BeiGene, Ltd. (BGNE): نموذج الأعمال التجارية
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
BeiGene, Ltd. (BGNE) Bundle
مرحبا بكم في عالم بيجين المحدودة (BGNE)، رائد في مجال علاج الأورام، حيث يلتقي الابتكار بالتفاني. هذا قماش نموذج الأعمال يكشف عن شبكة معقدة من الشراكات والأنشطة والموارد التي تدعم مهمة BeiGene لتحويل رعاية مرضى السرطان. تعمق أكثر في الفروق الدقيقة في مبادراتهم الإستراتيجية، بدءًا من الأبحاث المتطورة وحتى المشاركة القوية للعملاء، واكتشف كيف يتعاملون مع تعقيدات سوق الأدوية لتقديم قيمة استثنائية. استكشف التفاصيل أدناه للكشف عن القوى الدافعة وراء نجاح BeiGene.
BeiGene, Ltd. (BGNE) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع المؤسسات الأكاديمية
أنشأت BeiGene العديد من عمليات التعاون مع المؤسسات الأكاديمية البارزة لتعزيز جهود البحث والتطوير. غالبًا ما تركز هذه الشراكات على علاجات الأورام الرائدة والاستفادة من قدرات البحث الأكاديمي لتعزيز اكتشاف الأدوية.
على سبيل المثال، تعاونت BeiGene مع كلية الطب بجامعة هارفارد و جامعة جونز هوبكنز، وتلقي المنح والتمويل الذي يصل إلى ما يقرب من 30 مليون دولار في المجموع للمبادرات البحثية المشتركة.
تحالفات استراتيجية مع شركات الأدوية
تلعب التحالفات الإستراتيجية دورًا حاسمًا في توسيع نطاق وصول BeiGene إلى السوق وتعزيز عروضها العلاجية. ومن أبرز الشراكات:
- الشراكة مع أمجين في عام 2016 لتطوير وتسويق منخرطات الخلايا التائية ثنائية الخصوصية، والتي تقدر قيمتها بحوالي 2 مليار دولار في الإيرادات المحتملة.
- التعاون مع شركة سيلجين، بهدف تطوير علاجات واعدة لسرطانات الدم، بمدفوعات بارزة تصل إلى 100 مليون دولار.
- التحالف مع نوفارتيس للتطوير المشترك لبعض أدوية الأورام، مما يؤدي إلى استثمار تراكمي يتجاوز 500 مليون دولار.
الشراكات مع المنظمات البحثية التعاقدية
غالبًا ما تتعاون BeiGene مع منظمات الأبحاث التعاقدية (CROs) لتبسيط تجاربها السريرية وتقديم العلاجات إلى السوق بشكل أكثر كفاءة. تشمل الشراكات الرئيسية ما يلي:
- الشراكة مع كوفانس، مع التركيز على التجارب السريرية للمرحلة الثالثة، والتي وفرت التكاليف المقدرة بـ 30% على نفقات المحاكمة المعتادة.
- التعاون مع العلوم الصحية PRA لتعزيز استراتيجيات توظيف المرضى، مما أدى إلى 25% معدل توظيف أسرع للتجارب السريرية.
الوكالات الصحية الحكومية
تتعاون BeiGene مع مختلف الوكالات الصحية الحكومية للحصول على الموافقات التنظيمية ومبادرات الصحة العامة. علاقاتهم تشمل:
- الشراكة مع إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) لتسريع عمليات الموافقة، مما يوفر تقريبًا 50 مليون دولار في التأخير المحتمل.
