Allbirds, Inc. (BIRD): نموذج الأعمال التجارية [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Allbirds, Inc. (BIRD) Bundle
لقد حققت شركة Allbirds, Inc. (BIRD) مكانة متميزة في صناعة الأحذية من خلال التركيز على الاستدامة والراحة. مبتكرة قماش نموذج الأعمال يكشف كيف يستفيدون الشراكات الرئيسية مع موردي المواد المستدامة وتجار التجزئة، مع التركيز على شرائح العملاء التي تعطي الأولوية للخيارات الصديقة للبيئة. اكتشف مدى التزامهم بذلك المسؤولية البيئية يشكل كل جانب من جوانب عملياتهم، من مقترحات القيمة ل تدفقات الإيرادات، واكتشف سبب صدى هذا النهج لدى المستهلكين في جميع أنحاء العالم.
Allbirds, Inc. (BIRD) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع موردي المواد المستدامة
أنشأت Allbirds شراكات مع العديد من الموردين المتخصصين في المواد المستدامة. تعتبر عمليات التعاون هذه ضرورية لالتزام الشركة بالمنتجات الصديقة للبيئة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت Allbirds عن عجز متراكم قدره 458.8 مليون دولار، مما يعكس الاستثمار المستمر في المصادر المستدامة.
اتفاقيات توزيع الطرف الثالث في مناطق مختلفة
قامت شركة Allbirds بنقل عمليات العديد من المتاجر إلى موزعين خارجيين، خاصة في الأسواق الدولية. وفي عام 2024، نقلت الشركة عمليات ستة متاجر في الصين إلى موزع خارجي غير ذي صلة. تعد هذه الإستراتيجية جزءًا من جهد أوسع لتحسين أسطول المتاجر وتقليل تكاليف التشغيل.
شراكات مع تجار التجزئة لبيع المنتجات
لتعزيز الوصول إلى السوق، تتعاون Allbirds مع بائعي تجزئة محددين من جهات خارجية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، حققت الشركة إيرادات صافية قدرها 42.996 مليون دولار أمريكي، ويُعزى جزء كبير منها إلى المبيعات من خلال شراكات البيع بالتجزئة هذه. وساهمت السوق الأمريكية بمبلغ 32.041 مليون دولار، في حين بلغت المبيعات الدولية 10.955 مليون دولار.
العلاقات مع مقدمي الخدمات اللوجستية لسلسلة التوريد الفعالة
تتعاون Allbirds مع مقدمي الخدمات اللوجستية لتبسيط عمليات سلسلة التوريد الخاصة بها. واجهت الشركة تحديات بسبب زيادة التكاليف المرتبطة بالشحن والخدمات اللوجستية، والتي تعتبر بالغة الأهمية للحفاظ على توافر المنتج وإدارة المخزون بكفاءة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغت مستويات المخزون 57.459 مليون دولار أمريكي، مما يعكس الجهود المستمرة لتحسين كفاءة سلسلة التوريد.
| نوع الشراكة | وصف | الأثر المالي (اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024) |
|---|---|---|
| موردو المواد المستدامة | التعاون للحصول على مواد صديقة للبيئة للمنتجات. | العجز المتراكم: 458.8 مليون دولار |
| موزعو الطرف الثالث | نقل عمليات المتجر إلى موزعين خارجيين في عدة مناطق. | مساهمة الإيرادات من الأسواق الدولية: 10.955 مليون دولار |
| شراكات البيع بالتجزئة | اتفاقيات مع تجار التجزئة لبيع منتجات Allbirds. | إيرادات السوق الأمريكية: 32.041 مليون دولار |
| مقدمو الخدمات اللوجستية | شراكات لتعزيز كفاءة سلسلة التوريد | مستويات المخزون: 57.459 مليون دولار |
Allbirds, Inc. (BIRD) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تصميم المنتجات والابتكار مع التركيز على الاستدامة
تؤكد شركة Allbirds على الاستدامة في تصميم منتجاتها، وذلك باستخدام مواد مشتقة طبيعيًا. لقد استثمرت الشركة بشكل كبير في تطوير مواد مبتكرة تقلل من التأثير البيئي. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، حققت الشركة هامش إجمالي قدره 44.4% للربع الثالث، مما يعكس تركيزها على المنتجات المتميزة والمستدامة.
