BioXcel Therapeutics, Inc. (BTAI): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد المتطور باستمرار للتكنولوجيا الحيوية، تبرز شركة BioXcel Therapeutics, Inc. (BTAI) مع نموذج عمل ديناميكي مصممة لمعالجة بعض القضايا الأكثر إلحاحا في مجال الرعاية الصحية. من خلال الاستفادة من فريدة من نوعها الشراكات الرئيسية وركزت عروض القيمة، BTAI في مهمة لجلبها علاجات مبتكرة للمرضى الذين يعانون من الأمراض النادرة. استكشف المكونات المعقدة لنموذج أعمال BTAI أدناه لاكتشاف كيفية التنقل تطوير الأدوية, التجارب السريرية، و البحث عن المتجر لإعادة تشكيل رعاية المرضى.

BioXcel Therapeutics, Inc. (BTAI) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

شركات الادوية

تتعاون BioXcel Therapeutics مع العديد من شركات الأدوية لتعزيز أبحاثها وتطوير منتجاتها. وتتيح هذه الشراكات تبادل الموارد والخبرات، مما يسهل في نهاية المطاف مسارات أسرع للحصول على الموافقة التنظيمية. إحدى الشراكة البارزة هي مع بوهرنجر إنجلهايم، والتي تم تأسيسها لتقييم علاجات BioXcel المبتكرة بالاشتراك مع مجموعة Boehringer الواسعة.

شريك	منطقة التركيز	مقرر
بوهرنجر إنجلهايم	التطور العلاجي	2020
نوفارتيس	المساعدة التنظيمية	2019
فايزر	التجارب السريرية	2021

معاهد البحوث

يعد التعاون مع المؤسسات البحثية أمرًا بالغ الأهمية لشركة BioXcel Therapeutics للتحقق من صحة الأدوية المرشحة الجديدة والاستفادة من التطورات العلمية المتطورة. شراكات مع مؤسسات مثل جامعة ييل و جامعة جونز هوبكنز أدت إلى نتائج مهمة تدعم خط أنابيب تطوير الأدوية الخاص بشركة BioXcel.

مؤسسة بحثية	التركيز على التعاون	سنة البدء
جامعة ييل	أبحاث الاضطرابات العصبية النفسية	2018
جامعة جونز هوبكنز	التجارب السريرية وتحليل البيانات	2020

مقدمي الرعاية الصحية

تتعاون BioXcel Therapeutics مع العديد من مقدمي الرعاية الصحية لتوظيف التجارب السريرية وجمع الأدلة الواقعية. شراكات ملحوظة مع منظمات مثل مستشفى ماساتشوستس العام و كليفلاند كلينك ضرورية لتقييم فعالية منتجاتها في مجموعات متنوعة من المرضى.

مقدّم الرعاية الصحية	نوع التعاون	سنة التأسيس
مستشفى ماساتشوستس العام	موقع التجارب السريرية	2019
كليفلاند كلينك	توظيف المرضى وتتبع النتائج	2021

الهيئات التنظيمية

تضمن الشراكات مع الهيئات التنظيمية امتثال BioXcel Therapeutics لمعايير الصناعة ونجاحها في عملية الموافقة على الأدوية. الحوار المستمر مع إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) أمر بالغ الأهمية لتقديم التقارير التنظيمية الفعالة وفي الوقت المناسب. تعمل BioXcel على الحصول على الموافقة على مرشحها الرئيسي، BXCL501، وهو فيلم مبتكر تحت اللسان لعلاج الانفعالات لدى المرضى.

الوكالة التنظيمية	نوع التعاون	الحالة/النتيجة
إدارة الغذاء والدواء الأمريكية	مشاورات عملية الموافقة على الأدوية	تم منح تعيين المسار السريع (2020)
وكالة الأدوية الأوروبية (EMA)	مناقشات استراتيجية الوصول إلى الأسواق	جاري التنفيذ

BioXcel Therapeutics, Inc. (BTAI) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير الأدوية

تركز BioXcel Therapeutics على التطوير المبتكر للعلاجات من خلال منصة التكنولوجيا الخاصة بها والتي تعتمد على الذكاء الاصطناعي. اعتبارًا من عام 2022، أبلغت الشركة عن إنفاق ما يقرب من 38.7 مليون دولار بشأن أنشطة البحث والتطوير.

