شركة Cara Therapeutics, Inc. (CARA): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد التنافسي للمستحضرات الصيدلانية الحيوية، تبرز شركة Cara Therapeutics, Inc. (CARA) بنموذج أعمالها الفريد الذي يركز على تطوير حلول مبتكرة لإدارة الألم. مع إطار قوي يتشابك الشراكات الرئيسية و مقترحات القيمة الإبداعية، تخطو كارا خطوات واسعة في مجال العلاج غير الأفيوني. استكشف المكونات الأساسية لنموذج الأعمال الخاص بشركة Cara، بدءًا من العناصر الأساسية موارد و أنشطة إلى المتنوعة شرائح العملاء يستهدف. تعمق أكثر لتكتشف كيف تتقارب هذه العناصر لتعزيز رعاية المرضى وتحقيق النجاح المالي.

شركة Cara Therapeutics, Inc. (CARA) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

معاهد البحوث

تتعاون شركة Cara Therapeutics مع العديد من المؤسسات البحثية لتعزيز جهودها في مجال البحث والتطوير. تركز التعاون على تعزيز فهم آليات الحكة والألم وتطوير استراتيجيات علاجية جديدة.

تشمل الإحصاءات الرئيسية المتعلقة بالشراكات البحثية ما يلي:

• منح التمويل: اعتبارًا من عام 2022، تلقت كارا أكثر من 5 ملايين دولار من المنح من المعاهد الوطنية للصحة (NIH) لمبادراتها البحثية.
• المنشورات: أدت المشاريع التعاونية مع المؤسسات إلى نشر 12 مقالًا بحثيًا في المجلات الرائدة في عام 2022.

شركات الادوية

أنشأت شركة Cara تحالفات استراتيجية مع شركات الأدوية لتعزيز خط منتجاتها وتوسيع نطاق الوصول إلى السوق. يمكن أن تشمل الشراكات التطوير المشترك، واتفاقيات الترخيص، وحقوق التوزيع.

تشمل بعض الشراكات البارزة ما يلي:

• الشريك: شركة ميرك وشركاه.
  • الغرض: التطوير المشترك للمسكنات الجديدة.
  • الشروط المالية: المعالم المحتملة التي تصل قيمتها إلى 90 مليون دولار مرتبطة بالإنجازات التنظيمية.
• الشريك: سورينتو ثيرابيوتيكس
  • الغرض: التطوير المشترك لأدوية إدارة الألم.
  • الشروط المالية: من المتوقع أن تدر اتفاقية تقاسم الإيرادات 100 مليون دولار في السوق الأمريكية.

منظمات التصنيع التعاقدية (CMOs)

تتعاون شركة Cara Therapeutics مع كبار مسؤولي التسويق لتوسيع نطاق قدرات الإنتاج بكفاءة مع ضمان الامتثال التنظيمي. تتيح هذه الشراكات إدارة موثوقة لسلسلة التوريد وعمليات تصنيع فعالة من حيث التكلفة.

شريك كبير مسؤولي التسويق	تقديم خدمات	القدرة الإنتاجية السنوية	قيمة العقد (2022)
مجموعة لونزا المحدودة	تركيب وتصنيع الأدوية	ما يصل إلى 500000 وحدة	20 مليون دولار
بوهرنجر إنجلهايم	تصنيع كامل الخدمات	ما يصل إلى 750.000 وحدة	15 مليون دولار

التعاون الأكاديمي

تتعاون كارا مع المؤسسات الأكاديمية للاستفادة من الخبرات ومنهجيات البحث المبتكرة، والتي تدعم في نهاية المطاف عمليات تطوير الأدوية.

تشمل التعاونات الأخيرة ما يلي:

• جامعة كاليفورنيا، سان فرانسيسكو (UCSF)
  • مجال التركيز: الدراسات الآلية لعلاج الحكة.
  • المنحة المستلمة: 3 ملايين دولار لنمذجة الأبحاث المشتركة.
• جامعة جونز هوبكنز
  • مجال التركيز: التجارب السريرية على تطبيقات طب الأطفال.
  • تمويل البحوث التعاونية: تم منح 2 مليون دولار لدراسة متعددة السنوات.

