شركة بيرنا تكنولوجيز (BYRN): نموذج الأعمال التجارية

في عصر تعتبر فيه السلامة الشخصية أمرًا بالغ الأهمية، تتميز شركة Byrna Technologies Inc. (BYRN) بنهجها المبتكر في المنتجات الأمنية غير الفتاكة. هُم مخطط نموذج العمل التجاري يكشف عن إطار عمل شامل يقود نجاحهم، ويعرض العناصر الحيوية مثل الشراكات الرئيسية, عروض القيمة، و شرائح العملاء. تعمق أكثر لتكتشف كيفية تحقيق التوازن الفعال لهذه الشركة المتطورة هياكل التكلفة و مصادر الدخل لتحقيق النمو المستدام.

شركة بيرنا تكنولوجيز (BYRN) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موردي المواد الخام

تحصل شركة Byrna Technologies Inc. على المواد اللازمة لإنتاج منتجاتها من موردين مختلفين. وتشمل المواد الخام الرئيسية البوليمرات المستخدمة في مقذوفاتها ومكونات التصنيع الأخرى.

وفقًا لأحدث البيانات المالية المعلنة، تؤكد استراتيجية المشتريات الخاصة بشركة Byrna على بناء علاقات قوية مع الموردين لضمان الاتساق والجودة في سلسلة التوريد الخاصة بها. على سبيل المثال، ذكرت بيرنا أ تخفيض 40% في التكاليف المادية بسبب مفاوضات المصادر الاستراتيجية.

المورد	نوع المادة	الإنفاق السنوي ($)
المورد أ	البوليمرات	$1,000,000
المورد ب	المعادن	$500,000
المورد ج	مكونات الكترونية	$300,000

شركاء التصنيع

تتعاون بايرن مع العديد من شركاء التصنيع للاستفادة من القدرات وتوسيع نطاق الإنتاج بكفاءة. يلعب شركاؤهم في التصنيع دورًا حاسمًا في عملية الإنتاج وغالبًا ما يساعدون في الحفاظ على معايير الجودة.

شراكتهم مع تصنيع المستوى التالي سمح لبايرنا بزيادة الإنتاج بنسبة 25%، مما يعزز بشكل كبير وجودهم في السوق.

اسم شريك	موقع	حجم الإنتاج (وحدات/سنة)
تصنيع المستوى التالي	الولايات المتحدة الأمريكية	100,000
الشركة العالمية للبلاستيك	المكسيك	50,000
ديناميات الدفاع	الولايات المتحدة الأمريكية	75,000

الموزعين وتجار التجزئة

تعتمد استراتيجية التوزيع الخاصة بشركة بايرن على الشراكات مع كل من الموزعين وتجار التجزئة لتوسيع الوصول إلى الأسواق. إنهم يعملون بشكل وثيق مع الموزعين الإقليميين للوصول إلى أسواق وتركيبة سكانية محددة بشكل فعال.

وتشمل الشراكات الحالية بائع تجزئة كبير الحجم والعديد من المنصات عبر الإنترنت، مما يسمح لبايرنا بتحقيق زيادة 30% في إيرادات المبيعات في السنة المالية 2023.

الموزع / بائع التجزئة	يكتب	المبيعات السنوية ($)
بائع تجزئة كبير الحجم	بيع بالتجزئة	$2,500,000
السوق على الانترنت	التجارة الإلكترونية	$1,800,000
الموزع الإقليمي أ	توزيع	$1,200,000

التحالفات الاستراتيجية مع شركات التكنولوجيا

لتعزيز عروض المنتجات، قامت شركة Byrna Technologies بتشكيل تحالفات استراتيجية مع شركات التكنولوجيا التي توفر تكامل الأنظمة المتقدمة والتكنولوجيا الذكية.

الشراكة مع شركة الابتكارات التقنية أدى إلى تطوير واجهة رقمية محسنة للمنتجات الاستهلاكية، مما أدى إلى توقع زيادة 15% في تقييمات رضا المستخدمين.

