BrainsWay المحدودة (BWAY): نموذج الأعمال التجارية
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
BrainsWay Ltd. (BWAY) Bundle
في مجال تكنولوجيا الصحة العقلية سريع التطور، تتميز شركة BrainsWay Ltd. (BWAY) بنهجها الفريد في العلاج. عن طريق المديونية تقنية Deep TMS الخاصة وتعزيز الشراكات الرئيسية مع المهنيين الطبيين والمؤسسات البحثية، تستعد الشركة لإحداث ثورة في كيفية علاج اضطرابات الصحة العقلية. تتعمق مشاركة المدونة هذه في تعقيدات BWAY مخطط نموذج العمل التجاري، وإلقاء الضوء على مكوناته الرئيسية، من مصادر الدخل ل عروض القيمة، مما يوفر نظرة ثاقبة لما يجعل هذه الشركة لاعبًا مهمًا في الصناعة. تابع القراءة لتكتشف العناصر الإستراتيجية التي تدفع نجاح BrainsWay.
BrainsWay Ltd. (BWAY) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
مصنعي الأجهزة الطبية
تتعاون BrainsWay مع العديد من الشركات المصنعة للأجهزة الطبية لتعزيز عروض منتجاتها وتوسيع قنوات التوزيع. تتيح هذه الشراكات إمكانية الوصول إلى تقنيات التصنيع المتقدمة وشبكة مبيعات أوسع. على سبيل المثال، تعاونت BrainsWay مع شركات مثل نيوروستارمتخصصة في أجهزة التحفيز المغناطيسي عبر الجمجمة (TMS).
أخصائيو الأمراض العصبية والطب النفسي
يعد التعاون مع متخصصي طب الأعصاب والطب النفسي أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لـ BrainsWay. يتحقق هؤلاء المحترفون من فعالية منتجات TMS الخاصة بالشركة ويساهمون في الأبحاث السريرية. ومن بين المتخصصين البارزين ما يلي:
- الدكتور مارك جورج - معروف بعمله في تطبيقات العلاج عبر TMS.
- الدكتور ستيفن د. هولون - شخصية رئيسية في منهجيات علاج الاكتئاب.
- الدكتور ألفارو باسكوال ليون - مشهور بأبحاث المرونة العصبية المتعلقة بـ TMS.
معاهد البحوث
تقدم المؤسسات البحثية دعمًا حيويًا للتجارب السريرية وتطوير المنتجات. تتعاون BrainsWay مع منظمات مرموقة مثل:
- كلية الطب بجامعة هارفارد - يركز التعاون على تطبيقات TMS المتقدمة.
- جامعة كاليفورنيا، لوس أنجلوس (UCLA) - بحث عن TMS لعلاج اضطراب ما بعد الصدمة.
- المعاهد الوطنية للصحة (NIH) - دراسات مشتركة لاستكشاف العلاجات العصبية.
| مؤسسة بحثية | التركيز على التعاون | مبلغ التمويل الأخير (2023) |
|---|---|---|
| كلية الطب بجامعة هارفارد | تطبيقات TMS المتقدمة | 2 مليون دولار |
| جامعة كاليفورنيا | TMS لاضطراب ما بعد الصدمة | 1.5 مليون دولار |
| المعاهد الوطنية للصحة (NIH) | استكشاف العلاجات العصبية | 3 ملايين دولار |
الهيئات التنظيمية
تحتفظ BrainsWay بعلاقات مع الهيئات التنظيمية مثل إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) و ال وكالة الأدوية الأوروبية (EMA). تعتبر هذه الشراكات حيوية لضمان الامتثال وتسهيل الموافقة على الأجهزة الطبية.