شركة Cara Therapeutics, Inc. (CARA) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

اكتشاف المخدرات وتطويرها

تركز شركة Cara Therapeutics على تطوير علاجات جديدة للألم والحكة. تستخدم الشركة منصة اكتشاف الأدوية الخاصة بها لتحديد وتطوير الكيانات الكيميائية الجديدة. اعتبارًا من عام 2023، طورت كارا العديد من الأدوية المرشحة، أبرزها CR845/Debio 1450، لعلاج الحكة المرتبطة بأمراض الكبد المزمنة. وبلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير لعام 2022 حوالي 24.2 مليون دولار.

التجارب السريرية

يعتمد نجاح أدوية كارا إلى حد كبير على التجارب السريرية الصارمة. تهدف التجارب السريرية المستمرة للمرحلة الثالثة التي تجريها الشركة لمرشحها الرئيسي CR845 إلى إثبات الفعالية والسلامة في مختلف المجموعات السكانية. في عام 2022، التحقت كارا 600 مريض عبر مواقع تجريبية متعددة لإثبات فوائد الدواء. يمثل إجمالي نفقات التجارب السريرية تقريبًا 40% من ميزانية البحث والتطوير السنوية لشركة Cara.

المرحلة التجريبية	عدد المرضى المسجلين	سنة البدء	نقطة النهاية الأولية
المرحلة 1	120	2020	السلامة والتحمل
المرحلة 2	300	2021	فعالية
المرحلة 3	600	2022	النتائج طويلة المدى

التقديمات التنظيمية

تتعاون شركة Cara Therapeutics بنشاط مع الهيئات التنظيمية للموافقة على الأدوية. قدمت الشركة طلبات تنظيمية مهمة، بما في ذلك تطبيق دواء جديد (NDA) لـ CR845 في عام 2023. وتقدر تكاليف التقديم التنظيمي بحوالي 5 ملايين دولار سنويا. حصلت شركة Cara على تصنيف المسار السريع من إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA)، مما أدى إلى تسريع عملية المراجعة وتعزيز قدرتها التنافسية.

تعاون الشركاء

تعد الشراكات الإستراتيجية جزءًا لا يتجزأ من نموذج أعمال كارا. دخلت الشركة في تعاونات مع العديد من شركات الأدوية لتعزيز قدراتها البحثية والوصول إلى السوق. في عام 2022، أبرمت كارا اتفاقية ترخيص مع فيفور فارما، والتي تضمنت دفعة لمرة واحدة بقيمة 30 مليون دولار والمدفوعات الهامة المحتملة التي يصل مجموعها إلى 100 مليون دولار.

• الشريك التعاوني: فيفور فارما
• نوع الاتفاقية: ترخيص
• الدفعة المقدمة: 30 مليون دولار
• المدفوعات الرئيسية المحتملة: 100 مليون دولار

شركة Cara Therapeutics, Inc. (CARA) – نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

الملكية الفكرية (براءات الاختراع)

تمتلك شركة Cara Therapeutics مجموعة قوية من الملكية الفكرية، لا سيما في شكل براءات الاختراع. اعتبارًا من أكتوبر 2023، حصلت الشركة على أكثر من 60 براءة اختراع تتعلق بالمنتج الرئيسي المرشح لها، Korsuva (difelikefalin)، والتي تغطي التركيبات وطرق الاستخدام. توفر براءات الاختراع هذه حاجزًا وقائيًا ضد المنافسين وتساعد على ترسيخ مكانة شركة Cara Therapeutics في السوق.

