شركة بيرد جلوبال (BRDS) أنسوف ماتريكس

بينما تتنقل شركة Bird Global, Inc. (BRDS) في مشهد سوق دائم التطور، فإن الاستفادة من Ansoff Matrix يمكن أن تفتح آفاقًا جديدة للنمو. ومن خلال المزج بين اختراق السوق، والتطوير، وابتكار المنتجات، واستراتيجيات التنويع، يستطيع صناع القرار استكشاف الأساليب العملية لتعزيز قدرتهم التنافسية. تعمق أكثر لتكتشف كيف يمكن لهذه الأطر الإستراتيجية أن تدفع نجاح Bird وتوسع نطاق وصولها في قطاع التنقل الصغير.

Bird Global, Inc. (BRDS) – مصفوفة أنسوف: اختراق السوق

زيادة الجهود التسويقية لتعزيز الوعي واستخدام الدراجات البخارية الخاصة بالطيور في الأسواق الحالية.

أبلغت Bird Global عن قاعدة مستخدمين تقريبًا 1.5 مليون الدراجين النشطين في عام 2022. وقد ركزت الشركة على تضخيم استراتيجياتها التسويقية من خلال الحملات الرقمية، مما أدى إلى 25% زيادة في تنزيلات التطبيقات على أساس سنوي. في الربع الأول من عام 2023، كان الإنفاق التسويقي موجودًا 22 مليون دولار، تستهدف في المقام الأول الأسواق الحضرية حيث تتواجد دراجات الطيور بشكل جيد.

تنفيذ برامج الولاء لتشجيع الاستخدام المتكرر بين العملاء الحاليين.

في عام 2022، أطلقت بيرد برنامج ولاء شهد مشاركة من أكثر من شخص 100,000 المستخدمين خلال الأشهر الثلاثة الأولى. أدى البرنامج إلى أ 15% زيادة وتيرة الركوب بين المستخدمين المخلصين، مما يقلل بشكل فعال من معدل دوران العملاء من 30% ل 21% خلال نفس الفترة. كانت هذه الخطوة الإستراتيجية مدفوعة بالبيانات التي تظهر أن العملاء المتكررين يمثلون أكثر من ذلك 60% من إجمالي الرحلات.

تحسين استراتيجيات التسعير لتظل قادرة على المنافسة مع زيادة الإيرادات إلى الحد الأقصى.

لقد تكيفت استراتيجية التسعير الخاصة بشركة Bird مع ظروف السوق المحلية، مع تقلب الأسعار بين $1 ل $1.50 لكل رحلة، اعتمادا على المدينة. في عام 2022، أعلنت الشركة عن متوسط ​​إيرادات لكل رحلة $3.75، مما يشير إلى أن التسعير الفعال ساهم في أ 10% زيادة في الإيرادات الإجمالية. علاوة على ذلك، أدى إدخال أسعار الساعة في مدن مختارة إلى زيادة إيرادات الإيجار بنسبة 100٪ 18%.

توسيع الشراكات مع الشركات المحلية لزيادة الرؤية وإمكانية الوصول.

لقد تعاون بيرد مع أكثر من 500 الشركات المحلية، بما في ذلك المقاهي ومتاجر البيع بالتجزئة، لإنشاء مراكز للدراجات البخارية، وزيادة الرؤية في المناطق ذات الكثافة السكانية العالية. أدت هذه الشراكات إلى أ 30% ارتفاع في تسجيلات المستخدمين الجدد في المواقع الشريكة. وبحلول نهاية الربع الأول من عام 2023، ساهمت الشراكات بحوالي 3 ملايين دولار إلى إجمالي إيرادات بيرد.

تعزيز خدمة العملاء لتحسين رضا المستخدمين ومعدلات الاحتفاظ بهم.

نفذت شركة Bird نظامًا أساسيًا لخدمة العملاء أدى إلى تقليل أوقات الاستجابة من المتوسط 48 ساعات إلى تحت 24 ساعات. أشارت الدراسات الاستقصائية التي أجريت في الربع الثاني من عام 2023 إلى تحسن معدلات رضا المستخدمين إلى 4.5 من 5، يرتبط مع أ 50% زيادة في المراجعات الإيجابية عبر الإنترنت. وكان لهذا التحسين في خدمة العملاء دور محوري في الحفاظ على العملاء الحاليين وجذب عملاء جدد.

التركيز على تحسين الكفاءة التشغيلية لخفض التكاليف وتعزيز الربحية.