وفي عام 2022، حصلت الشركة على موافقة إدارة الغذاء والدواء (FDA) لنظام Deep TMS الخاص بها لعلاج الاكتئاب، والذي تضمن عملية تقييم صارمة. عادةً ما يتراوح الجدول الزمني لمراجعة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) للأجهزة المماثلة ما بين من 3 إلى 12 شهرًا، اعتمادا على التعقيد وممارسات التصنيع.
| الوكالة التنظيمية | الموافقة الأخيرة | الجدول الزمني للموافقة (متوسط) |
|---|---|---|
| إدارة الغذاء والدواء الأمريكية | TMS العميق للاكتئاب | من 3 إلى 12 شهرًا |
| وكالة الأدوية الأوروبية (EMA) | TMS العميق للوسواس القهري | من 6 إلى 12 شهرًا |
BrainsWay Ltd. (BWAY) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تطوير المنتج
تتخصص شركة BrainsWay Ltd. في تطوير حلول مبتكرة لحالات الصحة العقلية، وذلك باستخدام تقنية التحفيز المغناطيسي عبر الجمجمة (TMS) في المقام الأول. أعلنت الشركة عن نفقات بحث وتطوير تبلغ حوالي 4.5 مليون دولار في عام 2022، مما يعكس التزامها بتعزيز وتوسيع مجموعة منتجاتها.
- خطوط الإنتاج النشطة:
- أنظمة TMS العميقة
- أنظمة الشام TMS
- إطلاق تطوير المنتجات الجديدة: من المتوقع إطلاق 3 نماذج جديدة بحلول نهاية عام 2024.
- براءات الاختراع المسجلة: 12 براءة اختراع نشطة تتعلق بتكنولوجيا TMS وتطبيقاتها.
التجارب السريرية
تعتبر التجارب السريرية ذات أهمية قصوى للتحقق من فعالية المنتج وسلامته. تشارك BrainsWay حاليًا في العديد من التجارب السريرية الجارية. اعتبارًا من عام 2023، أبلغت الشركة عن:
| المرحلة التجريبية | عدد من المحاكمات | الحالة الأولية | موعد الإكمال |
|---|---|---|---|
| المرحلة 3 | 2 | اضطراب اكتئابي حاد | الربع الرابع 2024 |
| المرحلة 2 | 1 | اضطراب ما بعد الصدمة | الربع الثالث 2025 |
التدقيق المطلوب
يعد الامتثال للمعايير التنظيمية أمرًا ضروريًا للشركة. حققت BrainsWay:
- حاصلة على موافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) لـ 12 من أجهزتها اعتبارًا من عام 2023.
- شهادة الأيزو 13485 للأجهزة الطبية.
- علامة CE الأوروبية للمنتجات في الاتحاد الأوروبي.
التسويق والمبيعات
تم تصميم استراتيجيات التسويق والمبيعات الخاصة بـ BrainsWay لزيادة اختراق السوق وتعزيز الوعي بالعلامة التجارية. وفي عام 2022، بلغ إجمالي مصاريف التسويق والمبيعات حوالي 6 ملايين دولار. المكونات الرئيسية تشمل:
- فريق المبيعات: 40 مندوب مبيعات متخصص يستهدف العيادات النفسية.
- الحملات الإعلانية: تخصيص 1.5 مليون دولار لجهود التسويق الرقمي والتوعية في عام 2023.
- الشراكات: التعاون مع أكثر من 200 عيادة في الولايات المتحدة وأوروبا لنشر الأجهزة.
BrainsWay Ltd. (BWAY) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية
تقنية خاصة (Deep TMS)
قامت BrainsWay بتطوير التكنولوجيا الخاصة المعروفة باسم التحفيز المغناطيسي العميق عبر الجمجمة (Deep TMS). تُستخدم طريقة العلاج المبتكرة هذه في علاج حالات نفسية مختلفة، بما في ذلك اضطراب الاكتئاب الشديد واضطراب الوسواس القهري. اعتبارًا من عام 2023، ستظل BrainsWay سارية 29 براءة اختراع ممنوحة المرتبطة بهذه التكنولوجيا، مما يوفر ميزة تنافسية كبيرة في السوق.
