Confluent, Inc. (CFLT): نموذج الأعمال التجارية [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Confluent, Inc. (CFLT) Bundle
في المشهد سريع التطور لإدارة البيانات، شركة كونفلوينت (CFLT) تتميز بنموذج أعمالها المبتكر الذي يتمحور حول تدفق البيانات. تتعمق مشاركة المدونة هذه في قماش نموذج الأعمال من Confluent، مع تسليط الضوء على شراكاتها الإستراتيجية وأنشطتها الرئيسية وعروض القيمة الفريدة التي تدفع نجاحها. اكتشف كيف تستفيد شركة Confluent من مواردها لتلبية احتياجات قاعدة عملاء متنوعة مع الحفاظ على تدفق قوي للإيرادات.
Confluent, Inc. (CFLT) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع مقدمي الخدمات السحابية
تتعاون شركة Confluent, Inc. مع كبار موفري الخدمات السحابية لتعزيز عروضها السحابية الأصلية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تم حساب Confluent Cloud 52% من إجمالي الإيرادات، ارتفاعا من 46% في العام السابق. تتكبد الشركة تكاليف كبيرة للبنية التحتية السحابية لطرف ثالث، والتي بلغت 4.0 مليون دولار للثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، و 13.8 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
تحالفات استراتيجية مع شركات التكنولوجيا
شكلت شركة Confluent تحالفات استراتيجية مع العديد من شركات التكنولوجيا لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق وتحسين تقديم الخدمات. كان لدى الشركة ما يقرب من 5,680 العملاء اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، مما يمثل أ 16% زيادة على أساس سنوي. بالإضافة إلى ذلك، تسمح شراكات كونفلوينت لها بالاستفادة من الابتكارات التكنولوجية لتعزيز عروضها، لا سيما في قدرات تدفق البيانات.
شراكات للخدمات والدعم المهني
تعد شراكات الخدمات المهنية أمرًا بالغ الأهمية لعمليات Confluent ودعم العملاء. خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت إيرادات الخدمات 10.3 مليون دولار، بانخفاض طفيف من 10.9 مليون دولار في نفس الفترة من العام السابق. تواصل الشركة التركيز على تعزيز التسليم من خلال الشراكات التي توفر الخبرة في التنفيذ وتدريب العملاء، مما يساعد على زيادة رضا العملاء والاحتفاظ بهم.
المشاركة المجتمعية مع مطوري المصادر المفتوحة
تتفاعل شركة Confluent بشكل نشط مع مجتمع المصادر المفتوحة، خاصة فيما يتعلق بـ Apache Kafka. تنعكس هذه المشاركة المجتمعية في مقاييس نمو الشركة، حيث يبلغ صافي معدل الاحتفاظ بالدولار 117% اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، مما يشير إلى ولاء العملاء القوي وتوسعهم. تعد مساهمة مطوري المصادر المفتوحة جزءًا لا يتجزأ من تطوير المنتجات، مما يسمح بالابتكار السريع والتكيف مع احتياجات المستخدم.
| نوع الشراكة | وصف | التأثير على الإيرادات | الآثار المترتبة على التكلفة |
|---|---|---|---|
| مقدمو الخدمات السحابية | التعاون مع AWS وGoogle Cloud وAzure | 52% من إجمالي الإيرادات من Confluent Cloud | 4.0 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024 |
| التحالفات التكنولوجية | شراكات مع شركات التكنولوجيا من أجل الابتكار | 5,680 عميلًا اعتبارًا من سبتمبر 2024، بنمو بنسبة 16% على أساس سنوي | الاستثمار في التسويق والتطوير المشترك |
| الخدمات المهنية | تعهدات للتنفيذ والدعم | 10.3 مليون دولار من إيرادات الخدمات في الربع الثالث من عام 2024 | التكاليف المتعلقة بالموظفين لتقديم الخدمات |
| مجتمع مفتوح المصدر | المشاركة مع مطوري Apache Kafka | 117% صافي معدل الاحتفاظ بالدولار | الاستثمار في دعم المجتمع والفعاليات |
Confluent, Inc. (CFLT) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تطوير السحابة والمنصة المتموجة
ركزت شركة Confluent, Inc. على تطوير عروضها السحابية الأصلية، Confluent Cloud، والتي تمثل 52% من إجمالي الإيرادات لفترة الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 46% لنفس الفترة من عام 2023. وتظل منصة Confluent مكونًا مهمًا في عروضهم، حيث تساهم 47% إلى إيرادات الاشتراك خلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. بلغ إجمالي إيرادات شركة Confluent, Inc. للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 250.2 مليون دولار، أ 25% زيادة مقارنة ب 200.2 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023.