حملات تسويقية لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية
تخصص Allbirds موارد كبيرة لجهود التسويق التي تهدف إلى زيادة التعرف على العلامة التجارية. وفي الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي نفقات التسويق 29.4 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 34.2 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويعكس هذا تحولًا استراتيجيًا لتحسين الإنفاق التسويقي كجزء من خطة التحول الخاصة بها.
إدارة قنوات البيع بالتجزئة والمبيعات عبر الإنترنت
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، قامت Allbirds بتشغيل 34 موقعًا للبيع بالتجزئة وحققت إيرادات كبيرة من خلال القنوات الرقمية. وفي الربع الثالث من عام 2024، أعلنت الشركة عن إيرادات صافية قدرها 43.0 مليون دولار أمريكي، منها 32.0 مليون دولار أمريكي من سوق الولايات المتحدة وحدها. وتقوم الشركة أيضًا بنقل العمليات في العديد من الأسواق الدولية إلى موزعين خارجيين، مما يؤدي إلى تحسين استراتيجية المبيعات الخاصة بها.
تحسين سلسلة التوريد لتحقيق كفاءة التكلفة
تعمل Allbirds بنشاط على تحسين سلسلة التوريد لتعزيز كفاءة التكلفة. بلغت تكلفة الإيرادات للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 70.3 مليون دولار أمريكي، مما يعكس انخفاضًا من 105.2 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وتهدف الشركة إلى تقليل نفقات التشغيل من خلال التوريد الاستراتيجي والكفاءات التشغيلية.
| النشاط الرئيسي | تفاصيل | التأثير المالي |
|---|---|---|
| تصميم المنتج | التركيز على المواد المستدامة والابتكار | هامش الربح الإجمالي: 44.4% في الربع الثالث من عام 2024 |
| الحملات التسويقية | مبادرات الوعي بالعلامة التجارية المستهدفة | مصاريف التسويق: 29.4 مليون دولار (2024 حتى تاريخه) |
| بيع بالتجزئة & الإدارة عبر الإنترنت | 34 موقعًا للبيع بالتجزئة، وحضور رقمي قوي | صافي الإيرادات: 43.0 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024 |
| تحسين سلسلة التوريد | تعزيز كفاءة التكلفة | تكلفة الإيرادات: 70.3 مليون دولار (2024 حتى تاريخه) |
Allbirds, Inc. (BIRD) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
سمعة العلامة التجارية القوية كشركة أحذية مستدامة
أنشأت Allbirds هوية علامة تجارية قوية تركز على الاستدامة، مما يعزز موقعها في السوق بشكل كبير. إن التزام الشركة باستخدام مواد صديقة للبيئة، مثل صوف ميرينو وألياف شجرة الأوكالبتوس، قد اكتسب قاعدة عملاء مخلصين. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت Allbirds عن إيرادات صافية قدرها 42.996 مليون دولار أمريكي للربع الثالث، بانخفاض من 57.244 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023، مما يعكس تحدياتها المستمرة في سوق الأحذية التنافسية.
المواد الخاصة وعمليات التصنيع
تستخدم Allbirds مواد خاصة تعتبر أساسية في عروض منتجاتها. لقد استثمرت الشركة في تطوير وتوريد مواد مستدامة، وهو ما يعد عامل تمييز رئيسي في عمليات التصنيع الخاصة بها. على سبيل المثال، يتم استخدام مادة SweetFoam المشتقة من قصب السكر في نعال أحذيتها. يدعم هذا الابتكار سرد الاستدامة للعلامة التجارية بينما يجذب أيضًا المستهلكين المهتمين بالبيئة.
| مادة | مصدر | الاستخدام |
|---|---|---|
| صوف ميرينو | نيوزيلندا | الأحذية والملابس |
| ألياف شجرة الأوكالبتوس | أستراليا | الأحذية والملابس |
| رغوة حلوة | قصب السكر | باطن الأحذية |
القوى العاملة ذات الخبرة في التصميم والاستدامة
تفتخر الشركة بقوى عاملة ماهرة تتمتع بالخبرة في التصميم والممارسات المستدامة. يعد مجمع المواهب هذا أمرًا بالغ الأهمية لشركة Allbirds حيث تواصل ابتكار وتطوير المنتجات التي تتوافق مع السوق المستهدفة الصديقة للبيئة. في الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة Allbirds عن خسارة معدلة في الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بقيمة 16.241 مليون دولار أمريكي، مما يعكس الضغوط على نفقات التشغيل على الرغم من تركيزها الاستراتيجي على الاستدامة.
