BlackLine, Inc. (BL): نموذج الأعمال التجارية [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
BlackLine, Inc. (BL) Bundle
اكتشف كيف أحدثت شركة BlackLine, Inc. (BL) ثورة في مشهد الأتمتة المالية من خلال حلولها المبتكرة الحلول القائمة على السحابة. تتعمق مشاركة المدونة هذه في الشركة قماش نموذج الأعمال، وتسليط الضوء على الشراكات والأنشطة الرئيسية ومقترحات القيمة التي تدفع نجاحها في خدمة المؤسسات الكبيرة والشركات المتوسطة الحجم على حد سواء. استكشف العناصر الإستراتيجية التي تضع BlackLine كشركة رائدة في مجال التكنولوجيا المالية وتعرف على كيفية تقديم قيمة استثنائية للعملاء من خلال الأتمتة والرؤى.
BlackLine, Inc. (BL) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
يتعاون مع SAP لتكامل تخطيط موارد المؤسسات (ERP).
تقوم شركة BlackLine, Inc. بدمج حلولها مع أنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP) من SAP. تعمل SAP كشريك رئيسي، مما يسمح لبرنامج BlackLine بتعزيز وظائف عروض SAP. تستفيد BlackLine من قناة الموزع الخاصة بـ SAP، والتي تمكن SAP من بيع حلول BlackLine كملحقات حلول SAP (SolEx). بالنسبة لهذه الشراكة، تحصل BlackLine على نسبة مئوية من الإيرادات الناتجة عن هذه المبيعات.
شركاء مع Google Cloud للبيع المشترك
بالتعاون مع Google Cloud، تشارك BlackLine في مبادرات البيع المشترك والذهاب إلى السوق. وتركز هذه الشراكة على توفير حلول أتمتة محسنة للشؤون المالية والمحاسبة، تستهدف العملاء الجدد والحاليين. يعمل التحالف الاستراتيجي مع Google Cloud على تعزيز القدرات السحابية لشركة BlackLine وتوسيع نطاق وصولها إلى السوق.
التعامل مع شركات الخدمات المهنية والمتعاقدين الخارجيين للعمليات التجارية
أقامت BlackLine شراكات مع العديد من شركات الخدمات المهنية ومتعهدي العمليات التجارية. تعد عمليات التعاون هذه ضرورية لتقديم خدمات التنفيذ والاستشارات، وبالتالي تعزيز تجربة العملاء وتحسين استخدام منتجات BlackLine. وتستفيد الشركة من هذه العلاقات لدعم عملائها في تعظيم استثماراتهم في حلول برمجيات BlackLine.
| نوع الشراكة | شريك | غاية | التأثير المالي |
|---|---|---|---|
| تكامل تخطيط موارد المؤسسات | ساب | التكامل مع أنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP) وقناة الموزع | نموذج حصة الإيرادات |
| الشراكة السحابية | جوجل كلاود | البيع المشترك وحلول الأتمتة المحسنة | توسيع نطاق الوصول إلى السوق |
| الخدمات المهنية | شركات مختلفة | خدمات التنفيذ والاستشارات | تحسين رضا العملاء والاحتفاظ بهم |
BlackLine, Inc. (BL) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تطوير حلول الأتمتة المالية القائمة على السحابة
تركز شركة BlackLine, Inc. على تقديم حلول الأتمتة المالية القائمة على السحابة والتي تعمل على تبسيط العمليات المحاسبية. للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 تقريبًا 95% من إيرادات الشركة كانت مستمدة من رسوم الاشتراك في منصة برمجياتها، أما الباقي 5% القادمة من الخدمات المهنية. وكان إجمالي الإيرادات لهذه الفترة 483.9 مليون دولار، مقارنة ب 434.3 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023.
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لدى BlackLine 4,433 عميلاً، زيادة من 4,368 عميلاً قبل عام. ارتفع عدد المستخدمين الذين يصلون إلى المنصة إلى 397,095، من 381,892. عادةً ما تكون لعقود الاشتراك الخاصة بالشركة شروط أولية غير قابلة للإلغاء تتراوح من سنة إلى ثلاث سنوات، مما يساعد على ضمان تدفق ثابت للإيرادات.
