تحليل المزيج التسويقي لشركة Bilibili Inc. (BILI)
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Bilibili Inc. (BILI) Bundle
مرحبا بكم في عالم نابض بالحياة من شركة بيليبيلي (BILI)حيث يتدفق الإبداع بحرية والترفيه لا يعرف حدودًا. هذا منصة ترفيهية على الإنترنت ليست مجرد خدمة بث أخرى؛ إنه مجتمع صاخب مملوء به المحتوى الذي ينشئه المستخدم, أنيمي مرخص، ومزيج مثير من محتوى الألعاب و خدمات البث المباشر. فضولي حول كيفية تكوين المزيج التسويقي لشركة Bilibili منتج, مكان, ترقية، و سعر- يغذي نموها المذهل في المشهد الرقمي؟ تابع القراءة لتكتشف الاستراتيجيات التي تدفع هذه القوة إلى الأمام.
شركة بيليبيلي (BILI) - المزيج التسويقي: المنتج
منصة ترفيهية على الإنترنت
يعمل Bilibili، الذي يشار إليه غالبًا باسم "الموقع B"، بمثابة منصة ترفيهية شاملة عبر الإنترنت، ويقدم خدماته في المقام الأول إلى فئة الشباب الديموغرافية في الصين. اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2023، أبلغت المنصة عن حوالي 394 مليون مستخدم نشط شهريًا.
المحتوى الذي ينشئه المستخدم
بشكل ملحوظ، يتميز Bilibili بمحتوى من إنشاء المستخدمين (UGC) يتضمن مقاطع فيديو ومدونات فيديو ومراجعات. في الربع الثاني من عام 2023، شكل المحتوى الذي أنشأه المستخدمون حوالي 85% من المحتوى الإجمالي للمنصة.
أنيمي مرخص
تحمل Bilibili صفقات ترخيص حصرية لمجموعة متنوعة من مسلسلات الأنيمي الشهيرة. أبلغت الشركة عن اتفاقيات ترخيص واسعة النطاق مع أكثر من 200 عنوان أنمي في محفظتها للسنة المالية 2022-2023.
محتوى الألعاب
تعرض المنصة أيضًا محتوى ألعابًا شاملاً، بما في ذلك اللعب المباشر والمراجعات وأحداث الرياضات الإلكترونية. في عام 2023، اجتذب المحتوى المرتبط بالألعاب أكثر من 120 مليون مشاهد شهريا.
خدمات البث المباشر
تقدم Bilibili خدمات البث المباشر، مما يمنح المبدعين القدرة على التفاعل مع جمهورهم في الوقت الفعلي. في الربع الثاني من عام 2023، نشأ قطاع البث المباشر للمنصة 1.1 مليار ين (حوالي 164 مليون دولار) من الإيرادات.
تكامل التجارة الإلكترونية
يتيح دمج التجارة الإلكترونية في نظامها الأساسي للمستخدمين شراء البضائع المرتبطة مباشرة بالمحتوى المستهلك. في عام 2022، وصلت مبيعات التجارة الإلكترونية على Bilibili تقريبًا 650 مليون ين (حوالي 98 مليون دولار).
تطبيقات الهاتف المحمول والوصول إلى الموقع
يوفر Bilibili إمكانية وصول واسعة النطاق عبر الهاتف المحمول من خلال تطبيقه، الذي تم تنزيله عبر الموقع 300 مليون مرة على منصات مختلفة، مما يعزز مشاركة المستخدم. ويشهد موقع الويب الخاص بهم أيضًا حركة مرور كبيرة، حيث يبلغ متوسط عدد الزيارات اليومية 60 مليون.
إنتاج محتوى الفيديو الأصلي
تركز الشركة بشكل متزايد على إنتاج المحتوى الأصلي، وتوليد مزيج من المسلسلات والأفلام. في عام 2023، أعلنت بيليبيلي عن هدف الإنتاج 40+ سلسلة أصلية تستهدف مختلف التركيبة السكانية وأنواع المحتوى.
| فئة المنتج | مشاركة المستخدم | تأثير الإيرادات |
|---|---|---|
| المحتوى الذي ينشئه المستخدم | 85% من المحتوى الإجمالي | غير متوفر |
| أنيمي مرخص | أكثر من 200 عنوان | غير متوفر |
| محتوى الألعاب | 120 مليون مشاهد شهرياً | غير متوفر |
| البث المباشر | غير متوفر | 1.1 مليار ين (164 مليون دولار) |
| التجارة الإلكترونية | غير متوفر | 650 مليون ين (98 مليون دولار) |
| تطبيق الجوال | 300 مليون التنزيلات | غير متوفر |
| المحتوى الأصلي | 40+ سلسلة أصلية | غير متوفر |
شركة بيليبيلي (BILI) - المزيج التسويقي: المكان
السوق الأولية التي تركز على الصين
تعمل Bilibili بشكل أساسي داخل الصين، وتلبي احتياجات قاعدة المستخدمين الواسعة التي تزيد عن 500 مليون المستخدمون النشطون شهريًا اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2023. وقد وضعت المنصة نفسها كموقع ويب رائد لمشاركة الفيديو، خاصة بين الفئة السكانية الأصغر سنًا، مع تركيز كبير في المناطق الحضرية.