المنصات الرقمية لمشاركة العملاء والمبيعات
تستفيد Allbirds من المنصات الرقمية لتعزيز مشاركة العملاء وتسهيل المبيعات. تدير الشركة منصة قوية للتجارة الإلكترونية تمثل جزءًا كبيرًا من إيراداتها. وبالنسبة للربع الثالث من عام 2024، بلغت المبيعات الأمريكية 32.041 مليون دولار، بينما بلغت المبيعات الدولية 10.955 مليون دولار. لا تساعد الإستراتيجية الرقمية في المبيعات المباشرة فحسب، بل تعمل أيضًا على تعزيز الولاء للعلامة التجارية من خلال تجارب العملاء المخصصة.
| المنطقة الجغرافية | صافي الإيرادات (الربع الثالث 2024) | صافي الإيرادات (الربع الثالث 2023) |
|---|---|---|
| الولايات المتحدة | 32.041 مليون دولار | 43.671 مليون دولار |
| دولي | 10.955 مليون دولار | 13.573 مليون دولار |
Allbirds, Inc. (BIRD) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
أحذية مريحة وعالية الجودة مصنوعة من مواد مستدامة
تركز Allbirds على إنتاج الأحذية والملابس التي تعطي الأولوية للراحة والجودة. تستخدم الشركة مواد مبتكرة ومستدامة مثل صوف ميرينو وألياف شجرة الأوكالبتوس وقصب السكر، والتي لا تعزز الراحة فحسب، بل تقلل أيضًا من التأثير البيئي. على سبيل المثال، يتميز المنتج الرئيسي للشركة، Wool Runner، بمزيج فريد من صوف ميرينو الذي يوفر التهوية والراحة بينما يمكن غسله في الغسالة.
الالتزام بالمسؤولية البيئية والاجتماعية
شركة Allbirds معروفة بالتزامها القوي بالاستدامة. وفي عام 2023، حققت الشركة إنجازًا هامًا عندما أصبحت شركة معتمدة من الدرجة B، الأمر الذي يتطلب تلبية معايير الأداء الاجتماعية والبيئية الصارمة. بالإضافة إلى ذلك، تهدف Allbirds إلى تحقيق صافي انبعاثات كربونية صفرية بحلول عام 2025، مما يعكس مهمتها المتمثلة في تقليل بصمتها البيئية وتعزيز الممارسات التجارية المستدامة.
عروض المنتجات الفريدة التي تجذب المستهلكين المهتمين بالبيئة
يكمن عرض البيع الفريد للعلامة التجارية في خط إنتاجها الصديق للبيئة. في عام 2024، ذكرت شركة Allbirds أن ما يقرب من 95% من منتجاتها مصنوعة من مواد طبيعية، مما يجذب شريحة متزايدة من المستهلكين المهتمين بالبيئة. يؤكد تسويق الشركة على الفوائد البيئية لمنتجاتها، مثل تقليل انبعاثات الكربون والمصادر المستدامة، الأمر الذي يتردد صداه مع المستهلكين الذين يشعرون بالقلق المتزايد بشأن تغير المناخ.
التواصل الشفاف حول البصمة الكربونية وأهداف الاستدامة
تعمل Allbirds على إشراك عملائها بشكل نشط من خلال التواصل الشفاف فيما يتعلق بجهود الاستدامة التي تبذلها. توفر الشركة معلومات مفصلة حول بصمتها الكربونية على موقعها الإلكتروني، مما يسمح للمستهلكين بفهم التأثير البيئي لمشترياتهم. على سبيل المثال، في عام 2024، أفادت شركة Allbirds أن منتجاتها لها متوسط بصمة كربونية تبلغ 7.6 كجم من مكافئ ثاني أكسيد الكربون، وهو أقل بكثير من متوسط الصناعة البالغ 14.8 كجم من مكافئ ثاني أكسيد الكربون لمنتجات الأحذية المماثلة. وتعزز هذه الشفافية الثقة والولاء بين المستهلكين الذين يعطون الأولوية للاستدامة في قراراتهم الشرائية.
