Allbirds, Inc. (BIRD): نموذج الأعمال التجارية

في عالم الأحذية المستدامة، تتألق شركة Allbirds, Inc. (BIRD) بشكل مشرق من خلال نموذج عمل فريد يجمع بين الوعي البيئي والأناقة. هذا النهج المبتكر لا يحتضن فقط الاستدامة ولكنها أيضًا تعطي الأولوية للراحة والتصميم، وتلبية احتياجات قاعدة متنوعة من المستهلكين. هل لديك فضول لمعرفة كيفية تنقل Allbirds في التضاريس المعقدة للأعمال الصديقة للبيئة؟ الغوص في تعقيدات بهم مخطط نموذج العمل التجاري، حيث ستكتشف شراكاتهم وأنشطتهم الرئيسية والقيمة التي يقدمونها للمستهلكين الواعين اليوم.

Allbirds, Inc. (BIRD) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موردو المواد المستدامة

تلتزم Allbirds باستخدام مواد من مصادر مستدامة في منتجاتها. تتعاون الشركة مع العديد من الموردين الذين يقدمون مواد صديقة للبيئة. في عام 2020، أعلنت شركة Allbirds عن شراكة مع مورد البوليستر المعاد تدويره يونيفي، وشركة للاستفادة من نسيج REPREVE® المصنوع من الزجاجات البلاستيكية المعاد تدويرها. بالإضافة إلى ذلك، تحصل Allbirds على صوف ميرينو مباشرة من الموردين الذين يلتزمون بمعايير الاستدامة الصارمة.

مادة	المورد	نوع من المواد	شهادة الاستدامة
البوليستر المعاد تدويره	يونيفي، وشركة	قماش	المعيار العالمي المعاد تدويره
صوف ميرينو صوف خراف الميرينو	شركاء الصوف المستدام	الألياف الطبيعية	معيار الصوف المسؤول
قصب السكر	المزارعين البرازيليين	مورد قابل للتجديد	غير قابل للتطبيق

شركاء التصنيع

تعمل Allbirds بشكل وثيق مع شركاء التصنيع الذين يساعدون في إنتاج منتجاتها بطريقة صديقة للبيئة. في عام 2020، أعلنت الشركة عن انتهاء 40 شريك تصنيع عبر بلدان متعددة، بما في ذلك الصين وفيتنام والبرتغال. تعتبر هذه الشراكات ضرورية لضمان الجودة مع الحفاظ على الاستدامة في جميع أنحاء سلسلة التوريد.

• الصين: صناعة الأحذية
• فيتنام: إنتاج الملابس
• البرتغال: معالجة الصوف

شركاء توزيع التجزئة

تتعاون Allbirds مع العديد من قنوات توزيع البيع بالتجزئة، بما في ذلك المتاجر عبر الإنترنت والمتاجر الفعلية. قامت الشركة بتوسيع وجودها من خلال الشراكات مع عمالقة البيع بالتجزئة مثل أمازون و نوردستروم. اعتبارًا من عام 2023، يتوفر Allbirds في أكثر من 50 متجر بيع بالتجزئة عالميا.

شريك التجزئة	نوع الشراكة	سنة التأسيس	الوصول العالمي
أمازون	المبيعات عبر الإنترنت	2020	في جميع أنحاء العالم
نوردستروم	التجزئة المادية	2022	الولايات المتحدة وكندا

المنظمات غير الحكومية البيئية

تتعاون Allbirds بنشاط مع المنظمات البيئية غير الحكومية لتعزيز أهداف الاستدامة الخاصة بها. تعاونت الشركة مع منظمات مثل التفاوض من أجل المحيطات، مما يساعد على مكافحة التلوث البلاستيكي للمحيطات. وفي عام 2022، تعهدت شركة Allbirds بالتبرع 1 مليون دولار لمختلف القضايا البيئية من خلال هذه الشراكات.

