Boot Barn Holdings, Inc. (BOOT): نموذج الأعمال التجارية [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Boot Barn Holdings, Inc. (BOOT) Bundle
حققت شركة Boot Barn Holdings, Inc. (BOOT) مكانة فريدة في سوق البيع بالتجزئة، مع التركيز على نمط الحياة الغربي النابض بالحياة والملابس المرتبطة بالعمل. تتعمق مشاركة المدونة هذه في قماش نموذج الأعمال من Boot Barn، مع تسليط الضوء على كيفية تكامل الشركة بشكل فعال الشراكات الرئيسية, أنشطة، و موارد لتقديم قيمة استثنائية لقطاعات عملائها المتنوعة. اكتشف كيف تستفيد Boot Barn من شبكة البيع بالتجزئة الواسعة ومنصة التجارة الإلكترونية القوية لإنشاء تجربة تسوق سلسة للمتحمسين والمستهلكين العاديين على حدٍ سواء.
شركة Boot Barn Holdings, Inc. (BOOT) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع موردي الأحذية والملابس
تتعاون شركة Boot Barn Holdings مع العديد من موردي الأحذية والملابس لتعزيز عروض منتجاتها. وفي السنة المالية 2024، أعلنت الشركة عن هامش ربح إجمالي قدره 36.5% للستة وعشرين أسبوعًا المنتهية في 28 سبتمبر 2024، ارتفاعًا من 36.4% لنفس الفترة من عام 2023. ويمكن أن تعزى هذه الزيادة إلى تحسين كفاءات سلسلة التوريد وتحسين معدل هامش البضائع مدفوعًا بالشراكات الإستراتيجية مع الموردين.
الشراكات مع منصات التجارة الإلكترونية
قامت Boot Barn بتوسيع تواجدها في التجارة الإلكترونية بشكل نشط، حيث أبلغت عن 8.4% زيادة في مبيعات المتاجر الإلكترونية خلال الأسابيع الستة والعشرين المنتهية في 28 سبتمبر 2024. وقد أتاحت الشراكات مع منصات التجارة الإلكترونية لـ Boot Barn الوصول إلى جمهور أوسع والاستفادة من اتجاهات التسوق عبر الإنترنت. اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024، بلغ صافي المبيعات 849.2 مليون دولار، مع مساهمة التجارة الإلكترونية بشكل كبير في هذا النمو.
العلاقات مع شركات الخدمات اللوجستية والتوزيع
تعتمد Boot Barn على شراكات الخدمات اللوجستية والتوزيع لتبسيط عملياتها. كجزء من نفقاتها الرأسمالية في السنة المالية 2025، تستثمر Boot Barn بين 115 مليون دولار و 120 مليون دولار في بنيتها التحتية اللوجستية، بما في ذلك إدخال تحسينات على مرافق التوزيع الخاصة بها. ويؤكد هذا الاستثمار أهمية الخدمات اللوجستية الفعالة في دعم استراتيجية نمو الشركة، خاصة مع افتتاح متاجر جديدة وتعزيز قدرات التجارة الإلكترونية.
التعامل مع وكالات التسويق للحملات الترويجية
تتعاون Boot Barn مع العديد من وكالات التسويق لقيادة الحملات الترويجية. في السنة المالية 2024، ارتفعت المصاريف البيعية والعمومية والإدارية إلى 219.4 مليون دولار، من 191.1 مليون دولار في العام السابق. وتعكس هذه الزيادة ارتفاع تكاليف التسويق التي تهدف إلى تعزيز رؤية العلامة التجارية ومبيعاتها، خاصة خلال مواسم الذروة للتسوق.
