شركة كانوبي جروث (CGC): نموذج الأعمال التجارية

هل أنت مهتم بمعرفة كيف نجحت شركة Canopy Growth Corporation (CGC) في ترسيخ مكانتها في صناعة القنب المزدهرة؟ تستفيد هذه الشركة الديناميكية من ميزة فريدة من نوعها مخطط نموذج العمل التجاري الذي يسلط الضوء على العناصر الأساسية التي تقود نجاحها. من الشراكات الاستراتيجية مع عمالقة الأدوية إلى مصادر إيرادات قوية ناجمة عن التوزيع بالجملة، يلعب كل مكون دورًا حيويًا في تشكيل تواجده في السوق. تعمق أكثر لكشف تعقيدات عمليات CGC واكتشف كيف تحافظ على ميزة تنافسية في كليهما طبي و ترفيهية أسواق القنب.

شركة Canopy Growth Corporation (CGC) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

تحالفات استراتيجية مع شركات الأدوية

أنشأت شركة Canopy Growth Corporation تحالفات استراتيجية مع شركات أدوية بارزة لتوسيع عروض منتجاتها وقدراتها البحثية. على سبيل المثال، في عام 2019، دخلت الشركة في شراكة مع جي دبليو للأدوية لتطوير علاجات تعتمد على القنب، والتحقق من صحة الخصائص الطبية للقنب.

في عام 2020، أبلغت Canopy Growth عن تعاون مع العداد للحلول الصحية، مع التركيز على توفير وصول أفضل إلى العلاجات القائمة على القنب، وتعزيز مكانتها في المجال الصيدلاني.

التعاون مع المؤسسات البحثية الأكاديمية

يعد التعاون مع مؤسسات البحث الأكاديمية أمرًا بالغ الأهمية لنمو Canopy، مما يسمح لها بالاستفادة من أحدث الأبحاث. اعتبارًا من عام 2021، دخلت الشركة في شراكة مع جامعة تورنتو لدراسة فعالية القنب في علاج الحالات الطبية المختلفة.

علاوة على ذلك، اعتبارًا من منتصف عام 2022، أعلنت Canopy Growth عن تعاونها مع العديد من الجامعات الكندية، واستثمرت تقريبًا 1.5 مليون دولار في برامج البحوث التي تركز على زراعة القنب وآثارها.

اتفاقيات الترخيص مع منتجي القنب

حصلت شركة Canopy Growth على العديد من اتفاقيات الترخيص لتوسيع بصمتها التشغيلية. وفي عام 2020، وقعت اتفاقية ترخيص مع شركة غيج النمو لتوزيع منتجات القنب في جميع أنحاء الولايات المتحدة، والاستفادة من الأسواق الناشئة.

اعتبارًا من الربع الأول من عام 2023، ساهمت هذه الاتفاقيات في تحقيق نمو كبير في الإيرادات بحوالي 140 مليون دولار تم الإبلاغ عنها من مبيعات المنتجات المرخصة في السنة المالية الماضية.

الهيئات الحكومية والرقابية

يعد التعامل مع الهيئات الحكومية والتنظيمية أمرًا ضروريًا للامتثال والوصول إلى الأسواق. لقد عملت Canopy Growth باستمرار مع وزارة الصحة الكندية والمنظمات التنظيمية الأخرى للالتزام بلوائح القنب المتطورة.

في عام 2022، حافظت Canopy على معدل امتثال قدره 98% في عملياتها، مما يدل على التزامها بالمتطلبات التنظيمية. بالإضافة إلى ذلك، تشارك الشركة بنشاط في جهود الضغط، مما أدى إلى تغييرات تنظيمية مواتية في مختلف المقاطعات.

