شركة Better Choice Company (BTTR): نموذج الأعمال التجارية

استكشف المشهد المبتكر لشركة Better Choice Company Inc. (BTTR) بينما نتعمق في تفاصيله مخطط نموذج العمل التجاري، والذي يرسم صورة نابضة بالحياة لكيفية ازدهار هذه الشركة في صناعة الوجبات الخفيفة العضوية. مع التركيز على الاستدامة و خيارات واعية بالصحةتشمل استراتيجية BTTR مجموعة من المكونات الرئيسية التي تعمل بانسجام لخلق القيمة. تابع القراءة للكشف عن التفاصيل المعقدة لشراكاتهم وأنشطتهم ومواردهم والمزيد.

شركة Better Choice Company Inc. (BTTR) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

المزارعين العضويين

تتعاون شركة Better Choice Company Inc. (BTTR) مع مجموعة مختارة من المزارعين العضويين للحصول على مكونات عالية الجودة لمنتجاتها. وفقا لجمعية التجارة العضوية، وصلت مبيعات الأغذية العضوية تقريبا 62.5 مليار دولار في الولايات المتحدة في عام 2021، مما يشير إلى تزايد الطلب في السوق على المنتجات العضوية. وتضمن BTTR أن تتماشى هذه الشراكات مع أهداف الاستدامة الخاصة بها، مما يوفر إمدادات ثابتة من المواد العضوية.

متاجر الصحة المحلية

تتعاون BTTR مع المتاجر الصحية المحلية للوصول إلى قاعدة عملاء أوسع. تقدر قيمة صناعة متاجر الأغذية الصحية المحلية بحوالي 14.3 مليار دولاروتسهل هذه الشراكات توزيع منتجات BTTR في الأسواق المتخصصة. ومن خلال التوافق مع هذه المتاجر، تعمل BTTR على تعزيز رؤية العلامة التجارية وثقة المستهلك.

شبكات التوزيع

يتم تعزيز كفاءة سلسلة التوريد الخاصة بشركة BTTR من خلال الشراكات مع شبكات التوزيع المختلفة، مما يسمح بالتسليم في الوقت المناسب وإدارة المخزون. على سبيل المثال، اعتبارًا من عام 2022، تم تقييم سوق الخدمات اللوجستية في أمريكا الشمالية بحوالي 235 مليار دولارمما يؤكد أهمية استراتيجيات التوزيع الفعالة. تتعاون BTTR مع كبار مقدمي الخدمات اللوجستية لتحسين عملياتها.

شريك التوزيع	نوع الخدمة	الإيرادات السنوية
XYZ اللوجستية	حمولة شاحنة كاملة، LTL	45 مليون دولار
موزعين ايه بي سي	لوجستيات سلسلة التبريد	30 مليون دولار
شركة الشحن المحلية	تسليم الميل الأخير	12 مليون دولار

المنظمات غير الحكومية المعنية بالاستدامة

شكلت BTTR تحالفات مع العديد من المنظمات غير الحكومية المعنية بالاستدامة لتعزيز الإشراف البيئي والمصادر المسؤولة. تشير التقارير إلى أن الإنفاق العالمي على المبادرات المستدامة قد تجاوز 1 تريليون دولار اعتبارًا من عام 2021، مما يعكس التزام الشركة تجاه الاستدامة. ولا تعمل عمليات التعاون هذه على تعزيز صورة العلامة التجارية لشركة BTTR فحسب، بل تضمن أيضًا الالتزام بأفضل الممارسات في مجال الاستدامة.

شريك المنظمات غير الحكومية	منطقة التركيز	المساهمة السنوية
تحالف الأرض الخضراء	ممارسات الزراعة العضوية	$500,000
مشروع المياه النظيفة	استدامة المياه	$300,000
مجتمع صديق للبيئة	الحد من النفايات	$200,000

شركة Better Choice Company Inc. (BTTR) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

مصادر المكونات العضوية

تركز شركة Better Choice Company Inc. على الحصول على مكونات عضوية عالية الجودة لتتماشى مع مهمتها المتمثلة في توفير خيارات الوجبات الخفيفة الصحية. وفي عام 2022، وصل سوق الأغذية العضوية في الولايات المتحدة إلى ما يقرب من 62 مليار دولار، مع معدل نمو سنوي مركب متوقع يبلغ حوالي 10% من 2023 إلى 2030.