| مجال الشراكة الرئيسي | تفاصيل | التأثير على المالية |
|---|---|---|
| موردو الأحذية والملابس | التعاون الاستراتيجي يعزز عروض المنتجات | ارتفاع هامش الربح الإجمالي إلى 36.5% |
| منصات التجارة الإلكترونية | توسيع التواجد عبر الإنترنت وقنوات البيع | ارتفاع مبيعات المتاجر الإلكترونية بنسبة 8.4% |
| شركات الخدمات اللوجستية والتوزيع | الاستثمارات في البنية التحتية للتوزيع | النفقات الرأسمالية المالية لعام 2025 تتراوح بين 115 و120 مليون دولار |
| وكالات التسويق | الحملات الترويجية لزيادة ظهور العلامة التجارية | ارتفعت نفقات SG&A إلى 219.4 مليون دولار |
شركة Boot Barn Holdings, Inc. (BOOT) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
إدارة وتشغيل متاجر البيع بالتجزئة
اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024، يقوم Boot Barn بتشغيل ما مجموعه 425 متجرا في جميع أنحاء الولايات المتحدة، زيادة كبيرة من 371 متجرا قبل عام. حققت الشركة نموًا في مبيعات المتجر نفسه بنسبة 4.9% للأسابيع الثلاثة عشر المنتهية في 28 سبتمبر 2024، مقارنة بانخفاض قدره (4.8%) في نفس الفترة من العام السابق. وقد ساهمت هذه الكفاءة التشغيلية في تحقيق صافي دخل قدره 29.4 مليون دولار لنفس الفترة، مما يعكس نموا من 27.7 مليون دولار سنة بعد سنة.
صيانة وتعزيز منصة التجارة الإلكترونية
شهدت مبيعات التجارة الإلكترونية في Boot Barn نموًا كبيرًا، مع الإبلاغ عن ذلك زيادة 10.1% في مبيعات المتاجر الإلكترونية خلال الثلاثة عشر أسبوعًا المنتهية في 28 سبتمبر 2024. ويعد هذا النمو جزءًا من استراتيجية أوسع لتعزيز تجربة التسوق عبر الإنترنت، مدعومة بخطة الإنفاق الرأسمالي لتحسين البنية التحتية للتجارة الإلكترونية. خصصت الشركة ما يقرب من 65.4 مليون دولار للنفقات الرأسمالية في النصف الأول من السنة المالية، مستهدفة إجراء تحسينات في كل من قدرات التوزيع ومنصتها عبر الإنترنت.
إدارة سلسلة التوريد ومراقبة المخزون
تعد الإدارة الفعالة لسلسلة التوريد أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لـ Boot Barn، خاصة مع الوصول إلى مستويات المخزون 712.99 مليون دولار اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024، ارتفاعًا من 599.12 مليون دولار قبل عام. وقد ركزت الشركة على تحسين كفاءة سلسلة التوريد، وهو ما انعكس في زيادة 80 نقطة أساس في معدلات هامش البضائع. يعد هذا التركيز الاستراتيجي على مراقبة المخزون أمرًا ضروريًا لإدارة التكاليف المتزايدة المرتبطة بفتح المتاجر الجديدة وعمليات مركز التوزيع المحسنة.
مشاركة العملاء من خلال برامج الولاء
نفذت Boot Barn العديد من مبادرات مشاركة العملاء، بما في ذلك برامج الولاء التي ساهمت في زيادة الاحتفاظ بالعملاء والمبيعات. ارتفعت المصاريف التسويقية للشركة إلى 112.88 مليون دولار للأسابيع الثلاثة عشر المنتهية في 28 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 95.34 مليون دولار في العام السابق. ويهدف هذا الاستثمار في مشاركة العملاء إلى تعزيز الولاء للعلامة التجارية وتحفيز عمليات الشراء المتكررة، وهو أمر بالغ الأهمية للحفاظ على النمو في بيئة التجزئة التنافسية.
| المقاييس الرئيسية | الربع الثاني 2024 | الربع الثاني 2023 |
|---|---|---|
| إجمالي المتاجر | 425 | 371 |
| نفس نمو مبيعات المتجر | 4.9% | (4.8%) |
| التجارة الإلكترونية نفس نمو مبيعات المتجر | 10.1% | لا يوجد |
| صافي الدخل | 29.4 مليون دولار | 27.7 مليون دولار |
| جرد | 712.99 مليون دولار | 599.12 مليون دولار |
| مصاريف التسويق | 112.88 مليون دولار | 95.34 مليون دولار |
| النفقات الرأسمالية | 65.4 مليون دولار | 64.7 مليون دولار |
شركة Boot Barn Holdings, Inc. (BOOT) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
شبكة واسعة تضم 425 موقعًا للبيع بالتجزئة في 46 ولاية
اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024، تدير Boot Barn 425 موقعًا للبيع بالتجزئة في 46 ولاية، بزيادة من 371 متجرًا في العام السابق. يعكس هذا التوسع استراتيجية النمو القوية للشركة لتعزيز وصولها إلى السوق في مجال الأحذية والملابس الغربية والمتعلقة بالعمل. بلغ إجمالي مبيعات متاجر التجزئة بالقدم المربع في نهاية الفترة حوالي 4,720,000 قدم مربع، بمتوسط حوالي 11,105 قدم مربع لكل متجر.