نوع الشراكة	اسم شريك	سنة التأسيس	غاية	التأثير المالي
تحالف استراتيجي	جي دبليو للأدوية	2019	تطوير العلاجات القائمة على القنب	زيادة مصداقية السوق
تعاون	جامعة تورنتو	2021	دراسة فعالية القنب	استثمار 1.5 مليون دولار في الأبحاث
ترخيص الاتفاق	شركة غيج النمو	2020	توزيع المنتجات في الولايات المتحدة	140 مليون دولار إيرادات من المبيعات المرخصة (2023)
علاقات حكومية	الصحة كندا	جاري التنفيذ	الامتثال للأطر التنظيمية	معدل امتثال 98% (2022)

شركة كانوبي جروث (CGC) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

زراعة وانتاج القنب الهندي

تشارك شركة Canopy Growth Corporation في زراعة القنب وإنتاجه على نطاق واسع كأحد أنشطتها الأساسية. وفي عام 2021، كان لدى الشركة قدرة إنتاجية تزيد عن 500,000 قدم مربع من مساحة الدفيئة، مما يحقق إنتاجًا سنويًا يبلغ حوالي 50,000 كيلوغرام من منتجات الحشيش. سجلت Canopy Growth إيرادات تبلغ تقريبًا 230 مليون دولار للسنة المالية المنتهية في 31 مارس 2022، مدفوعة إلى حد كبير بعمليات الزراعة. تدير الشركة مرافق في كندا، بما في ذلك أكبر موقع لها في ألديرغروف، كولومبيا البريطانية.

البحث والتطوير للمنتجات الجديدة

يعد الاستثمار في البحث والتطوير (R&D) أمرًا محوريًا لشركة Canopy Growth في إنشاء منتجات القنب المبتكرة. خصصت الشركة أكثر من 60 مليون دولار في نفقات البحث والتطوير في السنة المالية 2022. وقد طورت Canopy مجموعة من المنتجات، بما في ذلك المشروبات والأكلات، و موضعي. بالتعاون مع Constellation Brands، ابتكرت Canopy Growth مشروبات مملوءة مثل العلامة التجارية "Quatreau"، بهدف اختراق سوق العافية والمشروبات.

فئة المنتج	سنة إطلاق السوق	الإيرادات (مليون دولار)	معدل النمو (٪)
مشروبات الحشيش	2020	25	50
الحشيش الصالح للأكل	2019	30	45
موضوعات القنب	2020	15	60

التسويق وإدارة العلامات التجارية

تعد استراتيجيات التسويق الفعالة والإدارة القوية للعلامة التجارية أمرًا بالغ الأهمية لمكانة Canopy Growth في السوق. وفي عام 2022، قامت الشركة بزيادة ميزانيتها التسويقية إلى ما يقرب من 45 مليون دولارمع التركيز على حملات التسويق الرقمي والشراكات. العلامات التجارية الرائدة لشركة Canopy، مثل تويد و فان دير بوب، اكتسبت اعترافًا كبيرًا في قطاع القنب، مما عزز الولاء القوي للعلامة التجارية بين المستهلكين.

التوزيع والخدمات اللوجستية

تعد أنظمة التوزيع والخدمات اللوجستية الخاصة بشركة Canopy Growth جزءًا لا يتجزأ من ضمان توفر المنتج. تدير الشركة شبكة من الموزعين في جميع أنحاء الولايات المتحدة وكندا. في عام 2022، أبلغت كانوبي عن إجمالي 2,000 نقاط التوزيع للبيع بالتجزئة في جميع أنحاء كندا. تستخدم الشركة أيضًا مركز توزيع متطور في كيلونا، كولومبيا البريطانية، قادر على التعامل مع كميات كبيرة بكفاءة. علاوة على ذلك، توفر شراكة كانوبي الإستراتيجية مع كانوبي ريفرز إمكانية الوصول إلى منصة لوجستية معززة لتوزيع منتجات القنب.

قناة توزيع	عدد منافذ البيع بالتجزئة	منطقة	الإيرادات المقدرة (مليون دولار)
مبيعات مباشرة	200	كندا	100
المبيعات عبر الإنترنت	300	كندا	75
موزعو الطرف الثالث	1500	كندا	55

شركة كانوبي جروث (CGC) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مرافق زراعة القنب

تدير Canopy Growth العديد من مرافق زراعة القنب الهامة. اعتبارًا من عام 2023، تبلغ طاقتها الإنتاجية تقريبًا 500.000 قدم مربع من مساحة الدفيئة، مما يسمح بإنتاج كميات كبيرة من منتجات القنب.