تم تخفيض التكاليف التشغيلية بنسبة 15% في عام 2022 بسبب تحسين إدارة الأسطول وتحسين جداول الصيانة. تم تخفيض متوسط ​​التكلفة لكل سكوتر إلى حوالي $600، أسفل من $800. ونتيجة لذلك، تحسن هامش الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك لشركة Bird من -25% في عام 2021 إلى -10% في عام 2022، مما يشير إلى الطريق نحو الربحية النهائية.

متري	2021	2022	الربع الأول 2023
الدراجين النشطين	1 مليون	1.5 مليون	1.7 مليون
الإنفاق التسويقي	15 مليون دولار	22 مليون دولار	6 ملايين دولار
متوسط ​​الإيرادات لكل رحلة	$3.50	$3.75	$3.80
تقييم رضا المستخدم	4.2	4.5	4.6
تحسين الكفاءة التشغيلية	-25%	-10%	(مُتوقع)

Bird Global, Inc. (BRDS) - مصفوفة أنسوف: تطوير السوق

اكتشف الفرص المتاحة لإطلاق خدمات الطيور في مناطق جغرافية جديدة داخل وخارج الأسواق الحالية.

تعمل شركة Bird Global في أكثر من 100 مدينة عير 5 دول. إن استكشاف مناطق جغرافية جديدة يمكن أن يزيد بشكل كبير من اختراق السوق. على سبيل المثال، التوسع في البلدان التي تشهد طلبًا متزايدًا على وسائل التنقل الصغيرة، مثل الهند أو البرازيلحيث تسود تحديات النقل الحضري، يمكن أن توفر فرصًا كبيرة للنمو.

استهدف شرائح العملاء غير المستغلة، مثل الشركات أو الجامعات، لتوسيع قاعدة المستخدمين.

تقريبًا 77% من طلاب الجامعات لاحظ فوائد الدراجات البخارية للنقل في الحرم الجامعي، مما يشير إلى السوق المستهدف الرئيسي. بالإضافة إلى ذلك، يمكن لشراكات الشركات الوصول إلى أكثر من 30 مليون الشركات في الولايات المتحدة، مما يعزز التنقل اليومي للموظفين ويجذب مجموعة سكانية جديدة من المستخدمين.

قم بتخصيص العروض لتلبية اللوائح المحلية والتفضيلات الثقافية في الأسواق الجديدة.

على سبيل المثال، اللوائح في المدن مثل سان فرانسيسكو تقييد سرعات سكوتر ل 15 ميلا في الساعة وتفويض وقوف السيارات في المناطق المخصصة. ومن شأن التكيف مع هذه المتطلبات أن يعزز القبول ويسهل الدخول إلى السوق بشكل أكثر سلاسة.

التعاون مع الحكومات والسلطات المحلية لتسهيل الدخول السلس إلى السوق.

ومن خلال الشراكات مع الحكومات المحلية، تهدف شركة Bird إلى تعزيز امتثالها وكفاءتها التشغيلية. في عام 2022، تعاونت بيرد مع مدينة لوس أنجلوس لوضع الإطار الذي يسمح 3000 سكوتر كهربائي للاستخدام العام، مع تسليط الضوء على أهمية المواءمة التنظيمية.

قم بتطوير تحالفات استراتيجية مع اللاعبين الرئيسيين في مناطق جديدة لتأسيس موطئ قدم بسرعة.

أقامت شركة Bird شراكات مع الشركات المحلية ومنصات التكنولوجيا لتعزيز تواجدها في السوق. على سبيل المثال، يمكن أن تؤدي المواءمة مع خدمات مشاركة الرحلات إلى إنشاء خيارات مجمعة تجذب العملاء، وتستفيد من قاعدة المستخدمين الحالية لتلك الشركات.

استفد من الوسائط والقنوات الرقمية الموجودة لتعزيز تواجد Bird في المواقع الجديدة.

اعتبارًا من عام 2023، أبلغت شركة Bird Global عن إنفاق تقريبًا 10 ملايين دولار على الجهود التسويقية، مع التركيز على الإعلانات الرقمية والأحداث المحلية لخلق الوعي في الأسواق الجغرافية الجديدة. يصل إشراك منصات التواصل الاجتماعي، بما في ذلك Instagram وTikTok، إلى فئة سكانية أصغر سنًا، مما يزيد من ظهورها بشكل كبير.

متري	الوضع الحالي	الهدف لعام 2024
عدد المدن العاملة	100	150
دول العمليات	5	8
تقدير طلاب الكلية المستهدفين	20 مليون	30 مليون
الإنفاق التسويقي	10 ملايين دولار	15 مليون دولار
الشراكات الاستراتيجية	15	25

Bird Global, Inc. (BRDS) – مصفوفة أنسوف: تطوير المنتجات

استثمر في البحث والتطوير لتقديم نماذج سكوتر جديدة ذات ميزات متقدمة.