توزيع تطبيقات الهاتف المحمول (iOS وAndroid)
تطبيق الهاتف المحمول Bilibili متاح على كليهما دائرة الرقابة الداخلية و أندرويد المنصات. اعتبارًا من أواخر عام 2023، تم تنزيل التطبيق أكثر من 200 مليون مرات على الروبوت. يعكس متوسط التقييم في متاجر التطبيقات هذه مستوى رضا المستخدم بمتوسط درجة يبلغ حوالي 4.5 من 5.
منصة على شبكة الإنترنت
شهدت منصة الويب الخاصة بـ Bilibili باستمرار حركة مرور كبيرة، مع أكثر من 75 مليون تم الإبلاغ عن عدد الزوار يوميًا اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023. وتمثل المنصة القائمة على الويب حوالي 30% من إجمالي حركة المرور، مع ميزات محددة مصممة للتفاعل الاجتماعي ومشاركة المحتوى.
التوسع في الخارج (على سبيل المثال، جنوب شرق آسيا)
وفي محاولة لتعزيز حضورها في السوق خارج الصين، ركزت بيليبيلي على التوسع في جنوب شرق آسيا. اعتبارًا من عام 2023، استثمرت الشركة تقريبًا 100 مليون دولار في تطوير السوق في هذه المنطقة، بهدف تلبية الطلب المتزايد على الترفيه عبر الإنترنت.
شراكات مع خدمات الاتصالات المحلية
تم تشكيل شراكات استراتيجية مع مزودي الاتصالات المحليين للترويج لخدمة بيليبيلي، وتعزيز الوصول والراحة للمستخدمين. على سبيل المثال، أدى التعاون مع شركة China Mobile وشركة China Unicom إلى زيادة إمكانية الوصول إلى المحتوى لأكثر من عام 1 مليار المشتركين.
اختراق الأسواق الحضرية والريفية
استهدفت Bilibili بشكل استراتيجي الأسواق الحضرية والريفية لتحسين مشاركة المستخدمين. معدل الاختراق في مدن المستوى 1 تقريبًا 70%، في حين تعكس مدن المستوى 2 والمستوى 3 عددًا متزايدًا من المستخدمين بمعدل انتشار حالي يبلغ حوالي 40%. ويهدف هذا التركيز المزدوج إلى تعظيم قاعدة جمهورها عبر الأطياف الجغرافية.
| قطاع السوق | المستخدمون النشطون شهريًا | تنزيلات التطبيقات (Android) | زوار الموقع يوميا |
|---|---|---|---|
| المناطق الحضرية | 350 مليون | 120 مليون | 55 مليون |
| المناطق الريفية | 150 مليون | 80 مليون | 20 مليون |
| المجموع | 500 مليون | 200 مليون | 75 مليون |
| منطقة التركيز | مبلغ الاستثمار | وصول المشتركين |
|---|---|---|
| توسع جنوب شرق آسيا | 100 مليون دولار | 1 مليار (تشاينا موبايل ويونيكوم) |
| معدل الاختراق الحضري | لا يوجد | 70% |
| معدل الاختراق في المناطق الريفية | لا يوجد | 40% |
شركة بيليبيلي (BILI) - المزيج التسويقي: الترويج
التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي (Weibo، WeChat، إلخ.)
تستخدم Bilibili منصات التواصل الاجتماعي الصينية الكبرى مثل Weibo وWeChat لتعزيز رؤية العلامة التجارية وزيادة مشاركة المستخدمين. اعتبارًا من عام 2022، كان لدى Weibo ما يقرب من 585 مليون مستخدم نشط شهريًا، مما يوفر جمهورًا واسعًا للاستراتيجيات الترويجية.
يعد WeChat، الذي يضم أكثر من 1.2 مليار مستخدم نشط شهريًا، أمرًا بالغ الأهمية للتواصل المباشر والرسائل الترويجية لشركة Bilibili، والاستفادة من برامجه الصغيرة ولحظاته للإعلانات المستهدفة.
في استراتيجيتهم التسويقية، خصصت Bilibili أكثر من ذلك 1 مليار يوان سنوياً نحو الحملات الإعلانية على وسائل التواصل الاجتماعي في عام 2021.