فريق الأبحاث الطبية
توظف الشركة فريق بحث طبي مؤهل تأهيلا عاليا يتكون من أكثر من 30 محترفًا، بما في ذلك أطباء الأعصاب والأطباء النفسيين ومهندسي الطب الحيوي. وهم يشاركون في التجارب السريرية والمشاريع البحثية الجارية، بهدف توسيع تطبيقات Deep TMS. أبلغت BrainsWay عن إنفاق ما يقرب من 6.2 مليون دولار في مجال البحث والتطوير في السنة المالية 2022.
| سنة | الإنفاق على البحث والتطوير (مليون دولار) | عدد التجارب السريرية الجارية |
|---|---|---|
| 2020 | 5.0 | 5 |
| 2021 | 5.5 | 7 |
| 2022 | 6.2 | 8 |
| 2023 | 6.8 | 10 |
مرافق التصنيع
تدير BrainsWay مرافق تصنيع حديثة تعتبر ضرورية لإنتاج أنظمة Deep TMS. استثمرت الشركة ما يقرب من 4 ملايين دولار في ترقيات المنشأة على مدى السنوات الثلاث الماضية. تسمح القدرة التصنيعية الحالية لـ BrainsWay بإنتاج ما يقدر بـ 100 نظام في الربع.
| موقع منشأة | سنة التأسيس | الطاقة الإنتاجية الفصلية |
|---|---|---|
| القُدس، إِسْرَائِيل | 2015 | 100 نظام |
| كاليفورنيا، الولايات المتحدة الأمريكية | 2018 | 75 نظاما |
فريق المبيعات والتسويق
يتكون فريق المبيعات والتسويق في BrainsWay من حوالي 50 عضوا في جميع أنحاء العالم، مع التركيز على توسيع نطاق الوصول إلى الأسواق وإشراك العملاء. خصصت الشركة حولها 3.1 مليون دولار في عام 2022 للأنشطة التسويقية. وقد لعب فريق المبيعات دورًا أساسيًا في تأمين العديد من الشراكات الرئيسية، مما ساهم في نمو إيرادات الشركة 25% سنويا من 2021 إلى 2022.
| سنة | النفقات التسويقية (مليون دولار) | نمو الإيرادات السنوية (%) |
|---|---|---|
| 2020 | 2.0 | 10 |
| 2021 | 2.5 | 20 |
| 2022 | 3.1 | 25 |
BrainsWay Ltd. (BWAY) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
علاجات الصحة العقلية المبتكرة
تركز شركة BrainsWay Ltd. على التطوير التحفيز المغناطيسي عبر الجمجمة (TMS) تهدف التكنولوجيا إلى علاج مجموعة من اضطرابات الصحة العقلية، بما في ذلك اضطراب الاكتئاب الشديد (MDD) واضطراب الوسواس القهري (OCD). يسمح ابتكار الشركة في TMS بالتحفيز المستهدف لمناطق الدماغ المرتبطة بهذه الاضطرابات، مما يعد بنتائج محسنة للمرضى. اعتبارًا من عام 2023، من المتوقع أن يصل سوق TMS العالمي إلى ما يقرب من 3 مليارات دولار بحلول عام 2030، مما يعكس معدل نمو سنوي مركب (CAGR) يبلغ حوالي 20%.
التكنولوجيا غير الغازية
يستخدم علاج TMS الخاص بـ BrainsWay طرقًا غير جراحية لتحفيز الخلايا العصبية في الدماغ، وتجنب الآثار الجانبية المرتبطة بالعلاجات الصيدلانية. بفضل البيانات الكبيرة التي تدعم فعالية وسلامة TMS، تميز الشركة نفسها عن المنافسين الذين يعتمدون على الإجراءات الجراحية. حاليًا، تتراوح تكلفة العلاج النموذجية لعلاج TMS بين $6,000 و $12,000 للحصول على دورة كاملة، مما يجعله خيارًا ميسور التكلفة مقارنةً بالتدخلات النفسية التقليدية التي قد تتطلب مواعيد مستمرة ووصفات دوائية.
فعالية مثبتة سريريا
لقد خضعت أجهزة BrainsWay لتجارب سريرية صارمة. على سبيل المثال، دراسة متعددة المراكز نشرت في جاما للطب النفسي في عام 2020، أظهر معدل فعالية يبلغ تقريبًا 60% استجابة للمرضى الذين يخضعون لعلاج TMS لـ MDD. علاوة على ذلك، فإن الموافقات التنظيمية تعزز مصداقية عروضهم، كما يتضح من أكثر من ذلك 70 دراسات منشورة توضح فعالية منهجيات العلاج الخاصة بهم. يعزز هذا الدعم السريري تصور الموثوقية في عروض منتجاتهم.
