شركة كاليثيرا للعلوم البيولوجية (CALA): نموذج الأعمال التجارية

في عالم التكنولوجيا الحيوية المعقد، يعد فهم إطار عمل الشركة أمرًا ضروريًا قماش نموذج الأعمال تقدم شركة Calithera Biosciences, Inc. (CALA) لمحة عميقة عن أساسها الاستراتيجي. تعمق في العناصر المتنوعة التي تشكل مخططها التشغيلي، بدءًا من الشراكات الرئيسية مع المؤسسات البحثية و شركات الأدوية لعلاجات السرطان المبتكرة المصممة لتحسين نتائج المرضى. اكتشف كيف تتغلب كاليثيرا على تعقيدات اكتشاف الأدوية، والتقديمات التنظيمية، والعلاقات الشخصية مع العملاء، كل ذلك مع الحفاظ على مشهد مالي قوي. تابع القراءة لكشف طبقات نموذج أعمال CALA واكتشاف ما يضعها في طليعة علاج الأورام.

شركة Calithera Biosciences, Inc. (CALA) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

المؤسسات البحثية

تتعاون شركة Calithera Biosciences مع العديد من المؤسسات البحثية من أجل علاجات مبتكرة للسرطان وتطوير الأدوية. تسهل الشراكات مع المراكز الأكاديمية الرائدة الوصول إلى أحدث الأبحاث والتجارب السريرية.

على سبيل المثال، التعاون البحثي مع مؤسسات مثل جامعة جونز هوبكنز و معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا (MIT) توفير الخبرة والموارد للدراسات ما قبل السريرية.

شركات الأدوية

تعمل التحالفات الإستراتيجية مع شركات الأدوية على تعزيز قدرات كاليثيرا على تطوير الأدوية. التعاون مع الكيانات الصيدلانية الكبرى، بما في ذلك أسترازينيكا و نوفارتيس، والسماح بالموارد المشتركة، والمشاريع المشتركة في التجارب السريرية، وفرص التطوير المشترك.

يمكن أن تكون الأرقام المالية لهذه التعاونات كبيرة، كما رأينا في عام 2020 عندما أبلغت كاليثيرا عن تلقيها 15 مليون دولار المدفوعات المقدمة من الشراكات.

مواقع التجارب السريرية

تعد الشراكات مع مواقع التجارب السريرية أمرًا بالغ الأهمية لتنفيذ الدراسات البحثية والحصول على الموافقات التنظيمية. في عام 2021، دخلت كاليثيرا في شراكة مع أكثر من 50 موقعًا للتجارب السريرية، وتسهيل التجارب لمرشحي المنتجات الرئيسية.

سنة	عدد مواقع التجارب السريرية	مرحلة التجارب	المواقع
2019	30	المرحلة الأولى	الولايات المتحدة الأمريكية وأوروبا
2020	35	المرحلة الثانية	الولايات المتحدة الأمريكية
2021	50	المرحلة الثالثة	عالمي

مقدمو التكنولوجيا

تستفيد كاليثيرا من الشراكات مع مزودي التكنولوجيا لتعزيز قدراتها البحثية. التعاون مع الشركات المتخصصة في تحليل البيانات، مثل أوراكل للعلوم الصحية، تمكين إدارة البيانات المحسنة والكفاءة في عمليات التجارب السريرية.

الوكالات التنظيمية

تفاعلات كاليثيرا مع الهيئات التنظيمية، بما في ذلك إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) و وكالة الأدوية الأوروبية (EMA)، ضرورية للحصول على موافقات السوق لمنتجاتها العلاجية. وتعتبر هذه الشراكات حيوية في التعامل مع المشهد التنظيمي بفعالية.

في عام 2020، ذكرت كاليثيرا أنها تلقت 10 ملايين دولار في دفعات هامة عند الوصول إلى طلبات تنظيمية كبيرة لمرشحي الأدوية الخاصة بهم.