- التعاون مع المعهد الوطني للسرطان (NCI) لدعم التجارب السريرية الممولة من خلال المنح الحكومية، والتي بلغ مجموعها أكثر من 20 مليون دولار في السنة المالية الماضية.
| نوع الشراكة | شريك | القيمة/التأثير |
|---|---|---|
| المؤسسة الأكاديمية | كلية الطب بجامعة هارفارد | منحة بقيمة 30 مليون دولار |
| شركة أدوية | أمجين | 2 مليار دولار الإيرادات المحتملة |
| كرو | كوفانس | توفير التكاليف بنسبة 30% |
| وكالة حكومية | ادارة الاغذية والعقاقير | تم توفير 50 مليون دولار |
BeiGene, Ltd. (BGNE) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
بحث وتطوير أدوية الأورام
يركز BeiGene بشكل كبير على البحث والتطوير (البحث والتطوير) لدفع الابتكار في علم الأورام. في عام 2021، أبلغت BeiGene عن نفقات بحث وتطوير تبلغ تقريبًا 1.9 مليار دولارمما يعكس التزامها بتطوير علاجات جديدة.
الشركة لديها خط أنابيب يضم أكثر من 35 مرشحا للمخدرات، ويستهدف أنواعًا مختلفة من السرطانات، بما في ذلك الأورام الدموية الخبيثة والأورام الصلبة.
التجارب السريرية وعمليات الموافقة التنظيمية
شاركت BeiGene في أنشطة تجارب سريرية واسعة النطاق لتقييم فعالية وسلامة منتجاتها. اعتبارًا من سبتمبر 2022، كان لدى BeiGene ما يقرب من 12 تجربة سريرية جارية للمرحلة الثالثة.
الامتثال ل المتطلبات التنظيمية أمر بالغ الأهمية، وقد تلقت BeiGene الموافقات على مؤشرات دوائية متعددة من السلطات الصحية الكبرى في جميع أنحاء العالم، بما في ذلك ادارة الاغذية والعقاقير و إما.
تصنيع وتوزيع الأدوية
تعد قدرات التصنيع ضرورية لشركة BeiGene، التي تقيم شراكات مع كل من المرافق الداخلية والخارجية. تمتلك الشركة منشأة إنتاج في هانغتشو، الصين، مع قدرات التصنيع الحيوي التي تستجيب للطلب العالمي.
في 2021، أكملت BeiGene تقريبًا 15 مليون جرعة من منتجاتها، مما سهل التوزيع عبر أكثر من 100 دولة.
| سنة | نفقات البحث والتطوير (بالمليارات) | تجارب المرحلة الثالثة الجارية | مؤشرات المخدرات المعتمدة | الجرعات المصنعة (بالملايين) | الدول ذات التوزيع |
|---|---|---|---|---|---|
| 2020 | $1.5 | 10 | 6 | 10 | 80 |
| 2021 | $1.9 | 12 | 8 | 15 | 100 |
| 2022 | 2.2 دولار (تقديريًا) | 14 (تقديرات) | 10 (تقديرات) | 20 (تقديرات) | 120 (تقديرات) |
جهود التسويق والمبيعات
تتضمن استراتيجيات التسويق المشاركة المباشرة مع أطباء الأورام ومقدمي الرعاية الصحية، بدعم من فريق مبيعات متخصص. اعتبارًا من عام 2022، تم إنشاء BeiGene أكثر من 400 مندوب مبيعات على مستوى العالم.
خصصت الشركة حولها 500 مليون دولار لجهودها التسويقية في 2021، بهدف زيادة الوعي بمحفظة الأدوية الخاصة بها.
BeiGene, Ltd. (BGNE) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية
فريق بحث علمي ذو مهارات عالية
تفتخر شركة BeiGene, Ltd. بفريق مكون من أكثر من 800 العلماء والباحثين، مما يدل على التزامها بالخبرة في مجال المستحضرات الصيدلانية الحيوية. تضم القوى العاملة في الشركة متخصصين في مجالات مختلفة مثل علم الإنزيمات والبيولوجيا الهيكلية والكيمياء الحاسوبية، وهي مجالات حيوية لتطوير علاجات جديدة.
تكنولوجيا تطوير الأدوية الخاصة
تستفيد BeiGene من التكنولوجيا الخاصة بها في تطوير الأدوية، بما في ذلك التركيز على تحليل تسلسل الجيل القادم و فحص عالية الإنتاجية القدرات. اعتبارًا من عام 2021، تمكنت الشركة من تقليل الإطار الزمني لـ التطور قبل السريري بحوالي 30% بسبب منهجياتها المتقدمة.