محفظة علامات تجارية قوية في مجال الأحذية الغربية والأحذية المتعلقة بالعمل
تشتمل محفظة العلامات التجارية لشركة Boot Barn على أسماء معروفة في قطاع الأحذية الغربية وأحذية العمل. تسمح استراتيجية العلامة التجارية المتنوعة هذه للشركة بتلبية احتياجات قاعدة واسعة من العملاء، مما يعزز ميزتها التنافسية. يركز مزيج البضائع الخاص بالشركة على الخيارات الأنيقة والمبنية على المنفعة، والتي تجذب المستهلكين الوظيفيين والمهتمين بالموضة.
القوى العاملة الماهرة المدربة في خدمة العملاء
تؤكد Boot Barn على قوة عاملة ماهرة مدربة على خدمة العملاء، وهو أمر بالغ الأهمية لتعزيز تجربة العملاء وولائهم. تستثمر الشركة في برامج التدريب للتأكد من أن الموظفين على دراية بالمنتجات ويمكنهم تقديم خدمة استثنائية. ويساهم هذا التركيز على خدمة العملاء في تكرار الأعمال ويعزز تجربة التسوق الشاملة.
بنية تحتية قوية للتجارة الإلكترونية تدعم المبيعات عبر الإنترنت
قامت Boot Barn بتطوير بنية تحتية قوية للتجارة الإلكترونية تدعم منصة المبيعات عبر الإنترنت الخاصة بها. بالنسبة للأسابيع الثلاثة عشر المنتهية في 28 سبتمبر 2024، زادت مبيعات التجارة الإلكترونية بنسبة 10.1%، مما أثر بشكل كبير على الأداء العام. بلغ إجمالي صافي مبيعات الشركة 425.8 مليون دولار، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 13.7% مقارنة بالعام السابق، ويرجع ذلك جزئيًا إلى المبيعات القوية عبر الإنترنت.
| الموارد الرئيسية | تفاصيل | المقاييس |
|---|---|---|
| مواقع البيع بالتجزئة | عدد المتاجر | 425 متجرا في 46 ولاية |
| تخزين لقطات مربعة | إجمالي مبيعات متجر البيع بالتجزئة بالمتر المربع | 4,720,000 قدم مربع |
| محفظة العلامة التجارية | التركيز على الأحذية الغربية والأحذية المتعلقة بالعمل | عروض العلامات التجارية المتنوعة |
| نمو التجارة الإلكترونية | نسبة الزيادة في مبيعات التجارة الإلكترونية | زيادة 10.1% |
| صافي المبيعات | إجمالي صافي المبيعات للفترة | 425.8 مليون دولار |
| صافي الدخل | صافي الدخل للفترة | 29.4 مليون دولار |
شركة Boot Barn Holdings, Inc. (BOOT) – نموذج الأعمال: عروض القيمة
مجموعة شاملة من الأحذية والملابس الغربية وأحذية العمل
تقدم Boot Barn مجموعة واسعة من المنتجات، بما في ذلك أكثر من 200 علامة تجارية للأحذية الغربية وأحذية العمل والملابس والإكسسوارات. ويعكس مخزونها احتياجات مختلف شرائح العملاء، بدءًا من مرتدي الملابس غير الرسمية وحتى العمال المحترفين. اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024، قامت Boot Barn بتشغيل 425 متجرًا، ارتفاعًا من 371 متجرًا في العام السابق، مما ساهم في زيادة صافي المبيعات بنسبة 12% إلى 849.2 مليون دولار.
منتجات عالية الجودة ومتينة مصممة لتلبية احتياجات نمط الحياة
تؤكد Boot Barn على جودة منتجاتها ومتانتها، مما يضمن تلبية توقعات العملاء فيما يتعلق بالأداء وطول العمر. بلغ هامش الربح الإجمالي للأسابيع الستة والعشرين المنتهية في 28 سبتمبر 2024 36.5%، ارتفاعًا من 36.4% في العام السابق، مما يشير إلى الإدارة الفعالة لتكاليف البضائع وزيادة معدلات هامش البضائع.