تشمل المرشحين الأساسيين قيد التطوير ما يلي:

• BXCL501 للإثارة المرتبطة بالفصام والاضطراب ثنائي القطب.
• BXCL701 لعلاج الأورام الصلبة.

بشكل عام، يهدف BioXcel إلى استخدام الذكاء الاصطناعي لتبسيط عملية اكتشاف الأدوية وتطويرها، ومن المتوقع إطلاق BXCL501 في عام 2018. 2023.

التجارب السريرية

تعتبر التجارب السريرية ضرورية لتقييم سلامة وفعالية الأدوية المرشحة لـ BioXcel. وقد شاركت الشركة في مراحل مختلفة من التجارب السريرية، بما في ذلك:

• تجارب المرحلة الأولى لـBXCL501، التي اكتملت مع أكثر من 100 مشارك، أظهرت نتائج واعدة في الحرائك الدوائية.
• بدأت تجارب المرحلة الثانية في يناير 2022 لBXCL501 للإثارة في الخرف.

وفقًا لإيداعهم لعام 2022، تم تجاوز الميزانية المخصصة لأنشطة التجارب السريرية 20 مليون دولار. الهدف هو التسجيل تقريبًا 250-300 المرضى في تجارب المرحلة الثالثة القادمة.

عمليات الموافقة التنظيمية

تشارك BioXcel في عمليات الموافقة التنظيمية الصارمة، في المقام الأول مع إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA). في 2022، قدمت الشركة طلبًا جديدًا للأدوية (NDA) لـ BXCL501، متوقعة تعيين المسار السريع بسبب الحاجة الملحة لخيارات العلاج الفعالة.

سنة	نشاط	تفاصيل
2021	ملف IND	تم تقديم طلب بحثي جديد للأدوية لـ BXCL501
2022	تقديم اتفاقية عدم الإفشاء	تم تقديم NDA إلى FDA من أجل BXCL501
2023	توقع الموافقة	القرار المتوقع بشأن NDA لـ BXCL501

تستعد شركة BioXcel Therapeutics أيضًا لاحتمال تقديم طلبات من وكالة الأدوية الأوروبية (EMA)، مع التخطيط الاستراتيجي للجداول الزمنية التي تعكس ظروف السوق والجداول الزمنية التنظيمية.

البحث عن المتجر

تعد أبحاث السوق أمرًا بالغ الأهمية لفهم احتياجات المرضى وتحديد المواقع التنافسية. خصص BioXcel حوالي 5 ملايين دولار في عام 2022 نحو مبادرات أبحاث السوق. ويركز البحث على:

• تقييم الاحتياجات الطبية غير الملباة في اضطرابات الصحة العقلية.
• تقييم المشهد التنافسي واستراتيجيات التسعير.
• إجراء الدراسات الاستقصائية والمقابلات مع المتخصصين في الرعاية الصحية.

تساعد النتائج المستخلصة من تحليلات السوق هذه في توجيه استراتيجيات التسويق والمساعدة في استهداف التركيبة السكانية الرئيسية بشكل فعال.

شريحة من السوق	حجم السوق المقدر (2023)	معدل النمو
علاجات الصحة العقلية	120 مليار دولار	8.0%
علم الأورام	180 مليار دولار	9.5%

تعمل الرؤى المكتسبة من أبحاث السوق على توجيه استراتيجيات إطلاق منتجات BioXcel لتتماشى بشكل أفضل مع توقعات السوق ومتطلباته. تواصل الشركة تحسين نهجها لتلبية المشهد سريع التطور للاحتياجات العلاجية.

