Caleres, Inc. (CAL): نموذج الأعمال التجارية
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Caleres, Inc. (CAL) Bundle
في مشهد التجزئة التنافسي اليوم، يعد فهم العناصر الأساسية للأعمال أمرًا ضروريًا. ال مخطط نموذج العمل التجاري (CAL) تحدد بشكل أنيق أسلوبها في صناعة الأحذية. من الشراكات الرئيسية و هيكل التكاليف ل علاقات العملاء و مصادر الدخل، تكشف هذه اللوحة كيف لا تتميز Caleres بعروضها المتنوعة فحسب، بل تزدهر أيضًا بالجودة والابتكار. انغمس في استكشاف تعقيدات طرازهم واكتشف ما يجعلهم روادًا في تصميم الأحذية وتجارة التجزئة.
Caleres, Inc. (CAL) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
اتفاقيات الموردين
تعتمد شركة Caleres, Inc. على شبكة من الموردين لضمان توافر المنتج وجودته بشكل متسق. وفي عام 2022، ذكرت كاليريس أن لديها أكثر من 200 اتفاقية موردين على مستوى العالم. وشددت الشركة على أهمية الحفاظ على علاقات قوية مع مورديها، والتي تعتبر ضرورية لابتكار المنتجات والحفاظ على معايير الجودة.
وخلال العام المالي 2022، أنفقت كاليريس ما يقرب من 541 مليون دولار أمريكي على المواد الخام والمكونات، مما يشير إلى أهمية اتفاقيات الموردين هذه في استراتيجية أعمالها الشاملة.
شراكات البيع بالتجزئة
أنشأت كاليريس شراكات استراتيجية للبيع بالتجزئة لتعزيز قنوات التوزيع الخاصة بها. تشمل الشراكات الجديرة بالملاحظة التعاون مع كبار تجار التجزئة مثل فوت لوكر، دي إس دبليو، و أمازون. وفي عام 2022، ساهمت هذه الشراكات بحوالي 35% من إجمالي إيرادات كاليريس، والتي بلغت 2.07 مليار دولار.
وتشارك الشركة أيضًا في شراكات ترويجية، مما يسمح لها بالاستفادة من القدرات التسويقية لشركاء البيع بالتجزئة للوصول إلى جمهور أوسع.
مقدمو الخدمات اللوجستية
تعد العمليات اللوجستية الفعالة أمرًا بالغ الأهمية لنجاح كاليريس. تتعاون الشركة مع مقدمي الخدمات اللوجستية مثل XPO اللوجستية و فيديكس لضمان توزيع المنتجات في الوقت المناسب. وفي عام 2022، بلغت نفقاتهم اللوجستية حوالي 120 مليون دولار، مما يدل على الالتزام بتحسين كفاءة سلسلة التوريد.
علاوة على ذلك، استثمرت كاليريس في التكنولوجيا لتبسيط الخدمات اللوجستية، بما في ذلك أنظمة إدارة المخزون التي توفر تتبع الشحنات في الوقت الفعلي.
| مزود الخدمات اللوجستية | نوع الخدمة | التكلفة السنوية (تقريبًا) |
|---|---|---|
| XPO اللوجستية | النقل والشحن | 75 مليون دولار |
| فيديكس | الشحن السريع | 45 مليون دولار |
تعاونات التصميم
تسعى Caleres بنشاط إلى التعاون مع المصممين والعلامات التجارية المشهورة لتعزيز عروض منتجاتها. التعاون مع المصممين مثل مارك فيشر و سام إيدلمان وقد نتج عن ذلك خطوط أحذية حصرية، والتي ساهمت بشكل كبير في التعرف على العلامة التجارية ومبيعاتها.
