كنيسة & شركة Dwight Co., Inc. (CHD): تحليل المزيج التسويقي [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Church & Dwight Co., Inc. (CHD) Bundle
في عام 2024، الكنيسة & تواصل شركة Dwight Co., Inc. (CHD) التنقل في مشهد تنافسي من خلال مزيج تسويقي جيد التصميم يؤكد على مكانتها محفظة منتجات متنوعة، قوي قنوات التوزيعاستراتيجية الجهود الترويجيةوذكية استراتيجيات التسعير. اكتشف كيف تستفيد هذه الشركة الرائدة في الصناعة من الابتكار واتجاهات السوق لتعزيز النمو والحفاظ على مكانتها في قطاع المنتجات الاستهلاكية.
كنيسة & شركة دوايت (CHD) - المزيج التسويقي: المنتج
مجموعة واسعة من المنتجات الاستهلاكية بما في ذلك مستلزمات المنزل والعناية الشخصية.
كنيسة & تقدم شركة Dwight Co., Inc. مجموعة متنوعة من المنتجات الاستهلاكية، في المقام الأول ضمن فئات الرعاية المنزلية والشخصية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن صافي مبيعات بقيمة 1,510.6 مليون دولار أمريكي، مع مساهمات كبيرة من قطاع المستهلكين المحلي، والذي حقق 1,170.8 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2024.
العلامات التجارية القوية مثل ARM & هامر®، أوكسيكلين®، وفيتافيوجن®.
وتتميز تشكيلة منتجات الشركة بالعديد من العلامات التجارية القوية، بما في ذلك:
- ذراع & هامر® - معروف بصودا الخبز ومنتجات التنظيف المختلفة.
- أوكسيكلين® - ماركة مشهورة لإزالة البقع.
- فيتافيوجن® - علامة تجارية رائدة في مجال الفيتامينات الصمغية.
وفي الربع الثالث من عام 2024، بلغت مبيعات المنتجات المنزلية 637.4 مليون دولار، في حين حققت منتجات العناية الشخصية 533.4 مليون دولار.
الاستحواذ الأخير على Graphico لتعزيز توزيع المنتجات في اليابان.
في 3 يونيو 2024 الكنيسة & استحوذ دوايت على شركة Graphico، وهي شركة توزيع مقرها اليابان تركز على السلع الاستهلاكية، مقابل 19.9 مليون دولار تقريبًا. ومن المتوقع أن يؤدي هذا الاستحواذ إلى تعزيز قدرات التوزيع للشركة في منطقة آسيا والمحيط الهادئ. بلغ صافي مبيعات Graphico السنوية للسنة المنتهية في 31 ديسمبر 2023 حوالي 38 مليون دولار.
التركيز على الابتكار من خلال تقديم منتجات جديدة، خاصة في مجال العناية الشخصية والتنظيف المنزلي.
ركزت الشركة على الابتكار، حيث بلغت نفقات التسويق 185.8 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024، مما يعكس زيادة بنسبة 10.7٪ مقارنة بالربع نفسه من عام 2023. وتعزى هذه الزيادة إلى حد كبير إلى ارتفاع الإنفاق لدعم إطلاق المنتجات الجديدة. تشمل مقدمات المنتجات البارزة ما يلي:
- غسول الفم THERABREATH®
- مزيل العرق ألترا ماكس® المضاد للتعرق
- منتجات HERO® لعلاج حب الشباب
الخروج من خطوط الإنتاج ذات الأداء الضعيف، مثل مكملات MEGALAC.