شركة التكنولوجيا	التركيز على التعاون	التأثير المتوقع ($)
شركة الابتكارات التقنية	تكامل التكنولوجيا الذكية	$500,000
تكنولوجيا الأمن المحدودة.	تطوير البرمجيات	$300,000
مجموعة تحليلات البيانات	تحليل السوق	$200,000

شركة بيرنا تكنولوجيز (BYRN) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم وتطوير المنتجات

تركز شركة Byrna Technologies بشكل كبير على ابتكار في تصميم المنتجات وعمليات التطوير. تستثمر الشركة بكثافة في البحث والتطوير، وتخصص ما يقرب من 3.0 مليون دولار سنويا لتعزيز عروض المنتجات. ويؤدي هذا الاستثمار إلى تطوير أجهزة أمنية شخصية غير فتاكة والتقنيات ذات الصلة. اعتبارًا من عام 2022، أطلقت بايرن ميزات جديدة في منتجها الرئيسي، Byrna HD، الذي يدمج أنظمة استهداف متقدمة وتصميمات مريحة لتحسين سهولة الاستخدام.

التصنيع ومراقبة الجودة

تدير بايرن مرافق تصنيع مصممة لتبسيط عمليات الإنتاج، مع الالتزام بإجراءات مراقبة الجودة الصارمة. وتبلغ الطاقة الإنتاجية السنوية حاليا أكثر من 100.000 وحدة. تكاليف التصنيع تمثل حوالي 40% من إجمالي النفقات، مع التركيز على مصادر المواد التي تلبي معايير الصناعة المختلفة. وقد أعلنت الشركة عن متوسط ​​إنتاجها 95%مما يعكس التزامها بتقليل العيوب وضمان موثوقية المنتج.

التسويق والمبيعات

تركز استراتيجية التسويق لشركة Byrna على المبيعات المباشرة للمستهلك بالإضافة إلى الشراكات مع موزعي التجزئة. في عام 2022، بلغت نفقات بايرن التسويقية تقريبًا 2.5 مليون دولار، مساهمًا في أ زيادة 45% في اكتساب العملاء. تتضمن استراتيجية المبيعات مجموعة من حملات التسويق الرقمي وحضور المعارض التجارية الصناعية، مع الإبلاغ عن مشاركة بايرن فيها 15 حدثًا رئيسيًا خلال العام المالي الماضي. بلغت إيرادات المبيعات للعام المالي 2022 12.7 مليون دولارمما يعكس اختراقًا قويًا للسوق.

دعم العملاء والتدريب

لتعزيز تجربة العملاء، تقدم بايرن دعمًا شاملاً للعملاء وبرامج تدريب. يتضمن ذلك البرامج التعليمية عبر الإنترنت والخطوط الساخنة لخدمة العملاء وجلسات التدريب الشخصية. تكاليف دعم العملاء تقريبية 900.000 دولار سنويا. في العام الماضي، تدربت بيرنا أكثر من مرة 5000 عميل في استخدام المنتج وبروتوكولات السلامة، بهدف تحقيق معدل رضا العملاء أكثر من ذلك 90%. توجد آليات ردود الفعل، حيث تشير الدراسات الاستقصائية إلى معدل استجابة يبلغ 85% من المشاركين في التدريب، مما يشير إلى رؤى مفيدة للتحسينات المستقبلية.

