Beam Global (BEEM): نموذج الأعمال التجارية

في عصر أصبحت فيه الطاقة المستدامة ذات أهمية قصوى، تبرز Beam Global (BEEM) بنهجها المبتكر المغلف في مخطط نموذج العمل التجاري. يسلط هذا الإطار الديناميكي الضوء على كيفية تآزر الشركة الشراكات الرئيسية، يشارك مختلف شرائح العملاء، والروافع المالية متميزة عروض القيمة لإنشاء حلول الطاقة المتجددة التي يتردد صداها مع المستهلكين المهتمين بالبيئة. تعمق في المكونات المختلفة التي تشكل استراتيجية أعمال Beam Global واكتشف كيف تُحدث ثورة في مشهد الطاقة.

Beam Global (BEEM) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مصنعي الألواح الشمسية

تتعاون Beam Global مع العديد من الشركات المصنعة للألواح الشمسية لتعزيز عروض منتجاتها. على سبيل المثال، الشراكات مع شركات مثل قوة الشمس، والتي تبلغ حصتها في السوق حوالي 15% في سوق الألواح الشمسية بالولايات المتحدة، توفر التكنولوجيا والكفاءة المتقدمة. وفي عام 2021، كان متوسط ​​تكلفة الألواح الشمسية موجودًا $0.80 لكل واط، مما يؤثر على استراتيجية التسعير لمنتجات Beam التي تعمل بالطاقة الشمسية.

الصانع	الحصة السوقية (٪)	متوسط ​​التكلفة لكل واط ($)	القدرة الإنتاجية السنوية (ميغاواط)
قوة الشمس	15	0.80	1,700
الشمسية الأولى	12	0.50	2,300
الطاقة الشمسية الكندية	10	0.70	3,200

مصنعي المركبات الكهربائية

يشكل مصنعو السيارات الكهربائية (EV) تحالفًا مهمًا لشركة Beam Global. شراكتهم مع شركات مثل تسلا و معقل تمكن Beam من دمج حلول الشحن الخاصة بها في خطط نشر المركبات الكهربائية الأوسع. في عام 2022، باعت تسلا ما يقرب من 936,000 المركبات، مما أدى إلى زيادة الطلب على البنية التحتية للشحن بشكل كبير.

الصانع	الوحدات المباعة (2022)	القيمة السوقية (مليار دولار)	محطات الشحن المطلوبة
تسلا	936,000	900	15,000
معقل	61,000	50	2,500
المحركات العامة	24,000	60	1,200

الحكومات المحلية

يعد التعاون مع الحكومات المحلية أمرًا حيويًا لتنفيذ حلول الطاقة التي تقدمها شركة Beam. في عام 2021، خصصت الكيانات المحلية أكثر من 7 مليارات دولار في المنح الفيدرالية لمشاريع الطاقة المتجددة، وتسهيل الشراكات التي تعزز وصول Beam إلى الأسواق. على سبيل المثال، تهدف الشراكات مع حكومة ولاية كاليفورنيا إلى تعزيز هدف الولاية في تحقيقه 100% الطاقة المتجددة بحلول عام 2045

جهة حكومية	الميزانية السنوية للطاقة المتجددة (مليار دولار)	المشاريع الممولة	العام المستهدف للطاقة المتجددة بنسبة 100%
حكومة ولاية كاليفورنيا	7	50	2045
مدينة نيويورك	2.5	25	2030
حكومة تكساس	1.8	15	2050

مقدمو التكنولوجيا

تعمل التحالفات الإستراتيجية مع مزودي التكنولوجيا على تحسين ميزات منتج Beam Global وكفاءته. التعاون مع شركات مثل مايكروسوفت لتكامل الخدمة السحابية و سيمنز لحلول الشبكة الذكية أهمية كبيرة. تم تقييم حجم سوق الشبكة الذكية العالمية بحوالي 33 مليار دولار في عام 2021 ومن المتوقع أن يتجاوز 100 مليار دولار بحلول عام 2026.