التحسين المستمر للمنتج والابتكار
تعكس نفقات البحث والتطوير (R&D) التزام Confluent بالابتكار. للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت نفقات البحث والتطوير 306.4 مليون دولار، من 261.8 مليون دولار في عام 2023، بمناسبة أ 17% يزيد. يمثل هذا الاستثمار 44% من إجمالي الإيرادات. وتهدف الشركة إلى تعزيز قدرات المنتج وتوسيع قاعدة مستخدميها من خلال التحسينات المستمرة، وهو أمر بالغ الأهمية للحفاظ على الميزة التنافسية في سوق تدفق البيانات.
خدمات دعم العملاء والتدريب
تعد خدمات دعم العملاء والتدريب جزءًا لا يتجزأ من الإطار التشغيلي لشركة Confluent. وشهدت الشركة تحولا في إيرادات الخدمات التي انخفضت إلى 30.97 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 من 37.44 مليون دولار في عام 2023، بانخفاض قدره 17%. ويشير هذا إلى الحاجة المحتملة إلى استراتيجيات محسنة لمشاركة العملاء، خاصة في الخدمات المهنية، لدعم قاعدة العملاء المتنامية تقريبًا 5,680 اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بدءًا من 4,910 في العام السابق.
مبادرات التسويق والمبيعات لدفع التبني
كانت نفقات التسويق والمبيعات الخاصة بشركة Confluent كبيرة جدًا 402.2 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 385.0 مليون دولار في عام 2023، مما يعكس أ 4% يزيد. تم حساب المبيعات والتسويق 57% من إجمالي الإيرادات خلال هذه الفترة. وبلغ صافي معدل الاحتفاظ بالدولار 117% اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، مع تسليط الضوء على استراتيجيات البيع الفعالة ضمن حسابات العملاء الحالية.
| المقاييس الرئيسية | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 250.2 مليون دولار | 200.2 مليون دولار | 25% |
| الإيرادات السحابية المتدفقة | 52% من إجمالي الإيرادات | 46% من إجمالي الإيرادات | 6% |
| نفقات البحث والتطوير | 306.4 مليون دولار | 261.8 مليون دولار | 17% |
| إيرادات الخدمات | 30.97 مليون دولار | 37.44 مليون دولار | -17% |
| مصاريف المبيعات والتسويق | 402.2 مليون دولار | 385.0 مليون دولار | 4% |
| عدد العملاء | 5,680 | 4,910 | 16% |
| معدل الاحتفاظ الصافي القائم على الدولار | 117% | لا يوجد | لا يوجد |
Confluent, Inc. (CFLT) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
تقنية تدفق البيانات الخاصة
تستفيد شركة Confluent, Inc. من تقنية تدفق البيانات الخاصة بها، والتي تم تصميمها حول Apache Kafka، لتقديم حلول تدفق بيانات موثوقة وقابلة للتطوير. تم تمثيل عرض Confluent Cloud الخاص بالشركة 52% من إجمالي الإيرادات لفترة الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ارتفاعًا من 46% لنفس الفترة من عام 2023.
فرق الهندسة والتطوير الماهرة
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير الخاصة بشركة Confluent 306.4 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية، مما يعكس أ 17% زيادة من 261.8 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. يعد هذا الاستثمار في الموظفين المهرة أمرًا بالغ الأهمية للابتكار المستمر في عروض منتجاتهم.
سمعة العلامة التجارية القوية ومجتمع المطورين
لقد أنشأت شركة Confluent سمعة طيبة لعلامتها التجارية في مجال تدفق البيانات، بدعم من مجتمع المطورين الذي يستخدم Apache Kafka ويساهم فيه بشكل نشط. وذكرت الشركة تقريبا 5,680 العملاء اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، مما يعكس نموًا سنويًا قدره 16%. وكان صافي معدل الاحتفاظ بالدولار 117% اعتبارًا من نفس التاريخ، مما يشير إلى ولاء العملاء القوي والتوسع.
