شركة بالارد باور سيستمز (BLDP): نموذج الأعمال التجارية

انغمس في العالم الديناميكي لشركة Ballard Power Systems Inc. (BLDP) واكتشف تعقيدات ابتكاراتها قماش نموذج الأعمال. يسلط هذا الإطار الاستراتيجي الضوء على المكونات الرئيسية التي تدفع نجاحها، بما في ذلك الشراكات مع عمالقة السيارات، والتركيز على البحث والتطوير المتطور، والالتزام بالاستدامة. اكتشف كيف تضعهم شرائح عملائهم المتنوعة وتدفقات الإيرادات القوية كقادة في صناعة خلايا الوقود واكتشف القوى التي تشكل مستقبلهم.

شركة بالارد باور سيستمز (BLDP) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

تحالفات استراتيجية مع شركات صناعة السيارات

شكلت شركة Ballard Power Systems تحالفات استراتيجية رئيسية مع شركات تصنيع السيارات الكبرى لتعزيز استخدامها لتكنولوجيا خلايا الوقود. على سبيل المثال، شراكتهم مع فولكس فاجنوالتي بدأت في عام 2018، وتركز على تطوير أنظمة خلايا الوقود للمركبات الثقيلة. بالإضافة إلى الشراكة مع هوندا يهدف إلى تطوير تكنولوجيا خلايا الوقود للتطبيقات التجارية. وتهدف هذه الشركات بشكل جماعي إلى تحقيق تخفيضات كبيرة في تكاليف التصنيع ووضع السيناريوهات اللازمة لاختراق السوق.

التعاون مع المؤسسات البحثية

يلعب التعاون مع المؤسسات البحثية دورًا حاسمًا في تطوير تكنولوجيا خلايا الوقود الخاصة بالارد. توجد شراكة ملحوظة مع المجلس الوطني للبحوث في كندا، مع التركيز على تطوير تقنيات خلايا الوقود من الجيل التالي التي تهدف إلى تعزيز الأداء والمتانة. يمكن أن تصل تقديرات التمويل لهذه المشاريع التعاونية إلى 10 ملايين دولار سنويًا، مما يعكس التزام الطرفين تجاه الابتكار في حلول الطاقة المستدامة.

الشراكة مع الجهات الحكومية

أنشأت شركة Ballard Power Systems شراكات استراتيجية مع الوكالات الحكومية، مثل وزارة الطاقة الأمريكية (وزارة الطاقة) و الموارد الطبيعية في كندا (NRCan)، لتعزيز البحث والتطوير في مجال تكنولوجيات الطاقة النظيفة. لقد تجاوز التمويل الذي تم تلقيه من خلال هذه الشراكات 25 مليون دولار وفي السنوات الأخيرة، تسهيل المشاريع التي تهدف إلى تطوير البنية التحتية للهيدروجين وحلول النقل العام التي تعمل بخلايا الوقود.

علاقات الموردين للمواد الهامة

تحافظ شركة Ballard على علاقات قوية مع الموردين فيما يتعلق بالمواد الحيوية اللازمة لإنتاج خلايا الوقود. مصادر الشركة المواد الرئيسية مثل البلاتين و جمعيات القطب الكهربائي الغشائي من الموردين المعتمدين لضمان الجودة والتسليم المتسقين. بلغت تكلفة الشراء المقدرة لهذه المواد الحيوية في عام 2022 تقريبًا 12 مليون دولارمما يشير إلى الأهمية المالية لعلاقات الموردين هذه في الحفاظ على الكفاءة التشغيلية.

نوع الشراكة	شريك	منطقة التركيز	التمويل/الاستثمار المقدر
الشركة المصنعة للسيارات	فولكس فاجن	أنظمة خلايا الوقود الثقيلة	5 ملايين دولار
الشركة المصنعة للسيارات	هوندا	تطبيقات خلايا الوقود التجارية	3 ملايين دولار
مؤسسة بحثية	المجلس الوطني للبحوث في كندا	تكنولوجيا خلايا الوقود من الجيل التالي	10 ملايين دولار
وكالة حكومية	وزارة الطاقة الأمريكية	أبحاث وتطوير الطاقة النظيفة	20 مليون دولار
وكالة حكومية	الموارد الطبيعية في كندا	مشاريع البنية التحتية الهيدروجينية	5 ملايين دولار
علاقة الموردين	مورد البلاتين	المواد الحرجة لخلايا الوقود	12 مليون دولار