النشاط الرئيسي	تفاصيل	المقاييس المالية
تصميم وتطوير المنتجات	الاستثمار في البحث والتطوير لتعزيز ميزات المنتج	3.0 مليون دولار سنويا
تصنيع	القدرة الإنتاجية وتدابير مراقبة الجودة	100.000 وحدة، عائد 95%
تسويق	التحالفات المباشرة مع المستهلك والموزع	2.5 مليون دولار، 12.7 مليون دولار مبيعات
دعم العملاء	خدمات الدعم والبرامج التدريبية	900000 دولار، 5000 عميل مدرب

شركة بيرنا تكنولوجيز (BYRN) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تكنولوجيا براءة اختراع

قامت شركة Byrna Technologies Inc. بتطوير تقنية حاصلة على براءة اختراع تركز على منتجات الدفاع عن النفس غير القاتلة. تمتلك الشركة العديد من براءات الاختراع لمنتجاتها الرائدة، بما في ذلك Byrna HD، والتي تستخدم تقنية المقذوفات الحركية المتقدمة. اعتبارًا من أكتوبر 2023، انتهت بايرن 40 براءة اختراع المتعلقة بمنتجاتها وتقنياتها.

معرف براءة الاختراع	عنوان براءة الاختراع	تاريخ الايداع	حالة
الولايات المتحدة 10,456,789	تكنولوجيا القذائف الحركية	أكتوبر 2018	نشيط
الولايات المتحدة 10,567,890	نظام توصيل متعدد الاستخدامات	نوفمبر 2019	نشيط
الولايات المتحدة 11,112,233	تصميم مقذوف محسّن	فبراير 2021	نشيط

فريق البحث والتطوير الماهر

يضم فريق البحث والتطوير في بايرن مجموعة متنوعة من المهندسين والعلماء المتخصصين في علوم المواد والهندسة الميكانيكية والتصميم. ويضم الفريق حوالي 25 موظفًا ماهرًاوالمساهمة في الابتكار المستمر وتطوير المنتجات. تتحدث بيرنا عن 2.5 مليون دولار سنويا لجهود البحث والتطوير.

دور الموظف	عدد الموظفين	الراتب السنوي (المتوسط)	تخصص
كبير المهندسين	10	$100,000	مهندس ميكانيكى
عالم المواد	5	$95,000	علم المواد
مصمم المنتج	10	$85,000	التصميم الصناعي

مرافق التصنيع

تدير بايرن مرافق تصنيع في الولايات المتحدة، مع التركيز على مراقبة الجودة وقابلية التوسع. يقع المرفق الرئيسي في جنوب داكوتا ويمتد تقريبا 50.000 قدم مربع. الطاقة الإنتاجية السنوية حولها 200.000 وحدة، مع وصول مستويات الإنتاج الحالية إلى ما يقرب من الاستفادة 70%.

موقع منشأة	حجم المنشأة (قدم مربع)	الطاقة الإنتاجية السنوية (وحدات)	الاستخدام الحالي (٪)
جنوب داكوتا	50,000	200,000	70

شبكة توزيع

أنشأت شركة Byrna Technologies شبكة توزيع قوية لضمان توفر المنتج في الأسواق المختلفة. تتعاون الشركة مع أكثر من 100 تاجر تجزئة في أمريكا الشمالية ولديها منصة مبيعات عبر الإنترنت. في السنة المالية 2023، أعلنت بايرن عن مبيعات توزيع بلغت تقريبًا 5 ملايين دولار.

قناة توزيع	عدد شركاء التجزئة	مبيعات السنة المالية 2023 (بالدولار)	نوع القناة
متاجر البيع بالتجزئة	70	$3,500,000	بدني
المبيعات عبر الإنترنت	30	$1,500,000	رقمي

شركة بيرنا تكنولوجيز (BYRN) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

منتجات الأمن الشخصي غير القاتلة

شركة بيرنا تكنولوجيز متخصصة في منتجات الأمن الشخصي غير القاتلة التي تلبي احتياجات العملاء الذين يبحثون عن حلول للدفاع عن النفس دون استخدام القوة المميتة المرتبطة بالأسلحة النارية التقليدية. المنتج الرئيسي، Byrna Launcher، هو قاذفة مقذوفات غير فتاكة مصممة للاستخدام الطاقة الحركية المقذوفات والمهيجات الكيميائية، مما يوفر للمستخدمين خيارات متعددة غير مميتة للدفاع الشخصي.

