شركة BellRing Brands, Inc. (BRBR): نموذج الأعمال التجارية
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
BellRing Brands, Inc. (BRBR) Bundle
في المشهد التنافسي للمنتجات القائمة على التغذية، تبرز شركة BellRing Brands, Inc. (BRBR) من خلال نموذج أعمال جيد التصميم يسلط الضوء على نهجها الاستراتيجي. من تزوير الشراكات الرئيسية مع الموردين وتجار التجزئة للاستفادة من نطاق واسع شبكة التوزيع، يلعب كل عنصر دورًا حيويًا في التسليم منتجات غذائية عالية الجودة لشرائح عملائها المتنوعة. تعمق أدناه لاستكشاف تعقيدات نموذج أعمال BRBR واكتشف كيفية قيادته النمو وولاء العملاء.
BellRing Brands, Inc. (BRBR) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
موردي المواد الخام
تعتمد شركة BellRing Brands, Inc. على شبكة من الموردين لتوفير المواد الخام الأساسية لخطوط إنتاجها. في السنة المالية 2023، أبلغت الشركة عن تكاليف البضائع المباعة (COGS) التي يبلغ مجموعها حوالي 1.4 مليار دولار، مما يعكس الاعتماد الكبير على المواد الخام.
-
كبار الموردين:
- موردي البروتين
- موردي مواد التعبئة والتغليف
- موردي التحلية
يمكن أن تؤثر أسعار المواد الخام المتقلبة على الهوامش الإجمالية، مما يؤكد الحاجة إلى علاقات مستقرة مع الموردين. على سبيل المثال، يمكن أن يتراوح سعر بروتين مصل اللبن بين 1.90 دولارًا و3.00 دولارًا للرطل الواحد اعتمادًا على ظروف السوق.
شركاء التوزيع بالتجزئة
يعد التوزيع أمرًا بالغ الأهمية لنموذج أعمال BellRing، حيث أنه يمكّن المنتجات من الوصول إلى جمهور واسع. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن أكثر من 40 ألف نقطة توزيع، وذلك بشكل أساسي من خلال:
- سلاسل البيع بالتجزئة
- الأسواق عبر الإنترنت
- متاجر صحية متخصصة
يشمل بعض شركاء البيع بالتجزئة الرئيسيين ما يلي:
| شريك التجزئة | نسبة التوزيع الإجمالي |
|---|---|
| وول مارت | 25% |
| أمازون | 15% |
| هدف | 10% |
| CVS | 8% |
| آحرون | 42% |
ساهمت المبيعات من خلال هؤلاء الشركاء بحوالي 800 مليون دولار في إيرادات BellRing السنوية في عام 2023.
وكالات التسويق والإعلان
تتعاون BellRing مع العديد من وكالات التسويق والإعلان لتعزيز رؤية العلامة التجارية ومشاركة المستهلكين. وفي العام المالي الماضي بلغت الميزانية المخصصة للتسويق والإعلان نحو 50 مليون دولار.
-
الوكالات الرئيسية:
- شركات التسويق الرقمي
- شركات أبحاث السوق
- شركات العلاقات العامة
تدعم هذه الشراكات استراتيجية BellRing لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية وولاء العملاء، مع التركيز على وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق المؤثر والإعلانات التقليدية.
شركات النقل والخدمات اللوجستية
تعد الخدمات اللوجستية الفعالة أمرًا بالغ الأهمية في إدارة سلسلة التوريد في BellRing. تتعاون الشركة مع العديد من شركات النقل والخدمات اللوجستية، والتي تمثل نفقات تشغيلية تبلغ حوالي 120 مليون دولار سنويًا.
-
الشركاء اللوجستيون:
- مقدمو الخدمات اللوجستية من الطرف الثالث (3PL).
- ناقلات البضائع
- شركات التخزين
يمكّن هذا التعاون شركة BellRing من الحفاظ على سلسلة توريد مبسطة، مما يضمن توافر المنتج في الوقت المناسب ويعزز في النهاية رضا العملاء.