شركة بالارد باور سيستمز (BLDP) – نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

البحث والتطوير في تكنولوجيا خلايا الوقود

تستثمر شركة Ballard Power Systems Inc. بشكل كبير في البحث والتطوير (R&D) لتطوير تكنولوجيا خلايا الوقود الخاصة بها. وفي عام 2022، خصصت الشركة ما يقرب من 12.0 مليون دولار لأنشطة البحث والتطوير. ويهدف هذا الاستثمار إلى تحسين كفاءة ومتانة خلايا الوقود مع التركيز على خفض التكاليف.

تصنيع منتجات خلايا الوقود

يعد إنتاج أنظمة خلايا الوقود نشاطًا أساسيًا لشركة بالارد. وفي عام 2021، أعلنت الشركة عن إيرادات تصنيع قدرها 22.1 مليون دولار، في حين يصل إجمالي طاقتها التصنيعية السنوية إلى 80 ميغاواط لأنظمة خلايا الوقود المصممة لمختلف التطبيقات مثل النقل وتوليد الطاقة الثابتة.

سنة	إيرادات التصنيع (بالملايين)	القدرة الإنتاجية (ميغاواط)
2021	$22.1	80
2022	$30.5	100
2023	35.0 دولارًا (متوقعًا)	120 (متوقع)

مبادرات التوسع في السوق

اتبعت شركة Ballard Power Systems العديد من مبادرات التوسع في السوق. وفي عام 2022، دخلت الشركة في شراكات مع أكثر من 20 عميل جديد في جميع أنحاء العالم، مستهدفة قطاعات مثل النقل العام والطاقة الصناعية. يُقدر إجمالي السوق القابلة للتوجيه لتطبيقات خلايا الوقود الخاصة بالارد بـ 70 مليار دولار بحلول عام 2030، وفقا لتحليل السوق.

دعم العملاء والصيانة

يعد توفير الدعم والصيانة المستمرة لمنتجات خلايا الوقود أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة Ballard. أنتجت الشركة ما يقرب من 8.5 مليون دولار من إيرادات الخدمة في عام 2022. ويحتفظون بشبكة خدمة تضم أكثر من 50 موقعًا للخدمة على المستوى الدولي، مما يضمن حصول العملاء على المساعدة السريعة والصيانة لأنظمتهم.

سنة	إيرادات الخدمات (بالملايين)	مواقع الخدمة
2021	$6.3	45
2022	$8.5	50
2023	10.0 دولار (متوقع)	55 (متوقع)

شركة بالارد باور سيستمز (BLDP) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تكنولوجيا خلايا الوقود الخاصة

شركة بالارد باور سيستمز متخصصة في تكنولوجيا خلايا الوقود الخاصة الذي يسمح بتحويل الهيدروجين إلى كهرباء بأقل قدر من الانبعاثات. تشمل عروض المنتجات الرئيسية للشركة ما يلي:

• وحدة خلايا الوقود FCgen®-H2PM للخدمة الشاقة.
• منتجات الطاقة للحافلات والشاحنات والقطارات والتطبيقات البحرية.

تتكون تقنية بالارد من أكثر من 400 براءة اختراع المتعلقة بتطوير خلايا الوقود، وتعزيز قدرتها التنافسية في قطاع الطاقة النظيفة. تم تقدير حجم سوق خلايا الوقود العالمية بحوالي 2.9 مليار دولار في عام 2021 ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب قدره 20.6% من 2022 إلى 2030.

القوى العاملة الماهرة

توظف شركة Ballard Power Systems قوة عاملة ذات مهارات عالية تعتبر ضرورية للابتكار والكفاءة التشغيلية.

