ما هي القوى الخمس لـ Check Point Software Technologies Ltd. (CHKP) لبورتر؟
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Check Point Software Technologies Ltd. (CHKP) Bundle
في المشهد المعقد للأمن السيبراني، يعد فهم ديناميكيات السوق أمرًا بالغ الأهمية لشركات مثل Check Point Software Technologies Ltd. (CHKP). الاستفادة إطار القوى الخمس لمايكل بورتريمكننا الكشف عن العلاقات المعقدة التي تؤثر على عمليات CHKP. دراسة عوامل مثل القدرة التفاوضية للموردين و عملاء، إلى جانب التقييم التنافس التنافسي و التهديد بالبدائلويكشف عن التحديات والفرص التي تواجهها الشركة. تعمق أكثر لاستكشاف كيفية تشكيل هذه القوى للقرارات الإستراتيجية لـ Check Point وموقعها في السوق.
Check Point Software Technologies Ltd. (CHKP) - القوى الخمس لبورتر: القدرة على المساومة مع الموردين
عدد محدود من موردي الأجهزة المتخصصة
تعتمد شركة Check Point Software Technologies على أ عدد محدود من موردي الأجهزة المتخصصة لشبكاتها وأجهزتها الأمنية. اعتبارًا من عام 2023، شهد السوق العالمي للأجهزة المتخصصة في قطاع الأمن السيبراني نموًا كبيرًا، مع سيطرة اللاعبين الرئيسيين مثل Cisco وArista Networks وغيرهما على المجال. يمنح هذا القيد على خيارات الموردين الموردين الحاليين نفوذًا أقوى في المفاوضات، خاصة عندما يكون الطلب على حلول الأمن السيبراني المتقدمة مرتفعًا.
الاعتماد على التقنيات الخاصة
تظهر الشركة أهمية كبيرة الاعتماد على التقنيات الخاصةوالتي تعد ضرورية للحفاظ على الميزة التنافسية في السوق. وفقًا لتقرير عام 2022، شكلت تقنيات الأمان الخاصة ما يقرب من 75% من مبيعات أجهزة Check Point. يؤدي هذا الاعتماد إلى زيادة قوة المورد نظرًا لأن مصادر الأجهزة البديلة قد لا توفر أداءً مكافئًا أو قدرات تكامل.
ارتفاع تكاليف التحويل للموردين البديلين
تبديل الموردين يتكبد تكاليف عالية بسبب تكامل أنظمة الملكية والتوافق التكنولوجي. على سبيل المثال، يمكن أن يبلغ متوسط التكاليف التشغيلية الحالية لشركة Check Point في التحول إلى موردين بديلين حوالي 1.5 مليون دولار من خلال الأخذ في الاعتبار اختبار توافق النظام، وإعادة التدريب، والاضطرابات التشغيلية المحتملة. ومن ثم، فإن تكاليف التحويل المرتفعة تعيق الموقف التفاوضي للمورد بشكل كبير.
إبرام عقود طويلة الأجل مع الموردين الرئيسيين
تدخل نقطة التفتيش عادةً عقود طويلة الأجل مع مورديها الرئيسيين، مما يساعد على استقرار التكاليف وتأمين الإمداد المستمر بالمكونات الأساسية. ويبين تحليل العقود متوسط مدة من 3 إلى 5 سنوات. ونتيجة لذلك، يستفيد الموردون من تدفقات الإيرادات التي يمكن التنبؤ بها، في حين تتمتع Check Point بأسعار مستقرة وضمان العرض، مما يعزز موقفها في مواجهة قوة الموردين.
علاقات قوية مع كبرى الشركات المصنعة لأشباه الموصلات
أنشأت الشركة علاقات قوية مع كبرى الشركات المصنعة لأشباه الموصلات مثل Intel وAMD. تمكن هذه الشراكات Check Point من الوصول إلى التقنيات والمكونات المتقدمة. ومن المتوقع أن ينمو سوق أشباه الموصلات 1 تريليون دولار في الإيرادات بحلول عام 2030، مما يعزز أهمية هذه العلاقات في التفاوض على الشروط المواتية. في عام 2023، سيساهم اعتماد Check Point على تقنيات محددة لأشباه الموصلات تقريبًا 30% من التكلفة الإجمالية للمنتج.