BellRing Brands, Inc. (BRBR) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تطوير المنتج
تركز شركة BellRing Brands, Inc. على تطوير المنتجات الغذائية المبتكرة، خاصة في فئة مكملات البروتين. وفي عام 2022، خصصت الشركة ما يقرب من 15 مليون دولار لجهود البحث والتطوير التي تهدف إلى تعزيز تركيبات المنتجات وتوسيع خط الإنتاج. يسلط الالتزام المالي الضوء على تفاني BellRing في تقديم خيارات غذائية عالية الجودة تلبي متطلبات المستهلكين.
العلامات التجارية والتسويق
تعد الإستراتيجية التسويقية لشركة BellRing Brands أمرًا بالغ الأهمية لنجاحها، خاصة بالنسبة لعلامتها التجارية المعروفة، بروتين2o. وفي عام 2022، أنفقت الشركة أكثر من 25 مليون دولار على العلامات التجارية والحملات الإعلانية التي وصلت إلى أكثر من 40 مليون أسرة. باستخدام مزيج من التسويق الرقمي، والمشاركة عبر وسائل التواصل الاجتماعي، والإعلانات التقليدية، تهدف BellRing إلى تعزيز التعرف على العلامة التجارية وولاء العملاء.
التوزيع والخدمات اللوجستية
يعد التوزيع عنصرًا حاسمًا في نموذج أعمال BellRing. تستخدم الشركة استراتيجية توزيع متعددة القنوات، بما في ذلك شراكات البيع بالتجزئة ومنصات التجارة الإلكترونية. اعتبارًا من نهاية عام 2022، أعلنت شركة BellRing Brands عن تحقيق وصول توزيع تقريبًا 50.000 نقطة بيع عبر أمريكا الشمالية. بالإضافة إلى ذلك، تم تصميم شبكتهم اللوجستية لضمان تسليم المنتجات بكفاءة، بهدف أقل من 5 أيام لتحقيق الطلب.
| قناة التوزيع | عدد المنافذ | المبيعات السنوية (تقديرية) |
|---|---|---|
| شركاء البيع بالتجزئة | 35,000 | 150 مليون دولار |
| منصات التجارة الإلكترونية | 15,000 | 50 مليون دولار |
| المجموع | 50,000 | 200 مليون دولار |
ضبط الجودة
يعد ضمان المنتجات عالية الجودة نشاطًا حيويًا لشركة BellRing. تتبع الشركة عمليات مراقبة الجودة الصارمة، بما يقرب من 10% من إجمالي تكاليف الإنتاج مخصصة لممارسات ضمان الجودة. في عام 2022، تم الانتهاء من إنشاء العلامات التجارية BellRing 2000 عملية تدقيق للجودة عبر مرافق التصنيع الخاصة بها للحفاظ على الامتثال لمعايير ولوائح الصناعة.
BellRing Brands, Inc. (BRBR) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية
حقوق ملكية العلامة التجارية
تتمتع شركة BellRing Brands, Inc. بأهمية كبيرة حقوق ملكية العلامة التجارية من خلال محفظتها من المنتجات المتميزة في سوق التغذية الرياضية وأسلوب الحياة النشط. تدير الشركة العديد من العلامات التجارية المعروفة، بما في ذلك BSN® وEAS®. في السنة المالية 2022، أعلنت شركة BellRing Brands عن مبيعات علامات تجارية بلغت تقريبًا 1 مليار دولار، وهو ما يعكس اعترافًا قويًا بالمستهلك وولائه.
مرافق التصنيع
تدير شركة BellRing Brands العديد من مرافق التصنيع الحديثة. والجدير بالذكر أن موقع التصنيع الرئيسي يقع في جراند براري، تكساس. تم تجهيز هذه المنشأة لإنتاج مجموعة واسعة من منتجات البروتين، بقدرة إنتاجية تزيد عن 100% 100 مليون حصص سنويا. وتتوافق المنشأة مع معايير الصناعة، مما يضمن إنتاجًا عالي الجودة.