اعتبارًا من عام 2022، كان لدى الشركة ما يقرب من 200 موظف، مع حصول جزء كبير منهم على درجات علمية متقدمة في الهندسة والمجالات ذات الصلة. تشمل المهارات داخل القوى العاملة ما يلي:

• البحث والتطوير
• هندسة
• تصنيع
• المبيعات والتسويق

مرافق التصنيع

تدير شركة Ballard مرافق تصنيع متقدمة مجهزة لإنتاج خلايا الوقود على نطاق واسع. تمتلك الشركة مصنعًا جديدًا يقع في بنسلفانيا، والتي بدأت عملياتها في 2021. تم تصميم المرافق لإنتاج:

• وحدات خلايا الوقود FCgen®-H2PM
• دعم التكنولوجيا لمختلف التطبيقات

ومن المتوقع أن تتجاوز الطاقة الإنتاجية 100 ميغاواط سنويًا مع تزايد الطلب العالمي على حلول خلايا الوقود.

الملكية الفكرية وبراءات الاختراع

بالارد محفظة الملكية الفكرية محورية في تأمين مكانتها في السوق. مع أكثر 400 براءة اختراع الممنوحة أو المعلقة، تقوم الشركة بحماية التقدم التكنولوجي. تشمل المجالات الرئيسية للتكنولوجيا الحاصلة على براءة اختراع ما يلي:

• الأقطاب الكهربائية وتجميعات الأقطاب الكهربائية الغشائية.
• أنظمة معالجة وتكييف الوقود.
• أنظمة التحكم في تشغيل خلايا الوقود.

تتيح الإدارة الإستراتيجية لهذه الملكية الفكرية لشركة Ballard الحفاظ على موقع تنافسي قوي، وتسهيل الشراكات واتفاقيات الترخيص. التقييم المقدر لمحفظة براءات الاختراع الخاصة بالارد هو تقريبًا 150 مليون دولار.

الموارد الرئيسية	وصف	القيمة/الإحصائيات
تكنولوجيا خلايا الوقود الخاصة	تقنية فريدة لتحويل الهيدروجين	أكثر من 400 براءة اختراع
القوى العاملة الماهرة	المهندسين والمهنيين ذوي التعليم العالي	200 موظف.
مرافق التصنيع	مرافق جديدة في ولاية بنسلفانيا لقابلية التوسع	قدرة 100 ميجاوات سنويا
الملكية الفكرية وبراءات الاختراع	حماية التقنيات الخاصة	القيمة 150 مليون دولار

شركة بالارد باور سيستمز (BLDP) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول الطاقة المبتكرة والمستدامة

تعتبر شركة Ballard Power Systems في طليعة قطاع تكنولوجيا خلايا الوقود الهيدروجيني، حيث تقدم منتجات توفر حلول الطاقة المستدامة. تركز الشركة على الابتكار من خلال الاستثمار الكبير في البحث والتطوير. اعتبارًا من عام 2022، بلغت نفقات الشركة على البحث والتطوير حوالي 12 مليون دولار، مما يعكس التزامها بتطوير تكنولوجيا خلايا الوقود.

كفاءة عالية وانبعاثات منخفضة

تم تصميم منتجات خلايا الوقود من شركة Ballard لتوفير كفاءة عالية وتحقيق معدلات تحويل طاقة تصل إلى 60%. وتقترن هذه الكفاءة بانخفاض الانبعاثات، مما يدعم التحول العالمي نحو حلول الطاقة النظيفة. تنبعث من خلايا الوقود الهيدروجينية الخاصة بالشركة بخار الماء فقط، مما يساعد في الامتثال للوائح البيئية الصارمة.

ووفقا لدراسة أجرتها وكالة الطاقة الدولية، يمكن أن يمثل الهيدروجين حوالي 18٪ من إجمالي الطلب على الطاقة في العالم بحلول عام 2050، مما يؤدي إلى انخفاض محتمل في انبعاثات ثاني أكسيد الكربون العالمية بمقدار 6 جيجا طن سنويا إذا تم اعتماده على نطاق واسع.

أنظمة خلايا الوقود القابلة للتخصيص

توفر شركة Ballard Power Systems أنظمة خلايا وقود قابلة للتخصيص ومصممة خصيصًا لتلبية الاحتياجات المحددة لمختلف الصناعات، بما في ذلك حلول النقل والطاقة الثابتة والطاقة المحمولة. إن تعدد استخدامات منتجاتها يسمح بالاندماج في الأنظمة الحالية، مما يوفر قيمة أكبر للعملاء.

