شركة Dutch Bros Inc. (BROS): نموذج الأعمال التجارية [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Dutch Bros Inc. (BROS) Bundle
لقد ابتكرت شركة Dutch Bros Inc. (BROS) نهجًا فريدًا لصناعة القهوة، يجمع بين النابضة بالحياة الحضور المجتمعي مع الالتزام مشروبات عالية الجودة. مبتكرة قماش نموذج الأعمال يسلط الضوء على كيفية تفاعلهم مع العملاء من خلال برامج الخدمة والولاء الشخصية، مع توسيع نطاق تواجدهم من خلال الشراكات الاستراتيجية والامتياز. تعمق في التفاصيل أدناه لتكتشف كيف نجحت شركة Dutch Bros في ترسيخ مكانتها في سوق القهوة التنافسي.
شركة Dutch Bros Inc. (BROS) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
العلاقات مع موردي القهوة
تحتفظ شركة Dutch Bros Inc. بعلاقات استراتيجية مع العديد من موردي القهوة لضمان جودة متسقة لمشروباتها. تحصل الشركة على القهوة من موردين مشهورين، مع التركيز على الحبوب عالية الجودة والمستدامة. اعتبارًا من عام 2024، زادت تكلفة المشتريات السنوية للقهوة ومكونات المشروبات ذات الصلة، مما يعكس اتجاهًا أوسع في تسعير السلع الأساسية. تقدر قيمة مشتريات الشركة المباشرة من القهوة بحوالي 78 مليون دولار سنويًا، وهو ما يمثل جزءًا كبيرًا من تكلفة مبيعاتها.
شراكات الامتياز للتوسع
يعد الامتياز عنصرًا حيويًا في استراتيجية النمو لشركة Dutch Bros. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، قامت الشركة بتشغيل 950 موقعًا، منها 305 منافذ امتياز. قامت الشركة بتوسيع عمليات الامتياز الخاصة بها بنسبة 19.6٪ تقريبًا على أساس سنوي. وتساهم حقوق الامتياز بشكل كبير في الإيرادات، حيث بلغت إيرادات الامتياز 29.9 مليون دولار أمريكي للربع الثالث من عام 2024، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 6.7٪ عن العام السابق.
| مقاييس الامتياز | 2024 الربع الثالث | 2023 الربع الثالث | التغيير على أساس سنوي |
|---|---|---|---|
| عدد المواقع الامتياز | 305 | 284 | +7.4% |
| إيرادات الامتياز | 29.9 مليون دولار | 28.0 مليون دولار | +6.7% |
التعاون مع مقدمي الخدمات اللوجستية
تعد الشراكات اللوجستية ضرورية لتحقيق الكفاءة التشغيلية لشركة Dutch Bros، لا سيما في إدارة تحديات سلسلة التوريد. تتعاون الشركة مع العديد من شركات الخدمات اللوجستية لتبسيط توزيع القهوة وغيرها من الإمدادات عبر شبكتها المتنامية من المتاجر. اعتبارًا من عام 2024، ارتفعت التكاليف اللوجستية بسبب الضغوط التضخمية، حيث يقدر إجمالي النفقات اللوجستية بمبلغ 12 مليون دولار لهذا العام، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 15٪ عن عام 2023.
مبادرات مشاركة المجتمع المحلي
تشارك شركة Dutch Bros بنشاط في مبادرات المجتمع المحلي لتعزيز الولاء للعلامة التجارية ودعم القضايا الاجتماعية. واستثمرت الشركة ما يقرب من 1.5 مليون دولار أمريكي في أنشطة المشاركة المجتمعية في عام 2024، مع التركيز على برامج الشباب والاستدامة البيئية. لا تعمل هذه المبادرات على تعزيز صورة العلامة التجارية للشركة فحسب، بل تعمل أيضًا على إنشاء روابط قوية مع المجتمعات المحلية، مما يساهم في الاحتفاظ بالعملاء والترويج للعلامة التجارية.