BioXcel Therapeutics, Inc. (BTAI) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

الملكية الفكرية

تمتلك شركة BioXcel Therapeutics, Inc. مجموعة قوية من الملكية الفكرية، مع التركيز على المنصات العلاجية المتقدمة. اعتبارًا من عام 2023، تشمل ملكية براءات الاختراع الخاصة بهم ما يلي:

• تم منح أكثر من 20 براءة اختراع تتعلق بتقنيات تطوير الأدوية الخاصة بهم.
• طلبات براءات الاختراع المؤقتة التي تدعم تركيبات الأدوية المبتكرة التي تستهدف الاضطرابات العصبية.
• براءات اختراع محددة على صياغة BXCL501 و BXCL701، مركزية لخط الأنابيب الخاص بهم.

الخبرة العلمية

قامت شركة BioXcel بتنمية قوة عاملة ذات مهارات عالية تتمتع بخبرة واسعة في علم الأعصاب والصيدلة وتطوير الأدوية. تشمل الإحصائيات الرئيسية ما يلي:

• فريق من حوالي 50 عالمًا وباحثًا بدرجات متقدمة.
• التعاون مع المؤسسات الأكاديمية الرائدة لتعزيز قدراتها البحثية.
• المشاركة النشطة في التجارب السريرية مع أكثر من 200 موقع للتجارب السريرية عالميا.

رأس المال المالي

اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، أظهرت BioXcel Therapeutics قوة مالية كبيرة لدعم عملياتها وأنشطة البحث والتطوير:

المقياس المالي	المبلغ (بالملايين)
النقد والنقد المعادل	$85.3
إجمالي الأصول	$106.4
اجمالي المطلوبات	$31.2
نفقات البحث والتطوير (2023)	$48.5
صافي الخسارة (الربع الثالث 2023)	($15.2)

مختبرات البحوث

تدير BioXcel Therapeutics مرافق بحثية حديثة مصممة لتسريع عمليات اكتشاف الأدوية وتطويرها. تشمل الميزات الرئيسية ما يلي:

• مساحة المختبر أكثر من 25.000 قدم مربع مخصصة للبحث والتطوير.
• استثمار حوالي 10 ملايين دولار في تحسينات البنية التحتية للمختبر في العام الماضي.
• الوصول إلى الفحص عالي الإنتاجية وتكنولوجيا التحليلات المتقدمة.

BioXcel Therapeutics, Inc. (BTAI) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

علاجات مبتكرة

تركز BioXcel Therapeutics على تطوير علاجات مبتكرة تستهدف الحالات العصبية والنفسية. المنتج الرئيسي للشركة، BXCL501، عبارة عن تركيبة تحت اللسان من ديكسميديتوميدين، والتي حصلت على موافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية لعلاج الانفعالات الحادة المرتبطة بالفصام والاضطراب ثنائي القطب.

من المتوقع أن ينمو السوق العالمي لعلاجات التحريض الحاد من 450 مليون دولار في عام 2022 إلى ما يقرب من 775 مليون دولار بحلول عام 2030، وهو ما يمثل معدل نمو سنوي مركب يبلغ حوالي 7.1%. تتمتع BioXcel بموقع جيد يمكنها من الاستحواذ على حصة كبيرة من هذا السوق المتنامي.

تعزيز نتائج المرضى

أثبتت التجارب السريرية أن BXCL501 يظهر بداية سريعة للعمل، مما يوفر تخفيفًا ملحوظًا للأعراض خلال 1-2 ساعة من تناوله. في المرحلة 2 ب من التجارب السريرية، حقق BXCL501 معدل تخفيض 49% في عشرات التحريض مقارنة مع الدواء الوهمي عند علامة 2 ساعة. تهدف BioXcel Therapeutics إلى تحسين بروتوكولات العلاج مما يؤدي إلى نتائج صحية أفضل للمرضى.

وذكرت الشركة أن أكثر 68% من الأطباء لاحظ المشاركون في وصف الدواء تحسنًا في امتثال المريض بسبب سهولة الاستخدام المرتبطة بطريقة التوصيل تحت اللسان، مما يجعله خيارًا جذابًا لكل من الأطباء والمرضى.

معالجة الاحتياجات الطبية غير الملباة

تعالج BioXcel Therapeutics الاحتياجات الطبية الهامة غير الملباة في مجال الانفعالات العلاجية. وفقا للمعهد الوطني للصحة العقلية، انتهى 8000000 يعاني الأفراد في الولايات المتحدة من هياج حاد، إلا أن خيارات العلاج الحالية غالبًا ما تسفر عن نتائج غير كافية.

