شركة بوش للخدمات الصحية (BHC): نموذج الأعمال التجارية

الخوض في عالم معقد من شركة بوش للخدمات الصحية (BHC)، حيث يأتي التوليف بين الابتكار والاستراتيجية على قيد الحياة من خلاله مخطط نموذج العمل التجاري. يسلط هذا الإطار الضوء على الجوانب الحاسمة مثل الشراكات الرئيسية, عروض القيمة، و شرائح العملاء، ويكشف كيف تتنقل BHC في مشهد الرعاية الصحية المعقد. اكتشف التفاعل الديناميكي بين العناصر التي تدفع هذه القوة الصيدلانية إلى الأمام.

شركة Bausch Health Companies Inc. (BHC) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موردي الأدوية

تتعاون شركة Bausch Health مع العديد من موردي الأدوية لضمان الإمداد المستمر بالمواد الخام والمنتجات النهائية. يشمل الموردون الرئيسيون ما يلي:

• الشركات المصنعة لواجهة برمجة التطبيقات: وتشمل هذه الشركات شركات مثل Aceto Corporation وLonza Group، التي توفر المكونات الصيدلانية النشطة (APIs) الضرورية لتطوير المنتجات.
• موردي التغليف: تضمن الشراكات مع الموردين مثل Schott AG وWest Pharmaceutical Services تعبئة المنتجات لتلبية المعايير التنظيمية ومعايير السوق.

المنظمات البحثية التعاقدية

يعد التعاون مع المنظمات البحثية التعاقدية (CROs) أمرًا حيويًا لجهود البحث والتطوير التي تبذلها شركة Bausch Health. تشمل الشراكات الرئيسية ما يلي:

• المساهمة: تشارك في خدمات التجارب ما قبل السريرية والسريرية.
• باريكسيل: يقدم الاستشارات التنظيمية والخدمات الصيدلانية الحيوية.

في عام 2021، استثمرت شركة Bausch Health 358 مليون دولار في أنشطة البحث والتطوير، وتم تخصيص جزء منها لشراكات CRO هذه.

متخصصو الرعاية الصحية

تتعاون Bausch Health مع متخصصي الرعاية الصحية لتعزيز تطوير المنتجات وتثقيف المرضى. تشمل الجوانب الرئيسية ما يلي:

• المجالس الاستشارية: إشراك الأطباء والخبراء السريريين للحصول على رؤى حول احتياجات السوق وفعالية المنتج.
• برامج تعليمية: توفير التدريب والمعلومات حول منتجات بوش لمقدمي الرعاية الصحية.

في عام 2021، ذكرت صحيفة بوش هيلث أن ما يقرب من 85% أدت مقاييس تفاعلهم مع المتخصصين في الرعاية الصحية إلى زيادة الوعي بعروض منتجاتهم.

قنوات التوزيع

لضمان توفر المنتج، تعتمد Bausch Health على شراكات توزيع متعددة:

• تجار الجملة: التعاون مع كبار تجار الجملة مثل McKesson Corporation وCardinal Health لتوزيع الأدوية في جميع أنحاء أمريكا الشمالية.
• مبادرات مباشرة للمستهلك: الشراكة مع منصات التجارة الإلكترونية للوصول إلى المستخدمين النهائيين مباشرة.

ساهمت اتفاقيات التوزيع الخاصة بشركة Bausch Health في تحقيق إيرادات تقدر بـ 4.5 مليار دولار في عام 2021 من قطاع الأدوية.

الهيئات التنظيمية

تعد الشراكات مع الهيئات التنظيمية أمرًا بالغ الأهمية لشركة Bausch Health لضمان الامتثال وتسريع الموافقة على المنتج:

• إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA): المشاركة في مناقشات منتظمة لمواءمة عمليات الموافقة على الأدوية الجديدة.
• وكالة الأدوية الأوروبية (EMA): التعاون لتلبية متطلبات دخول السوق الأوروبية.

اعتبارًا من عام 2021، انتهت صحة Bausch 15 تطبيقًا للمنتج في انتظار المراجعة مع إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA)، مما يوضح مشاركتها النشطة مع السلطات التنظيمية.