| موقع المنشأة | القدرة الإنتاجية السنوية | أنواع المنتجات |
|---|---|---|
| جراند براري، تكساس | 100 مليون حصص | مساحيق البروتين والحانات والمشروبات |
| سانت لويس، ميسوري | 50 مليون حصص | المكملات الغذائية |
شبكة التوزيع
ال شبكة التوزيع إن العلامات التجارية لـ BellRing واسعة النطاق وتتضمن قنوات مباشرة وغير مباشرة. تستخدم الشركة العديد من شركاء البيع بالتجزئة ومنصات التجارة الإلكترونية ومراكز اللياقة البدنية للوصول إلى السوق المستهدف. اعتبارًا من عام 2022، أنشأت شركة BellRing Brands شراكات للبيع بالتجزئة مع أكثر من 20.000 محل تجاري في جميع أنحاء الولايات المتحدة، مما يعزز بشكل كبير وجودها في السوق.
| قناة التوزيع | عدد الشركاء | تجار التجزئة الرئيسيين |
|---|---|---|
| بيع بالتجزئة | 20,000+ | وول مارت، الهدف، كوستكو |
| التجارة الإلكترونية | عديد | أمازون، مواقع المكملات الغذائية الصحية |
القوى العاملة الماهرة
تحافظ العلامات التجارية BellRing على أ القوى العاملة الماهرة من تقريبا 1200 موظف. تركز الشركة بشدة على توظيف الأفراد ذوي الخبرة في علوم الأغذية والتسويق وإدارة سلسلة التوريد. تتيح مجموعة المواهب هذه لشركة BellRing الابتكار المستمر والاستجابة لمتطلبات السوق بفعالية، مما يعزز الإنتاجية والكفاءة بشكل عام.
| فئة الموظف | عدد الموظفين | المهارات الأساسية |
|---|---|---|
| تصنيع | 600 | الإنتاج ومراقبة الجودة |
| البحث والتطوير | 200 | علوم الأغذية، ابتكار المنتجات |
| المبيعات والتسويق | 400 | إدارة العلامات التجارية، التسويق الرقمي |
شركة BellRing Brands, Inc. (BRBR) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
منتجات غذائية عالية الجودة
تركز شركة BellRing Brands, Inc. على توفير المنتجات منتجات التغذية المتميزة التي تلبي الاحتياجات الغذائية المختلفة. أنها توفر علامات تجارية مثل Protein World وDymatize، المعروفة بمساحيق البروتين والمكملات الغذائية عالية الجودة. تم تقييم سوق مكملات البروتين بحوالي 18.4 مليار دولار في عام 2020، ومن المتوقع أن ينمو بشكل كبير، مما يعكس اهتمام المستهلك المستمر بالصحة والتغذية.
مريحة ويمكن الوصول إليها
وتؤكد الشركة الراحة وسهولة الوصول من خلال قنوات التوزيع واسعة النطاق. تتوفر منتجات BellRing Brands عبر الإنترنت وكذلك في سلاسل البيع بالتجزئة الكبرى، مما يجعلها في متناول المستهلكين بسهولة. ارتفعت مبيعات التجارة الإلكترونية لمنتجات الصحة والعافية، حيث بلغت مبيعات التجزئة عبر الإنترنت حوالي 27.6% من إجمالي مبيعات التجزئة في الولايات المتحدة في عام 2021، مما يزيد من عامل الراحة للعملاء.
علامات تجارية موثوقة وراسخة
مع محفظة من العلامات التجارية الراسخةتعمل شركة BellRing Brands على تعزيز سمعة العلامة التجارية وثقة المستهلك. على سبيل المثال، أكد استحواذ Sigma على Dymatize في عام 2018 على مصداقية وموثوقية العلامة التجارية، التي تحظى بمتابعة بين عشاق اللياقة البدنية. وفقًا لاستطلاع عام 2021، انتهى 70% من المستهلكين يفضلون العلامات التجارية الراسخة عند اختيار المنتجات الغذائية، مما يوضح أهمية الثقة في اختيار العلامات التجارية.