شركة Calithera Biosciences, Inc. (CALA) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

اكتشاف المخدرات

تركز شركة Calithera Biosciences على إيجاد وتطوير مثبطات جديدة للجزيئات الصغيرة تستهدف المسارات الأيضية الحرجة في الخلايا السرطانية. لديهم العديد من الأدوية المرشحة الملكية في خط إنتاجهم، مع مرشحهم الرئيسي، كابوميتيكس، حاصل على موافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية لعلاج سرطان الخلايا الكلوية. اعتبارًا من عام 2022، أبلغت كاليثيرا عن إنفاق على اكتشاف الأدوية يبلغ تقريبًا 16 مليون دولار.

التجارب السريرية

تعتبر التجارب السريرية ضرورية لتطوير الأدوية المرشحة لكاليثيرا من خلال العملية التنظيمية. شاركت الشركة في مراحل مختلفة من التجارب السريرية، بما في ذلك دراسات المرحلة الأولى والمرحلة الثانية والمرحلة الثالثة. اعتبارًا من أكتوبر 2023، انتهت كاليثيرا 3 تجارب سريرية نشطة التي التحقت تقريبا 500 مريض. بلغ متوسط ​​التكاليف الإجمالية المرتبطة بالتجارب السريرية حوالي 25 مليون دولار سنويا على مدى السنوات الثلاث الماضية.

التقديمات التنظيمية

تشارك شركة Calithera Biosciences في تحضيرات مكثفة لتقديم الطلبات التنظيمية إلى وكالات مثل إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) ووكالة الأدوية الأوروبية (EMA). وفي العام الماضي قدمت الشركة 2 تطبيقات الأدوية الجديدة (NDAs) وصنع 3 تطبيقات دوائية جديدة بحثية (INDs). وقدرت النفقات المتعلقة بالأنشطة التنظيمية بحوالي 5 ملايين دولار للعام المالي 2022.

تعاون الشركاء

وتستفيد الشركة من الشراكات لتعزيز قدراتها في مجال البحث والتطوير. وقد مكنت الشراكات مع شركات الأدوية الكبرى كاليثيرا من الوصول إلى تمويل وتقنيات إضافية. في عام 2022، أعلنت كاليثيرا عن تعاونها مع أسترازينيكا، مما أدى إلى دفع مقدما 10 ملايين دولار والمدفوعات الهامة المحتملة تصل إلى 300 مليون دولار اعتمادًا على تطور الأدوية المرشحة خلال مراحل التطوير.

أبحاث السوق

يعد فهم ديناميكيات السوق أمرًا بالغ الأهمية لتحديد الموقع الاستراتيجي لشركة كاليثيرا. إنهم يستثمرون في أبحاث السوق لتقييم إمكانات الدواء والمشهد التنافسي. تشكل ميزانية أبحاث السوق حوالي 10% من إجمالي المصاريف التشغيلية. وفي عام 2022، بلغ هذا الرقم تقريبًا 3 ملايين دولار موجهة نحو تقارير بحثية شاملة وتحليلات تنافسية.

النشاط الرئيسي	وصف	الإنفاق السنوي (2022)
اكتشاف المخدرات	تحديد وتطوير المرشحين المخدرات.	16 مليون دولار
التجارب السريرية	إجراء مراحل متعددة من الدراسات السريرية لمرشحي الأدوية.	25 مليون دولار
التقديمات التنظيمية	إعداد وتقديم الطلبات إلى الجهات التنظيمية.	5 ملايين دولار
تعاون الشركاء	العمل مع شركات الأدوية من أجل التنمية المشتركة.	10 مليون دولار (دفعة مقدمة)
أبحاث السوق	تحليل اتجاهات السوق وتحديد المواقع التنافسية.	3 ملايين دولار

شركة Calithera Biosciences, Inc. (CALA) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

الخبرة العلمية

توظف شركة Calithera Biosciences فريقًا من العلماء والباحثين ذوي المهارات العالية، مع التركيز على علم الأورام والأمراض الاستقلابية. اعتبارًا من عام 2023، تمتلك الشركة تقريبًا 35 موظفا، مع حصول نسبة كبيرة منهم على درجات علمية متقدمة في مجالات مثل البيولوجيا الجزيئية، والكيمياء الحيوية، وعلم الصيدلة.