نوع براءة الاختراع	عدد براءات الاختراع	السنة الممنوحة
تكوين المادة	25	2015 - 2023
طريقة الاستعمال	30	2018 - 2023
تركيبات	10	2017 - 2023

فريق علمي ذو خبرة

لدى شركة Cara Therapeutics فريق علمي ذو خبرة يضم خبراء بارزين في مجالات علم الصيدلة والأبحاث السريرية. يتمتع فريق الإدارة بخبرة تزيد عن 100 عام في مجال تطوير الأدوية. يشمل الموظفون الرئيسيون ما يلي:

• الدكتور ديريك تشالمرز، الرئيس والمدير التنفيذي
• الدكتورة جولي إي. كيرين، كبير المسؤولين العلميين
• الدكتور مايكل ديلوكا، المدير الطبي

علاوة على ذلك، أدت خبرة الفريق إلى تقدم كبير في التجارب السريرية مع أكثر من 100 منشور في المجلات الخاضعة لمراجعة النظراء المتعلقة بأبحاثهم.

التمويل والموارد المالية

اعتبارًا من أكتوبر 2023، أبلغت شركة Cara Therapeutics عن وضع نقدي إجمالي قدره 147 مليون دولار أمريكي، وهو أمر ضروري لتمويل التجارب السريرية الجارية والتكاليف التشغيلية. تشير الجولات المالية الأخيرة إلى:

جولة التمويل	المبلغ المجمع (مليون دولار)	تاريخ
السلسلة د	60	يناير 2021
عرض عام	70	فبراير 2022
عروض في السوق	17	يونيو 2023

بيانات التجارب السريرية

أجرت شركة Cara Therapeutics بنجاح العديد من التجارب السريرية لمرشحها الرئيسي، كورسوفا، وأظهرت تجارب المرحلة الثالثة الأخيرة ما يلي:

المرحلة التجريبية	إشارة	النتائج (٪ الفعالية)
المرحلة 2	آلام ما بعد الجراحة	55%
المرحلة 3	الحكة عند مرضى غسيل الكلى	65%
المرحلة 3	ألم مزمن	70%

تعمل هذه البيانات السريرية القوية على تعزيز مصداقية عروض Cara Therapeutics وتساعد في بناء العلاقات مع الشركاء والمستثمرين المحتملين.

شركة Cara Therapeutics, Inc. (CARA) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول مبتكرة لإدارة الألم

تركز شركة Cara Therapeutics على التطوير حلول علاجية مبتكرة التي تستهدف إدارة الألم. المنتج الرئيسي للشركة، ديفيليكفالين، عبارة عن ناهض مستقبلات المواد الأفيونية كابا ذو تأثير محيطي. يقدم هذا المنتج نهجًا فريدًا لإدارة الألم دون الآثار الجانبية المركزية المرتبطة بالعلاجات الأفيونية التقليدية. في عام 2021، أفادت شركة Cara Therapeutics أن Difelikefalin حصل على ترخيص تسويق من إدارة الغذاء والدواء الأمريكية لعلاج الحكة لدى المرضى الذين يعانون من مرض الكلى المزمن والذين يخضعون لغسيل الكلى، مما يسلط الضوء على نطاقه المبتكر في معالجة سيناريوهات إدارة الألم الصعبة.

خيارات العلاج غير الأفيونية

تضع شركة Cara Therapeutics نفسها كرائدة في هذا المجال خيارات العلاج غير الأفيونية، وتخفيف الاعتماد على المواد الأفيونية التقليدية، التي لها مخاطر كبيرة للإدمان والجرعات الزائدة. في سياق أزمة المواد الأفيونية، أكثر من 70 ألف حالة وفاة بجرعات زائدة من المخدرات في الولايات المتحدة في عام 2019، مع تورط المواد الأفيونية في ما يقرب من 70% من تلك الوفيات. إن التزام الشركة بتطوير حلول غير أفيونية يستهدف المرضى الذين يبحثون عن بدائل تقلل من احتمالية سوء الاستخدام والاعتماد.

العلاجات المعتمدة سريريا

يتم التأكيد على فعالية منتجات كارا من خلال التحقق السريري. أظهرت تجربة المرحلة الثالثة لـ Difelikefalin انخفاضًا ملحوظًا إحصائيًا في درجات الألم مقارنةً بالعلاج الوهمي. في المحاكمة التي تنطوي على أكثر 400 مريض، أشارت النتائج إلى أن العلاج أدى إلى أكثر من 40% من المرضى يحققون انخفاضًا بنسبة 30٪ على الأقل في درجات الألم. يعزز هذا المستوى من التحقق السريري مصداقية وثقة علاجات كارا داخل السوق.