شركة Dutch Bros Inc. (BROS) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تشغيل وإمتياز المقاهي
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، قامت شركة Dutch Bros Inc. بتشغيل ما مجموعه 950 متجرًا تديرها الشركة وتتمتع بامتياز في 18 ولاية، مما يعكس نموًا بنسبة 19.6% تقريبًا عن العام السابق. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، حققت الشركة إيرادات قدرها 338.2 مليون دولار، منها 308.3 مليون دولار من المتاجر التي تديرها الشركة و29.9 مليون دولار من الامتياز والأنشطة الأخرى.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| إيرادات المحلات التجارية التي تديرها الشركة | $308,295,000 | $236,472,000 | 30.4% |
| الامتيازات والإيرادات الأخرى | $29,917,000 | $28,035,000 | 6.7% |
| إجمالي الإيرادات | $338,212,000 | $264,507,000 | 28.2% |
التسويق والترويج للعلامة التجارية
تركز شركة Dutch Bros بشدة على التسويق والترويج للعلامة التجارية لتعزيز مشاركة العملاء وزيادة المبيعات. تتضمن استراتيجيات التسويق للشركة حملات على وسائل التواصل الاجتماعي، وفعاليات مجتمعية، وشراكات تتناسب مع الفئة السكانية المستهدفة. اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2024، خصصت الشركة جزءًا كبيرًا من مصاريفها البيعية والعمومية والإدارية لمبادرات التسويق، بقيمة 57.5 مليون دولار، وهو ما يمثل 17.0% من إجمالي الإيرادات.
تدريب وتطوير الموظفين
يعد تدريب الموظفين وتطويرهم أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على جودة الخدمة المتوقعة في مواقع Dutch Bros. تستثمر الشركة في برامج تدريبية شاملة للموظفين لضمان معايير عالية في خدمة العملاء ومعرفة المنتج. بلغت تكاليف العمالة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 85.1 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 38.4٪ مقارنة بنفس الفترة من العام السابق.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| تكاليف العمالة | $85,144,000 | $61,521,000 | 38.4% |
افتتاح متاجر جديدة وتوسيع السوق
في عام 2024، ركزت شركة Dutch Bros على التوسع الكبير في السوق، مما أدى إلى افتتاح العديد من المتاجر الجديدة. وكانت الزيادة في الإيرادات مدفوعة أيضًا بالمتاجر الجديدة التي لم يتم تضمينها بعد في قاعدة المتاجر المماثلة، مما ساهم بمبلغ 64.9 مليون دولار في إيرادات الربع الثالث. وتخطط الشركة لمواصلة استراتيجيتها التوسعية، واستهداف أسواق جديدة للاستفادة من الطلب المتزايد على القهوة المتخصصة.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| المبيعات على مستوى النظام | $478,765,000 | $391,286,000 | 22.3% |
| تم افتتاح متاجر جديدة | حوالي 19.6% نمو في إجمالي المحلات التجارية | — | — |
شركة Dutch Bros Inc. (BROS) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
مستلزمات القهوة والمشروبات عالية الجودة
توفر شركة Dutch Bros إمدادات القهوة والمشروبات المتميزة، والتي تعتبر ضرورية للحفاظ على جودة المنتج. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغت تكاليف المشروبات والأغذية والتغليف 78.06 مليون دولار أمريكي للربع الثالث، مما يعكس زيادة بنسبة 27.3% على أساس سنوي. وتعزى هذه الزيادة إلى ارتفاع أسعار السلع الأساسية، وخاصة منتجات الألبان والسكر، مما أثر على التكاليف الإجمالية.
موظفون مدربون ومتحمسون (broistas)
توظف الشركة ما يقرب من 17000 عامل بالساعة عبر متاجرها اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024. وتركز شركة Dutch Bros بشكل كبير على تدريب وتحفيز موظفيها، المعروفين باسم "broistas"، لتعزيز تجربة العملاء. يتأثر متوسط الأجر في الساعة بالزيادات التشريعية الأخيرة في الحد الأدنى للأجور، مثل ارتفاع الحد الأدنى للأجور في كاليفورنيا إلى 20 دولارًا في الساعة في أبريل 2024. ويعد هذا التركيز على رضا الموظفين أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على جودة الخدمة، وهو عنصر أساسي في نموذج أعمالهم.