شراكات البنية التحتية السحابية من أجل قابلية التوسع
شركاء متقاربون مع موفري الخدمات السحابية الرئيسيين لتعزيز قابلية التوسع في عروضها. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، زادت تكاليف البنية التحتية السحابية للجهات الخارجية بنسبة 13.8 مليون دولار مقارنة بالفترة السابقة. يعد هذا التعاون ضروريًا لدعم حلولهم السحابية الأصلية واستيعاب الطلب المتزايد.
| الموارد الرئيسية | وصف | التأثير المالي |
|---|---|---|
| التكنولوجيا الخاصة | تقنية تدفق البيانات المبنية على Apache Kafka. | السحابة المتدفقة: 52% من إيرادات الربع الثالث من عام 2024. |
| الفرق الهندسية | الموظفون المهرة يقودون جهود البحث والتطوير. | - نفقات البحث والتطوير بقيمة 306.4 مليون دولار في عام 2024. |
| سمعة العلامة التجارية | دعم مجتمعي قوي وقاعدة عملاء قوية. | 5,680 عميلًا، معدل الاحتفاظ الصافي بالدولار 117%. |
| الشراكات السحابية | التعاون مع مقدمي الخدمات السحابية. | زيادة تكاليف البنية التحتية السحابية بمقدار 13.8 مليون دولار. |
Confluent, Inc. (CFLT) – نموذج الأعمال: عروض القيمة
منصة تدفق البيانات مُدارة بالكامل
تقدم شركة Confluent, Inc. منصة تدفق بيانات مُدارة بالكامل تُعرف باسم Confluent Cloud. تسمح هذه المنصة للمؤسسات بمعالجة البيانات وتحليلها في الوقت الفعلي، مما يعزز الكفاءة التشغيلية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كانت إيرادات الاشتراك من Confluent Cloud تمثل تقريبًا 52% من إجمالي إيرادات الاشتراك البالغة 353.98 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 .
التكامل السلس مع بيئات تكنولوجيا المعلومات الحالية
تم تصميم حلول Confluent لتحقيق التكامل السلس مع بيئات تكنولوجيا المعلومات الحالية. تدعم منصة Confluent النشر عبر البيئات السحابية المحلية والسحابية الخاصة والعامة. تعد هذه المرونة أمرًا بالغ الأهمية للمؤسسات التي تتطلع إلى الاستفادة من بنيتها التحتية الحالية مع اعتماد تقنيات جديدة. وذكرت الشركة 5,680 عميل اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، مما يعكس نموًا سنويًا قدره 16% .
تعزيز قدرات معالجة البيانات مع رؤى في الوقت الحقيقي
توفر المنصة إمكانات معالجة بيانات محسنة تمكن الشركات من الحصول على رؤى في الوقت الفعلي. وهذا أمر مهم بشكل خاص للمؤسسات التي تعتمد على البيانات في الوقت المناسب لاتخاذ قرارات مستنيرة. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة Confluent عن إجمالي إيرادات قدرها 250.2 مليون دولار، أ 25% زيادة عن العام السابق، مدفوعة بالطلب على حلول البيانات في الوقت الحقيقي.
نماذج تسعير مرنة بما في ذلك خيارات الدفع أولاً بأول
تقدم Confluent نماذج تسعير مرنة، بما في ذلك خيار الدفع أولاً بأول لخدمات Confluent Cloud. يتيح هذا النموذج للعملاء الدفع بناءً على استخدامهم الفعلي، مما يسهل على الشركات توسيع نطاق عملياتها دون التزامات مسبقة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لدى الشركة عجز متراكم قدره 1.9 مليار دولارمما يشير إلى استثمار كبير في النمو واكتساب العملاء، مما يدعم جدوى استراتيجيات التسعير الخاصة بها.
| المقاييس الرئيسية | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 250.2 مليون دولار | 200.2 مليون دولار | 25% |
| إيرادات الاشتراك | 239.9 مليون دولار | 189.3 مليون دولار | 27% |
| الإيرادات السحابية المتدفقة | 129.8 مليون دولار | 91.6 مليون دولار | 41% |
| عدد العملاء | 5,680 | 4,910 | 16% |
| الهامش الإجمالي (الاشتراك) | 78% | 77% | 1% |
Confluent, Inc. (CFLT) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء
الخدمة الذاتية وسهولة الإعداد
تستفيد شركة Confluent, Inc. من نموذج الخدمة الذاتية الذي يسهل عملية الإعداد للعملاء الجدد. تقدم الشركة تجربة سحابية مجانية، مما يسمح للمستخدمين المحتملين باستكشاف خدمات تدفق البيانات الخاصة بها بأقل قدر من الاحتكاك. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لدى Confluent تقريبًا 5,680 عميل، يمثل أ نمو سنوي 16% من العام السابق.
