Brilliant Earth Group, Inc. (BRLT): لوحة نموذج الأعمال [11-2024 محدثة]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Brilliant Earth Group, Inc. (BRLT) Bundle
اكتشف كيف قامت شركة Brilliant Earth Group, Inc. (BRLT) بصياغة نموذج عمل فريد يلقى صدى لدى المستهلكين المهتمين بالبيئة اليوم. من خلال التركيز على المصادر الأخلاقية و مجوهرات قابلة للتخصيص، تبرز هذه الشركة المبتكرة في سوق المجوهرات الراقية التنافسي. استكشف المكونات الرئيسية لنموذج أعمالهم، بما في ذلك عروض القيمة وقطاعات العملاء وتدفقات الإيرادات، لفهم ما يدفع نجاحهم والتزامهم بالاستدامة.
شركة Brilliant Earth Group, Inc. (BRLT) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع موردي الماس الأخلاقيين
تؤكد شركة Brilliant Earth Group, Inc. على العلاقات القوية مع موردي الماس الأخلاقيين للحفاظ على التزامها بالاستدامة والشفافية. تحصل الشركة على الماس من الموردين الذين يلتزمون بالمبادئ التوجيهية الأخلاقية الصارمة، مما يضمن أن جميع الماسات خالية من الصراعات ويتم الحصول عليها من مصادر مسؤولة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت الشركة عن مخزون إجمالي من الماس السائب بقيمة 7.0 ملايين دولار تقريبًا.
الشراكات مع مزودي التكنولوجيا لتجربة العملاء
تستفيد شركة Brilliant Earth من الشراكات مع مزودي التكنولوجيا لتعزيز تجربة العملاء عبر منصاتها الرقمية والمادية. يتضمن ذلك استخدام الواقع المعزز لتصور المنتج وتقنية blockchain لشفافية سلسلة التوريد. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي صافي مبيعات الشركة 302.6 مليون دولار، مما يعكس التركيز الاستراتيجي على دمج التكنولوجيا لتحسين مشاركة العملاء.
الانتماءات مع العلامات التجارية المستدامة للتسويق المشترك
تشارك الشركة بنشاط في شراكات تسويقية مشتركة مع العلامات التجارية المستدامة لمواءمة مهمتها مع المنظمات ذات التفكير المماثل. لا تعمل هذه الإستراتيجية على تعزيز ظهور العلامة التجارية فحسب، بل تعزز أيضًا مكانتها في سوق المنتجات الفاخرة الأخلاقية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة Brilliant Earth عن خسارة صافية قدرها 1.1 مليون دولار، مما يسلط الضوء على الاستثمار المستمر في الشراكات التسويقية التي تهدف إلى تعزيز الاعتراف بالعلامة التجارية.
| نوع الشراكة | تفاصيل | تأثير |
|---|---|---|
| موردو الماس الأخلاقيون | التعاون مع الموردين لضمان الحصول على مصادر خالية من النزاعات | يحافظ على سلامة العلامة التجارية وثقة العملاء |
| مقدمو التكنولوجيا | استخدام الواقع المعزز و blockchain لمشاركة العملاء | يعزز تجربة العملاء والكفاءة التشغيلية |
| العلامات التجارية المستدامة | مبادرات التسويق المشترك مع العلامات التجارية المتوافقة | يزيد من رؤية العلامة التجارية والوصول إلى السوق |
شركة Brilliant Earth Group, Inc. (BRLT) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تصميم وصياغة المجوهرات الراقية
تركز شركة Brilliant Earth على تصميم وصياغة المجوهرات الراقية مع التركيز على الاستدامة والمصادر الأخلاقية. وتقدم الشركة مجموعة من المنتجات، بما في ذلك خواتم الخطبة والمجوهرات الفاخرة المصنوعة من معادن معاد تدويرها وأحجار كريمة من مصادر أخلاقية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تضمن المخزون ما يلي:
| فئة | القيمة (بالآلاف) |
|---|---|
| الماس فضفاضة | $7,032 |
| المجوهرات الراقية وغيرها | $31,696 |
| إجمالي المخزون، صافي | $38,530 |
بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي ربح قدره 183,153,000 دولار أمريكي، مما يشير إلى هامش إجمالي قدره 60.5%.