وصفات الملكية وهوية العلامة التجارية
قامت شركة Dutch Bros بتطوير وصفات خاصة تميز منتجاتها في سوق المشروبات التنافسية. تساهم هوية العلامة التجارية، المبنية على التركيز القوي على المجتمع وخدمة العملاء، في تعزيز ولاء العملاء. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن دخل صافي قدره 21.71 مليون دولار أمريكي، مما يوضح فعالية علامتها التجارية وعروض منتجاتها.
البنية التحتية لعمليات المتجر
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، قامت شركة Dutch Bros بتشغيل 950 متجرًا في 18 ولاية، مما يمثل زيادة بنسبة 19.6% عن العام السابق. وقد استثمرت الشركة بكثافة في بنيتها التحتية لدعم هذا النمو، حيث بلغت قيمة الممتلكات والمعدات 662.76 مليون دولار. تعد الكفاءة التشغيلية لهذه المحلات التجارية أمرًا بالغ الأهمية لتقديم المشروبات عالية الجودة بسرعة، وهو ما يعد حجر الزاوية في نموذج خدمة العملاء الخاص بهم.
| نوع المورد | تفاصيل | القيمة الحالية |
|---|---|---|
| لوازم القهوة والمشروبات | التكاليف السنوية للمشروبات والمواد الغذائية والتعبئة والتغليف | 78.06 مليون دولار (الربع الثالث 2024) |
| طاقم عمل | عدد الموظفين (بروستا) | 17,000 |
| هوية العلامة التجارية | يعكس صافي الدخل قوة العلامة التجارية | 21.71 مليون دولار (الربع الثالث 2024) |
| بنية تحتية | عدد المحلات التجارية وقيمة العقار | 950 محلاً تجارياً؛ 662.76 مليون دولار (ممتلكات ومعدات) |
شركة Dutch Bros Inc. (BROS) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
مشروبات قهوة فريدة وعالية الجودة
تقدم شركة Dutch Bros Inc. مجموعة متنوعة من مشروبات القهوة، بما في ذلك المشروبات المتخصصة المصنوعة من مكونات عالية الجودة. وفي الربع الثالث من عام 2024، أعلنت الشركة عن إيرادات قدرها 308.3 مليون دولار من المتاجر التي تديرها الشركة، مما يمثل زيادة بنسبة 30.4٪ من 236.5 مليون دولار في الربع نفسه من عام 2023. وينعكس التزام الشركة بالجودة في ممارساتها المتعلقة بالتوريد وعروض المشروبات المبتكرة التي تجذب قاعدة واسعة من العملاء.
خدمة توصيل سريعة ومريحة
مع التركيز على السرعة والراحة، تعمل شركة Dutch Bros على تشغيل نموذج القيادة من خلال السيارة الذي يعزز تجربة العملاء. في عام 2024، كان لدى الشركة 950 موقعًا في 18 ولاية، مما ساهم في زيادة المبيعات على مستوى النظام بنسبة 22.3% على أساس سنوي. تم تصميم خدمة الطلب من السيارة لتلبية احتياجات المستهلكين المتنقلين، مما يوفر وصولاً سريعًا إلى مشروباتهم المفضلة دون الحاجة إلى مغادرة سياراتهم.
حضور ومشاركة مجتمعية قوية
تعمل شركة Dutch Bros بنشاط مع المجتمعات المحلية من خلال مبادرات مختلفة، بما في ذلك جمع التبرعات والفعاليات الخيرية. وذكرت الشركة أنها شاركت، اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، في العديد من أنشطة دعم المجتمع، مما ساهم في تعزيز الولاء القوي لعلامتها التجارية. يعمل برنامج المكافآت الهولندية الخاص بالشركة، والذي يمثل 67.2% من إجمالي المعاملات، على تعزيز ولاء العملاء والمشاركة المجتمعية.