فيما يتعلق بمواقع الزراعة الرئيسية، فإن أكبر منشأة لشركة Canopy، والمعروفة باسم منشأة فيكتوريا، يقع في كولومبيا البريطانية ولديه القدرة على الإنتاج تقريبًا 30.000 كيلوغرام من الحشيش المجفف سنويا.

استثمرت الشركة 200 مليون دولار في منشآتها كجزء من استراتيجيتها التوسعية في عام 2022.

مختبرات البحث والتطوير

يلعب قطاع البحث والتطوير في Canopy Growth دورًا حيويًا في تطوير المنتجات المبتكرة وتحسين التركيبات الحالية. تفتخر الشركة بالعديد من مرافق الأبحاث الحديثة حيث تركز على تطوير المنتجات ومراقبة الجودة والأبحاث الدوائية. في عام 2022، تم تخصيص نمو المظلة 40 مليون دولار نحو مبادرات البحث والتطوير.

الشركة تتمسك 100 براءة اختراع المتعلقة بزراعة القنب وتركيبات المنتجات، مما يؤكد التزامهم بالابتكار.

محفظة العلامة التجارية

أنشأت Canopy Growth محفظة متنوعة من العلامات التجارية، تلبي احتياجات قطاعات السوق المختلفة في صناعة القنب. العلامات التجارية الرئيسية تشمل:

• نهر كانوبي: التركيز على الاستثمار ودعم الشركات الناشئة في مجال القنب.
• تويد: علامة تجارية ترفيهية مشهورة تبلغ مبيعاتها السنوية حوالي 60 مليون دولار كما ورد في عام 2023.
• بيو ستيل: علامة تجارية رائدة في مجال الترطيب الرياضي، تساهم 15 مليون دولار إلى الإيرادات في عام 2023.
• إينوكان: تستهدف الصحة والعافية مع قاعدة مستهلكين متنامية.

القيمة الإجمالية المقدرة لمحفظة العلامة التجارية تقريبًا 500 مليون دولار اعتبارًا من أواخر عام 2023.

فريق إدارة ذو خبرة

يضم فريق إدارة Canopy Growth خبراء مخضرمين في الصناعة يتمتعون بخبرة واسعة في مجال الأدوية والزراعة والسلع الاستهلاكية. ويقود الفريق الرئيس والمدير التنفيذي ديفيد كلاين، الذي يتمتع بخبرة واسعة في صناعة الأدوية، مع أكثر من 20 سنه من الخبرة. فريق الإدارة يحمل بشكل جماعي أكثر من 100 عام من الخبرة في الصناعات المنظمة.

تدرك الشركة أهمية الموظفين المهرة، واعتبارًا من عام 2023، توظف Canopy Growth أكثر من موظف 2500 فرد عبر مختلف القطاعات التشغيلية، مما يضمن النمو المستمر والابتكار.

نوع المورد	تفاصيل	المالية
مرافق الزراعة	دفيئة بمساحة 500.000 قدم مربع	استثمار 200 مليون دولار في 2022
مختبرات البحث والتطوير	مرافق مختلفة على أحدث طراز وأكثر من 100 براءة اختراع	تخصيص 40 مليون دولار للبحث والتطوير في عام 2022
محفظة العلامة التجارية	تقديم الطعام لقطاعات السوق المختلفة	القيمة التقديرية 500 مليون دولار
فريق الإدارة	بقيادة ديفيد كلاين الذي يتمتع بخبرة صيدلانية تزيد عن 20 عامًا	إجمالي 2500 موظف

شركة كانوبي جروث (CGC) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

منتجات القنب عالية الجودة

لقد أثبتت شركة Canopy Growth Corporation (CGC) نفسها كشركة رائدة في صناعة القنب، وذلك في المقام الأول من خلال تركيزها على منتجات ذات جودة عالية. تخضع منتجات الشركة لاختبارات صارمة وإجراءات مراقبة الجودة لضمان الامتثال للمعايير القانونية وتوقعات المستهلك. في السنة المالية 2022، أفادت شركة Canopy Growth أن 94% من المنتجات المنتجة تستوفي معايير الجودة العالية الخاصة بها.