التركيز على الصحة والعافية
تعمل شركة BellRing Brands على مواءمة عرض القيمة الخاص بها مع التركيز المتزايد على المستهلك الصحة والعافية. تم تقييم سوق الصحة والعافية العالمي بحوالي 4.2 تريليون دولار في عام 2021، مع بحث المستهلكين بشكل متزايد عن المنتجات التي تعزز الصحة. وينعكس هذا التركيز في عروض منتجاتها التي تلبي احتياجات الصحة العامة والاحتياجات الغذائية المحددة، بما في ذلك الخيارات النباتية والمنخفضة السكر.
| مكون عرض القيمة | تفاصيل |
|---|---|
| منتجات غذائية عالية الجودة | القيمة السوقية: 18.4 مليار دولار (2020)، تزايد الطلب على مكملات البروتين |
| مريحة ويمكن الوصول إليها | مبيعات الصحة في التجارة الإلكترونية: 27.6% من إجمالي مبيعات التجزئة (2021) |
| علامات تجارية موثوقة وراسخة | 70% من المستهلكين يفضلون العلامات التجارية المعروفة لمنتجات التغذية |
| التركيز على الصحة والعافية | القيمة السوقية العالمية: 4.2 تريليون دولار (2021)، مع تزايد الاهتمام بالمنتجات الموجهة نحو الصحة |
BellRing Brands, Inc. (BRBR) - نموذج العمل: علاقات العملاء
برامج الولاء
قامت شركة BellRing Brands بتطوير برنامج ولاء قوي يهدف إلى تعزيز الاحتفاظ بالعملاء واكتسابهم. تركز مبادرات الولاء الخاصة بالشركة على مكافأة العملاء الدائمين وتقديم حوافز لاستمرار عمليات الشراء. اعتبارًا من عام 2023، تقريبًا 30% من قاعدة عملائهم يشاركون بنشاط في هذه البرامج، مما يؤدي إلى جزء كبير من عمليات الشراء المتكررة.
تتضمن برامج الولاء التي تقدمها BellRing عادةً ما يلي:
- منتجات مخفضة للأعضاء
- الوصول المبكر الحصري لإطلاق المنتجات الجديدة
- تراكم النقاط مقابل كل عملية شراء، قابلة للاستبدال للحصول على مكافآت
وقد أسفرت هذه المبادرة عن أ زيادة 15% في تكرار مبيعات العملاء سنة بعد سنة.
دعم خدمة العملاء
تعطي شركة BellRing Brands الأولوية لخدمة العملاء من خلال قنوات دعم متعددة، بما في ذلك:
- دعم البريد الإلكتروني
- الدردشة المباشرة على موقع الشركة
- وسائل التواصل الاجتماعي الرسائل المباشرة
- الدعم عبر الهاتف
وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن معدل رضا العملاء قدره 85%، عرض المشاركة الفعالة عبر هذه المنصات. علاوة على ذلك، يتم تدريب ممثلي خدمة العملاء على تقديم المساعدة الشخصية، مما أدى إلى تقليل أوقات الاستجابة إلى أقل من ذلك 2 دقيقة في المتوسط.
المشاركة عبر وسائل التواصل الاجتماعي
تتفاعل BellRing بنشاط مع المستهلكين من خلال منصات التواصل الاجتماعي المختلفة بما في ذلك Instagram وFacebook وTwitter. اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023:
- متابعين انستقرام: 250,000
- متابعين الفيسبوك : 180,000
- متابعو تويتر: 75,000
تُستخدم هذه المنصات ليس فقط لأغراض التسويق ولكن أيضًا للتفاعل مع العملاء، مع متوسط معدل مشاركة 5%. تجري الشركة حملات ومسابقات منتظمة لتعزيز المشاركة، مما يؤدي إلى تعزيز بناء المجتمع حول علامتها التجارية.
آليات ردود الفعل
للحفاظ على علاقات العملاء وتحسينها، تستخدم BellRing آليات ردود الفعل المختلفة. وتشمل هذه:
- استطلاعات ما بعد الشراء
- استطلاعات الرأي على وسائل التواصل الاجتماعي
- تقييمات المنتج على موقع الشركة
يتم تحليل التعليقات التي تم جمعها بشكل نشط ودمجها في تطوير المنتج. في عام 2023، تم استلام BellRing 10,000 ردود الاستطلاع، مع 80% مما يدل على الرضا عن منتجاتهم. تستخدم الشركة نظام صافي نقاط الترويج (NPS)، والذي يبلغ حاليًا 70مما يشير إلى احتمال قوي لتوصية العملاء.