وفي عام 2022، شكلت عمليات التعاون في التصميم ما يقدر بنحو 20% من إجمالي إيرادات الشركة، أي ما يعادل حوالي 414 مليون دولار. تساعد مثل هذه الشراكات شركة Caleres على وضع نفسها ككيان مواكب للموضة في سوق الأحذية التنافسي.
| العلامة التجارية المصممة | نوع التعاون | مساهمة الإيرادات السنوية (تقريبًا) |
|---|---|---|
| مارك فيشر | خط الأحذية الحصري | 250 مليون دولار |
| سام إيدلمان | المجموعة الموسمية | 164 مليون دولار |
Caleres, Inc. (CAL) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تصميم الأحذية
تكرس شركة Caleres, Inc. موارد كبيرة لـ تصميم الأحذية، توظف فريقًا موهوبًا من المصممين ومطوري المنتجات الذين يركزون على اتجاهات الموضة الحالية وتفضيلات المستهلك. وفي عام 2022، أنفقت كاليريس ما يقرب من 16.6 مليون دولار على أقسام التصميم والابتكار لديها.
تصنيع
تدور عمليات التصنيع في كاليريس حول الكفاءة ومراقبة الجودة. في عام 2022، ذكرت كاليريس أن ما يقرب من 40% من منتجاتها تم تصنيعها في الولايات المتحدة، في حين تم الاستعانة بمصادر خارجية بنسبة 60% المتبقية في المقام الأول لآسيا. وبلغت مصاريف التصنيع للشركة حوالي 209 مليون دولار في نفس العام.
| سنة | نسبة التصنيع في الولايات المتحدة | الاستعانة بمصادر خارجية لنسبة آسيا | مصاريف التصنيع (مليون دولار) |
|---|---|---|---|
| 2022 | 40% | 60% | 209 |
الحملات التسويقية
تستثمر Caleres بكثافة في الحملات التسويقية المستهدفة لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية وزيادة المبيعات. بلغ إجمالي الإنفاق التسويقي لشركة Caleres في عام 2022 حوالي 27 مليون دولار. تستخدم الشركة نهجًا تسويقيًا متعدد القنوات بما في ذلك الإعلان الرقمي ووسائل التواصل الاجتماعي والرعاية.
| سنة | ميزانية التسويق (مليون دولار) | حصة الإعلانات الرقمية (%) | التفاعل على وسائل التواصل الاجتماعي (المتابعين) |
|---|---|---|---|
| 2022 | 27 | 60% | 1.5 مليون |
عمليات بيع المفرق
تدير كاليريس مجموعة متنوعة من تنسيقات البيع بالتجزئة، بما في ذلك المتاجر الفعلية ومنصات التجارة الإلكترونية وشراكات البيع بالجملة. اعتبارًا من عام 2022، قامت الشركة بتشغيل أكثر من 1200 موقع للبيع بالتجزئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة، وتعرض مجموعة متنوعة من العلامات التجارية. بلغ إجمالي مبيعات التجزئة لكاليريس في عام 2022 1.4 مليار دولار.
| سنة | عدد مواقع البيع بالتجزئة | إجمالي مبيعات التجزئة (مليار دولار) | نمو المبيعات عبر الإنترنت (%) |
|---|---|---|---|
| 2022 | 1,200 | 1.4 | 15% |
Caleres, Inc. (CAL) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
محفظة العلامة التجارية
تفتخر شركة Caleres, Inc. بمحفظة علامات تجارية متنوعة وقيمة تتضمن أسماء مشهورة مثل دكتور شول, ناتشيراليزر, فينس كاموتو، و سام إيدلمان. في عام 2022، أعلنت كاليريس عن مبيعات صافية بلغت تقريبًا 1.24 مليار دولار الناتجة عن عروض العلامات التجارية هذه. تعد محفظة العلامة التجارية أمرًا بالغ الأهمية لتعزيز ولاء العملاء والتواجد في السوق.
