سهّل تعاون الشركة مع العديد من منظمات الأبحاث السريرية (CROs) العديد من التجارب السريرية التي تهدف إلى توسيع نطاق مؤشرات منتجاتها.
اتفاقيات الترخيص للملكية الفكرية
تشكل اتفاقيات الترخيص جزءًا حيويًا من استراتيجية Axonics للاستفادة من التقنيات الخاصة. أبرمت الشركة اتفاقيات لاستخدام التقنيات الحاصلة على براءة اختراع والتي تعزز عروض منتجاتها. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، سجلت Axonics 1.5 مليون دولار أمريكي من إيرادات الترخيص، بزيادة طفيفة من 1.2 مليون دولار أمريكي في عام 2023. ولا توفر هذه الاتفاقيات فوائد مالية فحسب، بل توفر أيضًا إمكانية الوصول إلى التقنيات المتقدمة التي يمكن دمجها في خطوط إنتاج Axonics، مما يزيد من ترسيخها. قدرتها التنافسية في السوق.
Axonics, Inc. (AXNX) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تطوير أنظمة التعديل العصبي العجزي (SNM).
تركز شركة Axonics, Inc. على تطوير أنظمة التعديل العصبي العجزي المبتكرة (SNM)، بما في ذلك الأجهزة القابلة لإعادة الشحن وغير القابلة لإعادة الشحن. قامت الشركة باستثمارات كبيرة في مجال البحث والتطوير نفقات البحث والتطوير يبلغ مجموعها 37.3 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 بزيادة قدرها 48.3% مقارنة بـ 25.2 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2023. هذا الاستثمار مدفوع في المقام الأول بتكاليف الموظفين، بما في ذلك الرواتب والتعويضات القائمة على الأسهم والنفقات المتعلقة بالتجارب السريرية.
إجراء الدراسات السريرية للتحقق من فعالية المنتج
تعتبر الدراسات السريرية حاسمة للتحقق من فعالية منتجات Axonics. وتخصص الشركة جزءًا من ميزانيتها البحثية للتطوير السريري 1.7 مليون دولار تم إنفاقها على الدراسات السريرية في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. والهدف من هذه الدراسات السريرية هو دعم الملفات التنظيمية وتعزيز عرض المنتج بناءً على نتائج المرضى.
تسويق وتسويق المنتجات
تعمل Axonics على توسيع جهودها التسويقية لزيادة الوعي بالمنتج وتغلغله في الأسواق الأمريكية والدولية. بلغت مصاريف المبيعات والتسويق 160.6 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يعكس أ زيادة 19.4% من 134.5 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. تتضمن استراتيجية التسويق للشركة الإعلان المباشر للمستهلك والمشاركة في المعارض التجارية وبناء فريق مبيعات قوي لدفع النمو.
الامتثال التنظيمي والموافقات على المنتج
يعد الامتثال التنظيمي نشاطًا حيويًا لشركة Axonics حيث تسعى إلى الحفاظ على وجودها في السوق وتوسيعه. وقد حصلت الشركة على الموافقات المطلوبة لمنتجاتها، بما في ذلك موافقة ما قبل السوق (PMA) لأول نظام SNM قابل لإعادة الشحن، والذي تم منحه من قبل إدارة الغذاء والدواء. ويضمن الامتثال المستمر للمعايير التنظيمية قدرة Axonics على تسويق منتجاتها بفعالية، مما يستلزم تركيزًا مخصصًا على تلبية هذه المتطلبات التنظيمية والحفاظ عليها.
| النشاط الرئيسي | تفاصيل | التأثير المالي |
|---|---|---|
| تطوير أنظمة SNM | الاستثمار في البحث والتطوير للأجهزة المبتكرة | 37.3 مليون دولار (9 أشهر 2024) |
| الدراسات السريرية | التحقق من فعالية المنتج من خلال التجارب | 1.7 مليون دولار (9 أشهر 2024) |
| التسويق والتسويق | توسيع الحضور في السوق والوعي | 160.6 مليون دولار (9 أشهر 2024) |
| الامتثال التنظيمي | الحفاظ على موافقات المنتج والامتثال | تكاليف الامتثال المستمرة (غير محددة) |
Axonics, Inc. (AXNX) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
تكنولوجيا خاصة لأنظمة SNM
قامت Axonics بتطوير تقنية خاصة متقدمة لأنظمة التعديل العصبي العجزي (SNM). تم تسويق أول نظام SNM قابل لإعادة الشحن للشركة في أواخر عام 2019. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغ صافي الإيرادات من أنظمة SNM في الولايات المتحدة 248.9 مليون دولار للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ارتفاعًا من 198.3 مليون دولار في نفس الفترة من 2023 بنمو 25.5%
القوى العاملة الماهرة في البحث والتطوير والمبيعات
توظف Axonics قوة عاملة ذات مهارات عالية تركز على البحث والتطوير (R&D) والمبيعات. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 37.3 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 48.3% مقارنة بـ 25.2 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من عام 2023. وتعكس هذه الزيادة تعيين موظفين لدعم الملفات التنظيمية الجديدة والتجارب السريرية. .