| مقاييس ملاحظات العملاء | نتائج 2022 | نتائج 2023 |
|---|---|---|
| معدل رضا العملاء | 85% | 87% |
| صافي نقاط الترويج (NPS) | 68 | 70 |
| ردود الاستطلاع | 8,000 | 10,000 |
| معدل المشاركة على وسائل التواصل الاجتماعي | 4.5% | 5% |
BellRing Brands, Inc. (BRBR) - نموذج الأعمال: القنوات
متاجر البيع بالتجزئة
تتوفر منتجات شركة BellRing Brands, Inc. على نطاق واسع في العديد من متاجر البيع بالتجزئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة. يشمل تجار التجزئة الرئيسيون ما يلي:
- وول مارت
- هدف
- المؤتمر الوطني العام
- فيتامين شوبي
- نادي سام
اعتبارًا من عام 2022، أبلغت BellRing تقريبًا 30.000 موقع بيع بالتجزئة حيث تباع منتجاتها، مما يعرض شبكة توزيع قوية.
منصات التجارة الإلكترونية
تستخدم BellRing Brands تواجدًا قويًا عبر الإنترنت للوصول إلى عملائها عبر العديد من منصات التجارة الإلكترونية، بما في ذلك:
- أمازون
- وول مارت.كوم
- Target.com
في عام 2023، بلغت المبيعات عبر الإنترنت ما يقرب من 25% من إجمالي الإيرادات، حيث أظهر قطاع التجارة الإلكترونية معدل نمو سنوي قدره 15%. وسجلت الشركة صافي مبيعات 482 مليون دولار في العام المالي 2022.
المبيعات المباشرة
تشارك BellRing Brands أيضًا في المبيعات المباشرة من خلال مواقعها الإلكترونية وأنشطتها الترويجية. تعمل استراتيجيات التواصل المباشر مع المستهلك (DTC) على تعزيز مشاركة العملاء وزيادة الولاء للعلامة التجارية.
وفي الربع الأول من عام 2023، ساهمت المبيعات المباشرة تقريبًا 40 مليون دولار إلى الإيرادات وأظهرت نموا 10% مقارنة بالعام السابق.
تجار التجزئة الشركاء
أقامت BellRing شراكات مع العديد من تجار التجزئة لتعزيز انتشارها:
- متاجر ملائمة
- نوادي الصحة واللياقة البدنية
- متاجر متخصصة
ومن خلال هذه الشراكات، قامت BellRing بتوسيع تواجدها في السوق، وحققت حصة السوق 12% في قطاع المنتجات الغذائية اعتبارًا من عام 2023.
| نوع القناة | عدد المواقع | مساهمة الإيرادات لعام 2023 (مليون دولار) | النمو على أساس سنوي (%) |
|---|---|---|---|
| متاجر البيع بالتجزئة | 30,000 | 350 | 8 |
| منصات التجارة الإلكترونية | لا يوجد | 120 | 15 |
| المبيعات المباشرة | لا يوجد | 40 | 10 |
| تجار التجزئة الشركاء | لا يوجد | 60 | 12 |
شركة BellRing Brands, Inc. (BRBR) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
عشاق اللياقة البدنية
يمثل عشاق اللياقة البدنية جزءًا كبيرًا من قاعدة عملاء BellRing Brands. وفقًا لتقرير صادر عن Statista، اعتبارًا من عام 2021 تقريبًا 27% من الأمريكان (حول 74 مليون فرد) يعتبرون أنفسهم من عشاق اللياقة البدنية، ويشاركون بنشاط في أشكال مختلفة من التمارين وأنماط الحياة الصحية.
غالبًا ما يبحث هذا القطاع عن المكملات الغذائية التي تعمل على تحسين الأداء وأوقات التعافي مع التوافق مع أهداف اللياقة البدنية الخاصة بهم. اعتبارًا من عام 2023، تقدر قيمة سوق التغذية الرياضية العالمية بحوالي 45.2 مليار دولار ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 8.6% حتى عام 2030.
الأفراد المهتمين بالصحة
يبحث الأفراد المهتمون بالصحة بشكل متزايد عن المنتجات التي تتوافق مع تفضيلاتهم الغذائية وأهدافهم الصحية. وأشار استطلاع أجراه المجلس الدولي لمعلومات الأغذية إلى ذلك 76% من الأمريكان يحاولون تحسين نظامهم الغذائي.