نوع الشراكة	الشركاء الرئيسيين	الاستثمار المالي (2021)
موردي الأدوية	شركة أسيتو، مجموعة لونزا	لا يوجد
منظمات البحوث التعاقدية	كوفانس، باريكسيل	358 مليون دولار
متخصصو الرعاية الصحية	المستشارين السريريين	لا يوجد
قنوات التوزيع	شركة ماكيسون، كاردينال هيلث	4.5 مليار دولار (إجمالي الإيرادات)
الهيئات التنظيمية	ادارة الاغذية والعقاقير، إيما	لا يوجد

شركة Bausch Health Companies Inc. (BHC) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

أبحاث وتطوير المخدرات

تركز شركة Bausch Health بشكل كبير على البحث والتطوير (البحث والتطوير) لابتكار وتحسين عروض منتجاتها. وفي عام 2022، استثمرت الشركة تقريبًا 1.1 مليار دولار في البحث والتطوير، وهو ما يعكس حوالي 6.5% من إجمالي إيراداتها. الشركة لديها خط أنابيب لأكثر من 60 مرشحًا للمنتج في مختلف المجالات العلاجية، بما في ذلك الأمراض الجلدية، واضطرابات الجهاز الهضمي، وصحة العيون.

تصنيع الأدوية

قدرات التصنيع لدى Bausch Health واسعة النطاق. إنهم يعملون أكثر من 10 مرافق التصنيع في جميع أنحاء العالم، وتقع بشكل أساسي في الولايات المتحدة وكندا. وفي عام 2021، أنتجت الشركة أكثر من 500 مليون وحدة من منتجاتهم الصيدلانية. إنهم يحافظون على معدل الامتثال لضمان الجودة 98% في جميع مواقع التصنيع.

التسويق والمبيعات

في عام 2021، أعلنت شركة Bausch Health عن إجمالي مبيعات بلغت حوالي 8.5 مليار دولار، مع استثمار كبير في المبادرات التسويقية. كانت ميزانية التسويق لذلك العام قريبة من 1.2 مليار دولارودعم الحملات في مجال الأمراض الجلدية والعناية بالعيون وقطاعات أخرى. بوش لديه قوة مبيعات تتجاوز 3000 موظف، إشراك المتخصصين في الرعاية الصحية والصيدليات بنشاط.

التدقيق المطلوب

يعد الامتثال للمعايير التنظيمية أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة Bausch Health. تعمل الشركة تحت رقابة العديد من الكيانات، بما في ذلك إدارة الغذاء والدواء الأمريكية ووزارة الصحة الكندية. في عام 2022، نجحت شركة Bausch Health في تطهيرها 95% عمليات التفتيش التنظيمية دون أي نتائج كبيرة، مما يعكس التزامهم بها امتثال ومعايير الجودة.

إدارة الأمدادات

تحتفظ شركة Bausch Health بشبكة سلسلة توريد قوية. اعتبارًا من عام 2022، دخلوا في شراكة مع أكثر من 300 مورد في جميع أنحاء العالم لضمان اتساق وجودة المواد الخام. متوسط ​​المهلة الزمنية للشراء هو 30 يوما، وتهدف الشركة إلى الحفاظ على مستويات المخزون التي تغطي على الأقل 6 اشهر من احتياجات الإنتاج.

مقاييس رئيسية	2021	2022
الاستثمار في البحث والتطوير	1.1 مليار دولار	1.1 مليار دولار
مرافق التصنيع	10+	10+
الوحدات المنتجة	500 مليون	500 مليون
حجم قوة المبيعات	3000 موظف	3000 موظف
معدل الامتثال للتفتيش التنظيمي	95%	95%
شراكات الموردين	300+	300+
متوسط ​​الوقت الرصاص	30 يوما	30 يوما
تغطية المخزون	6 اشهر	6 اشهر

شركة Bausch Health Companies Inc. (BHC) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

الملكية الفكرية

تمتلك شركة Bausch Health Companies Inc. محفظة قوية تزيد عن 8,000 براءات الاختراع في جميع أنحاء العالم، والعديد منها يتعلق بمجالاتها العلاجية الرئيسية بما في ذلك طب العيون، والأمراض الجلدية، وصحة الجهاز الهضمي. تتبنى الشركة أيضًا حماية العلامات التجارية للعديد من العلامات التجارية للمنتجات، مثل إعادة الاستقرار و شيفاكسان. في السنة المالية 2022، ذكرت BHC ما يقدر 2.0 مليار دولار في الإيرادات المنسوبة إلى المنتجات المحمية بموجب براءات الاختراع هذه.