في أوائل عام 2024، الكنيسة & خرجت دوايت من جزء مكملات MEGALAC من أعمالها الخاصة بتغذية الحيوانات SPD، مما ساهم في انخفاض صافي المبيعات لهذا القطاع. أدى الخروج إلى انخفاض بنسبة 15.5٪ في أحجام المنتجات المباعة ضمن قطاع SPD خلال الربع الثالث من عام 2024. وقد تحول التركيز الاستراتيجي للشركة نحو تعزيز علاماتها التجارية الأساسية وتوسيع تواجدها في السوق في مجالات أكثر ربحية.
| شريحة | صافي المبيعات للربع الثالث من عام 2024 (بالملايين) | صافي المبيعات للربع الثالث من عام 2023 (بالملايين) | صافي المبيعات منذ بداية العام 2024 (بالملايين) | صافي المبيعات منذ بداية العام 2023 (بالملايين) |
|---|---|---|---|---|
| المستهلك المحلي | $1,170.8 | $1,133.1 | $3,506.6 | $3,378.2 |
| المستهلك الدولي | $267.7 | $244.4 | $786.4 | $716.9 |
| قسم المنتجات المتخصصة (SPD) | $72.1 | $78.4 | $232.1 | $244.8 |
| إجمالي صافي المبيعات الموحدة | $1,510.6 | $1,455.9 | $4,525.1 | $4,339.9 |
كنيسة & شركة دوايت (CHD) - المزيج التسويقي: المكان
شبكة توزيع واسعة النطاق عبر محلات السوبر ماركت والتجار الشاملين والصيدليات.
كنيسة & تمتلك شركة Dwight Co., Inc. (CHD) شبكة توزيع قوية تغطي العديد من تنسيقات البيع بالتجزئة. في الربع الثالث من عام 2024، وصل صافي مبيعات الشركة من قطاع المستهلك المحلي إلى 1,170.8 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 3.3% مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023. يشمل شركاء التجزئة الرئيسيون سلاسل المتاجر الكبرى والتجار الشاملين والصيدليات، مما يضمن التوافر على نطاق واسع. لمنتجاتها عبر نقاط اتصال المستهلك.
حضور قوي في قنوات التجارة الإلكترونية، والتكيف مع اتجاهات التسوق عبر الإنترنت.
كنيسة & تواصل دوايت تعزيز حضورها في مجال التجارة الإلكترونية، والتكيف مع التحول الكبير نحو التسوق عبر الإنترنت. في عام 2024، أعلن قطاع المستهلك الدولي عن صافي مبيعات بلغت 267.7 مليون دولار، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 9.5٪ على أساس سنوي. ويعزى هذا النمو جزئيًا إلى الاستثمارات الإستراتيجية للشركة في التسويق الرقمي والشراكات مع كبار تجار التجزئة عبر الإنترنت، مما يعزز إمكانية الوصول إلى العملاء وراحتهم.
الوصول العالمي مع مبيعات كبيرة في كل من الأسواق المحلية والدولية.
كنيسة & يعمل دوايت على نطاق عالمي، مع مساهمات كبيرة في الإيرادات من الأسواق المحلية والدولية. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي صافي مبيعات قدره 4,525.1 مليون دولار، مما يمثل زيادة بنسبة 4.3٪ عن العام السابق. وحقق قطاع المستهلك الدولي، على وجه الخصوص، مبيعات صافية بلغت 786.4 مليون دولار، مما يعكس نموًا قويًا بنسبة 9.7٪.
بيع المنتجات المتخصصة للعملاء الصناعيين ومنتجي الماشية.
بالإضافة إلى المنتجات الاستهلاكية، الكنيسة & يقوم دوايت بتسويق المنتجات المتخصصة للعملاء الصناعيين ومنتجي الماشية. يعد هذا القطاع أمرًا بالغ الأهمية لتنويع مصادر إيرادات الشركة. أعلن قسم المنتجات المتخصصة (SPD) عن مبيعات صافية قدرها 72.1 مليون دولار أمريكي للربع الثالث من عام 2024، على الرغم من أن هذا يمثل انخفاضًا بنسبة 8.0٪ مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023. ويسمح التنوع في عروض المنتجات لـ CHD بالاستفادة من فرص السوق المختلفة.
التوسع المستمر في منطقة آسيا والمحيط الهادئ بعد الاستحواذ على Graphico.