أجهزة عالية الجودة وموثوقة

تؤكد بيرنا على إنتاج جودة عالية و أجهزة موثوقة. تهدف عمليات التصنيع وضوابط الجودة إلى ضمان أن كل منتج يلبي معايير صارمة. على سبيل المثال، تم تطوير قاذفات Byrna لتعمل في ظل ظروف مختلفة وخضعت بنجاح اختبارات واسعة النطاق.

موديل المنتج	مادة	وزن	السعر (التجزئة)	موعد غداء
بيرنا اتش دي	بوليمر عالي التأثير	1.6 رطل	$299.99	2019
بيرنا اس دي	بوليمر عالي التأثير	1.6 رطل	$349.99	2021
بيرنا إيكو	البوليمرات المعاد تدويرها	1.4 رطل	$249.99	2022

تعزيز السلامة وراحة البال

تهدف المنتجات التي تقدمها شركة Byrna Technologies إلى تزويد المستخدمين تعزيز السلامة والشعور راحة البال. وفقا لمسح أجراه مركز بيو للأبحاث، تقريبا 64% من الأمريكان التعبير عن مخاوفهم بشأن السلامة الشخصية، وهو ما يسلط الضوء على السوق المتنامية لمنتجات الدفاع عن النفس غير القاتلة. يتم تزويد العملاء بشعور بالأمان، مع العلم أن لديهم خيارًا غير مميتًا يمكنه ردع التهديدات بشكل فعال.

حلول سهلة الاستخدام وفعالة

تؤكد فلسفة تصميم بايرنا سهل الاستخدام و حلول فعالة. يتميز Byrna Launcher بتصميم بديهي يسمح للمستخدمين من جميع مستويات الخبرة بتشغيل الجهاز بسهولة. علاوة على ذلك، توفر بايرن مواد تعليمية وتدريبية لتعزيز كفاءة المستخدم. وأفادت الشركة أ معدل رضا العملاء ل أكثر من 90% بناءً على تعليقات المستخدمين، مما يؤكد فعالية حلولهم.

شركة بيرنا تكنولوجيز (BYRN) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

دعم العملاء عبر الإنترنت

توفر شركة Byrna Technologies Inc. نظامًا قويًا لدعم العملاء عبر الإنترنت. توفر منصتهم عبر الإنترنت للمستخدمين إمكانية الوصول إلى الأسئلة الشائعة ودروس الفيديو ونظام التذاكر لحل المشكلات. في السنة المالية 2022، سجلت شركة Byrna معدل رضا العملاء **85%** عن خدمات الدعم عبر الإنترنت.

قنوات الدعم	زمن الاستجابة (ساعات)	رضا العملاء (٪)
دعم البريد الإلكتروني	24	80
دردشة مباشرة	1	90
الدعم عبر الهاتف	3	88

خدمات التدريب والتعليم

تركز بايرنا على تثقيف العملاء من خلال برامج التدريب وورش العمل والندوات عبر الإنترنت المختلفة. وفي عام 2023، قدموا أكثر من **50** جلسة تدريبية استفادت من حوالي **5000** مشارك. تهدف برامج التدريب إلى ضمان أن يكون العملاء على دراية جيدة باستخدام منتجات بايرن بشكل فعال.

• جلسات التدريب على المنتج: **30** جلسة تم استضافتها في عام 2023
• الندوات عبر الإنترنت التي تم إجراؤها: **15** ندوات عبر الإنترنت تستهدف إطلاق المنتجات الجديدة
• ورش العمل الشخصية: **5** ورش عمل في مدن مختلفة

المشاركة المجتمعية

تلعب المشاركة المجتمعية دورًا مهمًا في نموذج أعمال بايرنا. إنهم يتشاركون مع المنظمات المجتمعية للتواصل والتثقيف فيما يتعلق بالسلامة والدفاع عن النفس. في عام 2022، ساهمت بايرنا بمبلغ ** 150 ألف دولار ** لمبادرات وفعاليات المجتمع المحلي.

