Burning Rock Biotech Limited (BNR): نموذج الأعمال التجارية
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Burning Rock Biotech Limited (BNR) Bundle
الخوض في عالم رائع من شركة بيرنينج روك للتكنولوجيا الحيوية المحدودة (BNR)حيث يلتقي الابتكار بالصحة في محاولة لإحداث ثورة في اكتشاف السرطان وعلاجه. يكشف منشور المدونة هذا عن قوة BNR قماش نموذج الأعمال، وإلقاء الضوء على مكوناتها الرئيسية مثل الشراكات الإستراتيجية والأنشطة الأساسية ومصادر الإيرادات المتنوعة. اكتشف كيف يضع هذا الرائد في مجال التكنولوجيا الحيوية نفسه في المقدمة الطب الشخصي والأبحاث المتطورة، والتي تؤثر في نهاية المطاف على مستقبل الرعاية الصحية.
شركة Burning Rock Biotech Limited (BNR) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
المؤسسات الأكاديمية
تتعاون شركة Burning Rock Biotech Limited مع العديد من الشركات الرائدة المؤسسات الأكاديمية لتطوير والتحقق من تقنيات الاختبار الجيني المبتكرة. توفر هذه الشراكات إمكانية الوصول إلى أحدث الأبحاث والخبرات المشتركة ويمكن أن تعزز الامتثال التنظيمي. تشمل الشراكات الأخيرة ما يلي:
- الشراكة مع جامعة ستانفورد لتطوير نماذج تشخيصية متقدمة.
- التعاون مع جامعة جنوب كاليفورنيا لدراسة جينومات سرطان الرئة.
منظمات البحوث الطبية
يلعب التعاون مع منظمات الأبحاث الطبية دورًا محوريًا في البحث والتطوير للمنتجات والحلول الجديدة في Burning Rock. توفر هذه المنظمات إمكانية الوصول إلى التجارب السريرية وبيانات المرضى وشبكات البحث الأوسع. بعض الشركاء الرئيسيين هم:
- التحالف مع المعهد الوطني للسرطان (NCI) لتحليل البيانات الشامل.
- التعاون مع الجمعية الأمريكية لعلم الأورام السريري (ASCO) لتطوير أبحاث السرطان.
موردي المعدات
تستورد شركة Burning Rock معداتها المختبرية والتشخيصية من كبار الموردين، مما يضمن مخرجات عالية الجودة والتقدم التكنولوجي. تشمل الشراكات مع موردي المعدات ما يلي:
| مزود | نوع المعدات | سنة تأسيس الشراكة |
|---|---|---|
| شركة إلومينا | منصة NexSeq 550 | 2017 |
| الحرارية فيشر العلمية | أيون بروتون التسلسل | 2018 |
| تقنيات اجيلنت | معدات النظام الجينومي | 2019 |
شركات الأدوية
تتيح الشراكات الإستراتيجية مع شركات الأدوية لشركة Burning Rock توسيع عروض خدماتها وتعزيز إمكانات مبيعات اختباراتها من خلال التشخيص المتكامل. تشمل الشراكات الرئيسية ما يلي:
- التعاون مع AstraZeneca لاختبار المؤشرات الحيوية لسرطان الرئة.
- الشراكة مع شركة روش لتطوير حلول متكاملة للسرطان.
تعمل هذه الشراكات على تسهيل الوصول إلى الفرص التجارية وتحفيز الابتكار عبر مجالات علاجية متعددة، بما يتماشى مع احتياجات الصناعة للطب الدقيق.