• Parley for the Oceans: تعاونت في مبادرة البلاستيك في المحيطات
• منظمة الحفاظ على الطبيعة: الشراكة من أجل جهود إعادة التشجير
• أوقيانوسيا: الجهود المبذولة لتعزيز الصيد المستدام

Allbirds, Inc. (BIRD) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم وتطوير المنتجات

تستثمر Allbirds بشكل كبير في التصميم والابتكار لضمان بقاء منتجاتها تنافسية وجذابة. في عام 2022، أبلغت Allbirds عن زيادة بنسبة 12% في خطوط الإنتاج، حيث قدمت أنماطًا جديدة تلبي تفضيلات المستهلكين المتنوعة.

تركز الشركة على الأحذية خفيفة الوزن والمريحة، والتي تتضمن مبادئ التصميم البسيط. اعتبارًا من عام 2022، أصدرت Allbirds أكثر من 50 نمطًا مختلفًا من الأحذية، بما في ذلك Tree Runners وWool Runners المشهوران.

مصادر المواد المستدامة

تركز Allbirds بشدة على الاستدامة في مصادر المواد الخاصة بها. تستخدم الشركة مواد مثل:

• صوف ميرينو صوف خراف الميرينو
• ألياف شجرة الأوكالبتوس
• قصب السكر

اعتبارًا من أكتوبر 2023، ذكرت Allbirds أن 95% من منتجاتها مصنوعة من مواد مستدامة. تهدف الشركة إلى تحقيق أ مصادر مواد مستدامة بنسبة 100% الهدف بحلول عام 2025

مادة	مصدر	نسبة المنتج المصنوع	تأثير بيئي
صوف ميرينو صوف خراف الميرينو	نيوزيلندا	40%	محايد لثاني أكسيد الكربون
ألياف شجرة الأوكالبتوس	البرازيل	30%	كفاءة في استخدام المياه
قصب السكر	البرازيل	25%	الكربون السلبي
المواد المعاد تدويرها	عالمي	5%	الحد من النفايات

التصنيع ومراقبة الجودة

تتعاون Allbirds مع الشركات المصنعة التي تتبع إجراءات مراقبة الجودة الصارمة. تقوم الشركة بإجراء عمليات تدقيق منتظمة للحفاظ على جودة المنتج ومعايير الاستدامة. في عام 2022، تعاونت Allbirds مع 15 شريك تصنيع عالمي، يقع مقرهم بشكل أساسي في البرتغال والصين وفيتنام.

وفقًا لأحدث البيانات، يتم تصنيع حوالي 75% من منتجات Allbirds في منشآت معتمدة من قبل منظمة Allbirds المنظمة الدولية للمعايير (ISO).

التسويق والترويج للعلامة التجارية

تستخدم Allbirds استراتيجية تسويقية فريدة تؤكد على مهمة الاستدامة الخاصة بها. وأنفقت الشركة ما يقرب من 40 مليون دولار على المبادرات التسويقية في عام 2022، مع التركيز على التسويق الرقمي وحملات وسائل التواصل الاجتماعي.

من خلال التعاون مع المؤثرين وذوي المستوى العاليprofile الشراكات، تهدف Allbirds إلى توسيع نطاق الوعي بعلامتها التجارية. وبحلول نهاية عام 2022، أعلنت الشركة عن زيادة بنسبة 30% في عدد المتابعين على وسائل التواصل الاجتماعي، مما عزز مشاركة المستهلكين.

قناة التسويق	ميزانية 2022 (مليون دولار)	قياس التأثير
الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي	15	نسبة المشاركة: 2.5%
شراكات المؤثرين	10	إشارات العلامة التجارية: 150 ألفًا
حملات البريد الإلكتروني	5	معدل الفتح: 22%
العلاقات العامة	10	التغطية الإعلامية: 200 مقالة

Allbirds, Inc. (BIRD) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مواد صديقة للبيئة

توفر شركة Allbirds, Inc.‎ مواد مستدامة لمنتجاتها، مع التركيز في المقام الأول على استخدام صوف ميرينو، وألياف شجرة الأوكالبتوس، وقصب السكر. وفي عام 2022، أعلنت الشركة أن 95% من خط إنتاجها مصنوع من المواد المتجددة.

على وجه التحديد، تهدف Allbirds إلى تقليل البصمة الكربونية الخاصة بها، حيث يبلغ متوسط ​​أحذيتها 7.6 كجم من ثاني أكسيد الكربون لكل زوج البصمة الكربونية مقارنة بمتوسطات الصناعة.