مجموعة واسعة من عروض المنتجات

تقدم Canopy Growth مجموعة متنوعة من منتجات القنب التي تلبي تفضيلات المستهلكين المختلفة. هذا يتضمن:

• ورد
• الزيوت والكبسولات
• المواد الصالحة للأكل
• المشروبات
• موضعي

اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2023، تشمل مجموعة منتجات Canopy Growth أكثر من 150 وحدة SKU فريدة من نوعها عبر علاماتها التجارية المختلفة، بما في ذلك Tweed وSpectrum Therapeutics وTokyo Smoke، والتي تخدم بشكل جماعي الأسواق الترفيهية والطبية.

نوع المنتج	النسبة من إجمالي المبيعات (2023)
ورد	52%
زيوت	22%
المواد الصالحة للأكل	15%
موضعي	7%
المشروبات	4%

الالتزام بالسلامة والامتثال

يركز نمو المظلة بشدة على أمان و التدقيق المطلوبوهو أمر ضروري في صناعة القنب. تتوافق الشركة مع لوائح وزارة الصحة الكندية، وقد حققت ذلك وفقًا لآخر تقاريرها 100% الامتثال خلال دورة التدقيق الأخيرة في عام 2023. وهذا الالتزام لا يبني ثقة المستهلك فحسب، بل يعزز أيضًا مكانته في السوق ضد المنافسين.

الابتكار في القنب الطبي والترفيهي

يعد الابتكار ركيزة أساسية لاستراتيجية نمو Canopy Growth. وفي عام 2022، استثمرت الشركة تقريبًا 20 مليون دولار في البحث والتطوير لإنشاء منتجات جديدة للقنب، بما في ذلك التطورات في أنظمة توصيل القنب وسلالات القنب المعدلة وراثيًا التي تهدف إلى تحسين الفعالية العلاجية. لقد طرحوا خط مشروبات خاصًا يستخدم طريقة توصيل رباعي هيدروكانابينول (THC) الفريدة سريعة المفعول، مما يقلل من وقت البدء إلى أقل من 15 دقيقة.

شركة كانوبي جروث (CGC) - نموذج العمل: علاقات العملاء

خدمات دعم العملاء

تقدر شركة Canopy Growth Corporation رضا العملاء وتوفر خدمات دعم عملاء واسعة النطاق. إنهم يقدمون إرشادات احترافية فيما يتعلق باستخدام المنتج واختياره من خلال قنوات مختلفة بما في ذلك البريد الإلكتروني والهاتف والدردشة المباشرة. في السنة المالية 2022، أعلنت شركة Canopy Growth عن إنفاق ما يقرب من 40 مليون دولار على مبادرات دعم العملاء. لدى الشركة فريق متخصص من ممثلي خدمة العملاء لمساعدة العملاء في الاستفسارات.

برامج الولاء

نفذت Canopy Growth برامج ولاء لتعزيز الاحتفاظ بالعملاء وزيادة المبيعات. تكافئ منصة ولاء العملاء المستخدمين على عمليات الشراء وكذلك على التفاعل مع الموارد التعليمية. على سبيل المثال، في عام 2021، قامت Canopy Growth بتوسيع برنامج الولاء الخاص بها، وجذب أكثر من 100000 عضو خلال العام الأول. لقد أثبت هذا البرنامج قدرته على تحسين الاحتفاظ بالعملاء بمعدل متوسط 15%.