تجربة تسوق أصيلة تجمع بين المتاجر الفعلية وعبر الإنترنت
يدمج Boot Barn القنوات المادية والرقمية لتعزيز تجربة التسوق للعملاء. أعلنت الشركة عن زيادة بنسبة 4.9% في مبيعات المتاجر نفسها خلال الربع الثالث، مدفوعة بارتفاع ملحوظ بنسبة 10.1% في مبيعات التجارة الإلكترونية. تتضمن استراتيجيتهم توسيع منصة التجارة الإلكترونية الخاصة بهم جنبًا إلى جنب مع نمو المتجر الفعلي للوصول إلى المزيد من العملاء بشكل فعال.
مكافآت ولاء العملاء تعزز تكرار الأعمال
نفذت Boot Barn برنامج ولاء العملاء الذي يكافئ عمليات الشراء المتكررة، مما يعزز الاحتفاظ بالعملاء. تم تصميم البرنامج لتشجيع التسوق المتكرر، كما يتضح من الزيادة الموحدة في مبيعات المتجر نفسه بنسبة 3.1% خلال الأسابيع الستة والعشرين المنتهية في 28 سبتمبر 2024، مقارنة بالعام السابق.
| متري | 2024 | 2023 |
|---|---|---|
| صافي المبيعات (مليون دولار) | 849.2 | 758.2 |
| هامش الربح الإجمالي (%) | 36.5 | 36.4 |
| نفس نمو مبيعات المتجر (٪) | 3.1 | (3.8) |
| عدد المتاجر | 425 | 371 |
| متوسط المبيعات لكل متجر مماثل (آلاف الدولارات) | 952 | 950 |
شركة Boot Barn Holdings, Inc. (BOOT) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء
خدمة شخصية في المتجر وعلى الإنترنت
تؤكد شركة Boot Barn Holdings, Inc. على الخدمة الشخصية سواء داخل المتجر أو عبر الإنترنت. يتم تدريب شركاء المبيعات لديهم لتقديم توصيات مخصصة بناءً على احتياجات العملاء، مما يعزز تجربة التسوق. تدير الشركة 425 متجرًا على مستوى البلاد اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024، ويبلغ إجمالي مساحة بيع متجر البيع بالتجزئة حوالي 4,720,000 قدم مربع. يتيح هذا التواجد المادي الواسع تجربة تسوق أكثر تخصيصًا.
برنامج ولاء العملاء النشط لتحفيز الشراء
يعد برنامج ولاء العملاء الخاص بالشركة عنصرًا أساسيًا في استراتيجية علاقات العملاء الخاصة بهم. يكسب العملاء النقاط بناءً على مشترياتهم، مع اشتراط إجراء عملية شراء مؤهلة مرة واحدة على الأقل كل 365 يومًا للحفاظ على رصيد نقاطهم. اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024، تم تسجيل الإيرادات غير المكتسبة المتعلقة ببرنامج الولاء هذا بقيمة 5.4 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 4.5 مليون دولار أمريكي في العام السابق.
| مقاييس برنامج ولاء العملاء | اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024 | اعتبارًا من 30 سبتمبر 2023 |
|---|---|---|
| رصيد البداية | $5,050,000 | $4,145,000 |
| أحكام السنة حتى تاريخه | $8,100,000 | $7,223,000 |
| عمليات استرداد الجوائز من العام حتى تاريخه | ($7,740,000) | ($6,880,000) |
| الرصيد الختامي | $5,410,000 | $4,488,000 |
المشاركة من خلال وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق عبر الإنترنت
تتفاعل Boot Barn بشكل نشط مع العملاء من خلال العديد من منصات التواصل الاجتماعي، مستفيدة من استراتيجيات التسويق المستهدفة عبر الإنترنت. ركزت الشركة على تعزيز تواجدها عبر الإنترنت، مما ساهم في زيادة مبيعات المتاجر الإلكترونية نفسها بنسبة 8.4% اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024. وتعد هذه المشاركة الرقمية أمرًا بالغ الأهمية لجذب عملاء جدد والاحتفاظ بالعملاء الحاليين.
آليات التغذية الراجعة للتحسين المستمر
يستخدم Boot Barn آليات ردود الفعل لتسهيل التحسين المستمر في خدمة العملاء وعروض المنتجات. يتم جمع تعليقات العملاء من خلال الدراسات الاستقصائية والمراجعات عبر الإنترنت، والتي تساعد في تطوير المنتج وتحسينات الخدمة. تعد حلقة التعليقات هذه أمرًا حيويًا لفهم تفضيلات العملاء واتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات لتحسين الرضا والولاء بشكل عام.