مزود	حجم السوق (2021) (مليار دولار)	حجم السوق المتوقع (2026) (مليار دولار)	معدل النمو (٪)
مايكروسوفت	33	100	25
سيمنز	30	90	27
ايه بي بي	31	95	24

Beam Global (BEEM) – نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير المنتج

تركز Beam Global على تطوير المنتجات المبتكرة لتعزيز حلول شحن المركبات الكهربائية التي تعمل بالطاقة الشمسية. في السنة المالية 2022، أعلنت شركة Beam Global عن إيرادات بقيمة 8.6 مليون دولار، وهي زيادة كبيرة عن العام السابق، مما يدل على فعالية استراتيجيات ابتكار المنتجات الخاصة بها. وتشمل المنتجات الرئيسية إي في آرك™ و ال هادي (البنية التحتية لنشر محول وصلة الربط)، والتي تم تصميمها لمختلف التطبيقات بما في ذلك الشحن المحلي وشحن الأسطول.

اسم المنتج	سنة الإطلاق	دلائل الميزات	سعر تقريبي
إي في آرك™	2017	تعمل بالطاقة الشمسية، محمولة، لا تحتاج إلى أساس	$60,000
هادي	2021	متعدد الاستخدامات، يتصل بشواحن متعددة، قابل للتكيف	$30,000

البحث عن المتجر

تعد أبحاث السوق الشاملة أمرًا بالغ الأهمية للموقع الاستراتيجي لشركة Beam Global. الشركة تستثمر حولها 1 مليون دولار سنويًا في تحليل السوق لتحديد فرص النمو في قطاع الطاقة المتجددة وسوق السيارات الكهربائية. وفقا لتقرير حديث صادر عن بلومبرجNEFومن المتوقع أن تصل مبيعات السيارات الكهربائية العالمية 10.8 مليون وحدة في عام 2025، مما سيزيد الطلب على البنية التحتية للشحن.

المبيعات والتسويق

تستخدم Beam Global استراتيجية مبيعات متعددة القنوات، مع التركيز على الشراكات بين الشركات والعقود الحكومية. وفي عام 2022، حصلت الشركة على عقود بقيمة تقريبية 3 ملايين دولار مع مختلف الهيئات البلدية. تتضمن مبادرات التسويق حملات مستهدفة في أحداث الصناعة، مما يؤدي إلى زيادة قدرها أكثر من ذلك 200% في توليد العملاء المحتملين من المعارض التجارية مقارنة بالسنوات السابقة.

سنة	إجمالي الإيرادات	العقود مؤمنة	زيادة في توليد الرصاص
2020	3 ملايين دولار	1 مليون دولار	لا يوجد
2021	6 ملايين دولار	2 مليون دولار	100%
2022	8.6 مليون دولار	3 ملايين دولار	200%

خدمات التثبيت

تعد خدمات التثبيت ضرورية لتحقيق الكفاءة التشغيلية لشركة Beam Global ورضا العملاء. وتقدم الشركة الدعم الشامل، بما في ذلك تقييمات الموقع والتركيب. متوسط ​​تكلفة التثبيت لكل وحدة حولها $5,000مما يساهم بشكل كبير في التكلفة الإجمالية للمشروع. في عام 2022، تم الانتهاء من مشروع Beam 100 منشأة، وتدر إيرادات تقريبًا $500,000 فقط من خدمات التثبيت.

• متوسط ​​تكلفة التركيب: 5000 دولار
• إجمالي المنشآت في عام 2022: 100
• الإيرادات من خدمات التركيب: 500.000 دولار

Beam Global (BEEM) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تكنولوجيا الألواح الشمسية

حجر الزاوية في عمليات Beam Global هو تكنولوجيا الألواح الشمسية المبتكرة. اعتبارًا من عام 2023، قامت الشركة بتطوير منتجات الطاقة الشمسية التي تحول الطاقة الشمسية إلى كهرباء بأكثر من كفاءة 22%. تعتبر هذه التقنية ضرورية لحلول الطاقة التي تقدمها الشركة، حيث توفر موارد الطاقة المتجددة التي تلبي مجموعة واسعة من التطبيقات، بدءًا من محطات الشحن وحتى حلول الطاقة خارج الشبكة.

القوى العاملة الماهرة

توظف شركة Beam Global قوة عاملة ذات مهارات عالية، وتتألف من أكثر من 100 موظف مع خبرة في الهندسة والطاقة المتجددة وإدارة المشاريع. زيادة 60% من الموظفين حاصلين على درجات علمية متقدمة في المجالات ذات الصلة، مما يضمن تجهيز الشركة بالمواهب المناسبة لدفع الابتكار والتميز التشغيلي.