الأجهزة التي تم تطهيرها من قبل إدارة الغذاء والدواء
تم استلام المنتج الرئيسي لشركة BrainsWay، وهو نظام Deep TMS موافقة ادارة الاغذية والعقاقير لعلاج الاكتئاب والوسواس القهري. وتمتلك الشركة العديد من براءات الاختراع المتعلقة بتكنولوجيا TMS الخاصة بها، مما يؤكد التزامها بالحفاظ على المزايا التنافسية. اعتبارًا من عام 2023، وصل سوق أجهزة TMS المعتمدة من إدارة الأغذية والعقاقير (FDA) إلى قيمة تقريبية 1.5 مليار دولار، مع توقعات بالنمو بسبب الاهتمام المتزايد بحلول علاج الصحة العقلية غير الجراحية.
| معامل | قيمة |
|---|---|
| إجمالي توقعات سوق TMS (2030) | 3 مليارات دولار |
| التكلفة الحالية لعلاج TMS | $6,000 - $12,000 |
| معدل الاستجابة السريرية (MDD) | 60% |
| منتج تمت الموافقة عليه من قبل إدارة الغذاء والدواء | نظام TMS العميق |
| التقييم السوقي للأجهزة المعتمدة من إدارة الغذاء والدواء (2023) | 1.5 مليار دولار |
| عدد الدراسات السريرية | أكثر من 70 |
BrainsWay Ltd. (BWAY) - نموذج العمل: علاقات العملاء
الدعم والتدريب المستمر
تقدم شركة BrainsWay Ltd. دعمًا وتدريبًا شاملين ومستمرين لمتخصصي الرعاية الصحية باستخدام تقنية Deep TMS الخاصة بهم. تجري الشركة أكثر من 100 دورة تدريبية سنويًا، حيث يبلغ متوسط عدد المشاركين في كل دورة 20 مشاركًا. وهذا يترجم إلى ما يقرب من 2,000 المهنيين الذين يتلقون التدريب العملي كل عام.
وفقا لأحدث التقارير المالية، يخصص BrainsWay حوالي 1 مليون دولار سنويًا نحو البرامج التعليمية ومبادرات الدعم المستمر للممارسين، والتي تغطي جوانب مثل السلامة والفعالية والإجراءات التشغيلية.
قنوات التغذية الراجعة المباشرة
تؤكد BrainsWay على أهمية قنوات ردود الفعل المباشرة، وذلك باستخدام منصات مختلفة، بما في ذلك الدراسات الاستقصائية ومقابلات العملاء. وفي عام 2023، نفذت الشركة استطلاعًا لرضا المرضى، مما أدى إلى معدل استجابة للتعليقات يبلغ حوالي 85%.
تعتبر الرؤى المكتسبة من هذه القنوات بالغة الأهمية؛ تقريبًا 75% من المشاركين أفادوا بتجربة إيجابية، ساهمت بشكل مباشر في تحسين المنتج وتحسين مشاركة العملاء.
بناء المجتمع
في عام 2022، أطلقت BrainsWay منصة مجتمعية مخصصة عبر الإنترنت لمتخصصي الرعاية الصحية والمرضى، لتعزيز التعاون وتبادل المعرفة. شهدت المنصة نموًا في العضوية 35% سنة بعد سنة، مع أكثر من 3,000 المستخدمون المسجلون اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023.
بالإضافة إلى ذلك، تستضيف BrainsWay مؤتمرات سنوية تجتذب أكثر من شخص 500 الحاضرين. تعد هذه الأحداث بمثابة فرص للتواصل وهي مهمة في تعزيز الروابط المجتمعية.