الموارد المالية، بما في ذلك النقد والاستثمارات
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لدى Axonics نقد ومعادلات نقدية واستثمارات قصيرة الأجل ونقد مقيد يبلغ إجماليه 367.3 مليون دولار، بزيادة من 357.7 مليون دولار في 31 ديسمبر 2023. ليس لدى الشركة قروض مستحقة وتتوقع أن تكون مواردها المالية منخفضة يكفي لتمويل العمليات خلال الأشهر الـ 12 المقبلة على الأقل.
محفظة الملكية الفكرية، بما في ذلك براءات الاختراع
تحتفظ Axonics بمحفظة قوية للملكية الفكرية، والتي تتضمن براءات الاختراع المتعلقة بتكنولوجيا SNM الخاصة بها. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن أصول غير ملموسة بقيمة 78.5 مليون دولار، والتي تشمل براءات الاختراع والتكنولوجيا. تعتبر هذه المحفظة ضرورية للحفاظ على المزايا التنافسية في قطاع التكنولوجيا الطبية.
| الموارد الرئيسية | وصف | القيمة/المقياس |
|---|---|---|
| التكنولوجيا الخاصة | أنظمة SNM القابلة لإعادة الشحن | 248.9 مليون دولار (صافي الإيرادات من أنظمة SNM في عام 2024) |
| القوى العاملة في مجال البحث والتطوير | الموظفين المهرة في البحث والتطوير والمبيعات | 37.3 مليون دولار (نفقات البحث والتطوير في عام 2024) |
| الموارد المالية | النقد وما في حكمه والاستثمارات | 367.3 مليون دولار (اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024) |
| الملكية الفكرية | براءات الاختراع والأصول التكنولوجية | 78.5 مليون دولار (الأصول غير الملموسة) |
Axonics, Inc. (AXNX) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
خيارات علاجية مبتكرة وبأقل تدخل جراحي
تتخصص شركة Axonics, Inc. في تطوير منتجات مبتكرة ذات تدخل جراحي بسيط تهدف إلى علاج خلل وظائف المثانة والأمعاء. تشمل عروضها الأساسية أنظمة التعديل العصبي العجزي القابلة لإعادة الشحن والخالية من إعادة الشحن (SNM). تم تصميم هذه الأنظمة للتخفيف من حالات مثل فرط نشاط المثانة (OAB)، واحتباس البول (UR)، وسلس البراز (FI). اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إيرادات صافية قدرها 255.2 مليون دولار أمريكي من أنظمة SNM، وهي زيادة كبيرة من 203.3 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023.
نظام SNM خالي من إعادة الشحن مع عمر بطارية ممتد
يوفر نظام SNM الخالي من إعادة الشحن، والمعروف باسم F15، للمرضى عمرًا أطول للبطارية، مما يعزز الراحة ويقلل الحاجة إلى التدخلات الجراحية المتكررة. يسمح هذا التصميم المبتكر بمدة استخدام أطول دون الحاجة إلى إعادة الشحن، مما يعالج مخاوف المرضى الكبيرة المتعلقة بصيانة الجهاز. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لدى Axonics 367.3 مليون دولار نقدًا وما يعادله، مما يتيح استمرار الاستثمار في تطوير المنتجات بشكل أكبر.
ارتفاع معدلات رضا المرضى وفعاليتهم
حققت Axonics معدلات عالية من رضا المرضى نظرًا لفعالية أنظمة SNM الخاصة بها. تشير الدراسات السريرية إلى أن نظام SNM القابل لإعادة الشحن يحقق معدل رضا المرضى يتجاوز 80%، مع تحسن كبير في الأعراض التي أبلغ عنها المرضى. علاوة على ذلك، حصلت منتجات الشركة على الموافقات التنظيمية في الولايات المتحدة وأوروبا وأستراليا، مما يؤكد مصداقيتها في مجال التكنولوجيا الطبية.