يقوم بجهود المبيعات والتسويق لجذب العملاء
تعد المبيعات والتسويق أمرًا بالغ الأهمية لاستراتيجية نمو BlackLine. بالنسبة للربع المنتهي في 30 سبتمبر 2024، أبلغت الشركة عن مصاريف مبيعات وتسويق قدرها 62.2 مليون دولار، زيادة طفيفة من 61.6 مليون دولار في العام السابق. وشكلت هذه التكاليف تقريبا 37.5% من إجمالي الإيرادات خلال هذه الفترة.
تستفيد BlackLine من علاقاتها مع بائعي التكنولوجيا وشركات الخدمات المهنية ومتعهدي العمليات التجارية لتعزيز وصولها إلى السوق. والجدير بالذكر أن الشركة تتعاون مع SAP وGoogle Cloud لمبادرات البيع المشتركة. وتنعكس فعالية هذه الجهود في معدل الاحتفاظ بالإيرادات الصافية بالدولار، والذي بلغ 105% اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024.
يوفر دعم العملاء والتدريب
يعد دعم العملاء وتدريبهم جزءًا لا يتجزأ من تعظيم قيمة حلول BlackLine. تستثمر الشركة في فرق نجاح العملاء للحفاظ على مستويات رضا عالية وتثقيف المستخدمين حول القدرات الكاملة لمنتجاتها. للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، سجلت بلاك لاين صافي الدخل العائد إلى شركة 104.8 مليون دولار، مما يعكس زيادة كبيرة من 30.8 مليون دولار في العام السابق.
يتم التأكيد بشكل أكبر على التزام BlackLine بدعم العملاء من خلال الزيادة في تكاليف الموظفين المرتبطة بالرواتب والتعويضات على أساس الأسهم، والتي ارتفعت بسبب المبادرات الإستراتيجية التي تهدف إلى تعزيز مشاركة العملاء. وتتجلى الكفاءة التشغيلية للشركة أيضًا من خلال هامش إجمالي قدره 75.2% للربع المنتهي في 30 سبتمبر 2024.
| النشاط الرئيسي | تفاصيل | التأثير المالي |
|---|---|---|
| تطوير الحلول المستندة إلى السحابة | 95% من الإيرادات من الاشتراكات | 483.9 مليون دولار إجمالي الإيرادات (9 أشهر 2024) |
| المبيعات والتسويق | التعاون مع SAP وGoogle Cloud | 62.2 مليون دولار نفقات المبيعات والتسويق (الربع الثالث 2024) |
| دعم العملاء | الاستثمار في فرق نجاح العملاء | 104.8 مليون دولار صافي الدخل (التسعة أشهر 2024) |
BlackLine, Inc. (BL) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
منصة برمجيات سحابية خاصة
تدير شركة BlackLine, Inc. منصة برمجية خاصة قائمة على السحابة والتي تولد تقريبًا 95% من إيراداتها من الاشتراكات و 5% من الخدمات المهنية. وخلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي الإيرادات من الاشتراكات 458.3 مليون دولار، في حين شكلت الخدمات المهنية ل 25.6 مليون دولار.
تم تصميم المنصة لأتمتة الشؤون المالية والمحاسبة، وتوفير الحلول التي تتكامل مع أنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP)، وخاصة SAP. عادةً ما تكون لعقود اشتراك BlackLine شروط أولية غير قابلة للإلغاء تتراوح من سنة إلى ثلاث سنوات، مع إمكانية التجديد.
| متري | قيمة |
|---|---|
| إيرادات الاشتراكات (9 أشهر 2024) | 458.3 مليون دولار |
| إيرادات الخدمات المهنية (9 أشهر 2024) | 25.6 مليون دولار |
| نسبة الإيرادات من الاشتراكات | 95% |
| نسبة الإيرادات من الخدمات المهنية | 5% |
فرق مبيعات قوية ونجاح العملاء
تعتمد BlackLine بشكل كبير على فرق المبيعات ونجاح العملاء القوية لديها لدفع النمو والحفاظ على العلاقات مع العملاء. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كانت الشركة قد حصلت على 4,433 عميلاً ومعدل الاحتفاظ بالإيرادات الصافية بالدولار يبلغ 105%مما يشير إلى رضا العملاء القوي وفرص البيع.