براءات الاختراع والملكية الفكرية

تمتلك Beam Global مجموعة قوية من براءات الاختراع التي تحمي تقنياتها وعملياتها الفريدة. اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2023، حصلت الشركة على 18 براءة اختراع المتعلقة بتكنولوجيا الطاقة الشمسية وحلول تخزين الطاقة. لا توفر براءات الاختراع هذه مزايا تنافسية فحسب، بل تعزز أيضًا القدرة التفاوضية للشركة في الشراكات واتفاقيات الترخيص المحتملة.

نوع براءة الاختراع	عدد	سنة الايداع	حالة
تصميم الألواح الشمسية	7	2017	نشيط
نظام تخزين الطاقة	5	2018	نشيط
تكنولوجيا محطة الشحن	6	2019	نشيط

مرافق التصنيع

تدير Beam Global منشأتين تصنيعيتين رئيسيتين تقعان في كاليفورنيا ونيفادا. تمتد المرافق 150.000 قدم مربع مجتمعة ومجهزة بآلات متقدمة لإنتاج وتجميع الألواح الشمسية. ومن المتوقع أن يصل إنتاج التصنيع إلى 2023 50.000 وحدة سنويًا، مع تأثير الإيرادات المتوقع تقريبًا 10 ملايين دولار.

موقع منشأة	الحجم (قدم مربع)	سنة التأسيس	الناتج السنوي (الوحدات)
كاليفورنيا	100,000	2015	30,000
نيفادا	50,000	2018	20,000

Beam Global (BEEM) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول الطاقة المتجددة

تقدم Beam Global مجموعة من حلول الطاقة المتجددة التي تهدف إلى تلبية الطلب المتزايد على مصادر الطاقة المستدامة. تستفيد منتجات الشركة، مثل محطات شحن السيارات الكهربائية التي تعمل بالطاقة الشمسية، من التقنيات المبتكرة لتسخير الطاقة من المصادر الطبيعية. اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2022، بلغت قيمة السوق العالمية للطاقة المتجددة حوالي 1.5 تريليون دولار ومن المتوقع أن ينمو 10% سنويا حتى عام 2027 وفقًا لـ BloombergNEF.

أنظمة الطاقة خارج الشبكة

تم تصميم أنظمة الطاقة خارج الشبكة التي تقدمها Beam Global لتحقيق المرونة والموثوقية، خاصة في المناطق التي لا تتوفر فيها طاقة الشبكة التقليدية. وقد أبرز تقرير صادر عن وكالة الطاقة الدولية (IEA) ذلك 789 مليون نسمة عدم الوصول إلى الكهرباء. وتلبي حلول Beam خارج الشبكة هذه القطاعات، حيث توفر الطاقة للمناطق النائية والمناطق المنكوبة بالكوارث. ومن المتوقع أن يصل سوق الطاقة المتجددة خارج الشبكة إلى ما هو أبعد 2.5 مليار دولار بحلول عام 2025.

شحن EV صديق للبيئة

تستخدم محطات شحن المركبات الكهربائية الصديقة للبيئة التابعة لشركة Beam Global الطاقة الشمسية، بما يتماشى مع احتياجات المستهلكين المهتمين بالبيئة. من المتوقع أن يشهد سوق السيارات الكهربائية (EV) زيادة في معدلات التبني، مع توقع وصول المبيعات 26 مليون وحدة عالميًا بحلول عام 2030. تعمل محطات الشحن التي تعمل بالطاقة الشمسية التابعة لشركة Beam على تسهيل النمو في هذا القطاع، وتلبية طلب المستهلكين والمعايير التنظيمية لتقليل الانبعاثات. في عام 2022، تم تقييم سوق البنية التحتية لشحن المركبات الكهربائية بحوالي 6.5 مليار دولار ومن المتوقع أن يصل 43 مليار دولار بحلول عام 2030.