في عام 2021، خصصت شركة Bird Global ما يقرب من 70 مليون دولار نحو البحث والتطوير. كان التركيز على تعزيز متانة وأداء دراجاتهم الكهربائية. وفي المشهد التنافسي، تستثمر شركات مثل Lime وSpin أيضًا بشكل كبير، حيث يقال إن شركة Lime تستثمر في كل مكان 55 مليون دولار في التقنيات الجديدة.

تعزيز وظائف تطبيقات الهاتف المحمول لتحسين تجربة المستخدم ومستويات المشاركة.

شهد تطبيق Bird للهاتف المحمول أ 23% زيادة في مشاركة المستخدم بعد تطبيق ميزات جديدة مثل تحسين تتبع الرحلات ودعم العملاء داخل التطبيق. وفقًا للتقارير، أدت تحسينات تطبيقات الهاتف المحمول إلى 30% زيادة في عدد المستخدمين النشطين يوميًا في عام 2022

استكشاف تكامل التقنيات الصديقة للبيئة لتحقيق أهداف الاستدامة.

لقد التزم بيرد بتحقيق أ 50% خفض انبعاثات الكربون بحلول عام 2025. وكجزء من هذه المبادرة، يقومون باستكشاف الشراكات مع الشركات التي تطور تقنيات البطاريات المستدامة، والتي من المتوقع أن تقلل الانبعاثات بحلول عام 2025. 2000 طن متري سنويا.

تقديم حلول إضافية للتنقل الصغير، مثل الدراجات الإلكترونية، لاستكمال العروض الحالية.

اعتبارًا من عام 2023، أطلقت شركة Bird برنامجًا تجريبيًا للدراجات الإلكترونية في مناطق حضرية مختارة. ومن المتوقع أن يمثل قطاع الدراجة الإلكترونية 15% من إيرادات بيرد بنهاية عام 2024، مع وصول المبيعات المتوقعة 25 مليون دولار سنويا في هذا القطاع.

قم بجمع وتحليل تعليقات المستخدمين باستمرار لإبلاغ ترقيات المنتج والابتكارات.

يستخدم Bird أدوات التحليل لتقييم تعليقات المستخدمين، مع أكثر من ذلك 10,000 تم جمع الردود في عام 2022 وحده. وقد أدى هذا التقييم المستمر إلى تحسينات المنتج التي أدت إلى تحسين معدلات رضا العملاء من خلال 18%.

مواكبة التطورات التكنولوجية للحفاظ على الميزة التنافسية في عروض المنتجات.

من المتوقع أن ينمو سوق السكوتر الكهربائي بمعدل نمو سنوي مركب قدره 8.5% من عام 2023 إلى عام 2030. تبحث شركة Bird بنشاط عن التطورات في مجال الذكاء الاصطناعي وإنترنت الأشياء لدمج الميزات الذكية في دراجاتها البخارية، والبقاء في صدارة المنافسين مثل Uber وLyft في التكامل التكنولوجي.

منطقة التركيز	2021 استثمار	الإيرادات المتوقعة لعام 2024	تحسين مشاركة المستخدم
البحث والتطوير للدراجات البخارية الجديدة	70 مليون دولار	25 مليون دولار (دراجات إلكترونية)	زيادة بنسبة 30% في عدد المستخدمين النشطين يوميًا
تحسينات وظائف التطبيق	لا يوجد	لا يوجد	زيادة بنسبة 23% في تفاعل المستخدمين
تقنيات صديقة للبيئة	لا يوجد	لا يوجد	خفض انبعاثات الكربون بنسبة 50% بحلول عام 2025
تحليل ردود فعل المستخدم	لا يوجد	لا يوجد	زيادة بنسبة 18% في رضا العملاء

Bird Global, Inc. (BRDS) - مصفوفة أنسوف: التنويع

إضافة مصادر إيرادات جديدة

تقوم شركة Bird Global, Inc.‎ باستكشاف خيارات الإنشاء تدفقات الإيرادات الجديدة. أحد المجالات المهمة هو الاستفادة من الفرص الإعلانية. على سبيل المثال، يمكن لشركة Bird وضع إعلانات على دراجاتها البخارية، مع تقديرات تشير إلى إمكانية تحقيق إيرادات سنوية تبلغ حوالي 10 ملايين دولار من الإعلانات. علاوة على ذلك، يمكن أن تجلب الإعلانات داخل التطبيق ما يزيد عن 5 ملايين دولار سنويًا، بناءً على بيانات مشاركة المستخدم.