مرافق التصنيع

تعمل الشركة 12 مرافق التصنيع على مستوى العالم، مع مواقع مهمة في جميع أنحاء الولايات المتحدة وكندا وسويسرا. تنتج هذه المرافق أكثر من 300 منتجات مختلفة، تشمل الأدوية الموصوفة طبيًا، والمنتجات التي لا تستلزم وصفة طبية، والأجهزة الطبية. في 2021استثمرت شركة بوش هيلث تقريبًا 150 مليون دولار في توسيع قدراتها التصنيعية لتعزيز كفاءة الإنتاج والامتثال للمعايير التنظيمية.

القوى العاملة الماهرة

توظف شركة Bausch Health حولها 21,000 الأفراد في جميع أنحاء العالم، مع التركيز على جذب المهنيين المهرة في مختلف المجالات، بما في ذلك البحث والتطوير والشؤون التنظيمية والتصنيع. تركز الشركة بشدة على التدريب والتطوير المستمر والاستثمار فيها 10 ملايين دولار سنويا لرفع مستوى مهارات القوى العاملة لديها.

شبكة توزيع

شبكة توزيع Bausch Health واسعة النطاق، وتخدم أكثر من ذلك 100 بلدان. تتعاون الشركة مع العديد من شركاء التوزيع وتحافظ على علاقات استراتيجية مع سلاسل الصيدليات ومقدمي الرعاية الصحية. في 2022، ساهم قطاع الخدمات اللوجستية والتوزيع بشكل كبير 25% من إجمالي الإيرادات، والتي تبلغ حوالي 750 مليون دولار.

نوع المورد	تفاصيل	القيمة المقدرة
الملكية الفكرية	براءات الاختراع والعلامات التجارية	2.0 مليار دولار (إيرادات 2022)
مرافق التصنيع	12 منشأة على مستوى العالم	150 مليون دولار (الاستثمار في التوسعة 2021)
القوى العاملة الماهرة	ما يقرب من 21000 موظف	10 ملايين دولار (استثمار التدريب السنوي)
شبكة توزيع	أكثر من 100 دولة	750 مليون دولار (مساهمة الإيرادات لعام 2022)
رأس المال المالي	القيمة السوقية	8.5 مليار دولار (اعتبارًا من أكتوبر 2023)

رأس المال المالي

تنعكس الصحة المالية لشركة Bausch Health Companies Inc. في قيمتها السوقية، والتي بلغت تقريبًا 8.5 مليار دولار اعتبارا من أكتوبر 2023. حصلت الشركة على ترتيبات تمويلية مختلفة، بما في ذلك أ 1.4 مليار دولار تسهيلات ائتمانية لدعم مبادراتها التشغيلية والاستراتيجية. بالإضافة إلى ذلك، أعلنت شركة BHC عن إيرادات سنوية قدرها 8.1 مليار دولار للسنة المالية 2022، مما يدعم أساسها المالي المتين.

شركة Bausch Health Companies Inc. (BHC) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

علاجات مبتكرة

تركز شركة Bausch Health على تطوير علاجات مبتكرة، خاصة في مجالات مثل الأمراض الجلدية وأمراض الجهاز الهضمي وصحة العين. وفي عام 2022، استثمرت الشركة تقريبًا 1.3 مليار دولار في البحث والتطوير، مما يسلط الضوء على التزامها بالابتكار. وتشمل المنتجات البارزة فيزولتا للجلوكوما و دوبري للأكزيما.

أدوية صيدلانية عالية الجودة

يبقى ضمان الجودة حجر الزاوية في عروض Bausch Health. ينتج قسم الأدوية بالشركة أكثر من 300 دواء ذات علامة تجارية وجنيسة، مع حصة سوقية كبيرة في مجال الأدوية المتخصصة. حققت شركة BHC إيرادات بلغت 8.4 مليار دولار في عام 2022، مدفوعة بنجاح حلول الرعاية الصحية عالية الجودة.

الوصول العالمي

تعمل شركة Bausch Health في أكثر من 100 دولة، مما يدل على وجود دولي قوي. أبلغت الشركة عن أرقام مبيعات دولية تمثل تقريبًا 62% من إجمالي إيراداتها في عام 2022، مما يؤكد اختراقها للسوق العالمية.