تجربة خدمة العملاء الشخصية
تعد خدمة العملاء حجر الزاوية في عرض القيمة الذي تقدمه شركة Dutch Bros. تركز الشركة على التجربة الشخصية من خلال الموظفين المدربين جيدًا الذين يتعاملون مع العملاء بطريقة ودية. وفي الربع الثالث من عام 2024، حققت شركة Dutch Bros صافي دخل قدره 21.7 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة في رضا العملاء وتكرار الأعمال. إن تركيز الشركة على بناء العلاقات مع العملاء يميزها عن المنافسين في صناعة القهوة.
| عرض القيمة | المقاييس الرئيسية | تأثير |
|---|---|---|
| مشروبات قهوة فريدة وعالية الجودة | إيرادات الربع الثالث من عام 2024: 308.3 مليون دولار | زيادة بنسبة 30.4% على أساس سنوي |
| خدمة توصيل سريعة ومريحة | 950 موقعًا في 18 ولاية | زيادة بنسبة 22.3% في المبيعات على مستوى النظام |
| حضور ومشاركة مجتمعية قوية | 67.2% من المعاملات عبر برنامج Dutch Rewards | تعزيز الولاء للعلامة التجارية |
| تجربة خدمة العملاء الشخصية | صافي الدخل: 21.7 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024 | ارتفاع رضا العملاء وتكرار الأعمال |
شركة Dutch Bros Inc. (BROS) - نموذج العمل: علاقات العملاء
برامج الولاء (المكافآت الهولندية)
برنامج Dutch Rewards عبارة عن مبادرة ولاء رقمية تسمح للعملاء بكسب نقاط مقابل كل عملية شراء، والتي يمكن استبدالها بمشروبات مجانية ومكافآت أخرى. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تم احتساب المعاملات من خلال برنامج Dutch Rewards 67.2% من إجمالي المعاملات، ارتفاعا من 63.1% في نفس الفترة من العام السابق. وكان للبرنامج دور فعال في تعزيز الاحتفاظ بالعملاء وزيادة حجم المبيعات.
| متري | 2024 | 2023 |
|---|---|---|
| نسبة المعاملات عبر المكافآت الهولندية | 67.2% | 63.1% |
| المستخدمون الجدد للمكافآت الهولندية | يقدر بأكثر من مليون مستخدم | لا يوجد |
التعامل مع العملاء من خلال وسائل التواصل الاجتماعي
تتفاعل شركة Dutch Bros بنشاط مع عملائها من خلال منصات التواصل الاجتماعي المختلفة، بما في ذلك Instagram وFacebook وTikTok. تستفيد الشركة من هذه المنصات للترويج للمنتجات الجديدة ومشاركة قصص العملاء وتعزيز مشاركة المجتمع. اعتبارًا من عام 2024، انتهت شركة Dutch Bros 1.5 مليون متابع على الانستقرام و 800.000 متابع على تيك توك. وقد ساهم معدل المشاركة على هذه المنصات بشكل كبير في ظهور العلامة التجارية وولاء العملاء.
الفعاليات المجتمعية والرعاية
تؤكد شركة Dutch Bros على المشاركة المجتمعية من خلال استضافة العديد من الفعاليات ورعاية المبادرات المحلية. في عام 2024، نظمت الشركة أكثر 150 فعالية مجتمعية، مع التركيز على الجمعيات الخيرية والقضايا المحلية. لا تعمل هذه الأحداث على تعزيز صورة العلامة التجارية فحسب، بل تعمل أيضًا على تعزيز العلاقات مع العملاء من خلال إظهار المسؤولية الاجتماعية للشركات.
| نوع الحدث | عدد الفعاليات (2024) | تأثير المجتمع |
|---|---|---|
| الفعاليات الخيرية | 75 | تم جمع أكثر من 500000 دولار للجمعيات الخيرية المحلية |
| الرعاية المحلية | 50 | دعم الفرق الرياضية والمدارس المحلية |
| أيام تقدير العملاء | 25 | زيادة حركة المرور والمبيعات بنسبة 15% |
آليات التغذية الراجعة للتحسين المستمر
تعد تعليقات العملاء عنصرًا حاسمًا في استراتيجية Dutch Bros للتحسين المستمر. تستخدم الشركة الدراسات الاستقصائية واستطلاعات الرأي على وسائل التواصل الاجتماعي لجمع الأفكار من العملاء. في عام 2024، أدت آلية ردود الفعل إلى الحصول على درجة رضا العملاء 85%مما يشير إلى الاستجابة الإيجابية لعروض الخدمات والمنتجات. قامت الشركة بتنفيذ العديد من التغييرات بناءً على هذه الملاحظات، بما في ذلك تعديلات القائمة وتحسينات الخدمة.
