شركة Calix, Inc. (CALX): نموذج الأعمال التجارية [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Calix, Inc. (CALX) Bundle
في مشهد الاتصالات السلكية واللاسلكية الذي يتطور بسرعة، شركة كاليكس (CALX) تتميز بنهجها المبتكر في تقديم حلول شاملة لمقدمي خدمات النطاق العريض. تتعمق مشاركة المدونة هذه في قماش نموذج الأعمال من كاليكس، وتسليط الضوء على شراكاتها الاستراتيجية، وعروض القيمة، ومصادر الإيرادات التي تدفع نجاحها. اكتشف كيف تقوم هذه الشركة بإعادة تشكيل تجارب العملاء والكفاءات التشغيلية في قطاع النطاق العريض.
شركة كاليكس (CALX) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع مطوري الطرف الثالث لتحسين التكنولوجيا
تشارك شركة Calix, Inc. في تعاونات إستراتيجية مع العديد من مطوري الطرف الثالث لتعزيز عروضها التكنولوجية. ومن خلال الاستفادة من الخبرات الخارجية والحلول المبتكرة، تهدف كاليكس إلى تحسين منصة النطاق العريض والخدمات المدارة الخاصة بها. غالبًا ما تتضمن هذه الشراكات مبادرات تطوير مشتركة، مما يساعد في تسريع تحسينات المنتج وطرح الميزات.
شراكات مع مقدمي خدمات الاتصالات على مستوى العالم
تحتفظ كاليكس بشراكات قوية مع مقدمي خدمات الاتصالات في جميع أنحاء العالم. تعتبر هذه التحالفات ضرورية لتوسيع قاعدة عملاء كاليكس وضمان دمج حلول النطاق العريض الخاصة بها بشكل فعال في شبكات مزودي الخدمة. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، حققت كاليكس ما يقرب من 625.4 مليون دولار أمريكي من إجمالي الإيرادات، مع جزء كبير يعزى إلى هذه الشراكات، لا سيما في السوق الأمريكية حيث بلغت الإيرادات 579.9 مليون دولار أمريكي، أو 93٪ من إجمالي الإيرادات. إن التركيز الاستراتيجي للشركة على السوق الأمريكية واضح، حيث بلغت الإيرادات الدولية 45.5 مليون دولار فقط خلال نفس الفترة.
التحالفات مع مقدمي الخدمات المدارة للعروض المشتركة
أقامت كاليكس تحالفات مع مقدمي الخدمات المُدارة (MSPs) لإنشاء عروض مشتركة تعمل على تعزيز تقديم الخدمات ورضا العملاء. تسمح هذه الشراكات لشركة Calix بتقديم حلول متكاملة تجمع بين تقنيتها وخبرة MSPs، وبالتالي توفير خدمات شاملة للمستخدمين النهائيين. يعد التعاون مع MSPs جزءًا من استراتيجية Calix لتنويع مصادر إيراداتها وتعزيز محفظة خدماتها. على سبيل المثال، شهد قطاع الخدمات المدارة في كاليكس نموًا بسبب تركيزه على الحلول التي تركز على العملاء، والتي تعتبر بالغة الأهمية في سوق تنافسية بشكل متزايد.
| نوع الشراكة | الشركاء الرئيسيون | التأثير على الإيرادات | ملحوظات |
|---|---|---|---|
| مطورو الطرف الثالث | شركات التكنولوجيا المختلفة | ميزات المنتج المحسنة | التركيز على المبادرات التنموية المشتركة |
| مقدمي خدمات الاتصالات | كبرى شركات الاتصالات الأمريكية | 579.9 مليون دولار (93% من إجمالي الإيرادات) | حاسمة لتوسيع السوق |
| مقدمو الخدمات المدارة | MSPs متعددة | النمو في إيرادات الخدمات المدارة | عروض الخدمات المتكاملة |
اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024، تستمر استراتيجية كاليكس التشغيلية في التأكيد على أهمية هذه الشراكات الرئيسية في دفع الابتكار والحفاظ على الميزة التنافسية في سوق النطاق العريض. إن الوضع المالي القوي للشركة، حيث يبلغ إجمالي النقد والنقد المعادل 62.4 مليون دولار أمريكي والأوراق المالية القابلة للتسويق بقيمة 225.2 مليون دولار أمريكي، يدعم التزاماتها المستمرة تجاه هذه التحالفات الإستراتيجية.