تختلف دورة المبيعات حسب حجم العميل وتعقيد العقد، مع دورات أطول لعملاء المؤسسات الأكبر. تعمل قوة مبيعات الشركة على تعزيز العلاقات مع بائعي التكنولوجيا وشركات الخدمات المهنية لتعزيز الوصول إلى السوق.
| متري | قيمة |
|---|---|
| عدد العملاء | 4,433 |
| معدل الاحتفاظ بصافي الإيرادات على أساس الدولار | 105% |
| مصاريف المبيعات والتسويق (الربع الثالث 2024) | 62.2 مليون دولار |
الملكية الفكرية والخبرة التكنولوجية
يتم تعزيز الميزة التنافسية لشركة BlackLine من خلال الملكية الفكرية والخبرة التكنولوجية، لا سيما في مجال الأتمتة المالية والتكنولوجيا السحابية. للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، استثمرت الشركة 76.4 مليون دولار في البحث والتطوير.
وركزت الشركة على تطوير حلول جديدة وتعزيز العروض الحالية، مع زيادة ملحوظة في تكاليف تطوير البرمجيات المرسملة، والتي ارتفعت بنسبة 49% سنة بعد سنة. يعد هذا الالتزام بالابتكار أمرًا بالغ الأهمية حيث تهدف BlackLine إلى دمج الذكاء الاصطناعي في منصتها لتحسين الوظائف وتجربة العملاء.
| متري | قيمة |
|---|---|
| نفقات البحث والتطوير (9 أشهر 2024) | 76.4 مليون دولار |
| زيادة في تكاليف تطوير البرمجيات المرسملة | 49% |
| مجالات التركيز للبحث والتطوير | الحلول المستندة إلى السحابة، وتكامل الذكاء الاصطناعي |
BlackLine, Inc. (BL) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
يبسط عمليات الإغلاق المالي
تقدم شركة BlackLine, Inc. منصة شاملة تقلل بشكل كبير من الوقت اللازم لعمليات الإغلاق المالي. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي إيرادات قدرها 165.9 مليون دولار أمريكي لهذا الربع، مما يعكس زيادة بنسبة 10٪ من 150.7 مليون دولار أمريكي في نفس الربع من عام 2023. ويُعزى هذا النمو إلى زيادة الطلب على الحلول التي تعمل على تبسيط الإغلاق المالي وأتمتته. الأنشطة، مما يمكّن الشركات من إغلاق دفاترها بشكل أسرع وبدقة أكبر.
يعزز أتمتة الشؤون المالية والمحاسبة
في مجال الأتمتة، تعمل حلول BlackLine على تعزيز الكفاءة والدقة في العمليات المالية والمحاسبية. أعلنت الشركة عن معدل الاحتفاظ بصافي الإيرادات على أساس الدولار بنسبة 105٪ للربع المنتهي في 30 سبتمبر 2024، مما يشير إلى ولاء العملاء القوي والنمو في الحسابات الحالية. ويتجلى التزام BlackLine بالأتمتة في استثمارها في التكنولوجيا، حيث تم تخصيص ما يقرب من 25.6 مليون دولار للبحث والتطوير لهذا الربع، بهدف تعزيز عروض منتجاتها.