الاعتماد على بعض موفري البرمجيات وتكنولوجيا الأمن السيبراني
تحتفظ Check Point أيضًا بـ الاعتماد على بعض موفري البرمجيات وتكنولوجيا الأمن السيبراني، مما يؤثر على استراتيجية المساومة الشاملة. دخلت الشركة في شراكة مع كبار موردي البرامج، بما في ذلك Microsoft وCisco، حيث يصل إجمالي الإنفاق على رسوم ترخيص البرامج وتكاملها إلى حوالي 250 مليون دولار سنويا. ويؤكد هذا الاعتماد الاستراتيجي على أهمية العلاقات مع البائعين، مما يزيد من قدرة الموردين على المساومة بشكل عام.
| جانب المورد | تفاصيل | التأثير على قوة الموردين |
|---|---|---|
| عدد الموردين | عدد محدود من موردي الأجهزة المتخصصة | يزيد من قوة المورد |
| الاعتماد على التكنولوجيا | تمثل التقنيات الخاصة 75% من مبيعات الأجهزة | يزيد من قوة المورد |
| تكاليف التبديل | متوسط تكاليف التحويل تقدر بـ 1.5 مليون دولار | يعيق تقديم العطاءات التنافسية بين الموردين |
| مدة العقد | العقود المبرمة تتراوح من 3 إلى 5 سنوات | استقرار مفاوضات الموردين |
| شراكات أشباه الموصلات | 30% من التكلفة الإجمالية للمنتج تعتمد على تقنيات أشباه الموصلات | يزيد من القدرة التفاوضية لموردي أشباه الموصلات |
| نفقات البرامج والترخيص | 250 مليون دولار تنفق سنويا على البرمجيات | يقوي العلاقات مع الموردين |
Check Point Software Technologies Ltd. (CHKP) – القوى الخمس لبورتر: القدرة على المساومة لدى العملاء
الشركات الكبيرة ذات القوة الشرائية الكبيرة
تخدم شركة Check Point Software Technologies Ltd. بشكل أساسي المؤسسات الكبيرة التي تساهم بشكل كبير في إيرادات الشركة. على سبيل المثال، تم تقييم سوق الأمن السيبراني العالمي بحوالي 217 مليار دولار في عام 2021 ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 11.6% من عام 2022 إلى عام 2030. ويتمتع هؤلاء اللاعبون الكبار بقوة شرائية كبيرة بسبب متطلبات حجمهم.
نفوذ التفاوض من الشراء بالجملة
غالبًا ما تقوم المؤسسات الكبيرة بالشراء بكميات كبيرة، مما يسمح لها بالتفاوض على أسعار أقل. على سبيل المثال، صفقة بقيمة 1 مليون دولار يمكن أن يؤدي إلى خصومات تصل إلى 20% للشركات الملتزمة بعقود متعددة السنوات. يمكن أن تؤدي هذه الرافعة المالية إلى تقليل هوامش Check Point.
حساسية عالية للتسعير وجودة الخدمة
تظهر الشركات حساسية عالية لكل من التسعير وجودة الخدمة. في أ مسح 2022، تقريبًا 67% من صناع القرار في مجال تكنولوجيا المعلومات أفادوا أن السعر كان عاملاً حاسمًا في اختيار مورد الأمن السيبراني. تعد جودة الخدمة، بما في ذلك الدعم ووقت التشغيل، أمرًا بالغ الأهمية أيضًا 75% مما يشير إلى أنه أثر على قرار الشراء الخاص بهم.
طلب العملاء لحلول متكاملة وقابلة للتخصيص
يوجد طلب متزايد على حلول الأمن السيبراني المتكاملة والقابلة للتخصيص. تقرير من جارتنر في 2023 اقترح ذلك 90% من المؤسسات تبحث عن منصات تجمع بين أمان نقطة النهاية والشبكة والسحابة. يؤثر هذا التحول بشكل كبير على كيفية قيام Check Point بتنظيم عروضها.
توافر بائعي الأمن السيبراني البديل
يوفر المشهد التنافسي للعملاء مجموعة كبيرة من البدائل. تشير التقديرات إلى أن هناك أكثر من ذلك 3000 شركة للأمن السيبراني في جميع أنحاء العالم، بما في ذلك اللاعبين الرئيسيين مثل Palo Alto Networks وFortinet. ويعني هذا التشبع أن العملاء يمكنهم تبديل مقدمي الخدمات بسهولة، مما يزيد من قدرتهم على المساومة.
تأثير الجهات الحكومية والتنظيمية على قرارات الشراء
تلعب التأثيرات التنظيمية أيضًا دورًا مهمًا. يجب أن تمتثل المؤسسات للوائح المختلفة مثل اللائحة العامة لحماية البيانات (GDPR) وقانون نقل التأمين الصحي والمسؤولية (HIPAA). وشهدت المشتريات المتعلقة بالامتثال ارتفاعاً، ومن المتوقع أن يصل سوق التكنولوجيا التنظيمية العالمية إلى هذا المستوى 26 مليار دولار بواسطة 2027. غالبًا ما تفضل الشركات الموردين الذين يمكنهم إثبات قدرات الامتثال.