يمكن للعملاء الانتقال من التجارب المجانية إلى الاشتراكات المدفوعة بسلاسة، مع خيارات إما نموذج الدفع أولاً بأول أو عقود الالتزام. في الربع الثالث من عام 2024، وصلت إيرادات اشتراكات Confluent إلى 239.9 مليون دولار، من 189.3 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2023، مما يشير إلى أ زيادة 27%.
فرق نجاح العملاء المخصصة لعملاء المؤسسات
توظف شركة Confluent فرقًا مخصصة لنجاح العملاء لضمان حصول عملاء المؤسسات على دعم شخصي مصمم خصيصًا لتلبية احتياجاتهم الخاصة. تعتبر هذه الإستراتيجية ضرورية للاحتفاظ بالعملاء الكبار الذين يساهمون بشكل كبير في الإيرادات. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت الشركة عن وجود 1,346 عميلًا بإيرادات سنوية متكررة تبلغ 100,000 دولار أمريكي أو أكثر (ARR)، زيادة من 1,185 في العام السابق.
التحديثات المنتظمة والتواصل بشأن تحسينات المنتج
تحافظ شركة Confluent على اتصالات منتظمة مع عملائها فيما يتعلق بتحديثات المنتج وتحسيناته. وينعكس التزام الشركة بالابتكار في نفقات البحث والتطوير التي بلغت 102.7 مليون دولار الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بما يعادل زيادة 13% سنة بعد سنة. يدعم هذا الاستثمار التطوير المستمر للميزات التي تعزز تجربة العملاء ورضاهم.
الدعم المجتمعي من خلال المنتديات والوثائق
يعد الدعم الذي يحركه المجتمع جانبًا مهمًا من استراتيجية علاقات العملاء الخاصة بشركة Confluent. تقوم الشركة بإشراك المستخدمين بشكل نشط من خلال المنتديات والوثائق الشاملة، مما يعزز بيئة تعاونية حيث يمكن للمستخدمين طلب المساعدة ومشاركة الأفكار. لا يؤدي هذا النهج إلى تحسين تجربة المستخدم فحسب، بل يبني أيضًا قاعدة عملاء مخلصين. لقد ساعد التحول إلى نموذج يركز على المجتمع Confluent في الحفاظ على مكانتها 117% صافي معدل الاحتفاظ بالدولار اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، مما يدل على فعاليته في الاحتفاظ بالإيرادات من العملاء الحاليين وتوسيعها.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | التغيير على أساس سنوي |
|---|---|---|---|
| إجمالي العملاء | 5,680 | 4,910 | 16% |
| إيرادات الاشتراك | 239.9 مليون دولار | 189.3 مليون دولار | 27% |
| العملاء الذين لديهم 100000 دولار أمريكي + ARR | 1,346 | 1,185 | 13% |
| معدل الاحتفاظ الصافي القائم على الدولار | 117% | – | – |
| نفقات البحث والتطوير | 102.7 مليون دولار | 91.2 مليون دولار | 13% |
Confluent, Inc. (CFLT) - نموذج الأعمال: القنوات
البيع المباشر من خلال مديري حسابات المؤسسة
تستفيد شركة Confluent من فريق متخصص من مديري حسابات المؤسسات لزيادة المبيعات، مع التركيز بشكل خاص على المؤسسات الكبيرة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لدى الشركة 1346 عميلًا، منهم 1346 عميلًا لديهم إيرادات سنوية متكررة (ARR) تبلغ 100000 دولار أو أكثر. تؤكد استراتيجية المبيعات على العلاقات طويلة الأمد والحلول المخصصة لتلبية احتياجات العملاء المعقدة، والتي غالبًا ما تؤدي إلى دورات مبيعات أطول ولكن قيم عقود أعلى.