يوفر رؤى من خلال ميزات الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي
تستفيد BlackLine من الذكاء الاصطناعي (AI) والتعلم الآلي لتوفير رؤى قابلة للتنفيذ تساعد المؤسسات على اتخاذ قرارات مالية مستنيرة. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ صافي الدخل العائد إلى شركة BlackLine, Inc. 104.8 مليون دولار أمريكي، وهي زيادة كبيرة من 30.8 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويؤكد هذا النمو الكبير فعالية ميزات BlackLine المبتكرة في تلبية احتياجات العملاء. ودفع الأداء المالي.
| المقياس المالي | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 165.9 مليون دولار | 150.7 مليون دولار | 10% |
| صافي الدخل | 17.2 مليون دولار | 11.9 مليون دولار | 44% |
| معدل الاحتفاظ بصافي الإيرادات على أساس الدولار | 105% | 105% | 0% |
| بحث & مصاريف التطوير | 25.6 مليون دولار | 26.7 مليون دولار | -4% |
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغ عدد عملاء بلاك لاين 4,433 عميلًا، بزيادة عن 4,368 عميلًا في العام السابق، مما يسلط الضوء على قدرة الشركة على جذب العملاء والاحتفاظ بهم. يتماشى هذا النمو مع التركيز الاستراتيجي لشركة BlackLine على تقديم القيمة من خلال مزيجها الفريد من المنتجات والخدمات، والذي يعالج بشكل فعال نقاط الضعف لدى العملاء في العمليات المالية.
BlackLine, Inc. (BL) - نموذج العمل: علاقات العملاء
يحافظ على رضا العملاء العالي من خلال الدعم
تركز شركة BlackLine, Inc. على الحفاظ على مستوى عالٍ من رضا العملاء من خلال توفير خدمات دعم قوية. بلغ معدل الاحتفاظ بصافي إيرادات الشركة بالدولار 105% اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، مما يشير إلى قدرة قوية على الاحتفاظ بالعلاقات مع العملاء الحاليين وتنميتها.
يقدم التدريب على الاستخدام الفعال للمنتج
تستثمر BlackLine في برامج تدريب العملاء لضمان الاستخدام الفعال للمنتج، مما يساهم في تحقيق رضا العملاء والاحتفاظ بهم. وذكرت الشركة ما مجموعه 4,433 عميلاً و 397,095 مستخدمًا اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، مما يظهر نموًا من 4,368 عميلاً و 381,892 مستخدمًا في العام السابق.
| متري | 30 سبتمبر 2024 | 30 سبتمبر 2023 | يتغير |
|---|---|---|---|
| معدل الاحتفاظ بالإيرادات الصافية على أساس الدولار | 105% | 105% | - |
| عدد العملاء | 4,433 | 4,368 | +1.5% |
| عدد المستخدمين | 397,095 | 381,892 | +4.0% |
يشارك في التواصل المنتظم للحصول على ردود الفعل والتحسينات
تؤكد BlackLine على التواصل المنتظم مع العملاء لجمع التعليقات من أجل التحسين المستمر. حققت الشركة إيرادات بلغ مجموعها 165.9 مليون دولار للربع المنتهي في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 150.7 مليون دولار في الربع نفسه من العام السابق، مما يعكس زيادة 11% مدفوعًا بكل من عمليات اكتساب العملاء الجدد والتوسع داخل الحسابات الحالية.
| توزيع الإيرادات | الربع المنتهي في 30 سبتمبر 2024 | الربع المنتهي في 30 سبتمبر 2023 | يتغير |
|---|---|---|---|
| إيرادات الاشتراك والدعم | $157,011,000 | $142,054,000 | +11% |
| إيرادات الخدمات المهنية | $8,898,000 | $8,654,000 | +3% |
| إجمالي الإيرادات | $165,909,000 | $150,708,000 | +10% |
ساهم النهج الاستباقي للشركة في إشراك العملاء من خلال الدعم والتدريب والتواصل بشكل كبير في أدائها المالي ومقاييس ولاء العملاء في عام 2024.