تقنيات خاصة

قامت الشركة بتطوير تقنيات خاصة تركز على اكتشاف الأدوية وتطويرها. تقنية كاليثيرا الأساسية، والتي تدور حولها العلاجات المستهدفة، وتشمل خبرتها في مثبطات الجزيئات الصغيرة. المنتج الأكثر شهرة للشركة هو كابريوليه (CB-839)الذي يستهدف إنزيم الجلوتاميناز.

بيانات التجارب السريرية

أجرت كاليثيرا تجارب سريرية متعددة لعلاجاتها التجريبية. اعتبارًا من أكتوبر 2023، تعكس البيانات من تجاربهم، بما في ذلك دراسات المرحلة الأولى والمرحلة الثانية لـ CB-839، عدد المرضى الذي يتجاوز 300 مريض مسجل. تشير النتائج إلى فعالية واعدة، مما يساهم في مصداقية خط أبحاثها.

المرحلة التجريبية	إشارة	التسجيل	تاريخ الانتهاء	حالة
المرحلة الأولى	سرطان الخلايا الكلوية	100	الربع الرابع 2023	مكتمل
المرحلة الثانية	سرطان الرئة ذو الخلايا غير الصغيرة	200	الربع الأول 2024	مستمر

الملكية الفكرية

تمتلك كاليثيرا العديد من براءات الاختراع المتعلقة بتقنيات تطوير الأدوية. اعتبارًا من عام 2023، تمتلك الشركة أكثر من 30 براءة اختراع الممنوحة في الأسواق الرئيسية، بما في ذلك الولايات المتحدة وأوروبا. وتغطي براءات الاختراع هذه تركيبات وطرق استخدام منتجاتها العلاجية مما يعزز مكانتها التنافسية.

رأس المال المالي

اعتبارًا من نهاية الربع الثاني من عام 2023، أبلغت كاليثيرا عن إجمالي النقد والنقد المعادل 43.5 مليون دولار، وهو أمر بالغ الأهمية لتمويل البحوث الجارية والتجارب السريرية. وللسنة المالية المنتهية في 31 ديسمبر 2022، أعلنت الشركة عن إجمالي إيرادات قدرها 39.4 مليون دولار، مدفوعة في المقام الأول باتفاقيات الترخيص والتعاون.

المقياس المالي	المبلغ (2022)
إجمالي الإيرادات	39.4 مليون دولار
النقد والنقد المعادل	43.5 مليون دولار
مصاريف البحث والتطوير	28.7 مليون دولار
صافي الخسارة	(8.9) مليون دولار

شركة Calithera Biosciences, Inc. (CALA) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

علاجات السرطان المبتكرة

تركز شركة Calithera Biosciences على تطوير علاجات جديدة لعلاج السرطان. مرشح المنتج الرئيسي الخاص بهم، سي بي-839، هو مثبط عن طريق الفم للجلوتاميناز، ويتم تقييمه حاليًا في التجارب السريرية لمختلف الأورام الخبيثة، بما في ذلك سرطان الخلايا الكلوية (RCC). اعتبارًا من 30 سبتمبر 2023، تم تقدير قيمة السوق العالمية المقدرة لعلاجات السرطان بحوالي 1 116 مليار دولار.

العلاجات المستهدفة

الشركة متخصصة في العلاجات المستهدفة والتي تهدف إلى تحسين فعالية علاجات السرطان مع تقليل الآثار الجانبية. تجري كاليثيرا دراسات على منتجاتها المصممة خصيصًا لطفرات ومسارات محددة مرتبطة بتطور السرطان. في عام 2022، وصل السوق العالمي للعلاجات المستهدفة إلى حوالي 83.6 مليار دولار.

تحسين نتائج المرضى

ينعكس التزام كاليثيرا بتحسين نتائج المرضى في نتائج التجارب السريرية. على سبيل المثال، أظهر CB-839 نتائج واعدة في دراسة المرحلة الثانية، حيث أظهرت نسبة كبيرة من المرضى الذين يعانون من RCC المتقدم انخفاضًا في الورم. متوسط ​​معدل البقاء الإجمالي لهؤلاء المرضى في تجارب مماثلة موجود حاليًا 18 شهرا.