• صوف ميرينو: مصدره نيوزيلندا، مما يقلل من استخدام المياه بنسبة تصل إلى 60%.
• ليوسيل الأوكالبتوس: مصنوع من أشجار يتم حصادها بشكل مستدام، ويتطلب ذلك 50% ماء أقل من القطن التقليدي.
• قصب السكر: يُستخدم في نعل SweetFoam™، المشتق من مواد حيوية، مما ينتج عنه منتج الكربون سلبي.

فرق التصميم والبحث والتطوير

تركز Allbirds بشدة على الابتكار من خلال فرق التصميم والبحث والتطوير. وفي عام 2021، استثمرت الشركة تقريبًا 8.5 مليون دولار في البحث والتطوير، مع التركيز على الابتكارات المادية وممارسات التصميم المستدام. يهدف هذا الاستثمار إلى إنشاء منتجات أنيقة وعملية مع الحفاظ على المسؤولية البيئية.

تتضمن عملية التصميم جهودًا تعاونية بين حرفيي المنتجات وخبراء الاستدامة، مما يضمن أن كل منتج مستدير بشكل جيد من حيث الأداء والأثر البيئي.

مرافق التصنيع

تعتمد Allbirds على شبكة من الموردين والمصنعين الموجودين بشكل أساسي في منطقة آسيا والمحيط الهادئ. وتعطي الشركة الأولوية للشراكات مع المصانع التي تلتزم بمعايير الاستدامة الصارمة، مما يحد من تأثيرها البيئي. طورت Allbirds علاقات طويلة الأمد مع الشركات المصنعة في دول مثل فيتنام و الصينحيث يتم معظم إنتاجها.

اعتبارًا من عام 2022، أبلغت Allbirds عن إنتاج ما يقرب من 4 ملايين زوج من الأحذية سنويا. تستخدم مرافق التصنيع العمليات ذات التأثير المنخفض تهدف إلى الحد من النفايات والانبعاثات.

سمعة العلامة التجارية

اكتسبت Allbirds سمعة طيبة لعلامتها التجارية تتمحور حول الاستدامة والشفافية. في استطلاع عام 2022، حصلت العلامة التجارية على صافي نقاط الترويج (NPS) بقيمة 60، مما يدل على ولاء العملاء العالي. وقد تم الاعتراف بالشركة لالتزامها بالحفاظ على البيئة، وفازت بجوائز مثل 2021 شركة فاست جائزة الأشخاص الأكثر إنتاجية.

اعتبارًا من نهاية عام 2022، انتهت لعبة Allbirds 1.6 مليون متابع عبر منصات التواصل الاجتماعي المختلفة، مما يعزز حضورهم والتزامهم بالممارسات الصديقة للبيئة.

مادة	مصدر	تأثير بيئي
صوف ميرينو صوف خراف الميرينو	نيوزيلندا	استهلاك أقل للمياه بنسبة 60%
الأوكالبتوس ليوسيل	الأشجار المقطوعة بشكل مستدام	مياه أقل بنسبة 50% من القطن
قصب السكر	البرازيل	الكربون سلبي

Allbirds, Inc. (BIRD) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

منتجات مستدامة وصديقة للبيئة

تركز Allbirds على الاستدامة من خلال الاستفادة المواد الطبيعية مثل صوف ميرينو، وألياف شجرة الكينا، وقصب السكر. وينعكس التزام الشركة بالاستدامة في البصمة الكربونية لمنتجاتها، والتي تبلغ في المتوسط 7.6 كجم من ثاني أكسيد الكربون الانبعاثات لكل زوج من الأحذية، أقل بكثير من متوسطات الصناعة. في عام 2021، أعلنت شركة Allbirds أنها ملتزمة بتقليل تأثيرها البيئي بنسبة 50% بحلول عام 2025.

