شركة بلوم للطاقة (BE): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد الدائم التطور لحلول الطاقة، تبرز شركة Bloom Energy Corporation (BE) من خلال نموذج أعمالها المبتكر الذي يربط بشكل معقد بين العناصر المختلفة لتحقيق النجاح. يشمل هذا الإطار الديناميكي الشراكات الرئيسية مع الحلفاء الاستراتيجيين، التركيز على أحدث الأبحاث والتطوير، والتركيز الواضح على تقديم حلول طاقة موثوقة وفعالة لشرائح العملاء المتنوعة. هل لديك فضول حول كيفية ترابط هذه المكونات لتعزيز مهمة BE وربحيتها؟ استكشف التفاصيل أدناه للكشف عن تعقيدات نهج Bloom Energy لتحويل قطاع الطاقة.

شركة بلوم للطاقة (BE) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

تحالفات استراتيجية مع مزودي الطاقة

أنشأت شركة بلوم للطاقة الشراكات الاستراتيجية مع كبار مقدمي الطاقة لتعزيز نشر تكنولوجيات خلايا الوقود الخاصة بهم. والجدير بالذكر أن الشركة تعاونت مع شركات مثل شركة الجنوب و شركة اكسيلونمع التركيز على نشر حلول الطاقة النظيفة.

مزود الطاقة	نوع الشراكة	التركيز على النشر	سنة التأسيس
شركة الجنوب	تحالف استراتيجي	حلول الطاقة النظيفة	2021
شركة اكسيلون	المبادرة المشتركة	موارد الطاقة الموزعة	2020

بالإضافة إلى ذلك، في عام 2022، أعلنت شركة بلوم للطاقة عن صفقة مع شركة المحيط الهادئ للغاز والكهرباء (PG&E) للتسليم الهيدروجين النظيف حلول لسوق الطاقة في كاليفورنيا، مما يعزز بصمتها في قطاع الطاقة المتجددة.

الشراكة مع الجهات الحكومية

تعد الشراكات الحكومية أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة Bloom Energy، حيث تتيح الوصول إلى التمويل والأطر التنظيمية الداعمة. شاركت الشركة في العديد من المبادرات التي تدعمها الحكومة، بما في ذلك:

• ال لجنة الطاقة في كاليفورنيا مبادرة لتمويل أبحاث الطاقة النظيفة
• الشراكات مع وزارة الطاقة الأمريكية لأبحاث وتطوير خلايا الوقود المتقدمة.
• التعاون مع حكومات الولايات لتطبيق معايير الطاقة النظيفة المحلية.

وفي عام 2021، تلقت شركة بلوم للطاقة 12 مليون دولار في تمويل من لجنة الطاقة في كاليفورنيا لمشاريع تهدف إلى زيادة كفاءة خلايا الوقود وتعزيز قدرات وقود الهيدروجين.

التعاون مع شركات التكنولوجيا

شاركت شركة Bloom Energy في عمليات تعاون متعددة مع شركات التكنولوجيا لتحسين منتجاتها وخدماتها. تشمل هذه التعاونات:

• الشراكة مع جوجل لتطوير حلول الطاقة الذكية.
• الجهود المشتركة مع مايكروسوفت في خلق مبادرات منخفضة الكربون.
• التعاون مع سيمنز لتعزيز عمليات التصنيع.

في يناير 2023، بلوم إنيرجي و مايكروسوفت أعلنت عن تعاون لاستكشاف الفرص المتاحة الهيدروجين النظيف الإنتاج، بهدف دمج التكنولوجيا المتطورة للاستخدام الفعال للطاقة.

شركة التكنولوجيا	التركيز على التعاون	سنة التأسيس
جوجل	حلول الطاقة الذكية	2020
مايكروسوفت	مبادرات منخفضة الكربون	2023
سيمنز	تحسين عملية التصنيع	2021

شركة بلوم للطاقة (BE) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

بحث وتطوير تكنولوجيا خلايا الوقود

تركز شركة بلوم إنيرجي بقوة على الابتكار من خلال البحث والتطوير المكثف في تكنولوجيا خلايا الوقود. وفي عام 2022، استثمرت الشركة تقريبًا 48 مليون دولار في مجال البحث والتطوير، مما يوضح التزامها بتعزيز كفاءة وأداء خلايا الوقود المصنوعة من الأكسيد الصلب (SOFCs).