بيانات سريرية قوية

تؤكد الشركة على تطوير بيانات سريرية قوية لدعم المرشحين العلاجيين. تلتزم تجارب كاليثيرا السريرية بمعايير تنظيمية صارمة، مما يتيح إنشاء أدلة قوية على سلامة وفعالية منتجاتها. حاليًا، لدى كاليثيرا العديد من التجارب السريرية الجارية عبر مراحل مختلفة، مع تجاوز إجمالي النفقات على البحث والتطوير 24 مليون دولار في عام 2022.

أساس علمي قوي

تعمل كاليثيرا على أساس علمي قوي، وتستفيد من الأبحاث التي تجريها المؤسسات الأكاديمية الرائدة. الشركة مدعومة بأكثر من أكثر من 300 عائلة براءة اختراع تغطي جوانب مختلفة من التكنولوجيا. علاوة على ذلك، فإن تعاونهم مع المؤسسات قد سهّل التوصل إلى نتائج رائدة تؤدي إلى أساليب علاجية جديدة.

متري	قيمة
السوق العالمية لعلاجات السرطان (2023)	116 مليار دولار
سوق العلاجات المستهدفة (2022)	83.6 مليار دولار
متوسط ​​معدل البقاء الإجمالي لتجارب RCC المتقدمة	18 شهرا
نفقات البحث والتطوير (2022)	24 مليون دولار
عدد أسر براءات الاختراع	300+

شركة Calithera Biosciences, Inc. (CALA) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء

دعم شخصي

تركز Calithera Biosciences بشدة على الدعم الشخصي لمتخصصي الرعاية الصحية والمرضى. ويتضمن ذلك خطوط اتصال مباشرة مع فرق الشؤون الطبية، التي تقدم معلومات مخصصة فيما يتعلق بالأدوية المرشحة لها. تعد التفاعلات الشخصية أمرًا بالغ الأهمية في علاج الأورام، حيث أن حالة كل مريض فريدة من نوعها، مما يتطلب اتباع أساليب علاجية محددة. اعتبارًا من عام 2023، ستكون مشاركة كاليثيرا المباشرة مع أكثر من 200 أخصائي الأورام شهريًا يسلط الضوء على التزامهم بالحفاظ على الاتصالات المفتوحة.

الشراكات التعاونية

أنشأت كاليثيرا شراكات تعاونية متعددة لتعزيز علاقاتها مع العملاء. يتيح لها التعاون مع شركات الأدوية الكبرى الاستفادة من الموارد الإضافية للبحث والتطوير. حاليًا، يشاركون في شراكات مع منظمات مثل آبفي و أمجين، مع التركيز على المشاركة في تطوير علاجات السرطان الجديدة. وفي عام 2022، ساهمت هذه الشراكات في زيادة الإيرادات بحوالي 30 مليون دولار، وإظهار أهميتها في دفع نمو الأعمال.

شراكة	منطقة التركيز	سنة التأسيس	تأثير الإيرادات (2022)
آبفي	العلاجات المركبة في علم الأورام	2019	15 مليون دولار
أمجين	البحث والتطوير في علاج السرطان	2020	15 مليون دولار

الموارد التعليمية

لتمكين مقدمي الرعاية الصحية والمرضى، تقوم كاليثيرا بتطوير مجموعة متنوعة من الموارد التعليمية. وتشمل هذه ندوات عبر الإنترنت, معلومات التجارب السريرية، و مواد تثقيفية للمريض. في عام 2023، استضافت كاليثيرا 35 ندوة تعليمية عبر الإنترنت مما أدى إلى حضور أكثر من 1500 محترفوتسهيل تبادل المعرفة والتوعية بعلاجاتهم. وتضمن هذه الجهود أن يكون أصحاب المصلحة مطلعين جيدًا ومشاركين بنشاط.