Burning Rock Biotech Limited (BNR) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
الاختبارات الجينية
يركز Burning Rock Biotech على الاختبارات الجينية لتقديم نظرة ثاقبة الأورام ومخاطر الأمراض الأخرى. اعتبارًا من عام 2022، ذكرت الشركة أن أداءها قد انتهى 400.000 اختبار جيني منذ بدايتها. يتضمن كتالوجها الشامل اختبارات لمختلف أنواع السرطان وأمراض القلب والأوعية الدموية والحالات الوراثية.
| سنة | تم إجراء الاختبارات | الإيرادات من الاختبارات الجينية (بالدولار الأمريكي) |
|---|---|---|
| 2020 | 100,000 | 15 مليون |
| 2021 | 150,000 | 22 مليون |
| 2022 | 160,000 | 25 مليون |
| 2023 | أكثر من 200000 (متوقع) | 30 مليون (متوقع) |
البحث والتطوير
التزام الشركة ب البحث والتطوير يعد أمرًا كبيرًا، حيث تبلغ نفقات البحث والتطوير ما يقرب من 25% من إجمالي الإيرادات. بالنسبة لعام 2022، تمت ترجمة هذا إلى حوالي 15 مليون دولار أمريكي استثمرت في أنشطة البحث والتطوير التي تهدف إلى تعزيز عروض منتجاتها وتوسيع قدرات الاختبار.
- الإنفاق السنوي على البحث والتطوير:
- 2020: 10 مليون دولار أمريكي
- 2021: 12 مليون دولار أمريكي
- 2022: 15 مليون دولار
تحليل البيانات
يستخدم Burning Rock تقنيات متطورة تحليل البيانات منهجيات تفسير نتائج الاختبارات الجينية. وينصب التركيز على الاستفادة من تقنيات البيانات الضخمة والمعلوماتية الحيوية لتعزيز دقة وفعالية نتائجها. وفي عام 2021، قامت الشركة بتحليل البيانات من أكثر من مرة 50.000 حالة سريرية لدفع رؤى قابلة للتنفيذ.
| سنة | تحليل الحالات السريرية | تقنيات معالجة البيانات |
|---|---|---|
| 2020 | 30,000 | استخراج البيانات والتعلم الآلي |
| 2021 | 50,000 | خوارزميات الذكاء الاصطناعي، الحوسبة السحابية |
| 2022 | 60,000 | المعلوماتية الحيوية المتقدمة |
ابتكار المنتجات
التركيز على ابتكار المنتجات يبقى حجر الزاوية في استراتيجية أعمال Burning Rock. أطلقت الشركة العديد من الاختبارات والمنصات الجديدة، بما في ذلك تقييم مخاطر المرض (DRA) في عام 2022، والذي يوفر التنميط الجينومي الشامل للاستعداد للإصابة بالسرطان.
وفي عام 2023، تتوقع الشركة إطلاق منتجات إضافية تهدف إلى تعزيز أساليب الطب الشخصي وتحسين نتائج العلاج لمرضى السرطان.
- الابتكارات التي تم إطلاقها:
- اختبار DRA: 2022
- منصة تسلسل الجيل التالي: 2023 (متوقع)
شركة Burning Rock Biotech Limited (BNR) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
مختبرات التكنولوجيا الحيوية
تدير شركة Burning Rock العديد من مختبرات التكنولوجيا الحيوية الحديثة، والتي تقع أساسًا في الصين. وقد تم تجهيز هذه المرافق بأحدث المعدات التي تدعم التسلسل الجيني والتحليل المتقدم. وفي عام 2021، أعلنت الشركة عن استثمار يقارب 30 مليون دولار في تحديث البنية التحتية للمختبرات.
تكنولوجيا خاصة
تفتخر الشركة بتقنيات خاصة مثل منصة التسلسل الجيني المتقدمة. اعتبارًا من عام 2022، تم تقديم Burning Rock لأكثر من ذلك 50 براءة اختراع في مجالات تشخيص السرطان والاختبارات الجينومية. تسمح التكنولوجيا الخاصة بالمعالجة والتحليل السريع، وزيادة الكفاءة والدقة في تفسير البيانات الجينومية. في عام 2020، وصلت الإيرادات المنسوبة إلى التكنولوجيا الخاصة 57 مليون دولار.
القوى العاملة الماهرة
توظف Burning Rock قوة عاملة ماهرة من جميع أنحاء العالم 500 موظف، وتضم العلماء وأخصائيي المعلومات الحيوية والفنيين. تستثمر الشركة بشكل كبير في اكتساب المواهب، وتتجاوز ميزانية التدريب السنوية 1 مليون دولار، تهدف إلى التطوير المهني المستمر لمواكبة التقدم السريع في التكنولوجيا الحيوية والطب الشخصي.