بعد الاستحواذ على شركة Graphico، الموزع الياباني لشركة Churcho & كثف دوايت جهوده التوسعية في منطقة آسيا والمحيط الهادئ. بلغت قيمة عملية الاستحواذ، التي اكتملت في 3 يونيو 2024، 19.9 مليون دولار أمريكي، وأعلنت شركة Graphico عن صافي مبيعات سنوية تبلغ حوالي 38 مليون دولار أمريكي للسنة المنتهية في 31 ديسمبر 2023. ومن المتوقع أن تؤدي هذه الخطوة الإستراتيجية إلى تعزيز اختراق سوق CHD في منطقة آسيا والمحيط الهادئ. والاستفادة من الطلب الاستهلاكي المتزايد في المنطقة.
| شريحة | صافي المبيعات (الربع الثالث 2024) | التغيير على أساس سنوي |
|---|---|---|
| المستهلك المحلي | 1,170.8 مليون دولار | +3.3% |
| المستهلك الدولي | 267.7 مليون دولار | +9.5% |
| قسم المنتجات المتخصصة | 72.1 مليون دولار | -8.0% |
| إجمالي صافي المبيعات | 1,510.6 مليون دولار | +3.8% |
كنيسة & شركة دوايت (CHD) - المزيج التسويقي: الترويج
زيادة مصاريف التسويق
كنيسة & أعلنت شركة دوايت المحدودة عن أ 16.1% زيادة في مصاريف التسويق للأشهر التسعة الأولى من عام 2024 بإجمالي 490.2 مليون دولار مقارنة ب 422.3 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023 .
التركيز على استراتيجيات التسويق الرقمي
حولت الشركة تركيزها نحو استراتيجيات التسويق الرقمي لجذب قاعدة المستهلكين المتنامية عبر الإنترنت بشكل فعال. يتضمن ذلك الاستثمارات في الإعلانات عبر الإنترنت، وحملات وسائل التواصل الاجتماعي، والشراكات المؤثرة لتعزيز رؤية العلامة التجارية والمشاركة.
مقدمة للحملات الجديدة
في عام 2024، الكنيسة & أطلقت دوايت حملات تسويقية جديدة تهدف إلى دعم علاماتها التجارية القوية وتقديم منتجات جديدة. تم تصميم هذه الحملات لتعزيز الولاء للعلامة التجارية وزيادة نمو المبيعات عبر فئات المنتجات المختلفة.
التركيز على الأنشطة الترويجية
وشددت الشركة على الأنشطة الترويجية لاستعادة حصتها في السوق في القطاعات التنافسية. يتضمن هذا النهج الاستراتيجي تقديم الخصومات والعروض الترويجية والصفقات المجمعة لجذب المستهلكين وتشجيع الشراء.
تعزيز مشاركة العملاء
كنيسة & قام دوايت بتعزيز مشاركة العملاء من خلال المشاركة النشطة على منصات التواصل الاجتماعي والشراكات مع المؤثرين. تهدف هذه الإستراتيجية إلى إنشاء مجتمع حول علاماتها التجارية، وتعزيز علاقات أقوى مع العملاء والولاء.
| سنة | نفقات التسويق (بالملايين) | يزيد (٪) | صافي المبيعات (بالملايين) | التسويق كنسبة مئوية من صافي المبيعات |
|---|---|---|---|---|
| 2023 (9 أشهر) | $422.3 | - | $4,339.9 | 9.7% |
| 2024 (9 أشهر) | $490.2 | 16.1% | $4,525.1 | 10.8% |
كنيسة & شركة دوايت (CHD) - المزيج التسويقي: السعر
تساهم تعديلات الأسعار في تحقيق مزيج مناسب من التسعير/المنتج
في الربع الثالث من عام 2024 الكنيسة & أعلنت شركة دوايت عن نمو صافي المبيعات بنسبة 3.8٪ مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023. وكان هذا النمو مدعومًا بزيادة في مزيج التسعير / المنتجات بنسبة 1.2٪ للربع و1.3٪ للأشهر التسعة الأولى من عام 2024.