علاوة على ذلك، يتضمن خط أنابيب الشركة تركيبات تستهدف حالات أخرى، مثل مرض الزهايمر والانسحاب من المواد الأفيونية، مع التركيز على عالية الانتشار الأمراض التي توجد فيها فجوات في العلاج. تهدف هذه الإستراتيجية إلى توسيع تأثير الشركة على نظام الرعاية الصحية وتوسيع تواجدها في السوق.

طب شخصي

تستخدم BioXcel Therapeutics نهجًا طبيًا شخصيًا في تطوير العلاجات، مع التركيز على الاحتياجات المميزة لمجموعات المرضى الفردية. تستخدم أبحاثهم المؤشرات الحيوية الجينية وبيانات المرضى لتصميم خيارات العلاج، وهو ما تدعمه الدراسات التي تشير إلى أن الأساليب الشخصية يمكن أن تحسن معدلات الاستجابة من خلال 25%-35% في الاضطرابات النفسية المختلفة.

في عام 2022، دخلت BioXcel في شراكات مع شركات تحليل الجينوم والبيانات الرائدة لتعزيز قدرتها في هذا المجال، والدفع نحو تطوير بروتوكولات علاج دقيقة مصممة خصيصًا لتناسب التركيبة السكانية المحددة للمرضى. ونتيجة لذلك، فإنهم يهدفون إلى تقديم زيادة الفعالية بنسبة 20% في مجموعات المرضى المستهدفة مقارنة بطرق العلاج التقليدية.

وجه	تفاصيل
منتج الرصاص	BXCL501 (وافقت إدارة الغذاء والدواء الأمريكية على التحريض الحاد)
نمو السوق (2022-2030)	450 مليون دولار إلى 775 مليون دولار
تخفيض درجات التحريض (تجارب المرحلة 2 ب)	49% مقارنة بالعلاج الوهمي
تحسين امتثال المريض (%)	68%
الأفراد الذين يعانون من الانفعالات الحادة (الولايات المتحدة)	أكثر من 8 مليون
زيادة معدل الفعالية من الطب الشخصي	20% للفئات المستهدفة
تحسين معدل الاستجابة عبر التخصيص (%)	25%-35%

BioXcel Therapeutics, Inc. (BTAI) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء

خدمات دعم المرضى

تركز BioXcel Therapeutics على تقديم خدمات دعم شاملة للمرضى لتعزيز تجارب العلاج. وتشمل هذه الخدمات برامج الالتزام بتناول الأدوية والوصول إلى المتخصصين في الرعاية الصحية على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع، مما يؤثر بشكل كبير على نتائج المرضى ورضاهم.

اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2023، أبلغت مبادرات مشاركة المرضى الخاصة بشركة BioXcel عن معدل احتفاظ بالمريض قدره 85%. وفقا لملاحظات المرضى، انتهى 70% وأعرب عن مستوى عال من الرضا عن خدمات الدعم المقدمة.

نوع خدمة دعم المرضى	تاريخ التنفيذ	الوصول السنوي (المرضى)	التكلفة التي تتحملها الشركة (سنويًا)
برنامج الالتزام بالدواء	يناير 2022	1,200	$500,000
الوصول إلى الرعاية الصحية على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع	مارس 2021	800	$300,000
دعم الصحة المنزلية	فبراير 2023	500	$250,000

المشاركة المهنية الطبية

تتعاون BioXcel بنشاط مع المتخصصين في المجال الطبي لتعزيز التعاون وتثقيفهم حول عروض منتجاتها. وتعقد الشركة ندوات وورش عمل منتظمة، مع ما يقرب من 300 مقدمو الرعاية الصحية المشاركون في الفعاليات السنوية.

في عام 2022، خصصت BioXcel 2 مليون دولار لأنشطة المشاركة المهنية، مما أدى إلى تحقيق زيادة ملحوظة في معدلات الوصفات الطبية من خلال 20% سنة بعد سنة بسبب تحسن العلاقات.

