شركة BioMarin Pharmaceutical Inc. (BMRN): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد الديناميكي للمستحضرات الصيدلانية الحيوية، فهم التعقيد مخطط نموذج العمل التجاري يمكن لشركة مثل BioMarin Pharmaceutical Inc. (BMRN) الكشف عن الاستراتيجيات الأساسية التي تدفع نجاحها. هذه الشركة المبتكرة متخصصة في تطوير علاجات للأمراض النادرة، ونموذجها مصمم بشكل فريد للتغلب على تحديات اكتشاف الأدوية، والعقبات التنظيمية، والمشاركة في السوق. استكشف طبقات استراتيجية أعمال BioMarin بينما نتعمق في شراكاتها وأنشطتها ومواردها الرئيسية والمزيد أدناه.

شركة BioMarin Pharmaceutical Inc. (BMRN) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

معاهد البحوث

تتعاون BioMarin على نطاق واسع مع مختلف معاهد البحوث لدفع الابتكار في خط أنابيبها. في عام 2021، أعلنت BioMarin عن شراكات مع مؤسسات بحثية بارزة مثل جامعة ستانفورد وجامعة كاليفورنيا، سان فرانسيسكو (UCSF). تركز هذه التعاونات على تطوير علاجات للاضطرابات الوراثية النادرة واستخدام طرق توصيل جديدة للعلاجات.

منظمات التجارب السريرية

لإجراء تجارب سريرية بكفاءة، تتعاون BioMarin مع العديد من الشركات منظمات التجارب السريرية. على سبيل المثال، في عام 2020، عملت الشركة مع Covance وParexel لإجراء تجارب المرحلة الثالثة لمنتجها الرئيسي Vimizin. يساعد التنسيق مع هذه المنظمات في تبسيط عملية توظيف المرضى والامتثال التنظيمي.

يلخص الجدول التالي أوجه التعاون الرئيسية في التجارب السريرية:

منظمة	المرحلة التجريبية	سنة	منتج
كوفانس	المرحلة 3	2020	فيميزين
باريكسيل	المرحلة 3	2020	فيميزين
الخماسيات	المرحلة 2	2019	برينورا

الهيئات التنظيمية

تحتفظ شركة BioMarin بعلاقة قوية مع الهيئات التنظيمية، بما في ذلك إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) ووكالة الأدوية الأوروبية (EMA). تعتبر هذه الشراكات حاسمة في التعامل مع المشهد التنظيمي، والذي يمكن أن يسرع عملية الموافقة على العلاجات الناشئة. اعتبارًا من عام 2022، تم استلام BioMarin 1 مليار دولار في الإيرادات المنسوبة إلى العلاجات المعتمدة من خلال مسارات تنظيمية سريعة.

شركاء سلسلة التوريد

ويرتبط نجاح BioMarin أيضًا بالشراكات القوية مع شركاء سلسلة التوريد. تحصل الشركة على مواد متخصصة من كبار الموردين لتصنيع علاجاتها. على سبيل المثال، في عام 2021، حصلت BioMarin على اتفاقية متعددة السنوات مع مورد رائد للمعالجة الحيوية، مما أدى إلى انخفاض بنسبة 15% في تكاليف الإنتاج لأهم خطوط إنتاجها.

يوضح الجدول التالي بعض شراكات سلسلة التوريد الرئيسية:

المورد	المواد/الخدمة	نوع العقد	تقليل التكاليف (٪)
ABC المعالجة الحيوية	وسائل الإعلام ثقافة الخلية	متعدد السنوات	15%
حلول التعبئة والتغليف XYZ	التعبئة والتغليف المتخصصة	سنوي	10%
LMN لوجيستيات سلسلة التبريد	النقل والتخزين	متعدد السنوات	12%

شركة BioMarin Pharmaceutical Inc. (BMRN) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

إكتشاف عقار

شركة BioMarin متخصصة في البحث وتطوير علاجات مبتكرة للأمراض الوراثية. وينصب التركيز الأساسي على الأمراض النادرة، وخاصة تلك التي تصيب الأطفال. اعتبارًا من عام 2022، استثمرت شركة BioMarin أكثر من اللازم 1.5 مليار دولار في البحث والتطوير.