إدارة استراتيجية المبيعات متعددة القنوات
تستخدم شركة Brilliant Earth استراتيجية مبيعات متعددة القنوات، حيث تدمج تجارب صالة العرض الفعلية وعبر الإنترنت. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، وصل صافي المبيعات إلى 302,636,000 دولار أمريكي، بانخفاض قدره 6.0% مقارنة بنفس الفترة من عام 2023. ويُعزى هذا الانخفاض إلى انخفاض بنسبة 10.5% في متوسط قيمة الطلب (AOV)، قابله جزئيًا زيادة بنسبة 5.0%. في أحجام الطلب بسبب الأداء القوي في المنتجات ذات الأسعار المنخفضة.
| مقياس الأداء | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 |
|---|---|---|
| صافي المبيعات | $99,873,000 | $114,154,000 |
| إجمالي الطلبات | 42,744 | 43,161 |
| متوسط قيمة الطلب (AOV) | $2,337 | $2,645 |
تنفيذ حملات تسويقية للتوعية بالعلامة التجارية
تستثمر شركة Brilliant Earth بشكل كبير في الحملات التسويقية لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية ومشاركة العملاء. وبالنسبة للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي المصاريف البيعية والعمومية والإدارية 182,213,000 دولار أمريكي، وهو ما يمثل 60.2% من صافي المبيعات. وشمل ذلك نفقات التسويق التي انخفضت بمقدار 5.0 مليون دولار مقارنة بالعام السابق، مما يعكس تركيز الشركة على الكفاءة.
تشمل استراتيجية التسويق للشركة التسويق الرقمي والتواصل عبر وسائل التواصل الاجتماعي والشراكات المؤثرة، بهدف وضع Brilliant Earth كشركة رائدة في سوق المجوهرات المستدامة. تعد فعالية هذه الحملات أمرًا بالغ الأهمية لجذب الزيارات إلى كل من المنصات عبر الإنترنت وصالات العرض الفعلية، مما يساهم في أداء المبيعات بشكل عام.
شركة Brilliant Earth Group, Inc. (BRLT) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
قدرات التصميم والتصنيع في المنزل
تؤكد شركة Brilliant Earth Group, Inc. على تصميمها وتصنيعها داخل الشركة كمورد بالغ الأهمية. يتيح ذلك للشركة الحفاظ على مراقبة الجودة وابتكار تصميمات المنتجات والتكيف بسرعة مع اتجاهات السوق. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي ربح قدره 183.2 مليون دولار أمريكي، بهامش إجمالي قدره 60.5%. إن القدرة على التصميم والتصنيع داخليًا قد ساهمت في وضع شركة Brilliant Earth في موقع تنافسي داخل سوق المجوهرات الراقية، لا سيما في المنتجات المستدامة وذات المصادر الأخلاقية.
حضور قوي عبر الإنترنت وصالات العرض
تدير شركة Brilliant Earth منصة قوية عبر الإنترنت إلى جانب صالات عرض متعددة. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ صافي المبيعات 99.9 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل انخفاضًا بنسبة 12.5٪ عن العام السابق. ومع ذلك، شهدت الشركة زيادة بنسبة 5.0% في إجمالي أحجام الطلبات خلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يشير إلى تواجد فعال عبر الإنترنت واستراتيجية تسويقية. يؤدي تكامل تجارب التسوق الرقمية والمادية إلى تعزيز مشاركة العملاء ورضاهم.
| المقاييس الرئيسية | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| صافي المبيعات | 99.9 مليون دولار | 114.2 مليون دولار | (12.5) |
| إجمالي الطلبات | 42,744 | 43,161 | (1.0) |
| متوسط قيمة الطلب (AOV) | $2,337 | $2,645 | (11.6) |
تحليلات البيانات لرؤى العملاء وإدارة المخزون
تستخدم شركة Brilliant Earth تحليلات البيانات لتعزيز رؤى العملاء وتبسيط إدارة المخزون. وقد ساعد هذا الاستخدام الاستراتيجي للبيانات الشركة على تحديد اتجاهات الشراء وتحسين مستويات المخزون وتحسين استهداف العملاء. كما ورد، شهدت الشركة انخفاضًا في إجمالي الربح قدره 0.8 مليون دولار للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مع زيادة هامش الربح الإجمالي بمقدار 340 نقطة أساس. الاستخدام الفعال للتحليلات يدعم اتخاذ القرارات المستنيرة، مما يساهم في نهاية المطاف في تحسين الكفاءة التشغيلية.
