تشرشل داونز إنكوربوريتد (CHDN): نموذج الأعمال التجارية

انغمس في عالم Churchill Downs Incorporated (CHDN) الرائع واستكشف عالمه المبتكر مخطط نموذج العمل التجاري، والتي تنسج معًا بشكل معقد العناصر المختلفة الضرورية للنجاح في المشهد التنافسي للترفيه والألعاب. في هذا المنشور، اكتشف كيفية عمل بنوك CHDN الشراكات الرئيسية مع جمعيات سباق الخيل وشركات الألعاب، مع إشراك مجموعة متنوعة من الأنشطة شرائح العملاء. اكتشاف الحيوية عروض القيمة والتجارب الفريدة التي تقدمها، وكلها مبنية على إطار عمل يركز على ذلك مصادر الدخل وديناميكية هيكل التكاليف. تابع القراءة لتكتشف المخطط الاستراتيجي الذي يقود هذه المؤسسة المميزة!

شركة تشرشل داونز إنكوربوريتد (CHDN) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

جمعيات سباق الخيل

تتعاون شركة Churchill Downs Incorporated (CHDN) بشكل وثيق مع العديد من جمعيات سباقات الخيل، التي تلعب دورًا حاسمًا في الحفاظ على معايير ولوائح الصناعة. تشمل الشراكات البارزة ما يلي:

• ال جمعيات سباقات الخيول الأصيلة (TRA)والتي تمثل أكثر من 20 مضمارًا بارزًا وتدعم نزاهة سباقات الخيل.
• ال الجمعية الوطنية لسباقات الخيول الأصيلة (NTRA)، والتي تركز على تعزيز وحماية الرياضة على المستوى الوطني.

في عام 2022، أبلغت THA عن 2.2 مليار دولار في إجمالي الرهان الذي يتم التعامل معه عبر مسارات الأعضاء.

شركات الألعاب والمراهنة

يتم تعزيز إيرادات CHDN بشكل كبير من خلال الشراكات مع شركات الألعاب والمراهنة. وقد سمح دمج هذه الشراكات بالنمو في سوق الرهان. تشمل الأرقام الرئيسية ما يلي:

• شراكة مع FanDuel لمنصات المراهنة عبر الإنترنت، والتي ولدت ما يقدر بـ 1.1 مليار دولار في التعامل الإجمالي عبر السوق الأمريكية في عام 2022.
• وتتعاون الشركة أيضًا مع مشروع الملوك، وتوسيع نطاق خدمات الرهان الخاصة بهم باستمرار.

أبلغ تشرشل داونز عن إيرادات قدرها 1.5 مليار دولار في عام 2022، متأثرة بشكل كبير بشراكاتها في الألعاب.

شركاء الرعاية

تعتبر الرعاية أمرًا بالغ الأهمية لتعزيز الرؤية وتحفيز الأحداث التنافسية في تشرشل داونز. تشمل صفقات الرعاية الكبرى ما يلي:

• كنتاكي ديربي الرعاية التي وصلت حولها 50 مليون دولار في إجمالي الشراكات في عام 2023.
• شراكات مع علامات تجارية مثل محمية وودفورد، والتي تضمنت اتفاقيات رعاية متعددة السنوات.

في السنة المالية الماضية، شكلت إيرادات الرعاية تقريبا 25% من إجمالي الدخل التسويقي لتشرشل.

الحكومات المحلية والهيئات التنظيمية

تعمل CHDN بشكل وثيق مع الحكومات المحلية والهيئات التنظيمية لضمان الامتثال لقوانين الولاية والقوانين الفيدرالية المتعلقة بالمقامرة وسباق الخيل. تشمل البيانات المهمة ما يلي:

• الشراكات مع لجنة سباق الخيل في كنتاكيوضمان الممارسات العادلة والامتثال التنظيمي.
• العمل مع الحكومات المحلية في مختلف الولايات القضائية، حيثما يقرب من 180 مليون دولار تم المساهمة في الضرائب والرسوم التنظيمية في عام 2022.