شركة كاليكس (CALX) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تطوير منصات النطاق العريض والخدمات المدارة
يدور جوهر عمليات كاليكس حول تطوير منصات النطاق العريض والخدمات المدارة. اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي إيرادات قدرها 200.9 مليون دولار للربع الثالث، ويُعزى جزء كبير منها إلى حلول النطاق العريض الخاصة بها. ويعكس هذا انخفاضًا من 263.8 مليون دولار في الربع نفسه من العام السابق، ويرجع ذلك أساسًا إلى انخفاض مبيعات الأجهزة والتحول في مزيج العملاء نحو العملاء الأصغر، مما يؤدي عادةً إلى تحقيق هوامش إجمالية أعلى.
للأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي الإيرادات 625.4 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 774.9 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وبلغ إجمالي الربح لنفس فترة التسعة أشهر 340.2 مليون دولار أمريكي، بهامش إجمالي قدره 54.4%، بزيادة من 52.3% في العام السابق، مما يدل على تحسن بمقدار 210 نقطة أساس على الرغم من انخفاض الإيرادات.
تسويق وبيع البرمجيات والحلول السحابية
تستثمر كاليكس بكثافة في التسويق والمبيعات لبرامجها وحلولها السحابية. وخلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، بلغت مصاريف المبيعات والتسويق 52.3 مليون دولار، وهو ما يمثل 26% من إجمالي الإيرادات، بزيادة عن 20% في العام السابق. وخلال فترة التسعة أشهر، بلغ إجمالي هذه النفقات 158.4 مليون دولار.
تواصل الشركة التركيز على توسيع قاعدة عملائها وتعزيز عروض منتجاتها من خلال أحداث مثل مؤتمر Calix ConneXions السنوي للابتكار ونجاح العملاء. وتهدف هذه الاستراتيجية إلى جذب عملاء جدد والاحتفاظ بالعملاء الحاليين من خلال عرض الابتكارات في منصة النطاق العريض وقطاعات الخدمات المدارة.
الابتكار المستمر في عروض المنتجات لتلبية متطلبات السوق
يعد البحث والتطوير (R&D) أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة Calix، حيث بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير للأشهر الثلاثة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، 45.5 مليون دولار، أو 23٪ من الإيرادات، مقارنة بـ 18٪ في نفس الربع من العام السابق. خلال الأشهر التسعة، بلغت نفقات البحث والتطوير 134.0 مليون دولار. ويعكس هذا التركيز على البحث والتطوير التزام كاليكس بالابتكار، مما يضمن توافق عروض منتجاتها مع متطلبات السوق المتطورة.
وبلغ إجمالي النفقات التشغيلية للشركة للربع الثالث 120.9 مليون دولار، مما أدى إلى خسارة تشغيلية قدرها 10.9 مليون دولار. وقد تأثرت هذه الخسارة بزيادة الاستثمارات في كل من التسويق والبحث والتطوير حيث تسعى كاليكس إلى تعزيز قدرتها التنافسية في سوق خدمات النطاق العريض.
| المقاييس المالية الرئيسية | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | 9 أشهر 2024 | 9 أشهر 2023 |
|---|---|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 200.9 مليون دولار | 263.8 مليون دولار | 625.4 مليون دولار | 774.9 مليون دولار |
| إجمالي الربح | 110.0 مليون دولار | 140.5 مليون دولار | 340.2 مليون دولار | 405.1 مليون دولار |
| الهامش الإجمالي | 54.8% | 53.3% | 54.4% | 52.3% |
| مصاريف المبيعات والتسويق | 52.3 مليون دولار | 52.4 مليون دولار | 158.4 مليون دولار | 158.8 مليون دولار |
| نفقات البحث والتطوير | 45.5 مليون دولار | 47.0 مليون دولار | 134.0 مليون دولار | 135.5 مليون دولار |
| الدخل التشغيلي (الخسارة) | (10.9) مليون دولار | 15.9 مليون دولار | (24.3) مليون دولار | 37.7 مليون دولار |
شركة كاليكس (CALX) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
منصات التكنولوجيا الخاصة (Calix Cloud، Revenue EDGE)
تستفيد شركة Calix, Inc. من منصات التكنولوجيا الخاصة مثل كاليكس كلاود و حافة الإيرادات لتعزيز تقديم الخدمات والكفاءة التشغيلية. اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024، ساهمت Calix Cloud بشكل كبير في إيرادات الشركة، والتي بلغ إجماليها 200.9 مليون دولار للربع الثالث من عام 2024، بانخفاض قدره 263.8 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2023. وينعكس النمو في الخدمات المدارة والعروض السحابية في هامش الربح الإجمالي، والذي تحسن إلى 54.8% في الربع الثالث من عام 2024 من 53.3% في الربع الثالث من عام 2023.