الدعم الشامل لمقدمي الرعاية الصحية
توفر Axonics دعمًا شاملاً لمقدمي الرعاية الصحية، بما في ذلك برامج التدريب والموارد التعليمية لضمان التنفيذ الفعال لأنظمة SNM الخاصة بهم. يسهل هذا الدعم نتائج أفضل للمرضى ويعزز اعتماد تقنياتهم في البيئات السريرية. أعلنت الشركة عن زيادة في نفقات المبيعات والتسويق إلى 160.6 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يعكس التزامها بدعم مقدمي الرعاية الصحية وتوسيع نطاق الوصول إلى السوق.
| عرض القيمة | وصف | التأثير المالي |
|---|---|---|
| خيارات العلاج المبتكرة | أنظمة SNM طفيفة التوغل لعلاج ضعف المثانة والأمعاء | صافي الإيرادات من أنظمة SNM: 255.2 مليون دولار (2024) |
| نظام خالي من إعادة الشحن | عمر بطارية ممتد، مما يقلل الحاجة إلى إعادة الشحن | الاحتياطيات النقدية: 367.3 مليون دولار (2024) |
| رضا المريض | معدلات فعالية عالية بنسبة رضا تزيد عن 80% | نمو الإيرادات من زيادة اعتماد المرضى |
| دعم المزود | التدريب والموارد اللازمة للتنفيذ الفعال للنظام | مصاريف المبيعات والتسويق: 160.6 مليون دولار (2024) |
Axonics, Inc. (AXNX) - نموذج العمل: علاقات العملاء
قوة المبيعات المباشرة للخدمة الشخصية
توظف شركة Axonics, Inc. قوة مبيعات مباشرة متخصصة لتقديم خدمة مخصصة لمقدمي الرعاية الصحية. يسمح هذا النهج للشركة ببناء علاقات قوية مع المتخصصين الطبيين الذين يستخدمون أنظمة التعديل العصبي العجزي (SNM) الخاصة بهم. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت Axonics عن زيادة كبيرة في تكاليف موظفي المبيعات، والتي ارتفعت بمقدار 22.5 مليون دولار أمريكي، مما ساهم في إجمالي 160.6 مليون دولار أمريكي في مصاريف المبيعات والتسويق للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 134.5 مليون دولار أمريكي في 30 سبتمبر 2024. نفس الفترة من عام 2023.
التدريب والدعم لمقدمي الرعاية الصحية
تركز Axonics على التدريب والدعم المكثف لمقدمي الرعاية الصحية، مما يضمن أنهم مجهزون جيدًا لاستخدام منتجاتها بفعالية. تستثمر الشركة في البرامج التعليمية التي تغطي الجوانب التشغيلية لأنظمة SNM الخاصة بها، مما يعزز ثقة مقدمي الخدمة ويحسن نتائج المرضى. يعد هذا التدريب أمرًا بالغ الأهمية، حيث شهدت Axonics زيادة بنسبة 25.5٪ في صافي الإيرادات، بإجمالي 322.2 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ارتفاعًا من 256.6 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023.
المشاركة من خلال برامج التعليم السريري
يتم تعزيز المشاركة مع مقدمي الرعاية الصحية من خلال برامج التعليم السريري. تم تصميم هذه المبادرات لإعلام مقدمي الخدمة بأحدث التطورات في تكنولوجيا SNM ومنهجيات العلاج. وذكرت الشركة أن صافي إيراداتها من أنظمة SNM في الولايات المتحدة وصل إلى 248.9 مليون دولار في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يعكس التأثير الإيجابي لهذه الجهود التعليمية.
خدمة العملاء سريعة الاستجابة وآليات التغذية الراجعة
أنشأت Axonics خدمة عملاء سريعة الاستجابة وآليات للتعليقات، مما يسمح لمقدمي الرعاية الصحية بتوصيل تجاربهم وتحدياتهم مباشرة مع الشركة. هذه التعليقات لا تقدر بثمن لتحسين عروض المنتجات ورضا العملاء. كانت الشركة استباقية في تلبية احتياجات العملاء، مما ساهم في زيادة هامش الربح الإجمالي إلى 77.0% للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ارتفاعًا من 74.7% في العام السابق.