وقد ارتفع الطلب على المنتجات الغذائية الموجهة نحو الصحة، كما يتضح من السوق العالمية للأغذية الصحية والعافية، والتي بلغت قيمتها حوالي 1 تريليون دولار في عام 2022 ومن المتوقع أن يصل 1.5 تريليون دولار بحلول عام 2025.
الرياضيين ولاعبي كمال الأجسام
يشكل الرياضيون ولاعبو كمال الأجسام شريحة عملاء مهمة لعلامات BellRing التجارية. تعتبر صناعة الأداء الرياضي قوية، حيث ينفق الرياضيون المحترفون مبالغ كبيرة على المكملات الغذائية للتعافي وبناء العضلات. وفقًا لما أوردته Market Research Future، من المتوقع أن ينمو سوق مكملات كمال الأجسام العالمية تقريبًا 9.37 مليار دولار في عام 2021 إلى 18.1 مليار دولار في عام 2028، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 10.23%.
يعطي هذا القطاع الأولوية لمنتجات البروتين عالية الجودة والأحماض الأمينية وأدوات المساعدة على التعافي التي تدعم أنظمة التدريب واحتياجاتهم الغذائية.
عامة المستهلكين الذين يبحثون عن التغذية
تمثل قاعدة المستهلكين العامة مجموعة متنوعة من الأفراد الذين يبحثون عن خيارات غذائية مناسبة. وفقًا لتقرير نشرته شركة Allied Market Research، من المتوقع أن ينمو سوق منتجات استبدال الوجبات العالمية من 6.4 مليار دولار في عام 2021 إلى 11.6 مليار دولار بحلول عام 2028، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 8.62%.
يبحث هؤلاء المستهلكون عادةً عن منتجات تناسب أنماط الحياة المزدحمة، وتقدم حلولاً غذائية دون المساس بالجودة. تستهدف العلامات التجارية BellRing هذا القطاع من خلال المشروبات البديلة للوجبات والوجبات الخفيفة التي يسهل استهلاكها أثناء التنقل.
| شريحة العملاء | حجم السوق (2023) | معدل النمو المتوقع (CAGR) |
|---|---|---|
| عشاق اللياقة البدنية | 45.2 مليار دولار | 8.6% |
| الأفراد المهتمين بالصحة | 1 تريليون دولار | 50% |
| الرياضيين ولاعبي كمال الأجسام | 9.37 مليار دولار | 10.23% |
| المستهلكين العامين الذين يبحثون عن التغذية | 6.4 مليار دولار | 8.62% |
BellRing Brands, Inc. (BRBR) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
شراء المواد الخام
تستثمر شركة BellRing Brands, Inc. بشكل كبير في شراء المواد الخام لضمان الحصول على منتجات عالية الجودة. تقوم الشركة بتوفير مكونات منتجاتها الغذائية بتكاليف متفاوتة، والتي يمكن أن تتقلب بناءً على ظروف السوق.
وفي السنة المالية 2022، بلغ إجمالي التكاليف المتعلقة بشراء المواد الخام تقريبًا 100 مليون دولار.
مصاريف التصنيع
تشكل نفقات التصنيع جزءًا كبيرًا من هيكل التكلفة الإجمالي. ويشمل ذلك التكاليف المرتبطة بمرافق الإنتاج والعمالة والمرافق وصيانة الآلات.
بالنسبة للسنة المالية 2022، أبلغت شركة BellRing Brands عن تكاليف تصنيع تبلغ حوالي 80 مليون دولار، والتي شكلت 25% من إجمالي التكاليف التشغيلية.
| نوع المصاريف | التكلفة (بالمليون دولار) |
|---|---|
| عمالة الإنتاج | 30 |
| المرافق | 10 |
| صيانة | 5 |
| الاستهلاك | 35 |
تكاليف التسويق والإعلان
يعد التسويق والإعلان أمرًا حيويًا لتوسيع نطاق العلامة التجارية وزيادة المبيعات. في السنة المالية 2022، خصصت BellRing ميزانية كبيرة لجهودها التسويقية.