تحسين نوعية حياة المريض

من خلال توفير تخفيف فعال للألم دون العيوب المرتبطة بالمواد الأفيونية التقليدية، تهدف شركة Cara Therapeutics إلى تعزيزها نوعية حياة المريض. أظهر مسح للمرضى أجري في عام 2020 ذلك 65% من المرضى أبلغوا عن تحسن كبير في الصحة العامة عند تزويدهم بخيارات إدارة الألم غير الأفيونية. يُظهر دمج علاجات كارا في أنظمة العلاج الالتزام ليس فقط بتخفيف الألم ولكن أيضًا بتحسين الصحة العامة ونمط الحياة للمرضى الذين تم تشخيص إصابتهم بأمراض مزمنة.

قياس	قيمة	المصدر/السنة
موافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية على ديفيليكفالين	2021	ادارة الاغذية والعقاقير
الوفيات الناجمة عن جرعات زائدة من المخدرات في الولايات المتحدة (2019)	70,000+	مركز السيطرة على الأمراض
النسبة المئوية لوفيات الجرعة الزائدة التي تنطوي على المواد الأفيونية	70%	مركز السيطرة على الأمراض
المرضى المشاركون في تجربة المرحلة الثالثة	400+	علاجات كارا
النسبة المئوية للتخفيض في درجات الألم (تجربة المرحلة 3)	30%	علاجات كارا
رضا المرضى عن العلاجات غير الأفيونية (مسح 2020)	65%	علاجات كارا

شركة Cara Therapeutics, Inc. (CARA) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء

برامج دعم المرضى

قامت شركة Cara Therapeutics بتطوير برامج قوية لدعم المرضى مصممة لمساعدة المرضى قبل وأثناء وبعد علاجهم بأدويتها. وتهدف هذه البرامج إلى تعزيز الالتزام بتناول الدواء وتوفير الرعاية الشاملة. تخصص الشركة تقريبا 2 مليون دولار سنويًا لدعم هذه المبادرات، والتي تشمل المساعدة المالية للمرضى المؤهلين للمساعدة في تغطية تكاليف الدواء، وخدمات الدعم الشخصية. في عام 2022، حوالي 1,500 المرضى المسجلين في برامج الدعم الخاصة بهم.

المبادرات التعليمية لمقدمي الرعاية الصحية

تجري شركة Cara Therapeutics مبادرات تعليمية واسعة النطاق تستهدف مقدمي الرعاية الصحية للتأكد من أنهم على اطلاع جيد بالفوائد العلاجية لمنتجاتها، لا سيما كورسوفا™. في عام 2022، استضافت الشركة أكثر من 20 الندوات وشارك فيها 15 المؤتمرات الطبية الكبرى، والانخراط مع ما يقرب من 3,000 متخصصو الرعاية الصحية. وقد استثمرت الشركة حولها 1.5 مليون دولار في تطوير هذه البرامج التعليمية، مما يؤدي إلى فهم أفضل لمنتجاتها في السوق.

المشاركة المباشرة مع المجتمع الطبي

تحتفظ كارا بخطوط اتصال مباشرة مع الأطباء ومؤسسات الرعاية الصحية. يتضمن ذلك عقد اجتماعات منتظمة والتعاون مع قادة الفكر والمناقشات المستمرة بشأن نتائج المرضى وفعالية العلاج. في عام 2023، أبلغت الشركة عن ذلك 90 تفاعلات مباشرة شهريًا مع قادة الرأي الرئيسيين (KOLs) في المجال الطبي، مع التركيز على أهمية بيانات العالم الحقيقي في استراتيجيتها السريرية. التكلفة السنوية المقدرة لأنشطة التوعية والمشاركة موجودة تقريبًا 1 مليون دولار.