تتضمن عملية اكتشاف الدواء عادةً ما يلي:

• فحص عالي الإنتاجية للمرشحين المحتملين للأدوية.
• تحديد الهدف والتحقق من صحته للتأكد من أن الجزيئات المختارة فعالة ضد أمراض معينة.
• دراسات ما قبل السريرية لتقييم سلامة وفعالية الأدوية المرشحة.

التجارب السريرية

تجري شركة BioMarin تجارب سريرية واسعة النطاق، والتي تعد ضرورية للتحقق من سلامة وفعالية الأدوية المرشحة لها. على سبيل المثال، في عام 2022، كان لدى BioMarin 38 تجربة سريرية لمختلف المرشحين المخدرات في مراحل مختلفة:

مرحلة	عدد من المحاكمات	مناطق التركيز
المرحلة 1	10	حثل المادة البيضاء متبدل اللون (MLD)، PKU
المرحلة 2	15	الودانة، الهيموفيليا أ
المرحلة 3	13	برامج متعددة بما في ذلك Valoctocogene roxaparvovec

تعتبر التجارب السريرية محورية بالنسبة لـ BioMarin، لأنها تساهم بشكل كبير في متوسط ​​التكلفة الإجمالية 2.6 مليار دولار لكل دواء منذ البداية حتى موافقة إدارة الغذاء والدواء.

عمليات الموافقة التنظيمية

يعد المشهد التنظيمي جانبًا حاسمًا من عمليات BioMarin. تلتزم الشركة بالمعايير التنظيمية الصارمة التي وضعتها منظمات مثل إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) ووكالة الأدوية الأوروبية (EMA). اعتبارًا من عام 2023، تم استلام BioMarin بنجاح 15 موافقة على المنتج في مختلف المناطق، مؤكدة التزامها بتلبية المتطلبات التنظيمية.

يعد الجدول الزمني والتكلفة للحصول على الموافقة التنظيمية أمرًا ملحوظًا، وغالبًا ما يتم تقديم الطلبات الناجحة 8-12 سنة من الاكتشاف الأولي إلى إطلاق السوق. ويبلغ متوسط ​​التكلفة للحصول على هذه الموافقة تقريبًا 1 مليار دولار لكل دواء.

التصنيع والتوزيع

تعد القدرات التصنيعية لشركة BioMarin أمرًا أساسيًا لعملياتها. تدير الشركة منشأة حديثة في سان رافائيل، كاليفورنيا، مخصصة لإنتاج الأدوية البيولوجية والعلاجات الجينية. اعتبارًا من عام 2022، أبلغت شركة BioMarin عن تكاليف تصنيع تبلغ 300 مليون دولار لمنتجاتها الأولية.

تشمل الجوانب الرئيسية للتصنيع والتوزيع ما يلي:

• الامتثال لممارسات التصنيع الجيدة (GMP).
• الاستفادة من تقنيات المعالجة الحيوية المتطورة.
• شراكات استراتيجية مع شركات الخدمات اللوجستية للتوزيع العالمي.

يضمن الوصول إلى السوق العالمية توفر منتجات BioMarin في أكثر من مكان 60 دولة في جميع أنحاء العالم، والمساهمة في إيرادات عام 2022 1.8 مليار دولار.

شركة BioMarin Pharmaceutical Inc. (BMRN) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

الخبرة العلمية

توظف شركة BioMarin Pharmaceutical Inc. فريقًا يضم أكثر من شخص 1000 عالم والباحثون، مع التركيز على تطوير علاجات مبتكرة للأمراض الوراثية النادرة. بلغ إجمالي استثمارات الشركة الكبيرة في البحث والتطوير تقريبًا 450 مليون دولار في عام 2022. وتساهم هذه الخبرة في الفهم العميق للاضطرابات الوراثية والآليات المعنية، مما يسمح لـ BioMarin بإنشاء علاجات مستهدفة.