القوى العاملة الماهرة في تطوير البرمجيات والأجهزة
تستثمر كاليكس بكثافة في القوى العاملة لديها، وخاصة في البحث والتطوير (البحث والتطوير). بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير 134.0 مليون دولار، المحاسبة 21% من الإيرادات. توظف الشركة محترفين ماهرين في مجالات البرامج والأجهزة، وهو أمر ضروري للحفاظ على قدرتها التنافسية في مجال تكنولوجيا النطاق العريض وابتكار الخدمات.
| المقياس المالي | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 |
|---|---|---|
| نفقات البحث والتطوير | 45.5 مليون دولار | 47.0 مليون دولار |
| نسبة الإيرادات | 23% | 18% |
إنشاء قاعدة عملاء عبر مختلف قطاعات مزودي الخدمة
قامت كاليكس ببناء قاعدة عملاء متنوعة، تخدم في المقام الأول مختلف شرائح مزودي الخدمة، بما في ذلك العملاء الصغار والمتوسطين والكبيرين. اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024، بلغت الإيرادات من صغار العملاء 167.1 مليون دولار، في حين أن العملاء المتوسطين والكبيرين ولدوا 24.1 مليون دولار و 9.7 مليون دولار، على التوالى. لقد تجنبت الشركة بشكل استراتيجي الاعتماد المفرط على أي عميل واحد، مما يضمن عدم وجود أي عميل يمثل أكثر من 10% من إجمالي الإيرادات خلال هذه الفترة.
| شريحة العملاء | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 |
|---|---|---|
| العملاء الصغار | 167.1 مليون دولار | 196.3 مليون دولار |
| العملاء المتوسطين | 24.1 مليون دولار | 41.6 مليون دولار |
| العملاء الكبار | 9.7 مليون دولار | 26.0 مليون دولار |
شركة كاليكس (CALX) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
حلول شاملة لمقدمي خدمات النطاق العريض
تقدم شركة Calix, Inc. مجموعة من المنتجات والخدمات المصممة خصيصًا لمزودي خدمات النطاق العريض، مما يمكنهم من تقديم إنترنت عالي السرعة وخدمات متقدمة لعملائهم. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، أعلنت كاليكس عن إجمالي إيرادات بقيمة 625.4 مليون دولار أمريكي، بانخفاض عن 774.9 مليون دولار أمريكي خلال نفس الفترة من عام 2023. واستحوذ السوق الأمريكي على 93% من هذه الإيرادات البالغة 579.9 مليون دولار أمريكي، بينما تمثل الإيرادات الدولية 7% بما يعادل 45.5 مليون دولار.
تجارب محسنة للعملاء من خلال الخدمات المدارة من SmartLife
تعمل كاليكس على تعزيز تجارب العملاء من خلال خدماتها المدارة SmartLife، والتي تزود مزودي خدمات النطاق العريض بأدوات لتحسين مشاركة العملاء وتقديم الخدمات. يتضمن ذلك ميزات مثل إدارة الشبكة الآلية والتطبيقات التي تواجه العملاء والتي تعمل على تحسين تجربة المستخدم. وشهدت الشركة تحولاً نحو الخدمات ذات هامش الربح الأعلى، حيث ارتفع إجمالي هامش الربح إلى 54.8% للأشهر الثلاثة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 53.3% في الربع نفسه من عام 2023.