حلول تتمحور حول المريض

من خلال التركيز على التركيز على المريض، تقوم شركة Bausch Health بتصميم منتجاتها لتلبية احتياجات المرضى المحددة. مبادرات مثل برنامج مساعدة المرضى تهدف إلى دعم المرضى غير المؤمن عليهم أو غير المؤمن عليهم من خلال توفير الأدوية اللازمة بتكاليف مخفضة. ساعد هذا البرنامج تقريبا 30.000 مريض الحصول على العلاج في عام 2022.

علاجات فعالة من حيث التكلفة

تهدف شركة Bausch Health إلى إنشاء علاجات فعالة من حيث التكلفة دون المساس بالجودة. أدت جهود الشركة في مجال الأدوية العامة والبدائل الحيوية إلى تحقيق وفورات كبيرة في أنظمة الرعاية الصحية. على سبيل المثال، من خلال شركتها الفرعية العامة، أنتجت شركة BHC مبلغًا تقديريًا 1.1 مليار دولار في المدخرات لمقدمي الرعاية الصحية في الولايات المتحدة في عام 2022.

موقع ذو قيمة	وصف	الأثر المالي (2022)
العلاجات المبتكرة	الاستثمار في البحث وتطوير المنتجات المبتكرة.	1.3 مليار دولار
أدوية صيدلانية عالية الجودة	توزيع أكثر من 300 دواء ذات علامة تجارية وجنيسة.	8.4 مليار دولار في الإيرادات
الوصول العالمي	التواجد في أكثر من 100 دولة.	62% من إجمالي الإيرادات من المبيعات الدولية
حلول تتمحور حول المريض	برامج تهدف إلى توفير إمكانية الوصول إلى الدواء للمرضى.	دعم 30.000 مريض
علاجات فعالة من حيث التكلفة	الأدوية العامة والبدائل الحيوية تساهم في توفير الرعاية الصحية.	تحقيق وفورات بقيمة 1.1 مليار دولار

شركة Bausch Health Companies Inc. (BHC) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

المشاركة المباشرة مع مقدمي الرعاية الصحية

تعطي شركة Bausch Health Companies Inc. الأولوية للمشاركة المباشرة مع مقدمي الرعاية الصحية من خلال إجراء برامج تعليمية وتدريبية مستمرة. أعلنت الشركة عن استثمار كبير في *برامج التعليم الطبي*، وخصصت ما يقرب من 50 مليون دولار نحو التطوير المهني المستمر في عام 2022. بالإضافة إلى ذلك، تحتفظ Bausch بفرق مخصصة تستهدف أكثر من 20 ألف متخصص في الرعاية الصحية سنويًا لمناقشة معلومات المنتج والتقدم في العلاجات.

برامج مساعدة المرضى

تدير Bausch Health بشكل نشط برامج مساعدة المرضى التي تهدف إلى تقليل تكاليف العلاج للمرضى الذين يواجهون صعوبات مالية. وفي عام 2022 دعمت برامج الشركة ما يقرب من 300.000 مريض، مما أدى إلى أكثر من 100 مليون دولار قيمة الأدوية التي تم صرفها بأسعار مخفضة. يتضمن التزام الشركة تقديم الموارد التي تساعد المرضى على التنقل في التغطية التأمينية والحصول على الأدوية اللازمة.

خدمات دعم العملاء

تشمل خدمات دعم عملاء Bausch Health نظامًا قويًا يدير استفسارات المرضى وتفاعلات مقدمي الرعاية الصحية. أبلغت الشركة عن متوسط ​​وقت الاستجابة الأولى البالغ تحت 24 ساعة لاستفسارات خدمة العملاء. وفي عام 2022، تلقت هذه الخدمات حوالي 150.000 استفسار، والحفاظ على معدل رضا العملاء 90% بناءً على استطلاعات ما بعد التفاعل.

الشراكة مع الصيدليات

تلعب الشراكات مع الصيدليات دورًا حاسمًا في استراتيجية التوزيع الخاصة بشركة Bausch، مما يؤدي إلى تحسين إمكانية الوصول إلى منتجاتها. تتعاون الشركة مع أكثر من 5000 صيدلية عبر أمريكا الشمالية. وتشير البيانات الحديثة إلى أن منتجات بوش تمثل ما يقرب من 25% من إجمالي حجم الوصفات الطبية في مواقع الصيدليات الشريكة. وقد أدى هذا التوافق الاستراتيجي أيضًا إلى تحسين معدلات دوران المخزون، في المتوسط 3.5 مرات سنويًا لخطوط الإنتاج الرئيسية لشركة Bausch.