تشمل مجالات التركيز الرئيسية ما يلي:

• تحسين كفاءة تحويل الطاقة، واستهداف ما يصل إلى 60% الكفاءة في استخدام الوقود.
• تطوير حلول بديلة للتزود بالوقود، بما في ذلك الهيدروجين والغاز الحيوي، لدعم مصادر الطاقة المتنوعة.
• التعاون مع مختلف قادة الصناعة والمؤسسات البحثية والجامعات لتطوير تقنيات خلايا الوقود.

تصنيع وتجميع خوادم الطاقة

يعد تصنيع وتجميع خوادم الطاقة الخاصة بشركة Bloom Energy نشاطًا تشغيليًا بالغ الأهمية. اعتبارًا من عام 2021، أنتجت منشأة التصنيع التابعة لشركة بلوم إنيرجي في فريمونت، كاليفورنيا ما يقرب من 1000 خادم طاقة سنويًا، ولكل منها تكلفة نظام تقديرية قدرها $700,000.

تتضمن عملية الإنتاج ما يلي:

• الاستفادة من الروبوتات المتقدمة والأتمتة لتعزيز الدقة وتقليل تكاليف العمالة.
• تنفيذ تدابير صارمة لمراقبة الجودة لضمان موثوقية ومتانة المنتجات.
• تحقيق الاستدامة في التصنيع مع التركيز على تقليل النفايات واستهلاك الطاقة.

وتهدف الشركة أيضا إلى 20% خفض تكاليف الإنتاج على مدى السنوات الخمس المقبلة من خلال تحسين العمليات ومبادرات سلسلة التوريد الاستراتيجية.

خدمات الصيانة والدعم

تقدم شركة Bloom Energy خدمات الصيانة والدعم الشاملة، والتي تعد ضرورية لضمان الأداء الأمثل وطول عمر خوادم الطاقة الخاصة بها. في عام 2022، تم إنتاج هذا القطاع تقريبًا 130 مليون دولار في الإيرادات، مما يعكس أهمية مشاركة العملاء المستمرة.

خدمات الصيانة تشمل:

• مراقبة الأداء والتشخيص بشكل منتظم لمعالجة المشكلات المحتملة بشكل استباقي.
• توفير الدعم الفني والتدريب لموظفي العملاء لتشغيل وصيانة أنظمة خلايا الوقود.
• تقديم اتفاقيات الضمان والخدمة لتعزيز رضا العملاء والاحتفاظ بهم.

تغطي عقود خدمة Bloom Energy عادةً فترة زمنية تبلغ من 5 إلى 10 سنوات، مما يوفر للعملاء راحة البال فيما يتعلق باستثماراتهم في الطاقة.

النشاط الرئيسي	2022 الاستثمار/الإيرادات	أهداف الكفاءة	السعة الإنتاجية
البحث والتطوير	48 مليون دولار	كفاءة 60%	لا يوجد
تصنيع خوادم الطاقة	700.000 دولار لكل خادم	هدف خفض التكلفة بنسبة 20%	1000 خادم/سنة
خدمات الصيانة	130 مليون دولار	لا يوجد	عقد من 5 إلى 10 سنوات

شركة بلوم للطاقة (BE) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تكنولوجيا خلايا الوقود الخاصة

تعد تقنية خلايا الوقود الخاصة التي طورتها شركة بلوم إنيرجي أحد الأصول الحيوية، لأنها أساس عروض منتجات الشركة. تقوم خلايا وقود الأكسيد الصلب (SOFCs) الخاصة بالشركة بتحويل الغاز الطبيعي أو الغاز الحيوي إلى كهرباء بكفاءة أكبر بكثير من المولدات التقليدية. لقد انتهت شركة بلوم للطاقة 700 براءة اختراع المتعلقة بتقنيات خلايا الوقود، مما يضمن ميزة تنافسية في السوق.