مرافق البحث والتصنيع
تدير الشركة العديد من مواقع التصنيع والبحث الرئيسية على مستوى العالم. يقع أحد المواقع الرئيسية في بكين، الصين، مع قدرة إنتاجية مصممة لدعم خط أنابيبها أكثر من 15 المخدرات التحقيقية. ووفقا لآخر التقارير، تستخدم مرافق BeiGene العمليات المتوافقة مع CGMP ولها القدرة المشتركة على إنتاج أكثر 100 مليون وحدة من المنتجات الدوائية سنويا.
| موقع المنشأة | يكتب | السعة (سنوية) | امتثال |
|---|---|---|---|
| بكين، الصين | تصنيع | 100 مليون وحدة | CGMP |
| هانغتشو، الصين | البحث والتطوير | لا يوجد | لا يوجد |
| كامبريدج، MA، الولايات المتحدة الأمريكية | البحث والتطوير | لا يوجد | لا يوجد |
رأس المال المالي من المستثمرين
في عام 2021، أثارت BeiGene تقريبًا 3.4 مليار دولار من خلال الأنشطة المالية المختلفة بما في ذلك العروض العامة والاكتتابات الخاصة. بلغ إجمالي النقد وما في حكمه حتى 30 سبتمبر 2022 حوالي 1.5 مليار دولار، مما يمكّن الشركة من تمويل جهودها البحثية والتسويقية المكثفة.
| سنة | تم جمع التمويل | إجمالي النقد وما في حكمه |
|---|---|---|
| 2021 | 3.4 مليار دولار | 2.1 مليار دولار |
| 2022 | 1.1 مليار دولار | 1.5 مليار دولار |
BeiGene, Ltd. (BGNE) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
علاجات السرطان المبتكرة
تركز BeiGene على التطوير علاجات السرطان المبتكرة التي تستهدف الآليات الجزيئية والوراثية المحددة للأورام. المنتج الرئيسي للشركة، تيسيليليزوماب (جسم مضاد أحادي النسيلة مضاد لـ PD-1)، تمت الموافقة عليه في الصين في عام 2019 ويهدف إلى علاج العديد من مؤشرات السرطان.
اعتبارًا من عام 2023، حصلت شركة BeiGene على موافقة إدارة الغذاء والدواء (FDA) على دواءها بروكينسا، وهو مثبط BTK، علامة على التزامها المستمر بتوفير علاجات أكثر استهدافًا. مع أكثر 22 برنامجًا للتجارب السريرية، وتسعى الشركة إلى تقديم خيارات علاجية جديدة للمرضى في جميع أنحاء العالم.
ملفات تعريف عالية الكفاءة والسلامة
تؤكد BeiGene على أهمية السلامة والفعالية في جميع منتجاتها. أظهر Tislelizumab معدل استجابة إجمالي (ORR) قدره 29.4% في تجربتها المحورية للمرضى الذين يعانون من ليمفوما هودجكين الكلاسيكية الانتكاسية أو المقاومة للعلاج.
أبلغ Brukinsa عن معدل استجابة كامل قدره 38% في المرضى الذين يعانون من سرطان الغدد الليمفاوية لخلايا الوشاح (MCL) أثناء الدراسات السريرية، حيث يُظهر إمكاناته العلاجية القوية والحد الأدنى من التفاعلات الضارة.
إمكانية الوصول إلى الأسواق الناشئة
ومع التركيز على الأسواق الناشئة، قامت BeiGene بتوسيع عملياتها في مناطق مختلفة، بما في ذلك جنوب شرق آسيا. وفي عام 2022 وصلت إيراداتها من الصين إلى ما يقارب 1.19 مليار دولارويعزى جزء كبير منه إلى استراتيجية التسعير المعقولة مقارنة بالمنافسين الغربيين.