تعد عمليات التعاون هذه ضرورية للحفاظ على الامتثال للترخيص ودعم التنمية الاقتصادية الإقليمية.

نوع الشراكة	الشركاء الرئيسيين	المساهمات المالية	تأثير
جمعيات سباق الخيل	هيئة تنظيم الاتصالات، الجهاز القومي لتنظيم الاتصالات	2.2 مليار دولار	معايير الصناعة وضمان النزاهة
شركات الألعاب والمراهنة	FanDuel، DraftKings	1.1 مليار دولار	نمو الإيرادات من الرهان على الإنترنت
شركاء الرعاية	وودفورد ريزيرف في كنتاكي ديربي	50 مليون دولار	زيادة الرؤية والإيرادات التسويقية
الحكومات المحلية	لجنة سباق الخيل في كنتاكي	180 مليون دولار	الامتثال التنظيمي والدعم الاقتصادي

شركة تشرشل داونز إنكوربوريتد (CHDN) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

استضافة فعاليات سباق الخيل

تشتهر شركة تشرشل داونز إنكوربوريتد (CHDN) في المقام الأول بأحداث سباق الخيل، حيث يعتبر كنتاكي ديربي الحدث الرئيسي لها. في عام 2022، تم إنشاء كنتاكي ديربي تقريبًا 200 مليون دولار في مقبض باري متبادل بالكامل. ويمثل هذا مصدرًا كبيرًا لإيرادات الشركة ويعكس الاهتمام المتزايد بسباقات الخيل الحية. شهد ديربي 2023 زيادة في الحضور إلى حوالي 150,000 المتفرجين، حيث عاد الحدث إلى طاقته الكاملة بعد القيود الوبائية.

إدارة الكازينوهات ومسارات السباق

تدير CHDN العديد من مسارات السباق والكازينوهات في جميع أنحاء الولايات المتحدة. اعتبارًا من عام 2022، عملت الشركة ستة حلبات السباق و أربعة كازينوهات. تم التعامل مع حلبات السباق مجتمعة 1.08 مليار دولار في مقبض متساوٍ في عام 2021. في عام 2022، أعلنت الشركة عن إجمالي إيرادات تقريبًا 1.56 مليار دولار، حيث ساهم قطاع الكازينو بشكل كبير في هذا المبلغ. الإيرادات من الكازينوهات المتولدة 800 مليون دولار في عام 2021.

سنة	مقبض حلبات السباق (مليون دولار)	عدد حلبات السباق	إيرادات الكازينو (مليون دولار)	إجمالي الإيرادات (مليون دولار)
2021	1,080	6	800	1,560
2022	1,100 (تقديريًا)	6	850 (تقديرات)	1,650 (تقديريًا)

المراهنة الرياضية على الإنترنت والبيع بالتجزئة

أصبح قطاع المراهنات الرياضية عبر الإنترنت عنصرًا حاسمًا في نموذج إيرادات CHDN. اعتبارًا من عام 2023، أفادت CHDN أن عمليات الرهان الخاصة بها قد تجاوزت 1 مليار دولار في الرهانات على الألعاب الرياضية من خلال منصتها عبر الإنترنت. كما أظهرت عمليات المراهنة الرياضية للبيع بالتجزئة للشركة نموًا قويًا، خاصة في الولايات التي تم فيها تقنينها مؤخرًا، مما أدى إلى تحقيق إيرادات تقريبية 200 مليون دولار في عام 2022. يعد التوسع في ولايات جديدة بعد التقنين نقطة محورية للنمو المستقبلي.