| مقياس ردود الفعل | 2024 | 2023 |
|---|---|---|
| درجة رضا العملاء | 85% | 80% |
| التغييرات التي تم تنفيذها من ردود الفعل | 20+ | 15+ |
شركة Dutch Bros Inc. (BROS) - نموذج الأعمال: القنوات
المقاهي التي تديرها الشركة وتمتلك حق الامتياز
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، قامت شركة Dutch Bros Inc. بتشغيل ما مجموعه 950 مقهى، والتي تشمل المواقع التي تديرها الشركة والمواقع ذات الامتياز. ويمثل هذا نموًا بنسبة 19.6٪ تقريبًا عن العام السابق. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت الإيرادات الناتجة عن المتاجر التي تديرها الشركة 308.3 مليون دولار أمريكي، ارتفاعًا من 236.5 مليون دولار أمريكي في نفس الربع من عام 2023. وبلغت إيرادات التسعة أشهر لهذا القطاع 851.6 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 630.6 مليون دولار أمريكي في عام 2023. العام السابق.
تطبيق جوال للطلبات ومكافآت الولاء
شهد برنامج Dutch Rewards، المتوفر حصريًا من خلال تطبيق الهاتف المحمول، تفاعلًا كبيرًا، حيث تمثل المعاملات من هذا البرنامج 67.2% من إجمالي المعاملات خلال الربع الثالث من عام 2024. ولا يعمل برنامج الولاء على تعزيز الاحتفاظ بالعملاء فحسب، بل يؤدي أيضًا إلى زيادة المبيعات من خلال التطبيق. - الترقيات والمكافآت القائمة على.
منصات التواصل الاجتماعي للتسويق
تلعب وسائل التواصل الاجتماعي دورًا حاسمًا في استراتيجية التسويق لشركة Dutch Bros. تعمل الشركة بنشاط على إشراك العملاء من خلال منصات مثل Instagram وFacebook وTwitter للترويج للمنتجات الجديدة والعروض الموسمية والفعاليات المجتمعية. تساعد هذه المشاركة في بناء الولاء للعلامة التجارية وتشجع على تكرار الزيارات. تنعكس فعالية هذه المنصات في زيادة ظهور العلامة التجارية ومقاييس تفاعل العملاء، على الرغم من عدم الكشف عن تأثيرات مالية محددة.
الأحداث المحلية والمشاركة المجتمعية
تعد المشاركة المجتمعية حجر الزاوية في نموذج أعمال شركة Dutch Bros. تشارك الشركة غالبًا في الأحداث المحلية وتدعم القضايا الخيرية، مما يعزز صورة علامتها التجارية ويعزز ولاء العملاء. لا تؤدي هذه الإستراتيجية إلى زيادة حركة المرور إلى متاجرهم فحسب، بل تتوافق أيضًا مع قيم علامتهم التجارية المتمثلة في دعم المجتمع والمسؤولية الاجتماعية. ويمكن رؤية الأثر المالي لهذه المبادرات في النمو الإجمالي في قاعدة العملاء والمبيعات، على الرغم من أن الأرقام الدقيقة ليست معزولة في البيانات المالية.
| قناة | يكتب | مساهمة الإيرادات (الربع الثالث 2024) | معدل النمو (سنويا) |
|---|---|---|---|
| المحلات التجارية التي تديرها الشركة | مباشر | 308.3 مليون دولار | 30.4% |
| المحلات التجارية الامتياز | غير مباشر | 29.9 مليون دولار | 6.7% |
| معاملات تطبيقات الهاتف المحمول | مباشر | لا يوجد | لا يوجد |
| التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي | غير مباشر | لا يوجد | لا يوجد |
| أحداث المجتمع | غير مباشر | لا يوجد | لا يوجد |
شركة Dutch Bros Inc. (BROS) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
عشاق القهوة والشاربين العاديين
يقدم Dutch Bros مجموعة متنوعة من عشاق القهوة، بدءًا من أولئك الذين لديهم شغف كبير بالقهوة المتخصصة إلى شاربي القهوة العاديين الذين يبحثون عن حل سريع للكافيين. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن مبيعات على مستوى النظام بقيمة 1.34 مليار دولار أمريكي، مما يعكس قاعدة عملاء قوية تقدر المشروبات عالية الجودة والمصنوعة يدويًا.