قواعد البيانات الجينية
تحتفظ Burning Rock بقواعد بيانات وراثية واسعة النطاق تحتوي على بيانات من أكثر من مرة 300.000 مريض. تعتبر قاعدة البيانات هذه ضرورية لتطوير وتحسين خدمات الاختبارات الجينومية، وتعزيز قدرتها على تقديم حلول مخصصة. وصلت استثمارات الشركة في تقنيات قواعد البيانات 15 مليون دولار في عام 2021، مع التركيز على أمن البيانات والتحليلات.
| الموارد الرئيسية | تفاصيل | التأثير المالي |
|---|---|---|
| مختبرات التكنولوجيا الحيوية | مرافق متعددة على أحدث طراز في الصين | استثمار 30 مليون دولار في عام 2021 للترقيات |
| التكنولوجيا الخاصة | منصة التسلسل الجيني المتقدمة | إيرادات قدرها 57 مليون دولار منسوبة إلى التكنولوجيا في عام 2020 |
| القوى العاملة الماهرة | ما يقرب من 500 موظف تضم العلماء والفنيين | ميزانية التدريب السنوية تتجاوز المليون دولار |
| قواعد البيانات الجينية | قاعدة بيانات واسعة النطاق لأكثر من 300.000 مريض | استثمار 15 مليون دولار في تقنيات قواعد البيانات في عام 2021 |
شركة Burning Rock Biotech Limited (BNR) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
الكشف المبكر عن السرطان
تركز شركة Burning Rock Biotech Limited على الكشف المبكر عن السرطان من خلال تقنيات الخزعة السائلة المبتكرة. من المتوقع أن يصل سوق الخزعة السائلة 6.75 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2025، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 24.7% من 2020 إلى 2025.
الطب الشخصي
وتؤكد الشركة على تطوير الطب الشخصي، مما يعكس مناهج الرعاية الصحية المصممة خصيصًا والتي تتوافق مع الإعدادات الجينية الفريدة للمرضى. اعتبارًا من عام 2023، تم تقدير حجم سوق الأدوية الشخصية بحوالي 1.23 تريليون دولار ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 11.8% خلال الفترة المتوقعة 2023-2030.
البحوث المتطورة
تستثمر Burning Rock بشكل كبير في البحوث المتطورة للحفاظ على قدرتها التنافسية. اعتبارًا من عام 2022، أفادت الشركة أنها خصصت ما يقرب من 20% من إجمالي إيراداتها لأغراض البحث والتطوير، والتي بلغت حوالي 30 مليون دولار أمريكي.
نتائج اختبار موثوقة
يهدف Burning Rock إلى توفير نتائج اختبار موثوقة مع معدلات حساسية وخصوصية عالية. إن الحساسية الحالية لاختباراتهم للكشف المبكر عن السرطان تقف عند مستوى قريب 85%، مع معدلات خصوصية تقريبًا 90%.
| عرض القيمة | وصف | حجم السوق (2023) | معدل النمو السنوي المركب (2020-2025) | الاستثمار في البحث والتطوير |
|---|---|---|---|---|
| الكشف المبكر عن السرطان | تقنيات الخزعة السائلة المبتكرة للكشف عن السرطان في وقت مبكر. | 6.75 مليار دولار أمريكي | 24.7% | لا يوجد |
| الطب الشخصي | حلول رعاية صحية مخصصة تعتمد على الجينات الفردية. | 1.23 تريليون دولار | 11.8% | لا يوجد |
| البحوث المتطورة | الاستثمار في البحث والتطوير لحلول الرعاية الصحية المبتكرة. | لا يوجد | لا يوجد | 30 مليون دولار أمريكي |
| نتائج اختبار موثوقة | حساسية عالية (85%) ونوعية (90%) في الاختبارات. | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد |
Burning Rock Biotech Limited (BNR) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء
دعم العملاء المخصص
توفر شركة Burning Rock Biotech Limited دعم العملاء المخصص لعملائها، والذي يتضمن المساعدة الشخصية من خلال قنوات مختلفة. وفي أحدث تقرير لها عن أرباح الربع الثاني من عام 2023، سلطت الشركة الضوء على التزامها بالحفاظ على رضا العملاء بمعدلات استجابة تبلغ في المتوسط أقل من 24 ساعة للاستفسارات. إنهم يوظفون أكثر من 100 موظف خصيصًا لخدمة العملاء عبر مناطق مختلفة، مما يضمن تغطية واسعة وحل سريع للمشكلات.