التسويق والترويج

يعد التسويق والعروض الترويجية الفعالة أمرًا حيويًا لزيادة الحضور في الأحداث وإشراك العملاء عبر الإنترنت. في عام 2022، خصصت CHDN تقريبًا 120 مليون دولار لتغطية نفقات التسويق، والتي تضمنت فرصًا ترويجية للمناسبات الخاصة، واستراتيجيات التسويق الرقمي التي تهدف إلى تعزيز ظهور العلامة التجارية. وتفيد الشركة أن هذه الجهود أدت إلى زيادة معدلات اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم، مع أ 20% زيادة في الحسابات النشطة عبر الإنترنت مقارنة بالعام السابق.

• تشمل استراتيجيات التسويق الرئيسية ما يلي:
• الحملات الإعلانية الرقمية المستهدفة.
• العروض الترويجية للعملاء الجدد.
• تسويق الأحداث الموسمية.
• مشاركات وسائل التواصل الاجتماعي لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية.

شركة تشرشل داونز إنكوربوريتد (CHDN) – نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

حلبات السباق ومرافق الكازينو. Name

تدير شركة تشرشل داونز إنكوربوريتد العديد من حلبات السباق الرئيسية، بما في ذلك مضمار سباق تشرشل داونز الشهير في لويزفيل، كنتاكي، والذي يستضيف سباق كنتاكي ديربي المرموق. يغطي مضمار السباق حوالي 147 فدانًا ويتسع لأكثر من 50000 مقعد.

اعتبارًا من عام 2022، تمتلك تشرشل داونز وتدير ما مجموعه 11 مضمار سباق و5 كازينوهات في مواقع مختلفة في جميع أنحاء الولايات المتحدة. تعتبر هذه المرافق ضرورية لتوليد الإيرادات من خلال أحداث السباقات المباشرة وعمليات الألعاب.

إسم المنشأة	موقع	يكتب	الإيرادات (2022)
مضمار سباق تشرشل داونز	لويزفيل، كنتاكي	مضمار السباق	146 مليون دولار
دورة سباق الأراضي العادلة	نيو أورليانز، لوس أنجلوس	مضمار السباق	49 مليون دولار
كازينو هوليوود في سباقات تشارلز تاون	تشارلز تاون، فيرجينيا الغربية	الكازينو/مضمار السباق	176 مليون دولار
سباق كازينو ساوثلاند	غرب ممفيس، أر	كازينو	130 مليون دولار

التراخيص والموافقات التنظيمية

يحمل تشرشل داونز العديد من التراخيص المطلوبة لتشغيل مرافق الألعاب والسباقات، والتي تختلف حسب الولاية. تعتبر هذه التراخيص ضرورية لضمان الامتثال للوائح المحلية والفدرالية. في عام 2022، نجحت الشركة في تجديد تراخيصها في جميع الولايات التشغيلية، مما عزز قدرتها على تقديم المراهنة المتبادلة وألعاب الكازينو.

تشمل الآثار المالية المترتبة على الاحتفاظ بهذه التراخيص الرسوم والتكاليف التنظيمية، والتي يمكن أن يبلغ مجموعها الملايين سنويًا عبر ولايات قضائية مختلفة. على سبيل المثال، يمكن أن تصل التكلفة المتعلقة بالامتثال والترخيص إلى 20 مليون دولار سنويًا.

منصات التكنولوجيا للمراهنة

تستخدم شركة Churchill Downs Incorporated منصات تكنولوجية متقدمة لتسهيل عمليات الرهان. يدمج موقع الرهانات الرياضية عبر الإنترنت الخاص بالشركة، BetAmerica، حلولاً برمجية تدعم المراهنات الرياضية بالتجزئة والمتنقلة. وفي عام 2022، استثمرت الشركة ما يقرب من 53 مليون دولار في ترقيات التكنولوجيا لتعزيز تجربة المستخدم وموثوقية النظام.

تشمل الميزات الرئيسية لمنصة التكنولوجيا ما يلي:

• تطبيقات الرهان على الهاتف المحمول
• تحليلات البيانات في الوقت الحقيقي
• واجهة سهلة الاستخدام
• بروتوكولات الأمان

في عام 2021، وصلت مبيعات BetAmerica عبر الإنترنت والتجزئة إلى 500 مليون دولار، مما يوضح الطلب الكبير على منصات الرهان المحسنة تقنيًا.