BlackLine, Inc. (BL) - نموذج الأعمال: القنوات
قوة البيع المباشرة التي تستهدف المؤسسات
تستخدم BlackLine قوة مبيعات مباشرة مخصصة لاستهداف عملاء المؤسسات. تسمح لهم هذه الإستراتيجية بإقامة علاقات قوية مع المؤسسات الكبيرة، وهو أمر ضروري لبيع حلول الأتمتة المالية القائمة على السحابة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لدى BlackLine إجمالي 4,433 عميلاً، مع أ معدل الاحتفاظ بالإيرادات الصافية المقومة بالدولار يبلغ 105%. عادة ما تكون دورة المبيعات لعملاء المؤسسات أطول، خاصة بالنسبة للعقود الكبيرة والمنتجات المعقدة، مما قد يؤدي إلى تباين في النتائج ربع السنوية.
التسويق عبر الإنترنت والندوات عبر الإنترنت
تستخدم BlackLine استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت، بما في ذلك الندوات عبر الإنترنت، للترويج لمنتجاتها وإشراك العملاء المحتملين. تسمح هذه الطريقة بالتوعية والتعليم على نطاق واسع حول حلولهم. في الربع المنتهي في 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة BlackLine عن إيرادات قدرها 165.9 مليون دولار، من 150.7 مليون دولار في الربع نفسه من عام 2023، مما يشير إلى جهود تسويقية فعالة. وتستفيد الشركة أيضًا من القنوات الرقمية لزيادة الوعي وجذب العملاء المحتملين، مع التركيز على عرض فوائد أدوات التشغيل الآلي الخاصة بها من خلال جلسات إعلامية.
شراكات الموزعين للوصول على نطاق أوسع
أقامت BlackLine شراكات استراتيجية مع بائعي التكنولوجيا وشركات الخدمات المهنية، والتي تعمل كقنوات بيع لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق. ومن الجدير بالذكر أن الشراكات مع شركات مثل SAP تسمح لشركة BlackLine بدمج حلولها مع أنظمة تخطيط موارد المؤسسات الخاصة بـ SAP، مما يعزز القيمة للعملاء المشتركين. بالإضافة إلى ذلك، يدعم التعاون مع Google Cloud مبادرات البيع والتسويق المشتركة، مما يزيد من توسيع نطاق BlackLine في السوق.
| نوع القناة | وصف | مقاييس 2024 |
|---|---|---|
| قوة البيع المباشر | استهداف عملاء المؤسسات من خلال فرق مبيعات مخصصة. | 4,433 عميلًا، معدل الاحتفاظ بالإيرادات الصافية على أساس الدولار بنسبة 105% |
| التسويق عبر الإنترنت | الاستفادة من الندوات عبر الإنترنت واستراتيجيات التسويق الرقمي لإشراك العملاء. | 165.9 مليون دولار إيرادات الربع الثالث من عام 2024 |
| شراكات الموزعين | شراكات مع موردي التكنولوجيا مثل SAP وGoogle Cloud. | تعزيز الوصول إلى السوق من خلال الحلول المتكاملة |
BlackLine, Inc. (BL) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
الشركات الكبيرة تحتاج إلى الأتمتة المالية
تستهدف شركة BlackLine, Inc. في المقام الأول المؤسسات الكبيرة التي تتطلب حلول أتمتة مالية متطورة لتبسيط عملياتها المحاسبية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت BlackLine عن إجمالي 4,433 عميلاً، مع جزء ملحوظ من الشركات الكبيرة. وبلغت إيرادات اشتراكات الشركة من هؤلاء العملاء 157.0 مليون دولار للربع المنتهي في 30 سبتمبر 2024، مما يعكس نموًا قدره 11% على أساس سنوي.
الشركات المتوسطة الحجم تبحث عن حلول محاسبية فعالة
تمثل الشركات متوسطة الحجم شريحة كبيرة لشركة BlackLine، حيث تسعى إلى إيجاد حلول محاسبية فعالة لإدارة عملياتها المالية بفعالية. بلغ معدل الاحتفاظ بالإيرادات الصافية بالدولار لهذا القطاع 105% اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، مما يشير إلى ولاء العملاء القوي والتوسع داخل الحسابات الحالية. ارتفع عدد المستخدمين من الشركات متوسطة الحجم إلى 397,095 بحلول نهاية سبتمبر 2024، يُظهر أ زيادة 4% مقارنة بالعام السابق.