خدمة الزبائن
يعمل قسم خدمة العملاء في BrainsWay بمعدل استجابة أقل من ذلك 24 ساعة للاستفسارات، مع فريق متخصص مكون من 15 ممثلًا لخدمة العملاء. تعلن الشركة عن معدل حل خدمة العملاء قدره 90% ضمن الاتصال الأول.
لعام 2023، تم تخصيص BrainsWay $500,000 لتعزيز تكنولوجيا خدمة العملاء الخاصة بهم، بما في ذلك Chatbots وأنظمة CRM، مما يتيح تحسين الكفاءة في تفاعلات العملاء.
| مقاييس علاقات العملاء | العد السنوي | المخصص المالي ($) | معدل الاستجابة (٪) |
|---|---|---|---|
| الدورات التدريبية التي تم إجراؤها | 100 | 1,000,000 | لا يوجد |
| معدل استجابة ردود الفعل | لا يوجد | لا يوجد | 85 |
| نمو عضوية المجتمع | 3,000 | لا يوجد | 35 |
| معدل حل خدمة العملاء | لا يوجد | 500,000 | 90 |
BrainsWay Ltd. (BWAY) - نموذج الأعمال: القنوات
قوة البيع المباشر
يستخدم BrainsWay موقعًا مخصصًا فريق المبيعات المباشرة لإشراك المستشفيات والعيادات بنشاط في مختلف المناطق. اعتبارًا من عام 2022، أفادت الشركة بوجود ما يقرب من 65 مندوب مبيعات عالميًا، مع التركيز على الأسواق الرئيسية مثل الولايات المتحدة وأوروبا.
المؤتمرات الطبية
يشارك في المؤتمرات الطبية هو نهج استراتيجي لشركة BrainsWay لعرض تقنياتها وعلاجاتها المبتكرة. في عام 2021، حضر BrainsWay 10 مؤتمرات كبرى في جميع أنحاء العالم، بما في ذلك الاجتماع السنوي للجمعية الأمريكية للطب النفسي، والذي حضره أكثر من 7000 مشارك.
| مؤتمر | سنة | الحاضرين | موقع |
|---|---|---|---|
| الاجتماع السنوي APA | 2021 | 7,000+ | نيو أورليانز، الولايات المتحدة الأمريكية |
| المؤتمر العالمي WPA | 2021 | 2,500+ | لشبونة، البرتغال |
| مؤتمر ECNP | 2021 | 7,500+ | فيينا، النمسا |
المنصات عبر الإنترنت
تستفيد BrainsWay أيضًا منصات على الانترنت للوصول إلى العملاء بشكل فعال. موقعهم على الانترنت، الذي قام بتسجيل الدخول 100.000 زيارة في عام 2022، سيكون بمثابة المصدر الأساسي للمعلومات حول العلاجات والتجارب السريرية. بالإضافة إلى ذلك، يستخدمون قنوات التواصل الاجتماعي للتواصل مع جمهور أوسع، مما يزيد بشكل كبير من ظهورهم في مجال علاج الصحة العقلية.
الموزعين
لتوسيع نطاقها الجغرافي، تتعاون BrainsWay مع الموزعين في مختلف المناطق. بحلول عام 2022، أنشأت الشركة شراكات مع أكثر من 15 موزع عبر آسيا وأوروبا وأمريكا اللاتينية، مما يعزز شبكة التوزيع الخاصة بهم لضمان إمكانية الوصول إلى العلاجات المبتكرة مثل التحفيز المغناطيسي العميق عبر الجمجمة (dTMS).
| منطقة | عدد الموزعين | الموزع الرئيسي |
|---|---|---|
| أمريكا الشمالية | 5 | ميدترونيك |
| أوروبا | 7 | توزيع الرعاية الصحية AG |
| آسيا | 3 | المجموعة الطبية الآسيوية |
BrainsWay Ltd. (BWAY) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
المستشفيات والعيادات
تستهدف شركة BrainsWay Ltd. مجموعة واسعة من المستشفيات والعيادات، بما في ذلك المستشفيات العامة ومستشفيات الأمراض النفسية والعيادات المتخصصة. وفقًا للبيانات الحديثة، تقدر قيمة سوق الصحة العقلية العالمية بحوالي 280 مليار دولار، حيث تمثل المستشفيات جزءًا كبيرًا من هذا السوق. يتزايد الطلب على العلاجات المبتكرة مثل التحفيز المغناطيسي العميق عبر الجمجمة (dTMS)، مما يؤدي إلى زيادة الشراكات مع مرافق الرعاية الصحية.