سمعة العلامة التجارية

العلامة التجارية لتشرشل داونز معروفة عالميًا، ويرجع ذلك في المقام الأول إلى ارتباطها بسباق كنتاكي ديربي. يجذب هذا الحدث أكثر من 150.000 مشارك سنويًا ويحقق تغطية إعلامية كبيرة وإيرادات رعاية. في عام 2022، أنتج الديربي ما يقرب من 250 مليون دولار من الرهانات وحدها.

يتم تعزيز سمعة العلامة التجارية القوية للشركة من خلال الشراكات الإستراتيجية والحملات التسويقية، مما ساهم في رسملة سوقية تبلغ حوالي 3.8 مليار دولار أمريكي اعتبارًا من أواخر عام 2023. كما أدت جهود العلامة التجارية أيضًا إلى زيادة ولاء العملاء وتكرار الأعمال عبر عملياتها المختلفة.

شركة تشرشل داونز إنكوربوريتد (CHDN) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

تجارب ترفيهية فريدة ومثيرة

تستفيد شركة تشرشل داونز إنكوربوريتد (CDI) من تاريخها الغني، لا سيما من خلال كنتاكي ديربي، لتقديم تجارب فريدة من نوعها. يجذب كنتاكي ديربي، الذي يقام سنويًا، اهتمامًا كبيرًا 150,000 الحضور، مما يولد سياحة ومشاركة كبيرة. في عام 2022، حقق الحدث إيرادات إجمالية تبلغ تقريبًا 207 مليون دولار من مبيعات التذاكر، والامتيازات، والرعاية.

خيارات الألعاب والرهان المتنوعة

تدير CDI العديد من المرافق مع مجموعة متنوعة من خيارات الألعاب بما في ذلك سباقات الخيول الأصيلة والمراهنات الرياضية وألعاب الكازينو. في عام 2022، وصل إجمالي إيرادات الألعاب لشركة CDI تقريبًا 2.3 مليار دولار، مما يدل على محفظة قوية. والجدير بالذكر أن CDI قامت بتوسيع عمليات المراهنة الرياضية، حيث أطلقت منصات مراهنة عبر الإنترنت ساهمت في تحقيق ما يقدر بنحو 1 مليار دولار في التعامل خلال السنة المالية.

توزيع إيرادات الألعاب	2021	2022
عمليات مضمار السباق	1.4 مليار دولار	1.5 مليار دولار
ألعاب على الانترنت	270 مليون دولار	600 مليون دولار
المراهنات الرياضية	90 مليون دولار	220 مليون دولار
إجمالي إيرادات الألعاب	1.76 مليار دولار	2.3 مليار دولار

مرافق وخدمات عالية الجودة

يضم تشرشل داونز مرافق على أحدث طراز. خضع مضمار السباق لتجديدات كبيرة تكلفت حوالي 100000 دولار 70 مليون دولار لتعزيز تجربة الضيف. تدير CDI العديد من خدمات الضيافة، بما في ذلك المطاعم الفاخرة وتجارب كبار الشخصيات في أماكنها، مما يزيد من إثراء تجربة العملاء.

علامة تجارية موثوقة وراسخة

مع تاريخ يعود إلى 1875لقد أثبتت شركة Churchill Downs Incorporated نفسها كعلامة تجارية موثوقة في صناعة الألعاب والترفيه. يظل رمزًا مميزًا في سباقات الخيل. اعتبارًا من عام 2022، تم تصنيف CDI بين الأعلى 5 شركات الألعاب في الولايات المتحدة من حيث الإيرادات. تدين العلامة التجارية بمصداقيتها لالتزامها طويل الأمد بالألعاب المسؤولة والمشاركة المجتمعية، وهو ما يتضح من خلال مساهماتها السنوية في رعاية الخيول والمجتمع التي يبلغ إجماليها تقريبًا 12 مليون دولار.