منصات الصحة الرقمية

تبنت شركة Bausch Health تقنيات الصحة الرقمية لتعزيز مشاركة العملاء. في عام 2022، أطلق باوش العديد من المبادرات الرقمية، بما في ذلك منصة على الإنترنت انتهت الآن 200.000 مستخدم مسجل. توفر المنصة الوصول إلى المعلومات الصحية الشخصية وتعليم المنتج. تظهر التحليلات من هذه المبادرة أ 20% زيادة في معدلات الالتزام بالأدوية بين المستخدمين الذين يتفاعلون بنشاط مع المنصة.

منطقة	مقاييس رئيسية	التأثير المالي
المشاركة المباشرة مع مقدمي الرعاية الصحية	تم استهداف أكثر من 20.000 متخصص	50 مليون دولار لبرامج التعليم
برامج مساعدة المرضى	يدعم 300.000 مريض	100 مليون دولار في تكاليف الأدوية المخفضة
خدمات دعم العملاء	تم تلقي 150.000 استفسار	معدل رضا العملاء 90%
الشراكة مع الصيدليات	5000 صيدلية شريكة	25% من إجمالي حجم الوصفات الطبية
منصات الصحة الرقمية	200.000 مستخدم مسجل	زيادة بنسبة 20% في معدلات الالتزام

شركة Bausch Health Companies Inc. (BHC) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

توظف شركة Bausch Health قوة مبيعات مباشرة قوية كجزء من استراتيجية قنوات التوزيع الخاصة بها. فريق المبيعات المباشر مسؤول عن إدارة العلاقات مع المتخصصين ومؤسسات الرعاية الصحية. اعتبارًا من عام 2022، كان لدى Bausch Health ما يقرب من 1500 مندوب مبيعات على مستوى العالم، مع التركيز في المقام الأول على أقسامها الصيدلانية والجراحية، مما يحقق إيرادات تبلغ حوالي 7.52 مليار دولار في عام 2022.

المنصات عبر الإنترنت

تستخدم Bausch Health العديد من المنصات عبر الإنترنت للوصول إلى عملائها بشكل فعال. استثمرت الشركة بشكل كبير في التسويق الرقمي وقدرات التجارة الإلكترونية. في عام 2021 تقريبًا 20% من المبيعات تم استخلاصها من القنوات عبر الإنترنت، مما يعرض معدل نمو قدره 30% مقارنة بالعام السابق، مما يشير إلى التحول نحو المشاركة الرقمية.

الموزعين

تعد شبكة التوزيع ضرورية لعمليات شركة Bausch Health، مما يضمن وصول المنتجات إلى الأسواق المختلفة بكفاءة. تتعاون الشركة مع العديد من الموزعين في جميع أنحاء العالم، مما يتيح الوصول إلى أكثر من 100 دولة. في عام 2022، ذكرت شركة Bausch Health أن شراكات التوزيع الخاصة بها تمثل ما يقرب من 3.2 مليار دولار في المبيعات.

المؤتمرات الطبية

تعد المؤتمرات الطبية نقطة اتصال حيوية لشركة Bausch Health لتأسيس سلطتها في قطاع الرعاية الصحية. تشارك الشركة في أكثر من 50 مؤتمرا طبيا سنويًا، مما يعزز الرؤية ويسمح بالتفاعل المباشر مع المتخصصين في الرعاية الصحية. غالبًا ما تؤدي المشاركة إلى مبيعات كبيرة، مع انتهاء باوش من إلقاء خطابه 10.000 متخصص في الرعاية الصحية خلال هذه الأحداث كل عام.

الصيدليات

تعمل الصيدليات كقناة مهمة لتوزيع منتجات Bausch Health. الشركة لديها شراكات مع أكثر من 30.000 صيدلية للبيع بالتجزئة عبر أمريكا الشمالية. في عام 2021، أعلنت شركة Bausch Health عن مبيعات صيدليات بلغت حوالي 4 مليار دولار، وهو ما يمثل جزءًا كبيرًا من إجمالي إيرادات الشركة.