شركة Boot Barn Holdings, Inc. (BOOT) - نموذج الأعمال: القنوات
البيع المباشر من خلال متاجر البيع بالتجزئة
اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024، تدير Boot Barn إجمالي 425 متجرًا للبيع بالتجزئة، بزيادة من 371 متجرًا في العام السابق. بلغ إجمالي مساحة بيع متاجر التجزئة حوالي 4,720,000 قدم مربع، بمتوسط 11,105 قدم مربع لكل متجر. تم الإبلاغ عن متوسط المبيعات لكل متجر مشابه بمبلغ 952 دولارًا، مما يعكس تجربة تسوق قوية داخل المتجر للعملاء.
مواقع التجارة الإلكترونية (bootbarn.com، sheplers.com)
شهدت مبيعات التجارة الإلكترونية في Boot Barn نموًا كبيرًا، مع زيادة بنسبة 10.1% في مبيعات التجارة الإلكترونية في نفس المتجر للأسابيع الثلاثة عشر المنتهية في 28 سبتمبر 2024. وساهم هذا النمو في زيادة صافي المبيعات بمقدار 849.2 مليون دولار للأسابيع العشرين. - الستة أسابيع المنتهية في 28 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 758.2 مليون دولار للفترة نفسها من عام 2023.
تطبيقات الهاتف المتحرك للتسوق المريح
وقامت الشركة بتطوير تطبيق للهاتف المحمول لتعزيز تجارب تسوق العملاء، وتسهيل الوصول بسهولة إلى المنتجات والعروض الترويجية. ومع ذلك، لا يتم الكشف عن البيانات الإحصائية المحددة المتعلقة بأداء التطبيق في البيانات المالية المتاحة.
أسواق الطرف الثالث للوصول على نطاق أوسع
يستخدم Boot Barn أسواق الطرف الثالث لتوسيع نطاق وصوله إلى ما هو أبعد من المنصات المملوكة له. تسمح هذه الإستراتيجية للشركة بجذب عملاء جدد وزيادة ظهور العلامة التجارية. ومع ذلك، لا يتم توفير المساهمات المالية التفصيلية من هذه الأسواق في البيانات المالية الحالية.
| نوع القناة | المقاييس الرئيسية | مؤشرات الأداء |
|---|---|---|
| متاجر البيع بالتجزئة المباشرة | 425 متجرا | متوسط المبيعات لكل متجر مشابه: 952 دولارًا |
| التجارة الإلكترونية | زيادة بنسبة 10.1% في مبيعات المتاجر الإلكترونية نفسها | ساهمت في تحقيق صافي مبيعات بقيمة 849.2 مليون دولار |
| تطبيق الهاتف المحمول | لا يوجد | لا يوجد |
| أسواق الطرف الثالث | لا يوجد | لا يوجد |
شركة Boot Barn Holdings, Inc. (BOOT) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
عشاق نمط الحياة الغربي ومحبي موسيقى الريف
يستهدف Boot Barn قاعدة عملاء قوية من عشاق أسلوب الحياة الغربي وعشاق موسيقى الريف. تنجذب هذه الفئة السكانية إلى الملابس الغربية الأصيلة للعلامة التجارية، والتي تشمل الأحذية والقبعات والملابس التي تتناسب مع أسلوب حياتهم. في عام 2024 تقريبًا 60% من عملاء Boot Barn يُعرفون بأنهم من محبي موسيقى الريف والثقافة الغربية، مما يعكس توافق العلامة التجارية الناجح مع هذه الاهتمامات.
العمال يبحثون عن ملابس وأحذية عملية وعالية الجودة
يخدم Boot Barn شريحة كبيرة من العمال في الصناعات مثل الزراعة والبناء وتربية الماشية الذين يحتاجون إلى ملابس متينة وعملية. وذكرت الشركة ذلك 40% من مبيعاتها تنبع من الأحذية والملابس المتعلقة بالعمل، مما يسلط الضوء على أهمية شريحة العملاء هذه. في عام 2024، تضمنت عروض ملابس العمل من Boot Barn علامات تجارية مثل Carhartt وAriat، والتي تحظى بتقدير كبير لمتانتها ووظيفتها.