| عرض القيمة | تفاصيل |
|---|---|
| أحذية مريحة وعالية الجودة | يستخدم مواد مستدامة مثل صوف ميرينو والأوكالبتوس؛ يركز على الراحة والتهوية. |
| الالتزام البيئي | شركة معتمدة B؛ وتهدف إلى الوصول إلى صافي انبعاثات كربونية صفرية بحلول عام 2025. |
| منتجات صديقة للبيئة فريدة من نوعها | 95% من المنتجات مصنوعة من مواد طبيعية؛ تناشد المستهلكين المهتمين بالبيئة. |
| تقارير الاستدامة الشفافة | البصمة الكربونية تبلغ 7.6 كجم من مكافئ ثاني أكسيد الكربون لكل منتج؛ يعزز ثقة المستهلك من خلال تقارير التأثير التفصيلية. |
Allbirds, Inc. (BIRD) - نموذج العمل: علاقات العملاء
بناء المجتمع من خلال المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي
تتفاعل Allbirds بنشاط مع قاعدة عملائها من خلال العديد من منصات التواصل الاجتماعي، مما يعزز الشعور بالانتماء للمجتمع. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لدى Allbirds ما يقرب من 1.2 مليون متابع على Instagram وحوالي 500000 متابع على Twitter.
تستخدم الشركة وسائل التواصل الاجتماعي للترويج لمنتجاتها الصديقة للبيئة ومشاركة قصص العملاء وجمع المحتوى الذي ينشئه المستخدمون. لا يؤدي هذا النهج إلى تعزيز الولاء للعلامة التجارية فحسب، بل يؤدي أيضًا إلى زيادة المبيعات المباشرة من خلال الحملات الإعلانية على وسائل التواصل الاجتماعي.
التسويق الشخصي وخدمة العملاء
تطبق Allbirds استراتيجيات تسويقية مخصصة لتعزيز مشاركة العملاء. تستفيد الشركة من تحليلات البيانات لتخصيص حملاتها التسويقية بناءً على تفضيلات العملاء وسلوك الشراء. في الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، خصصت Allbirds ما يقرب من 29.4 مليون دولار أمريكي لنفقات التسويق، مما يعكس التركيز على الإعلانات المستهدفة وجهود اكتساب العملاء.
يتم أيضًا إعطاء الأولوية لخدمة العملاء، حيث تقدم Allbirds الدعم من خلال قنوات متعددة، بما في ذلك الدردشة المباشرة والبريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي. ويضمن هذا النهج متعدد القنوات حصول العملاء على المساعدة في الوقت المناسب، مما يعزز تجربة التسوق الشاملة الخاصة بهم.
برامج الولاء لتشجيع عمليات الشراء المتكررة
قدمت Allbirds برنامج ولاء مصمم لمكافأة العملاء المتكررين. يقدم هذا البرنامج نقاطًا للمشتريات والمشاركة عبر وسائل التواصل الاجتماعي والإحالات، والتي يمكن استبدالها للحصول على خصومات على المشتريات المستقبلية. وفي الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، أعلنت الشركة عن زيادة في مشتريات العملاء المتكررة، مما ساهم في زيادة القيمة الدائمة للعميل بنسبة 25%.
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أفادت الشركة أن ما يقرب من 30% من قاعدة عملائها مسجلون في برنامج الولاء، مما يسلط الضوء على فعاليته في زيادة المبيعات والاحتفاظ بالعملاء.
حلقات ردود الفعل لتحسين المنتج
تركز Allbirds بشكل كبير على تعليقات العملاء لتوجيه تطوير المنتج وتحسينه. تطلب الشركة بنشاط إجراء المراجعات وإجراء الدراسات الاستقصائية بعد الشراء لجمع رؤى حول رضا العملاء وأداء المنتج.
في عام 2024، نفذت Allbirds نظامًا جديدًا للملاحظات يسمح للعملاء بتقييم المنتجات وتقديم التعليقات مباشرةً على موقع الشركة الإلكتروني. وقد أدت هذه المبادرة إلى زيادة بنسبة 15% في تعليقات العملاء المقدمة مقارنة بالعام السابق، مما أثر بشكل مباشر على تكرارات المنتج وتحسيناته.