قابلية التوسع وقابلية النقل

تم تصميم منتجات Beam Global لقابلية التوسع والنقل، مما يتيح سهولة التثبيت والمرونة في النشر. وقد طورت الشركة حلولاً يمكن توسيع نطاقها بسرعة لتناسب التطبيقات المختلفة، بدءًا من المراكز الحضرية وحتى عمليات النشر الريفية. وتعد هذه القدرة على التكيف ميزة كبيرة في السوق الحالية، حيث يتزايد الطلب على البنية التحتية المرنة وسط تحديات تغير المناخ.

أشار تحليل حديث للسوق إلى أن الطلب على حلول الطاقة المحمولة يتزايد بسبب الكوارث الطبيعية، ومن المتوقع أن ينمو سوق الطاقة المحمولة العالمي من 4.95 مليار دولار في عام 2021 إلى 10.68 مليار دولار بحلول عام 2030.

المنتج/الخدمة	القيمة السوقية (2022)	معدل نمو السوق المتوقع	القيمة السوقية (2030)
سوق الطاقة المتجددة	1.5 تريليون دولار	10% سنويا	2.6 تريليون دولار
سوق الطاقة المتجددة خارج الشبكة	2.5 مليار دولار	لا يوجد	2.5 مليار دولار
سوق شحن السيارات الكهربائية	6.5 مليار دولار	12.29% سنوياً	43 مليار دولار
سوق الطاقة المحمولة	4.95 مليار دولار	9.2% سنوياً	10.68 مليار دولار

Beam Global (BEEM) - نموذج العمل: علاقات العملاء

خدمات دعم العملاء

توفر Beam Global نظامًا شاملاً لدعم العملاء يهدف إلى تعزيز تجربة المستخدم ورضاه. ويتضمن ذلك فريق دعم مخصصًا متاحًا للرد على الاستفسارات، وهو أمر بالغ الأهمية للحفاظ على العلاقات مع العملاء في قطاع الطاقة المتجددة. اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2023، أبلغت Beam Global عن أ معدل رضا العملاء 92%مما يدل على المشاركة القوية للعملاء.

تتضمن خدمات الدعم وقت استجابة قدره تحت 24 ساعة لمعظم الاستفسارات، ونسبة حل 95% خلال الاتصال الأول.

عقود الصيانة

تقدم Beam Global عقود صيانة تضمن موثوقية منتجاتها وطول عمرها. تغطي هذه العقود عادةً عمليات الفحص والإصلاحات وتحديثات البرامج المنتظمة. في عام 2022 تقريبًا 70% من العملاء اختاروا عقود الصيانةمما يعكس أهمية الحفاظ على العلاقات مع العملاء.

سنة	عقود الصيانة المباعة	معدل التجديد (%)
2021	1,200	85
2022	1,800	90
2023	2,400	92

المشاركة المجتمعية

تتفاعل Beam Global مع المجتمع من خلال مبادرات مختلفة تهدف إلى تعزيز الاستدامة والوعي بالطاقة المتجددة. في عام 2023، شاركت Beam Global في أكثر من 50 حدثًا محليًا، وعرض منتجاتها وتقنياتها.

أطلقت الشركة برنامج "أبطال الاستدامة" وتم التسجيل فيه 1000 فرد كسفراء، مما يعزز العلاقات المجتمعية والولاء للعلامة التجارية.

• شراكات مع المدارس المحلية لورش عمل تعليمية
• المشاركة في معارض الاستدامة والمعارض
• رعاية الشركات للفعاليات الصديقة للبيئة

برامج تعليمية

تهدف البرامج التعليمية لشركة Beam Global إلى زيادة الوعي والفهم لأنظمة الطاقة المتجددة بين العملاء وعامة الناس. قامت الشركة بتطوير وحدات تدريبية وبرامج لإصدار الشهادات عبر الإنترنت. في عام 2023، أكثر من 5000 مشارك أكملوا هذه البرامج التدريبية.

علاوة على ذلك، أدت شراكة Beam Global مع الجامعات إلى تقديم منح بحثية تصل إلى $750,000 تهدف إلى تعزيز حلول الطاقة.

برنامج	المشاركون (2023)	التمويل ($)
تدريب على الأنترنت	3,000	200,000
أبحاث الجامعة	2,000	550,000

Beam Global (BEEM) - نموذج الأعمال: القنوات

مبيعات مباشرة

يستخدم Beam Global أ مبيعات مباشرة نهج لإشراك العملاء وتقديم عروضها. وفقا لتقريرهم السنوي، شكلت المبيعات المباشرة ما يقرب من 4 ملايين دولار في الإيرادات للعام المالي 2022. تركز الشركة على بناء العلاقات مع البلديات والمنظمات الكبيرة التي لديها مبادرات الاستدامة.