أحذية عالية الجودة ومريحة

اكتسبت Allbirds سمعة طيبة في الإنتاج جودة عالية الأحذية التي تعطي الأولوية للراحة. تلقى نموذج الأحذية المميز للشركة، Wool Runner، استحسانًا متزايدًا من قبل المستهلكين، مع متوسط ​​معدلات رضا العملاء 4.8 من 5 في الاستطلاعات المختلفة. بالإضافة إلى ذلك، أعلنت الشركة عن نموذج مبيعات مباشر للمستهلك، والذي يمثل ما يقرب من 90% من إجمالي إيراداتها في عام 2020.

تصميم أضيق الحدود وأنيق

يلبي الجمال البسيط لمنتجات Allbirds الطلب المتزايد على الأحذية متعددة الاستخدامات والمواكبة للموضة. تم إطلاق علامة Allbirds التجارية في عام 2014، وسرعان ما حققت نجاحًا كبيرًا 100 مليون دولار في المبيعات بحلول عام 2018. وقد اشتهر طرازا Wool Runner وTree Dasher بشكل خاص بتصميماتهما الأنيقة، التي تجذب المستهلكين الذين يبحثون عن الأداء الوظيفي والجماليات.

الشفافية في التوريد والإنتاج

تفتخر Allbirds بشفافيتها فيما يتعلق بمصادرها وعمليات الإنتاج. تنشر الشركة تقرير الاستدامة السنوي، الذي يكشف عن ممارسات سلسلة التوريد وجهود الاستدامة. اعتبارًا من عام 2021، ذكرت Allbirds ذلك 95% يتم الحصول على موادها من مصادر متجددة أو معاد تدويرها. علاوة على ذلك، تعمل الشركة على تنفيذ 100% محايدة للكربون سلسلة التوريد بحلول عام 2025

يصف	تفاصيل	تأثير
مواد مستدامة	صوف ميرينو، ألياف شجرة الأوكالبتوس، قصب السكر	انخفاض البصمة الكربونية
أثار الكربون	7.6 كجم من ثاني أكسيد الكربون لكل زوج	قيادة الاستدامة في الصناعة
تقييم رضا العملاء	4.8 من 5	تصور عالي لجودة المنتج
الإيرادات المباشرة للمستهلك	90% من إجمالي الإيرادات	نموذج عمل فعال
تقرير الاستدامة	النشر السنوي لبيانات سلسلة التوريد	يبني ثقة المستهلك
المواد المتجددة	95% مصدرها مصادر الطاقة المتجددة	الالتزام بالممارسات المستدامة

Allbirds, Inc. (BIRD) - نموذج العمل: علاقات العملاء

المشاركة المباشرة للمستهلك

تعمل Allbirds بشكل أساسي على أ مباشرة إلى المستهلك (DTC) النموذج، مع التركيز على إشراك العملاء من خلال قنواتها الخاصة. اعتبارًا من عام 2023 تقريبًا 80% من مبيعات Allbirds تنبع من المبيعات المباشرة، مما يعزز بشكل كبير تفاعل العملاء والولاء للعلامة التجارية. يسمح نهج DTC لشركة Allbirds بالحفاظ على سيطرة أكثر صرامة على تجارب العملاء والحصول على هوامش أعلى، حيث يحصل شركاء البيع بالتجزئة عادةً على نسبة كبيرة من المبيعات.

خدمة العملاء الشخصية

الشركة تعطي الأولوية خدمة العملاء الشخصية من خلال تقديم المساعدة المخصصة لعملائها. يتم تدريب ممثلي خدمة العملاء على تقديم مستوى عالٍ من الدعم، سواء عبر الإنترنت أو خارجه. اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2023، تم توثيق متوسط ​​وقت الاستجابة لاستفسارات العملاء في ساعاتينمما يعكس التزام Allbirds بالخدمة السريعة والفعالة. بالإضافة إلى ذلك، أفادت الشركة أ نسبة الرضا 90% بين العملاء فيما يتعلق بتفاعلاتهم الخدمية.