المنظمات في مختلف الصناعات
تشمل قطاعات عملاء BlackLine مختلف الصناعات، بما في ذلك التصنيع وتجارة التجزئة والخدمات المالية، والتي تعد ضرورية لاستراتيجية النمو الخاصة بها. وقد عقدت الشركة شراكات مع كبار مقدمي خدمات تخطيط موارد المؤسسات (ERP) مثل SAP، مما عزز وصولها عبر مختلف القطاعات. بلغت إيرادات الخدمات المهنية لشركة BlackLine، والتي تشمل الاستشارات والتنفيذ 8.9 مليون دولار للربع المنتهي في 30 سبتمبر 2024. وقد بلغ إجمالي الإيرادات للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 483.9 مليون دولار، من 434.3 مليون دولار في نفس الفترة من العام السابق.
| شريحة العملاء | عدد العملاء | إيرادات الاشتراك الربع سنوية | النمو على أساس سنوي | معدل الاحتفاظ بصافي الإيرادات على أساس الدولار |
|---|---|---|---|---|
| المؤسسات الكبيرة | غير محدد | 157.0 مليون دولار | 11% | 105% |
| الشركات المتوسطة الحجم | غير محدد | $غير محدد | غير محدد | 105% |
| المنظمات في مختلف الصناعات | 4,433 | 8.9 مليون دولار (الخدمات المهنية) | غير محدد | غير محدد |
BlackLine, Inc. (BL) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
نفقات كبيرة للبحث والتطوير لابتكار المنتجات
بالنسبة للربع المنتهي في 30 سبتمبر 2024، أبلغت شركة BlackLine, Inc. عن نفقات البحث والتطوير (R&D) البالغة 25.649 مليون دولار، بانخفاض قدره 4% من 26.722 مليون دولار في الربع نفسه من عام 2023. للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي مصاريف البحث والتطوير 76.385 مليون دولار، تحت 5% من 80.629 مليون دولار في العام السابق.
ويعزى الانخفاض في صافي مصاريف البحث والتطوير إلى أ 2.3 مليون دولار زيادة في تكاليف البرامج المرسملة بسبب التركيز على الحلول السحابية والعروض الجديدة، مما أدى بشكل جماعي إلى خفض صافي النفقات.
تكاليف التسويق والمبيعات لاكتساب العملاء
بلغت مصاريف المبيعات والتسويق للربع المنتهي في 30 سبتمبر 2024 62.219 مليون دولار، زيادة طفيفة 1% من 61.576 مليون دولار في نفس الربع من عام 2023. وخلال التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي هذه المصاريف 183.578 مليون دولار، يعكس أ 1% نقصان من 186.256 مليون دولار في عام 2023.
يشمل توزيع التكاليف لهذا الربع ما يلي:
| نوع المصاريف | الربع الثالث 2024 (بالآلاف) | الربع الثالث من عام 2023 (بالآلاف) | التغيير (آلاف الدولارات) |
|---|---|---|---|
| الرواتب والمزايا والتعويضات على أساس الأسهم | زيادة 1.7 مليون دولار | لا يوجد | لا يوجد |
| الرسوم المهنية | زيادة 0.7 مليون دولار | لا يوجد | لا يوجد |
| مصاريف برامج الكمبيوتر | زيادة 0.4 مليون دولار | لا يوجد | لا يوجد |
| مصاريف التسويق | انخفاض 2.4 مليون دولار | لا يوجد | لا يوجد |
المصاريف العمومية والإدارية
بلغت المصاريف العمومية والإدارية للربع المنتهي في 30 سبتمبر 2024 28.216 مليون دولار، زيادة كبيرة 57% مقارنة ب 18.026 مليون دولار في نفس الربع من عام 2023. وخلال التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 بلغت هذه المصروفات 89.315 مليون دولار، أعلى 91% من 46.854 مليون دولار في العام السابق.