مرافق الانتاج
تدير شركة Caleres مجموعة متنوعة من مرافق الإنتاج الضرورية لتصنيع منتجات الأحذية الخاصة بها. وفي عام 2021، استخدمت الشركة ما يقرب من 14 منشأة تصنيعية في مختلف المناطق، مع التركيز في المقام الأول على الإنتاج عالي الجودة. تستثمر الشركة في أحدث التقنيات لتعزيز كفاءة الإنتاج، بنفقات رأسمالية تقدر بـ 10 ملايين دولار على مرافق الإنتاج في عام 2022.
| موقع منشأة | نوع الإنتاج | القدرة الإنتاجية السنوية |
|---|---|---|
| الصين | أحذية عادية | 1.2 مليون زوج |
| فيتنام | أحذية رياضية | 800000 زوج |
| المكسيك | الأحذية الجلدية | 600000 زوج |
شبكة البيع بالتجزئة
تدير كاليريس شبكة بيع بالتجزئة قوية تضم القنوات المادية والرقمية. اعتبارًا من عام 2022، كان لدى كاليريس ما يقرب من 1200 موقع للبيع بالتجزئة بما في ذلك المتاجر ذات العلامات التجارية، وامتيازات المتاجر متعددة الأقسام، ومنصات التجارة الإلكترونية. أعلنت الشركة عن زيادة في المبيعات الرقمية بنسبة 20% في عام 2022، مما سيساهم بشكل كبير في نمو المبيعات الإجمالية.
| نوع القناة | عدد من المواقع | النسبة المئوية لإجمالي المبيعات |
|---|---|---|
| متاجر البيع بالتجزئة ذات العلامات التجارية | 600 | 50% |
| شراكات المتاجر الكبرى | 400 | 30% |
| مبيعات التجارة الإلكترونية | لا يوجد | 20% |
القوى العاملة الماهرة
تعد القوى العاملة في Caleres أحد الأصول المهمة، وتتألف تقريبًا من 5500 موظف اعتبارًا من عام 2022. تعطي الشركة الأولوية لتوظيف العمالة الماهرة وتستثمر في برامج التدريب لتعزيز قدرات القوى العاملة لديها. بلغت تكاليف العمالة حوالي 300 مليون دولار في عام 2022، مما يعكس أهمية وجود فريق من ذوي المهارات العالية لتحقيق النجاح التشغيلي.
| قسم | عدد الموظفين | نفقات الرواتب السنوية (بالملايين) |
|---|---|---|
| إنتاج | 2,000 | $150 |
| المبيعات والتسويق | 1,200 | $75 |
| الإدارة والدعم | 800 | $50 |
Caleres, Inc. (CAL) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
أحذية عالية الجودة
تؤكد شركة Caleres, Inc. على إنتاج أحذية عالية الجودة، والتي تظل حجر الزاوية في فلسفة علامتها التجارية. وذكرت الشركة في عام 2022 أن ما يقرب من 1.1 مليار دولار من إجمالي إيراداتها المستمدة من قطاع الأحذية الراقية، مما يؤكد الطلب على المنتجات عالية الجودة. يتراوح متوسط نقطة السعر لخطوطها المميزة من $70 ل $200مما يعكس الالتزام بالحرفية واختيار المواد.
عروض العلامات التجارية المتنوعة
مع محفظة تضم علامات تجارية مشهورة مثل دكتور شول, ناتشيراليزر، و الأحذية الشهيرة، تقدم كاليريس خدماتها لمختلف شرائح العملاء. اعتبارًا من عام 2023، انتهى كاليريس 15 علامة تجارية متميزة تحت إدارتها، وتستهدف كل منها فئات سكانية محددة. وقد أدت استراتيجية الشركة إلى أكثر من 1200 موقع للبيع بالتجزئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة، مما يعزز إمكانية الوصول إلى العلامة التجارية وتحسين حصتها في السوق.
| ماركة | السوق المستهدف | الإيرادات السنوية المقدرة |
|---|---|---|
| دكتور شول | أسلوب حياة نشط | 350 مليون دولار |
| ناتشيراليزر | أحذية الراحة النسائية | 250 مليون دولار |
| الأحذية الشهيرة | عائلة ذات قيمة | 450 مليون دولار |
| فيونيك | المستهلكين الذين يركزون على الصحة | 200 مليون دولار |
تصاميم عصرية
تفتخر Caleres بقدرتها على البقاء في صدارة اتجاهات الأحذية. وفي عام 2022، استثمرت الشركة حوالي 15 مليون دولار في أبحاث السوق والابتكار في التصميم. مكنت هذه الخطوة الإستراتيجية من إطلاق أكثر 1000 أنماط جديدة سنويًا، بدمج أحدث عناصر الموضة. علاوة على ذلك، فإن التعاون مع مصممين بارزين ومؤثرين في الموضة قد وضع كاليريس في طليعة أزياء القدم، مما عزز جاذبيتها بين المستهلكين الشباب.