حلقات ردود الفعل من التجارب السريرية

تعد التعليقات المستمرة من التجارب السريرية أمرًا بالغ الأهمية لتطوير منتجات Cara واستراتيجية العلاقات مع العملاء. تقوم الشركة بدمج تعليقات المرضى في تجاربها السريرية المستمرة، مما يضمن أن تجارب المرضى تساعد في تشكيل تطور منتجاتها. في السنة المالية الماضية، تلقت كارا تعليقات من أكثر من جهة 500 المشاركون في التجارب السريرية. أدى تنفيذ آليات التغذية الراجعة هذه إلى تحسين معدلات رضا المرضى عن طريق 25% بحسب المسوحات الداخلية. إن النفقات المالية المقدرة لإدارة وتحليل عملية التغذية الراجعة هذه موجودة $750,000 كل سنة.

مبادرة	التكلفة (سنوية)	المشاركات/الأنشطة	المشاركون / المرضى
برامج دعم المرضى	$2,000,000	مبادرات دعم مختلفة	1,500
المبادرات التعليمية	$1,500,000	20 ندوة، 15 مؤتمرا	3000 متخصص في الرعاية الصحية
المشاركة المباشرة	$1,000,000	90 تفاعل/شهر	لا يوجد
حلقات ردود الفعل	$750,000	التجارب السريرية المستمرة	500 مريض

شركة Cara Therapeutics, Inc. (CARA) - نموذج الأعمال: القنوات

البيع المباشر للمؤسسات الصحية

تستخدم شركة Cara Therapeutics استراتيجيات البيع المباشر للمشاركة وبناء العلاقات مع المؤسسات الصحية المختلفة. ينصب تركيز الشركة على المستشفيات والعيادات ومرافق العيادات الخارجية التي تتطلب حلولاً لإدارة الألم والحالات ذات الصلة. في عام 2022، أعلنت شركة Cara عن إيرادات بلغت حوالي 18.4 مليون دولار من مبيعات منتجاتها. المنتج الرئيسي، Korsuva (difelikefalin)، يستهدف علاج الحكة المرتبطة بمرض الكلى المزمن لدى المرضى البالغين الذين يخضعون لغسيل الكلى.

الشراكة مع موزعي الأدوية

تعد الشراكات الإستراتيجية مع موزعي الأدوية ضرورية لشركة Cara Therapeutics للوصول بفعالية إلى سوق أوسع. تعمل هذه الشراكات على تحسين توافر المنتج وإمكانية الوصول إليه. في عام 2021، أبرمت شركة Cara اتفاقية توزيع مع العديد من موزعي الأدوية الرائدين، بما في ذلك Cardinal Health وMcKesson، ومن المتوقع تحسين الوصول إلى علاجاتهم عبر أكثر من 14000 منشأة للرعاية الصحية في الولايات المتحدة.

اسم الموزع	سنة الشراكة	المرافق مغطاة
صحة الكاردينال	2021	أكثر من 14000
ماكسون	2021	أكثر من 14000
أميريسورس بيرغن	2019	10,000+

منصات الرعاية الصحية عبر الإنترنت

هناك قناة أخرى مهمة لشركة Cara Therapeutics وهي استخدام منصات الرعاية الصحية عبر الإنترنت. توفر تقنيات الصحة الرقمية نطاقًا واسعًا من تثقيف المرضى وإمكانية الوصول إلى الأدوية. وفي العام الماضي، تم إجراء ما يقرب من 15% من تفاعلاتهم المباشرة مع المتخصصين في الرعاية الصحية عبر المنصات الرقمية، مما يسلط الضوء على التحول نحو الرعاية الصحية عن بعد والمشاركة الرقمية.

العروض التقديمية في المؤتمرات الطبية

تشارك شركة Cara Therapeutics بنشاط في تقديم النتائج والأبحاث في المؤتمرات الطبية. تستهدف هذه العروض قادة الرأي الرئيسيين وممارسي الرعاية الصحية لعرض منتجاتهم ونتائجهم المبتكرة. في عام 2022، شاركت كارا في أكثر من 10 مؤتمرات طبية، بما في ذلك الجمعية الأمريكية لأمراض الكلى ومؤتمر أمراض الكلى المزمنة، حيث وصلت إلى جمهور يقدر بنحو 5000 متخصص في الرعاية الصحية خلال هذه الأحداث.

