شركة Bluegreen Vacations Holding Corporation (BVH): نموذج الأعمال التجارية

انغمس في عالم شركة Bluegreen Vacations Holding Corporation (BVH) واكتشف كيف تعيد هذه الشركة المبتكرة تعريف ملكية العطلات من خلال نموذج عمل جيد التنظيم. بالاستفادة الشراكات الرئيسية والتركيز عليها علاقات العملاء، BVH يخلق مقنعة مقترحات القيمة للتنوع شرائح العملاء. بدءًا من مبيعات المشاركة بالوقت وحتى تجارب العطلات المصممة خصيصًا، استكشف المكونات المعقدة التي تدفع نجاحها وتعرف على كيفية تحقيق الإيرادات مع الحفاظ على سعادة عشاق العطلات.

شركة Bluegreen Vacations Holding Corporation (BVH) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

المطورين العقاريين

أنشأت Bluegreen Vacations شراكات مهمة مع مختلف المطورين العقاريين لتأمين التطورات العقارية الرئيسية لقضاء العطلات. تمكن هذه العلاقات الشركة من الحصول على منتجعات في وجهات مرغوبة. اعتبارًا من عام 2023، تدير شركة Bluegreen أكثر من 60 منتجعًا، وقد قامت بتطوير محفظة تقدر قيمتها بأكثر من 1.5 مليار دولار.

وكالات السفر

شراكات مع وكالات السفر تعتبر ضرورية لـ Bluegreen Vacations للوصول إلى جمهور أوسع. ومن خلال هذه التعاونات، تستطيع Bluegreen الاستفادة من شبكات وكالات السفر، مما يؤدي إلى زيادة معدلات الحجز. في عام 2022 تقريبًا 30% تم تسهيل حجوزاتهم من خلال شركاء وكالات السفر.

وكالة سفر	الحجوزات السنوية	سعر العمولة
اكسبيديا	300 مليون دولار	10%
الحجز.كوم	250 مليون دولار	8%
مجموعة قادة السفر	150 مليون دولار	7%

المؤسسات المالية

يعتمد Bluegreen على المؤسسات المالية لدعم عملياتها، لا سيما في تمويل شراء العقارات وتطويرها. يتيح التعاون مع البنوك والاتحادات الائتمانية لشركة Bluegreen تقديم خيارات التمويل للعملاء، مما يعزز إمكانية الوصول إلى ملكية العطلات. في عام 2022، أبلغت شركة Bluegreen عن ترتيبات تمويل تزيد قيمتها 600 مليون دولار.

شركات التسويق

لقد كانت الشراكات التسويقية مع الشركات المتخصصة فعالة في تعزيز رؤية Bluegreen في السوق التنافسية. من خلال الاستفادة من استراتيجيات التسويق المستهدفة، تجذب Bluegreen العملاء المحتملين بشكل فعال. في عام 2023، خصصت Bluegreen تقريبًا 50 مليون دولار لجهود التسويق، بما في ذلك الحملات مع شركات مثل مجموعة أومنيكوم و شركة دبليو بي بي بي ال سي.

شركة تسويق	قيمة العقد	قنوات التسويق المستخدمة
مجموعة أومنيكوم	20 مليون دولار	الرقمية والطباعة والتلفزيون
شركة دبليو بي بي بي ال سي	15 مليون دولار	الوسائط الرقمية والاجتماعية
دنتسو الدولية	10 ملايين دولار	تلفزيون، راديو، أحداث

شركة Bluegreen Vacations Holding Corporation (BVH) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير العقارات بنظام المشاركة بالوقت

تركز Bluegreen Vacations على تطوير عقارات المشاركة بالوقت عالية الجودة في المواقع المرغوبة. اعتبارًا من عام 2022، أبلغت الشركة عن إجمالي ما يقرب من 210,000 أصحاب. وفي عام 2021، حققوا إيرادات قدرها 295.8 مليون دولار من مبيعات المشاركة بالوقت.