مرافق التصنيع

تدير شركة بلوم إنيرجي مرافق تصنيع حديثة تعتبر ضرورية لإنتاج خلايا الوقود. يقع مصنع التصنيع الرئيسي في سانيفيل، كاليفورنيا، تشمل حوالي 150.000 قدم مربع وقادرة على إنتاج آلاف وحدات خلايا الوقود سنويًا. وفي عام 2023، أعلنت الشركة عن خطط لتوسيع طاقتها التصنيعية في محاولة لتلبية الطلب المتزايد، باستثمار ما يقدر 500 مليون دولار في المرافق والتكنولوجيا الجديدة.

موقع المصنع	الحجم (قدم مربع)	الطاقة الإنتاجية السنوية (الوحدات)	الاستثمار المقدر (2023)
سانيفيل، كاليفورنيا	150,000	1,500	500 مليون دولار
منشأة تصنيع جديدة (مخطط لها)	200,000	3,000	300 مليون دولار

القوى العاملة الماهرة

يعتمد نجاح شركة بلوم إنيرجي بشكل كبير على نجاحها القوى العاملة الماهرة، والتي تضم أكثر من 700 موظف اعتبارًا من عام 2023. تؤكد الشركة على أهمية المواهب الهندسية والفنيين المدربين وعلماء الأبحاث لتعزيز الابتكار وتحسين عمليات الإنتاج. في استبيان رضا الموظفين لعام 2022، أفاد 85% من الموظفين عن ارتفاع مستوى الرضا الوظيفي، وعزا ذلك إلى بيئة العمل الداعمة وفرص النمو المهني.

شريحة القوى العاملة	عدد الموظفين	متوسط ​​الراتب ($)	الاستثمار السنوي في التدريب ($)
هندسة	300	130,000	800,000
إنتاج	200	75,000	400,000
إداري	200	90,000	300,000

شركة بلوم للطاقة (BE) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول طاقة موثوقة وفعالة

توفر شركة بلوم إنيرجي حلولاً فعالة للطاقة من خلال تكنولوجيا خلايا الوقود المبتكرة. وتقوم خلايا الوقود الخاصة بالشركة بتحويل الغاز الطبيعي أو الغاز الحيوي إلى كهرباء بمعدل كفاءة قد يتجاوز 60%. وفي عام 2021، أفادت شركة بلوم إنيرجي أن أكثر من 287 ميجاوات من خلايا الوقود الخاصة بها كانت جاهزة للعمل في جميع أنحاء العالم. وهذا يترجم إلى ما يقرب من 180 مليون دولار في الإيرادات السنوية المتكررة المستمدة من حلول خلايا الوقود الخاصة بهم.

خفض انبعاثات الكربون

تساهم حلول بلوم إنيرجي بشكل كبير في الحد من انبعاثات الكربون. وفقًا لوكالة حماية البيئة الأمريكية (EPA)، فإن استخدام خلايا وقود الأكسيد الصلب من بلوم يمكن أن يؤدي إلى تقليل انبعاثات الكربون بنسبة تصل إلى 90% مقارنة بمصادر كهرباء الشبكة التقليدية. وفي عام 2022 وحده، ذكرت الشركة أن منشآتها تجنبت ما يقرب من 1.5 مليون طن متري من انبعاثات ثاني أكسيد الكربون، أي ما يعادل الانبعاثات السنوية من حوالي 320.000 سيارة.