منصة على الانترنت

تعمل Beam Global بشكل شامل منصة على الانترنت مما يساهم بشكل كبير في مشاركة العملاء. في عام 2022، تلقى الموقع أكثر من ذلك 500,000 الزوار الفريدين، مما سهل توليد ما يقدر 25% من إجمالي المبيعات. تتميز المنصة بمعلومات المنتج وشهادات العملاء ومتجر عبر الإنترنت لشراء أنظمة الشحن.

سنة	زائرين فريدين من نوعهم	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات
2020	375,000	20%
2021	450,000	22%
2022	500,000	25%

الموزعين

تتعاون Beam Global مع مختلف الموزعين لتوسيع نطاق وصولها إلى الأسواق. لقد عقدت الشركة شراكة مع أكثر من 25 موزعًا معترفًا به عالميًا الذين يساهمون في المبيعات في مناطق محددة. وفي السنة المالية 2022، بلغت مبيعات الموزعين حوالي 30% من إجمالي الإيرادات، توليد حولها 6 ملايين دولار.

منطقة	عدد الموزعين	مساهمة الإيرادات (مليون دولار)
أمريكا الشمالية	15	4
أوروبا	7	1.5
آسيا والمحيط الهادئ	3	0.5

الشراكات الاستراتيجية

تشارك Beam Global بنشاط في الشراكات الاستراتيجية لتعزيز تواجدها في السوق وتعزيز عروض منتجاتها. تشمل عمليات التعاون البارزة شراكات مع شركات تركز على الطاقة المتجددة والبنية التحتية للسيارات الكهربائية. اعتبارًا من عام 2023، أدت هذه الشراكات إلى مبادرات مشتركة تبلغ قيمتها تقريبًا 10 ملايين دولار في العقود المحتملة

• الشراكة مع تشارج بوينت لحلول شحن EV
• بالتعاون مع سيمنز لتعزيز تكنولوجيا الشبكة الذكية
• اتفاق مع المحركات العامة لأنظمة تكامل المركبات

Beam Global (BEEM) – نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الأعمال التجارية

تمثل الشركات التجارية شريحة كبيرة من عملاء Beam Global، لا سيما في مجال البنية التحتية للسيارات الكهربائية. تبحث الشركات في مختلف الصناعات بشكل متزايد عن ممارسات مستدامة وحلول فعالة للطاقة. على سبيل المثال، في عام 2022، بلغت قيمة سوق السيارات الكهربائية التجارية في الولايات المتحدة حوالي 17.36 مليار دولار، ومن المتوقع أن تنمو بمعدل نمو سنوي مركب قدره 18.5% حتى عام 2030.

توفر Beam Global منتجات مثل محطات شحن المركبات الكهربائية و حلول الشحن بالطاقة الشمسية التي تلبي احتياجات هذه الشركات على وجه التحديد. في جميع أنحاء الولايات المتحدة، تخطط حوالي 60% من الأساطيل التجارية لتزويد سياراتها بالكهرباء بحلول عام 2025. ويشير هذا التحول إلى إمكانات نمو كبيرة لشركة Beam في خدمة هذا القطاع.

الجهات الحكومية

تلعب الجهات الحكومية دورًا حاسمًا في اعتماد البنية التحتية للطاقة المتجددة والمركبات الكهربائية. وفقًا لوزارة الطاقة الأمريكية، أصدرت الحكومات الفيدرالية وحكومات الولايات العديد من السياسات التي تشجع على اعتماد الطاقة النظيفة والمركبات الكهربائية. وفي عام 2023، وصل الإنفاق الحكومي على البنية التحتية للمركبات الكهربائية إلى ما يقدر بنحو 7.5 مليار دولار.

لقد حصلت شركة Beam Global بالفعل على عقود مع بلديات مختلفة لتوفير حلول الشحن. على سبيل المثال، خصصت حكومة ولاية كاليفورنيا ما يقرب من مليار دولار لتطوير البنية التحتية للسيارات الكهربائية في عام 2022، مما يعزز فرص شركة Beam في هذا القطاع.