تتميز العقارات عادةً بوسائل الراحة مثل حمامات السباحة والمنتجعات الصحية والمرافق الترفيهية، مما يجذب العائلات والمصطافين. توقعات منتصف العام لعام 2023 متوقعة حولها 1,500 وحدات قيد التطوير، مع التوسع في أسواق جغرافية جديدة.

المبيعات والتسويق

تستثمر Bluegreen بشكل كبير في استراتيجيات المبيعات والتسويق لجذب العملاء المحتملين. وفي عام 2022 خصصت الشركة حوالي 55.7 مليون دولار لجهود التسويق. وتشمل هذه المبادرات الإعلانات الرقمية والتقليدية، فضلاً عن الشراكات الاستراتيجية مع شركات السفر والمنصات عبر الإنترنت.

تدير الشركة أيضًا برنامج مبيعات قويًا في الموقع بالإضافة إلى حملات تسويقية خارج الموقع. تم الإبلاغ عن متوسط ​​سعر البيع لفترة المشاركة بالوقت تقريبًا $20,000 في عام 2022، مما يساهم في نمو الإيرادات.

خدمة العملاء

يعد تقديم خدمة عملاء استثنائية أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة Bluegreen. لدى الشركة فريق خدمة عملاء متخصص للمساعدة في الاستفسارات والحجوزات وخدمات المالك. في عام 2023، وصلت معدلات رضا العملاء إلى 92%مما يعكس فعالية عمليات الدعم الخاصة بهم.

يتولى قسم خدمة العملاء الأمر 1 مليون تفاعلات العملاء سنويًا، بما في ذلك الحجوزات وطلبات الخدمة، مع الحفاظ على متوسط ​​وقت الاستجابة أقل من دقيقتين.

إدارة الممتلكات

تعد إدارة الممتلكات نشاطًا بالغ الأهمية لشركة Bluegreen، لأنها تضمن الصيانة والكفاءة التشغيلية لممتلكاتها. تدير الشركة حولها 60 منتجعا، توظيف أكثر من 1,000 موظفون متخصصون في صيانة الممتلكات وإرضاء الضيوف.

بالإضافة إلى ذلك، بلغت إيرادات إدارة الفنادق والمنتجعات ما يقارب 150 مليون دولار في عام 2022، مع التركيز على تحسين تجربة الضيوف والحفاظ على معايير الملكية.

النشاط الرئيسي	تفاصيل	المالية (2022)
تطوير العقارات بنظام المشاركة بالوقت	تقريبا. 1500 وحدة جارية	295.8 مليون دولار
المبيعات والتسويق	55.7 مليون دولار مخصصة للتسويق	متوسط ​​سعر البيع: 20.000 دولار
خدمة العملاء	مليون تفاعل سنويًا	رضا العملاء: 92%
إدارة الممتلكات	إدارة 60 منتجعًا	150 مليون دولار

شركة Bluegreen Vacations Holding Corporation (BVH) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

خصائص العطلة

تمتلك شركة Bluegreen Vacations Holding Corporation وتدير محفظة تضم أكثر من 60 عقار لقضاء العطلات في جميع أنحاء الولايات المتحدة. وتقع هذه العقارات في المقام الأول في الوجهات السياحية الشهيرة، مما يوفر قاعدة أصول قوية تساهم بشكل كبير في تدفقات إيرادات الشركة.

اعتبارًا من 31 ديسمبر 2022، أفادت الشركة أنه تم تقييم أصولها العقارية بحوالي 1.2 مليار دولار.

موقع العقار	عدد العقارات	متوسط ​​معدل الإشغال السنوي	الإيرادات السنوية المقدرة
أورلاندو، فلوريدا	12	85%	50 مليون دولار
جبال سموكي، تينيسي	10	80%	40 مليون دولار
ميرتل بيتش، SC	8	78%	35 مليون دولار
بحيرة تاهو، كاليفورنيا	5	75%	20 مليون دولار

فرق المبيعات

توظف Bluegreen Vacations تقريبًا 1000 محترف مبيعات عبر مواقعها المختلفة. تعد هذه الفرق ضرورية لزيادة مبيعات كل من مصالح ملكية العطلات والخدمات الإضافية.