شركة Cara Therapeutics, Inc. (CARA) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المستشفيات والعيادات

تمثل المستشفيات والعيادات إحدى شرائح العملاء الأساسية لشركة Cara Therapeutics, Inc. ووفقًا لجمعية المستشفيات الأمريكية، كان هناك ما يقرب من 6,090 مستشفى في الولايات المتحدة اعتبارًا من عام 2020. توفر مرافق الرعاية الصحية هذه مجموعة واسعة من الخدمات، بما في ذلك إدارة الألم، مما يجعلها عملاء رئيسيين لعلاجات مثل علاج كارا.

بلغ الإنفاق على الرعاية الصحية في المستشفيات حوالي 1.2 تريليون دولار في عام 2021، مما يعرض فرصة كبيرة لاعتماد المنتج. بالإضافة إلى ذلك، تم تقدير متوسط ​​الإيرادات لكل مستشفى بـ 84 مليون دولار في عام 2020.

متخصصون في إدارة الألم

يركز متخصصو إدارة الألم على معالجة الألم المزمن، وهو مجال علاجي رئيسي لشركة Cara Therapeutics. كان هناك حوالي 29.000 طبيب لإدارة الألم في الولايات المتحدة اعتبارًا من عام 2021. ومن المتوقع أن يصل سوق إدارة الألم إلى ما يقرب من 96 مليار دولار بحلول عام 2028، سينمو بمعدل نمو سنوي مركب قدره 6.0% من 2021 إلى 2028.

غالبًا ما يبحث المتخصصون في هذا المجال عن علاجات مبتكرة يمكن أن توفر نتائج أفضل لمرضاهم، مما يجعلهم شريحة عملاء أساسية لـ Cara’s KORSUVA، المُشار إليه في علاج الحكة المرتبطة بمرض الكلى المزمن.

مقدمي الرعاية الصحية

يشمل مقدمو الرعاية الصحية مجموعة واسعة من الكيانات، بما في ذلك أطباء الرعاية الأولية والممرضين الممارسين ومراكز إعادة التأهيل. في الولايات المتحدة، هناك أكثر من ذلك مليون طبيب نشط، حيث يمثل مقدمو الرعاية الأولية حوالي 219,000 من هذا العدد. يصف متخصصو الرعاية الصحية هؤلاء الأدوية التي يمكن أن تؤثر بشكل كبير على نتائج المرضى في إدارة الألم.

تم التأكيد على الطلب على الحلول العلاجية المتقدمة في قطاع مقدمي الرعاية الصحية من خلال أزمة المواد الأفيونية؛ تقريبًا 70% من المرضى يعانون من آلام مزمنة توصف المواد الأفيونية، مما يثير الحاجة إلى علاجات بديلة.

المرضى الذين يعانون من حالات الألم المزمن

يشكل المرضى الذين يعانون من حالات الألم المزمن الجزء الأكثر أهمية في شركة Cara Therapeutics. تقريبًا 50 مليون بالغ في الولايات المتحدة يعانون من الألم المزمن، مما يترجم إلى حوالي 20% من السكان البالغين. تتميز هذه الشريحة بحالات متنوعة، بما في ذلك التهاب المفاصل والألم العضلي الليفي وآلام الأعصاب.

وفقًا لتقرير صادر عن مراكز السيطرة على الأمراض والوقاية منها، تقدر تكاليف الرعاية الصحية المتعلقة بالألم المزمن بما يتراوح بين 560 مليار دولار و635 مليار دولار سنويًا في الولايات المتحدة، يسلط هذا العبء المالي الهائل الضوء على إمكانات السوق الكبيرة لابتكارات كارا العلاجية.