شركة تشرشل داونز إنكوربوريتد (CHDN) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

برامج الولاء

تدير شركة Churchill Downs Incorporated (CHDN) برنامج ولاء قوي يُعرف باسم مكافآت تشرشل داونز. تم تصميم هذا البرنامج لجذب العملاء والاحتفاظ بهم من خلال تقديم نقاط مقابل كل رهان يتم وضعه.

في عام 2022، تم الإبلاغ عن انتهاء برنامج الولاء 1 مليون عضو، مما يساهم في زيادة معدلات مشاركة العملاء والاحتفاظ بهم. يتمتع المشاركون في برنامج الولاء بمزايا مختلفة مثل:

• العروض الترويجية الحصرية
• الوصول إلى المناسبات الخاصة
• نقاط المكافأة على الرهانات المحددة

وفي النصف الأول من عام 2023، شهد برنامج الولاء أ زيادة 15% في المشاركين النشطين مقارنة بالعام السابق، مما يوضح فعاليته في الاحتفاظ بالعملاء.

خدمات دعم العملاء

تؤكد تشرشل داونز على الدعم القوي للعملاء، وتوفير قنوات مختلفة للمساعدة، بما في ذلك:

• دعم الدردشة عبر الإنترنت على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع
• دعم البريد الإلكتروني
• خطوط المساعدة لخدمة العملاء

وفي عام 2022، تولى قسم خدمة العملاء المسؤولية 250.000 استفسار، مع متوسط ​​وقت الحل ساعاتين. تم الإبلاغ عن تقييمات رضا العملاء في 92% لنفس العام.

تسويق شخصي

لعبت المبادرات التسويقية الشخصية دورًا حاسمًا في إشراك العملاء في تشرشل داونز. تستخدم الشركة تحليلات البيانات لتصميم الحملات التسويقية بناءً على سلوك العملاء وتفضيلاتهم. على سبيل المثال، اعتبارًا من الربع الأول من عام 2023:

• تم تخصيص 60% من الحملات التسويقية
• تم الإبلاغ عن معدلات التحويل لهذه الحملات في 25%، أعلى بكثير من المعدلات القياسية
• ارتفعت معدلات فتح البريد الإلكتروني بنسبة 20% بسبب الرسائل المستهدفة

المشاركة المجتمعية

تشارك تشرشل داونز بنشاط في المشاركة المجتمعية، من خلال مبادرات تهدف إلى تعزيز العلاقات المحلية وتعزيز الولاء للعلامة التجارية. في عام 2022، دعمت CHDN أكثر من 100 حدث مجتمعي، مشتمل:

• السباقات الخيرية المحلية
• محركات الغذاء
• برامج تعليم الفروسية

وبلغ استثمار الشركة في برامج التوعية المجتمعية 2 مليون دولار في عام 2022، مما يدل على التزامها بالمسؤولية الاجتماعية. أشارت الدراسات الاستقصائية في عام 2023 إلى أن جهود المشاركة المجتمعية أدت إلى تحسين إدراك العلامة التجارية من خلال 30% بين السكان المحليين.

جانب العلاقة مع العملاء	البيانات الرئيسية	أداء 2022	رؤى 2023
أعضاء برنامج الولاء	1 مليون دولار	زيادة بنسبة 15% في عدد المشاركين النشطين	لا يوجد
استفسارات دعم العملاء	250,000	متوسط ​​زمن الحل: ساعتان	رضا العملاء: 92%
تسويق شخصي	60% من الحملات	معدل التحويل: 25%	معدلات فتح البريد الإلكتروني: زيادة بنسبة 20%
استثمار المشاركة المجتمعية	2 مليون دولار	100 حدث مدعوم	تحسن إدراك العلامة التجارية بنسبة 30%