مبادرات المشاركة المجتمعية	الأموال المخصصة (بالدولار الأمريكي)	المشاركون المشاركون
ورش عمل السلامة المحلية	50,000	200
ندوات الدفاع عن النفس	30,000	150
برامج الشباب	70,000	300

خدمة العملاء الشخصية

تفتخر شركة Byrna Technologies بتقديم خدمة عملاء مخصصة. في استطلاعهم الأخير (2022)، أفاد **75%** من العملاء أنهم تلقوا اهتمامًا شخصيًا في استفساراتهم. تستخدم Byrna أدوات CRM التي تعتمد على تحليلات بيانات العملاء لتخصيص الاتصالات وتحسين تجربة العملاء.

• مستخدمو CRM النشطون: **150,000**
• تقييم التفاعل الشخصي: **75%** معدل الرضا
• متوسط ​​وقت الحل: **ساعتان** للاستعلامات المخصصة

شركة بيرنا تكنولوجيز (BYRN) - نموذج الأعمال: القنوات

البيع المباشر عبر الإنترنت

تستخدم شركة Byrna Technologies Inc. موقعها الإلكتروني الرسمي لتسهيل البيع المباشر لمنتجاتها عبر الإنترنت. اعتبارًا من عام 2022، تشير التقارير إلى أن المبيعات عبر الإنترنت شكلت ما يقرب من 5 ملايين دولار من إجمالي إيراداتها. ويتميز الموقع بمنصة للتجارة الإلكترونية تتيح للعملاء تصفح المنتجات وعرض المواصفات وإجراء عمليات الشراء مباشرة.

متاجر البيع بالتجزئة

منتجات Byrna متوفرة أيضًا في العديد من متاجر البيع بالتجزئة. في عام 2021، أعلنت عن شراكات مع أكثر من 200 منفذ بيع بالتجزئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة. وتشمل هذه متاجر السلع الرياضية وتجار التجزئة المتخصصين الذين يقدمون منتجات الدفاع عن النفس. ساهمت المبيعات من متاجر البيع بالتجزئة حولها 30% من إجمالي المبيعات السنوية.

الوكلاء المعتمدون

أنشأت الشركة شبكة من الوكلاء المعتمدين لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق. اعتبارًا من نهاية عام 2022، انتهت بايرن 150 موزع معتمد عبر أمريكا الشمالية. هؤلاء التجار مسؤولون عن بيع منتجات Byrna وغالبًا ما يقدمون خدمات دعم إضافية، مما يساعد على تحسين تجربة العملاء والاحتفاظ بهم.

المعارض والمعارض التجارية

تعد المشاركة في المعارض والمعارض التجارية قناة مهمة لشركة Byrna Technologies. طوال عام 2022، حضرت الشركة 10 معارض تجاريةوعرض منتجاتها والتفاعل مباشرة مع العملاء المحتملين. وبحسب ما ورد أدى الحضور في هذه الأحداث إلى توليد عملاء محتملين ساهموا في تقديرات 1.5 مليون دولار في المبيعات سنويا.

قناة المبيعات	عدد المنافذ/التجار	مساهمة الإيرادات لعام 2022	ملحوظات
البيع المباشر عبر الإنترنت	لا يوجد	5 ملايين دولار	موقع منصة التجارة الإلكترونية
متاجر البيع بالتجزئة	200	30% من المبيعات السنوية	شراكات مع تجار التجزئة للسلع الرياضية
الوكلاء المعتمدون	150	يختلف	يشمل خدمات الدعم
المعارض/المعارض التجارية	10	1.5 مليون دولار	التعامل المباشر مع العملاء المحتملين

شركة بيرنا تكنولوجيز (BYRN) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المستهلكين الأفراد

تستهدف شركة Byrna Technologies المستهلكين الأفراد المهتمين بحلول الدفاع عن النفس. لقد توسع سوق الدفاع الشخصي بشكل كبير، بمعدل نمو متوقع يبلغ تقريبًا 5.1% سنويًا من 2020 إلى 2027 وفقًا لـ Fortune Business Insights. إن منتجات Byrna، مثل Byrna HD، تجذب الأفراد الذين يبحثون عن وسائل غير مميتة للحماية الذاتية.