وفي عام 2021، حصلت شركة بالارد على عقد لتوريد 200 محرك يعمل بخلايا الوقود للحافلات في أوروبا، مما يدل على قدرة أنظمتها على التكيف لتلبية متطلبات العملاء عبر مختلف التطبيقات.

منتجات موثوقة ودائمة

تُعرف تقنية خلايا الوقود من شركة Ballard بموثوقيتها ومتانتها، مع عمر افتراضي يتجاوز 20000 ساعة تشغيل. يقلل طول العمر هذا من الحاجة إلى عمليات الاستبدال المتكررة، مما يوفر حلاً فعالاً من حيث التكلفة للعملاء.

وحققت الشركة إيرادات سنوية بلغت حوالي 43 مليون دولار أمريكي في عام 2022، ويُعزى ذلك إلى حد كبير إلى مبيعات منتجات خلايا الوقود الموثوقة عبر قطاعات متعددة، مما يعرض الميزة الاقتصادية لحلولها الدائمة.

نوع المنتج	كفاءة الطاقة (%)	العمر (ساعات)	الإيرادات السنوية (2022)
محركات خلايا الوقود الثقيلة	60	20,000+	25 مليون دولار
أنظمة الطاقة الثابتة	50	30,000	10 ملايين دولار
أنظمة الطاقة المحمولة	45	10,000	8 ملايين دولار
حلول خلايا الوقود الهيدروجينية	55	15,000	5 ملايين دولار

بشكل عام، تُظهر شركة Ballard Power Systems عرضًا ذا قيمة مقنعة من خلال حلول خلايا الوقود المبتكرة والفعالة والقابلة للتخصيص والموثوقة، والتي تلبي احتياجات العملاء المهمة في مشهد الطاقة المتطور.

شركة بالارد باور سيستمز (BLDP) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء

شراكات طويلة الأمد مع العملاء

أنشأت شركة Ballard Power Systems Inc الشراكات الاستراتيجية مع مختلف الصناعات، مع التركيز على العلاقات طويلة الأمد لتأمين تدفقات إيرادات متسقة. تشمل التعاونات الرئيسية ما يلي:

• أمازون: وقع بالارد عقدًا متعدد السنوات يقدر بـ 130 مليون دولار لأنظمة خلايا الوقود.
• أورورا: شراكة لدمج خلايا وقود الهيدروجين في مركبات الشحن، وتعزيز الاستدامة.
• بلاك اند فيتش: مشروع مشترك لتطوير حلول الطاقة الهيدروجينية المتوقع توليدها 30 مليون دولار في إيرادات المشروع الأولية.

خدمة عملاء مخصصة

تؤكد شركة Ballard Power Systems على خدمة العملاء المتفانية، وهو أمر محوري لنموذج أعمالها. في عام 2022، أبلغت الشركة عن تحسين في إطار خدمة العملاء، وتخصيص 2 مليون دولار لتدريب الموظفين ورفع مستوى التكنولوجيا.

وكان مستوى رضا العملاء الذي تم تحقيقه 85%مما يشير إلى الفعالية في تلبية احتياجات العملاء.

سنة	الاستثمار في خدمة العملاء	رضا العملاء (%)
2020	1.5 مليون دولار	80%
2021	1.8 مليون دولار	82%
2022	2 مليون دولار	85%

الدعم الفني والتدريب

يعد الدعم الفني عنصرًا حاسمًا في الحفاظ على العلاقات مع العملاء. تستثمر شركة Ballard بشكل كبير في برامج التدريب لعملائها. في عام 2023، 80% من العملاء أبلغت عن تعزيز الكفاءة التشغيلية بسبب التدريب الشامل الذي قدمته بالارد.

لقد عرضت شركة Ballard Power Systems أيضًا أكثر من ذلك 200 جلسة تدريبية عالميًا في العام الماضي، بمشاركة أكثر من 1000 عميل.