تبحث العائلات والأفراد عن ملابس يومية متينة
تشكل العائلات والأفراد جزءًا كبيرًا من قاعدة عملاء Boot Barn، الذين يبحثون عن ملابس يومية تجمع بين الأناقة والمتانة. هذا الجزء يمثل 30% من إجمالي المبيعات في عام 2024. تشمل عروض Boot Barn مجموعة متنوعة من الملابس غير الرسمية، المناسبة للأنشطة الخارجية والاستخدام اليومي، لتلبية رغبة هذه الفئة السكانية في الحصول على ملابس عملية وعصرية.
متسوقو التجارة الإلكترونية يبحثون عن الراحة والتنوع
أدى ظهور التجارة الإلكترونية إلى قيام Boot Barn بالتركيز على جذب المتسوقين عبر الإنترنت الذين يعطون الأولوية للراحة ومجموعة واسعة من المنتجات. في عام 2024، تم تمثيل المبيعات عبر الإنترنت 10% من إجمالي الإيرادات، مع زيادة بنسبة 8.4% في مبيعات المتاجر الإلكترونية نفسها على أساس سنوي. استثمرت الشركة في منصتها عبر الإنترنت لتعزيز تجربة التسوق، حيث تقدم مجموعة واسعة من المنتجات التي تجذب المستهلكين المهتمين بالتكنولوجيا.
| شريحة العملاء | النسبة المئوية لإجمالي المبيعات | المنتجات الرئيسية | الخصائص الديموغرافية |
|---|---|---|---|
| عشاق نمط الحياة الغربي ومحبي موسيقى الريف | 60% | الأحذية والقبعات والملابس الغربية | الفئة العمرية 18-45 عامًا، في المناطق الريفية في الغالب |
| العمال يبحثون عن ملابس عملية وعالية الجودة | 40% | أحذية العمل والملابس المتينة | العمر 25-55، يعمل في العمل اليدوي |
| تبحث العائلات والأفراد عن ملابس يومية متينة | 30% | ملابس غير رسمية، ملابس خارجية | العمر 30-50، موجه نحو الأسرة |
| متسوقو التجارة الإلكترونية يبحثون عن الراحة | 10% | مجموعة واسعة من المنتجات | العمر من 18 إلى 40 عامًا، بارع في التكنولوجيا |
شركة Boot Barn Holdings, Inc. (BOOT) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
التكاليف المرتبطة بعمليات متجر البيع بالتجزئة (الإيجار والمرافق)
بالنسبة للأسابيع الستة والعشرين المنتهية في 28 سبتمبر 2024، تكبدت Boot Barn تكلفة إيجار إجمالية قدرها 61.1 مليون دولار أمريكي، والتي تشمل:
| نوع التكلفة | المبلغ (بالآلاف) |
|---|---|
| تكلفة الإيجار التشغيلي | $43,670 |
| تكلفة الإيجار قصير الأجل | $1,620 |
| تكلفة الإيجار المتغيرة | $15,067 |
| إجمالي تكلفة الإيجار | $61,052 |
تعتبر تكاليف الإشغال كبيرة بسبب التوسع في مواقع البيع بالتجزئة، حيث يبلغ إجمالي 425 متجرًا عاملاً اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024.
مصاريف إدارة سلسلة التوريد والمخزون
أبلغت Boot Barn عن زيادة في المخزون إلى 712.99 مليون دولار أمريكي اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 599.12 مليون دولار أمريكي اعتبارًا من 30 مارس 2024. وتعكس هذه الزيادة استراتيجية لتعزيز كفاءة سلسلة التوريد وتلبية طلب المستهلكين.
بلغت تكلفة البضائع المباعة (COGS) للستة وعشرين أسبوعًا المنتهية في 28 سبتمبر 2024، 539.58 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل 63.5% من صافي المبيعات. يشير هذا إلى التركيز على الحفاظ على هامش تنافسي للبضائع مع إدارة تكاليف سلسلة التوريد بشكل فعال.
نفقات التسويق والإعلان
ساهمت مصاريف التسويق والإعلان في إجمالي مصاريف البيع والعمومية والإدارية، والتي بلغت 219.41 مليون دولار أمريكي للأسابيع الستة والعشرين المنتهية في 28 سبتمبر 2024. ويعكس ذلك زيادة بنسبة 14.8% مقارنة بالعام السابق.
بلغت مصاريف SG&A كنسبة مئوية من صافي المبيعات 25.8% لنفس الفترة، مما يشير إلى ارتفاع من 25.2% في العام السابق، ويرجع ذلك أساسًا إلى زيادة الجهود التسويقية التي تهدف إلى دفع نمو المبيعات.