تحديثات وتقارير منتظمة
تتعامل الشركة بشكل روتيني مع العملاء من خلال تحديثات وتقارير منتظمة. يتضمن ذلك تقارير أداء ربع سنوية ومراجعات سنوية تتضمن تفاصيل نتائج الاختبارات والبيانات الأخرى ذات الصلة. في عام 2023، أفادت شركة Burning Rock Biotech أن أكثر من 80% من العملاء تلقوا تحديثات مخصصة ساعدت في تحسين عملية صنع القرار والفعالية التشغيلية. وقد أشار استطلاع مشاركة العملاء إلى نسبة رضا بلغت 75% عن تكرار التحديثات.
مشاورات شخصية
عروض حرق الصخور مشاورات شخصية لضمان حصول العملاء على مشورة متخصصة مصممة خصيصًا لتلبية احتياجاتهم الفريدة. تقدم الشركة خدمات استشارية تم الإبلاغ عنها لزيادة معدلات الاحتفاظ بالعملاء بنسبة 30٪ تقريبًا. في السنة المالية الماضية، قامت شركة Burning Rock بتيسير أكثر من 1500 استشارة شخصية، مما أدى إلى زيادة الإقبال على خدمات الاختبارات الجينومية الخاصة بها.
تكامل ملاحظات العملاء
يتم دمج تعليقات العملاء بسلاسة في عروض خدماتهم. تسعى شركة Burning Rock Biotech إلى الحصول على تعليقات نشطة بعد كل تفاعل مع العملاء، حيث يشارك 68% من العملاء في استطلاعات الرأي. وفي العام الماضي، قاموا بتنفيذ أكثر من 35 تغييرًا مهمًا بناءً على اقتراحات العملاء، والتي تم توثيقها في مراجعات الأداء نصف السنوية.
| متري | 2021 | 2022 | 2023 |
|---|---|---|---|
| موظفي دعم العملاء | 80 | 100 | 120 |
| متوسط وقت الاستجابة (ساعات) | 48 | 30 | 24 |
| معدل رضا العملاء (%) | 70 | 75 | 80 |
| تحديثات الأداء ربع السنوية | 4 | 4 | 4 |
| تم إجراء مشاورات شخصية | 1,200 | 1,400 | 1,500 |
| معدل المشاركة في استطلاع الرأي (%) | 60 | 65 | 68 |
شركة Burning Rock Biotech Limited (BNR) - نموذج الأعمال: القنوات
منصة على الانترنت
تُعد منصة Burning Rock Biotech Limited عبر الإنترنت بمثابة قناة مهمة للوصول إلى العملاء مباشرةً. تستخدم الشركة واجهة على شبكة الإنترنت حيث يمكن لمتخصصي الرعاية الصحية الوصول إلى المعلومات حول خدمات الاختبارات الجينية الخاصة بهم. اعتبارًا من عام 2022، أعلنت BNR عن إيرادات تبلغ تقريبًا 45 مليون دولار، مع جزء كبير مستمد من المعاملات عبر الإنترنت وجهود التسويق الرقمي.
وفي عام 2022، زاد تفاعل المستخدمين على منصتها عبر الإنترنت بنسبة 30% على أساس سنوي، وتسليط الضوء على فعالية استراتيجية الاتصالات الرقمية الخاصة بهم. يتميز موقع الويب بموارد مثل تحديثات الأخبار وعروض المنتجات والمواد التعليمية، مما يؤدي إلى تفاعل العملاء واتخاذ القرار.