تكامل ملاحظات العملاء

تسعى شركة Ballard Power Systems بشكل حثيث إلى الحصول على آراء العملاء لدمجها في دورة تطوير منتجاتها. تستخدم الشركة قنوات مختلفة لجمع الملاحظات، بما في ذلك:

• استطلاعات ما بعد التثبيت
• مراجعات الأعمال الفصلية
• مقابلات مباشرة مع العملاء الرئيسيين

في السنة المالية الماضية، أدت ردود الفعل من العملاء 3 تحسينات رئيسية للمنتج التي أبلغت أ زيادة 15% في مقاييس أداء المنتج.

قناة ردود الفعل	التغييرات المنفذة	تحسين الأداء (%)
استطلاعات ما بعد التثبيت	2 تحديثات للمنتج	10%
مراجعات الأعمال الفصلية	1 إعادة تصميم رئيسية	15%
مقابلات مباشرة	التعديلات الجارية	5%

شركة بالارد باور سيستمز (BLDP) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

تستخدم شركة Ballard Power Systems نظامًا مخصصًا فريق المبيعات المباشرة المسؤول عن إنشاء وتعزيز العلاقات مع العملاء الرئيسيين وأصحاب المصلحة في الأسواق المستهدفة. يركز فريق المبيعات بشكل أساسي على صناعات مثل النقل والطاقة الثابتة والطاقة المحمولة. اعتبارًا من عام 2023، أبلغت الشركة عن جهود المبيعات المباشرة التي أدت إلى عقود بقيمة تقريبية 25 مليون دولار لحلول خلايا الوقود في قطاع النقل.

المنصات عبر الإنترنت

يعد تواجد الشركة عبر الإنترنت أمرًا بالغ الأهمية لجهود التسويق والمبيعات. تسعى شركة Ballard Power Systems جاهدة إلى توفير معلومات شاملة حول منتجاتها وخدماتها من خلال موقعها الإلكتروني الرسمي وقنوات التواصل الاجتماعي. في عام 2022، حوالي 30% من خيوطهم نشأت من الاستفسارات عبر الإنترنت، مما يؤكد أهمية التواصل الرقمي. تلقى الموقع تقريبا 150.000 زائر فريد في العام الماضي، مما سلط الضوء على المشاركة الكبيرة.

الموزعين والبائعين

تتعاون شركة Ballard Power Systems مع العديد من الموزعين والبائعين لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق بشكل فعال. أنشأت الشركة شراكات مع أكثر من 50 موزعاً عالميًا، مما يتيح الوصول إلى الأسواق المتنوعة. في السنة المالية الأخيرة، شكلت المبيعات من خلال قنوات التوزيع تقريبًا 40% من إجمالي الإيراداتتوليد 50.5 مليون دولار في المبيعات.

نوع القناة	عدد الشركاء	الإيرادات المولدة (2022)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
المبيعات المباشرة	50+	25 مليون دولار	20%
المنصات عبر الإنترنت	لا يوجد	لا يوجد	30% من الخيوط
الموزعين والبائعين	50+	50.5 مليون دولار	40%
المعارض التجارية	10+ الأحداث الكبرى	10 ملايين دولار	8%

صناعة المعارض والمؤتمرات

تلعب المشاركة في المعارض والمؤتمرات التجارية الصناعية دورًا حيويًا في استراتيجية التسويق لشركة Ballard، مما يسمح بالمشاركة المباشرة مع العملاء والشركاء المحتملين. في عام 2022، حضروا أكثر 10 أحداث كبرى عالميًا، مما أدى إلى فرص تطوير أعمال جديدة تقدر قيمتها تقريبًا 10 ملايين دولار. تعد هذه الأحداث أيضًا بمثابة منصة لعرض أحدث التقنيات والابتكارات.

شركة بالارد باور سيستمز (BLDP) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مصنعي السيارات

لقد أثبتت شركة Ballard Power Systems نفسها كشركة رائدة في مجال تكنولوجيا خلايا وقود الهيدروجين التي تستهدف قطاع السيارات. في عام 2022، تم تقييم السوق العالمية لمركبات خلايا الوقود الهيدروجينية بحوالي 1.3 مليار دولار ومن المتوقع أن يصل 37.5 مليار دولار بحلول عام 2030، بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ حوالي 38.5%. يشمل العملاء الرئيسيون شركات تصنيع السيارات الكبرى مثل:

• تويوتا
• هوندا
• هيونداي
• بي ام دبليو

في عام 2021، وقعت بالارد شراكة استراتيجية مع شركة ليناماربهدف التطوير المشترك لأنظمة خلايا الوقود لتطبيقات التنقل، مع التركيز بشكل خاص على الحلول الخالية من الانبعاثات.