وفورات في تكاليف الطاقة

لا توفر تقنية Bloom Energy المبتكرة بديلاً أنظف فحسب، بل تترجم أيضًا إلى وفورات كبيرة في التكاليف للعملاء. تم الإبلاغ عن تكلفة الطاقة المستوية (LCOE) لخلايا وقود بلوم بحوالي 100% $8.25 لكل كيلوواط/ساعة في عام 2022. بالنسبة للكيانات التجارية، يمكن أن يؤدي ذلك إلى توفير في فواتير الطاقة. على سبيل المثال، العميل الذي لديه استهلاك شهري للطاقة يبلغ 100.000 كيلووات ساعة يمكن أن ينقذ حولها $9,900 شهرياً مقارنة بالتكاليف المتكبدة باستخدام مصادر الطاقة التقليدية.

قياس	أرقام 2021	تقديرات 2022
ميجاوات التشغيلية	287 ميجاوات	320 ميجاوات
الإيرادات السنوية المتكررة	180 مليون دولار	210 مليون دولار
تجنب انبعاثات ثاني أكسيد الكربون	1.5 مليون طن متري	2 مليون طن متري
تكلفة الطاقة المستوية (LCOE)	8.25 دولار لكل كيلوواط ساعة	7.50 دولار للكيلوواط ساعة
توفير شهري قدره 100,000 كيلووات ساعة	$9,900	$10,500

شركة بلوم للطاقة (BE) - نموذج العمل: علاقات العملاء

اتفاقيات الخدمة طويلة الأجل

تبرم شركة Bloom Energy اتفاقيات خدمة طويلة الأجل مع عملائها، مما يضمن الصيانة والدعم المستمر لتكنولوجيا خلايا الوقود الخاصة بها. وتمتد هذه الاتفاقيات عادةً من 10 إلى 20 عامًا، مما يوفر كفاءات تشغيلية موثوقة وتكاليف صيانة منخفضة للعملاء. اعتبارًا من عام 2022، ذكرت شركة بلوم إنيرجي ذلك تقريبًا 90% من إيراداتها تم توليدها من هذه العقود، مما يؤكد على متانة نهج أعمالها.

تضمنت إحدى الاتفاقيات البارزة شراكة مع شركة غاز جنوب كاليفورنيا (SoCalGas)حيث قامت شركة بلوم إنيرجي بتركيب نظام خلايا وقود متعدد الميجاواط لدعم موثوقية الشبكة المحلية. لا تعمل هذه الصفقة على تعزيز العلاقات مع العملاء فحسب، بل تساهم أيضًا في الاستقرار العام للنظام البيئي للطاقة.

المشاركة المباشرة لقوة المبيعات

توظف شركة Bloom Energy فريق مبيعات متخصصًا لتعزيز المشاركة المباشرة مع العملاء المحتملين والحاليين. هذا الفريق مسؤول عن بناء العلاقات وفهم احتياجات العملاء وتقديم حلول طاقة مخصصة. وفي عام 2021، قامت شركة Bloom Energy بتوسيع فريق مبيعاتها من خلال 25% لخدمة قاعدة عملائها المتنامية بشكل أفضل.

وقد أدت جهود فريق المبيعات إلى اكتساب العملاء في مختلف القطاعات، بما في ذلك القطاعات التجارية والصناعية والمرافق. اعتبارًا من أحدث تقرير مالي، ساهمت استراتيجيات المشاركة المباشرة لشركة Bloom Energy في تحقيق 20% زيادة على أساس سنوي في عقود العملاء الجديدة.

خدمات دعم العملاء

توفر شركة Bloom Energy خدمات دعم شاملة للعملاء، والتي تعتبر ضرورية للحفاظ على الرضا والولاء. أنشأت الشركة خطًا ساخنًا مخصصًا لدعم العملاء وموارد عبر الإنترنت، مما يسهل تقديم المساعدة في الوقت المناسب. في عام 2022، أعلنت شركة بلوم إنيرجي عن متوسط ​​وقت استجابة قدره أقل من 30 دقيقة لاستفسارات العملاء.

علاوة على ذلك، أطلقت شركة بلوم للطاقة بوابة للعملاء تقدم بيانات في الوقت الفعلي عن أداء النظام وجداول الصيانة وأدلة استكشاف الأخطاء وإصلاحها. زاد استخدام هذه البوابة بنسبة 40% بعد التنفيذ، وإبراز فاعليته في تعزيز تجربة العملاء وتفاعلهم.