| فئة | نقطة البيانات |
|---|---|
| متابعين انستقرام | 1.2 مليون |
| متابعو تويتر | 500,000 |
| مصاريف التسويق (2024) | 29.4 مليون دولار |
| كرر معدل شراء العميل | زيادة 25% |
| التسجيل في برنامج الولاء | 30% من قاعدة العملاء |
| زيادة تقديم ردود الفعل | زيادة 15% |
Allbirds, Inc. (BIRD) - نموذج الأعمال: القنوات
البيع المباشر للمستهلك عبر المنصات الإلكترونية
تحقق Allbirds إيرادات في المقام الأول من خلال المبيعات المباشرة للمستهلك عبر قنواتها الرقمية. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن صافي إيرادات قدره 42.996 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 57.244 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وتتم معظم المبيعات من خلال موقعها الإلكتروني، حيث تستفيد من منصة رقمية محلية ومتعددة اللغات. للوصول إلى العملاء العالميين.
متاجر التجزئة للطوب وقذائف الهاون في الأسواق الرئيسية
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، قامت Allbirds بتشغيل 34 متجرًا للبيع بالتجزئة في الأسواق الرئيسية. ومع ذلك، تعمل الشركة على تحسين أسطول متاجرها، حيث أغلقت 14 متجرًا في الولايات المتحدة خلال عام 2024، مما يعكس محورًا استراتيجيًا نحو مواقع أكثر ربحية. تم تسجيل صافي الإيرادات من المتاجر الأمريكية عند 32.041 مليون دولار للربع الثالث من عام 2024، بانخفاض من 43.671 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2023.
تجار التجزئة والموزعين من الطرف الثالث للوصول على نطاق أوسع
تتعاون Allbirds مع تجار التجزئة والموزعين الخارجيين لتعزيز الوصول إلى الأسواق. في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، حققت الشركة مبيعات دولية بقيمة 10.955 مليون دولار أمريكي، بانخفاض عن 13.573 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويشير هذا إلى أنه على الرغم من أن مبيعاتها المباشرة كبيرة، إلا أن قنوات الطرف الثالث لا تزال تلعب دورًا حاسمًا في استراتيجية التوزيع الخاصة بهم.
وسائل التواصل الاجتماعي والإعلانات الرقمية للترويج للعلامة التجارية
تستثمر Allbirds في وسائل التواصل الاجتماعي والإعلانات الرقمية للترويج لعلامتها التجارية والتواصل مع المستهلكين. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي نفقات التسويق 29.354 مليون دولار، بانخفاض طفيف عن 34.192 مليون دولار في عام 2023. وتهدف الشركة إلى الاستفادة من منصات مثل Instagram وX (تويتر سابقًا) للوصول إلى جمهور أوسع وتعزيز الوعي بالعلامة التجارية.
| نوع القناة | صافي الإيرادات (الربع الثالث 2024) | صافي الإيرادات (الربع الثالث 2023) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| مباشر إلى المستهلك (رقمي) | 42.996 مليون دولار | 57.244 مليون دولار | -25% |
| متاجر البيع بالتجزئة (الولايات المتحدة) | 32.041 مليون دولار | 43.671 مليون دولار | -26.6% |
| المبيعات الدولية (الطرف الثالث) | 10.955 مليون دولار | 13.573 مليون دولار | -19% |
| مصاريف التسويق | 29.354 مليون دولار | 34.192 مليون دولار | -14.8% |
ومن خلال هذه القنوات، تهدف Allbirds إلى خلق تجربة سلسة للعملاء مع الترويج لعروض منتجاتها المستدامة والمبتكرة. يعد تكامل استراتيجيات المبيعات الرقمية والمادية أمرًا بالغ الأهمية لمسار نمو الشركة وسط بيئة البيع بالتجزئة التنافسية.
Allbirds, Inc. (BIRD) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
المستهلكون المهتمين بالبيئة يبحثون عن منتجات مستدامة
تستهدف Allbirds المستهلكين المهتمين بالبيئة والذين يعطون الأولوية للاستدامة في قرارات الشراء الخاصة بهم. إن التزام الشركة باستخدام المواد الطبيعية مثل صوف ميرينو وألياف الأوكالبتوس ينسجم مع هذا القطاع. اعتبارًا من عام 2024، من المتوقع أن يصل سوق الأحذية المستدامة العالمي إلى ما يقرب من 24.5 مليار دولار بحلول عام 2027، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 6.5٪. ويعكس هذا النمو زيادة وعي المستهلك والطلب على المنتجات الصديقة للبيئة.