تشرشل داونز إنكوربوريتد (CHDN) - نموذج الأعمال: القنوات

حلبات السباق المادية والكازينوهات

تمتلك شركة تشرشل داونز وتدير مسارات سباق بارزة بما في ذلك مضمار سباق تشرشل داونز الشهير في لويزفيل، كنتاكي، والذي يستضيف سباق كنتاكي ديربي المرموق. اعتبارًا من عام 2022، انجذب المسار أكثر 150.000 مشارك خلال عطلة نهاية الأسبوع لديربي، مما ساهم بشكل كبير في الإيرادات. تمثل حلبات السباق جزءًا كبيرًا من إيرادات الشركة، حيث تدر ما يقرب من 1.4 مليار دولار في إجمالي الإيرادات لقطاع السباق في عام 2022.

منصات الرهان على الإنترنت

شهد قطاع الرهان عبر الإنترنت نموًا هائلاً. في عام 2022، استحوذت منصات تشرشل داونز على الإنترنت، مثل TwinSpires، على حوالي 700 مليون دولار في الإيرادات. أبلغت الشركة عن زيادة كبيرة في تفاعل المستخدمين، مع أكثر من 1.2 مليون مستخدم نشط المسجلة على المنصة. لعب التوسع في المراهنة عبر الهاتف المحمول وعبر الإنترنت، خاصة خلال جائحة كوفيد-19، دورًا حاسمًا في هذا النمو.

سنة	الإيرادات عبر الإنترنت (مليون دولار)	المستخدمون النشطون (مليون)
2020	$500	0.8
2021	$600	1.0
2022	$700	1.2

تطبيقات الموبايل

تستثمر شركة تشرشل داونز في التكنولوجيا لتعزيز وصول العملاء ومشاركتهم من خلال تطبيقات الهاتف المحمول. تم تنزيل تطبيق TwinSpires للجوال 2 مليون مرة، ويقدم للمستخدمين ميزات مثل البث المباشر والمراهنة والإشعارات المخصصة. وتشير الإحصائيات الأخيرة إلى أن ما يقرب من 70% من جميع الرهانات عبر الإنترنت تتم من خلال الأجهزة المحمولة، مما يسلط الضوء على أهمية منصات الهاتف المحمول القوية في استراتيجية التوزيع الخاصة بتشرشل داونز.

تسويق الحدث

يظل تسويق الأحداث قناة حيوية لتشرشل داونز، خاصة خلال موسم السباق. تستضيف الشركة العديد من الأحداث، مع كون كنتاكي ديربي حدثًا بارزًا يجذب تغطية إعلامية كبيرة وصفقات رعاية تقدر بـ 80 مليون دولار في الرعاية وإيرادات الإعلانات في عام 2022. ولا يعزز الحدث الحضور الشخصي فحسب، بل يزيد أيضًا من نسبة المشاهدة على التلفزيون ومنصات البث عبر الإنترنت.

• عدد الحاضرين للديربي في 2022: 150,000
• إيرادات الرعاية المقدرة للديربي: 80 مليون دولار
• عدد إجمالي أحداث السباق المستضافة سنويًا: 300+

شركة تشرشل داونز إنكوربوريتد (CHDN) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

عشاق سباق الخيل

يتمتع تشرشل داونز بقاعدة عملاء قوية من عشاق سباقات الخيل، تتمحور بشكل خاص حول كنتاكي ديربي المرموقة، والتي تدر إيرادات كبيرة. في عام 2022، قدرت كنتاكي ديربي الحضور بـ 147000، مما ساهم في إجمالي التعامل مع الرهان بحوالي 288 مليون دولار. تهدف المنصة إلى إشراك هذه الفئة السكانية من خلال العضويات الحصرية والوصول إلى النادي والمناسبات الخاصة.