| استراتيجية علاقات العملاء | تفاصيل | التأثير المالي |
|---|---|---|
| قوة البيع المباشر | فريق متخصص يقدم خدمة شخصية لمقدمي الرعاية الصحية | زيادة مصاريف المبيعات والتسويق إلى 160.6 مليون دولار (2024) |
| التدريب والدعم | برامج تدريبية موسعة لمقدمي الرعاية الصحية على أنظمة SNM | ارتفع صافي الإيرادات إلى 322.2 مليون دولار (2024) |
| برامج التعليم السريري | مبادرات المشاركة لإبقاء مقدمي الخدمة على علم بالتطورات | وصلت إيرادات SNM الأمريكية إلى 248.9 مليون دولار (2024) |
| خدمة العملاء وردود الفعل | آليات الاستجابة للتواصل مع مقدمي الرعاية الصحية | ارتفع هامش الربح الإجمالي إلى 77.0% (2024) |
Axonics, Inc. (AXNX) - نموذج الأعمال: القنوات
البيع المباشر للمستشفيات والعيادات
تحقق شركة Axonics, Inc. إيراداتها في المقام الأول من خلال المبيعات المباشرة لمنتجاتها إلى المستشفيات والعيادات. خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، سجلت الشركة صافي إيرادات قدرها 116.2 مليون دولار، يعكس أ 24.8% زيادة من 93.1 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. تشمل المبيعات لمقدمي الرعاية الصحية أنظمة التعديل العصبي العجزي المبتكرة (SNM) ومنتج بولكاميد، والتي تعتبر حاسمة في علاج خلل وظائف المثانة والأمعاء.
الشراكة مع الموزعين الطبيين
أقامت Axonics شراكات مع العديد من الموزعين الطبيين لتعزيز وصولها إلى السوق. تتضمن استراتيجية مبيعات الشركة الاستفادة من هذه الشراكات لاختراق الأسواق الدولية. على سبيل المثال، بلغ صافي الإيرادات من الأسواق الدولية 6.3 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 5.0 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023. وتسهل هذه الشراكات الوصول إلى قاعدة عملاء أوسع وتساعد في التنقل في البيئات التنظيمية الإقليمية.
منصات على الانترنت للحصول على معلومات المنتج
تستخدم Axonics منصات عبر الإنترنت لتوفير معلومات شاملة عن المنتج والدعم للعملاء ومتخصصي الرعاية الصحية. يعرض موقع الشركة وصفًا تفصيليًا لأنظمة SNM وBulkamid، إلى جانب الموارد التعليمية. يعد هذا التواجد الرقمي ضروريًا لتعزيز رؤية المنتج وتسهيل اتخاذ قرارات الشراء المستنيرة بين مقدمي الرعاية الصحية والمرضى على حدٍ سواء.
المشاركة في المؤتمرات الطبية والمعارض التجارية
تعد المشاركة في المؤتمرات الطبية والمعارض التجارية قناة رئيسية لشركة Axonics لعرض منتجاتها والتواصل مع المتخصصين في المجال الطبي. تحضر الشركة بنشاط وتقدم عروضها في الأحداث الصناعية الكبرى، مما يساعد في بناء العلاقات وتعزيز الوعي حول علاجاتها المبتكرة. على سبيل المثال، تخصص الشركة جزءًا كبيرًا من أموالها 53.0 مليون دولار مصاريف المبيعات والتسويق للثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 لهذه الأنشطة. تعد هذه المشاركة الإستراتيجية أمرًا بالغ الأهمية لزيادة المبيعات وتعزيز الاعتراف بالعلامة التجارية في مشهد التكنولوجيا الطبية التنافسي.
Axonics, Inc. (AXNX) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
مقدمو الرعاية الصحية (أطباء المسالك البولية وأمراض النساء)
تستهدف Axonics مقدمي الرعاية الصحية، وتحديدًا أطباء المسالك البولية وأطباء النساء، باعتبارهم شرائح العملاء الرئيسية لمنتجاتها. يلعب المتخصصون الطبيون في هذه التخصصات دورًا حاسمًا في تشخيص وعلاج الحالات المتعلقة بخلل المثانة والأمعاء. في عام 2024، ساهمت مبيعات أكسونيكس لأطباء المسالك البولية وأمراض النساء بشكل كبير في إجمالي صافي الإيرادات، التي وصلت إلى 322.2 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بزيادة قدرها 25.5٪ من 256.6 مليون دولار أمريكي خلال نفس الفترة من عام 2023.