الراحة والمتانة
يركز على الراحة والمتانة، تدمج Caleres التكنولوجيا المتقدمة في إنتاج الأحذية. مقدمة جل الراحة وقد ساهمت التكنولوجيا واستخدام المواد المتميزة بشكل كبير في تحقيق رضا العملاء. تكشف الاستطلاعات أن الأمر انتهى 85% من عملاء كاليريس يبلغون عن رضاهم العالي عن مستويات الراحة. تتوافق متانة أحذيتهم مع معايير الصناعة، حيث يُلاحظ أن متوسط عمر منتجات الأحذية الخاصة بهم موجود 18-24 شهرا، حسب الاستخدام.
Caleres, Inc. (CAL) - نموذج العمل: علاقات العملاء
برامج الولاء
توظف كاليريس العديد من مبادرات الولاء لتعزيز مشاركة العملاء والاحتفاظ بهم. برنامج الولاء الخاص بهم، المعروف باسم مكافآت الأحذية الشهيرة، يوفر للعملاء حوافز للتسوق بشكل متكرر. وفي عام 2022، انتهى البرنامج 10 مليون عضومما ساهم في زيادة كبيرة في عمليات الشراء المتكررة.
أعضاء البرنامج يكسبون نقطة واحدة مقابل كل دولار يتم إنفاقه والحصول على خصومات وعروض ترويجية حصرية. في عام 2021، كان متوسط قيمة المعاملة لأعضاء برنامج الولاء تقريبًا $55، مقارنة ب $40 لغير الأعضاء.
خدمة الزبائن
تركز Caleres على نموذج خدمة العملاء القوي الذي يتضمن قنوات متعددة لدعم العملاء. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن معدل رضا قدره 87% بين العملاء الذين اتصلوا بفريق الدعم الخاص بهم. وكان متوسط وقت الاستجابة لاستفسارات العملاء 24 ساعة عبر البريد الإلكتروني ودعم الدردشة.
بالإضافة إلى ذلك، تدير كاليريس العديد من المتاجر الفعلية حيث يمكن للعملاء طلب المساعدة الشخصية. يتم تدريب موظفي الشركة المتفانين على معالجة مخاوف العملاء على الفور، مما يعزز تجربة التسوق الشاملة.
المشاركة عبر الإنترنت
أصبحت المشاركة عبر الإنترنت ضرورية بشكل متزايد بالنسبة لكاليريس، خاصة بعد الوباء. وتمثل مبيعات التجارة الإلكترونية للشركة ما يقرب من 36% من إجمالي المبيعات في عام 2022، بإجمالي حوالي 500 مليون دولار. تستخدم Caleres استراتيجيات التسويق الرقمي المختلفة، بما في ذلك حملات وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني، للوصول إلى العملاء بشكل فعال.
| سنة | مبيعات التجارة الإلكترونية (مليون دولار) | النسبة المئوية لإجمالي المبيعات |
|---|---|---|
| 2020 | $350 | 30% |
| 2021 | $450 | 34% |
| 2022 | $500 | 36% |
علاوة على ذلك، قامت Caleres بزيادة نشاطها على منصات التواصل الاجتماعي مع تجاوز عدد المتابعين 500,000 على الانستقرام و 1 مليون دولار على الفيسبوك، وتسهيل التفاعلات المباشرة مع العملاء والجهود الترويجية.
حلقات ردود الفعل
أنشأ كاليريس حلقات ردود أفعال لفهم تفضيلات العملاء بشكل أفضل. تجري الشركة استطلاعات منتظمة وتجمع البيانات من تفاعلات عملائها. في عام 2022، انتهى 80.000 استطلاع تم الانتهاء منها، مما يساعد على قياس رضا العملاء وتعليقات المنتج.