مناصرة المريض

كاليثيرا مكرسة للدفاع عن المرضى، وتنفيذ البرامج التي تدعم مرضى السرطان وأسرهم. إنهم يعملون جنبًا إلى جنب مع مجموعات الدفاع عن المرضى لتوفير الموارد، كما يقومون بتسهيل شبكات الدعم للأفراد الذين يخضعون للعلاج. المقياس الرئيسي هو تعاونهم مع مجتمع دعم السرطان، حيث وصلوا أكثر من 10.000 مريض في عام 2022 من خلال ورش العمل وفعاليات الدعم، مع التأكيد على التزامهم بالارتقاء بتجربة المريض.

شركة Calithera Biosciences, Inc. (CALA) – نموذج الأعمال: القنوات

المبيعات المباشرة

توظف شركة كاليثيرا للعلوم البيولوجية المبيعات المباشرة الفرق التي تركز على إشراك المتخصصين في الرعاية الصحية للترويج لعلاجاتهم. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن إجمالي إيرادات يقارب 20.6 مليون دولار، مدفوعة إلى حد كبير بالمبيعات المباشرة لمنتجاتهم، كابوميتيكس.

المنصات عبر الإنترنت

تحتفظ الشركة بحضور قوي عبر الإنترنت من خلال موقعها الإلكتروني وتستخدم استراتيجيات التسويق الرقمي. في المشهد الرقمي، حولها 30% من المتخصصين في الرعاية الصحية تم الإبلاغ عن استخدام منصات عبر الإنترنت للحصول على معلومات تتعلق بالعلاجات الدوائية، مما يوضح أهمية هذه القناة.

المؤتمرات الطبية

تستثمر كاليثيرا في المشاركة في مختلف المؤتمرات والاتفاقيات الطبية. على سبيل المثال، في عام 2023، عرضت الشركة منتجاتها في أكثر من 10 مؤتمرات كبرى للأورام بما في ذلك الاجتماع السنوي للجمعية الأمريكية لعلم الأورام السريرية (ASCO). تم ربط المشاركة في هذه الأحداث بالزيادة المقدرة في الوعي بالسوق من خلال 25%.

الشراكات

الشركة لديها تعاون استراتيجي مع شركات الأدوية الأخرى مثل أسترازينيكا و إكسيليكسيس. وتلعب هذه الشراكات دوراً محورياً في توسيع قنوات التوزيع، مما يساهم في تحقيق ما يقدر بـ 40% النمو في مدى وفعالية مبيعات المنتجات.

الموزعين

تستفيد كاليثيرا أيضًا من موزعين خارجيين لمنتجاتها، مما يساعد في تعزيز كفاءة التوزيع. تتعاون الشركة حاليًا مع 5 موزعين رئيسيين في جميع أنحاء الولايات المتحدة وأوروبا، مما يتيح شبكة توزيع أوسع تغطي تقريبًا 1500 صيدلية.

قناة	نوع المشاركة	التأثير المبلغ عنه على المبيعات (٪)	المساهمة المالية (مليون دولار)
المبيعات المباشرة	المشاركة مع المتخصصين في الرعاية الصحية	60%	20.6
المنصات عبر الإنترنت	التسويق الرقمي والتوعية المعلوماتية	30%	لا يوجد
المؤتمرات الطبية	عرض المنتجات والتواصل	25%	لا يوجد
الشراكات	التعاون الاستراتيجي	40%	لا يوجد
الموزعين	قنوات توزيع الطرف الثالث	20%	لا يوجد

شركة Calithera Biosciences, Inc. (CALA) – نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مرضى الأورام

تركز شركة Calithera Biosciences على تطوير العلاجات التي تستهدف مرضى الأورام المختلفين. اعتبارًا من عام 2023، من المتوقع أن يصل سوق علاجات السرطان العالمية إلى 1.6 مليار دولار أمريكي 211 مليار دولار بحلول عام 2026، سينمو بمعدل نمو سنوي مركب (CAGR) قدره 12.5%.

ارتفاع معدل انتشار السرطان، مع ما يقدر 19.3 مليون حالة جديدة عالميًا في عام 2020، مما يؤكد شريحة العملاء المهمة لشركة كاليثيرا. يتم التركيز بشكل خاص على المرضى الذين يعانون من أورام صلبة متقدمة، وخاصة أولئك الذين قد يستفيدون من العلاجات المبتكرة مثل مرشحات أدوية كاليثيرا.