الرياضيون وعملاء نمط الحياة النشط
شريحة عملاء مهمة أخرى لشركة Allbirds تشمل الرياضيين وأولئك الذين يقودون أنماط حياة نشطة. يتوافق تركيز العلامة التجارية على الراحة والأداء في أحذيتها بشكل جيد مع هذه الفئة السكانية. في عام 2024، من المتوقع أن تبلغ قيمة سوق الأحذية الرياضية العالمية حوالي 84.5 مليار دولار، مع معدل نمو متوقع قدره 5.1% من عام 2024 إلى عام 2030. تم تصميم خطوط إنتاج Allbirds، مثل Tree Runners وWool Runners، لتناسب الجميع. لهذه الشريحة النشطة
أفراد يواكبون الموضة ويقدرون الراحة والأناقة
تلبي Allbirds أيضًا احتياجات الأفراد المهتمين بالموضة والذين يقدرون الراحة والأناقة. يجذب التصميم الجمالي البسيط للعلامة التجارية واستخدام الألوان العصرية المستهلكين الذين يبحثون عن أحذية عصرية وعملية. في عام 2024، من المتوقع أن يصل سوق الأحذية العالمي إلى 365.5 مليار دولار، مع تزايد الاتجاهات نحو الأحذية غير الرسمية، والتي شهدت طفرة بسبب ظهور الأحذية الرياضية الترفيهية. يقدر هذا القطاع مزيج الأسلوب والاستدامة الذي تقدمه Allbirds.
الأسواق الدولية توسع حضور العلامة التجارية
تعمل Allbirds بنشاط على توسيع تواجدها في الأسواق الدولية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن صافي إيرادات دولية بقيمة 10.96 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 13.57 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وهذا يسلط الضوء على التحديات التي تواجه التوسع العالمي ولكنه يشير أيضًا إلى فرص النمو المحتملة. وتهدف الشركة إلى الاستفادة من رسالتها الخاصة بالاستدامة لجذب العملاء في أسواق متنوعة.
| شريحة العملاء | حجم السوق (2024) | معدل النمو المتوقع | خطوط الإنتاج الرئيسية |
|---|---|---|---|
| المستهلكين المهتمين بالبيئة | 24.5 مليار دولار | 6.5% | أحذية من مواد طبيعية |
| الرياضيون ونمط الحياة النشط | 84.5 مليار دولار | 5.1% | أحذية الأداء |
| الأفراد الموضة إلى الأمام | 365.5 مليار دولار | يختلف | أحذية كاجوال وأنيقة |
| الأسواق الدولية | يختلف حسب المنطقة | عالية محتملة | جميع خطوط الإنتاج |
Allbirds, Inc. (BIRD) – نموذج العمل: هيكل التكلفة
التكاليف المرتبطة بمصادر المواد المستدامة
تركز شركة Allbirds, Inc. بشكل كبير على المواد المستدامة، مما يؤثر بشكل كبير على هيكل تكاليفها. بلغت تكلفة الإيرادات للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 70.3 مليون دولار أمريكي، بانخفاض قدره 33.2% من 105.2 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وقد تأثر هذا الانخفاض بشكل أساسي بانخفاض الوحدات المباعة والتعديلات في عمليات شطب المخزون. تواصل الشركة الاستثمار في الحصول على مواد صديقة للبيئة، والتي يمكن أن تكون أكثر تكلفة من الخيارات التقليدية، مما يؤثر على التكاليف الإجمالية.
نفقات التسويق والإعلان لزيادة الوعي بالعلامة التجارية
وانخفضت مصاريف التسويق إلى 29.4 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 34.2 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023، وهو ما يمثل انخفاضًا بنسبة 14.1%. ويعزى هذا الانخفاض إلى انخفاض نفقات الإعلان الرقمي كجزء من خطة التحول الاستراتيجي لتحسين الإنفاق مع الاستمرار في التركيز على الوعي بالعلامة التجارية واكتساب العملاء.
| فترة | نفقات التسويق (بالآلاف) | ٪ يتغير |
|---|---|---|
| 2024 (9 أشهر) | $29,354 | -14.1% |
| 2023 (9 أشهر) | $34,192 |
التكاليف التشغيلية لقنوات البيع بالتجزئة والإنترنت
تشمل التكاليف التشغيلية مصاريف البيع والعمومية والإدارية، والتي بلغ إجماليها 104.2 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بانخفاض قدره 21.3% من 132.5 مليون دولار أمريكي في عام 2023. ويرجع هذا الانخفاض إلى انخفاض تكاليف الموظفين، والتعويضات القائمة على الأسهم، و نفقات الإشغال حيث قامت الشركة بتبسيط العمليات عبر قنوات البيع بالتجزئة وعبر الإنترنت.