المؤتمرات الطبية
يعد حضور المؤتمرات الطبية قناة حيوية أخرى لشركة Burning Rock Biotech. تشارك الشركة في أكثر من 15 مؤتمرا رئيسيا سنويًا، بما في ذلك الاجتماعات السنوية للجمعية الأمريكية لعلم الأورام السريرية (ASCO) والجمعية الأوروبية لعلم الأورام الطبية (ESMO). في هذه الأحداث، تعرض BNR ابتكاراتها ونتائج أبحاثها، لتصل إلى الآلاف من المتخصصين في الرعاية الصحية.
في عام 2022، ذكرت BNR أن مشاركتها في المؤتمرات الطبية ساهمت في ما يقرب من 12 مليون دولار في الأعمال الجديدة والشراكات. ويتجاوز متوسط الحضور في هذه المؤتمرات 10.000 مشارك، مما يعزز بشكل كبير رؤية العلامة التجارية.
فرص التواصل المتاحة في هذه المؤتمرات كبيرة، مع أكثر من 300 متخصص في الصناعة تشارك في كل حدث.
مقدمي الرعاية الصحية
يعد مقدمو الرعاية الصحية شركاء رئيسيين في تقديم خدمات Burning Rock Biotech والتحقق من صحتها. وقد أنشأت الشركة التعاون مع أكثر من 400 مؤسسة رعاية صحية على مستوى العالم. تعمل هذه الشراكات على تسهيل دمج الاختبارات الجينومية الخاصة بـBNR في سير العمل السريري، مما يعزز استخدام الطب الدقيق.
ولدت المبيعات لمقدمي الرعاية الصحية حوالي 30 مليون دولار في الإيرادات في عام 2022، وهو ما يمثل أ زيادة 50% مقارنة بالعام السابق. تقوم BNR بتخصيص الحلول لمقدمي الخدمات المختلفين، والتي تتضمن التدريب والدعم لمتخصصي الرعاية الصحية لتعزيز معدلات التبني.
فريق المبيعات المباشرة
يلعب فريق المبيعات المباشرة في Burning Rock دورًا محوريًا في إيصال قيمة عروضها مباشرةً إلى العملاء. فريق المبيعات يتكون من حوالي 50 متخصصًا متخصصًا، تركز على بناء العلاقات مع كل من مقدمي الرعاية الصحية والكيانات البحثية لتسهيل اعتماد منتجاتهم على نطاق واسع.
وفي عام 2022، ساهمت جهود البيع المباشر بما يقرب من 25 مليون دولار في الإيرادات، تمثل 55% من إجمالي المبيعات. يتم قياس فعالية الفريق من خلال تكلفة اكتساب العملاء (CAC) البالغة $2,500، يعرض عائد الاستثمار الذي يتوافق مع معايير الصناعة.
| قناة | مساهمة الإيرادات (2022) | المقاييس الرئيسية |
|---|---|---|
| منصة على الانترنت | 45 مليون دولار | زيادة مشاركة المستخدم بنسبة 30% |
| المؤتمرات الطبية | 12 مليون دولار | شارك في 15 مؤتمرا؛ 10.000+ الحضور |
| مقدمي الرعاية الصحية | 30 مليون دولار | أكثر من 400 مؤسسة؛ زيادة الإيرادات بنسبة 50% |
| فريق المبيعات المباشرة | 25 مليون دولار | 50 عضوا في الفريق؛ CAC بقيمة 2,500 دولار |
شركة Burning Rock Biotech Limited (BNR) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
المهنيين الطبيين
تستهدف شركة Burning Rock Biotech Limited المهنيين الطبيين مثل أطباء الأورام وعلماء الأمراض وموظفي المختبرات. توفر الشركة حلولاً متقدمة للاختبارات الجينومية التي تساعد في تشخيص ومراقبة السرطان.
وفقًا لتقرير صادر عن Grand View Research، تم تقييم السوق العالمية لتشخيص السرطان بحوالي 25 مليار دولار في عام 2020 ومن المتوقع أن تتوسع بمعدل نمو سنوي مركب قدره 7.6% من عام 2021 إلى عام 2028، مما يسلط الضوء على الحاجة المتزايدة لأدوات التشخيص المتقدمة بين مقدمي الرعاية الصحية.