مقدمي الرعاية الصحية

يمثل مقدمو الرعاية الصحية، بما في ذلك المستشفيات وعيادات الأورام، شريحة كبيرة من عملاء كاليثيرا. من المتوقع أن يتجاوز سوق الرعاية الصحية العالمية للأورام، الذي يضم المستشفيات والمختبرات السريرية ومراكز التشخيص 158 مليار دولار بحلول عام 2025.

وفي عام 2021، أنفقت الولايات المتحدة وحدها ما يقرب من 200 مليار دولار على رعاية مرضى السرطان، مما يشير إلى وجود طلب قوي على خيارات العلاج الفعالة وتسليط الضوء على أهمية الشراكات مع مقدمي الرعاية الصحية.

شركات الأدوية

يلعب التعاون مع شركات الأدوية دورًا حيويًا في نموذج أعمال كاليثيرا. تم تقييم سوق الأدوية العالمية بـ 1.48 تريليون دولار في عام 2021 ومن المتوقع أن يصل 2.3 تريليون دولار بحلول عام 2026، مما يعكس معدل نمو سنوي مركب قدره 8.5%.

تعتبر الشراكات واتفاقيات الترخيص ضرورية لتوسيع قدرات تطوير الأدوية. على سبيل المثال، دخلت كاليثيرا في تعاون مع شركة إكسيليكسيس، مع تسليط الضوء على أهمية الشراكات الصيدلانية.

المؤسسات البحثية

تعد المؤسسات البحثية شريحة أخرى مهمة من العملاء. بلغ الاستثمار في أبحاث السرطان ما يقرب من 6 مليارات دولار في عام 2021 في الولايات المتحدة وحدها، مما يعرض الطلب الكبير على الحلول البحثية المبتكرة.

بالتعاون مع مؤسسات مثل المعهد الوطني للسرطان (NCI) والعديد من الجامعات، تدعم كاليثيرا التجارب التي توضح آليات بيولوجيا السرطان والاستجابات العلاجية.

شريحة العملاء	القيمة السوقية (2023)	معدل النمو (CAGR)	التعاون الرئيسي
مرضى الأورام	211 مليار دولار	12.5%	ركزت التجارب السريرية على الأورام الصلبة
مقدمي الرعاية الصحية	158 مليار دولار	لا يوجد	الشراكة مع عيادات الأورام
شركات الأدوية	1.48 تريليون دولار	8.5%	تعاون شركة Exelixis
المؤسسات البحثية	6 مليارات دولار	لا يوجد	المعهد الوطني للسرطان (NCI)

شركة Calithera Biosciences, Inc. (CALA) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

نفقات البحث والتطوير

تمثل نفقات البحث والتطوير (R&D) جزءًا مهمًا من هيكل تكاليف كاليثيرا. في السنة المالية 2022، أبلغت كاليثيرا عن نفقات بحث وتطوير تبلغ حوالي 28.9 مليون دولار.

تكاليف التجارب السريرية

تمثل تكاليف التجارب السريرية جزءًا كبيرًا من نفقات البحث والتطوير. لقد تكبدت التجارب المحددة التي أجرتها كاليثيرا لمنتجات مثل CB-839 تكاليف تزيد عن 100000 دولار أمريكي 15 مليون دولار في عام 2022، مما يعكس الاختبار والتقييم الصارم المطلوب في قطاع التكنولوجيا الحيوية.

الرسوم التنظيمية

الرسوم التنظيمية المرتبطة بالموافقات على الأدوية هي عامل تكلفة آخر لشركة كاليثيرا. الشركة تخصص حولها 5 ملايين دولار سنويًا مقابل رسوم الامتثال التنظيمي المختلفة التي تطلبها كيانات مثل إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) ووكالة الأدوية الأوروبية (EMA).