بناء المجتمع من خلال وسائل التواصل الاجتماعي

تستفيد Allbirds من منصات الوسائط الاجتماعية على نطاق واسع لبناء مجتمع قوي حول علامتها التجارية. يفتخر حساب Allbirds Instagram الرسمي 1 مليون متابع اعتبارًا من عام 2023، حيث تنشر العلامة التجارية باستمرار محتوى جذابًا يؤكد على الاستدامة وابتكار المنتجات. معدلات المشاركة على مشاركاتهم في المتوسط ​​حولها 3-5%مما يدل على وجود قاعدة عملاء نشطة ومستثمرة. علاوة على ذلك، تدير Allbirds حملات متنوعة تشجع المحتوى الذي ينشئه المستخدمون، مما يؤدي إلى ظهور كبير واتصال بالمجتمع.

برامج الولاء

يكافئ برنامج الولاء Allbirds، المسمى **Allbirds Friends**، العملاء العائدين بعروض وعروض ترويجية حصرية. اعتبارًا من عام 2023، نمت العضوية في برنامج الولاء لتشمل المزيد 500,000 مشاركون. وقد أدت الحملات الناجحة إلى زيادة 20% في عمليات الشراء المتكررة بين أعضاء الولاء مقارنة بغير الأعضاء. تم تصميم البرنامج لتعزيز الاحتفاظ بالعملاء وزيادة القيمة الدائمة.

فئة	مقياس المشاركة	قيمة
مبيعات مباشرة	نسبة الإيرادات	80%
متوسط ​​وقت الاستجابة لاستفسارات العملاء	وقت	ساعاتين
معدل رضا العملاء	نسبة مئوية	90%
متابعين انستقرام	عدد المتابعين	1,000,000
معدل المشاركة على Instagram	نسبة مئوية	3-5%
أعضاء برنامج الولاء	عدد المشاركين	500,000
كرر زيادة الشراء	نسبة مئوية	20%

Allbirds, Inc. (BIRD) - نموذج الأعمال: القنوات

موقع التجارة الإلكترونية

تعمل Allbirds بقوة منصة التجارة الإلكترونية والتي تعد بمثابة قناة المبيعات الأساسية للشركة. يشتهر الموقع بواجهته سهلة الاستخدام واستراتيجياته التسويقية الفعالة. في عام 2021، شكل قطاع التجارة الإلكترونية ما يقرب من 73% من إجمالي المبيعات.

متاجر البيع بالتجزئة المملوكة للعلامات التجارية

تم فتح Allbirds بشكل استراتيجي مواقع البيع بالتجزئة لتعزيز تجربة العملاء ورؤية العلامة التجارية. اعتبارًا من أكتوبر 2023، تعمل الشركة 30 متجرا في جميع أنحاء الولايات المتحدة، مع خطط للتوسع بشكل أكبر. وفي العام المالي 2022، بلغت مبيعات متاجر التجزئة حوالي 24% من إجمالي المبيعات.

سنة	إجمالي متاجر البيع بالتجزئة	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات
2021	20	22%
2022	30	24%
2023	30	المتوقع 26%

منصات الطرف الثالث على الإنترنت

تستفيد Allbirds أيضًا من الروافع المالية منصات الطرف الثالث على الإنترنت لتوسيع نطاقه. اعتبارًا من عام 2023، تشمل الشراكات البارزة: أمازون و زابوس، المساهمة تقريبًا 10% من إجمالي الإيرادات. أظهرت هذه القناة نموًا كبيرًا، حيث بلغت نسبة زيادة 34% في المبيعات من خلال هذه المنصات على أساس سنوي في عام 2022.

حدد شركاء التجزئة الفعليين

بالإضافة إلى ذلك، أنشأت Allbirds تحالفات استراتيجية مع حدد تجار التجزئة لتعزيز وجودها المادي. يشمل التعاون شراكات مع نوردستروم و REIحيث يتم عرض منتجات Allbirds. شكلت هذه الشراكات حوالي 6% من إجمالي المبيعات في عام 2022 وتستمر في التطور مع تغير عادات التسوق لدى المستهلكين.