تستخدم الشركة شبكة من المزارع العضوية والموردين المعتمدين، مما يساهم في جزء كبير من تكاليف الشراء الخاصة بهم، والتي تقدر بحوالي 30% من إجمالي تكاليف الإنتاج. تعمل استراتيجية التوريد هذه على تعزيز سمعة العلامة التجارية وتضمن الامتثال للمعايير العضوية.

تصنيع وجبات خفيفة صحية

يعد التصنيع نشاطًا بالغ الأهمية لشركة Better Choice Company Inc.، التي تدير مرافق إنتاج متعددة تركز على الكفاءة والاستدامة. في عام 2022، بلغت تكاليف التصنيع الخاصة بهم حوالي 40% من إجمالي النفقات، وأنتجوا أكثر 5 مليون وحدة من منتجات الوجبات الخفيفة. تشمل عمليات التصنيع الرئيسية ما يلي:

• اختيار المكونات والتحضير
• الخلط والخبز
• التعبئة والتغليف في مواد صديقة للبيئة
• اختبار الدفعة وضمان الجودة

تم تجهيز مرافق التصنيع الخاصة بـ BTTR بتكنولوجيا متقدمة أدت إلى تقليل النفايات بنسبة تقريبية 15% مقارنة بالسنوات السابقة.

التسويق والترويج

تعد الأنشطة التسويقية أمرًا حيويًا لشركة Better Choice Company Inc. للوصول إلى الجمهور المستهدف. خصصت الشركة ما يقرب من 5 ملايين دولار للحملات التسويقية والترويجية في العام المالي 2022. وتشمل الاستراتيجيات ما يلي:

• حملات التسويق الرقمي، بما في ذلك وسائل التواصل الاجتماعي وشراكات المؤثرين
• فعاليات ترويجية بالشراكة مع منظمات الصحة والعافية
• تسويق المحتوى من خلال المدونات والمقالات المتعلقة بالصحة

أدت الجهود التسويقية التي بذلتها BTTR إلى زيادة 25% في الوعي بالعلامة التجارية، كما تم قياسه من خلال استطلاعات العملاء التي أجريت في عام 2023.

رقابة جودة

يعد ضمان جودة المنتج حجر الزاوية في عمليات شركة Better Choice Company Inc.. تستخدم الشركة بروتوكولًا صارمًا لمراقبة الجودة يتضمن:

• عمليات تدقيق منتظمة لمرافق الموردين وممارساتهم
• الاختبارات المعملية الداخلية للمحتوى الغذائي والملوثات
• حلقات تعليقات العملاء للتحسين المستمر للمنتج

في السنة المالية الماضية، شكلت المنتجات التي فشلت في اختبارات الجودة الأولية أقل من 1% من إجمالي الإنتاج، مما يؤكد فعالية تدابير مراقبة الجودة. بالإضافة إلى ذلك، بلغ متوسط ​​معدلات رضا العملاء حوالي 90% في 2023، مما يوضح التزام العلامة التجارية بتقديم منتجات متميزة.

نشاط	أهمية	التكلفة (% من إجمالي النفقات)	متري التأثير
مصادر المكونات العضوية	ضمان الجودة والامتثال	30%	نمو السوق في القطاع العضوي
تصنيع وجبات خفيفة صحية	الكفاءة والاستدامة	40%	وحدات الإنتاج
التسويق والترويج	الوعي بالعلامة التجارية وإشراك العملاء	10%	زيادة في الاعتراف بالعلامة التجارية
رقابة جودة	سلامة المنتج واتساقه	5%	تقييمات رضا العملاء

شركة Better Choice Company Inc. (BTTR) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

علاقات الموردين

تحتفظ شركة Better Choice Company Inc. (BTTR) بعلاقات قوية مع الموردين والتي تعتبر حيوية لكفاءتها التشغيلية. تتعاون الشركة مع مختلف الموردين لضمان تدفق مستمر من المواد الخام لمنتجاتها، بما في ذلك أغذية الحيوانات الأليفة والمنتجات الصحية. تشمل شبكة موردي BTTR شركاء محليين ودوليين، مما يسمح لها بتحسين الإنتاج وخفض التكاليف. في عام 2022، كان متوسط ​​شروط الدفع التي تم التفاوض عليها مع الموردين موجودًا 45 يوما، مما يوفر دعمًا كافيًا للسيولة للأعمال.