الشباب وجيل الألفية
تشمل الفئة السكانية الأساسية لشركة Dutch Bros الشباب وجيل الألفية، الذين ينجذبون إلى ثقافة العلامة التجارية النابضة بالحياة وحضورها على وسائل التواصل الاجتماعي. تدير الشركة 950 متجرًا في 18 ولاية، ونسبة كبيرة من قاعدة عملائها هم من جيل الألفية، الذين يفضلون خيارات القهوة سريعة الخدمة.
المجتمعات المحلية القريبة من المحلات التجارية
تلعب المجتمعات المحلية دورًا حاسمًا في قطاعات عملاء Dutch Bros. تركز الشركة على إنشاء متاجر في المناطق ذات الحركة المرورية العالية والمشاركة المجتمعية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لدى Dutch Bros 645 متجرًا تديره الشركة و305 متجرًا حاصلًا على امتياز، مما يؤكد التزامها بخدمة الأحياء المحلية.
العملاء الذين يبحثون عن الخدمة السريعة والراحة
تعتبر الخدمة السريعة حجر الزاوية في نموذج أعمال شركة Dutch Bros. ويلبي نظام الطلب من السيارة احتياجات العملاء الذين يعطون الأولوية للراحة، مما يسمح لهم بالحصول على مشروباتهم المفضلة دون مغادرة سياراتهم. أعلنت الشركة عن زيادة في إيراداتها بنسبة 30.4% في إيرادات المتاجر التي تديرها الشركة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يشير إلى نجاحها في الاستحواذ على شريحة العملاء هذه.
| شريحة العملاء | الخصائص الرئيسية | مساهمة الإيرادات | عدد المحلات التجارية |
|---|---|---|---|
| عشاق القهوة | تفضيل القهوة المتخصصة عالية الجودة | 1.34 مليار دولار (المبيعات على مستوى النظام) | 950 |
| الشباب & جيل الألفية | التفاعل عبر وسائل التواصل الاجتماعي، الخدمة السريعة | 338.2 مليون دولار (إيرادات الربع الثالث من عام 2024) | 950 |
| المجتمعات المحلية | الموجهة نحو المجتمع، وارتفاع حركة المرور على الأقدام | جزء كبير من المبيعات | 950 |
| الباحثين عن الخدمة السريعة | راحة القيادة، خدمة سريعة | زيادة في الإيرادات بنسبة 30.4% (الربع الثالث من عام 2024) | 950 |
شركة Dutch Bros Inc. (BROS) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
تكلفة البضائع المباعة (COGS)
بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة Dutch Bros Inc. عن تكلفة إجمالية للمبيعات تبلغ 248.2 مليون دولار، وهو ما يمثل زيادة من 189.3 مليون دولار في نفس الفترة من العام السابق. كانت تكاليف المشروبات والطعام والتعبئة والتغليف على وجه التحديد 78.1 مليون دولار للثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 61.3 مليون دولار في العام السابق، مما يعكس زيادة سنوية قدرها 27.3%.
تكاليف العمالة للموظفين والإدارة
تم الإبلاغ عن تكاليف العمالة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 بمبلغ 85.1 مليون دولار، وهي زيادة كبيرة من 61.5 مليون دولار في نفس الربع من عام 2023. ويعكس هذا ارتفاعًا على أساس سنوي قدره 38.4%. للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي تكاليف العمالة 230.8 مليون دولار، مقارنة ب 168.8 مليون دولار في نفس الفترة من العام السابق.