بوابة الخدمة الذاتية عبر الإنترنت للعملاء الصغار
بالنسبة للعملاء الصغار، توفر Confluent بوابة للخدمة الذاتية عبر الإنترنت تسهل عملية الإعداد وإدارة الاشتراكات. تتيح هذه البوابة للمستخدمين اعتماد عرض Confluent Cloud من خلال عملية سلسة، بما في ذلك التجارب المجانية ونماذج الدفع أولاً بأول. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، استحوذت Confluent Cloud على 52% من إجمالي الإيرادات، مما يدل على فعالية نهج الخدمة الذاتية هذا.
التسويق من خلال أحداث الصناعة والتواصل مع المطورين
تشارك Confluent بنشاط في الأحداث والمؤتمرات الصناعية لتعزيز رؤية العلامة التجارية والتواصل مع العملاء المحتملين. تركز الشركة على التواصل مع المطورين، والاستفادة من شعبية Apache Kafka لجذب الجمهور التقني. وبلغت نفقات التسويق للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 402.2 مليون دولار أمريكي، مما يعكس استثمارًا استراتيجيًا في بناء الوعي بالعلامة التجارية والمشاركة المجتمعية.
قنوات الشركاء للوصول إلى الأسواق على نطاق أوسع
تستخدم شركة Confluent نظامًا بيئيًا شريكًا لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق. ويشمل ذلك التعاون مع موفري الخدمات السحابية الرئيسيين وشركاء التكنولوجيا، مما يعزز توزيع منتجاتها. وبلغت إيرادات الشركة من Confluent Cloud وConfluent Platform 671.5 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يشير إلى فعالية هذه الشراكات في زيادة المبيعات.
| نوع القناة | وصف | مساهمة الإيرادات | قاعدة العملاء |
|---|---|---|---|
| المبيعات المباشرة | مدراء حسابات مؤسسية مخصصون للمؤسسات الكبيرة | 1,346 عميلًا بقيمة 100 ألف دولار أمريكي + ARR | 1,346 |
| البوابة الإلكترونية | بوابة الخدمة الذاتية للعملاء الصغار | 52% من إجمالي الإيرادات من Confluent Cloud | 5,680 إجمالي العملاء |
| تسويق | أحداث الصناعة والتواصل مع المطورين | 402.2 مليون دولار نفقات التسويق | لا يوجد |
| القنوات الشريكة | التعاون مع كبار مقدمي الخدمات السحابية | 671.5 مليون دولار في إجمالي الإيرادات | لا يوجد |
Confluent, Inc. (CFLT) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
تحتاج المؤسسات الكبيرة إلى حلول بيانات قوية
يستهدف Confluent في المقام الأول المؤسسات الكبيرة التي تتطلب حلولاً شاملة لتدفق البيانات. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لدى Confluent ما يقرب من 1,346 عميلًا يساهمون بمبلغ 100,000 دولار أمريكي أو أكثر في الإيرادات السنوية المتكررة (ARR)، مما يعكس المشاركة الكبيرة مع المؤسسات الكبيرة. تستفيد هذه المؤسسات من قدرات Confluent في معالجة البيانات في الوقت الفعلي والتكامل عبر التطبيقات المختلفة، مما يعزز الكفاءة التشغيلية وصنع القرار.
الشركات متوسطة الحجم التي تسعى إلى إدارة بيانات قابلة للتطوير
تمثل الشركات متوسطة الحجم شريحة عملاء متنامية لشركة Confluent، حيث تسعى هذه المؤسسات غالبًا إلى حلول إدارة بيانات قابلة للتطوير وفعالة من حيث التكلفة. تعد الإيرادات من الشركات متوسطة الحجم جزءًا من إجمالي إيرادات الاشتراك البالغة 239.9 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ارتفاعًا من 189.3 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023، مما يشير إلى مسار نمو قوي. تتيح عروض Confluent لهذه الشركات اعتماد تقنيات تدفق البيانات دون تحمل الأعباء المرتبطة بحلول المؤسسات الكبيرة.