تقنية خاصة

قامت شركة BioMarin بتطوير تقنيات خاصة تعتبر جزءًا لا يتجزأ من عملياتها. الشركة منصة العلاج الجيني يعزز ناقلات AAV، مما يعزز آليات توصيل البروتينات العلاجية. بالإضافة إلى ذلك، تسمح تقنية صياغة BioMarin بتوصيل الأدوية بشكل مخصص وتحسين استقرار العوامل العلاجية. وساهمت هذه التقنية في إطلاق علاجات مهمة في عام 2022، مثل فوسوريتيد، والتي شهدت إيرادات سنوية تقريبًا 70 مليون دولار.

مرافق التصنيع

تعد القدرات التصنيعية لشركة BioMarin أمرًا بالغ الأهمية لنموذج أعمالها. تدير الشركة مواقع تصنيع متعددة. تشمل مواقع المرافق الرئيسية ما يلي:

موقع	غاية	حجم المنشأة (قدم مربع)
سان رافائيل، كاليفورنيا	تصنيع المواد البيولوجية	330,000
كوفينجتون، جورجيا	إنتاج العلاج الجيني	160,000
بريسبان، أستراليا	صياغة المخدرات	50,000

تضمن هذه المرافق قابلية التوسع في الإنتاج، وقد خصصت الشركة ميزانية قدرها 300 مليون دولار لتوسعات المرافق وترقياتها بين عامي 2023 و2025.

الملكية الفكرية

تمتلك BioMarin مجموعة واسعة من حقوق الملكية الفكرية (IP)، والتي تشمل أكثر من 250 براءة اختراع المتعلقة بمنتجاتها وتقنياتها. وفي عام 2022، نجحت الشركة في الدفاع عن مطالباتها ببراءات الاختراع، مما أدى إلى الاحتفاظ بالإيرادات المتوقعة بما يزيد عن ذلك 200 مليون دولار من دواءها الرئيسي، برينورا. تعتبر الإدارة الإستراتيجية للملكية الفكرية أمرًا محوريًا في الحفاظ على الميزة التنافسية.

• تشمل براءات الاختراع الرئيسية ما يلي:
• براءات الاختراع لعملية العلاج ببدائل الانزيم ناجلازيم.
• الملكية الفكرية المرتبطة بالعلاجات الجينية مثل فالوكتوكوجين روكسابارفوفيك.

ولا تعمل استراتيجية الملكية الفكرية القوية هذه على حماية الابتكارات فحسب، بل تخلق أيضًا فرص ترخيص محتملة يمكن أن تولد تدفقات إيرادات إضافية.

شركة BioMarin Pharmaceutical Inc. (BMRN) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

علاجات مبتكرة للأمراض النادرة

BioMarin متخصصة في تطوير علاجات مبتكرة تهدف إلى علاج الأمراض الوراثية النادرة. اعتبارًا من عام 2023، طورت الشركة العديد من العلاجات المعتمدة من إدارة الغذاء والدواء، بما في ذلك Vimizim (Elosulfase alfa) لمتلازمة Morquio A وZolgensma (Onasemnogene abeparvovec) لضمور العضلات الشوكي.

فعالية وسلامة عالية

توضح التجارب السريرية الفعالية العالية والسلامة لمنتجات BioMarin. على سبيل المثال، اعتمدت الموافقة على Vimizim على تجربة محورية أظهرت تحسنًا ملحوظًا في الحركة بين المرضى الذين يعانون من Morquio A. تم تسجيل التجربة 176 مريضامما يدل على زيادة بنسبة 40% في نتائج اختبار المشي لمدة 6 دقائق.

منتج	إشارة	سنة الموافقة	قياس الفعالية
فيميزيم	متلازمة موركيو	2014	زيادة بنسبة 40% في الحركة
كوفان	بيلة الفينيل كيتون	2007	انخفضت مستويات Phe في الدم بنسبة 30-50٪
بالينزيق	بيلة الفينيل كيتون	2018	انخفاض في الدم Phe في غالبية المرضى

معالجة الاحتياجات الطبية غير الملباة

إن تركيز BioMarin على الأمراض النادرة يسمح لها بمعالجة الاحتياجات الطبية غير الملباة. على سبيل المثال، اعتبارًا من عام 2023 تقريبًا 7000 مرض نادر موجودة، مما يؤثر تقريبا 25-30 مليون شخص في الولايات المتحدة وحدها. يتضمن خط إنتاج BioMarin علاجات تستهدف الحالات ذات الاحتياجات الكبيرة غير الملباة، مما يساهم في تمييزها في سوق الأدوية.