- زادت مراجعات العملاء بنسبة 25% سنة بعد سنة.
- تستخدم فرق تطوير المنتجات التعليقات، مما يؤدي إلى أ 15% وقت أسرع لتسويق المنتجات الجديدة.
- أفاد كاليريس أ 20% تحسين تقييمات رضا المنتج بعد تنفيذ الملاحظات.
تسمح عملية التعليقات المنظمة لشركة Caleres بتكييف استراتيجياتها بشكل فعال، مما يؤدي إلى تحسين تجارب العملاء وعروض المنتجات.
Caleres, Inc. (CAL) - نموذج الأعمال: القنوات
المتاجر المملوكة للشركة
تدير كاليريس شبكة كبيرة من متاجر البيع بالتجزئة المملوكة للشركة. اعتبارًا من عام 2023، تمتلك الشركة تقريبًا 1,220 مواقع البيع بالتجزئة عبر مختلف العلامات التجارية، بما في ذلك Famous Footwear، وSam Edelman، وNaturalizer، وAllen Edmonds. وتساهم المتاجر المملوكة للشركة بجزء كبير من المبيعات المباشرة والتي بلغت حوالي 1.3 مليار دولار في الإيرادات للعام المالي 2022.
محلات نشطة
وفي السوق الرقمية، قامت شركة Caleres باستثمارات كبيرة في منصات التجارة الإلكترونية الخاصة بها. تمثل المبيعات عبر الإنترنت لـ Caleres تقريبًا 20% من إجمالي المبيعات في عام 2022، مما يعكس زيادة عن السنوات السابقة. أعلنت الشركة عن إيرادات عبر الإنترنت بلغت تقريبًا 460 مليون دولار لنفس العام. تستخدم Caleres مواقعها الإلكترونية وقنوات التواصل الاجتماعي بشكل فعال لإشراك العملاء وزيادة حركة المرور.
المتاجر
تتعاون Caleres مع المتاجر الكبرى لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق. المنتجات متوفرة في كبار تجار التجزئة مثل ميسي, كول، و نوردستروم. في عام 2022، وصلت المبيعات الناتجة عن شراكات المتاجر الكبرى إلى ما يقرب من 400 مليون دولار، مع تسليط الضوء على أهمية هذه القناة في استراتيجية التوزيع الشاملة.
التوزيع بالجملة
من خلال التوزيع بالجملة، تقوم شركة Caleres بتزويد العديد من تجار التجزئة ومتاجر الأحذية المتخصصة. يمثل قطاع الجملة حوالي 800 مليون دولار في المبيعات في عام 2022، مدفوعة بالتعاون مع العديد من العلامات التجارية والشراكات الاستراتيجية. تركز الشركة على الحفاظ على علاقات قوية مع شركائها بالجملة لضمان توفر المنتج وتمثيل العلامة التجارية.
| قناة | حجم المبيعات (مليون دولار) | النسبة المئوية لإجمالي المبيعات (%) | عدد المواقع/الشركاء |
|---|---|---|---|
| المتاجر المملوكة للشركة | 1,300 | 55 | 1,220 |
| محلات نشطة | 460 | 20 | لا يوجد |
| المتاجر | 400 | 17 | لا يوجد |
| التوزيع بالجملة | 800 | 33 | لا يوجد |
Caleres, Inc. (CAL) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
المستهلكين المهتمين بالموضة
تستهدف Caleres المستهلكين المهتمين بالموضة والذين تحركهم الاتجاهات والاعتراف بالعلامة التجارية. تشمل هذه الشريحة الأفراد الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و34 عامًا في المقام الأول، والذين يتأثرون بوسائل التواصل الاجتماعي وتأييد المشاهير. وفي عام 2022، بلغت قيمة سوق الأحذية العالمية حوالي 365 مليار دولار، مع حصة كبيرة تعزى إلى القطاعات التي تركز على الموضة.