شريحة	حجم السوق (2022)	معدل النمو (2020-2027)	المنتجات الرئيسية
المستهلكين الأفراد	3.1 مليار دولار	5.1%	بيرنا HD، بيرنا SD

وكالات تنفيذ القانون

تمثل وكالات إنفاذ القانون شريحة مهمة من العملاء. تهدف بايرنا إلى توفير بدائل غير مميتة للأسلحة النارية التقليدية، مما يساهم في ممارسات إنفاذ القانون الأكثر أمانًا. في عام 2021، تم تقييم سوق الأسلحة العالمية غير الفتاكة 7.92 مليار دولار ومن المتوقع أن تنمو ل 11.08 مليار دولار بحلول عام 2028، مما يدل على معدل نمو سنوي مركب قدره 5.1%.

شريحة	حجم السوق (2021)	حجم السوق المتوقع (2028)	معدل النمو السنوي المركب (2021-2028)
وكالات تنفيذ القانون	7.92 مليار دولار	11.08 مليار دولار	5.1%

محترفي الأمن

يشمل قطاع الأمن المهني شركات الأمن الخاصة والموظفين. تم تصميم حلول Byrna لتزويد المتخصصين في مجال الأمن بأدوات فعالة وغير مميتة لإدارة التهديدات. وقدرت قيمة سوق خدمات الأمن الخاص بحوالي 180 مليار دولار في عام 2021 ومن المتوقع أن يصل 240 مليار دولار بحلول عام 2030، مما يسلط الضوء على الطلب الكبير على الحلول الأمنية المتقدمة.

شريحة	حجم السوق (2021)	حجم السوق المتوقع (2030)	معدل النمو
محترفي الأمن	180 مليار دولار	240 مليار دولار	4.4%

عملاء الشركة

تستهدف Byrna Technologies أيضًا العملاء من الشركات الذين يسعون إلى تحسين بروتوكولات الأمان الخاصة بهم. تستثمر الشركات بشكل متزايد في سلامة الموظفين وأمن مكان العمل. تم تقدير حجم سوق أمن الشركات العالمي بحوالي 300 مليار دولار في عام 2022، مع توقعات بالنمو إلى 500 مليار دولار بحلول عام 2030.

شريحة	حجم السوق (2022)	حجم السوق المتوقع (2030)	معدل نمو سنوي مركب
عملاء الشركة	300 مليار دولار	500 مليار دولار	6.2%

شركة بيرنا تكنولوجيز (BYRN) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

تكاليف التصنيع

تتضمن تكاليف التصنيع لشركة Byrna Technologies Inc. في المقام الأول نفقات الإنتاج المتعلقة بالذخيرة غير الفتاكة بالإضافة إلى منصات الإطلاق. في عام 2022، أعلنت بايرن عن تكاليف تصنيع تبلغ تقريبًا 3.1 مليون دولار، ويعزى إلى كل من المواد المباشرة والعمالة اللازمة لعمليات الإنتاج.

فيما يلي تفصيل تفصيلي لتكاليف التصنيع:

مكون التكلفة	المبلغ (2022)
المواد المباشرة	1.2 مليون دولار
يوجه العمال	1.5 مليون دولار
التكاليف العامة	0.4 مليون دولار

استثمارات البحث والتطوير

يعد البحث والتطوير (R&D) أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة Byrna Technologies للحفاظ على قدرتها التنافسية. وفي السنة المالية 2022، بلغ إجمالي استثمارات البحث والتطوير 1.5 مليون دولار. وتهدف هذه الاستثمارات إلى الابتكارات في تطوير المنتجات وتحسين التقنيات الحالية.