تعزيز نوعية حياة المريض

تؤدي العلاجات التي طورتها شركة BioMarin إلى تحسين نوعية حياة المرضى. تشير البيانات المستمدة من الدراسات الاستقصائية الأخيرة للمرضى إلى أن أكثر من 70% من المرضى أبلغوا عن تحسن في الأنشطة اليومية بعد بدء العلاج بمنتجات BioMarin. على وجه الخصوص، أظهرت العلاجات مثل Brineura (Cerliponase alfa) أنها تطيل القدرة الوظيفية لدى مرضى الأطفال المصابين بمرض باتن.

منتج	حالة	التحسن المُبلغ عنه من قبل المريض (٪)	أداة تقييم جودة الحياة
برينورا	مرض باتن	75%	نوعية الحياة في الاضطرابات العصبية (QoLND)
فيميزيم	متلازمة موركيو	85%	تقييم الأطفال للمشاركة والاستمتاع (CAPE)
كوفان	بيلة الفينيل كيتون	70%	مقياس جودة الحياة (QoLS)

شركة BioMarin Pharmaceutical Inc. (BMRN) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء

برامج دعم المرضى

تقدم شركة BioMarin Pharmaceutical برامج شاملة لدعم المرضى مصممة لتسهيل الوصول إلى علاجاتهم. غالبًا ما تتضمن هذه البرامج المساعدة المالية والتعليم والموارد لمساعدة المرضى على التنقل بين خيارات العلاج في الاضطرابات الوراثية.

على سبيل المثال، اعتبارًا من عام 2023، خصصت BioMarin تقريبًا 50 مليون دولار سنويًا لبرامج مساعدة المرضى، مما يعكس الالتزام بتعزيز وصول المرضى إلى علاجاتهم.

إسم البرنامج	وصف	الاستثمار السنوي
حلول وصول المرضى	يقدم المساعدة المالية واللوجستية للمرضى.	20 مليون دولار
الاستشارة الوراثية	يقدم التوجيه والتعليم فيما يتعلق بالحالات الوراثية.	15 مليون دولار
برامج الالتزام	يشجع على الالتزام بالدواء المناسب بين المرضى.	10 ملايين دولار

الخدمات الاستشارية الطبية

تتعاون BioMarin مع متخصصي الرعاية الصحية لتقديم الخدمات الاستشارية الطبية. تضمن هذه الخدمات حصول مقدمي الرعاية الصحية على المعلومات اللازمة لاتخاذ قرارات مستنيرة بشأن منتجات BioMarin.

في عام 2022، ذكرت BioMarin أن الأمر انتهى 3,500 يتعاون مقدمو الرعاية الصحية مع خدماتهم الاستشارية الطبية للحصول على الدعم التعليمي المستمر والتوجيه السريري.

نوع الخدمة	وصف	ارتباطات المزود
الاستشارات السريرية	يدعم مقدمي الرعاية الصحية بمشورة الخبراء.	1,200
ندوات وورش عمل عبر الإنترنت	يقدم موارد تعليمية حول الاضطرابات الوراثية.	500
الاتصال المباشر	يسهل جلسات الأسئلة والأجوبة بين مقدمي الخدمات والخبراء.	1,800

مشاورات منتظمة مع مقدمي الرعاية الصحية

تعتبر المشاورات المنتظمة أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على علاقات قوية مع المتخصصين في الرعاية الصحية. تؤكد BioMarin على أهمية الحوار المستمر، وبالتالي تعزيز التفاعلات المثمرة.

في عام 2023، أبلغت شركة BioMarin عن إجراء ما يقرب من 2,000 مشاورات سنوية مع قادة الرأي الرئيسيين ومقدمي الرعاية الصحية تركز على خطط علاج المرضى.