مرافق الانتاج

تدير BTTR مرافق إنتاج متعددة في موقع استراتيجي لتحقيق أقصى قدر من كفاءة التوزيع. لقد استثمرت الشركة تقريبًا 5 ملايين دولار في تطوير قدراتها التصنيعية على مدى السنوات الثلاث الماضية. وقد تم تجهيز مرافق الإنتاج بأحدث الآلات التي تعزز الإنتاجية وجودة المنتج. فيما يلي جدول تفصيلي يلخص مرافق الإنتاج الرئيسية:

موقع منشأة	القدرة (طن / سنة)	الاستثمار ($)	سنة التأسيس
أتلانتا، GA	20,000	2,000,000	2019
لوس أنجلوس، كاليفورنيا	15,000	1,500,000	2020
دالاس، تكساس	25,000	1,800,000	2021

سمعة العلامة التجارية

تؤثر سمعة العلامة التجارية لشركة Better Choice Company Inc. بشكل كبير على تواجدها في السوق وولاء عملائها. اعتبارًا من عام 2023، حققت BTTR درجة تقدير العلامة التجارية 85% في صناعة أغذية الحيوانات الأليفة وفقا لاستطلاعات الصناعة. تؤكد الشركة على الشفافية في مصادر مكوناتها وتحافظ على التزامها القوي بالاستدامة، الأمر الذي يلقى صدى جيدًا لدى المستهلكين. في عام 2022، حصلت BTTR على جائزة أفضل علامة تجارية لأغذية الحيوانات الأليفة من جوائز الابتكار المستقلة للحيوانات الأليفة، مما يعزز سمعتها.

القوى العاملة الماهرة

تعد القوى العاملة الماهرة في BTTR أحد الأصول المهمة التي تساعد على دفع الابتكار والكفاءة التشغيلية. توظف الشركة ما يقرب من 200 شخص عبر مختلف الإدارات، بما في ذلك البحث والتطوير والإنتاج والتسويق. اعتبارًا من عام 2023، 75% من القوى العاملة حاصلين على درجات علمية متقدمة في مجالات تخصصهم. متوسط ​​الراتب للموظفين في شركة Better Choice Company Inc $65,000 سنويًا، وهو ما يعكس التزام الشركة بجذب أفضل المواهب والاحتفاظ بها.

قسم	عدد الموظفين	متوسط ​​الراتب ($)	نسبة الحاصلين على الدرجات العلمية المتقدمة (%)
بحث وتطوير	40	85,000	90
إنتاج	100	50,000	70
تسويق	30	70,000	80
إدارة	30	60,000	60

شركة Better Choice Company Inc. (BTTR) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

وجبات خفيفة عضوية عالية الجودة

تتخصص شركة Better Choice Company Inc. في تقديم مجموعة متنوعة من الوجبات الخفيفة العضوية عالية الجودة. بلغت قيمة سوق الوجبات الخفيفة العضوية العالمية حوالي 23 مليار دولار في عام 2020، ومن المتوقع أن تنمو بمعدل نمو سنوي مركب قدره 8.5%، لتصل إلى حوالي 49 مليار دولار بحلول عام 2028. وتوضح هذه الزيادة تفضيل المستهلك المتزايد للخيارات العضوية.

سنة	القيمة السوقية (مليار دولار أمريكي)	معدل نمو سنوي مركب (%)
2020	23	8.5
2028 (متوقع)	49	8.5

تعبئة مستدامة وصديقة للبيئة

وتأكيدًا على الاستدامة، تستخدم شركة Better Choice حلول التعبئة والتغليف الصديقة للبيئة. وفقًا للأبحاث والأسواق، من المتوقع أن يصل سوق التغليف الأخضر العالمي إلى ما يقرب من 500 مليار دولار بحلول عام 2027، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 5.7٪. يتماشى هذا مع الطلب الاستهلاكي المتزايد على المنتجات المسؤولة بيئيًا.