| مالي Overview | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 |
|---|---|---|
| إجمالي الربح | 60.8 مليون دولار | 66.8 مليون دولار |
| مصاريف التشغيل | 61.8 مليون دولار | 64.8 مليون دولار |
| صافي (الخسارة) الدخل | (1.1) مليون دولار | 2.0 مليون دولار |
شركة Brilliant Earth Group, Inc. (BRLT) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
الماس والأحجار الكريمة من مصادر أخلاقية
تركز شركة Brilliant Earth Group, Inc. على العرض الماس من مصادر أخلاقية والأحجار الكريمة، مما يضمن الحصول على جميع المواد من خلال ممارسات مستدامة ومسؤولة. اعتبارًا من عام 2024، أفادت الشركة أن 100% من الماس الذي تنتجه خالي من النزاعات ويتم الحصول عليه من موردين ملتزمين بأعلى معايير المصادر الأخلاقية. يعد هذا الالتزام بالمصادر الأخلاقية عاملاً مميزًا في سوق المجوهرات، حيث يجذب المستهلكين ذوي الوعي الاجتماعي.
خيارات مجوهرات قابلة للتخصيص من خلال "صمم بنفسك"
تتيح ميزة "Design Your Own" للعملاء إنشاء قطع مجوهرات مخصصة تلبي التفضيلات والأنماط الفردية. وقد ساهمت هذه المبادرة في زيادة ملحوظة في مشاركة العملاء. في عام 2024، بلغ متوسط قيمة الطلب (AOV) للقطع المخصصة حوالي 2,337 دولارًا أمريكيًا، مما يعكس انخفاضًا بنسبة 11.6% مقارنة بالعام السابق، مدفوعًا بمزيج أعلى من المنتجات ذات الأسعار المنخفضة. لاحظت الشركة أيضًا ما مجموعه 42,744 طلبًا في الربع الثالث من عام 2024، مما يوضح شعبية خيارات التخصيص الخاصة بها.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير |
|---|---|---|---|
| متوسط قيمة الطلب (AOV) | $2,337 | $2,645 | -11.6% |
| إجمالي الطلبات | 42,744 | 43,161 | -1.0% |
| صافي المبيعات | 99.9 مليون دولار | 114.2 مليون دولار | -12.5% |
الالتزام بالاستدامة والشفافية في تحديد المصادر
لقد أثبتت شركة Brilliant Earth نفسها كشركة رائدة في مجال الاستدامة في صناعة المجوهرات. تقوم الشركة بالترويج بنشاط شفافية سلسلة التوريد والاستدامة، بهدف إنشاء سوق مجوهرات أكثر أخلاقية. وفي عام 2024، ذكرت الشركة أنها استثمرت بشكل كبير في التكنولوجيا لتعزيز الشفافية، بما في ذلك التحقق من blockchain للماس الخاص بها. بالإضافة إلى ذلك، لاقت مبادرات الاستدامة للشركة صدى لدى المستهلكين، مما أدى إلى تقارب قوي للعلامة التجارية والولاء لها. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن صافي مبيعات بقيمة 302.6 مليون دولار أمريكي، بانخفاض 6.0% عن العام السابق، لكنها لا تزال تعكس حضورًا قويًا في السوق.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير |
|---|---|---|---|
| صافي المبيعات | 302.6 مليون دولار | 322.0 مليون دولار | -6.0% |
| صافي الدخل | 1.4 مليون دولار | 2.8 مليون دولار | -51.1% |
| الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) المعدلة | 14.2 مليون دولار | 20.9 مليون دولار | -32.1% |
شركة Brilliant Earth Group, Inc. (BRLT) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء
تجارب تسوق شخصية في صالات العرض
تعمل شركة Brilliant Earth Group, Inc. على تعزيز العلاقات مع العملاء من خلال تجارب التسوق المخصصة في صالات العرض الخاصة بها. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت الشركة عن إجمالي طلبات بلغ 42,744 طلبًا، مما يعكس انخفاضًا طفيفًا بنسبة 1.0% عن 43,161 طلبًا في عام 2023. تم تصميم تجربة صالة العرض لتلبية تفضيلات العملاء الفردية، وتوفير استشارات مخصصة لتعزيز اتصال أعمق مع العلامة التجارية.