نوع الاستشارة	تكرار	المشاورات السنوية
استشارات الأورام	شهريا	800
استشارات رعاية الأطفال	ربعي	600
برامج الإحالة	نصف سنوى	600

المشاركة المجتمعية

تعمل BioMarin بنشاط مع المجتمعات المتضررة من الأمراض النادرة من خلال المبادرات والشراكات وبرامج التوعية. تتضمن هذه المشاركة المشاركة في مجموعات الدفاع عن المرضى والفعاليات الصحية المحلية.

وفي عام 2023، ساهمت شركة BioMarin بأكثر من ذلك 10 ملايين دولار لبرامج التوعية المجتمعية والشراكة مع أكثر من 50 المنظمات الدعوية لدعم المرضى ورفع مستوى الوعي.

نوع المشاركة	وصف	المساهمة السنوية
شراكات الدفاع عن المرضى	التعاون مع المجموعات الدعوية للتوعية.	5 ملايين دولار
حملات التوعية الصحية	تعزيز التثقيف حول الأمراض النادرة.	3 ملايين دولار
الأحداث الصحية المحلية	المشاركة في المعارض الصحية المجتمعية.	2 مليون دولار

شركة BioMarin Pharmaceutical Inc. (BMRN) - نموذج الأعمال: القنوات

البيع المباشر لمقدمي الرعاية الصحية

تجري BioMarin مبيعات مباشرة لمقدمي الرعاية الصحية، مع التركيز بشكل أساسي على المتخصصين في المجالات ذات الصلة بعلاجاتها. في عام 2022، أعلنت BioMarin عن إيرادات تبلغ تقريبًا 2.038 مليار دولار، مع جزء كبير مستمد من جهود المبيعات المباشرة التي تستهدف الأطباء ومؤسسات الرعاية الصحية. تتكون قوة مبيعاتهم الإستراتيجية من أكثر من 600 مندوبو مبيعات متخصصون يهدفون إلى بناء علاقات قوية وتقديم دعم مخصص لمتخصصي الرعاية الصحية.

اتفاقيات التوزيع

تستخدم BioMarin اتفاقيات التوزيع كقناة رئيسية لتسهيل توفر منتجاتها في مناطق مختلفة. أقامت الشركة شراكات مع العديد من الموزعين على مستوى العالم. على سبيل المثال، في عام 2021، أبرمت BioMarin اتفاقية توزيع ملحوظة مع كورتيفا الزراعية لتوزيع الدواء الرائد برينورا في أسواق معينة. تمكن اتفاقيات التوزيع هذه الشركة من الوصول إلى قطاعات السوق الأوسع مع الحفاظ على إمكانية الوصول إلى المنتج.

سنة	الإيرادات من اتفاقيات التوزيع (بالملايين)	عدد شركاء التوزيع	المنتجات الموزعة
2022	$785	12	برينورا، فيميزيم، بالينزيق
2021	$672	10	برينورا، فيميزيم، بالينزيق، كوفان
2020	$540	8	برينورا، فيميزيم، بالينزيق، كوفان

بوابات المعلومات على الانترنت

تحتفظ BioMarin بحضور قوي عبر الإنترنت من خلال بواباتها المعلوماتية التي تهدف إلى تثقيف أصحاب المصلحة حول منتجاتهم ومجالاتهم العلاجية. توفر المواقع الإلكترونية للشركة موارد واسعة النطاق، بما في ذلك المعلومات التفصيلية عن الأدوية ونتائج التجارب السريرية والنتائج المالية والنشرات الصحفية. وفي عام 2022، اجتذب الموقع أكثر من مليون زائر فريد، وتسهيل التواصل مع كل من المتخصصين في الرعاية الصحية والمرضى.

المؤتمرات والندوات

تعد المشاركة في المؤتمرات والندوات الصناعية قناة هامة لشركة BioMarin للتواصل مع المجتمع الطبي. في عام 2022، تم تقديم BioMarin في أكثر من 15 مؤتمرا دوليا رئيسيا، مشتمل الجمعية الأمريكية للعلاج الجيني والخلايا و الجمعية الأوروبية لعلم الوراثة البشرية. لا توفر هذه المنصات رؤية لمنتجاتها فحسب، بل تسهل أيضًا المناقشات مع قادة الفكر الرئيسيين والمتعاونين المحتملين.