في عام 2022، أعلنت الشركة تقريبًا 300 مليون دولار في المبيعات الناتجة من خلال قوة المبيعات المباشرة لديها، مع متوسط ​​قيمة المبيعات لكل عضو في فريق المبيعات $300,000.

فريق المبيعات Overview	عدد الأعضاء	متوسط ​​المبيعات لكل عضو	إجمالي إيرادات المبيعات
منطقة فلوريدا	400	$320,000	128 مليون دولار
منطقة تينيسي	300	$280,000	84 مليون دولار
منطقة كاليفورنيا	200	$250,000	50 مليون دولار

بيانات العملاء

تدير Bluegreen Vacations قاعدة بيانات كبيرة تقريبًا 1.8 مليون ملفات تعريف العملاء. تتيح هذه الثروة من المعلومات استراتيجيات تسويقية مخصصة وتعزز مشاركة العملاء.

اعتبارًا من أحدث التقارير المالية، ساهمت تحليلات بيانات العملاء في أ زيادة 15% في تكرار الحجوزات مقارنة بالعام السابق.

رأس المال المالي

أبلغت Bluegreen Vacations عن أصول يبلغ مجموعها تقريبًا 1.5 مليار دولار اعتباراً من 31/12/2022. ويتكون رأس المال المالي للشركة من:

• النقد وما في حكمه: تقريبًا 75 مليون دولار
• التزامات الديون: تقريبًا 800 مليون دولار
• حقوق المساهمين: تقريبًا 600 مليون دولار

بالنسبة للسنة المالية 2022، أنتجت الشركة ما يقرب من 109 مليون دولار في صافي الدخل، مما يعكس أ هامش 20% على إجمالي الإيرادات 545 مليون دولار.

شركة Bluegreen Vacations Holding Corporation (BVH) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

ملكية إجازة مرنة

تقدم Bluegreen Vacations نموذجًا مرنًا لملكية العطلات، مما يسمح للعملاء بشراء النقاط بدلاً من أسبوع ثابت، مما يسهل مجموعة من خيارات العطلات. يدعم هذا النموذج نهجًا يركز على العملاء، ويتناول تفضيلات السفر والجداول الزمنية المتنوعة.

اعتبارًا من عام 2022، تم الإبلاغ عن Bluegreen Vacations 220,000 أصحاب الاستفادة من هذه المرونة. يمكن للعملاء استخدام نقاطهم لحجز أماكن إقامة في أي من المنتجعات المملوكة للشركة، أو استبدالها بإقامات في فنادق تابعة من خلال شركة RCI، الشركة الرائدة عالميًا في تبادل العطلات.

أماكن إقامة عالية الجودة

تشتهر Bluegreen Vacations بأماكن الإقامة عالية الجودة في مواقع منتجعاتها. اعتبارًا من عام 2023، تدير الشركة أكثر من ذلك 60 منتجعا في وجهات العطلات الرئيسية، يقدم كل منها أجنحة واسعة ووسائل راحة تعزز تجربة الضيف. تسعى الشركة جاهدة للحفاظ على تصنيف الجودة القياسية على الأقل 4 من 5 النجوم على منصات مراجعة السفر الرئيسية.

نوع المنتجع	عدد العقارات	متوسط ​​التقييمات
منتجعات على شاطئ البحر	15	4.6
منتجعات جبلية	10	4.5
المنتجعات الحضرية	20	4.4
منتجعات الجولف	5	4.7
منتجعات البحيرة	10	4.8

تجارب عطلة مخصصة

توفر الشركة تجارب إجازة مخصصة مصممة خصيصًا لتفضيلات ضيوفها. ويشمل ذلك الأنشطة والباقات المخصصة التي تلبي احتياجات العائلات والأزواج والباحثين عن المغامرة. في عام 2022، سهلت شركة Bluegreen أكثر من 1 مليون تجارب عطلة فريدة من نوعها، مما يدل على التزامها بالخدمة الفردية.