المحتوى والموارد التعليمية

في محاولة لتنمية قاعدة مستهلكين مستنيرة، تستثمر Canopy Growth في إنشاء محتوى تعليمي. تتضمن منصتهم أدلة شاملة وندوات عبر الإنترنت ومدونات تغطي مجموعة واسعة من المواضيع المتعلقة بالقنب. اعتبارًا من عام 2023، تم نشر Canopy أكثر من 200 مقالة تعليمية واستضافت ندوات عبر الإنترنت شهرية تجتذب متوسطًا قدره 500 مشارك كل جلسة. وفقًا للاستطلاعات الداخلية، أبلغ العملاء الذين تعرضوا لهذه المواد التعليمية عن حدوث زيادة 30% في فهم المنتج.

المشاركة المجتمعية

تلتزم Canopy Growth بالمشاركة المجتمعية والمبادرات التي تشجع الاستخدام المسؤول للقنب. قامت الشركة بتنظيم شراكات مع المنظمات المحلية وتستضيف الأحداث التي تهدف إلى تثقيف الجمهور. في عام 2022، تمت رعاية نمو المظلة 150 فعالية مجتمعية وساهم بحوالي 5 ملايين دولار للجمعيات الخيرية المحلية والمشاريع المجتمعية. تشير التعليقات الواردة من هذه التعاقدات إلى وجود تقارب كبير بين العلامة التجارية، مع الإبلاغ عنها 25% زيادة التصور الإيجابي للعلامة التجارية من جانب أفراد المجتمع المشاركين في الأحداث.

نوع خدمة دعم العملاء	الإنفاق السنوي (2022)	وقت الاستجابة (المتوسط)
دعم البريد الإلكتروني	15 مليون دولار	48 ساعة
الدعم عبر الهاتف	10 ملايين دولار	30 دقيقة
دعم الدردشة الحية	15 مليون دولار	5 دقائق

سنة	أعضاء برنامج الولاء	زيادة الاحتفاظ (٪)
2021	100,000	15%
2022	150,000	20%

شركة كانوبي جروث (CGC) - نموذج الأعمال: القنوات

منصات التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت

تستخدم شركة Canopy Growth Corporation العديد من منصات التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت للوصول إلى العملاء مباشرةً. تمكن هذه المنصات الشركة من تقديم منتجاتها بكفاءة مع توفير الراحة للمستهلك. اعتبارًا من أكتوبر 2023، بلغت مبيعات التجارة الإلكترونية حوالي 30% من إجمالي إيرادات Canopy Growth.

متاجر التجزئة المرخصة

تدير Canopy Growth العديد من منافذ البيع بالتجزئة المرخصة. اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2023، تم افتتاح الشركة 40 مواقع البيع بالتجزئة في كندا. قطاع البيع بالتجزئة ولدت حولها 50 مليون دولار في المبيعات خلال السنة المالية الماضية.

سنة	عدد متاجر البيع بالتجزئة	إجمالي الإيرادات من التجزئة
2021	15	20 مليون دولار
2022	30	35 مليون دولار
2023	40	50 مليون دولار

مستوصفات الماريجوانا الطبية

أسست Canopy Growth وجودًا لها في سوق الماريجوانا الطبية، حيث تبيع العديد من المستوصفات المنتجات المخصصة للاستخدام الطبي حصريًا. وفي الربع الأول من عام 2023، أعلنت الشركة عن وصول المبيعات من المستوصفات الطبية إلى 1.5% 25 مليون دولارمما يشير إلى تزايد قاعدة المستهلكين للقنب الطبي.

شركاء التوزيع بالجملة

تتعاون Canopy Growth مع العديد من شركاء التوزيع بالجملة لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق. وفي عام 2022، دخلت الشركة في شراكات مع أكثر من 100 تجار الجملة في جميع أنحاء كندا وولدوا تقريبًا 70 مليون دولار من خلال هذه القنوات خلال السنة المالية.