مرضى السرطان
يتكون قطاع العملاء الأساسي من مرضى السرطان الذين يبحثون عن خيارات علاجية مخصصة. تركز شركة Burning Rock Biotech على تقنية الخزعة السائلة، والتي توفر حلولًا غير جراحية لفحص السرطان ومراقبته. في عام 2022، انتهى 1.9 مليون وتم تشخيص حالات سرطان جديدة في الولايات المتحدة وحدها، وفقا لجمعية السرطان الأمريكية.
تدر شركة Burning Rock إيرادات كبيرة من مرضى السرطان من خلال تقديم الاختبارات الجينية، والتي غالبًا ما يتم تعويضها من قبل مقدمي التأمين. يتراوح متوسط تكلفة اختبار الجينوم بين $3,000 ل $4,500، اعتمادا على مدى تعقيد التحليل.
المؤسسات البحثية
تمثل المؤسسات البحثية شريحة مهمة من عملاء Burning Rock. تتعاون الشركة مع مختلف الجامعات ومنظمات الرعاية الصحية لأغراض البحث. وفي عام 2021، تجاوز الاستثمار العالمي في أبحاث السرطان 28 مليار دولارمع التأكيد على الطلب على التقنيات المتقدمة في أبحاث السرطان.
بالإضافة إلى ذلك، تعاونت Burning Rock مع أكثر من 30 تسهل المؤسسات البحثية تطوير منتجات تشخيصية جديدة. غالبًا ما تتضمن شراكات الشركة التمويل والمنح التي تتجاوز 5 ملايين دولار سنويا.
الأفراد المهتمين بالصحة
يشمل قطاع العملاء الناشئ الآخر الأفراد المهتمين بالصحة والمهتمين بالرعاية الصحية الوقائية وعلم الجينوم. تسعى هذه المجموعة إلى فهم استعدادهم الوراثي للإصابة بالسرطان والأمراض الأخرى. سوق الجينومات الشخصية، تقدر قيمته بـ 1.1 مليار دولار في عام 2023، من المتوقع أن ينمو مع تزايد عدد المستهلكين الذين ينشطون في مجال الإدارة الصحية.
تلبي خدمات الاختبار التي تركز على المستهلك في Burning Rock هذا الطلب، وتقدم اختبارات مثل تقييمات مخاطر السرطان الوراثية. تتراوح تكلفة هذه الاختبارات المستندة إلى المستهلك عادة من $500 ل $1,200.
| شريحة العملاء | معدل النمو (%) | حجم السوق (بالدولار الأمريكي) | متوسط الإيرادات لكل مستخدم (ARPU) (دولار أمريكي) |
|---|---|---|---|
| المهنيين الطبيين | 7.6 | 25 مليار | 3,000 - 4,500 |
| مرضى السرطان | - | - | 3,000 - 4,500 |
| المؤسسات البحثية | - | 28 مليار | 5 ملايين (التعاون) |
| الأفراد المهتمين بالصحة | - | 1.1 مليار | 500 - 1,200 |
شركة Burning Rock Biotech Limited (BNR) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
نفقات البحث والتطوير
في عام 2022، أبلغت شركة Burning Rock Biotech عن إجمالي نفقات البحث والتطوير تقريبًا 503 مليون ين (حول 77 مليون دولار). يعد هذا الاستثمار أمرًا بالغ الأهمية في تطوير حلول تشخيصية مبتكرة وتطوير منصة علاج الأورام الدقيقة الخاصة بها.
صيانة المختبر
تتكبد صيانة مرافق المختبرات تكاليف كبيرة، تشمل معايرة المعدات، وشراء الكواشف، والنفقات التشغيلية الأساسية. اعتبارًا من عام 2022، تم تقدير تكاليف صيانة المختبر تقريبًا 150 مليون ين (حول 23 مليون دولار).
الرواتب والأجور
تعمل شركة Burning Rock Biotech في جميع أنحاء العالم 600 الموظفين في أدوار مختلفة اعتبارًا من عام 2022. ويقدر إجمالي نفقات الرواتب والأجور بحوالي 500 مليون ين (تقريبًا 77 مليون دولار) سنويا.