بالإضافة إلى ذلك، تستخدم الشركة آراء العملاء وأبحاث السوق لتحسين عروضها باستمرار، مع التركيز على الأنشطة ذات الطلب المرتفع مثل:

• رحلات المغامرة مثل الانزلاق على الحبال والمشي لمسافات طويلة
• تجارب الطهي مع الطهاة المحليين
• ملاذات صحية تتميز بخدمات السبا
• أحداث موجهة للعائلة مع برامج صديقة للطفل

خيارات الوجهة المتنوعة

تفتخر Bluegreen Vacations بمجموعة واسعة من خيارات الوجهات في جميع أنحاء الولايات المتحدة ومنطقة البحر الكاريبي. توفر الشركة إمكانية الوصول إلى مواقع مختلفة تشمل:

• كاليفورنيا - تشتهر بشواطئها وحدائقها الوطنية
• فلوريدا - نقطة ساخنة لقضاء العطلات العائلية والمتنزهات
• ولاية كارولينا الجنوبية - تشتهر بمواقعها التاريخية وجمال ساحلها
• جزر فيرجن - توفر ملاذًا استوائيًا من الجنة

وفي عام 2023، سلطت الشركة الضوء على توسعة إضافية 5 مواقع المنتجع من المقرر إطلاقها بحلول نهاية العام، مما يؤدي إلى زيادة مخزونها وتمكين خيارات أفضل للعملاء.

شركة Bluegreen Vacations Holding Corporation (BVH) - نموذج العمل: علاقات العملاء

تفاعلات المبيعات الشخصية

تعمل Bluegreen Vacations على إشراك عملائها من خلال تفاعلات المبيعات الشخصية بشكل أساسي عبر مراكز المبيعات المخصصة لها ومن خلال ممثلي المبيعات في مواقع الخبرة المختلفة. في عام 2022، أبلغت شركة Bluegreen تقريبًا 235,000 إجمالي الجولات ومعدل التحويل حوالي 20% لمشتريات المالك الجديد. يُترجم هذا إلى إيرادات كبيرة، مما يساهم في زيادة إجمالي مبيعات المشاركة بالوقت بمقدار 52.6 مليون دولار في نفس العام.

دعم العملاء المخصص

توفر الشركة دعمًا مخصصًا للعملاء من خلال مزيج من الدعم عبر الهاتف والدردشة عبر الإنترنت والمساعدة الشخصية في مواقع المنتجعات. يتم تدريب فريق خدمة العملاء الخاص بهم للتعامل مع الاستفسارات المتعلقة بالحجز والإلغاء ومزايا الأعضاء، مما يضمن تجربة شخصية. وفقًا للتقارير، حافظت Bluegreen على معدل متوسط ​​لرضا العملاء قدره 4.5 من 5، مع معدل دقة اتصال أول مرتفع يبلغ 85% لطلبات الخدمة، مع التأكيد على التزامهم بخدمة العملاء.

برامج الولاء

تقدم Bluegreen العديد من برامج الولاء التي تهدف إلى تعزيز الاحتفاظ بالعملاء. يتيح برنامج Bluegreen Rewards للعملاء كسب نقاط مقابل كل دولار يتم إنفاقه، والتي يمكن استبدالها بتجارب الإجازة أو الترقيات. في عام 2022، حقق أعضاء برنامج Bluegreen Rewards أرباحًا تقريبية 50 مليون دولار في الإيرادات المتزايدة. شهد البرنامج نموًا في العضوية قدره 15% سنة بعد سنة مع أكثر 1 مليون الأعضاء المسجلين يشاركون بنشاط.

المشاركة المجتمعية

تلتزم Bluegreen Vacations بمشاركة المجتمع من خلال المبادرات المختلفة التي تلقى صدى لدى عملائها. وتؤكد شراكاتهم مع الجمعيات الخيرية الوطنية والمحلية تفانيهم في المسؤولية الاجتماعية. تخصص الشركة حوالي 2 مليون دولار سنويا لدعم جهود المجتمع. كما يقومون أيضًا بإجراء أحداث تشجع مشاركة العملاء، مثل برنامج Bluegreen Gives Back، الذي أبلغ عن مشاركته من أكثر من مرة 30,000 العملاء في الأنشطة التطوعية والتبرعات منذ تأسيسها.