مرتديها المهنية
يتكون قطاع العملاء هذا من الأفراد الذين يحتاجون إلى أحذية للبيئات الرسمية والتجارية. وفقًا لشركة Grand View Research، بلغت قيمة سوق أحذية الشركات العالمية 20 مليار دولار في عام 2022، ومن المتوقع أن تنمو بمعدل نمو سنوي مركب قدره 4.5٪ من عام 2023 إلى عام 2030. تقدم Caleres خدماتها للمحترفين من خلال علامات تجارية مثل Naturalizer وB.Z. مودا، تؤكد على الراحة دون المساس بالأناقة.
مرتديها عارضة
يتكون قطاع مرتدي الأحذية غير الرسمية من الأفراد الذين يبحثون عن الراحة والتنوع في الأحذية. وهذا يشمل مجموعة ديموغرافية واسعة، من الطلاب إلى المتقاعدين. ومن المتوقع أن يصل سوق الأحذية غير الرسمية إلى حوالي 77 مليار دولار بحلول عام 2025، مدفوعًا بتغير أنماط حياة المستهلك. في عام 2021، أفادت كاليريس أن قطاع الأحذية غير الرسمية ساهم بشكل كبير في نمو المبيعات الإجمالية، وهو ما يمثل حوالي 45٪ من الإيرادات.
عشاق الرياضة
تدرك شركة كاليريس أهمية قطاع عشاق الرياضة، حيث تقدم خدماتها للأفراد المشاركين في مختلف الأنشطة الرياضية. يتميز هؤلاء السكان بتفضيلهم للأحذية التي تعتمد على الأداء. بلغت قيمة سوق الأحذية الرياضية العالمية 64.3 مليار دولار في عام 2022، ومن المتوقع أن تتوسع بمعدل نمو سنوي مركب قدره 5.5% من عام 2023 إلى عام 2030. وتستخدم كاليريس علامات تجارية مثل Ryka للنساء وBrooks لجذب هذا الجمهور.
| شريحة من العملاء | حجم السوق 2022 (تقديريًا) | معدل النمو المتوقع (CAGR) | العلامات التجارية الرئيسية |
|---|---|---|---|
| المستهلكين المهتمين بالموضة | 365 مليار دولار | يختلف على أساس الاتجاهات | ديزل، فرانكو سارتو |
| مرتديها المهنية | 20 مليار دولار | 4.5% | ناتشوراليزر، ب.ز. مودا |
| مرتديها عارضة | 77 مليار دولار بحلول عام 2025 | يختلف | دكتور شول، فيونيك |
| عشاق الرياضة | 64.3 مليار دولار | 5.5% | بروكس، ريكا |
Caleres, Inc. (CAL) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
تكاليف التصنيع
تقوم شركة Caleres, Inc. بتصنيع أحذيتها من خلال مزيج من الإنتاج الداخلي والاستعانة بمصادر خارجية. وفي العام المالي 2022، بلغ إجمالي تكاليف التصنيع حوالي 290 مليون دولار. تكلفة زوج من الأحذية المنتجة حولها $20، تختلف حسب الأسلوب والمواد.
تكاليف التسويق
استثمرت كاليريس بشكل كبير في التسويق للترويج لعلاماتها التجارية وزيادة حصتها في السوق. للسنة المنتهية في 2022، تم الإبلاغ عن مصاريف التسويق بمبلغ 63 مليون دولار، يمثل حولها 10% من إجمالي الإيرادات. وشمل ذلك التسويق الرقمي والحملات الإعلانية والفعاليات الترويجية.
| قناة التسويق | 2019 | 2020 | 2021 | 2022 |
|---|---|---|---|---|
| الإعلان الرقمي | 20 مليون دولار | 25 مليون دولار | 29 مليون دولار | 32 مليون دولار |
| الإعلان التقليدي | 25 مليون دولار | 20 مليون دولار | 22 مليون دولار | 18 مليون دولار |
| أحداث الترويج | 10 ملايين دولار | 15 مليون دولار | 18 مليون دولار | 13 مليون دولار |
عمليات بيع المفرق
تشمل عمليات البيع بالتجزئة التكاليف المرتبطة بتشغيل المتاجر الفعلية وقنوات التجارة الإلكترونية. كاليريس تعمل حولها 1300 موقع للبيع بالتجزئة اعتبارًا من عام 2022، بمتوسط تكلفة تشغيلية تبلغ $400,000 لكل متجر سنويا. وكانت النفقات الإجمالية لعمليات البيع بالتجزئة تقريبًا 520 مليون دولار في عام 2022.