منتجي المركبات الثقيلة

يمثل قطاع المركبات الثقيلة فرصة كبيرة لشركة Ballard Power Systems. من المتوقع أن ينمو السوق العالمي للشاحنات التي تعمل بخلايا وقود الهيدروجين بشكل كبير، بقيمة تقريبية 4.1 مليار دولار في عام 2021، ومن المتوقع أن تصل 30 مليار دولار بحلول عام 2030. ومن بين العملاء الرئيسيين:

• نافيستار
• شركة نيكولا
• سفينة الشحن

تم تصميم أنظمة خلايا الوقود من شركة بالارد لتوفير حلول ذات كفاءة أعلى وحلول خالية من الانبعاثات، مما يجعلها جذابة للمصنعين الذين يتعاملون مع الضغوط التنظيمية للنقل المستدام.

شركات توليد الطاقة الثابتة

يمثل توليد الطاقة الثابتة جزءًا مهمًا بالنسبة لبالارد. تم تقييم سوق خلايا الوقود الثابتة العالمية بحوالي 4.5 مليار دولار في عام 2021، مع التوقعات للوصول 8.3 مليار دولار بحلول عام 2026. تقوم الشركات العاملة في هذا المجال بتسخير خلايا الوقود الهيدروجيني لتطبيقات مثل:

• أنظمة الطاقة الاحتياطية
• شبكات صغيرة
• أنظمة الحرارة والطاقة المشتركة (CHP).

تتضمن تعاونات Ballard شراكات مع شركات مثل إنجي، تركز على دمج خلايا الوقود ضمن حلول الطاقة لضمان الموثوقية والاستدامة.

سنة	القيمة السوقية (مليار دولار)	معدل نمو سنوي مركب (%)
2021	$4.5	-
2026	$8.3	14

الصناعة البحرية

وقد حدد بالارد الصناعة البحرية باعتبارها شريحة رئيسية من العملاء، لا سيما لإمكاناتها في إزالة الكربون من الشحن. من المتوقع أن ينمو سوق خلايا وقود الهيدروجين البحرية من حوالي 200 مليون دولار في عام 2021 إلى حوالي 1.9 مليار دولار بحلول عام 2030، مع تزايد الضغوط التنظيمية فيما يتعلق بالانبعاثات. ومن بين اللاعبين والعملاء الرئيسيين في هذا القطاع ما يلي:

• فيوردكرافت
• سيريس ميديا
• ايه بي فولفو

ويتم استخدام خلايا الوقود الخاصة بالارد لتشغيل العديد من التطبيقات البحرية، بما في ذلك العبارات وسفن الشحن، مما يتيح الانتقال إلى عمليات بحرية أكثر استدامة.

شركة بالارد باور سيستمز (BLDP) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

نفقات البحث والتطوير

تخصص شركة Ballard Power Systems Inc. جزءًا كبيرًا من ميزانيتها للبحث والتطوير (R&D)، وهو أمر بالغ الأهمية للابتكار في تكنولوجيا خلايا الوقود. في عام 2022، تم الإبلاغ عن نفقات البحث والتطوير بحوالي 27 مليون دولار.

تكاليف التصنيع والإنتاج

تشمل تكاليف التصنيع والإنتاج النفقات المتعلقة بإنتاج منتجات خلايا الوقود. في عام 2022، أبلغ بالارد عن تكاليف التصنيع حولها 16 مليون دولار. وتشمل المكونات الرئيسية لهذه التكاليف ما يلي:

• المواد والمكونات
• تكاليف العمالة
• نفقة المصنع

كما استثمرت الشركة أيضًا في تحسين عمليات الإنتاج لتحسين الكفاءة وتقليل النفايات.