تركيز قوي على خدمة العملاء والدعم
تعد خدمة العملاء عنصرًا حاسمًا في نموذج أعمال Brilliant Earth. تؤكد الشركة على الدعم القوي للعملاء، حيث بلغت مصاريف البيع والعمومية والإدارية 61.8 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بانخفاض قدره 4.6% مقارنة بـ 64.8 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. هذا التركيز على خدمة العملاء تهدف إلى تعزيز رضا العملاء والاحتفاظ بهم، وهو ما يتضح من هامش الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بنسبة 3.6% للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر. 2024.
برامج الولاء لتشجيع عمليات الشراء المتكررة
نفذت شركة Brilliant Earth برامج الولاء لتحفيز عمليات الشراء المتكررة. تم دمج مبادرات الولاء في استراتيجيتهم التسويقية الشاملة، والتي شهدت انخفاضًا في نفقات التسويق بقيمة 4.0 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. وقد تم تصميم البرنامج لإشراك العملاء بشكل مستمر، وتعزيز الولاء للعلامة التجارية وزيادة قيمة العميل مدى الحياة.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير |
|---|---|---|---|
| إجمالي الطلبات | 42,744 | 43,161 | -1.0% |
| نفقات SG&A | 61.8 مليون دولار | 64.8 مليون دولار | -4.6% |
| هامش الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) المعدل | 3.6% | 6.7% | -3.1% |
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن صافي مبيعات بقيمة 99.9 مليون دولار أمريكي، بانخفاض 12.5% من 114.2 مليون دولار أمريكي في الربع نفسه من عام 2023، مما يشير إلى الحاجة إلى التحسين المستمر في استراتيجيات مشاركة العملاء.
شركة Brilliant Earth Group, Inc. (BRLT) - نموذج الأعمال: القنوات
منصة التجارة الإلكترونية للمبيعات عبر الإنترنت
تدير شركة Brilliant Earth منصة قوية للتجارة الإلكترونية تعمل كقناة أساسية لمبيعاتها. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن صافي مبيعات قدره 99.9 مليون دولار أمريكي، بانخفاض 12.5٪ من 114.2 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويُعزى الانخفاض في المبيعات إلى انخفاض متوسط قيمة الطلب (AOV)، الذي وانخفض بنسبة 11.6%. ومع ذلك، واصلت الشركة التركيز على تعزيز تواجدها الرقمي، والاستفادة من التكنولوجيا لتوفير تجربة تسوق سلسة عبر الإنترنت.
صالات عرض مادية في مواقع استراتيجية
قامت شركة Brilliant Earth بتوسيع مواقع صالات العرض الفعلية بشكل استراتيجي لتعزيز مشاركة العملاء. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت الشركة عن إجمالي 24 صالة عرض في جميع أنحاء الولايات المتحدة. لقد أثر افتتاح صالات عرض جديدة بشكل إيجابي على أحجام الطلبات، مع زيادة بنسبة 5.0% في إجمالي الطلبات للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023. ويتيح هذا النهج متعدد القنوات للعملاء تجربة المنتجات مباشرة، مما يساهم بشكل كبير في معدلات تحويل أعلى ورضا العملاء.
وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق الرقمي لمشاركة العلامة التجارية
تستخدم شركة Brilliant Earth وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق الرقمي على نطاق واسع كجزء من إستراتيجية مشاركة العملاء. تشمل الجهود التسويقية للشركة حملات عبر مختلف المنصات الرقمية، والتي أدت تاريخيًا إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية واكتساب العملاء. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة Brilliant Earth عن انخفاض في نفقات التسويق بمقدار 5.0 مليون دولار أمريكي، مما يعكس التحول نحو استراتيجيات تسويق أكثر كفاءة. لقد كان هذا التركيز على التسويق الفعال من حيث التكلفة أمرًا حاسمًا في التنقل في مشهد المجوهرات التنافسي مع الحفاظ على سلامة العلامة التجارية وولاء العملاء.