نشاط المشاركة	تكرار	مشاركون	مخصصات الميزانية (السنوي)
ورش عمل	ربعي	75	$600,000
ندوات عبر الإنترنت	شهريا	50	$120,000
المؤتمرات الطبية	سنوي	300	$1,200,000

المتابعة السريرية المستمرة

يضمن BioXcel المتابعة السريرية المستمرة للمرضى الذين يتلقون العلاج. يقوم فريق متخصص بإجراء فحوصات منتظمة، مما يساهم في تحسين النتائج الصحية بشكل عام. وفي الربع الثاني من عام 2023، أعلنت الشركة عن معدل إنجاز للمتابعة قدره 90% بين المرضى المعالجين، وهو أعلى من متوسط ​​الصناعة البالغ 75%.

طريقة المتابعة	تكرار	معدل المتابعة (%)	الموظفين المعينين
تسجيلات الوصول الهاتفية	نصف أسبوعية	90%	5
الزيارات الشخصية	شهريا	85%	3
استطلاعات البريد الإلكتروني	ربعي	80%	2

أحداث غير متوقعة

ولزيادة تمكين المرضى ومتخصصي الرعاية الصحية، توفر BioXcel موارد تعليمية متنوعة. يتضمن ذلك ندوات عبر الإنترنت وبرامج تعليمية وكتيبات إعلامية. وفي عام 2023، سجلت الشركة 5,000 الموارد القابلة للتنزيل على موقعه على الانترنت.

وارتفع الاستثمار في المبادرات التعليمية إلى $300,000 في عام 2022، ومن المقرر إطلاقه كل ثلاثة أشهر، مما يؤثر بشكل إيجابي على معدلات الالتزام بالعلاج حيث أبلغ المرضى عن مستويات أعلى من فهم حالاتهم.

نوع المورد	شكل	تردد الإصدار	التكلفة (سنوية)
ندوات عبر الإنترنت	فيديو	ربعي	$120,000
دروس	بي دي إف	شهريا	$90,000
كتيبات إعلامية	مطبعة	ربعي	$90,000

BioXcel Therapeutics, Inc. (BTAI) – نموذج الأعمال: القنوات

البيع المباشر لمقدمي الرعاية الصحية

تركز BioXcel Therapeutics على المبيعات المباشرة لمقدمي الرعاية الصحية، وتستهدف في المقام الأول المستشفيات والعيادات التي تعالج المرضى الذين يعانون من اضطرابات عصبية. تم تصميم جهود المبيعات لتوصيل فعالية وسلامة منتجهم الرئيسي، BXCL501، وهو فيلم تحقيقي تحت اللسان للإثارة لدى المرضى الذين يعانون من مرض الزهايمر والحالات الأخرى ذات الصلة. يلعب مندوبو المبيعات المباشرة دورًا حاسمًا في بناء العلاقات مع المتخصصين في الرعاية الصحية.

الشراكة مع المرافق الطبية

تشكل الشراكات عنصرًا حيويًا في إستراتيجية قناة BioXcel. يعمل التعاون مع العديد من المرافق الطبية على تعزيز اختراق السوق وتسهيل البحث السريري. غالبًا ما تتضمن هذه الشراكات اتفاقيات للتجارب السريرية والدراسات البحثية، مما يزيد من ترسيخ وجود BioXcel في النظام البيئي للرعاية الصحية.

تشمل بعض الإحصاءات الرئيسية المتعلقة بالشراكات ما يلي:

نوع الشراكة	عدد الشراكات	سنة التأسيس
اتفاقيات التجارب السريرية	8	2023
التعاون البحثي	5	2022
تحالفات الصناعة	3	2021

المنصات الطبية عبر الإنترنت

تستفيد BioXcel من المنصات الطبية عبر الإنترنت، والتي توفر معلومات حيوية حول منتجاتها ونتائج العلاج. تسمح هذه المنصات لمقدمي الرعاية الصحية بالوصول إلى بيانات التجارب السريرية وبروتوكولات العلاج وشهادات المرضى. لقد أتاح التحول الرقمي المتزايد في مجال الرعاية الصحية إمكانية الوصول والتوعية بشكل أكبر، مما أدى إلى مشاركة كبيرة من المجتمع الطبي.