جانب العلاقة مع العملاء	إحصائيات	تأثير
تفاعلات المبيعات الشخصية	إجمالي 235.000 جولة؛ معدل تحويل 20%	52.6 مليون دولار زيادة في المبيعات
رضا دعم العملاء	4.5 من 5 رضا؛ دقة الاتصال الأول 85%	ارتفاع نسبة الاحتفاظ بالعملاء والولاء
برامج الولاء	50 مليون دولار إيرادات من برنامج المكافآت؛ نمو العضوية 15%	أكثر من 1 مليون عضو مسجل
المشاركة المجتمعية	2 مليون دولار سنويا لدعم المجتمع	30.000 عميل مشارك في العمل التطوعي

شركة Bluegreen Vacations Holding Corporation (BVH) - نموذج الأعمال: القنوات

المبيعات المباشرة

تستخدم Bluegreen Vacations نهج المبيعات المباشرة للوصول بفعالية إلى العملاء المحتملين. في عام 2022، أعلنت الشركة تقريبًا 267.9 مليون دولار في الإيرادات الناتجة عن جهود المبيعات المباشرة. تتضمن هذه القناة:

• عروض المبيعات في المنتجعات
• التفاعل وجهاً لوجه مع المشترين المحتملين

المنصات عبر الإنترنت

يعد تواجد Bluegreen Vacations عبر الإنترنت عنصرًا حيويًا في استراتيجية قناتها. اعتبارًا من عام 2023 تقريبًا 40% من مبيعات الشركة تأتي من موقعها الإلكتروني وأنظمة الحجز عبر الإنترنت. تشمل المقاييس الرئيسية ما يلي:

• متوسط ​​حركة المرور على الموقع 1.5 مليون زائر كل شهر
• معدلات التحويل عبر الإنترنت تقريبًا 5%

توفر منصات الشركة عبر الإنترنت تجربة حجز سلسة، مما يعزز مشاركة العملاء من خلال ميزات مثل الواجهات سهلة الاستخدام والمحتوى الإعلامي حول المنتجعات.

مراكز الاتصال

تدير Bluegreen Vacations مراكز اتصال متعددة لتسهيل الحجوزات وتوفير دعم العملاء. تخدم مراكز الاتصال تقريبًا 200,000 تفاعلات العملاء سنويا. تشمل الإحصائيات البارزة ما يلي:

• متوسط ​​زمن الاستجابة 30 ثانية
• تصنيف رضا العملاء من 85%

تعتبر مراكز الاتصال هذه ضرورية لتقديم المساعدة الشخصية والتعامل مع الاستفسارات وإنهاء الحجوزات.

الوكالات الشريكة

يعمل هيكل شبكة شركاء Bluegreen Vacations على تعزيز قنوات التوزيع الخاصة بها بشكل كبير. تتعاون الشركة مع أكثر من 500 وكالة سفر على الصعيد الوطني. وفي عام 2022، ساهمت الوكالات الشريكة بحوالي 100 مليون دولار في إجمالي المبيعات. تشمل العناصر الرئيسية ما يلي:

• متوسط ​​أسعار العمولة 10%-15% للوكلاء الشركاء
• مبادرات تسويقية مشتركة تؤدي إلى تحسين رؤية العلامة التجارية

تلعب الوكالات الشريكة دورًا حاسمًا في الوصول إلى جمهور أوسع، والاستفادة من قواعد عملائها الراسخة لزيادة مبيعات Bluegreen Vacations.

نوع القناة	مساهمة الإيرادات	الزيارات/التفاعلات	رضا العملاء
المبيعات المباشرة	267.9 مليون دولار	-	-
المنصات عبر الإنترنت	-	1.5 مليون / شهر	معدل تحويل 5%
مراكز الاتصال	-	200,000/سنة	85%
الوكالات الشريكة	100 مليون دولار	500 وكالة	-

شركة Bluegreen Vacations Holding Corporation (BVH) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

عشاق الاجازة

أهداف Bluegreen Vacations عشاق العطلةوالأفراد الذين يعطون الأولوية لتجارب السفر والأنشطة الترفيهية. وفقًا لـ Statista، في عام 2022 تقريبًا 75% من الأمريكان أفادوا بأنهم يسافرون بغرض الترفيه، وهو ما يعكس شريحة سوقية قوية تتقبل بشكل كبير ملكية العطلات. وتضع الشركة نفسها في مكانة تسمح لها بجذب هؤلاء العملاء من خلال تقديم خيارات منتجعات مرنة وعروض تجارب متنوعة.