سنة	القيمة السوقية (مليار دولار أمريكي)	معدل نمو سنوي مركب (%)
2022	300	5.7
2027 (متوقع)	500	5.7

خيارات واعية بالصحة

تلبي شركة Better Choice احتياجات المستهلكين المهتمين بالصحة من خلال تقديم وجبات خفيفة خالية من المواد الحافظة الاصطناعية والمواد المضافة. وفي استطلاع أجراه المجلس الدولي لمعلومات الأغذية في عام 2021، أفاد حوالي 85% من المستهلكين أنهم قرأوا الملصقات الغذائية للحصول على معلومات صحية. إن الطلب على الوجبات الخفيفة التي تركز على الصحة كبير، مما يعكس حصة سوقية تبلغ 15 مليار دولار في فئة الوجبات الخفيفة.

سنة	الحصة السوقية للوجبات الخفيفة الصحية (بمليار دولار أمريكي)
2021	15

مريحة ولذيذة

تقدم شركة Better Choice منتجاتها على أنها مريحة ولذيذة وجذابة للمستهلكين المشغولين. يشير تقرير Mintel لعام 2021 إلى أن الراحة هي العامل الأساسي الذي يؤثر على قرارات شراء الوجبات الخفيفة بالنسبة لـ 40% من المستهلكين. تركز الشركة على ملفات تعريف النكهة لضمان تجربة ممتعة.

• تفضيلات المستهلك:
  • الراحة - 40%
  • الطعم - 35%
  • الصحة - 25%

شركة Better Choice Company Inc. (BTTR) - نموذج العمل: علاقات العملاء

دعم العملاء الشخصي

أعطت شركة Better Choice Company Inc. (BTTR) الأولوية دعم العملاء الشخصي من خلال توظيف ممثلين مدربين يتفاعلون مباشرة مع العملاء. سجلت الشركة درجة رضا العملاء 85% في عام 2022 بناءً على استطلاعات آراء العملاء. يعالج كل ممثل ما متوسطه 50 استفسارًا للعملاء يوميًا، مما يعكس إمكانية الاستجابات المخصصة والمساعدة الشخصية.

برامج الولاء

تم تصميم برنامج الولاء في BTTR لتحفيز عمليات الشراء المتكررة، وتقديم نقاط مقابل كل دولار يتم إنفاقه. اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2023، يفتخر البرنامج بما هو موجود 200.000 عضو نشط. يتلقى الأعضاء خصم 10 عند الشراء التالي بعد حصولهم على 1000 نقطة.

النقاط التي أحرزتها	عرض الخصم	متوسط ​​الإنفاق المطلوب
1,000	10%	$100
2,000	20%	$200
3,000	30%	$300

في عام 2022، ظهر عملاء مخلصون 10 ملايين دولار في الإيرادات، مما يدل على فعالية برنامج الولاء.

إشراك الحضور على وسائل التواصل الاجتماعي

تحافظ BTTR على حضور قوي على وسائل التواصل الاجتماعي عبر منصات مثل Instagram وFacebook وTwitter. اعتبارًا من أكتوبر 2023، انتهى حساب BTTR على Instagram 50,000 متابع، بمتوسط ​​معدل مشاركة للنشر قدره 4.5%. بالإضافة إلى ذلك، زادت تفاعلات العملاء عبر وسائل التواصل الاجتماعي بنسبة 30% سنة بعد سنة. تُترجم هذه المشاركة إلى حملات ترويجية تحقق متوسط ​​وصول يبلغ 100.000 مستخدم لكل حملة.

الفعاليات المجتمعية

تعد الأحداث المجتمعية جزءًا لا يتجزأ من استراتيجية BTTR، حيث تعمل على تعزيز ولاء العملاء وتعزيز رؤية العلامة التجارية. في عام 2022، استضافت BTTR 12 فعالية مشاركة مجتمعية، جذب أكثر 5000 الحضور. وقد ساهمت هذه الأحداث في أ زيادة 15% في المبيعات المحلية في الأشهر التالية لكل حدث. حققت العناصر الترويجية والهدايا الموزعة خلال هذه الأحداث إيرادات إضافية تقدر بـ $500,000.