رؤى بيانات قابلة للتنفيذ لتحسين الكفاءة التشغيلية
تستفيد كاليكس من تحليلات البيانات لتوفير رؤى قابلة للتنفيذ تساعد موفري خدمات النطاق العريض على تحسين عملياتهم. يتضمن ذلك بيانات في الوقت الفعلي حول أداء الشبكة وأنماط استخدام العملاء، مما قد يؤدي إلى تحسين تقديم الخدمة والكفاءة التشغيلية. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، بلغت نفقات تشغيل كاليكس 120.9 مليون دولار، بانخفاض طفيف من 124.6 مليون دولار في نفس الربع من العام السابق، مما يشير إلى التركيز على الحفاظ على الكفاءة وسط تقلب الإيرادات.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | التباين (%) |
|---|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 200.9 مليون دولار | 263.8 مليون دولار | -23.8% |
| إجمالي الربح | 110.0 مليون دولار | 140.5 مليون دولار | -21.7% |
| الهامش الإجمالي | 54.8% | 53.3% | +2.8% |
| مصاريف التشغيل | 120.9 مليون دولار | 124.6 مليون دولار | -3.0% |
| صافي الدخل (الخسارة) | (3.97 مليون دولار) | 16.95 مليون دولار | -123.4% |
شركة كاليكس (CALX) - نموذج العمل: علاقات العملاء
دعم العملاء المخصص وفرق النجاح
تؤكد شركة Calix, Inc. (CALX) على أهمية دعم العملاء المخصص وفرق النجاح لتعزيز العلاقات مع العملاء. اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن نفقات مبيعات وتسويق بقيمة 52.3 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية، مما يعكس استثمارًا ثابتًا في مبادرات دعم العملاء. ويمثل ذلك ما يقارب 26% من إجمالي الإيرادات، مقارنة بـ 20% في الربع نفسه من العام السابق. ويشير الاستثمار المتزايد إلى التركيز الاستراتيجي على الحفاظ على مشاركة قوية للعملاء ورضاهم.
شراكات طويلة الأمد مع مقدمي الخدمات
أقامت كاليكس شراكات طويلة الأمد مع مختلف مقدمي الخدمات، وهو ما يمثل حجر الزاوية في نموذج أعمالها. بلغت إيرادات الشركة من الولايات المتحدة 187.1 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، وهو ما يمثل 93% من إجمالي الإيرادات. ويؤكد هذا الاعتماد على السوق الأمريكية أهمية تعزيز العلاقات مع مقدمي الخدمات الرئيسيين للحفاظ على تدفقات الإيرادات. ومن الجدير بالذكر أنه لم يكن هناك عميل واحد يمثل أكثر من 10% من إيرادات الشركة خلال هذه الفترة، مما يسلط الضوء على قاعدة العملاء المتنوعة.
| شريحة العملاء | الإيرادات (الربع الثالث 2024) | الإيرادات (الربع الثالث 2023) | التباين (بالدولار) | التباين (نسبة مئوية) |
|---|---|---|---|---|
| العملاء الكبار | 9.7 مليون دولار | 26.0 مليون دولار | (16.3) مليون دولار | (63)% |
| العملاء المتوسطين | 24.1 مليون دولار | 41.6 مليون دولار | (17.5) مليون دولار | (42)% |
| العملاء الصغار | 167.1 مليون دولار | 196.3 مليون دولار | (29.1) مليون دولار | (15)% |
| إجمالي الإيرادات | 200.9 مليون دولار | 263.8 مليون دولار | (62.9) مليون دولار | (24)% |
التدريب وورش العمل المنتظمة لتعزيز قدرات العملاء
تستثمر كاليكس في التدريب وورش العمل المنتظمة التي تهدف إلى تعزيز قدرات العملاء. تنعكس هذه المبادرة في التزامهم المستمر بتعليم العملاء ودعمهم، وهو أمر بالغ الأهمية حيث تقوم الشركة بنقل العملاء إلى خدماتها السحابية والمدارة. وتتوقع الشركة تحقيق إيرادات بقيمة 295.7 مليون دولار أمريكي من التزامات الأداء المتبقية، مع توقع الاعتراف بـ 37% منها على مدار الـ 12 شهرًا القادمة. ولا يؤدي هذا النهج الاستباقي إلى زيادة رضا العملاء فحسب، بل يؤدي أيضًا إلى تعزيز الولاء ونمو الإيرادات على المدى الطويل.