المرضى الذين يعانون من خلل في المثانة والأمعاء
المستخدمون النهائيون الأساسيون لمنتجات Axonics هم المرضى الذين يعانون من خلل في المثانة والأمعاء، بما في ذلك حالات مثل فرط نشاط المثانة (OAB)، واحتباس البول (UR)، وسلس البراز (FI). في سوق الولايات المتحدة، يقدر معدل انتشار OAB بحوالي 33 مليون بالغ، مما يشير إلى وجود قاعدة كبيرة من العملاء المحتملين. تستهدف علاجات Axonics المبتكرة، بما في ذلك أنظمة التعديل العصبي العجزي (SNM) القابلة لإعادة الشحن (R20) والخالية من إعادة الشحن (F15)، هذه الحالات بفعالية.
المستشفيات والمراكز الجراحية الخارجية
تخدم Axonics أيضًا المستشفيات والمراكز الجراحية للمرضى الخارجيين، والتي تعد أماكن مهمة لزرع أنظمة SNM الخاصة بها. تعد الإيرادات الناتجة عن هذه المرافق جزءًا لا يتجزأ من استراتيجية نمو Axonics. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ صافي إيرادات الشركة من مبيعات الولايات المتحدة 248.9 مليون دولار، مما يعكس الطلب القوي من كل من المستشفيات والمراكز الجراحية. وتواصل الشركة توسيع تواجدها في هذه المرافق لتسهيل الوصول على نطاق أوسع إلى علاجاتها.
الأسواق الدولية تبحث عن علاجات مبتكرة
بالإضافة إلى السوق الأمريكية، تركز Axonics على الأسواق الدولية، بما في ذلك أوروبا وكندا وأستراليا، حيث يتزايد الطلب على العلاجات المبتكرة. بلغ صافي الإيرادات الدولية لشركة Axonics في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 6.3 مليون دولار أمريكي، بزيادة من 5.0 مليون دولار أمريكي في عام 2023. ويدعم هذا التوسع الموافقات التنظيمية والوعي المتزايد بمنتجات Axonics في هذه المناطق.
| شريحة العملاء | المقاييس الرئيسية | مساهمة الإيرادات (2024) | معدل النمو (2023-2024) |
|---|---|---|---|
| مقدمي الرعاية الصحية | أطباء المسالك البولية، أطباء النساء | 322.2 مليون دولار | 25.5% |
| مرضى | مرضى OAB، UR، FI | لم يتم قياسها بشكل مباشر | سوق ذات إمكانات عالية |
| المستشفيات | مراكز الجراحة الخارجية | 248.9 مليون دولار | طلب قوي |
| الأسواق الدولية | أوروبا، كندا، أستراليا | 6.3 مليون دولار | زيادة من 5.0 مليون دولار |
Axonics, Inc. (AXNX) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
مصاريف البحث والتطوير
بلغت مصاريف البحث والتطوير لفترة الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 مبلغ 13.5 مليون دولار، زيادة 5.3 مليون دولار أو 65.2% مقارنة ب 8.2 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وكان هذا الارتفاع مدفوعًا بشكل أساسي بما يلي:
- زيادة قدرها 3.9 مليون دولار المتعلقة بتكاليف الموظفين، بما في ذلك الرواتب والأجور والتعويضات القائمة على الأسهم، وغيرها من المزايا المتعلقة بالموظفين.
- زيادة قدرها 0.4 مليون دولار المتعلقة بالبحث والتطوير والتصنيع.
| فترة | نفقات البحث والتطوير (بالملايين) | التغيير من الفترة السابقة |
|---|---|---|
| الربع الثالث 2024 | $13.5 | +65.2% |
| الربع الثالث 2023 | $8.2 | - |
تكاليف التصنيع لأنظمة SNM
للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت تكلفة البضائع المباعة (COGS). 26.5 مليون دولار، مقارنة ب 24.0 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023. ويعكس هذا زيادة في تكاليف التصنيع المرتبطة بإنتاج أنظمة التعديل العصبي العجزي (SNM)، مما أدى إلى هامش إجمالي قدره 77.2% في الربع الثالث من عام 2024، ارتفاعًا من 74.2% في الربع الثالث من عام 2023.
| فترة | تكلفة البضائع المباعة (بالملايين) | الهامش الإجمالي |
|---|---|---|
| الربع الثالث 2024 | $26.5 | 77.2% |
| الربع الثالث 2023 | $24.0 | 74.2% |
نفقات التسويق والمبيعات
وارتفعت مصاريف المبيعات والتسويق إلى 53.0 مليون دولار للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 بزيادة قدرها 5.4 مليون دولار أو 11.4% مقارنة ب 47.5 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2023. وتعزى هذه الزيادة إلى حد كبير إلى:
- ارتفاع 5.3 مليون دولار في تكاليف الموظفين، بما في ذلك الرواتب والأجور والعمولات بسبب زيادة عدد الموظفين ونمو المبيعات.