الاستحواذات الاستراتيجية أو الشراكات

أثبتت عمليات الاستحواذ الإستراتيجية أهميتها بالنسبة للشركات التي تتطلع إلى التنويع. يمكن لشركة Bird Global النظر في الشراكة مع شركات الخدمات اللوجستية أو الاستحواذ على شركات ناشئة متخصصة في حلول مشاركة الرحلات أو التنقل الصغير. من المتوقع أن ينمو سوق التنقل الصغير بمعدل نمو سنوي مركب (CAGR) قدره 24% من عام 2021 إلى عام 2028، مما قد يسمح لبيرد بالحصول على حصة أكبر في السوق من خلال التحركات الإستراتيجية.

حلول النقل المجمعة

يمثل التعاون مع مقدمي خدمات النقل الآخرين لتقديم حلول النقل المجمعة فرصة لشركة Bird. وأشار استطلاع أجري عام 2022 إلى ذلك 67% من المستهلكين يفضلون حلول النقل المتكاملة التي تجمع بين وسائل النقل المختلفة. من خلال الشراكة مع أنظمة النقل العام المحلية أو خدمات مشاركة الركوب، يمكن لشركة Bird تعزيز عروضها والاستفادة من سوق تبلغ قيمتها حوالي 180 مليار دولار على مستوى العالم.

خدمات رؤى البيانات والتحليلات

تستطيع شركة Bird تطوير خدمات تحليل البيانات، والاستفادة من مستودعها الواسع من أنماط الركوب وبيانات حركة المرور. تم تقييم سوق تحليلات البيانات الضخمة العالمية بـ 274 مليار دولار في عام 2020 ومن المتوقع أن يصل 1,007 مليار دولار بحلول عام 2027. ومن خلال تقديم رؤى لمخططي المدن والبلديات، يمكن لشركة بيرد إنشاء مصدر إضافي للإيرادات مع تعزيز التنقل الحضري أيضًا.

التوسع في الأسواق التكميلية

تقدم خدمات التوصيل الحضري أ السوق التكميلية لخدمات الطيور. ومن المتوقع أن يصل سوق توصيل الطعام عبر الإنترنت 200 مليار دولار بحلول عام 2025، مما يمنح بيرد فرصة التنويع في مجال الخدمات اللوجستية والتسليم. قد يؤدي دمج الدراجات البخارية للتوصيل إلى الميل الأخير إلى زيادة الإيرادات الإجمالية لشركة Bird تقريبًا 15% سنويا.

تنويع العلامة التجارية من خلال مبادرات المسؤولية الاجتماعية للشركات

أصبح تنويع العلامة التجارية من خلال مبادرات المسؤولية الاجتماعية للشركات (CSR) أمرًا بالغ الأهمية لإدراك المستهلك. اعتبارًا من عام 2021 تقريبًا 70% من المستهلكين هم أكثر عرضة للشراء من علامة تجارية تدعم القضايا الاجتماعية والبيئية. يمكن لشركة Bird Global الاستثمار في مبادرات الاستدامة، مما قد يؤدي إلى زيادة قاعدة عملائها وتعزيز الولاء للعلامة التجارية.

تدفق الإيرادات	الإيرادات السنوية المحتملة	معدل نمو السوق
الإعلان على سكوتر	10 ملايين دولار	لا يوجد
الإعلان داخل التطبيق	5 ملايين دولار	لا يوجد
الشراكات اللوجستية	لا يوجد	24% معدل نمو سنوي مركب
خدمات تحليل البيانات	لا يوجد	27% معدل نمو سنوي مركب (تحليلات البيانات الضخمة)
خدمات التوصيل الحضرية	لا يوجد	200 مليار دولار بحلول عام 2025
مبادرات المسؤولية الاجتماعية للشركات	لا يوجد	70% تفضيل المستهلك

تقدم Ansoff Matrix لشركة Bird Global, Inc. نهجًا منظمًا لتقييم فرص النمو عبر مختلف الأبعاد الإستراتيجية. من خلال التركيز على اختراق السوق, تطوير السوق, تطوير المنتج، و تنويعيمكن لصناع القرار صياغة استراتيجيات مصممة خصيصًا لا تعزز عروضهم الحالية فحسب، بل تمهد الطريق أيضًا للنمو المستدام في الأسواق الجديدة. يقدم كل ربع مسارات فريدة يمكنها، عند تنفيذها بفعالية، رفع مكانة بيرد بشكل كبير في المشهد التنافسي لحلول التنقل الصغير.