شركة كاليكس (CALX) - نموذج الأعمال: القنوات
قوة المبيعات المباشرة التي تستهدف مقدمي الخدمات
توظف شركة Calix, Inc. قوة مبيعات مباشرة مخصصة تستهدف مقدمي الخدمات في المقام الأول. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، تم إنشاء كاليكس 579.9 مليون دولار في الإيرادات من الولايات المتحدة، والتي تمثل 93% من إجمالي الإيرادات. يتيح التركيز على مقدمي الخدمات لشركة Calix تصميم عروضها لتلبية احتياجات العملاء المحددة، وتعزيز علاقات العملاء وزيادة كفاءة المبيعات.
حدد الموزعين للوصول إلى السوق على نطاق أوسع
بالإضافة إلى جهود المبيعات المباشرة، أنشأت كاليكس شراكات مع بائعين مختارين لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق. ويشير توزيع الإيرادات إلى أن المبيعات الدولية ساهمت 45.5 مليون دولار، أو 7% من إجمالي الإيرادات لنفس الفترة. ويساعد هؤلاء البائعون في اختراق الأسواق خارج الولايات المتحدة، وخاصة في المناطق التي تشهد طلبًا متزايدًا على حلول النطاق العريض.
| منطقة | الإيرادات (بالملايين) | النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات |
|---|---|---|
| الولايات المتحدة | $579.9 | 93% |
| دولي | $45.5 | 7% |
منصات عبر الإنترنت للتسويق وإشراك العملاء
تستخدم كاليكس منصات عبر الإنترنت للتسويق وإشراك العملاء، الأمر الذي أصبح حيويًا بشكل متزايد في السوق الرقمية أولاً. يتيح التواجد عبر الإنترنت التواصل المباشر مع العملاء وتسهيل الحملات التسويقية وتوفير الموارد التعليمية حول منتجاتهم. تعتبر هذه الإستراتيجية حاسمة، خاصة وأن الشركة أعلنت عن أ انخفاض في الإيرادات ل 62.9 مليون دولار للثلاثة أشهر المنتهية في 28 سبتمبر 2024 مقارنة بالعام السابق. يهدف التحول إلى المنصات عبر الإنترنت إلى تعزيز مشاركة العملاء والاحتفاظ بهم خلال الفترات المالية الصعبة.
| المقاييس | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | التباين |
|---|---|---|---|
| ربح | 200.9 مليون دولار | 263.8 مليون دولار | انخفاض قدره 62.9 مليون دولار |
| إجمالي الربح | 110.0 مليون دولار | 140.5 مليون دولار | انخفاض قدره 30.5 مليون دولار |
شركة كاليكس (CALX) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
مقدمو الخدمات الصغيرة (أقل من 250 ألف مشترك)
تحصل شركة Calix, Inc. على جزء كبير من إيراداتها من مقدمي الخدمات الصغار، الذين يمثلون حوالي 83% من قاعدة عملائها. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، بلغت الإيرادات من العملاء الصغار 167.1 مليون دولار أمريكي، بانخفاض قدره 15٪ مقارنة بـ 196.3 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وللأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، بلغت الإيرادات من هذا القطاع 511.2 دولارًا أمريكيًا مليون دولار، بانخفاض من 574.6 مليون دولار، مسجلاً انخفاضًا بنسبة 11٪ على أساس سنوي.
مقدمو الخدمات متوسطو الحجم (250.000 إلى 2.5 مليون مشترك)
يمثل مقدمو الخدمات متوسطو الحجم قطاعًا مهمًا لشركة Calix، حيث يساهمون بنسبة 12% من مزيج العملاء. بلغت الإيرادات من العملاء متوسطي الحجم للأشهر الثلاثة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، 24.1 مليون دولار أمريكي، بانخفاض بنسبة 42٪ من 41.6 مليون دولار أمريكي في عام 2023. وبالنسبة لفترة التسعة أشهر، انخفضت الإيرادات إلى 76.3 مليون دولار أمريكي من 119.2 مليون دولار أمريكي، بانخفاض قدره 36 دولارًا أمريكيًا. %.