من خلال إقامة شراكات مع أنظمة الرعاية الصحية المحلية وتوفيرها برامج المساعدة الماليةتهدف BeiGene إلى ضمان إمكانية الوصول إلى علاجاتها والقدرة على تحمل تكاليفها عبر هذه الأسواق.
محفظة تجارب سريرية واسعة النطاق
تحتفظ BeiGene بمحفظة تجارب سريرية قوية، تضم حاليًا أكثر من 150 تجربة سريرية عبر مراحل مختلفة، بما في ذلك تجارب المرحلة الأولى والمرحلة الثانية والمرحلة الثالثة. والجدير بالذكر أن هناك أكثر من ذلك 40 تجربة تسجيل المرضى بشكل نشط في الولايات المتحدة وأوروبا وآسيا في عام 2023.
| المرحلة التجريبية | عدد التجارب | المؤشرات |
|---|---|---|
| المرحلة 1 | 70 | الأورام الدموية الخبيثة والأورام الصلبة |
| المرحلة 2 | 50 | المايلوما المتعددة، الأورام اللمفاوية |
| المرحلة 3 | 30 | سرطان الثدي، سرطان الرئة |
BeiGene, Ltd. (BGNE) - نموذج العمل: علاقات العملاء
برامج دعم المرضى
يوفر BeiGene قوة برنامج دعم المرضى تهدف إلى تسهيل الوصول إلى خيارات العلاج وتحسين التزام المريض بالعلاجات الموصوفة. اعتبارًا من عام 2022، أبلغت الشركة عن ذلك 1300 مريض تم تسجيلهم في برامج الدعم هذه عبر علاجات الأورام المختلفة. تتضمن هذه البرامج مساعدة شخصية وموارد لإدارة العلاج.
الاستشارات المتخصصة في علاج الأورام
لتعزيز نتائج العلاج، أنشأت BeiGene شبكة من أجل استشارات متخصصة في علاج الأورام. يسمح هذا البرنامج لمتخصصي الرعاية الصحية بالمشاركة في المناقشات المتعلقة ببروتوكولات العلاج. في عام 2023، أشارت البيانات إلى أن BeiGene عقدت شراكة مع أكثر من 800 طبيب أورام على مستوى العالم، وتوفير رؤى حول التحديثات السريرية والتطورات العلاجية. كما أفادت الشركة بإجراء أكثر من 5000 استشارة في العام السابق وحده.
تحديثات منتظمة لأصحاب المصلحة
يعد الحفاظ على التواصل مع أصحاب المصلحة أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة BeiGene. من خلال مكالمات الأرباح ربع السنوية، والنشرات الصحفية، واجتماعات المستثمرين، تضمن الشركة الشفافية فيما يتعلق بالتطورات وتطورات خطوط الأنابيب. في الربع الثالث من عام 2023، شاركت BeiGene التحديثات المتعلقة بعلاجاتها الاستقصائية، حيث عرضت مجموعة من أكثر من 40 مرشحا للمخدرات. علاوة على ذلك، قام فريق علاقات المستثمرين بالرد على ما يزيد عن ذلك 300 استفسار خلال مشاركات أصحاب المصلحة في عام 2022.
الندوات وورش العمل التعليمية
تجري BeiGene بانتظام الندوات وورش العمل التعليمية لكل من مقدمي الرعاية الصحية والمرضى. تم تصميم هذه الأحداث لنشر المعلومات حول خيارات العلاج والتقدم في علم الأورام. وفي عام 2022 استضافت الشركة أكثر من 50 ورشة عمل في جميع أنحاء العالم، بمشاركة أكثر من 3000 متخصص في الرعاية الصحية. خلال العام الماضي، أشارت ردود الفعل إلى ذلك على الأقل 90% من المشاركين وجدوا أن هذه الندوات مفيدة.