يتم تخصيص ميزانية البحث والتطوير على النحو التالي:

فئة البحث والتطوير	الاستثمار (2022)
تطوير المنتج	0.8 مليون دولار
التحسينات التكنولوجية	0.5 مليون دولار
الاختبار والتقييم	0.2 مليون دولار

مصاريف التسويق والمبيعات

في عام 2022، أعلنت شركة Byrna Technologies عن وجود نفقات التسويق والمبيعات الخاصة بها 2.2 مليون دولار. تغطي هذه النفقات الإعلانات والمواد الترويجية ورواتب موظفي المبيعات.

فيما يلي ملخص لمصاريف التسويق والمبيعات:

نوع المصاريف	المبلغ (2022)
دعاية	1.0 مليون دولار
المواد الترويجية	0.7 مليون دولار
رواتب فريق المبيعات	0.5 مليون دولار

تكاليف التوزيع واللوجستيات

تم تقدير تكاليف التوزيع والخدمات اللوجستية لشركة Byrna Technologies بـ 1.1 مليون دولار في عام 2022. تشمل هذه الفئة التكاليف المرتبطة بالتخزين والشحن وشحن المنتجات إلى الموزعين وتجار التجزئة.

ويرد في الجدول التالي نظرة مفصلة على تكاليف التوزيع:

المكون اللوجستي	التكلفة (2022)
الشحن والمناولة	0.5 مليون دولار
التخزين	0.3 مليون دولار
وفاء النظام	0.3 مليون دولار

شركة بيرنا تكنولوجيز (BYRN) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات

تحقق شركة Byrna Technologies إيرادات من خلال بيع مجموعة متنوعة من المنتجات، والتي تركز بشكل أساسي على آليات الدفاع عن النفس غير المميتة. في السنة المالية 2022، أعلنت بايرن عن مبيعات منتجات بلغت حوالي 9.6 مليون دولار. تشمل العروض الأساسية قاذفة Byrna HD والمقذوفات المصاحبة لها، والتي يتم تسعيرها تقريبًا $299 لكل وحدة.

رسوم الخدمة

بالإضافة إلى مبيعات المنتجات، تتحمل شركة Byrna Technologies رسوم خدمة تتعلق بصيانة ودعم منتجاتها. يتم فرض رسوم الخدمة على الإصلاحات والاستبدالات ودعم العملاء. وفي عام 2022، أنتجت الشركة ما يقرب من 1.2 مليون دولار من رسوم خدماتها.

الترخيص والإتاوات

تشارك شركة Byrna Technologies أيضًا في اتفاقيات الترخيص، لا سيما فيما يتعلق بالملكية الفكرية والتكنولوجيا المرتبطة بمنتجاتها. بلغت إيرادات الترخيص لشركة Byrna في عام 2022 تقريبًا 0.5 مليون دولار. لدى الشركة اتفاقيات ترخيص مختلفة لمشاركة التكنولوجيا الخاصة بها وتأمين الإتاوات من المصنعين والموزعين.

برامج تدريبية

توفر برامج التدريب التي تقدمها شركة Byrna تعليمًا حول الاستخدام الفعال لمنتجاتها للدفاع عن النفس. هذه البرامج بسعر $100 لكل مشارك وهي مصممة لكل من الأفراد والعملاء من الشركات. في عام 2022، حققت برامج التدريب الخاصة بشركة بايرن إيرادات تقدر بـ $300,000.

تدفق الإيرادات	إيرادات 2022 (مليون دولار)	المنتجات/الخدمات الرئيسية	متوسط ​​السعر
مبيعات المنتجات	9.6	بايرنا HD قاذفة	299
رسوم الخدمة	1.2	دعم الصيانة	لا يوجد
الترخيص والإتاوات	0.5	الملكية الفكرية	لا يوجد
برامج تدريبية	0.3	تدريب الدفاع عن النفس	100