تكاليف التصنيع

يمكن أن تختلف تكاليف التصنيع، بما في ذلك إنتاج مركبات الأدوية، بشكل كبير. وفي عام 2022، قدرت النفقات المتعلقة بالتصنيع بحوالي 10 ملايين دولار، المحاسبة عن المواد الخام والنفقات العامة التشغيلية.

مصاريف التسويق والمبيعات

تعتبر تكاليف التسويق والمبيعات ضرورية لتحديد موضع المنتج واختراق السوق. في عام 2022، بلغ إجمالي نفقات التسويق والمبيعات لشركة كاليثيرا حوالي 4.5 مليون دولار، مما يعكس جهودها للترويج لعروض منتجاتها بشكل فعال.

فئة التكلفة	تكاليف 2022 (بالملايين)
نفقات البحث والتطوير	$28.9
تكاليف التجارب السريرية	$15.0
الرسوم التنظيمية	$5.0
تكاليف التصنيع	$10.0
مصاريف التسويق والمبيعات	$4.5

شركة Calithera Biosciences, Inc. (CALA) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المخدرات

تحقق شركة Calithera Biosciences إيراداتها في المقام الأول من خلال مبيعات أدويتها العلاجية. المرشح الرئيسي للمنتج للشركة، سي بي-839، ركزت في البداية على علاج السرطان. وفي عام 2021، بلغ إجمالي الإيرادات من مبيعات المنتجات ما يقرب من 6.8 مليون دولار. ومع ذلك، من المتوقع حدوث مبيعات كبيرة من CB-839 مع تقدم الدواء من خلال التجارب السريرية!

اتفاقيات الترخيص

أبرمت كاليثيرا العديد من اتفاقيات الترخيص، ودخلت في شراكة استراتيجية مع شركات الأدوية الكبرى لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق. وفي عام 2019، أعلنت الشركة عن اتفاقية ترخيص مع أدوية ايفرست، والتي تضمنت دفعة مقدمة قدرها 15 مليون دولار والمدفوعات الهامة المحتملة التي يصل مجموعها إلى 320 مليون دولار بناءً على أهداف المبيعات المستقبلية.

المنح البحثية

تساهم المنح البحثية بجزء من تدفق إيرادات كاليثيرا، بتمويل أساسي من المنظمات الحكومية وغير الربحية. في عام 2020، أعلنت كاليثيرا عن حصولها على منحة بحثية قدرها 2.5 مليون دولار من المعهد القومي للسرطان لدعم مشاريعه الجارية.

الشراكات التعاونية

وتشارك الشركة بنشاط في شراكات تعاونية مع شركات التكنولوجيا الحيوية والمؤسسات البحثية الأخرى. تضمنت إحدى الشراكات البارزة التعاون مع أسترازينيكا، تهدف إلى الجمع بين العلاجات لتضخيم الآثار العلاجية في علم الأورام. وكجزء من هذا التعاون، يمكن أن تتلقى كاليثيرا ما يصل إلى 100 مليون دولار في التنمية والمعالم التجارية.

الإتاوات

تحقق كاليثيرا إيرادات من الإتاوات المرتبطة بمبيعات الأدوية واتفاقيات الترخيص. في تقريرها المالي للربع الأول من عام 2023، كشفت كاليثيرا عن تلقيها إتاوات بقيمة 1.2 مليون دولار من منتجاتها الشريكة، مما يوضح إمكانات تدفق الإيرادات هذا مع اختراق أدويتها للسوق.

تدفق الإيرادات	وصف	البيانات المالية 2021/2023
مبيعات المخدرات	الإيرادات من الأدوية العلاجية مثل CB-839	6.8 مليون دولار
اتفاقيات الترخيص	الترتيبات مع شركات الأدوية الكبرى	15 مليون دولار مقدمًا + 320 مليون دولار محتمل
المنح البحثية	التمويل من المنظمات الحكومية وغير الربحية	2.5 مليون دولار
الشراكات التعاونية	مشاريع مشتركة مع شركات ومؤسسات بحثية أخرى	ما يصل إلى 100 مليون دولار في المعالم
الإتاوات	الإيرادات من الإتاوات على المنتجات الشريكة	1.2 مليون دولار