مصاريف التسويق والترويج
خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، تكبدت شركة Dutch Bros Inc. مصاريف تسويق وترويج تصل إلى 57.5 مليون دولار. وهذا يمثل زيادة من 50.5 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023، مما يمثل زيادة سنوية قدرها 14.0%. للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي مصاريف التسويق 161.9 مليون دولار، من 148.1 مليون دولار في العام السابق.
تكاليف الإيجار والتشغيل لمواقع المحلات التجارية
إجمالي تكاليف الإيجار والتشغيل لمواقع متاجر Dutch Bros 50.7 مليون دولار للثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 36.1 مليون دولار في نفس الربع من العام السابق. وهذا يعكس زيادة 40.3% سنة بعد سنة. وخلال التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت هذه التكاليف 136.5 مليون دولار، وهي زيادة من 99.3 مليون دولار في نفس الفترة من العام السابق.
| نوع التكلفة | الربع الثالث 2024 (بالملايين) | الربع الثالث 2023 (بالملايين) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| تكلفة البضاعة المباعة | $248.2 | $189.3 | 30.4% |
| تكاليف العمالة | $85.1 | $61.5 | 38.4% |
| مصاريف التسويق | $57.5 | $50.5 | 14.0% |
| إيجار & التكاليف التشغيلية | $50.7 | $36.1 | 40.3% |
شركة Dutch Bros Inc. (BROS) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
المبيعات من المقاهي التي تديرها الشركة
بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، قامت شركة Dutch Bros بإنشاء 308.3 مليون دولار في الإيرادات من المحلات التجارية التي تديرها الشركة، مقارنة بـ 236.5 مليون دولار في نفس الفترة من العام السابق. ويمثل هذا زيادة سنوية تبلغ حوالي 30.3%. للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي الإيرادات 851.6 مليون دولار، من 630.6 مليون دولار في العام السابق، مما يمثل نموًا قدره 35%.
رسوم الامتياز والإتاوات من الشركاء
وفي نفس الفترة المشمولة بالتقرير، حصلت شركة Dutch Bros على 29.9 مليون دولار من إيرادات الامتياز، زيادة طفيفة من 28.0 مليون دولار في العام السابق، مما يدل على نمو 6.7%. خلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وصلت إيرادات الامتياز 86.6 مليون دولار، مقارنة ب 81.1 مليون دولار في عام 2023، مما يشير إلى أ 6.8% يزيد.
الدخل من معاملات برنامج الولاء
أصبح برنامج الولاء Dutch Rewards محركًا مهمًا للإيرادات، حيث تمثل المعاملات التي تتم من أعضاء الولاء 67.2% من إجمالي المعاملات للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ارتفاعاً من 63.1% في العام السابق. وتعكس هذه الزيادة فعالية البرنامج في تعزيز الاحتفاظ بالعملاء وزيادة المبيعات لكل معاملة.
مبيعات البضائع المتعلقة بالعلامة التجارية
تساهم مبيعات البضائع، بما في ذلك العناصر ذات العلامات التجارية والملحقات، في الإيرادات، على الرغم من عدم الكشف عن أرقام محددة لمبيعات البضائع في التقارير الحالية. ومع ذلك، فإن النمو الإجمالي لوجود العلامة التجارية للشركة وجهودها التسويقية يشير إلى وجود اتجاه إيجابي في مبيعات البضائع، مدعومًا بزيادة حركة المرور والتفاعل مع العلامة التجارية من خلال قنوات مختلفة.
| تدفق الإيرادات | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (بالملايين) | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 (بالملايين) | معدل النمو |
|---|---|---|---|
| المحلات التجارية التي تديرها الشركة | $308.3 | $236.5 | 30.3% |
| إيرادات الامتياز | $29.9 | $28.0 | 6.7% |
| صافي الدخل | $21.7 | $13.4 | 61.1% |
| مبيعات البضائع | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد |
وبشكل عام، تواصل شركة Dutch Bros تنويع مصادر إيراداتها بشكل فعال، والاستفادة من نموذجها التشغيلي لتعزيز الربحية مع توسيع تواجدها في السوق.
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Dutch Bros Inc. (BROS) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Dutch Bros Inc. (BROS)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Dutch Bros Inc. (BROS)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.