المؤتمرات والمعارض التجارية

تعد المشاركة في المؤتمرات الصناعية والمعارض التجارية قناة رئيسية لشركة BioXcel Therapeutics. تعمل هذه الأحداث كمنصة لعرض ابتكاراتهم والتفاعل مع شبكة واسعة من المتخصصين في الرعاية الصحية وخبراء الصناعة والمستثمرين المحتملين.

تشمل أرقام الحضور الأخيرة ما يلي:

حدث	سنة	الحاضرين
الاجتماع السنوي للأكاديمية الأمريكية لعلم الأعصاب	2023	14,000
الاتفاقية الدولية لمنظمة ابتكار التكنولوجيا الحيوية (BIO).	2022	15,000
التجارب السريرية على مرض الزهايمر (CTAD)	2021	1,200

BioXcel Therapeutics, Inc. (BTAI) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المرضى الذين يعانون من أمراض نادرة

تركز شركة BioXcel Therapeutics على تطوير علاجات للمرضى الذين يعانون من أمراض نادرة، وخاصة تلك التي لا تتوفر لها علاجات محدودة أو لا يوجد لها أي علاجات. اعتبارًا من عام 2023 تقريبًا 10% من سكان العالم يتأثر بالأمراض النادرة، وهو ما يترجم إلى حوالي 400 مليون شخص حول العالم.

مقدمي الرعاية الصحية

يمثل مقدمو الرعاية الصحية، بما في ذلك المستشفيات والعيادات والمؤسسات المتخصصة، شريحة كبيرة من عملاء BioXcel. ومن المتوقع أن يصل سوق الرعاية الصحية إلى حوالي 11.9 تريليون دولار بحلول عام 2028. يبحث مقدمو الخدمات بشكل متزايد عن علاجات مبتكرة يمكنها تعزيز فعالية العلاج وتحسين جودة رعاية المرضى.

الباحثون الطبيون

تتعاون BioXcel Therapeutics مع الباحثين الطبيين لتعزيز تطوير الأدوية والتجارب السريرية. تقدر قيمة سوق الأبحاث الطبية الحيوية العالمية بحوالي 93 مليار دولار في عام 2023. وتوفر هذه الشراكات إمكانية الوصول إلى المعرفة العلمية المتطورة وتسريع تطوير علاجات جديدة.

موزعو الأدوية

يلعب موزعو الأدوية دورًا حاسمًا في ضمان وصول علاجات BioXcel إلى مقدمي الرعاية الصحية والمرضى في نهاية المطاف. بلغت قيمة سوق توزيع الأدوية في الولايات المتحدة حوالي 550 مليار دولار في عام 2022، مع احتفاظ الموزعين الرئيسيين مثل McKesson Corporation وCardinal Health بحصص كبيرة في السوق.

شريحة من العملاء	حجم السوق (بالدولار الأمريكي)	المرضى المتأثرين	المتعاونون
المرضى الذين يعانون من أمراض نادرة	300 مليار دولار (السوق العالمية للأمراض النادرة)	400 مليون	لا يوجد
مقدمي الرعاية الصحية	11.9 تريليون دولار (سوق الرعاية الصحية)	لا يوجد	المستشفيات والعيادات والمؤسسات المتخصصة
الباحثون الطبيون	93 مليار دولار (سوق الأبحاث الطبية الحيوية)	لا يوجد	المؤسسات البحثية والجامعات
موزعو الأدوية	550 مليار دولار (سوق توزيع الأدوية في الولايات المتحدة)	لا يوجد	ماكيسون، كاردينال هيلث، أميريسورس بيرغن

BioXcel Therapeutics, Inc. (BTAI) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

نفقات البحث والتطوير

يمثل البحث والتطوير (R&D) جزءًا كبيرًا من التكاليف التشغيلية لشركة BioXcel Therapeutics. في عام 2022، أعلنت الشركة عن نفقات بحث وتطوير بلغت حوالي 35 مليون دولار.