| نوع العلاقة مع العملاء | تفاصيل | المقاييس |
|---|---|---|
| برامج دعم المرضى | المساعدة والموارد اللازمة للعلاج | تم تسجيل 1300 مريض |
| الاستشارات المتخصصة في علاج الأورام | المشاركة مع خبراء الأورام | 800 شريك، 5000 استشارة |
| تحديثات أصحاب المصلحة | الشفافية في تطوير خطوط الأنابيب | 40 مرشحا للمخدرات، 300 استفسار |
| الندوات وورش العمل التعليمية | نشر المعلومات عن العلاجات | 50 ورشة عمل و3000 متخصص |
BeiGene, Ltd. (BGNE) - نموذج الأعمال: القنوات
البيع المباشر لمقدمي الرعاية الصحية
تستخدم BeiGene قوة مبيعات مباشرة لترويج وبيع علاجاتها المبتكرة لمقدمي الرعاية الصحية. يتكون فريق المبيعات المباشرة من أكثر من 300 محترف في مختلف المناطق، مع التركيز على تخصصات الأورام وأمراض الدم. في عام 2022، أعلنت شركة BeiGene عن إيرادات قدرها 1.45 مليار دولار مدفوعة في المقام الأول بجهود المبيعات المباشرة هذه.
شراكات التوزيع مع الصيدليات
التعاون مع الصيدليات يعزز شبكة توزيع BeiGene. اعتبارًا من عام 2023، دخلت الشركة في شراكة مع العديد من سلاسل الصيدليات الكبرى بما في ذلك صحة CVS, والجرينز، و طقوس المعونة. وهذا يسمح لـ BeiGene بالوصول إلى قاعدة أوسع من المرضى. وفي البيانات المالية الأخيرة، ساهمت هذه الشراكات بما يقدر 20% زيادة الوصفات الطبية المصروفة لأدويتهم.
| صيدلية الشريك | نوع الاتفاقية | التأثير على المبيعات (٪) |
|---|---|---|
| صحة CVS | التوزيع المباشر | 25% |
| والجرينز | اتفاقية الترويج المشترك | 30% |
| طقوس المعونة | شراكة حصرية | 15% |
منصات الصحة عبر الإنترنت
تستفيد BeiGene من المنصات الصحية عبر الإنترنت لتعزيز وصولها إلى السوق. حافظت الشركة على حضور قوي على منصات مثل هيلث ماتش و MyMedidata. وفي عام 2022، أدى التفاعل عبر الإنترنت من خلال هذه المنصات إلى استيعاب 35% في استفسارات المرضى بشأن توافر الأدوية وخيارات العلاج.
| منصة على الانترنت | معدل مشاركة المستخدم (%) | عدد الاستفسارات (2022) |
|---|---|---|
| هيلث ماتش | 40% | 10,000 |
| MyMedidata | 30% | 5,000 |
المؤتمرات والندوات الطبية
المشاركة في فعاليات رفيعة المستوىprofile تعد المؤتمرات الطبية قناة مهمة لشركة BeiGene لعرض أبحاثها وتطوراتها. في عام 2023، قدمت BeiGene ما يزيد عن 20 ندوة طبية كبرى، بما في ذلك الجمعية الأمريكية لعلم الأورام السريري (ASCO) و الجمعية الأوروبية لطب الأورام (ESMO). تعتبر هذه الأحداث حيوية للتواصل ووضع منتجاتها في المشهد التنافسي. ويذكر أن هذه المؤتمرات أسفرت عن أ 15% النمو في التعاون السريري بعد العروض التقديمية.
| اسم المؤتمر | تاريخ | العروض المقدمة |
|---|---|---|
| أسكو | يونيو 2023 | 5 |
| إسمو | سبتمبر 2023 | 3 |
| مؤتمرات محلية أخرى | 2023 | 12 |
BeiGene, Ltd. (BGNE) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
مرضى الأورام
أهداف بيجين مرضى الأورام البحث عن علاجات السرطان المتطورة. وفقا للمعهد الوطني للسرطان، كان هناك تقدير 1.9 مليون حالة سرطان جديدة تم تشخيصه في الولايات المتحدة في عام 2021. وفي عام 2020، بلغ العدد الإجمالي للناجين من السرطان في الولايات المتحدة حوالي 18 مليونمما يشير إلى وجود سوق كبير للعلاجات المبتكرة.