أخصائيين الطب النفسي والأعصاب
يعد متخصصو طب الأعصاب والطب النفسي ضروريين لنموذج BrainsWay، حيث أن هؤلاء المتخصصين هم أصحاب المصلحة الرئيسيون في تشخيص وعلاج حالات مثل الاكتئاب والوسواس القهري. في الولايات المتحدة، هناك أكثر من ذلك 30,000 الأطباء النفسيين الممارسين وحوالي 19,000 أطباء الأعصاب. تم تصميم منتجات BrainsWay لتكملة بروتوكولات العلاج الحالية، وتعزيز التعاون داخل النظام البيئي السريري.
المرضى الذين يعانون من الاكتئاب والوسواس القهري
يشمل الهدف الديموغرافي الأساسي المرضى الذين يعانون من اضطراب الاكتئاب الشديد (MDD) واضطراب الوسواس القهري (OCD). في عام 2020 تقريبًا 21 مليون لقد عانى البالغون في الولايات المتحدة من نوبة اكتئاب كبرى واحدة على الأقل، وتشير الأبحاث إلى ذلك 1.2% من البالغين تجربة الوسواس القهري. مع حولها فقط 60% من المرضى الذين يستجيبون بشكل مناسب لمضادات الاكتئاب التقليدية، هناك حاجة كبيرة غير ملباة للعلاجات البديلة، مما يزيد الطلب على علاجات dTMS الخاصة بـ BrainsWay.
معاهد البحوث
تتعاون BrainsWay مع العديد من المؤسسات البحثية التي تركز على تعزيز فهم وعلاج اضطرابات الصحة العقلية. غالبًا ما تؤدي عمليات التعاون هذه إلى تجارب سريرية ومبادرات بحثية مبتكرة. في عام 2021، وصل تمويل أبحاث الصحة العقلية العامة والخاصة إلى ما يقرب من 3 مليارات دولار في الولايات المتحدة وحدها، مما يسهل تطوير علاجات جديدة والتحقق من صحة منهجيات العلاج.
| شريحة من العملاء | الإحصائيات ذات الصلة | حجم السوق |
|---|---|---|
| المستشفيات والعيادات | القيمة السوقية العالمية للصحة العقلية: 280 مليار دولار | جزء كبير من مرافق الرعاية الصحية |
| أخصائيين الطب النفسي والأعصاب | الأطباء النفسيين الممارسين: 30,000 | أطباء الأعصاب الممارسون: 19000 |
| المرضى الذين يعانون من الاكتئاب والوسواس القهري | 21 مليون بالغ مصاب بالاضطراب الاكتئابي الرئيسي | 1.2% من البالغين مصابون بالوسواس القهري |
| معاهد البحوث | تمويل أبحاث الصحة العقلية: 3 مليارات دولار | يسهل تطوير العلاج الجديد |
BrainsWay Ltd. (BWAY) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
نفقات البحث والتطوير
تخصص شركة BrainsWay Ltd. جزءًا كبيرًا من ميزانيتها للبحث والتطوير، وهو أمر حيوي لابتكارها وتطوير منتجاتها في مجال تحفيز الدماغ غير الجراحي. بالنسبة للسنة المالية المنتهية في 31 ديسمبر 2022، أبلغت الشركة عن نفقات بحث وتطوير تبلغ حوالي 7.1 مليون دولار. ويمثل هذا حوالي 33% من إجمالي مصاريف التشغيل خلال تلك الفترة.
تكاليف التصنيع
تشمل تكاليف تصنيع BrainsWay إنتاج أنظمة التحفيز المغناطيسي العميق عبر الجمجمة (dTMS) والمعدات الأخرى ذات الصلة. وفي عام 2022، بلغت تكاليف التصنيع هذه حوالي 5.5 مليون دولار، تشكل 30% من هيكل التكلفة الإجمالية. تغطي هذه التكاليف المكونات والعمالة والنفقات العامة اللازمة لإنتاج أجهزتهم العلاجية.