تكاليف التجارب السريرية

يمكن أن تكون تكاليف التجارب السريرية لـ BioXcel Therapeutics كبيرة. وفي العام المالي 2022 تكبدت الشركة 16 مليون دولار في التكاليف المتعلقة بتجاربها السريرية على بابونيساميد (BXCL501) وغيره من مرشحي خطوط الأنابيب.

مصاريف التسويق والمبيعات

شكلت جهود التسويق والمبيعات في عام 2022 حوالي 8 ملايين دولار حيث سعت الشركة إلى الترويج لعروضها العلاجية وتأسيس وجود لها في السوق.

تكاليف الامتثال التنظيمي

تعتبر تكاليف الامتثال التنظيمي ضرورية للحفاظ على الالتزام بلوائح الرعاية الصحية. وبالنسبة للسنة المالية 2022، من المتوقع أن تكون هذه التكاليف موجودة 4 ملايين دولار.

نوع التكلفة	المبلغ (مليون دولار)
نفقات البحث والتطوير	35
تكاليف التجارب السريرية	16
مصاريف التسويق والمبيعات	8
تكاليف الامتثال التنظيمي	4

BioXcel Therapeutics, Inc. (BTAI) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المخدرات

تحقق شركة BioXcel Therapeutics إيراداتها بشكل أساسي من خلال بيع منتجاتها الصيدلانية. اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، أعلنت الشركة عن إيرادات تقارب 23 مليون دولار من بيع منتجاتها، BXCL501والذي يستطب لعلاج الهياج لدى مرضى الفصام والاضطراب ثنائي القطب. من المتوقع أن يصل هدف الإيرادات السنوية لمبيعات الأدوية إلى حوالي 100% 100 مليون دولار بحلول نهاية عام 2024 بناءً على اتجاهات السوق الحالية.

اتفاقيات الترخيص

تستفيد BioXcel من اتفاقيات الترخيص لتوسيع نطاقها دون تكبد تكاليف التطوير الكاملة. وفي عام 2022، أبرمت الشركة اتفاقية ترخيص مهمة مع أدوية الحكمة، بقيمة 50 مليون دولار. تسمح هذه الاتفاقية لشركة الحكمة بتسويق منتج BioXcel في مناطق محددة، مما يضمن تدفقًا مستمرًا للإيرادات دون استثمارات مسبقة في تلك الأسواق.

سنة	شركة	قيمة اتفاقية الترخيص (بالدولار الأمريكي)	إِقلِيم
2022	أدوية الحكمة	50 مليون دولار	الشرق الأوسط وشمال أفريقيا
2023	شريك غير معلن	30 مليون دولار	آسيا والمحيط الهادئ

المنح البحثية

تُعد المنح البحثية أيضًا بمثابة مصدر دخل مهم لشركة BioXcel. وحصلت الشركة في عامها المالي 2023 على ما يقارب 10 ملايين دولار في المنح المقدمة من المعاهد الوطنية للصحة (NIH) لدعم البحث المستمر في العلاجات المبتكرة. بالإضافة إلى ذلك، تساهم العديد من المنظمات الحكومية والخاصة في التمويل، مما يعكس الاهتمام المتزايد بمجالات أبحاث BioXcel.

الشراكات الاستراتيجية

تعد الجهود التعاونية مع شركات الأدوية الأخرى مصدرًا آخر للدخل. أنشأت BioXcel شراكات استراتيجية تركز على المشاركة في تطوير علاجات جديدة. وفي عام 2023، تم الانتهاء من الشراكة مع ميرك وشركاه، والتي تضمنت دفعة مقدمة قدرها 20 مليون دولار ومعالم غير متوقعة. تهدف الشراكة إلى الاستفادة من تقنية BioXcel الخاصة لتطوير الأدوية، مما يعكس قيمة سوقية تقديرية تصل إلى 150 مليون دولار على مدى عمر الاتفاقية.

سنة	شريك	الدفعة المقدمة (بالدولار الأمريكي)	القيمة السوقية المقدرة (بالدولار الأمريكي)
2023	ميرك وشركاه	20 مليون دولار	150 مليون دولار
2023	نوفارتيس	15 مليون دولار	120 مليون دولار