المطورين ومهندسي البيانات في مختلف الصناعات
تركز شركة Confluent أيضًا على المطورين ومهندسي البيانات الذين يلعبون دورًا أساسيًا في تنفيذ حلول تدفق البيانات. تستفيد الشركة من المشاركة الفكرية القوية بين المطورين من خلال ارتباطها بـ Apache Kafka، والذي يستخدم على نطاق واسع في الصناعة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لدى Confluent حوالي 5,680 عميلًا، وهو ما يتضمن عددًا كبيرًا من المؤسسات التي تركز على المطورين. يعزز هذا التركيز على المطورين اعتماد المستخدم ويسهل توسيع حالات الاستخدام عبر الصناعات المختلفة.
المؤسسات التي تنتقل إلى البنى التحتية للبيانات المستندة إلى السحابة
تشكل المنظمات التي تتجه نحو البنى التحتية للبيانات السحابية قطاعًا مهمًا لشركة Confluent. يسلط عرض Confluent Cloud الذي تقدمه الشركة، والذي يمثل 52% من إجمالي الإيرادات في الربع الثالث من عام 2024، الضوء على الطلب المتزايد على الخدمات السحابية المُدارة. ويتجلى هذا التحول في سعي المؤسسات إلى الاستفادة من التقنيات السحابية لتحقيق المرونة وقابلية التوسع، مع تقليل تعقيدات عمليات النشر داخل الشركة. بلغ صافي معدل الاحتفاظ بالدولار 117% اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، مما يدل على فعالية استراتيجية السحابة الخاصة بشركة Confluent في الحفاظ على علاقات العملاء الحالية وتوسيعها.
| شريحة العملاء | المقاييس الرئيسية | مساهمة الإيرادات (الربع الثالث 2024) |
|---|---|---|
| المؤسسات الكبيرة | 1,346 عميلًا بقيمة 100,000 دولار أمريكي + ARR | 239.9 مليون دولار |
| الشركات متوسطة الحجم | تزايد اعتماد الحلول القابلة للتطوير | جزء من 239.9 مليون دولار |
| المطورين & مهندسي البيانات | 5,680 إجمالي العملاء | جزء من 239.9 مليون دولار |
| المنظمات القائمة على السحابة | 52% من إجمالي الإيرادات من Confluent Cloud | 129.8 مليون دولار |
Confluent, Inc. (CFLT) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
نفقات كبيرة للبحث والتطوير
بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أبلغت شركة Confluent, Inc. عن نفقات البحث والتطوير البالغة $306,351,000، زيادة $44,547,000 أو 17% مقارنة ب $261,804,000 لنفس الفترة من عام 2023. ويمثل ذلك 44% من إجمالي الإيرادات للفترة، بانخفاض عن 46% في العام السابق.
خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت مصاريف البحث والتطوير $102,720,000، أعلى $11,483,000 أو 13% من $91,237,000 في الربع نفسه من عام 2023.
تكاليف البنية التحتية السحابية لـ Confluent Cloud
ارتفعت تكلفة إيرادات الاشتراك، والتي تشمل تكاليف البنية التحتية السحابية، بنسبة $22,183,000 أو 17% خلال التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، حيث وصلت إلى $153,380,000 مقارنة ب $131,197,000 في نفس الفترة من عام 2023. وكانت هذه الزيادة مدفوعة في المقام الأول بزيادة إضافية $13,800,000 في تكاليف البنية التحتية السحابية لجهة خارجية.
بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، تم تضمين تكلفة إيرادات الاشتراك $52,162,000 في تكاليف البنية التحتية السحابية، ارتفاعًا من $44,104,000، مما يعكس زيادة $8,058,000 أو 18%.
نفقات المبيعات والتسويق لاكتساب العملاء
إجمالي مصاريف المبيعات والتسويق $402,185,000 للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 بزيادة قدرها $17,167,000 أو 4% من $385,018,000 في عام 2023. وهذا يمثل 57% من إجمالي الإيرادات، بانخفاض من 68% في العام السابق.
وبالنسبة للربع الثالث من عام 2024 بلغت مصاريف المبيعات والتسويق $137,968,000، والتي كانت زيادة قدرها $9,344,000 أو 7% مقارنة ب $128,624,000 في الربع الثالث من عام 2023.
التكاليف التشغيلية بما في ذلك الموظفين وخدمات الدعم
بلغت المصاريف العمومية والإدارية للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 $117,344,000، مما يعكس زيادة $13,772,000 أو 13% من $103,572,000 في العام السابق. وخلال الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 بلغت هذه المصروفات $39,471,000، من $31,874,000، يمثل أ 24% يزيد.