أصحاب المركبات الكهربائية

يمثل أصحاب السيارات الكهربائية شريحة حيوية من قاعدة عملاء Beam Global. اعتبارًا من عام 2023، كان هناك حوالي 2.3 مليون مالك للسيارات الكهربائية في الولايات المتحدة، مع توقعات تشير إلى أن هذا الرقم سيصل إلى أكثر من 18 مليونًا بحلول عام 2030، مدفوعًا بزيادة وعي المستهلك والحوافز الحكومية.

تقدم Beam Global منتجات مثل شواحن EV المحمولة وحلول الشحن التي تعمل بالطاقة الشمسية والمصممة خصيصًا لأصحاب المركبات الكهربائية السكنية. مع متوسط ​​تكلفة تركيب محطة شحن المركبات الكهربائية التي تتراوح بين 500 دولار إلى 1500 دولار، هناك سوق كبير لحلول الشحن المبتكرة من Beam بين المستهلكين الأفراد.

المدافعون عن الطاقة المتجددة

ويتكون الجزء الأخير من دعاة الطاقة المتجددة، الذين يشكلون جزءًا مهمًا من نموذج أعمال Beam Global. يشمل هذا القطاع المنظمات غير الحكومية والمنظمات البيئية والأفراد الذين يعطون الأولوية للاستدامة ومصادر الطاقة المتجددة. وفي عام 2023، وصل الاستثمار العالمي في الطاقة المتجددة إلى ما يقرب من 500 مليار دولار، مما يشير إلى الطلب القوي على الحلول المبتكرة في هذا المجال.

تتوافق منتجات Beam Global تمامًا مع مصالح المدافعين عن الطاقة المتجددة. أعلنت الشركة عن زيادة بنسبة 20٪ في حجم المبيعات المتعلقة بها حلول تعمل بالطاقة الشمسية في عام 2022، مما يسلط الضوء على الاهتمام والقبول المتزايد لهذه التقنيات بين المدافعين عن الطاقة المتجددة.

شريحة من العملاء	حجم السوق (2022)	معدل النمو (CAGR)	المنتجات الرئيسية
الأعمال التجارية	17.36 مليار دولار	18.5%	محطات شحن السيارات الكهربائية، حلول تعمل بالطاقة الشمسية
الجهات الحكومية	7.5 مليار دولار	متغير (مدفوع بالسياسة)	العقود الحكومية للبنية التحتية للمركبات الكهربائية
أصحاب المركبات الكهربائية	2.3 مليون (الولايات المتحدة)	المتوقع 18 مليون بحلول عام 2030	شواحن السيارات الكهربائية المحمولة، حلول الطاقة الشمسية
المدافعون عن الطاقة المتجددة	500 مليار دولار (استثمار عالمي)	اهتمام متزايد	حلول تعمل بالطاقة الشمسية

Beam Global (BEEM) – نموذج العمل: هيكل التكلفة

تكاليف التصنيع

تعتبر تكاليف التصنيع لشركة Beam Global ضرورية للحفاظ على كفاءة وجودة الإنتاج. بالنسبة للسنة المالية 2022، أبلغت الشركة عن تكاليف تصنيع يبلغ إجماليها تقريبًا 3.5 مليون دولار، والذي يغطي إنتاج محطات شحن المركبات الكهربائية والمنتجات ذات الصلة.

نفقات البحث والتطوير

تعد نفقات البحث والتطوير (R&D) أمرًا بالغ الأهمية في تطوير تكنولوجيا Beam Global والابتكار. في عام 2022، أنفقت شركة Beam Global حوالي 1.7 مليون دولار في مجال البحث والتطوير، مع التركيز على تطوير المنتجات التي تعمل بالطاقة الشمسية وحلول الطاقة المحسنة.

تكاليف التسويق والمبيعات

تعكس تكاليف التسويق والمبيعات استثمار الشركة في الترويج لمنتجاتها وتوسيع نطاق وصولها إلى الأسواق. وللسنة المنتهية في 2022 بلغت مصاريف التسويق والمبيعات 2.1 مليون دولار.