قناة	تفاصيل	مساهمة المبيعات	عدد الشراكات/الممثلين
قوة البيع المباشر	فريق المبيعات العالمي يتعامل مع المتخصصين في الرعاية الصحية	7.52 مليار دولار (2022)	1,500
المنصات عبر الإنترنت	التسويق الرقمي والتجارة الإلكترونية	20% من إجمالي المبيعات	لا يوجد
الموزعين	شبكة التوزيع العالمية للوصول إلى المنتج	3.2 مليار دولار (2022)	100 دولة
المؤتمرات الطبية	المشاركة مع المتخصصين في الرعاية الصحية	لا يوجد	50 مؤتمرًا و10,000 متخصصًا
الصيدليات	شراكات صيدلية البيع بالتجزئة للتوزيع	4 مليارات دولار (2021)	30.000 صيدلية

شركة Bausch Health Companies Inc. (BHC) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المستشفيات والعيادات

تخدم شركة Bausch Health Companies Inc. (BHC) أكثر من ذلك 7000 مستشفى و 90.000 عيادة في جميع أنحاء العالم. في عام 2022، تم تقييم سوق المستشفيات العالمية بحوالي 8.45 تريليون دولار. تساهم منتجات مستشفيات BHC، وخاصة في طب العيون والأمراض الجلدية، بشكل كبير في إيراداتها، وهو ما يمثل حوالي 25% من إجمالي مبيعات الشركة.

متخصصو الرعاية الصحية

أقامت BHC علاقات مع المتخصصين في الرعاية الصحية، بما في ذلك الأطباء والمتخصصين. اعتبارًا من عام 2022، انتهى 1.4 مليون طبيب في الولايات المتحدة وحدها. تركز BHC على الاستهداف تقريبًا 10% من هؤلاء المهنيين لدفع اعتماد المستحضرات الصيدلانية والأجهزة الطبية ذات العلامات التجارية الخاصة بها.

المرضى الذين يعانون من حالات مزمنة

يمثل المرضى الذين يعانون من حالات مزمنة شريحة مهمة من عملاء BHC. وفقا لمركز السيطرة على الأمراض، حول 60% من البالغين في الولايات المتحدة لديهم حالة مزمنة واحدة على الأقل، و 40% لديك اثنين أو أكثر. شهدت محافظ BHC التي تعالج الحالات المزمنة مثل الألم والأمراض الجلدية وصحة العين نموًا مشتركًا في الإيرادات بلغ متوسطه 8% سنويا عبر هذه المجالات العلاجية.

الصيدليات

تقوم BHC بتوزيع منتجاتها من خلال شبكة من ما يقرب من 88000 صيدلية عبر أمريكا الشمالية. ومن المتوقع أن يصل قطاع التجزئة الصيدلانية 600 مليار دولار في المبيعات بحلول عام 2025. تمثل شراكات BHC مع الصيدليات ما يقرب من 40% من إيراداتها الإجمالية لأنها تسهل وصول المرضى إلى الأدوية اللازمة.

مقدمي التأمين الصحي

يلعب مقدمو خدمات التأمين الصحي، بما في ذلك الرعاية الطبية وشركات التأمين الخاصة، دورًا حاسمًا في نموذج أعمال شركة BHC. اعتبارًا من عام 2023، تم الإبلاغ عن أن تغطية التأمين الصحي ستشمل أكثر من 100000 شخص 90% من سكان الولايات المتحدة. تهدف جهود التفاوض التي تبذلها شركة BHC مع هذه الكيانات إلى تحقيق معدلات سداد مواتية، وهو أمر بالغ الأهمية لوصول المرضى إلى أدويتهم. يمكن أن يتراوح متوسط ​​الخصم لكل وصفة طبية من شركات التأمين الصحي من 20% إلى 30%مما يؤثر على استراتيجية التسعير الخاصة بشركة BHC.

شركة Bausch Health Companies Inc. (BHC) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

نفقات البحث والتطوير

تخصص شركة Bausch Health جزءًا كبيرًا من ميزانيتها للبحث والتطوير (R&D) سعياً وراء الابتكار وتطوير المنتجات. في عام 2022، أبلغت شركة Bausch Health عن أن نفقات البحث والتطوير بلغت 435 مليون دولار.