المستشفيات ومراكز علاج السرطان
تمثل المستشفيات ومراكز علاج السرطان شريحة مهمة من العملاء. اعتبارًا من عام 2021، كان هناك تقريبًا 6,210 مستشفيات في الولايات المتحدة. وتقع مراكز علاج السرطان، والتي تركز بشكل خاص على علاج الأورام، ضمن هذه المجموعة. بلغ إنفاق الرعاية الصحية في الولايات المتحدة على علاجات السرطان حوالي 174 مليار دولار في عام 2020، مما يعكس الطلب القوي على خيارات العلاج الفعالة.
| سنة | إجمالي الإنفاق على رعاية مرضى السرطان (مليارات الدولارات الأمريكية) | عدد المستشفيات | تم علاج المرضى المقدرين |
|---|---|---|---|
| 2020 | 174 | 6,210 | 1,000,000+ |
| 2021 | 182 | 6,210 | 1,200,000+ |
| 2022 | 190 | 6,210 | 1,300,000+ |
المهنيين والمتخصصين في مجال الرعاية الصحية
يشمل هذا القطاع أطباء الأورام والممرضات وغيرهم من المتخصصين في الرعاية الصحية المتخصصين في علاج السرطان. وفي الولايات المتحدة هناك ما يقرب من 16.000 طبيب أورام ممارس وحول 3.1 مليون ممرض مؤهل اعتبارًا من عام 2021. تعد برامج التعليم والتدريب لأخصائيي الأورام أمرًا بالغ الأهمية في تقديم علاجات BeiGene بشكل فعال. من المتوقع أن يزداد الطلب على أخصائيي الأورام بنسبة 19% من 2020 إلى 2030.
موزعي الأدوية
يلعب موزعو الأدوية دورًا محوريًا في الوصول إلى المستشفيات ومراكز العلاج. في عام 2021، تم تقييم سوق توزيع الأدوية بحوالي 610 مليار دولار في الولايات المتحدة. ومن بين اللاعبين الرئيسيين McKesson وCardinal Health وAmerisourceBergen، الذين يمثلون روابط حيوية لمنتجات BeiGene التي تصل إلى مقدمي الرعاية الصحية.
- أفضل الموزعين حسب حصة السوق:
- مكيسون - 15%
- صحة الكاردينال - 14%
- أميريسورس بيرجن - 11%
BeiGene, Ltd. (BGNE) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
نفقات البحث والتطوير
لقد استثمرت BeiGene باستمرار بكثافة في البحث والتطوير. وفي العام المالي 2022، أبلغت الشركة عن نفقات بحث وتطوير تبلغ حوالي 1.1 مليار دولار. ويمثل هذا الرقم حوالي 60% من إجمالي المصاريف التشغيلية لذلك العام. يؤكد هذا التخصيص الكبير على التزام الشركة بتطوير علاجات مبتكرة.
تكاليف التجارب السريرية
يمكن أن تختلف التكاليف المرتبطة بالتجارب السريرية بشكل كبير، ولكن قُدرت نفقات التجارب السريرية لشركة BeiGene لعام 2022 بحوالي 500 مليون دولار. تغطي هذه النفقات مراحل مختلفة من التجارب السريرية، بما في ذلك:
- المرحلة الأولى: الدراسات ما قبل السريرية والتجارب الأولية.
- المرحلة الثانية: تجارب موسعة لتقييم الفعالية.
- المرحلة 3: تجارب واسعة النطاق للحصول على الموافقة التنظيمية.
تعتبر هذه التجارب حاسمة للموافقة على أدويتهم الرئيسية، بما في ذلك علاجات الأورام الجديدة.
مصاريف التصنيع والتوزيع
تعد تكلفة التصنيع والتوزيع جزءًا مهمًا آخر من هيكل تكاليف BeiGene. وفي عام 2022، قدرت تكاليف التصنيع والتوزيع بحوالي 300 مليون دولار. وهذا يشمل:
- شراء المواد الخام لإنتاج الأدوية.