شركات الاتصالات الكبرى (أكثر من 2.5 مليون مشترك)
تمثل شركات الاتصالات الكبرى 5% من شرائح عملاء كاليكس. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، انخفضت الإيرادات من كبار العملاء إلى 9.7 مليون دولار أمريكي، بانخفاض مذهل بنسبة 63٪ من 26.0 مليون دولار أمريكي في عام 2023. وفي فترة التسعة أشهر، بلغت الإيرادات من كبار العملاء 37.8 مليون دولار أمريكي، بانخفاض 53٪ من 81.0 دولارًا أمريكيًا. مليون.
| شريحة العملاء | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 | التغير (الربع الثالث 2024 مقابل الربع الثالث 2023) | الإيرادات حتى عام 2024 | الإيرادات حتى عام 2023 | التغيير (منذ بداية العام 2024 إلى بداية عام 2023) |
|---|---|---|---|---|---|---|
| مقدمو الخدمات الصغيرة | 167.1 مليون دولار | 196.3 مليون دولار | -15% | 511.2 مليون دولار | 574.6 مليون دولار | -11% |
| مقدمي الخدمات متوسطة الحجم | 24.1 مليون دولار | 41.6 مليون دولار | -42% | 76.3 مليون دولار | 119.2 مليون دولار | -36% |
| شركات الاتصالات الكبرى | 9.7 مليون دولار | 26.0 مليون دولار | -63% | 37.8 مليون دولار | 81.0 مليون دولار | -53% |
شركة كاليكس (CALX) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
التكاليف المتعلقة بالبحث والتطوير للتكنولوجيات الجديدة
بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، أعلنت شركة كاليكس عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 45.5 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل انخفاضًا قدره 1.5 مليون دولار أمريكي مقارنة بـ 46.9 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. للأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024 ، بلغ إجمالي النفقات 134.0 مليون دولار، بانخفاض من 135.5 مليون دولار في عام 2023. وشكلت نفقات البحث والتطوير 23٪ من الإيرادات للأشهر الثلاثة و21% للأشهر التسعة من عام 2024، مما يعكس زيادة من 18% و17% على التوالي في عام 2023. وتعزى هذه الزيادة في النسبة المئوية إلى انخفاض الإيرادات بدلاً من زيادة الإنفاق على البحث والتطوير.
| فترة | نفقات البحث والتطوير (بالملايين) | نسبة الإيرادات |
|---|---|---|
| الربع الثالث 2024 | 45.5 | 23% |
| الربع الثالث 2023 | 46.9 | 18% |
| 9 أشهر 2024 | 134.0 | 21% |
| 9 أشهر 2023 | 135.5 | 17% |
نفقات التصنيع وسلسلة التوريد
تم الإبلاغ عن تكلفة إيرادات كاليكس للأشهر الثلاثة المنتهية في 28 سبتمبر 2024 بمبلغ 90.9 مليون دولار أمريكي، بانخفاض عن 123.3 مليون دولار أمريكي في العام السابق. للأشهر التسعة، بلغت تكلفة الإيرادات 285.2 مليون دولار، بانخفاض من 369.8 مليون دولار في عام 2023. وبلغ إجمالي الربح للربع الثالث من عام 2024 110.0 مليون دولار، بهامش إجمالي قدره 54.8%، بزيادة من 53.3% في الربع الثالث من عام 2023. هذا التحسن في يشير هامش الربح الإجمالي إلى تحول في مزيج المبيعات نحو المنتجات ذات هامش الربح الأعلى.
| فترة | تكلفة الإيرادات (بالملايين) | إجمالي الربح (بالملايين) | هامش الربح الإجمالي (%) |
|---|---|---|---|
| الربع الثالث 2024 | 90.9 | 110.0 | 54.8% |
| الربع الثالث 2023 | 123.3 | 140.5 | 53.3% |
| 9 أشهر 2024 | 285.2 | 340.2 | 54.4% |
| 9 أشهر 2023 | 369.8 | 405.1 | 52.3% |
نفقات المبيعات والتسويق لدفع اعتماد العملاء
بلغت مصاريف المبيعات والتسويق لشركة كاليكس 52.3 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، وهو ما يتوافق مع 52.4 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وبالنسبة للأشهر التسعة، بلغ إجمالي مصاريف المبيعات والتسويق 158.4 مليون دولار أمريكي، بانخفاض طفيف عن 158.8 دولار أمريكي. مليون دولار في عام 2023. وشكلت هذه النفقات 26٪ من إيرادات الربع الثالث من عام 2024، ارتفاعًا من 20٪ في الربع الثالث من عام 2023، مما يعكس تأثير انخفاض الإيرادات.