التسويق والمبيعات
تعد جهود التسويق والمبيعات أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة BrainsWay، خاصة لاختراق وجودها في السوق والحفاظ عليه. وفي عام 2022 كانت مصاريف التسويق والمبيعات تقريبية 6.3 مليون دولار، يشكلون 29% من إجمالي الميزانية التشغيلية. ويهدف هذا الاستثمار إلى زيادة الوعي بحلولهم وتوسيع قاعدة عملائهم.
تكاليف الامتثال التنظيمي
باعتبارها شركة تعمل في قطاع الأجهزة الطبية، تتكبد BrainsWay تكاليف امتثال تنظيمية كبيرة لتلبية معايير إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) وعلامة CE وغيرها من المعايير الدولية. بالنسبة للسنة المالية 2022، تم الإبلاغ عن أن نفقات الامتثال التنظيمي تقريبية 2.1 مليون دولار، الذي هو حولها 8% من هيكل التكلفة الإجمالية.
| مكون التكلفة | 2022 المبلغ (مليون دولار) | النسبة المئوية لإجمالي التكاليف (%) |
|---|---|---|
| نفقات البحث والتطوير | 7.1 | 33 |
| تكاليف التصنيع | 5.5 | 30 |
| التسويق والمبيعات | 6.3 | 29 |
| تكاليف الامتثال التنظيمي | 2.1 | 8 |
BrainsWay Ltd. (BWAY) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
مبيعات الأجهزة
تحقق شركة BrainsWay إيرادات كبيرة من بيع أجهزة التحفيز المغناطيسي عبر الجمجمة (TMS). في عام 2021، أعلنت شركة BrainsWay عن إيرادات من مبيعات الأجهزة بلغت تقريبًا 13.3 مليون دولار. باعت الشركة 70 جهازًا خلال ذلك العام، مما يعكس القبول المتزايد لتقنية TMS في علاج الاكتئاب والاضطرابات العصبية الأخرى.
عقود الخدمة
تساهم عقود الخدمة في تدفقات الإيرادات المستمرة لشركة BrainsWay من خلال تقديم خدمات الصيانة والدعم لأجهزتها. وفي عام 2021 وصلت الإيرادات من عقود الخدمات إلى ما يقرب من 3.2 مليون دولاروهو ما يمثل زيادة بنسبة 25% مقارنة بعام 2020. وتعزز هذه العقود ولاء العملاء وتضمن استدامة أداء الجهاز.
رسوم الترخيص
تحقق BrainsWay أيضًا إيرادات من خلال اتفاقيات الترخيص المتعلقة بالتكنولوجيا الخاصة بها. وبلغت رسوم الترخيص حوالي $800,000 في عام 2021. يسلط مصدر الدخل هذا الضوء على التزام الشركة بالابتكار والتعاون في قطاع الرعاية الصحية، مما يسمح للكيانات الأخرى باستخدام تقنيتها في تطبيقات مختلفة.
المنح والتمويل
تستفيد الشركة من المنح الحكومية وفرص التمويل التي تهدف إلى تطوير علاجات الصحة العقلية. في السنوات الأخيرة، قامت BrainsWay بتأمين ما يقرب من 2.5 مليون دولار في تمويل المنح، والمساعدة في دعم المبادرات البحثية وتوسيع عروض منتجاتها. يعزز هذا التمويل استقرارهم المالي ويتيح الابتكار المستمر في تكنولوجيا TMS.
| تدفق الإيرادات | إيرادات 2021 (بالملايين الدولارات) | إيرادات 2020 (مليون دولار) | معدل النمو (٪) |
|---|---|---|---|
| مبيعات الأجهزة | 13.3 | 10.5 | 26.7 |
| عقود الخدمة | 3.2 | 2.56 | 25.0 |
| رسوم الترخيص | 0.8 | 0.6 | 33.3 |
| المنح والتمويل | 2.5 | 1.9 | 31.6 |