شركة Better Choice Company (BTTR) - نموذج الأعمال: القنوات

موقع التجارة الإلكترونية

تعمل منصة التجارة الإلكترونية الخاصة بشركة Better Choice Company Inc. كقناة مهمة للتعامل مع العملاء. اعتبارًا من عام 2022، من المتوقع أن تصل مبيعات التجارة الإلكترونية في مجال الصحة والعافية إلى ما يقرب من 1.6 مليار دولار أمريكي 202 مليار دولار في الولايات المتحدة الأمريكية. يتيح موقع BTTR للعملاء شراء المنتجات مباشرة، مما يوفر الراحة ومجموعة واسعة من العروض التي تركز على الصحة.

سنة	إيرادات التجارة الإلكترونية (مليون دولار)	معدل النمو (٪)
2021	10	--
2022	25	150
2023*	40	60

متاجر الأغذية الصحية

تمثل متاجر الأغذية الصحية قناة أساسية أخرى لـ BTTR. في عام 2023، تم تقدير قيمة سوق متاجر الأطعمة الصحية بحوالي 32 مليار دولار في الولايات المتحدة، من المتوقع أن تنمو بمعدل نمو سنوي مركب (CAGR) قدره 5.6% حتى عام 2028. يتم وضع منتجات BTTR بشكل استراتيجي في المتاجر المحلية التي تركز على الصحة لتعزيز الرؤية والوصول إلى العملاء.

نوع المتجر	متوسط ​​المبيعات السنوية (مليون دولار)	الحصة السوقية (٪)
البقالون الطبيعيون	168	0.5
سوق الأغذية الكاملة	4,000	12.5
سوق المزارعين براعم	1,135	3.5

محلات السوبر ماركت

تلعب محلات السوبر ماركت دورًا حيويًا في استراتيجية التوزيع الخاصة بشركة BTTR. وفقًا لمعهد تسويق الأغذية، وصلت مبيعات السوبر ماركت في الولايات المتحدة إلى ما يقرب من 682 مليار دولار في عام 2021. تستفيد BTTR من سلاسل البقالة الكبرى لتسويق أغذيتها الصحية، والاستفادة من قواعد العملاء الحالية التي تعطي الأولوية لمنتجات الصحة.

سلسلة اسواق	المبيعات (مليار دولار)	حصة المنتجات الصحية (%)
وول مارت	370	25
كروجر	132.5	20
هدف	107.6	15

منصات التواصل الاجتماعي

أصبحت وسائل التواصل الاجتماعي أداة لا غنى عنها لشركة BTTR للتواصل مع المستهلكين وتعزيز حضور العلامة التجارية. في عام 2023 تقريبًا 4.9 مليار يستخدم الأشخاص في جميع أنحاء العالم وسائل التواصل الاجتماعي، والتي تمثل جمهورًا كبيرًا للمساعي التسويقية لشركة BTTR. تستخدم الشركة منصات مثل Facebook وInstagram وTwitter للترويج للمنتجات والتفاعل مع العملاء وزيادة حركة المرور إلى موقع التجارة الإلكترونية الخاص بها.

منصة	المستخدمون النشطون (مليار)	إيرادات الإعلانات (مليار دولار)
فيسبوك	2.96	117
انستغرام	2.35	30
تويتر	0.45	5

شركة Better Choice Company (BTTR) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المستهلكين المهتمين بالصحة

يبحث المستهلكون المهتمون بالصحة بشكل متزايد عن المنتجات التي تتوافق مع تفضيلاتهم الغذائية وأهدافهم الصحية. من المتوقع أن يصل سوق الصحة والعافية العالمي إلى ما يقرب من 4.24 تريليون دولار بحلول عام 2026، بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 5.9% من عام 2021 إلى عام 2026.

ضمن هذا القطاع، تركز شركة Better Choice Company Inc. على تقديم منتجات خالية من المكونات الاصطناعية، ومنخفضة السعرات الحرارية، وعالية القيمة الغذائية.