- مصاريف إيجار المتجر: 200 مليون دولار
- نفقات المرافق العامة: 50 مليون دولار
- رواتب ومزايا الموظفين: 270 مليون دولار
- صيانة عامة: 30 مليون دولار
استثمارات البحث والتطوير
تخصص كاليريس الأموال للبحث والتطوير لابتكار خطوط إنتاجها وتعزيز تجربة العملاء. وفي عام 2022، بلغ إجمالي استثمارات البحث والتطوير 27 مليون دولارمما يعكس زيادة مطردة مقارنة بالسنوات السابقة. يركز هذا الاستثمار على المواد المستدامة والتقنيات الجديدة وتحسينات التصميم.
| سنة | الاستثمار في البحث والتطوير |
|---|---|
| 2019 | 21 مليون دولار |
| 2020 | 24 مليون دولار |
| 2021 | 26 مليون دولار |
| 2022 | 27 مليون دولار |
Caleres, Inc. (CAL) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
مبيعات الأحذية
تحقق شركة Caleres جزءًا كبيرًا من إيراداتها من المبيعات المباشرة للأحذية، مع التركيز بشكل كبير على المنتجات ذات العلامات التجارية والخاصة. في عام 2022، تم الإبلاغ عن إجمالي إيرادات الشركة بحوالي 1.36 مليار دولار. ويمثل قطاع الأحذية وحده الأغلبية، مدفوعًا بعلامات تجارية متعددة بما في ذلك Famous Footwear وAllen Edmonds.
الإيرادات عبر الإنترنت
مع التحول نحو التجارة الإلكترونية، زادت شركة Caleres مبيعاتها عبر الإنترنت بشكل كبير. بالنسبة للسنة المالية 2022، ساهمت المبيعات عبر الإنترنت في ذلك 400 مليون دولار، بمناسبة نمو 30% سنة بعد سنة. بلغ إجمالي الإيرادات عبر الإنترنت ما يقرب من 29.4% من إجمالي المبيعات، مع عرض سلوك المستهلك المتغير تجاه التسوق الرقمي.
رسوم الترخيص
تعمل اتفاقيات الترخيص على زيادة تنويع مصادر إيرادات كاليريس. وفي عام 2022، قدرت إيرادات الترخيص بحوالي 30 مليون دولار، يتم الحصول عليها من شركاء مختلفين لاستخدام العلامات التجارية Caleres في فئات المنتجات المختلفة. توفر هذه الإيرادات الاتساق والاستقرار مع مرور الوقت مع توسيع نطاق العلامة التجارية.
صفقات الجملة
تعد شراكات البيع بالجملة أمرًا بالغ الأهمية لنموذج أعمال كاليريس، مما يسمح للشركة بتوزيع منتجاتها من خلال تجار التجزئة المعتمدين. في عام 2022، بلغت مبيعات الجملة ما يقرب من 500 مليون دولار، يمثل حوالي 37% من إجمالي الإيرادات. غالبًا ما تتضمن هذه الصفقات البيع بالجملة لسلاسل البيع بالتجزئة الكبرى وتمثل حجمًا كبيرًا من تعرض العلامة التجارية.
| تدفق الإيرادات | المساهمة المالية (2022) | النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات |
|---|---|---|
| مبيعات الأحذية | 1.36 مليار دولار | 100% |
| الإيرادات عبر الإنترنت | 400 مليون دولار | 29.4% |
| رسوم الترخيص | 30 مليون دولار | 2.2% |
| عروض الجملة | 500 مليون دولار | 37% |