شريحة	الحضور السنوي (2022)	مقبض الرهان (مليون دولار)	عروض العضوية
عشاق سباق الخيل	147,000	$288	الدخول إلى النادي، وتجارب VIP

رعاة الكازينو والألعاب

يلعب قطاع الكازينو دورًا حاسمًا في توليد إيرادات CHDN. وبحلول نهاية عام 2022، قامت الشركة بتوسيع عمليات الألعاب الخاصة بها لتشمل إجمالي 2256 جهاز ألعاب عبر ممتلكاتها. بلغ إجمالي الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك من عمليات الألعاب حوالي 380 مليون دولار للسنة المالية 2022.

شريحة	آلات القمار	الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (مليون دولار)	المواقع
رعاة الكازينو والألعاب	2,256	$380	خصائص مختلفة

المراهنون الرياضيون على الإنترنت

يعد سوق المراهنات الرياضية عبر الإنترنت شريحة رئيسية من العملاء، حيث قامت شركة Churchill Downs بتوسيع نطاق وصولها بشكل كبير من خلال منصة BetAmerica الخاصة بها. في عام 2022، نما سوق الرهان عبر الإنترنت في الولايات المتحدة إلى ما يقرب من 7 مليارات دولار، مع استحواذ CHDN على ما يقدر بنحو 7% من حصة السوق. وقد وضعت الشركة نفسها للاستفادة من هذا النمو من خلال تعزيز تجربة المستخدم عبر الإنترنت والعروض الترويجية.

شريحة	نمو السوق (مليار دولار)	الحصة السوقية لـ CHDN (%)	منصة
المراهنون الرياضيون على الإنترنت	$7	7	بيتأمريكا

السياح والمشاركين في الفعاليات

تساهم السياحة بشكل كبير في دعم شرائح عملاء تشرشل داونز، خاصة خلال أحداث سباقات الخيل الكبرى. يجذب كنتاكي ديربي الزوار من جميع أنحاء العالم. تشير البيانات من عام 2022 إلى أن الزوار من خارج الدولة ساهموا بما يقرب من 70 مليون دولار في التأثير الاقتصادي خلال عطلة نهاية الأسبوع في ديربي، مما يدل على الأهمية المالية لهذا القطاع.

شريحة	الأثر الاقتصادي (مليون دولار)	الزوار النموذجيون	الأحداث الكبرى
السياح والمشاركين في الفعاليات	$70	خارج الدولة	كنتاكي ديربي

شركة تشرشل داونز إنكوربوريتد (CHDN) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

صيانة وتشغيل المرافق

تعد تكاليف صيانة وتشغيل المنشأة لشركة تشرشل داونز إنكوربوريتد كبيرة، خاصة بالنظر إلى حجم مسارات سباق الخيل والمرافق المرتبطة بها. في عام 2022، أفاد تشرشل داونز تقريبًا 18 مليون دولار مخصص فقط لنفقات الصيانة والتشغيل.

تشمل هذه التكاليف ما يلي:

• - الصيانة الدورية لحلبات السباق والمدرجات
• المرافق واللوازم
• خدمات أمنية
• التجديدات والتجديدات الطفيفة

رسوم الترخيص والرسوم التنظيمية

تواجه تشرشل داونز رسوم ترخيص ورسوم تنظيمية مختلفة كجزء من عملياتها في صناعة الألعاب وسباق الخيل. في عام 2022، تكبدت الشركة حوالي 5 ملايين دولار في رسوم الترخيص والتي شملت:

• رسوم عمولة الألعاب الحكومية
• تصاريح سباق الخيل
• النفقات المتعلقة بالامتثال

هذه التكاليف ضرورية لضمان التوافق مع اللوائح المحلية والفدرالية التي تحكم عمليات الألعاب.