- تكاليف التشغيل لمرافق التصنيع.
- الخدمات اللوجستية وتوزيع المنتجات الصيدلانية.
قابلية التوسع في الإنتاج يعد أيضًا مجال تركيز حيث تهدف BeiGene إلى زيادة حجم الإنتاج مع ارتفاع الطلب على منتجاتها.
جهود التسويق والمبيعات
فيما يتعلق بالتسويق والمبيعات، خصصت BeiGene أيضًا موارد كبيرة. وفي عام 2022، أنفقت الشركة ما يقرب من 200 مليون دولار على مبادرات التسويق والمبيعات، والتي شملت:
- الترويج للأدوية الموجودة في محفظتها.
- إطلاق التحضير للعلاجات الجديدة.
- نفقات قوة المبيعات المتعلقة بعمليات القوة الميدانية.
يعد هذا أمرًا بالغ الأهمية لضمان اختراق السوق والحفاظ على الميزة التنافسية في المشهد الصيدلاني سريع التطور.
| نوع التكلفة | المبلغ 2022 (بالدولار الأمريكي) | النسبة المئوية لإجمالي مصاريف التشغيل |
|---|---|---|
| نفقات البحث والتطوير | 1.1 مليار دولار | 60% |
| تكاليف التجارب السريرية | 500 مليون دولار | 27% |
| التصنيع والتوزيع | 300 مليون دولار | 11% |
| جهود التسويق والمبيعات | 200 مليون دولار | 3% |
BeiGene, Ltd. (BGNE) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
بيع أدوية الأورام
تحقق شركة BeiGene إيرادات كبيرة من خلال بيع أدوية علاج الأورام. بالنسبة للسنة المالية المنتهية في 31 ديسمبر 2022، أبلغت BeiGene عن إجمالي إيرادات تقريبًا 1.71 مليار دولار. ويعزى جزء كبير من هذه الإيرادات إلى علاجاتها الرائدة، مثل تيسيليليزوماب و بروكينسا. ساهمت مبيعات Tislelizumab وحده في ذلك 600 مليون دولار إلى الإيرادات.
رسوم الترخيص من الشركاء
بالإضافة إلى المبيعات المباشرة، تتلقى BeiGene رسوم ترخيص كبيرة من شراكات مختلفة. على سبيل المثال، في عام 2020، أبرموا اتفاقية ترخيص مع أمجين بالنسبة لـTislelizumab، والذي جلب دفعة مقدمة قدرها 60 مليون دولار. يمكن أن تختلف إيرادات الترخيص المستمرة سنويًا ولكنها تساهم بشكل كبير في السلامة المالية العامة للشركة.
المنح والإعانات الحكومية
وتشكل المنح والإعانات الحكومية مصدرًا مهمًا آخر للإيرادات. بين عامي 2020 و2022، تلقت BeiGene تقريبًا 100 مليون دولار في المنح التي تهدف إلى توسيع أبحاثها حول علاجات السرطان. تدعم هذه المساهمات التجارب السريرية الجارية والموافقات التنظيمية.
المدفوعات الهامة من التعاون
تضيف مدفوعات المعالم أيضًا إلى تدفقات إيرادات BeiGene. وفي عام 2021، أبلغت الشركة عن استلامها 150 مليون دولار في مدفوعات بارزة بسبب التقدم الناجح في التجارب السريرية للأدوية المرشحة بموجب اتفاقيات التعاون. وتتوقف هذه المدفوعات على تحقيق مراحل تطويرية أو تنظيمية محددة.
| تدفق الإيرادات | المبلغ (مليون دولار) |
|---|---|
| بيع أدوية الأورام | 1,710 |
| رسوم الترخيص | 60 (مقدمًا من أمجن، 2020) |
| المنح والإعانات الحكومية | 100 |
| المدفوعات الهامة | 150 (2021) |