سنة	الشراكه	مساهمة المبيعات (٪)
2021	نوردستروم، ري	5%
2022	نوردستروم، ري	6%
2023	من المتوقع وجود شركاء إضافيين	المتوقع 7%

Allbirds, Inc. (BIRD) – نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المستهلكين المهتمين بالبيئة

تستهدف Allbirds في المقام الأول المستهلكين الذين يعطون الأولوية للاستدامة في قرارات الشراء الخاصة بهم. اعتبارًا من عام 2022 تقريبًا 66% من المستهلكين في جميع أنحاء العالم على استعداد لدفع المزيد مقابل المنتجات المستدامة. هذه التركيبة السكانية مهمة بشكل خاص بين الأجيال الشابة 73% من جيل الألفية يقولون أن الاستدامة تؤثر على خيارات الشراء الخاصة بهم.

عشاق الصحة والعافية

يشكل قطاع الصحة والعافية مجموعة عملاء مهمة لشركة Allbirds. وفقًا لتقرير صادر عن Allied Market Research، تم تقييم سوق العافية العالمي 4.9 تريليون دولار في عام 2021 ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 10% من عام 2022 إلى عام 2030. لا تضع Allbirds أحذيتها على أنها عصرية فحسب، بل أيضًا على أنها تعزز الراحة والرفاهية، وتجذب الأفراد النشطين.

الأفراد الموضة إلى الأمام

تلبي Allbirds أيضًا احتياجات المستهلكين المهتمين بالموضة والذين يبحثون عن أحذية أنيقة ومريحة. تشير الأبحاث التي أجرتها Statista إلى أن قيمة سوق الأحذية العالمية تقدر بحوالي 365 مليار دولار في عام 2020 ومن المتوقع أن يتجاوز 530 مليار دولار بحلول عام 2027. يمثل الأفراد المواكبون للموضة جزءًا كبيرًا من قاعدة عملاء Allbirds، حيث تستفيد العلامة التجارية من التصميمات والتعاونات الفريدة.

المهنيين الحضريين

يشكل المحترفون الحضريون شريحة رئيسية من العملاء، مما يؤكد على الحاجة إلى ملابس احترافية متعددة الاستخدامات مناسبة لحياة المدينة. من المتوقع أن ينمو سوق ملابس العمل الأمريكية من 34 مليار دولار في عام 2021 إلى 40 مليار دولار بحلول عام 2025. إن تفاني Allbirds في ابتكار أحذية أنيقة وعملية يتماشى مع هذه التركيبة السكانية، مما يسهل التحولات من البيئات غير الرسمية إلى بيئات العمل.

شريحة من العملاء	نسبة السوق المستهدفة	معدل نمو السوق	الاحتياجات الرئيسية
المستهلكين المهتمين بالبيئة	66%	لا يوجد	منتجات مستدامة
عشاق الصحة والعافية	لا يوجد	10%	الراحة والصحة
الأفراد الموضة إلى الأمام	لا يوجد	7.4%	الأسلوب والتنوع
المهنيين الحضريين	لا يوجد	5% (متوقع)	الوظيفة والكفاءة المهنية

Allbirds, Inc. (BIRD) – نموذج العمل: هيكل التكلفة

شراء المواد الخام

تقوم شركة Allbirds بتوفير مواد مستدامة كجزء من التزامها بالمسؤولية البيئية. تشمل المواد الخام الرئيسية ما يلي:

• قصب السكر لنعل SweetFoam™، الذي يتم إنتاجه في البرازيل بتكلفة 0.50 دولار أمريكي تقريبًا للكيلوجرام الواحد.
• صوف ميرينو صوف خراف الميرينو من نيوزيلندا، بتكلفة حوالي 9.00 دولارات للكيلوغرام الواحد.
• ألياف الشجرة مشتقة من أشجار الأوكالبتوس، وتبلغ تكلفتها حوالي 1.20 دولار للكيلوغرام الواحد.

أفادت التقارير أن إجمالي الإنفاق على المواد الخام للعام المالي 2022 بلغ 21.2 مليون دولار.

التصنيع والخدمات اللوجستية

تؤثر تكاليف التصنيع والخدمات اللوجستية بشكل كبير على هيكل التكلفة الإجمالية لشركة Allbirds:

• شركاء التصنيع الموجودون في فيتنام والصين لديهم متوسط ​​تكاليف يبلغ $12.50 ل $15.00 لكل زوج من الأحذية.
• وشكلت النفقات اللوجستية والشحن تقريبا 15% من إجمالي التكاليف، تقريبًا 8.3 مليون دولار في عام 2022.