وإجمالاً، بلغ إجمالي المصاريف التشغيلية للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 $825,880,000، مقارنة ب $785,248,000 في نفس الفترة من العام الماضي، مما يشير إلى زيادة سنوية قدرها 5.2%.
| فئة | الربع الثالث 2024 (بالآلاف) | الربع الثالث 2023 (بالآلاف) | التغيير (بالآلاف) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|---|
| البحث والتطوير | 102,720 | 91,237 | 11,483 | 13% |
| المبيعات والتسويق | 137,968 | 128,624 | 9,344 | 7% |
| العامة والإدارية | 39,471 | 31,874 | 7,597 | 24% |
| إجمالي مصاريف التشغيل | 280,159 | 252,264 | 27,895 | 11% |
تتضمن الإستراتيجية التشغيلية لشركة Confluent استثمارًا كبيرًا في البحث والتطوير، وكذلك في المبيعات والتسويق لدفع النمو، مع الإبلاغ عن إجمالي خسائر التشغيل بمبلغ $93,663,000 للربع الثالث من عام 2024، مقارنة بـ $108,632,000 في الربع الثالث من عام 2023.
Confluent, Inc. (CFLT) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
رسوم الاشتراك من Confluent Cloud والمنصة
بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة Confluent عن إيرادات اشتراك قدرها 239.9 مليون دولار، أ 27% زيادة من 189.3 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وخلال التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 بلغت إيرادات الاشتراكات 671.5 مليون دولار، أعلى 28% من 526.3 مليون دولار في عام 2023. ساهمت Confluent Cloud 52% من إجمالي إيرادات الاشتراك لهذا الربع، في حين شكلت Confluent Platform 46%.
| مصدر الإيرادات | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| السحابة المتدفقة | 129.8 مليون دولار | 91.6 مليون دولار | +41% |
| منصة متموجة | 110.1 مليون دولار | 97.7 مليون دولار | +12% |
إيرادات الخدمات المهنية من دعم التنفيذ
بلغت إيرادات الخدمات المهنية للربع الثالث من عام 2024 10.3 مليون دولار، بانخفاض قدره 5% من 10.9 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2023. للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي إيرادات الخدمات المهنية 31.0 مليون دولار، أسفل من 37.4 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023، مما يعكس أ 17% انخفاض. ويعزى هذا الانخفاض في المقام الأول إلى انخفاض تقديم الخدمات المهنية.
الفواتير على أساس الاستخدام للخدمات السحابية
تعمل Confluent Cloud على نموذج فوترة قائم على الاستخدام حيث يتم فرض رسوم على العملاء بناءً على استهلاكهم الفعلي للخدمات. بالنسبة للربع الثالث من عام 2024، بلغت تكلفة إيرادات الاشتراك، والتي تتضمن الفوترة على أساس الاستخدام 52.2 مليون دولار، زيادة من 44.1 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2023، مما يمثل 18% يزيد. ويعكس هذا الاعتماد المتزايد للخدمات السحابية والتكاليف المرتبطة بها المرتبطة بالبنية التحتية السحابية للجهات الخارجية.
فرص بيع محتملة للميزات والخدمات المتميزة
تم الإبلاغ عن معدل الاحتفاظ الصافي القائم على الدولار في Confluent 117% اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، مما يشير إلى فرص البيع القوية ضمن حسابات العملاء الحالية. تعد القدرة على بيع الميزات والخدمات المتميزة أمرًا بالغ الأهمية حيث تواصل Confluent توسيع قاعدة عملائها، والتي نمت إلى 5,680 العملاء اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بدءًا من 4,910 في عام 2023. وتهدف الشركة إلى الاستفادة من هذا النمو لتعزيز عروضها وتحقيق إيرادات إضافية من العملاء الحاليين.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 |
|---|---|---|
| معدل الاحتفاظ الصافي القائم على الدولار | 117% | غير متوفر |
| عدد العملاء | 5,680 | 4,910 |
Article updated on 8 Nov 2024
Resources:
- Confluent, Inc. (CFLT) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Confluent, Inc. (CFLT)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Confluent, Inc. (CFLT)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.