التسويق والإعلان

للحفاظ على مكانتها في السوق، تستثمر تشرشل داونز بكثافة في التسويق والإعلان. وفي عام 2022 سجلت مصاريف التسويق بحوالي 12 مليون دولار. يشمل هذا التخصيص:

• استراتيجيات التسويق الرقمي
• طباعة الإعلانات في وسائل الإعلام المحلية والوطنية
• الفعاليات الترويجية ورعاية سباق الخيل
• مبادرات إشراك العملاء

نوع المصاريف	التكلفة لعام 2022 (بالملايين)
صيانة المرافق والعمليات	$18
التراخيص والرسوم التنظيمية	$5
التسويق والإعلان	$12
إجمالي التكاليف المقدرة	$35

رواتب الموظفين ومزاياهم

تشكل رواتب الموظفين ومزاياهم جزءًا كبيرًا من هيكل تكاليف الشركة، مما يعكس الحاجة إلى الخبرة في مختلف المجالات التشغيلية. في عام 2022، أعلنت تشرشل داونز عن رواتب ومزايا للموظفين يبلغ مجموعها تقريبًا 36 مليون دولار. هذا يتضمن:

• تعويض الموظفين بدوام كامل وبدوام جزئي
• الفوائد الصحية وأقساط التأمين
• معاشات التقاعد واستحقاقات التقاعد

توظف الشركة العديد من الموظفين، بما في ذلك الإداريين والعاملين التشغيليين والأدوار المتخصصة الأساسية لعمليات سباق الخيل.

شركة تشرشل داونز إنكوربوريتد (CHDN) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات التذاكر للأحداث

يتضمن تشرشل داونز أحداثًا مختلفة، حيث تشكل مبيعات التذاكر مصدرًا كبيرًا للإيرادات. وفي عام 2022، بلغ إجمالي إيرادات التذاكر ما يقرب من 89 مليون دولار، مدفوعة في المقام الأول بأحداث مثل كنتاكي ديربي. سجل كنتاكي ديربي وحده إجمالي حضور يبلغ حوالي 150,000 خلال دورة 2022، مما يساهم بشكل كبير في مبيعات التذاكر.

إيرادات ألعاب الكازينو

تعد ألعاب الكازينو مصدرًا رئيسيًا آخر للدخل لتشرشل داونز. تم إنشاء مرافق الألعاب التابعة للشركة، بما في ذلك مكان ألعاب Derby City، تقريبًا 287 مليون دولار في الإيرادات في عام 2022. وقد ساعد التوسع في عمليات الألعاب في الولايات الجديدة على نمو الإيرادات، مع نمو إيرادات ألعاب الكازينو تقريبًا 23% سنة بعد سنة.

سنة	إيرادات ألعاب الكازينو. Name	النمو على أساس سنوي
2020	204 مليون دولار	-
2021	232 مليون دولار	13%
2022	287 مليون دولار	23%

رسوم الرهان والمراهنة

يكسب تشرشل داونز أيضًا إيرادات كبيرة من أنشطة الرهان والمراهنة. في عام 2022، أعلنت الشركة تقريبًا 1.1 مليار دولار في مجموع الرهان. وقد ساهم النمو في المراهنات الرياضية عبر الإنترنت بشكل كبير في تدفق الإيرادات، حيث تولد خيارات المراهنة عبر الهاتف المحمول نسبة ملحوظة من الرهانات الموضوعة.

الرعاية والشراكات

تشكل الرعاية والشراكات مصدرًا مهمًا آخر للإيرادات، خاصة بالنسبة للأحداث الكبيرة مثل كنتاكي ديربي. بالنسبة لعام 2022، أفاد تشرشل داونز تقريبًا 43 مليون دولار من اتفاقيات الرعاية والشراكات. تشمل الشركات الراعية الرئيسية علامات تجارية مثل محمية وودفورد و بي ام دبليو، وتعزيز الأداء المالي العام من خلال التعرض وتكامل العلامة التجارية.

مصدر الرعاية	مساهمة الإيرادات (2022)
محمية وودفورد	12 مليون دولار
بي ام دبليو	10 ملايين دولار
مختلف الشركاء الآخرين	21 مليون دولار