| قناة | صافي المبيعات (الربع الثالث 2024) | صافي المبيعات (الربع الثالث 2023) | يتغير (٪) | إجمالي الطلبات (الربع الثالث 2024) | إجمالي الطلبات (الربع الثالث 2023) |
|---|---|---|---|---|---|
| التجارة الإلكترونية | 99.9 مليون دولار | 114.2 مليون دولار | -12.5% | 42,744 | 43,161 |
| صالات العرض المادية | المدرجة في المجموع | المدرجة في المجموع | غير متوفر | 127,673 | 121,641 |
| التسويق الرقمي | المدرجة في المجموع | المدرجة في المجموع | غير متوفر | غير متوفر | غير متوفر |
شركة Brilliant Earth Group, Inc. (BRLT) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
مشتري خواتم الخطوبة والزواج
تستهدف شركة Brilliant Earth في المقام الأول مشتري خواتم الخطوبة والزفاف، الذين يبحثون غالبًا عن خيارات مستدامة ذات مصادر أخلاقية. في عام 2024، أعلنت الشركة عن صافي مبيعات قدره 99.9 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر، بانخفاض قدره 12.5٪ مقارنة بـ 114.2 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويظل هذا القطاع محورًا رئيسيًا، حيث يساهم بشكل كبير في إجمالي حجم المبيعات. مع انخفاض متوسط قيمة الطلب (AOV) إلى 2,337 دولارًا أمريكيًا، بانخفاض 11.6% على أساس سنوي.
المستهلكون المهتمين بالبيئة يبحثون عن خيارات مستدامة
هناك شريحة مهمة أخرى من العملاء تتكون من المستهلكين المهتمين بالبيئة والذين يعطون الأولوية للاستدامة في قرارات الشراء الخاصة بهم. اعتبارًا من عام 2024، وضعت شركة Brilliant Earth نفسها كشركة رائدة في سوق المجوهرات ذات المصادر الأخلاقية، جاذبة المستهلكين الذين يقدرون الشفافية والمسؤولية البيئية. وقد أدى التزام الشركة بالاستدامة إلى تعزيز الولاء القوي للعلامة التجارية، مع زيادة ملحوظة في أنشطة اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم مما ساهم في زيادة أحجام الطلبات بنسبة 5.0% على الرغم من الانخفاض العام في إجمالي قيمة الطلب.
العملاء يبحثون عن المجوهرات الراقية للمناسبات الخاصة
تخدم Brilliant Earth أيضًا العملاء الذين يبحثون عن المجوهرات الراقية للمناسبات الخاصة بخلاف خواتم الخطوبة والزفاف. وقامت الشركة بتوسيع عروض منتجاتها لتشمل المجوهرات الراقية، والتي اكتسبت قوة جذب بين المستهلكين. وكان صافي مبيعات المجوهرات الراقية، بما في ذلك المنتجات ذات الأسعار المنخفضة، كبيرًا، مع زيادة ملحوظة في إجمالي الطلبات. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن صافي مبيعات بقيمة 302.6 مليون دولار أمريكي، مما يعكس انخفاضًا بنسبة 6.0٪ من 322.0 مليون دولار أمريكي في العام السابق.
| شريحة العملاء | صافي المبيعات (2024) | متوسط قيمة الطلب (AOV) | التغيير على أساس سنوي في المبيعات |
|---|---|---|---|
| مشترون خواتم الخطوبة والزفاف | 99.9 مليون دولار | $2,337 | -12.5% |
| المستهلكين المهتمين بالبيئة | جزء من إجمالي المبيعات | انخفاض AOV | زيادة بنسبة 5.0% في الطلبات |
| عملاء المجوهرات الراقية | 302.6 مليون دولار (المجموع) | نقاط سعر أقل | -6.0% |
شركة Brilliant Earth Group, Inc. (BRLT) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
التكاليف المتعلقة بشراء المخزون وإدارته
بلغ إجمالي المخزونات لشركة Brilliant Earth Group, Inc. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، 38.53 مليون دولار أمريكي، والتي تشمل:
- الماس السائب: 7.03 مليون دولار
- المجوهرات الراقية وغيرها: 31.70 مليون دولار
- بدل تقادم المخزون: (0.20) مليون دولار
وخلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت تكلفة المبيعات 119.48 مليون دولار، وهو ما يمثل 39.5% من صافي المبيعات. يشير هذا إلى التكاليف الكبيرة المرتبطة بتحديد مصادر المخزون وإدارته لتلبية طلب العملاء.