عائلات

تمثل العائلات جزءًا كبيرًا من قاعدة عملاء Bluegreen. في الولايات المتحدة، من المتوقع أن تمثل الإجازات العائلية ما يقرب من 90 مليار دولار في الإنفاق على السفر في عام 2023، وفقًا لجمعية السفر العائلية. تقدم Bluegreen خدماتها للعائلات بشكل أساسي من خلال:

• وسائل راحة مناسبة للأطفال
• أماكن إقامة فسيحة
• الأنشطة الموجهة للعائلات

بالإضافة إلى ذلك، يبلغ متوسط ​​حجم الأسرة في الولايات المتحدة تقريبًا 3.14 الأعضاء، مما يزيد من جاذبية وحدات العطلات الأكبر حجمًا.

المتقاعدين

يعد سوق المتقاعدين منطقة ديموغرافية حيوية لشركة Bluegreen Vacations. اعتبارًا من عام 2023، هناك ما يقرب من 52 مليون المتقاعدين في الولايات المتحدة، ومن المتوقع أن ينمو العدد مع استمرار جيل طفرة المواليد في التقدم في السن. غالبًا ما يبحث المتقاعدون عن خيارات سفر ميسورة التكلفة مع وسائل راحة يمكن الوصول إليها، ونموذج عضوية Bluegreen يروق لهذه الشريحة. أشار استطلاع أجرته AARP في عام 2022 إلى أن الأمر انتهى 80% من المتقاعدين يخططون للسفر عند التقاعد.

الأفراد ذوي الدخل المرتفع

ويمثل الأفراد ذوو الدخل المرتفع شريحة كبيرة من قاعدة عملاء Bluegreen، ولا سيما بين المهتمين بتجارب العطلات الفاخرة. تقريبًا 10% من الأسر الأمريكية يمتلك صافي ثروة تزيد عن مليون دولار في عام 2022، وفقًا لما أفاد به الاحتياطي الفيدرالي. تسعى هذه الديموغرافية عادة إلى:

• وسائل راحة راقية
• تجارب عطلة قابلة للتخصيص
• العروض والخدمات الحصرية

تستفيد شركة Bluegreen من هذه المجموعة من خلال توفير مواقع متميزة وأماكن إقامة راقية، مما يعكس عرض القيمة القوي للعملاء الأثرياء.

شريحة العملاء	حجم السوق (2023)	الخصائص الرئيسية	الإيرادات المحتملة
عشاق الاجازة	75% من الأمريكيين يسافرون بغرض الترفيه	إعطاء الأولوية للسفر والاهتمامات المتنوعة	20 مليار دولار سنويا (الصناعة)
عائلات	90 مليار دولار من الإنفاق على السفر العائلي	تحتاج إلى خيارات صديقة للأسرة	15 مليار دولار في سوق المنتجعات العائلية
المتقاعدين	52 مليون متقاعد في الولايات المتحدة	البحث عن خيارات السفر بأسعار معقولة	12 مليار دولار من سفر المتقاعدين
الأفراد ذوي الدخل المرتفع	10% من الأسر التي تبلغ ثروتها الصافية مليون دولار	الطلب على التجارب المتميزة	10 مليارات دولار في سوق السفر الفاخر

شركة Bluegreen Vacations Holding Corporation (BVH) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

اكتساب الممتلكات

تظل تكلفة شراء العقارات جزءًا كبيرًا من النفقات التشغيلية لشركة Bluegreen Vacations. وفي سياق المنتجعات وعقارات ملكية العطلات، استثمرت الشركة تقريبًا 230 مليون دولار في حيازة العقارات في السنة المالية 2022. ويشمل ذلك شراء عقارات جديدة وتعزيز العقارات القائمة.