شراكات المؤثرين
تتعاون Bilibili مع الأشخاص المؤثرين، المعروفين باسم "UP主" (UP Masters)، الذين يقومون بإنشاء محتوى يلقى صدى لدى جمهور المنصة الذي يركز على الشباب. وتتوافق هذه الإستراتيجية مع استهدافهم الديموغرافي، حيث يتكون المستخدمون الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و24 عامًا تقريبًا 55% من إجمالي قاعدة المستخدمين.
تشير التقارير إلى أن التعاون بين المؤثرين يمكن أن يزيد معدلات مشاركة المجتمع بنسبة تصل إلى 30% على المحتوى الترويجي، مما يعكس الشراكات الناجحة في تعزيز الوعي بالعلامة التجارية.
الأحداث التي يقودها المجتمع
تنظم بيليبيلي العديد من الفعاليات المجتمعية، مثل معرض ACG (الرسوم المتحركة والقصص المصورة والألعاب) السنوي، والذي يجذب أكثر من 100,000 الحضور في عام 2022. تعمل هذه الأحداث على تعزيز ولاء المستخدم وتوفير فرص ترويجية لكل من المنصة والعلامات التجارية الشريكة.
في عام 2023، أفاد بيليبيلي أن هذه الأحداث المجتمعية ساهمت في زيادة 20% في المستخدمين النشطين خلال فترات الحدث.
الترويج المتبادل مع العلامات التجارية للأنيمي والألعاب
تشارك Bilibili بشكل كبير في أنشطة الترويج المتبادل مع العلامات التجارية الشهيرة للأنيمي والألعاب. يتضمن ذلك شراكات للحصول على حقوق البث الحصرية والمحتوى الترويجي، مما يزيد من تفاعل المستخدمين واشتراكاتهم.
في عام 2021، تم إنتاج بيليبيلي تقريبًا 7.5 مليار يوان من المحتوى المرخص، مع عرض الفوائد المالية لهذه التعاونات.
العروض الترويجية للحملة الموسمية
تلعب الحملات الموسمية - خاصة خلال الأحداث الكبرى مثل يوم العزاب والعام القمري الجديد - دورًا مهمًا في استراتيجيات بيليبيلي الترويجية. على سبيل المثال، خلال يوم العزاب 2022، أدت جهود بيليبيلي الترويجية إلى تحقيق رقم قياسي 3 مليارات يوان في مبيعات البضائع على منصتها.
ويؤكد فريق التسويق في الشركة على هذه الحملات نظرًا لفعاليتها في الوصول إلى عدد كبير من الجماهير، حيث تشهد معدلات المشاركة زيادة تصل إلى 40% خلال مثل هذه الأحداث.
الإخطارات والتحديثات داخل التطبيق
تستخدم Bilibili على نطاق واسع الإشعارات داخل التطبيق للتسويق المباشر لمستخدميها. مع أكثر 400 مليون للمستخدمين النشطين شهريًا، تساعد هذه الإشعارات في الترويج للمحتوى والأحداث والمبيعات الجديدة.
وفي عام 2022، أشارت التقارير إلى أن الإشعارات داخل التطبيق أدت إلى ما يقرب من زيادة في معدل الاحتفاظ بالمستخدمين بنسبة 15% مقارنة بالمستخدمين الذين لم يتلقوا إشعارات.
أنشطة إشراك المستخدم (المسابقات والتحديات)
تقوم Bilibili بشكل متكرر بإشراك المستخدمين من خلال مسابقات وتحديات إنشاء المحتوى. على سبيل المثال، شهدت "مسابقة فن المعجبين" الشهيرة في عام 2022 مشاركة من أكثر من شخص 10.000 مستخدم، يعرض مستوى مشاركة عميقًا.
غالبًا ما تؤدي هذه الأنشطة إلى زيادة في استخدام النظام الأساسي، حيث تؤدي بعض الحملات إلى زيادة في مشاركة المستخدم بمقدار حوالي 25%.
| نوع الترويج | معدل المشاركة | الميزانية السنوية (يوان) | النمو المتوقع للمستخدم (%) |
|---|---|---|---|
| التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي | 30% | 1,000,000,000 | 20% |
| شراكات المؤثرين | 30% | لا يوجد | 15% |
| أحداث المجتمع | 20% | 500,000,000 | 20% |
| الترويج المتبادل | لا يوجد | 750,000,000 | 15% |
| الحملات الموسمية | 40% | 300,000,000 | 25% |
| الإخطارات داخل التطبيق | 15% | لا يوجد | 10% |
| أنشطة مشاركة المستخدم | 25% | 400,000,000 | 20% |
شركة بيليبيلي (BILI) - المزيج التسويقي: السعر
نموذج فريميوم
يستخدم بيليبيلي أ نموذج فريميوم يتيح للمستخدمين الوصول إلى مجموعة واسعة من المحتوى دون رسوم اشتراك. وتجتذب هذه الاستراتيجية قاعدة كبيرة من المستخدمين، حيث بلغ عددهم حوالي 226 مليون مستخدم نشط شهريًا اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2023.