مؤتمر/ندوة	سنة	موقع	الحضور (تقريبا)
الجمعية الأمريكية للعلاج الجيني والخلايا	2022	واشنطن العاصمة.	3,500
الجمعية الأوروبية لعلم الوراثة البشرية	2022	فيينا، النمسا	2,000
القمة العالمية لمناصرة مرضى الجينات	2021	متصل	1,000

شركة BioMarin Pharmaceutical Inc. (BMRN) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المرضى الذين يعانون من أمراض نادرة

يستهدف BioMarin في المقام الأول المرضى الذين يعانون من اضطرابات وراثية نادرة. بحسب ال المعاهد الوطنية للصحة، تقريبًا 6,000 توجد أمراض نادرة، مما يؤثر على ما يقدر 30 مليونا الناس في الولايات المتحدة وحدها.

تركز منتجات الشركة على شروط مثل:

• بيلة الفينيل كيتون (PKU)
• مرض بومبي
• متلازمة ماروتو لامي
• اضطرابات التمثيل الغذائي النادرة الأخرى

وقد بلغت إيرادات BioMarin لعام 2022 تقريبًا 1.67 مليار دولار، مع جزء كبير مستمد من العلاجات التي تستهدف هذه الحالات.

مقدمي الرعاية الصحية

يلعب مقدمو الرعاية الصحية دورًا حاسمًا في تقديم وإدارة علاجات الأمراض النادرة. تعمل BioMarin مع مختلف أصحاب المصلحة، بما في ذلك:

• المستشفيات
• عيادات
• مراكز العلاج المتخصصة
• أطباء متخصصون في الأمراض النادرة

بحسب تقرير ل جراند فيو للأبحاث، تم تقدير حجم سوق علاجات الأمراض النادرة العالمية تقريبًا 132.5 مليار دولار في عام 2021، مما يشير إلى فرصة متزايدة لشركة BioMarin للدخول في شراكة مع مقدمي الرعاية الصحية لزيادة إمكانية الوصول إلى العلاج.

الباحثون الطبيون

تستهدف BioMarin الباحثين الطبيين من خلال التعاون لتطوير علاجات مبتكرة. تستثمر الشركة في البحث والتطوير، حيث تصل نفقات البحث والتطوير إلى حوالي 506.4 مليون دولار في عام 2022، كما ورد في بياناتها المالية السنوية.

تشارك BioMarin أيضًا في شراكات مع المؤسسات الأكاديمية والمنظمات البحثية لتعزيز فهم الأمراض النادرة، وهو قطاع من المتوقع أن يشهد نموًا بسبب زيادة التمويل والاهتمام بعلم الجينوم.

الصيدليات المتخصصة

تعتبر الصيدليات المتخصصة ضرورية لتوزيع منتجات BioMarin، وخاصة تلك التي تتطلب معالجة وإدارة خاصة. تضمن مشاركة الصيدليات المتخصصة توصيل الأدوية بكفاءة للمرضى. تقوم هذه الصيدليات بإدارة:

• مراقبة المخزون
• تثقيف المريض
• إدارة الدواء

اعتبارًا من عام 2023، من المتوقع أن يصل سوق الصيدليات المتخصصة إلى ما يقرب من 595 مليار دولارمما يوفر فرصًا كبيرة لشركة BioMarin لتعزيز شبكة التوزيع الخاصة بها.

شريحة من العملاء	السكان (تقريبا)	القيمة السوقية (تقريبًا)	نفقات البحث والتطوير (2022)
المرضى الذين يعانون من أمراض نادرة	30 مليونا	132.5 مليار دولار
مقدمي الرعاية الصحية	يختلف	132.5 مليار دولار
الباحثون الطبيون	يختلف		506.4 مليون دولار
الصيدليات المتخصصة	يختلف	595 مليار دولار

شركة BioMarin Pharmaceutical Inc. (BMRN) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

نفقات البحث والتطوير

تخصص BioMarin جزءًا كبيرًا من تدفقها النقدي للبحث والتطوير (R&D). في عام 2022، أبلغت الشركة عن نفقات بحث وتطوير يبلغ إجماليها تقريبًا 482 مليون دولار، يمثل حوالي 29% من إجمالي إيراداتها.