طريقة إشراك العملاء	مقاييس رئيسية	التأثير الاستراتيجي
اتفاقيات الخدمة طويلة الأجل	90% من الإيرادات من الاتفاقيات	زيادة الاستقرار والقدرة على التنبؤ بالإيرادات
المشاركة المباشرة لقوة المبيعات	زيادة بنسبة 25% في حجم فريق المبيعات	نمو سنوي بنسبة 20% في العقود الجديدة
خدمات دعم العملاء	متوسط ​​زمن الاستجابة: أقل من 30 دقيقة	زيادة بنسبة 40% في استخدام بوابة العملاء

شركة بلوم للطاقة (BE) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

يركز فريق المبيعات المباشرة في شركة بلوم إنيرجي على التعامل مع العملاء في مختلف القطاعات، مثل القطاعات التجارية والصناعية والمرافق العامة. وفي عام 2022، حققت شركة بلوم للطاقة ما يقرب من 118 مليون دولار في إيراداتها من عمليات البيع المباشرة. تم تصميم فريق المبيعات للتعامل مع كل من المشاركة الأولية للعملاء والإدارة المستمرة للحسابات، مما يضمن اتباع نهج شامل لرضا العملاء والاحتفاظ بهم.

منصة على الانترنت

قامت شركة Bloom Energy بتطوير منصة إلكترونية سهلة الاستخدام حيث يمكن للعملاء التفاعل مع منتجاتها وخدماتها. توفر المنصة موارد مثل مواصفات المنتج وأدلة المستخدم ودعم العملاء، مما يتيح للمستخدمين الوصول إلى المعلومات بسهولة. في العام المالي 2022 تقريبًا 15% من استفسارات العملاء الجدد الواردة من القنوات عبر الإنترنت، مما يشير إلى الاتجاه المتزايد نحو المشاركة الرقمية. بلغ الاستثمار في المنصة عبر الإنترنت حوالي 3 ملايين دولار في عام 2022، تعزيز التجربة الرقمية للعملاء المحتملين.

شركاء التوزيع

تتعاون شركة Bloom Energy مع العديد من شركاء التوزيع لتعزيز وصولها إلى أسواق متعددة. تتضمن شبكة التوزيع شراكات مع شركات المرافق الكبرى ومقدمي الطاقة المتجددة. اعتبارًا من أكتوبر 2023، أعلنت شركة بلوم إنيرجي عن انتهاء عملياتها 150 شركاء التوزيع النشطين على مستوى العالم. بلغت الإيرادات الناتجة من خلال شراكات قنوات التوزيع تقريبًا 200 مليون دولار في عام 2022، مما يعكس مساهمة ملحوظة في إجمالي المبيعات. يوضح الجدول التالي تفاصيل شركاء التوزيع الرئيسيين ومساهماتهم:

اسم شريك	دولة	مساهمة الإيرادات (2022)
جنوب كاليفورنيا اديسون	الولايات المتحدة الأمريكية	50 مليون دولار
المحيط الهادئ للغاز والكهرباء	الولايات المتحدة الأمريكية	45 مليون دولار
إنجي	فرنسا	35 مليون دولار
الشبكة الوطنية	المملكة المتحدة	30 مليون دولار
كهرباء فرنسا (EDF)	فرنسا	20 مليون دولار

شركة بلوم للطاقة (BE) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المؤسسات الكبيرة

تخدم شركة Bloom Energy المؤسسات الكبيرة التي تركز على صناعات مثل التصنيع ومراكز البيانات والعقارات التجارية. غالبًا ما تسعى الشركات العاملة في هذه القطاعات إلى إيجاد حلول للطاقة المستدامة لتقليل البصمة الكربونية وتعزيز مرونة الطاقة.