تكاليف التصنيع

تشمل تكاليف التصنيع النفقات المتعلقة بإنتاج المنتجات الصيدلانية. بالنسبة لشركة Bausch Health، تشمل هذه التكاليف المواد الخام والعمالة والنفقات العامة. وفي العام المالي 2022، تم الإبلاغ عن تكاليف التصنيع عند 1.2 مليار دولار.

مصاريف التسويق والمبيعات

يعد التسويق والمبيعات أمرًا بالغ الأهمية للوصول إلى منتجات Bausch Health ووجودها في السوق. أعلنت الشركة عن مصاريف التسويق والمبيعات لـ 708 مليون دولار في عام 2022.

كلفة التوزيع

تعتبر تكاليف التوزيع حيوية لضمان توافر المنتج في مختلف الأسواق. تكبدت شركة Bausch Health تكاليف التوزيع تقريبًا 250 مليون دولار خلال عام 2022.

تكاليف الامتثال التنظيمي

تعتبر تكاليف الامتثال التنظيمي ضرورية للالتزام بلوائح ومعايير الرعاية الصحية. بلغت نفقات شركة Bausch Health المتعلقة بالامتثال التنظيمي حوالي 100% 150 مليون دولار في عام 2022.

فئة التكلفة	المبلغ (مليون دولار)
نفقات البحث والتطوير	435
تكاليف التصنيع	1,200
مصاريف التسويق والمبيعات	708
كلفة التوزيع	250
تكاليف الامتثال التنظيمي	150

شركة Bausch Health Companies Inc. (BHC) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات الأدوية الطبية

تحقق شركة Bausch Health Companies Inc.‎ إيرادات كبيرة من خلال مبيعات الأدوية الموصوفة طبيًا، حيث يساهم قطاع الأدوية بحوالي 7.2 مليار دولار أمريكي في صافي الإيرادات في عام 2022. وتشمل المنتجات الرئيسية ما يلي:

• ريستاسيس (علاج جفاف العين) - 1.2 مليار دولار
• ترولانس (علاج الإمساك) – 200 مليون دولار
• فيزولتا (علاج الجلوكوما) – 100 مليون دولار

مبيعات المنتجات دون وصفة طبية

تبيع الشركة أيضًا مجموعة من المنتجات التي لا تستلزم وصفة طبية. في عام 2022، أبلغت شركة Bausch Health عن حوالي 908 مليون دولار من مبيعات المنتجات دون وصفة طبية، والتي تشمل:

• TheraTears (العناية بالعيون) - 250 مليون دولار
• HydraSense (العناية بالأنف) – 150 مليون دولار
• منتجات أخرى - 508 مليون دولار

رسوم الترخيص

تحصل شركة Bausch Health على رسوم ترخيص لمختلف الشراكات والتعاون. وفي عام 2022 بلغت إيرادات التراخيص نحو 225 مليون دولار. الصفقات الكبرى تشمل:

• الشراكة مع AbbVie لمنتجات طب العيون - 100 مليون دولار
• اتفاقيات مع شركات أدوية أخرى للحصول على حقوق المنتج - 125 مليون دولار

العائدات

ساهمت عائدات بيع المنتجات التي تحتفظ شركة Bausch بحقوق الملكية الفكرية فيها بحوالي 180 مليون دولار أمريكي في الإيرادات لعام 2022. وتشمل هذه:

• دخل حقوق الملكية من المنتجات ذات العلامات التجارية - 120 مليون دولار
• دخل حقوق الملكية من مبيعات المنتجات العامة - 60 مليون دولار

خدمات الرعاية الصحية

حقق قطاع خدمات الرعاية الصحية في Bausch Health، بما في ذلك العروض الجراحية والتشخيصية، إيرادات تبلغ حوالي 300 مليون دولار في عام 2022. وتشمل الخدمات البارزة ما يلي:

• العمليات الجراحية للمرضى الخارجيين – 200 مليون دولار
• خدمات التشخيص – 100 مليون دولار

مصدر الإيرادات	إيرادات 2022 (بالمليار دولار أمريكي)
مبيعات الأدوية الطبية	7.2
مبيعات المنتجات دون وصفة طبية	0.908
رسوم الترخيص	0.225
العائدات	0.180
خدمات الرعاية الصحية	0.300