تكاليف التجارب السريرية

تعد تكاليف التجارب السريرية عنصرًا حاسمًا في نفقات البحث والتطوير الخاصة بشركة BioMarin. وفي عام 2022 تكبدت الشركة ما يقرب من 245 مليون دولار في التكاليف المباشرة المتعلقة بالتجارب السريرية، والتي تضمنت تجارب المرحلة الأولى حتى المرحلة الثالثة لمنتجات خطوط الأنابيب الخاصة بها.

تكاليف التصنيع والتوزيع

تشكل نفقات التصنيع والتوزيع أيضًا جزءًا كبيرًا من هيكل التكلفة. في عام 2022، تم الإبلاغ عن تكاليف تصنيع BioMarin بحوالي 210 مليون دولار. ركزت الشركة على الحفاظ على معايير الإنتاج عالية الجودة، الأمر الذي يمكن أن يؤدي إلى ارتفاع تكاليف العمل.

مصاريف التسويق والمبيعات

تعكس نفقات التسويق والمبيعات التكاليف المرتبطة بالترويج لمنتجات BioMarin والحفاظ على قوة المبيعات. وفي عام 2022 بلغت هذه النفقات ما يقارب 150 مليون دولار، والمساهمة في الاستراتيجية الشاملة لزيادة اختراق السوق.

فئة التكلفة	نفقات 2022 (بالملايين)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
البحث والتطوير	$482	29%
تكاليف التجارب السريرية	$245	لا يوجد
التصنيع والتوزيع	$210	لا يوجد
التسويق والمبيعات	$150	لا يوجد

شركة BioMarin Pharmaceutical Inc. (BMRN) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المخدرات

تحقق شركة BioMarin Pharmaceuticals إيرادات كبيرة من خلال بيع الأدوية العلاجية المتخصصة. وفي عام 2022، بلغ إجمالي الإيرادات من مبيعات الأدوية ما يقرب من 1.64 مليار دولار. وتشمل المنتجات الأساسية التي تساهم في هذا الرقم ما يلي:

• فيميزيم – علاج لمتلازمة موركيو أ.
• كوفان – دواء لعلاج بيلة الفينيل كيتون (PKU).
• Nexviadyme – علاج لمرض بومبي.
• Brineura – علاج لنقص CLN2.

اسم الدواء	إيرادات 2022 (بالمليون دولار أمريكي)	إشارة
فيميزيم	456	متلازمة موركيو أ
كوفان	233	بيلة الفينيل كيتون
نيكفياديم	110	مرض بومبي
برينورا	59	نقص CLN2

اتفاقيات الترخيص

تشارك BioMarin في اتفاقيات الترخيص التي توفر تدفقات إيرادات إضافية من خلال التعاون مع شركات الأدوية الأخرى. وفي عام 2021، بلغت الإيرادات من اتفاقيات الترخيص حوالي 300 مليون دولار. غالبًا ما تتضمن هذه الاتفاقيات ما يلي:

• شارك في تطوير علاجات جديدة.
• تسويق العلاجات الموجودة في أسواق جديدة.

العائدات

تساهم حقوق الملكية أيضًا بشكل كبير في إيرادات BioMarin، خاصة من المنتجات التي تم تطويرها من خلال الشراكات. في عام 2022، تم الإبلاغ عن دخل حقوق الملكية بحوالي 140 مليون دولار. يتضمن ذلك المدفوعات المرتبطة بمبيعات المنتجات الشريكة التي تستخدم تقنيات BioMarin الخاصة.

المنح وتمويل البحوث

تتلقى BioMarin المنح وتمويل الأبحاث، مما يساهم في تدفق إيراداتها. وفي عام 2021، أفادت الشركة باستلام ما يقرب من 50 مليون دولار في المنح المختلفة من المنظمات الحكومية وغير الحكومية. غالبًا ما يتم توجيه هذا التمويل نحو:

• تطوير علاجات الأمراض النادرة.
• برامج البحوث السريرية.