اعتبارًا من عام 2022، أعلنت شركة بلوم للطاقة عن عقود مع شركات كبيرة معروفة، بما في ذلك:

• جوجل: اتفاقية متعددة السنوات لتكنولوجيا خلايا الوقود في مراكز البيانات لتعزيز الموثوقية والاستدامة.
• وول مارت: شراكة تهدف إلى نشر أنظمة الطاقة الخاصة بشركة بلوم عبر العديد من المرافق، مما يؤدي إلى تخفيضات كبيرة في تكاليف الطاقة.

وفي السنة المالية 2022، حققت شركة Bloom Energy ما يقرب من 298 مليون دولار أمريكي من عقود المؤسسات الكبيرة، مما أظهر الطلب الكبير على حلولها.

المنظمات الحكومية

تشكل المؤسسات الحكومية شريحة عملاء حيوية لشركة بلووم للطاقة، مع استثمارات كبيرة في مبادرات الطاقة النظيفة. ويشمل ذلك الكيانات الحكومية الفيدرالية وحكومات الولايات والحكومات المحلية التي تهدف إلى إيجاد حلول للطاقة المستدامة.

في السنوات الأخيرة، عقدت شركة بلووم للطاقة شراكات مع العديد من الجهات الحكومية:

• الجيش الأمريكي: تنفيذ خلايا وقود الأكسيد الصلب من بلوم في قواعد عسكرية مختلفة لتعزيز استقلال الطاقة والمرونة.
• حكومة ولاية كاليفورنيا: التعاون لتحويل مباني الولاية إلى الطاقة النظيفة، بدعم من استثمار بقيمة 100 مليون دولار في خلايا الوقود.

وفي السنة المالية 2022، بلغت إيرادات شركة بلوم إنرجي من العقود الحكومية حوالي 150 مليون دولار، مدفوعة بمبادرات واسعة النطاق في مجال الطاقة النظيفة.

شركات المرافق والطاقة

تشكل شركات المرافق والطاقة شريحة عملاء مهمة أخرى لشركة Bloom Energy. وتسعى هذه المنظمات بشكل متزايد إلى تنويع محافظ الطاقة الخاصة بها ودمج حلول الطاقة المتجددة.

تشمل الشراكات الرئيسية ما يلي:

• شركة Pacific Gas and Electric (PG&E): نشر خلايا وقود Bloom Energy في شمال كاليفورنيا لتعزيز موثوقية الشبكة.
• هيئة كهرباء نيويورك (NYPA): مبادرات للاستفادة من تقنية بلوم لتحسين توزيع الطاقة وتقليل الاعتماد على الوقود الأحفوري.

اعتبارًا من عام 2022، أعلنت شركة بلوم إنيرجي عن إيرادات تبلغ حوالي 245 مليون دولار أمريكي من شراكات المرافق، مما يعكس الاتجاه المتزايد لشركات الطاقة للانتقال إلى مصادر الطاقة البديلة.

شريحة من العملاء	العملاء الرئيسيين	الإيرادات (2022)
المؤسسات الكبيرة	جوجل، وول مارت	298 مليون دولار
المنظمات الحكومية	الجيش الأمريكي، حكومة ولاية كاليفورنيا	150 مليون دولار
شركات المرافق والطاقة	PG&E، NYPA	245 مليون دولار

شركة بلوم للطاقة (BE) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

نفقات البحث والتطوير

تركز شركة Bloom Energy Corporation بقوة على البحث والتطوير (R&D) لابتكار وتحسين حلول الطاقة الخاصة بها. وفي عام 2022، بلغت نفقات البحث والتطوير ما يقرب من 59.5 مليون دولارمما يعكس التزام الشركة بتطوير تكنولوجيا خلايا الوقود وتوسيع عروض منتجاتها.

تكاليف التصنيع

تعد تكاليف التصنيع عنصرًا مهمًا في هيكل تكاليف شركة بلوم إنيرجي. في عام 2022، بلغت تكلفة البضائع المباعة (COGS) تقريبًا 273.4 مليون دولاروالتي تشمل النفقات المتعلقة بإنتاج خلايا وقود الأكسيد الصلب. يوضح هذا الرقم طبيعة كثيفة رأس المال لعمليات التصنيع الخاصة بهم.