سنة	عدد شركاء الجملة	إجمالي الإيرادات من البيع بالجملة
2021	60	50 مليون دولار
2022	80	65 مليون دولار
2023	100	70 مليون دولار

شركة كانوبي جروث (CGC) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مستخدمي القنب الترفيهي

يخدم Canopy Growth سوق القنب الترفيهي، الذي يتوسع بسرعة مع انتشار التقنين عبر مختلف الولايات القضائية. في عام 2022، تم تقدير سوق القنب الترفيهي الكندي بحوالي 4.4 مليار دولار.

مرضى القنب الطبي

يعد القنب الطبي جزءًا مهمًا لنمو المظلة. اعتبارًا من عام 2023، انتهى 400.000 مريض القنب الطبي المسجل في كندا. ومن المتوقع أن يصل السوق الطبي 1.1 مليار دولار بحلول عام 2025، مدفوعًا بزيادة القبول ونمو اللوائح الداعمة.

المستهلكين الصحة والعافية

يشمل قطاع العافية المستهلكين الذين يبحثون عن فوائد صحية من خلال المنتجات المليئة بالقنب. وفقًا لتحليل الصناعة، من المتوقع أن يصل سوق اتفاقية التنوع البيولوجي العالمية المشتقة من القنب 24 مليار دولار بحلول عام 2026، حيث تركز Canopy Growth على تطوير المنتجات التي تستهدف هذا الجمهور.

شركاء البيع بالتجزئة والجملة

شكلت Canopy شراكات مع العديد من تجار التجزئة لتعزيز التوزيع. أنشأت الشركة حوالي 2800 متجر بيع بالتجزئة للقنب في جميع أنحاء كندا اعتبارًا من عام 2023. بالإضافة إلى ذلك، يعد قطاع البيع بالجملة أمرًا بالغ الأهمية، حيث يساهم في 32% من إجمالي إيرادات Canopy في العام المالي 2023.

شريحة من العملاء	حجم السوق (2022)	النمو المتوقع (2025)	المرضى المسجلين (2023)	متاجر البيع بالتجزئة (2023)
المستخدمين الترفيهية	4.4 مليار دولار	لا يوجد	لا يوجد	2,800
مرضى الطب	لا يوجد	1.1 مليار دولار	400,000	لا يوجد
مستهلكو الصحة والعافية	لا يوجد	24 مليار دولار	لا يوجد	لا يوجد
شركاء البيع بالتجزئة والجملة	32% من الإيرادات	لا يوجد	لا يوجد	2,800

شركة كانوبي جروث (CGC) – نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

تكاليف الزراعة والإنتاج

تعتبر تكاليف الزراعة والإنتاج لشركة Canopy Growth Corporation كبيرة وتشمل جوانب مختلفة من عملياتها. بالنسبة للسنة المالية المنتهية في 31 مارس 2023، ذكرت كانوبي تقريبًا 181 مليون دولار في تكاليف الزراعة والإنتاج. يتضمن هذا الرقم:

• تكاليف العمالة المرتبطة بزراعة وتجهيز القنب
• البذور ووسط النمو والأسمدة وغيرها من اللوازم الضرورية
• المرافق مثل الماء والكهرباء والتدفئة
• صيانة وتشغيل مرافق الزراعة

نفقات البحث والتطوير

تستثمر Canopy Growth بكثافة في البحث والتطوير لابتكار وتحسين عروض منتجاتها. وفي نفس السنة المالية، بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير حوالي 14 مليون دولار. هذا يتضمن:

• تطوير الصياغة
• التجارب السريرية لتطبيقات القنب الطبي
• دراسات على سلالات القنب لأغراض مختلفة

مصاريف التسويق والمبيعات

تعتبر نفقات التسويق والمبيعات لشركة Canopy Growth أمرًا بالغ الأهمية لرؤية علامتها التجارية وحصتها في السوق. أنفقت الشركة حوالي 77 مليون دولار على أنشطة التسويق والمبيعات خلال السنة المالية المنتهية في 31 مارس 2023. وتشمل المكونات الرئيسية ما يلي:

• الحملات الإعلانية عبر الوسائط الرقمية والتقليدية
• الرعاية والشراكات المؤثرة
• الترقيات والخصومات