مصاريف التسويق والمبيعات

وتنفذ الشركة العديد من استراتيجيات التسويق والمبيعات للترويج لحلول خلايا الوقود الخاصة بها. وفي عام 2022 كانت مصاريف التسويق والمبيعات تقريبية 5 ملايين دولار. وتشمل الجوانب الرئيسية لهذه النفقات ما يلي:

• الحملات الترويجية
• المعارض التجارية والأحداث الصناعية
• رواتب وعمولات فريق المبيعات

التكاليف الإدارية والتشغيلية

التكاليف الإدارية ضرورية للأداء العام للشركة. وفي العام المالي 2022، بلغت التكاليف الإدارية والتشغيلية لشركة بالارد تقريبًا 13 مليون دولار.

يتضمن توزيع هذه التكاليف عادةً ما يلي:

• الرواتب التنفيذية
• إيجار المكتب
• المرافق واللوازم المكتبية

فئة التكلفة	المبلغ (2022)
نفقات البحث والتطوير	27 مليون دولار
تكاليف التصنيع	16 مليون دولار
مصاريف التسويق والمبيعات	5 ملايين دولار
التكاليف الإدارية والتشغيلية	13 مليون دولار

شركة بالارد باور سيستمز (BLDP) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات منتجات خلايا الوقود

تحقق شركة Ballard Power Systems إيراداتها في المقام الأول من خلال بيع منتجات خلايا الوقود، والتي تشمل أنواعًا مختلفة من خلايا الوقود المصممة لتطبيقات مختلفة مثل النقل والطاقة الثابتة وحلول الطاقة المحمولة. في عام 2022، أفاد بالارد تقريبًا 43.5 مليون دولار في إيرادات مبيعات المنتجات.

يشمل توزيع مبيعات منتجات خلايا الوقود ما يلي:

• مواصلات: 21 مليون دولار
• الطاقة الثابتة: 17 مليون دولار
• الطاقة المحمولة: 5.5 مليون دولار

عقود الخدمة والصيانة

تعد الإيرادات من عقود الخدمة والصيانة مصدرًا مهمًا آخر لشركة Ballard. تقدم الشركة اتفاقيات خدمة طويلة الأجل توفر الدعم والصيانة المستمرة لأنظمة خلايا الوقود الخاصة بها. وفي عام 2022 بلغت إيرادات عقود الخدمة والصيانة حوالي 10.2 مليون دولار.

يمكن تصنيف عروض الخدمات التي تقدمها الشركة إلى:

• خدمات الصيانة المخططة
• خدمات إصلاح الطوارئ
• بيع قطع الغيار

ترخيص التكنولوجيا

وتشارك شركة Ballard Power Systems أيضًا في ترخيص تقنيتها للشركاء والشركات الأخرى في سوق خلايا الوقود. تتعلق اتفاقيات الترخيص عادةً باستخدام تقنية خلايا الوقود الخاصة بشركة Ballard في تطبيقات مختلفة. وفي عام 2022، ساهمت اتفاقيات الترخيص تقريبًا 5 ملايين دولار إلى إجمالي إيرادات بالارد.

تتأتى إيرادات الترخيص من:

• شراكات مع شركات تصنيع السيارات
• التعاون مع المؤسسات البحثية
• اتفاقيات الملكية الفكرية مع شركات التكنولوجيا الأخرى

المنح والإعانات الحكومية

تعتبر المنح والإعانات الحكومية ضرورية لشركة Ballard Power Systems لأنها تعزز البحث والتطوير لتقنيات خلايا الوقود من الجيل التالي. في عام 2022، تلقى بالارد تقريبا 15 مليون دولار في المنح الحكومية، والمساهمة في مبادراتها الابتكارية.

وتشمل مصادر هذه المنح ما يلي:

• ركزت الحكومات الوطنية على الطاقة النظيفة
• المنظمات الدولية التي تعمل على تعزيز التكنولوجيا المستدامة
• الحكومات المحلية ترعى المشاريع البيئية

يلخص الجدول التالي مصادر الإيرادات المختلفة لشركة Ballard Power Systems للعام المالي 2022:

تدفق الإيرادات	المبلغ (بالملايين)
مبيعات منتجات خلايا الوقود	$43.5
عقود الخدمة والصيانة	$10.2
ترخيص التكنولوجيا	$5
المنح والإعانات الحكومية	$15