| فترة | نفقات SG&A (بالآلاف) | ٪ يتغير |
|---|---|---|
| 2024 (9 أشهر) | $104,226 | -21.3% |
| 2023 (9 أشهر) | $132,516 |
البحث والتطوير لابتكار المنتجات
تعتبر نفقات البحث والتطوير (R&D) أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة Allbirds لأنها تهدف إلى الابتكار باستخدام مواد مستدامة. في حين أن نفقات البحث والتطوير المحددة لم يتم تفصيلها بشكل واضح في التقارير المالية، فإن الإستراتيجية التشغيلية الشاملة تؤكد على الاستثمار في ابتكار المنتجات كجزء من النفقات الإدارية العامة. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي نفقات التشغيل 135.4 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 172.2 مليون دولار أمريكي في عام 2023، مما يعكس نهجًا يركز على مبادرات البحث والتطوير الأساسية ضمن السياق الأوسع للتحكم في التكاليف.
Allbirds, Inc. (BIRD) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
البيع المباشر من المتاجر الإلكترونية والمادية
تحقق Allbirds إيرادات كبيرة من خلال المبيعات المباشرة من منصتها عبر الإنترنت ومتاجر البيع بالتجزئة الفعلية. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، سجلت Allbirds إيرادات صافية قدرها 42.996 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 57.244 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وتأتي غالبية المبيعات من الولايات المتحدة، حيث ساهمت بمبلغ 32.041 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2024 مقارنة بـ 43.671 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2024. الربع الثالث 2023.
إيرادات الجملة من تجار التجزئة الطرف الثالث
تحقق Allbirds أيضًا إيرادات من خلال ترتيبات البيع بالجملة مع تجار التجزئة الخارجيين. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أقامت الشركة شراكات مع العديد من تجار التجزئة، على الرغم من عدم الكشف عن أرقام الإيرادات المحددة لقنوات البيع بالجملة. يشير رقم المبيعات الإجمالي إلى انخفاض في مبيعات الوحدات، والتي تشمل القنوات المباشرة وقنوات البيع بالجملة.
اتفاقيات الترخيص المحتملة للمنتجات ذات العلامات التجارية
في حين أن Allbirds لم تستفيد بعد بشكل كامل من اتفاقيات الترخيص، إلا أن إمكانية الحصول على تدفقات إيرادات مستقبلية موجودة من خلال الشراكات للمنتجات ذات العلامات التجارية. يمكن أن يشمل ذلك التعاون مع شركات أخرى لتوسيع نطاق المواد والتصميمات المستدامة لشركة Allbirds في فئات المنتجات الجديدة، على الرغم من عدم تفصيل الاتفاقيات المحددة أو الإيرادات المتوقعة من هذه المبادرات في التقارير المالية الحالية.
المبيعات الدولية من خلال شراكات الموزعين
تمثل المبيعات الدولية مجالًا متناميًا لشركة Allbirds، والتي يتم تسهيلها من خلال شراكات الموزعين. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي المبيعات الدولية 36.004 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 46.520 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تدير Allbirds 34 متجرًا للبيع بالتجزئة على مستوى العالم، مع خطط لتحسين بصمة متجرها وتقييمها. شراكات الموزعين الدوليين لتعزيز التواجد في السوق.
| مصدر الإيرادات | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (بالآلاف) | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 (بالآلاف) | إيرادات التسعة أشهر 2024 (بالآلاف) | إيرادات التسعة أشهر 2023 (بالآلاف) |
|---|---|---|---|---|
| المبيعات المباشرة (عبر الإنترنت والمادية) | $42,996 | $57,244 | $133,905 | $182,075 |
| إيرادات الجملة | لم يتم الكشف عنها | لم يتم الكشف عنها | لم يتم الكشف عنها | لم يتم الكشف عنها |
| المبيعات الدولية | $10,955 | $13,573 | $36,004 | $46,520 |
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Allbirds, Inc. (BIRD) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Allbirds, Inc. (BIRD)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Allbirds, Inc. (BIRD)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.