توزيع تكاليف التصنيع والخدمات اللوجستية لعام 2022:

فئة التكلفة	التكلفة (بالملايين)
تصنيع	$10.5
الخدمات اللوجستية	$8.3

التسويق والإعلان

في عام 2022، أنفقت Allbirds بشكل كبير على استراتيجيات التسويق والإعلان:

• تم الوصول إلى إجمالي الإنفاق التسويقي 32.1 مليون دولار.
• ويمثل التسويق الرقمي تقريبا 70% من هذه الميزانية.
• تم احتساب الحملات الإعلانية التقليدية، بما في ذلك التلفزيون والمطبوعات 9.6 مليون دولار.

البحث والتطوير

تهدف نفقات البحث والتطوير لشركة Allbirds إلى ابتكار منتجات مستدامة:

• كان الإنفاق على البحث والتطوير تقريبًا 5.4 مليون دولار في عام 2022.
• يركز هذا الاستثمار على تطوير مواد جديدة وتحسين المنتجات الحالية.

يدعم التزام Allbirds بالبحث والتطوير مهمتها المتمثلة في تعزيز الاستدامة عبر خطوط إنتاجها.

Allbirds, Inc. (BIRD) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

البيع المباشر من خلال التجارة الإلكترونية

تحقق Allbirds إيرادات في المقام الأول من خلال قناة المبيعات المباشرة الخاصة بها، والتي تتميز بشكل بارز بمنصة التجارة الإلكترونية الخاصة بها. بالنسبة للسنة المالية المنتهية في 31 ديسمبر 2022، أبلغت Allbirds عن إجمالي إيرادات يبلغ حوالي 277.1 مليون دولار. من هذا، جزء كبير، حول 75%، تم استخلاصها من المبيعات عبر الإنترنت، مما يسلط الضوء على أهمية استراتيجية التجارة الإلكترونية الخاصة بهم.

مبيعات متاجر التجزئة

قامت الشركة بتوسيع تواجدها الفعلي من خلال متاجر البيع بالتجزئة. اعتبارًا من نهاية عام 2022، تم تشغيل Allbirds 38 موقعًا للبيع بالتجزئة عالميا. ساهمت المبيعات الناتجة عن هذه المتاجر تقريبًا 67.0 مليون دولار، أو حولها 24% من إجمالي الإيرادات. وتهدف الشركة إلى تنمية بصمتها في مجال البيع بالتجزئة، واستهداف زيادة مشاركة العملاء وإبراز العلامة التجارية.

شراكات بالجملة

تشكل شراكات البيع بالجملة مصدرًا مهمًا آخر للإيرادات لشركة Allbirds. تتعاون الشركة مع العديد من تجار التجزئة الكبار لتوزيع منتجاتها. وفي عام 2022، ساهمت مبيعات الجملة تقريبًا 34.0 مليون دولار، يمثل حولها 12% من إجمالي الإيرادات. ومن المتوقع أن يتوسع هذا القطاع حيث تسعى Allbirds إلى تنويع قنوات التوزيع الخاصة بها.

الترخيص والتعاون

شاركت Allbirds في مبادرات ترخيص وتعاون محدودة تعمل على تعزيز مصادر إيراداتها. تشمل عمليات التعاون البارزة شراكات مع كيانات مثل Adidas. في حين لم يتم الكشف عن أرقام محددة لإيرادات الترخيص، فإن مثل هذا التعاون يسمح للعلامة التجارية بالوصول إلى جماهير أوسع وخلق فرص إضافية للإيرادات. بشكل عام، تتمتع هذه الشراكات بالقدرة على المساهمة بشكل تقديري 5.0 مليون دولار ل 10.0 مليون دولار في إيرادات إضافية سنويا.

تدفق الإيرادات	المبلغ (مليون دولار)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
المبيعات المباشرة (التجارة الإلكترونية)	207.8	75%
مبيعات متاجر التجزئة	67.0	24%
شراكات البيع بالجملة	34.0	12%
الترخيص والتعاون (تقديري)	5.0 - 10.0	-