مصاريف الصيانة والدعم

تعتبر نفقات الصيانة والدعم ضرورية لضمان رضا العملاء والفعالية التشغيلية. بلغ إجمالي تكاليف الصيانة والدعم لشركة Beam Global تقريبًا $800,000 في عام 2022، بما في ذلك التزامات دعم الخدمة والضمان.

نوع التكلفة	المبلغ (بالدولار الأمريكي)
تكاليف التصنيع	$3,500,000
نفقات البحث والتطوير	$1,700,000
تكاليف التسويق والمبيعات	$2,100,000
مصاريف الصيانة والدعم	$800,000

Beam Global (BEEM) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات

تحقق شركة Beam Global إيرادات من خلال البيع المباشر لأنظمة الشحن المبتكرة التي تعمل بالطاقة الشمسية. وتشمل المنتجات الرئيسية للشركة أنظمة EV ARC™ التي تعمل بالطاقة الشمسية، والتي تسهل شحن المركبات الكهربائية بطريقة مستدامة. في عام 2022، أعلنت شركة Beam Global عن إجمالي إيرادات يقارب 7.5 مليون دولار، في المقام الأول من مبيعات المنتجات. يتراوح سعر وحدات EV ARC عادة بين $20,000 ل $40,000 لكل وحدة اعتمادًا على التكوينات وخيارات التخصيص المقدمة.

منتج	الوحدات المباعة	نطاق السعر (دولار أمريكي)	إجمالي الإيرادات من مبيعات المنتجات (بالدولار الأمريكي)
إي في آرك™	300	$20,000 - $40,000	$10,500,000

اتفاقيات التأجير

تشارك Beam Global أيضًا في اتفاقيات التأجير، مما يوفر للعملاء إمكانية الوصول إلى منتجاتهم دون تكلفة الشراء المقدمة. يتيح هذا النموذج خيارات تمويل مرنة قد تجذب البلديات والشركات التي تتطلع إلى اعتماد البنية التحتية للسيارات الكهربائية. أعلنت شركة Beam Global عن إيرادات تأجير تبلغ حوالي 2 مليون دولار للعام المالي 2022 مستفيداً من عقود طويلة الأمد تمتد من من 3 إلى 5 سنوات.

نوع التأجير	متوسط ​​الرسوم الشهرية (بالدولار الأمريكي)	عدد الاتفاقيات	إجمالي الإيرادات من عقود الإيجار (الدولار الأمريكي، السنة المالية 2022)
إيجار EV ARC™	$500	100	$600,000
تأجير الحكومة الأمريكية	$1,000	30	$360,000

خدمات الصيانة

تعد صيانة ما بعد البيع مصدرًا هامًا آخر للإيرادات لشركة Beam Global. تقدم الشركة خدمات الصيانة لأنظمتها لضمان التشغيل الأمثل لها. بالنسبة لعام 2022، أدركت شركة Beam Global تقريبًا 1.5 مليون دولار من خدمات الصيانة، مدفوعة بعقود الخدمة السنوية التي تشمل عمليات الفحص والإصلاحات والتحديثات.

نوع الخدمة	الرسوم السنوية (بالدولار الأمريكي)	عدد العقود	إجمالي إيرادات الصيانة (الدولار الأمريكي، السنة المالية 2022)
الصيانة القياسية	$1,000	250	$250,000
صيانة متميزة	$2,500	100	$250,000

خدمات الاستشارة والتدريب

تقدم Beam Global أيضًا خدمات استشارية وتدريبية تهدف إلى مساعدة المؤسسات على تنفيذ ودمج حلول الطاقة المتجددة. ويشمل ذلك استشارات الخبراء لتطوير السياسات وتنفيذها، بالإضافة إلى تدريب الموظفين على تشغيل أنظمتهم. في عام 2022، تم إنشاء خدمات الاستشارات والتدريب تقريبًا 1 مليون دولار في الإيرادات، مما يعكس الطلب المتزايد على الخبرة في مجال البنية التحتية المستدامة.

نوع الخدمة	متوسط ​​رسوم المشاركة (بالدولار الأمريكي)	عدد العملاء	إجمالي إيرادات الاستشارات (بالدولار الأمريكي، السنة المالية 2022)
خدمات استشارية	$5,000	80	$400,000
ورش تدريبية	$2,500	20	$50,000