| فترة | مبيعات & نفقات التسويق (بالملايين) | التغيير من الفترة السابقة |
|---|---|---|
| الربع الثالث 2024 | $53.0 | +11.4% |
| الربع الثالث 2023 | $47.5 | - |
التكاليف العامة والإدارية
وشهدت المصاريف العمومية والإدارية ارتفاعا ملحوظا 23.8 مليون دولار للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 وما فوق 12.0 مليون دولار أو 101.7% من 11.8 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2023. وترجع الزيادة بشكل أساسي إلى:
- ارتفاع 9.5 مليون دولار في الرسوم القانونية المرتبطة بتكاليف المحاكمة والتحكيم.
- زيادة قدرها 1.1 مليون دولار في مصاريف الإيجار.
- زيادة قدرها 0.8 مليون دولار في تكاليف الموظفين.
| فترة | النفقات العمومية والإدارية (بالملايين) | التغيير من الفترة السابقة |
|---|---|---|
| الربع الثالث 2024 | $23.8 | +101.7% |
| الربع الثالث 2023 | $11.8 | - |
Axonics, Inc. (AXNX) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
مبيعات أنظمة SNM وملحقاتها
تحقق Axonics إيرادات كبيرة من خلال بيع أنظمة التعديل العصبي العجزي (SNM) والملحقات المرتبطة بها. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي صافي إيرادات SNM 255.2 مليون دولار، وهو ما يعكس زيادة من 203.3 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وتفصيل إيرادات SNM هو كما يلي:
| السوق الجغرافي | إيرادات 2024 (بالآلاف) | إيرادات 2023 (بالآلاف) |
|---|---|---|
| الولايات المتحدة | $248,988 | $198,270 |
| الأسواق الدولية | $6,255 | $5,025 |
| إجمالي إيرادات SNM | $255,243 | $203,295 |
الإيرادات من مبيعات منتجات بولكاميد
الإيرادات من بولكاميد، وهو منتج يستخدم في علاج سلس البول الإجهادي، يساهم أيضًا في الدخل الإجمالي لشركة Axonics. وفي الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ صافي إيرادات بولكاميد 66.9 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 53.3 مليون دولار أمريكي في العام السابق. توزيع الإيرادات هو كما يلي:
| السوق الجغرافي | إيرادات 2024 (بالآلاف) | إيرادات 2023 (بالآلاف) |
|---|---|---|
| الولايات المتحدة | $52,575 | $41,998 |
| الأسواق الدولية | $14,349 | $11,351 |
| إجمالي إيرادات بولكاميد | $66,924 | $53,349 |
الإتاوات المحتملة من اتفاقيات الترخيص
قد تكسب Axonics أيضًا إيرادات من خلال الإتاوات المحتملة من اتفاقيات الترخيص، على الرغم من عدم الكشف عن أرقام محددة في التقارير المالية. وتستكشف الشركة باستمرار الشراكات التي يمكن أن تعزز عروض منتجاتها وتوسع نطاق وصولها إلى السوق، مما قد يساهم في تدفقات الإيرادات المستقبلية.
السداد من دافعي الطرف الثالث مقابل العلاج
يأتي جزء كبير من إيرادات Axonics من المبالغ المستردة من دافعي الطرف الثالث، بما في ذلك شركات التأمين التجارية والبرامج الحكومية. وضعت الشركة سياسات تغطية مع العديد من شركات التأمين الكبرى لعلاج SNM، وفي المناطق التي بها أنظمة الدافع الفردي، يتم تحديد السداد عادةً من خلال ميزانيات الرعاية الصحية السنوية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أفادت الشركة أن عمليات سداد دافعي الطرف الثالث تدعم بشكل كبير مبيعات أنظمة SNM الخاصة بها.
تم الإبلاغ عن صافي الإيرادات خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 بمبلغ 116.2 مليون دولار أمريكي، مما يمثل زيادة بنسبة 24.8٪ من 93.1 مليون دولار أمريكي المسجلة في نفس الفترة من عام 2023. ويشير هذا النمو إلى القبول المتزايد لمنتجات Axonics واستخدامها. مدعومة بأطر السداد الفعالة في مختلف الأسواق.
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Axonics, Inc. (AXNX) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Axonics, Inc. (AXNX)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Axonics, Inc. (AXNX)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.