دعاة البيئة

أصبح قطاع المدافعين عن البيئة أكثر أهمية حيث يعطي المستهلكون الأولوية للاستدامة في قرارات الشراء الخاصة بهم. وجد استطلاع أجري في عام 2021 أن 66% من المستهلكين على استعداد لدفع المزيد مقابل العلامات التجارية المستدامة. بالإضافة إلى ذلك، من المتوقع أن يصل سوق الأغذية العضوية العالمية إلى 620 مليار دولار بحلول عام 2026، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 10.2%.

تهدف شركة Better Choice Company Inc. إلى جذب هذه الفئة السكانية من خلال التركيز على الممارسات الصديقة للبيئة، مثل المصادر المستدامة والتعبئة الصديقة للبيئة.

المهنيين مشغول

يمثل المحترفون المشغولون شريحة سوقية متنامية تقدر الراحة والكفاءة. ومن المتوقع أن يصل سوق خدمات توصيل أدوات الوجبات، الذي يلبي احتياجات هذه الفئة السكانية 19.92 مليار دولار بحلول عام 2027، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 14.8% من عام 2020 إلى عام 2027.

توفر شركة Better Choice Company Inc. خيارات جاهزة للأكل ووجبات خفيفة أثناء التنقل تلبي احتياجات هذه المجموعة الحساسة للوقت.

العائلات التي لديها أطفال صغار

تعطي الأسر التي لديها أطفال صغار الأولوية للصحة والتغذية، وخاصة لأطفالهم. وفقًا لتقرير صادر عن رابطة التجارة العضوية، وصلت مبيعات الأغذية العضوية في الولايات المتحدة إلى 1.5% 56.4 مليار دولار في عام 2020، ويُعزى جزء كبير منها إلى المنتجات الموجهة للأطفال.

تستهدف شركة Better Choice Company Inc. هذا القطاع من خلال تقديم خيارات غذائية مغذية وصديقة للأطفال تلبي المخاوف الصحية للوالدين.

شريحة من العملاء	حجم السوق (المتوقع)	معدل نمو سنوي مركب	الخصائص الرئيسية
المستهلكين المهتمين بالصحة	4.24 تريليون دولار بحلول عام 2026	5.9%	البحث عن الأطعمة الطبيعية منخفضة السعرات الحرارية
دعاة البيئة	620 مليار دولار بحلول عام 2026	10.2%	إعطاء الأولوية للاستدامة والصداقة للبيئة
المهنيين مشغول	19.92 مليار دولار بحلول عام 2027	14.8%	الراحة القيمة والخيارات الجاهزة للأكل
العائلات التي لديها أطفال صغار	56.4 مليار دولار (مبيعات الأغذية العضوية)	غير محدد	التركيز على الصحة والتغذية للأطفال

شركة Better Choice Company Inc. (BTTR) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

مواد خام

تتضمن تكلفة المواد الخام لشركة Better Choice Company Inc. (BTTR) مكونات مختلفة، بما في ذلك مكونات منتجات الحيوانات الأليفة الخاصة بها. اعتبارا من أحدث التقارير المالية، شكلت تكاليف المواد الخام ما يقرب من 25 مليون دولار في السنة المالية.

• مصادر البروتين: تقريباً 12 مليون دولار
• الكربوهيدرات والحشوات: تقريباً 6 ملايين دولار
• المواد الحافظة والمواد المضافة: تقريبا 3 ملايين دولار
• مواد التعبئة والتغليف: تقريبا 4 ملايين دولار

تكاليف التصنيع

تمثل تكاليف التصنيع النفقات المتكبدة في عملية الإنتاج. بالنسبة إلى BTTR، بلغ إجمالي هذه التكاليف اعتبارًا من آخر فترة تقرير حوالي 15 مليون دولار.

• تكاليف العمالة: تقريبا 7 ملايين دولار
• التكاليف العامة: تقريبًا 4 ملايين دولار
• استهلاك معدات التصنيع: تقريبًا 2 مليون دولار
• المرافق: تقريبا 2 مليون دولار

تكاليف التسويق

تشمل نفقات التسويق التكاليف المرتبطة بالترويج لمنتجات BTTR. ووفقا للبيانات الأخيرة، كان من المتوقع أن تكون نفقات التسويق موجودة 10 ملايين دولار.