بلغ متوسط نمو صافي المبيعات 4.3% على أساس سنوي، بدعم من استراتيجيات التسعير
بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، حققت الشركة صافي مبيعات بقيمة 4,525.1 مليون دولار أمريكي، مما يعكس نموًا سنويًا بنسبة 4.3%، مدفوعًا في المقام الأول باستراتيجيات التسعير الفعالة إلى جانب زيادة أحجام المنتجات المباعة.
استراتيجية التسعير التنافسي للحفاظ على حصتها في السوق وسط ارتفاع التكاليف
للحفاظ على حصتها في السوق، الكنيسة & نفذ دوايت استراتيجيات التسعير التنافسية، والتي تضمنت زيادات في الأسعار لتعويض ارتفاع تكاليف التصنيع والسلع. وارتفع هامش الربح الإجمالي للأشهر التسعة الأولى من عام 2024 بمقدار 210 نقطة أساس مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023، على الرغم من الضغوط الناجمة عن زيادة التكاليف.
تم تنفيذ زيادات الأسعار لتعويض ارتفاع تكاليف التصنيع والسلع الأساسية
استجابة لتصاعد تكاليف التصنيع والسلع الأساسية، الكنيسة & نفذ دوايت زيادات في الأسعار عبر عدة خطوط إنتاج. وبلغ إجمالي الربح للربع الثالث من عام 2024 683.1 مليون دولار، بزيادة قدرها 36.8 مليون دولار عن العام السابق، مما يشير إلى فعالية تعديلات الأسعار هذه.
التركيز المستمر على عروض القيمة لجذب المستهلكين المهتمين بالتكلفة
كنيسة & تتضمن إستراتيجية تسعير دوايت أيضًا تركيزًا قويًا على عروض القيمة لجذب المستهلكين المهتمين بالتكلفة. ركزت الشركة على الحفاظ على مزيج مناسب من التسعير/المنتج، مع الإبلاغ عن مساهمات السعر/المزيج المناسب في جميع القطاعات الثلاثة لأعمالها.
| المقاييس | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | 9 أشهر 2024 | 9 أشهر 2023 |
|---|---|---|---|---|
| صافي المبيعات (بالملايين) | $1,510.6 | $1,455.9 | $4,525.1 | $4,339.9 |
| إجمالي الربح (بالملايين) | $683.1 | $646.3 | $2,082.2 | $1,907.2 |
| الهامش الإجمالي | 45.2% | 44.4% | 46.0% | 43.9% |
| التسعير/مساهمة مزيج المنتج | 1.2% | لا يوجد | 1.3% | لا يوجد |
| نمو صافي المبيعات على أساس سنوي | 3.8% | لا يوجد | 4.3% | لا يوجد |
باختصار الكنيسة & تُظهر شركة Dwight Co., Inc. (CHD) مزيجًا تسويقيًا قويًا وقابلاً للتكيف مما يجعلها في وضع جيد لتحقيق النمو المستمر في عام 2024. مع محفظة منتجات متنوعة يضم علامات تجارية قوية مثل ARM & HAMMER® وعروض جديدة ومبتكرة، واسعة النطاق شبكة التوزيع الذي يمتد عبر القنوات المادية والرقمية، ونهج استباقي ل ترقية ومن خلال الجهود التسويقية المعززة وإشراك العملاء، تتنقل الشركة بشكل فعال في المشهد التنافسي. علاوة على ذلك، استراتيجيتها التسعير ولم تدعم التعديلات النمو فحسب، بل عالجت أيضا ارتفاع التكاليف، مما يضمن بقاء أمراض القلب والأوعية الدموية لاعبا هائلا في قطاع السلع الاستهلاكية.
Article updated on 8 Nov 2024
Resources:
- Church & Dwight Co., Inc. (CHD) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Church & Dwight Co., Inc. (CHD)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Church & Dwight Co., Inc. (CHD)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.