تكاليف الامتثال التنظيمي

يتطلب العمل في صناعة القنب الالتزام بلوائح صارمة، مما يؤدي إلى تكاليف امتثال كبيرة. تكبد نمو المظلة تقريبًا 9 ملايين دولار في تكاليف الامتثال التنظيمي في السنة المالية المنتهية في 31 مارس 2023. وهذا يشمل:

• الرسوم القانونية المرتبطة بالحصول على التراخيص
• التكاليف المتعلقة بعمليات التدقيق والتفتيش
• نفقات الحفاظ على الامتثال للقوانين المحلية والولائية والفدرالية

فئة التكلفة	المبلغ (بالمليون دولار)
تكاليف الزراعة والإنتاج	181
نفقات البحث والتطوير	14
مصاريف التسويق والمبيعات	77
تكاليف الامتثال التنظيمي	9

شركة كانوبي جروث (CGC) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

البيع المباشر لمنتجات القنب

تحقق شركة Canopy Growth Corporation إيرادات كبيرة من خلال البيع المباشر لمنتجات القنب، والتي تشمل القنب الترفيهي والطبي. بالنسبة للسنة المالية 2022، بلغ صافي إيرادات الشركة من مبيعات القنب تقريبًا 352 مليون دولاركما ورد في بياناتها المالية السنوية. توزيع فئات المنتجات على النحو التالي:

فئة المنتج	صافي الإيرادات (السنة المالية 2022)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
القنب الترفيهي	280 مليون دولار	79.5%
الحشيش الطبي	72 مليون دولار	20.5%

الترخيص والإتاوات

تساهم اتفاقيات الترخيص وهياكل حقوق الملكية أيضًا في زيادة إيرادات Canopy Growth. أبرمت الشركة اتفاقيات ترخيص مختلفة مع العلامات التجارية ومنتجات القنب، مما يولد دفقًا مستمرًا من الدخل السلبي. في الربع الثاني من العام المالي 2023، أبلغت Canopy Growth عن إيرادات ترخيص تبلغ تقريبًا 12 مليون دولار، المستمدة في المقام الأول من تعاونها مع العلامات التجارية وحقوق الملكية الفكرية. يتضمن توزيع إيرادات الترخيص ما يلي:

نوع اتفاقية الترخيص	الإيرادات (الربع الثاني من السنة المالية 2023)
تعاونات العلامات التجارية	8 ملايين دولار
الملكية الفكرية	4 ملايين دولار

التوزيع بالجملة

يمثل التوزيع بالجملة مصدرًا هامًا آخر للإيرادات لشركة Canopy Growth Corporation. تبيع الشركة منتجاتها لمختلف تجار التجزئة، بما في ذلك المستوصفات والمنصات عبر الإنترنت. وفي السنة المالية 2022، وصلت إيرادات الجملة إلى ما يقرب من 119 مليون دولار، حساب ل 34% من إجمالي إيراداتها. يشمل التوزيع حسب القناة ما يلي:

قناة توزيع	الإيرادات (السنة المالية 2022)	نسبة إيرادات الجملة
مستوصفات البيع بالتجزئة	80 مليون دولار	67%
البيع بالتجزئة أونلاين	39 مليون دولار	33%

الشراكات والتعاون الاستراتيجي

تشارك Canopy Growth في شراكات وتعاونات استراتيجية لتعزيز عروض منتجاتها وتوسيع نطاق الوصول إلى الأسواق. أتاحت الشراكة البارزة مع Constellation Brands لشركة Canopy إمكانية الوصول إلى رأس مال إضافي وخبرة في مجال المشروبات الكحولية، مما أثر على الإيرادات بشكل إيجابي. وفي السنة المالية 2022، ساهمت الشراكة في زيادة الإيرادات الإضافية المقدرة بـ 45 مليون دولار. تتضمن مقاييس التعاون الإضافية ما يلي:

• الشراكات في قطاع المشروبات THC
• مشاريع مشتركة مع العلامات التجارية لأسلوب الحياة
• التعاون في مجال البحث والتطوير