مصاريف التسويق

تعد نفقات التسويق الخاصة بـ Blueprint Vacation أمرًا بالغ الأهمية لزيادة المبيعات والحفاظ على الوعي بالعلامة التجارية. بالنسبة للسنة المالية 2022، سجلت شركة Bluegreen نفقات تسويقية حولها 115 مليون دولاروالتي تشمل الإعلان والعروض الترويجية وإدارة علاقات العملاء. تستخدم الشركة استراتيجيات تسويقية مختلفة لتحسين اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم.

رواتب الموظفين

تعد رواتب الموظفين عنصرًا رئيسيًا آخر في هيكل تكاليف الشركة. اعتبارًا من عام 2022، كان لدى Bluegreen Vacations ما يقرب من 2400 موظف. وقد تم تقدير إجمالي نفقات الرواتب لهؤلاء الموظفين بمبلغ 90 مليون دولار سنوياً، والتي تشمل الرواتب والمزايا وغيرها من أشكال التعويضات.

تكاليف الصيانة

تعتبر تكاليف صيانة العقارات التي تملكها وتديرها شركة Bluegreen أمرًا بالغ الأهمية لضمان رضا العملاء والاحتفاظ بقيمة العقار. وفي عام 2022 أعلنت الشركة عن مصاريف صيانة بلغت حوالي 50 مليون دولار. يغطي هذا الصيانة الروتينية والإصلاحات وصيانة وسائل الراحة عبر مجموعة المنتجعات الخاصة بهم.

مكون التكلفة	المبلغ (بالملايين)
اكتساب الممتلكات	$230
مصاريف التسويق	$115
رواتب الموظفين	$90
تكاليف الصيانة	$50

شركة Bluegreen Vacations Holding Corporation (BVH) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المشاركة بالوقت

تحقق Bluegreen Vacations إيرادات كبيرة من خلال مبيعات المشاركة بالوقت. في عام 2022، أعلنت الشركة عن مبيعات بقيمة 311.3 مليون دولار تقريبًا من خلال فترات المشاركة بالوقت. يمكن أن يتراوح متوسط ​​سعر البيع للمشاركة بالوقت من 10.000 دولار إلى 25.000 دولار، اعتمادًا على العقار والموقع، بمتوسط ​​حوالي 20.000 دولار لكل فترة بيع.

رسوم الصيانة

تعد رسوم الصيانة مصدرًا متكررًا للدخل لشركة Bluegreen Vacations. وفي عام 2021، بلغ إجمالي إيرادات رسوم الصيانة حوالي 99.2 مليون دولار. تتراوح هذه الرسوم عادةً من 750 دولارًا إلى 1200 دولارًا سنويًا للمشاركة بالوقت، وتغطي تكاليف إدارة الممتلكات وصيانتها.

سنة	إيرادات رسوم الصيانة (بالملايين)	متوسط ​​رسوم الصيانة لكل فترة
2021	$99.2	$1,050
2022	$106.5	$1,100

دخل الإيجار

تكسب Bluegreen Vacations أيضًا من دخل الإيجار. توفر الشركة فرص تأجير لفترات المشاركة بالوقت غير المستخدمة. وفي عام 2022، بلغت إيرادات الإيجار حوالي 33.9 مليون دولار. يمكن أن تتراوح أسعار الإيجار بين 1000 دولار إلى 2500 دولار في الأسبوع بناءً على الطلب والوقت من العام.

رسوم التمويل

تساهم رسوم التمويل في تدفقات إيرادات Bluegreen من خلال خيارات التمويل المقدمة لمشتري المشاركة بالوقت. وفي عام 2021، بلغت إيرادات الرسوم المالية حوالي 36.2 مليون دولار. يمكن أن تتراوح أسعار الفائدة النموذجية لتمويل المشاركة بالوقت من 7% إلى 18%، اعتمادًا على الجدارة الائتمانية للمشتري.

سنة	إيرادات رسوم التمويل (بالملايين)	متوسط ​​سعر الفائدة
2021	$36.2	11%
2022	$39.5	10.5%