سنة	تكلفة البضائع المباعة (COGS)
2020	194.8 مليون دولار
2021	232.1 مليون دولار
2022	273.4 مليون دولار

بالإضافة إلى تكلفة البضائع المباعة، تتكبد شركة بلوم إنيرجي تكاليف ثابتة مختلفة مرتبطة بمرافق التصنيع الخاصة بها وانخفاض قيمة المعدات، والتي تساهم معًا في إجمالي نفقات التصنيع.

مصاريف المبيعات والتسويق

تعد نفقات المبيعات والتسويق أمرًا حيويًا لشركة Bloom Energy لبناء تواجدها في السوق وتعزيز اعتماد المنتجات. وفي عام 2022، بلغ إجمالي هذه النفقات تقريبًا 37.1 مليون دولار. ويدعم هذا الاستثمار جهود الشركة لاختراق الأسواق المحلية والدولية.

سنة	مصاريف المبيعات والتسويق
2020	20.5 مليون دولار
2021	30.7 مليون دولار
2022	37.1 مليون دولار

ويدعم إجمالي نفقات التشغيل لشركة بلوم إنيرجي، والتي تشمل البحث والتطوير والتصنيع والمبيعات والتسويق، الاستدامة المالية واستراتيجيات النمو للمنظمة. يساعد هذا النهج المنظم للتعامل مع التكاليف في تعظيم القيمة مع متابعة الكفاءة التشغيلية.

شركة بلوم للطاقة (BE) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات خوادم الطاقة

تحقق شركة Bloom Energy إيرادات كبيرة من خلال مبيعاتها خلايا وقود الأكسيد الصلب (SOFC). وفي العام المالي 2022، أعلنت الشركة عن إيرادات بلغت حوالي 408.2 مليون دولار يعزى إلى بيع خوادم الطاقة.

تتمتع شركة بلوم للطاقة بقاعدة عملاء متنوعة، بما في ذلك القطاعات التجارية والصناعية والمرافق العامة. اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2023، بلغ عدد الطلبات المتراكمة لخوادم الطاقة حوالي 1.005 مليار دولار.

سنة	الإيرادات من خوادم الطاقة (بالملايين الدولارات)	الوحدات المباعة
2021	341.5	200
2022	408.2	250
2023 (الربع الثاني)	215.0	125

خدمات الصيانة والدعم

تشكل خدمات الصيانة والدعم مصدرًا أساسيًا للإيرادات لشركة Bloom Energy، حيث تولد حوالي 100% من الطاقة 90 مليون دولار في عام 2022. هذه الإيرادات مستمدة من اتفاقيات الخدمة طويلة الأجل والدعم التشغيلي لخوادم الطاقة المثبتة.

تركز الشركة على ضمان الأداء الأمثل ووقت التشغيل للعملاء، الأمر الذي يؤدي بدوره إلى زيادة المبيعات وتعزيز العلاقات مع العملاء.

سنة	إيرادات خدمات الصيانة (بملايين الدولارات)	العقود النشطة
2021	72.4	150
2022	90.0	180
2023 (الربع الثاني)	45.0	200

ترخيص التكنولوجيا

تحقق شركة Bloom Energy أيضًا إيرادات من خلال اتفاقيات الترخيص، والتي ساهمت تقريبًا 25 مليون دولار إلى إيراداتها في عام 2022. وتقوم الشركة بترخيص التكنولوجيا الخاصة بها لأطراف ثالثة، مما يمكنها من إنتاج ونشر حلول خلايا الوقود.

يعكس الاتجاه في إيرادات الترخيص التوسع الاستراتيجي لشركة بلوم إنيرجي وتعاونها مع الشركاء في قطاع الطاقة.

سنة	إيرادات التراخيص (بملايين الدولارات)	عدد اتفاقيات الترخيص
2021	18.0	10
2022	25.0	15
2023 (الربع الثاني)	12.0	17