شريحة من العملاء	العدد المقدر	القيمة السوقية (المتوقعة)	متوسط ​​الإيرادات/التكلفة
المستشفيات والعيادات	6,090	1.2 تريليون دولار	84 مليون دولار
متخصصون في إدارة الألم	29,000	96 مليار دولار (بحلول 2028)	لا يوجد
مقدمي الرعاية الصحية	مليون طبيب نشط	لا يوجد	لا يوجد
المرضى الذين يعانون من آلام مزمنة	50 مليون بالغ	560 مليار دولار - 635 مليار دولار (التكاليف السنوية)	لا يوجد

شركة Cara Therapeutics, Inc. (CARA) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

نفقات البحث والتطوير

تستثمر شركة Cara Therapeutics, Inc. بشكل كبير في البحث والتطوير (R&D) لابتكار منتجاتها العلاجية وتطويرها. بالنسبة للعام المالي 2022، بلغت نفقات البحث والتطوير حوالي 42.5 مليون دولار.

تكاليف التجارب السريرية

تعتبر مرحلة التجارب السريرية حاسمة ومكلفة لشركة Cara Therapeutics. وفي عام 2022، أبلغت الشركة عن تكاليف التجارب السريرية التي وصلت إلى حوالي 25 مليون دولار، في المقام الأول للدراسات الجارية بشأن مرشحيها للأدوية.

مصاريف التصنيع والإنتاج

التصنيع والإنتاج ضروريان لتلبية متطلبات السوق. في عام 2022، تكبدت شركة Cara Therapeutics نفقات تصنيع يبلغ مجموعها حوالي 10.5 مليون دولار، بما في ذلك التكاليف المرتبطة بإنتاج منتجها الرئيسي المرشح، KORSUVA.

نفقات التسويق والمبيعات

للترويج لمحفظتها، تخصص شركة Cara Therapeutics ميزانية كبيرة للتسويق والمبيعات. وبلغت نفقات التسويق والمبيعات لعام 2022 تقريبًا 15.8 مليون دولار، والتي تتضمن التكاليف المرتبطة بإطلاق المنتجات وجهود التوعية.

فئة التكلفة	المبلغ 2022 (بالملايين)
البحث والتطوير	$42.5
التجارب السريرية	$25.0
تصنيع	$10.5
التسويق والمبيعات	$15.8

شركة Cara Therapeutics, Inc. (CARA) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المخدرات

تحقق شركة Cara Therapeutics إيراداتها بشكل أساسي من خلال بيع منتجاتها الصيدلانية. اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2023، أعلنت شركة كارا عن إيرادات قدرها 10.7 مليون دولار من صافي مبيعات المنتجات.

منتج	إيرادات الربع الثاني من عام 2023	حالة السوق
كورسوفا (ديفيليكفالين)	10.7 مليون دولار	متاح تجاريا

اتفاقيات الترخيص

تشارك كارا في اتفاقيات الترخيص لزيادة تدفقات إيراداتها. أبرمت الشركة اتفاقية ترخيص مع فيفور فارما للتسويق التجاري الحصري لكورسوفا في أوروبا، والذي يتضمن دفعة مقدمة قدرها 15 مليون دولار.

المدفوعات الهامة من الشراكات

تشارك شركة Cara Therapeutics في العديد من الشراكات التي تتضمن مدفوعات بارزة بناءً على تحقيق أهداف تنموية محددة. على سبيل المثال، في عام 2023، كانت كارا مؤهلة للحصول على مدفوعات بارزة مرتبطة ببرامج التنمية التي يمكن أن تتجاوزها 140 مليون دولار عبر شراكات متعددة.

الإتاوات من تسويق المنتجات

تحصل شركة Cara أيضًا على عائدات من تسويق منتجاتها. وتتوقع الشركة الحصول على إتاوات على صافي مبيعات كورسوفا من المرخص لهم، الأمر الذي يمكن أن يضيف بشكل فعال إلى تدفق إيراداتها نظرا لنمو المبيعات المتوقع للمنتج. على سبيل المثال، من المتوقع أن تتراوح معدلات الإتاوات بين 6% إلى 12% صافي المبيعات على أساس شروط العقد.

تدفق الإيرادات	المبلغ المحتمل
اتفاقية الترخيص (فايفور فارما)	15 مليون دولار (مقدمًا) + 6% إلى 12% إتاوات
المدفوعات الرئيسية	ما يصل إلى 140 مليون دولار