وترجع الزيادة في المقام الأول إلى أ 11.1 مليون دولار الارتفاع في الاعتبار المحتمل و أ 6.0 مليون دولار زيادة الرواتب والمزايا والتعويضات القائمة على الأسهم مدفوعة بالمبادرات الإستراتيجية.
BlackLine, Inc. (BL) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
رسوم الاشتراك في المقام الأول من الخدمات السحابية
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تم إنشاء BlackLine تقريبًا 157.0 مليون دولار من خدمات الاشتراك والدعم لهذا الربع، مقارنة بـ 142.1 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023 بزيادة قدرها 11% سنة بعد سنة. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي إيرادات الاشتراكات 458.3 مليون دولار، أعلى 12% من 408.4 مليون دولار في عام 2023 .
حساب رسوم الاشتراك لحوالي 95% من إجمالي إيرادات BlackLine، مما يسلط الضوء على أهمية منصة البرامج السحابية الخاصة بهم. عادةً ما يدفع العملاء مقابل هذه الاشتراكات على أساس سنوي، والذي يتم تسجيله كإيرادات مؤجلة ويتم الاعتراف به بشكل نسبي على مدار مدة العقد.
إيرادات إضافية من الخدمات المهنية
بالإضافة إلى رسوم الاشتراك، تحقق BlackLine أيضًا إيرادات من الخدمات المهنية، والتي تشمل التنفيذ والاستشارات. بالنسبة للربع المنتهي في 30 سبتمبر 2024، بلغت إيرادات الخدمات المهنية 8.9 مليون دولار، زيادة طفيفة من 8.7 مليون دولار في نفس الربع من عام 2023 . خلال التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 بلغت إيرادات الخدمات المهنية 25.6 مليون دولار، بانخفاض طفيف عن 25.9 مليون دولار في العام السابق .
يشكل قطاع الخدمات المهنية حوالي 5% من إجمالي الإيرادات، مع التركيز على تركيز الشركة على الاشتراكات السحابية. تتم محاسبة هذه الخدمات على أساس الوقت والمواد، ويتم الاعتراف بالإيرادات عند تنفيذ الخدمات.
إمكانية بيع التراخيص والميزات الإضافية
تكمن إمكانية نمو إيرادات BlackLine أيضًا في زيادة مبيعات التراخيص والميزات الإضافية للعملاء الحاليين. أعلنت الشركة عن معدل الاحتفاظ بالإيرادات الصافية بالدولار 105% اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، مما يشير إلى أن العملاء الحاليين يزيدون إنفاقهم على منتجات بلاك لاين. وكان العدد الإجمالي للعملاء 4,433مما يعكس نموا طفيفا من 4,368 العام السابق .
تعد القدرة على زيادة المبيعات أمرًا بالغ الأهمية، حيث يعتمد نموذج تسعير BlackLine غالبًا على عدد المستخدمين والمنتجات التي تم شراؤها. وهذا يخلق فرصًا لتعزيز العلاقات مع العملاء وزيادة الإيرادات لكل حساب.
| مصدر الإيرادات | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (بالملايين) | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 (بالملايين) | إيرادات التسعة أشهر 2024 (بالملايين) | إيرادات التسعة أشهر 2023 (بالملايين) | نسبة التغير (الربع الثالث) | نسبة التغير (9M) |
|---|---|---|---|---|---|---|
| الاشتراك والدعم | $157.0 | $142.1 | $458.3 | $408.4 | 11% | 12% |
| الخدمات المهنية | $8.9 | $8.7 | $25.6 | $25.9 | 3% | (1%) |
| إجمالي الإيرادات | $165.9 | $150.7 | $483.9 | $434.3 | 10% | 11% |
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- BlackLine, Inc. (BL) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of BlackLine, Inc. (BL)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View BlackLine, Inc. (BL)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.