بلغ إجمالي الإنفاق على التسويق والإعلان لهذا العام تقريبًا 60 مليون دولارمما يعكس التزامًا راسخًا بقوة العلامة التجارية والوعي بها.
| فئة التكلفة | التكلفة (بالمليون دولار) |
|---|---|
| التسويق الرقمي | 25 |
| الإعلان التقليدي | 20 |
| الترقيات | 15 |
مصاريف التوزيع والخدمات اللوجستية
تتضمن نفقات التوزيع والخدمات اللوجستية التكاليف المتكبدة لتسليم المنتجات إلى تجار التجزئة وضمان الشحن في الوقت المناسب. وهذا يشمل تكاليف التخزين والنقل وإدارة المخزون.
في السنة المالية 2022، تم تقدير نفقات التوزيع والخدمات اللوجستية لشركة BellRing Brands بحوالي 50 مليون دولار.
| مكون تكلفة التوزيع | التكلفة (بالمليون دولار) |
|---|---|
| مواصلات | 30 |
| التخزين | 15 |
| إدارة المخزون | 5 |
باختصار، إجمالي التكاليف المتعلقة بتشغيل العلامات التجارية BellRing عبارة عن مزيج من مجالات محددة مختلفة يساهم كل منها في النموذج المالي العام.
شركة BellRing Brands, Inc. (BRBR) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
مبيعات المنتجات
تحقق شركة BellRing Brands, Inc. جزءًا كبيرًا من إيراداتها من خلال مبيعات المنتجات. وفي السنة المالية 2022، أعلنت الشركة عن مبيعات صافية بلغت حوالي 929.8 مليون دولار. هذه الإيرادات مدفوعة في المقام الأول ببيع الوجبات الخفيفة والمكملات الغذائية وبدائل الوجبات التي تحتوي على البروتين. تشمل خطوط الإنتاج الرئيسية ما يلي:
- ألواح البروتين
- مساحيق البروتين
- مشروبات البروتين الجاهزة للشرب
اتفاقيات الترخيص
تشارك الشركة أيضًا في اتفاقيات الترخيص، مما يسمح لأطراف ثالثة باستخدام أسماء علاماتها التجارية وعلاماتها التجارية. على سبيل المثال، في تقريرها السنوي لعام 2022، أشارت شركة BellRing Brands إلى أن شراكات الترخيص ساهمت بحوالي 10 ملايين دولار في إجمالي إيراداتها. تساعد هذه الاتفاقيات على توسيع نطاق وصولها إلى الأسواق دون تحمل التكاليف المباشرة المرتبطة بتطوير المنتجات وتوزيعها.
شراكات العلامة التجارية
تعد شراكات العلامات التجارية الإستراتيجية أمرًا حيويًا لنمو إيرادات BellRing Brands. تتعاون الشركة مع كبار تجار التجزئة لتعزيز رؤية منتجاتها وتوافرها. وفي عام 2022، وصلت الإيرادات من شراكات العلامات التجارية إلى حوالي 45 مليون دولار، مدعومة بالتعاون مع سلاسل وطنية مثل وول مارت وكوستكو. لا تعمل استراتيجية الشراكة هذه على تعزيز المبيعات فحسب، بل تعمل أيضًا على تحسين التعرف على العلامة التجارية.
إيرادات التجارة الإلكترونية
أصبحت التجارة الإلكترونية مصدرًا أساسيًا لإيرادات شركة BellRing Brands، مع نمو كبير في تجارة التجزئة عبر الإنترنت. اعتبارًا من عام 2022، شكلت مبيعات التجارة الإلكترونية ما يقرب من 20% من إجمالي الإيرادات، أي ما يعادل حوالي 185.96 مليون دولار. وكانت هذه القناة مفيدة بشكل خاص مع تحول تفضيلات المستهلك نحو التسوق عبر الإنترنت.
| تدفق الإيرادات | مساهمة الإيرادات لعام 2022 (بالمليون دولار أمريكي) | النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات |
|---|---|---|
| مبيعات المنتجات | 929.8 | 79.8% |
| اتفاقيات الترخيص | 10 | 1.1% |
| شراكات العلامة التجارية | 45 | 4.8% |
| إيرادات التجارة الإلكترونية | 185.96 | 20% |