مصاريف التسويق والإعلان
ركزت شركة Brilliant Earth على تحسين نفقاتها التسويقية، والتي انخفضت خلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 بمقدار 5.0 مليون دولار مقارنة بالعام السابق. وبلغ إجمالي المصاريف البيعية والعمومية والإدارية 182.21 مليون دولار، وهو ما يمثل 60.2% من صافي المبيعات. وفي إطار ذلك، كان تخفيض النفقات التسويقية قراراً استراتيجياً يهدف إلى تحسين كفاءة الإنفاق التسويقي. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، انخفضت نفقات التسويق على وجه التحديد بمقدار 4.0 مليون دولار أمريكي.
التكاليف التشغيلية لصالات العرض والمنصات الإلكترونية
تشمل التكاليف التشغيلية نفقات صيانة صالات العرض والمنصات عبر الإنترنت. خلال التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي المصاريف البيعية والعمومية والإدارية 182.21 مليون دولار أمريكي، والتي شملت:
- ارتفعت نفقات التوظيف بمقدار 6.7 مليون دولار، مدفوعة بإضافة موظفي صالة العرض.
- وأظهرت المصاريف المتعلقة بالإيجار والتأجير اتجاها تصاعديا، مما أثر على تكاليف التشغيل الإجمالية.
- كما زادت التكاليف المتعلقة بتكنولوجيا المعلومات والبرمجيات، مما ساهم في هيكل النفقات التشغيلية.
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لدى Brilliant Earth رصيد نقدي قدره 152.7 مليون دولار، مما يعكس وضع السيولة لدى الشركة لدعم تكاليفها التشغيلية.
| فئة التكلفة | المبلغ (بالمليون) | نسبة صافي المبيعات |
|---|---|---|
| تكلفة المبيعات | $119.48 | 39.5% |
| البيع والعامة والإدارية (SG&A) | $182.21 | 60.2% |
| انخفاض مصاريف التسويق | $(5.0) | لا يوجد |
| زيادة نفقات التوظيف | $6.7 | لا يوجد |
| الرصيد النقدي | $152.7 | لا يوجد |
شركة Brilliant Earth Group, Inc. (BRLT) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
بيع خواتم الخطبة والزفاف
بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة Brilliant Earth عن صافي مبيعات بقيمة 302.6 مليون دولار أمريكي، بانخفاض قدره 6.0٪ مقارنة بـ 322.0 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من عام 2023. وانخفض متوسط قيمة الطلب (AOV) بنسبة 10.5٪ إلى 2370 دولارًا أمريكيًا خلال هذه الفترة. فترة. لقد تحول مزيج المبيعات نحو المنتجات ذات الأسعار المنخفضة، بما في ذلك المجوهرات الراقية، مما أثر على أرقام المبيعات الإجمالية.
خدمات المجوهرات الراقية والتصميم المخصص
أظهرت مبيعات المجوهرات الراقية أداءً قويًا، مما ساهم في زيادة حجم الطلبات بنسبة 5.0% على الرغم من انخفاض إجمالي قيمة الطلب. وبلغ إجمالي الطلبيات للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 127,673 مقارنة بـ 121,641 في العام السابق. يشير النمو في المنتجات ذات الأسعار المنخفضة إلى التركيز الاستراتيجي على توسيع هذا القطاع، والذي يتماشى مع تفضيلات العملاء للتخصيص والقدرة على تحمل التكاليف في المجوهرات الراقية.
الإيرادات المحتملة من الشراكات والتعاون
تسعى شركة Brilliant Earth بنشاط إلى إقامة علاقات تعاون وشراكات لتعزيز تواجدها في السوق. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي الإيرادات المؤجلة للشركة 21.5 مليون دولار أمريكي، مما يعكس العقود والإيرادات المستقبلية المحتملة من الشراكات. وتهدف هذه الاستراتيجية إلى الاستفادة من التآزر بين العلامات التجارية وتوسيع نطاق الوصول إلى العملاء، لا سيما من خلال التسويق المبتكر وعروض المنتجات.
| مصدر الإيرادات | صافي المبيعات (2024) | صافي المبيعات (2023) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| خواتم الخطبة والزفاف | 302.6 مليون دولار | 322.0 مليون دولار | -6.0% |
| المجوهرات الراقية | متضمنة في إجمالي المبيعات | لا يوجد | لا يوجد |
| الإيرادات المؤجلة (الشراكات) | 21.5 مليون دولار | 19.6 مليون دولار | +9.7% |
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Brilliant Earth Group, Inc. (BRLT) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Brilliant Earth Group, Inc. (BRLT)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Brilliant Earth Group, Inc. (BRLT)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.