اشتراكات العضوية المميزة
العضوية المميزة متوفرة في ثلاثة مستويات:
- الاشتراك الشهري: ¥19 (حوالي 2.94 دولار)
- الاشتراك ربع السنوي: ¥49 (حوالي 7.19 دولار)
- الاشتراك السنوي: ¥198 (حوالي 29.12 دولارًا)
اعتبارًا من عام 2022، أبلغت بيليبيلي عن وجود حوالي 24 مليون مستخدم نشط يدفع سنويًا.
المعاملات الدقيقة للعناصر الافتراضية
تحقق Bilibili إيرادات كبيرة من خلال المعاملات الدقيقة والتي تتيح للمستخدمين شراء السلع والميزات الافتراضية ضمن نظامهم البيئي الرقمي. وشكلت الإيرادات من هذه المعاملات جزءًا من إجمالي إيرادات الشركة البالغة 20.7 مليار ين (حوالي 3.14 مليار دولار) للسنة المالية 2022.
عائدات الإعلانات
يظل الإعلان عنصرًا حاسمًا في استراتيجية التسعير في Bilibili. في عام 2022، بلغت إيرادات الإعلانات 6.39 مليار ين (حوالي 966 مليون دولار)، وهو ما يمثل حوالي 30.8% من إجمالي الإيرادات. يتم تعزيز تدفق الإيرادات هذا من خلال القدرات الإعلانية المستهدفة التي تناسب الفئة السكانية الشابة.
صفقات الشراكة والرعاية
أنشأت Bilibili العديد من الشراكات والرعاية مع العلامات التجارية ومنشئي المحتوى. على سبيل المثال، وقعت في عام 2023 اتفاقية مع شركة Tencent لترخيص المحتوى بقيمة عشرات الملايين من الدولارات. تعمل مثل هذه الشراكات على تعزيز عروض محتوى Bilibili مع توفير سبل تسويق إضافية للعلامات التجارية المضمنة.
التسعير المتدرج للمحتوى المتميز
قامت Bilibili بتنفيذ أ نظام التسعير المتدرج لعروض محتواها المتميز، بما في ذلك البث المباشر الحصري ومسلسلات الرسوم المتحركة. يشجع هذا النظام المستخدمين على اختيار مستويات دفع أعلى للوصول إلى المحتوى الحصري المتميز بالإضافة إلى العضوية القياسية:
| الطبقة | مستوى الوصول | سعر |
|---|---|---|
| Basic | المحتوى القياسي | حر |
| قسط الأساسية | محتوى إضافي متميز | ¥49/الشهر (حوالي 7.19 دولار) |
| قسط كامل | كل الوصول بما في ذلك الأحداث الحصرية | ¥198/السنة (حوالي 29.12 دولارًا) |
أسعار تنافسية مع خدمات البث الأخرى
تم تطوير إستراتيجية التسعير الخاصة بـ Bilibili مقارنة بالمنافسين مثل Netflix وiQIYI وTencent Video. على سبيل المثال، تقدم Netflix خطط اشتراك تبدأ من 63 ين ياباني (حوالي 9.29 دولارًا أمريكيًا) شهريًا، بينما تحتفظ iQIYI أيضًا باستراتيجية تسعير تنافسية تختلف حسب المنطقة ولكنها تتوافق عمومًا بشكل وثيق مع الأسعار التي تقدمها Bilibili.
باختصار، تجمع استراتيجية تسعير Bilibili بين مجموعة متنوعة من النماذج بما في ذلك خدمات الاشتراك والمعاملات الدقيقة والإعلانات، وكلها مصممة لتحسين الإيرادات مع تلبية احتياجات قاعدة مستخدمين متنوعة ومتوسعة.
باختصار، نجحت شركة Bilibili Inc. (BILI) في الاستفادة من قدراتها الفريدة المزيج التسويقي لتأسيس مكانة بارزة في المشهد التنافسي للترفيه عبر الإنترنت. من خلال التركيز على ما يميزها
- المحتوى الذي ينشئه المستخدم
- أنيمي مرخص
- محتوى الألعاب
- خدمات البث المباشر
- نموذج فريميوم
- الاشتراكات المتميزة
- المعاملات الدقيقة