التسويق والمبيعات
وشكلت أنشطة التسويق والمبيعات، الضرورية لإشراك العملاء واختراق السوق، حوالي 200 مليون ين (تقريبا 31 مليون دولار) في عام 2022. وشمل ذلك التكاليف المتعلقة بالحملات الترويجية، ونفقات فريق المبيعات، وأبحاث السوق.
| عنصر التكلفة | نفقات 2022 (مليون ين) | نفقات 2022 (مليون دولار أمريكي) |
|---|---|---|
| نفقات البحث والتطوير | 503 | 77 |
| صيانة المختبر | 150 | 23 |
| الرواتب والأجور | 500 | 77 |
| التسويق والمبيعات | 200 | 31 |
شركة Burning Rock Biotech Limited (BNR) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
رسوم الاختبار التشخيصي
تتخصص شركة Burning Rock في علاج الأورام الدقيق وقد طورت مجموعة من الاختبارات التشخيصية للكشف عن السرطان ومراقبته. تقدم الشركة اختبارات التنميط الجيني الشاملة التي يمكن أن تتراوح بين 1500 دولار و 5000 دولار لكل اختبار اعتمادًا على مدى التعقيد ونوع السرطان الذي يتم تحليله. بالنسبة للسنة المالية المنتهية في ديسمبر 2022، ساهمت إيرادات الاختبارات التشخيصية تقريبًا 50 مليون دولار إلى إجمالي الإيرادات.
| نوع الاختبار | نطاق السعر (دولار أمريكي) | مساهمة الإيرادات (2022) |
|---|---|---|
| التنميط الجينومي الشامل | $3,000 - $5,000 | 25 مليون دولار |
| اختبارات الخزعة السائلة | $1,500 - $2,500 | 15 مليون دولار |
| خدمات تشخيصية أخرى | $500 - $1,000 | 10 ملايين دولار |
المنح البحثية
تسعى Burning Rock Biotech بنشاط إلى الحصول على منح بحثية لتمويل مشاريعها المبتكرة. وفي عام 2022، حصلت الشركة على منح بحثية يبلغ مجموعها تقريبًا 10 ملايين دولار، في المقام الأول من الوكالات الحكومية والبرامج التعاونية مع المؤسسات الأكاديمية. تعتبر هذه المنح ضرورية لتعزيز جهود البحث والتطوير.
- منحة المعاهد الوطنية للصحة (NIH): 5 ملايين دولار
- منحة الصين الوطنية للمشاريع الرئيسية: 3 ملايين دولار
- المنح التعاونية مع الجامعات: 2 مليون دولار
اتفاقيات الترخيص
تشارك الشركة في اتفاقيات الترخيص للتقنيات والاختبارات الخاصة بها. وقد ولدت اتفاقيات الترخيص الحالية إيرادات تقدر بحوالي 8 ملايين دولار اعتبارًا من عام 2022. تتضمن هذه الاتفاقيات عادةً مدفوعات مقابل حق استخدام الملكية الفكرية لـBNR في أسواق مختلفة.
| شريك الترخيص | قيمة الاتفاقية (بالدولار الأمريكي) | هيكل الدفع |
|---|---|---|
| شركة الأدوية أ | 3 ملايين دولار | مقدم + حقوق الملكية |
| بدء الرعاية الصحية ب | 2 مليون دولار | المدفوعات الرئيسية |
| شركة التكنولوجيا الحيوية ج | 3 ملايين دولار | الدفعة الأولى + رسوم الترخيص |
مبيعات المنتجات المباشرة
بالإضافة إلى خدمات التشخيص، تحقق Burning Rock أيضًا إيرادات من مبيعات المنتجات المباشرة، بما في ذلك معدات المختبرات والكواشف. بالنسبة للسنة المالية 2022، بلغت الإيرادات من مبيعات المنتجات المباشرة تقريبًا 12 مليون دولار. يكمل هذا القطاع خدماتهم التشخيصية ويوسع نطاق وصولهم إلى السوق.
- مبيعات معدات المختبرات: 7 مليون دولار
- الكواشف والمواد الاستهلاكية: 5 ملايين دولار