| فترة | مصاريف المبيعات والتسويق (بالملايين) | نسبة الإيرادات |
|---|---|---|
| الربع الثالث 2024 | 52.3 | 26% |
| الربع الثالث 2023 | 52.4 | 20% |
| 9 أشهر 2024 | 158.4 | 25% |
| 9 أشهر 2023 | 158.8 | 20% |
شركة كاليكس (CALX) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
مبيعات أجهزة وحلول البرمجيات ذات النطاق العريض
بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، أعلنت شركة Calix, Inc. عن إجمالي إيرادات قدرها 200.9 مليون دولار أمريكي، مع مساهمة حلول الأجهزة والبرامج بشكل كبير في هذا الرقم. ويظهر التفصيل أن الإيرادات من بيع حلول الأجهزة والبرامج ذات النطاق العريض بلغت حوالي 187.1 مليون دولار، وهو ما يمثل 93% من إجمالي الإيرادات لتلك الفترة. ويمثل هذا انخفاضًا من 235.1 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023، مما يعكس انخفاضًا بنسبة 20٪ على أساس سنوي.
| شريحة الإيرادات | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (بالملايين) | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 (بالملايين) | التغير على أساس سنوي (%) |
|---|---|---|---|
| حلول الأجهزة والبرمجيات ذات النطاق العريض | $187.1 | $235.1 | -20% |
رسوم الاشتراك من الخدمات السحابية والعروض المدارة
لقد كان نموذج الإيرادات القائم على الاشتراك الخاص بـ Calix عنصرًا متزايدًا في إجمالي إيراداتها. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، حققت الشركة إيرادات تبلغ حوالي 625.4 مليون دولار أمريكي، وتشكل رسوم الاشتراك جزءًا كبيرًا. أعلنت الشركة عن زيادة في النسبة المئوية للإيرادات من الخدمات السحابية والخدمات المدارة، مما يشير إلى التحول نحو نماذج الإيرادات المتكررة التي توفر عادةً تدفقات نقدية أكثر استقرارًا. وينعكس النمو في هذا المجال أيضًا في هامش الربح الإجمالي، الذي تحسن إلى 54.8% في الربع الثالث من عام 2024 مقارنة بـ 53.3% في الربع الثالث من عام 2023، مدفوعًا بالتحول المختلط نحو خدمات الاشتراك ذات هامش الربح الأعلى.
| نوع الإيرادات | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (بالملايين) | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 (بالملايين) | التغير على أساس سنوي (%) |
|---|---|---|---|
| الخدمات السحابية والعروض المُدارة | جزء من 200.9 مليون دولار | جزء من 263.8 مليون دولار | زيادة المشاركة |
الخدمات المهنية ورسوم التدريب للعملاء
تحصل كاليكس أيضًا على إيرادات من الخدمات المهنية ورسوم التدريب. في الأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إيرادات الخدمات المهنية التي ساهمت في إجمالي الإيرادات، على الرغم من عدم الكشف عن أرقام محددة بشكل منفصل. يعد تركيز كاليكس على تعزيز قدرات العملاء من خلال التدريب والدعم جزءًا لا يتجزأ من استراتيجية مشاركة العملاء الخاصة بها. يساهم قطاع الخدمات المهنية، إلى جانب رسوم التدريب، في الحفاظ على العملاء ورضاهم، وبالتالي دعم مبيعات الأجهزة والبرامج بشكل غير مباشر.
| نوع الخدمة | مساهمة الإيرادات (تقديرية بالملايين) | وصف |
|---|---|---|
| الخدمات المهنية | جزء من 625.4 مليون دولار | يشمل التثبيت والاستشارة والدعم المستمر |
| رسوم التدريب | جزء من 625.4 مليون دولار | برامج تدريب العملاء لتعزيز استخدام المنتجات |
Article updated on 8 Nov 2024
Resources:
- Calix, Inc. (CALX) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Calix, Inc. (CALX)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Calix, Inc. (CALX)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.