مصاريف بيعية وعمومية وإدارية
يشمل توزيع المصاريف البيعية والعمومية والإدارية ما يلي:
| نوع المصاريف | المبلغ (بالآلاف) |
|---|---|
| تخزين الرواتب والنفقات المتعلقة بالمتجر | المدرجة في SG&A |
| التعويض على أساس الحوافز | المدرجة في SG&A |
| مصاريف التسويق | المدرجة في SG&A |
| النفقات القانونية | المدرجة في SG&A |
| إجمالي نفقات SG&A | $219,406 |
كانت الزيادة في نفقات SG&A مدفوعة بارتفاع رواتب المتجر ونفقات التسويق حيث تواصل Boot Barn الاستثمار في استراتيجية النمو الخاصة بها.
شركة Boot Barn Holdings, Inc. (BOOT) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
المبيعات من التجزئة والبضائع عبر الإنترنت
أعلنت شركة Boot Barn Holdings, Inc. عن صافي مبيعات بلغت 849.2 مليون دولار للأسابيع الستة والعشرين المنتهية في 28 سبتمبر 2024، مما يعكس زيادة قدرها 12.0% من 758.2 مليون دولار في العام السابق. وكان هذا النمو مدعومًا بزيادة في المبيعات الموحدة للمتاجر نفسها 3.1%، مع مساهمة مبيعات التجارة الإلكترونية 8.4% يزيد.
يوضح انهيار المبيعات ذلك تقريبًا 90% من إجمالي المبيعات تأتي من مواقع البيع بالتجزئة، بينما 10% يتم إنشاؤها من خلال التجارة الإلكترونية.
الإيرادات من عمليات استرداد برنامج ولاء العملاء
يتيح برنامج ولاء العملاء في Boot Barn للعملاء تجميع النقاط بناءً على مشترياتهم. اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024، تم تسجيل الإيرادات غير المكتسبة من هذا البرنامج عند 5.4 مليون دولار، زيادة من 4.5 مليون دولار في العام السابق. بلغت المخصصات السنوية للجوائز 8.1 مليون دولار، في حين بلغ إجمالي عمليات الاسترداد 7.7 مليون دولار.
بيع واسترداد بطاقات الهدايا
أظهر برنامج بطاقة الهدايا الخاص بـ Boot Barn رصيدًا أوليًا قدره 23.6 مليون دولار في بطاقات الهدايا غير المستردة اعتبارًا من 30 مارس 2024، مع 13.9 مليون دولار الصادرة خلال العام و 15.1 مليون دولار مستردة. كان الرصيد النهائي لبطاقات الهدايا المستحقة هو 22.5 مليون دولار.
يتم الاعتراف بالإيرادات الناتجة عن عمليات استرداد بطاقات الهدايا عندما يستخدم العملاء بطاقاتهم في عمليات الشراء، مما يساهم في صافي المبيعات.
رسوم الشحن والمناولة للتجارة الإلكترونية
تدمج Boot Barn رسوم الشحن والمناولة الخاصة بالتجارة الإلكترونية في تدفقات إيراداتها. وعلى الرغم من عدم الكشف عن أرقام محددة لرسوم الشحن والمناولة، إلا أن هذه الرسوم تساهم في إجمالي إيرادات التجارة الإلكترونية، وهو ما يمثل 10% من إجمالي المبيعات.
| مصدر الإيرادات | المبلغ (بالملايين) | ملحوظات |
|---|---|---|
| صافي المبيعات (الإجمالي) | $849.2 | زيادة بنسبة 12.0% على أساس سنوي |
| مبيعات التجزئة | $764.3 | 90% من إجمالي المبيعات |
| مبيعات التجارة الإلكترونية | $84.9 | 10% من إجمالي المبيعات |
| إيرادات برنامج الولاء | $5.4 | الإيرادات غير المكتسبة |
| مبيعات بطاقات الهدايا | $22.5 | الرصيد النهائي لبطاقات الهدايا |
| رسوم الشحن والمناولة | لم يتم الكشف عنها | جزء من إيرادات التجارة الإلكترونية |
Article updated on 8 Nov 2024
Resources:
- Boot Barn Holdings, Inc. (BOOT) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q2 2025 to get an in-depth view of Boot Barn Holdings, Inc. (BOOT)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Boot Barn Holdings, Inc. (BOOT)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.