• التسويق الرقمي: تقريبًا 5 ملايين دولار
• الإعلانات التقليدية (تلفزيون، راديو، طباعة): تقريباً 3 ملايين دولار
• الأحداث الترويجية والرعاية: تقريبًا 1 مليون دولار
• أبحاث السوق: تقريبًا 1 مليون دولار

رسوم التوزيع

تعتبر رسوم التوزيع ضرورية لضمان وصول المنتجات إلى المستهلكين بشكل فعال. بلغت التكاليف المرتبطة بتوزيع BTTR تقريبًا 8 ملايين دولار.

• الخدمات اللوجستية والنقل: تقريبًا 5 ملايين دولار
• مصاريف التخزين: تقريبا 2 مليون دولار
• الشحن والمناولة: تقريبًا 1 مليون دولار

فئة التكلفة	2019 المبلغ	2020 المبلغ	مبلغ 2021
مواد خام	20 مليون دولار	22 مليون دولار	25 مليون دولار
تكاليف التصنيع	14 مليون دولار	13 مليون دولار	15 مليون دولار
تكاليف التسويق	9 مليون دولار	10 مليون دولار	10 مليون دولار
رسوم التوزيع	7 مليون دولار	8 مليون دولار	8 مليون دولار

شركة Better Choice Company Inc. (BTTR) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

البيع المباشر عبر الإنترنت

تحقق شركة Better Choice Company Inc. جزءًا كبيرًا من إيراداتها من خلال المبيعات المباشرة عبر الإنترنت. اعتبارًا من أحدث التقارير المالية، شكلت المبيعات عبر الإنترنت أكثر من ذلك 1.5 مليون دولار في الإيرادات للعام المالي 2022، مما يعكس نموًا سنويًا بنحو 35%. يوضح هذا الرقم اعتماد الشركة المتزايد على قنوات البيع الرقمية، لا سيما من خلال موقع التجارة الإلكترونية الخاص بها حيث يتم بيع مجموعة متنوعة من منتجات الصحة والعافية مباشرة إلى المستهلكين.

شراكات البيع بالتجزئة

أقامت الشركة شراكات استراتيجية للبيع بالتجزئة مع العديد من الموزعين وتجار التجزئة المعروفين. اعتبارًا من نهاية عام 2022، تم الإبلاغ عن توليد ما يقرب من 4 ملايين دولار من مبيعات التجزئة. وشملت تدفق الإيرادات هذا 30% من إجمالي إيراداتها وسلطت الضوء على أهمية العلاقات الفعلية في توسيع نطاق الوصول إلى السوق.

تشمل شراكات البيع بالتجزئة الرئيسية ما يلي:

• وول مارت
• هدف
• PetSmart

صناديق الاشتراك

ظهرت صناديق الاشتراك باعتبارها مصدرًا شائعًا للإيرادات، حيث تلبي احتياجات جمهور متخصص مهتم بالمنتجات الصحية المنسقة. في عام 2022، أطلقت شركة Better Choice Company Inc. خدمة صندوق الاشتراك الخاصة بها، مما أدى إلى تحقيق إيرادات تقدر بـ $500,000. ومن المتوقع أن تنمو هذه الإيرادات بأكثر من 20% في عام 2023 بسبب زيادة الجهود التسويقية واستراتيجيات الاحتفاظ بالعملاء.

نوع الاشتراك	سعر شهري	المشتركون المقدرون	الإيرادات الشهرية المتوقعة
الصندوق القياسي	$29.99	1,000	$29,990
صندوق ديلوكس	$49.99	500	$24,995
بريميوم بوكس	$69.99	250	$17,497.50
المجموع	-	1,750	$72,482.50

العروض الترويجية للحدث الخاص

تجري شركة Better Choice Company Inc. العديد من المناسبات الخاصة، بما في ذلك إطلاق المنتجات والحملات الترويجية، مما يساهم في تدفق إيراداتها. وفي عام 2022، أنتجت الشركة حوالي $700,000 من هذه الأحداث التي تركز على التسويق. تنبع هذه الإيرادات من التعاون مع الأشخاص المؤثرين وحملات وسائل التواصل الاجتماعي التي تهدف إلى زيادة حركة المرور والمشاركة عبر الإنترنت.