| وجه | التأثير على CHKP | البيانات/الإحصائيات |
|---|---|---|
| القوة الشرائية للمؤسسات الكبيرة | عالي | قيمة سوق الأمن السيبراني العالمي تبلغ 217 مليار دولار في عام 2021 |
| النفوذ التفاوضي للشراء بالجملة | واسطة | خصومات محتملة تصل إلى 20% على صفقات بقيمة مليون دولار |
| الحساسية للتسعير وجودة الخدمة | عالي | 67% يعتبرون السعر عاملاً حاسماً؛ 75% قيمة جودة الخدمة |
| الطلب على الحلول المتكاملة | عالي | 90% من المؤسسات تسعى للحصول على منصات متكاملة (جارتنر 2023) |
| توافر البدائل | عالي | أكثر من 3000 شركة للأمن السيبراني حول العالم |
| التأثيرات التنظيمية | واسطة | ومن المتوقع أن يصل سوق التكنولوجيا التنظيمية إلى 26 مليار دولار بحلول عام 2027 |
Check Point Software Technologies Ltd. (CHKP) - القوى الخمس لبورتر: التنافس التنافسي
منافسة شديدة مع شركات الأمن السيبراني الكبرى
تعمل شركة Check Point Software Technologies Ltd. في بيئة تنافسية للغاية، وتواجه منافسة كبيرة من اللاعبين الرئيسيين مثل شبكات بالو ألتو, أنظمة سيسكو، و فورتينت. وفي عام 2022، أعلنت شركة Palo Alto Networks عن إيرادات بلغت حوالي 5.1 مليار دولار أمريكي، بينما حقق قطاع الأمان في Cisco Systems إيرادات تبلغ حوالي 4 مليارات دولار أمريكي. وصلت إيرادات فورتينت لنفس العام إلى 1.5 مليار دولار، مما يسلط الضوء على المنافسة الكبيرة.
التقدم التكنولوجي السريع يقود الابتكار
يتميز مشهد الأمن السيبراني بالتقدم التكنولوجي السريع. اعتبارًا من عام 2023، من المتوقع أن ينمو سوق الأمن السيبراني العالمي من 156.24 مليار دولار في عام 2022 إلى 345.4 مليار دولار بحلول عام 2026، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 17.2%. يتم دعم هذا النمو من خلال الابتكارات في مجالات مثل الحلول الأمنية المعتمدة على الذكاء الاصطناعي والأمن السحابي.
تشبع السوق بعروض الأمن السيبراني المتنوعة
إن تشبع السوق واضح، مع وجود العديد من العروض في مجال حماية نقطة النهاية، وأمن الشبكات، وأمن التطبيقات. على سبيل المثال، اعتبارًا من منتصف عام 2023، هناك أكثر من 3500 شركة للأمن السيبراني على مستوى العالم، مع عدد لا يحصى من المنتجات التي تتراوح من جدران الحماية التقليدية إلى أنظمة الكشف عن التهديدات المتقدمة. يتطلب هذا التشبع من Check Point الابتكار المستمر لتمييز عروض منتجاتها.
استراتيجيات التسعير العدوانية بين المنافسين
غالبًا ما يستخدم المنافسون في سوق الأمن السيبراني استراتيجيات تسعير قوية للحصول على حصة في السوق. تعرض متوسط أسعار Check Point لمنتجاتها للضغط، حيث يقدم المنافسون حلولاً مماثلة بأسعار أقل. على سبيل المثال، تم الإبلاغ عن أن نماذج التسعير الخاصة بـ Fortinet أقل بنسبة 20% في المتوسط مقارنة بعروض Check Point.
ارتفاع الاستثمار في التسويق والعلامات التجارية من قبل المنافسين
تستثمر الشركات المنافسة بكثافة في التسويق والتعرف على العلامات التجارية. وفي عام 2022، خصصت شركة Palo Alto Networks ما يقرب من 350 مليون دولار أمريكي لجهود التسويق، بينما استثمرت Cisco Systems ما يقرب من 300 مليون دولار أمريكي في حملات العلامات التجارية للأمن السيبراني. بلغت نفقات التسويق لشركة Check Point حوالي 200 مليون دولار في نفس الفترة، مما أدى إلى زيادة الضغط التنافسي.
عمليات الدمج والاستحواذ المتكررة داخل الصناعة
وشهدت الصناعة طفرة في عمليات الاندماج والاستحواذ، مما أدى إلى اشتداد المنافسة. على سبيل المثال، في عام 2021، استحوذت Thoma Bravo على Proofpoint مقابل 12.3 مليار دولار، بينما اندمجت NortonLifeLock مع Avast في صفقة قيمتها 8.6 مليار دولار. تمكن عمليات الدمج هذه الشركات من تعزيز قدراتها، مما يزيد من الضغط التنافسي على Check Point.
| شركة | إيرادات 2022 (بالمليار دولار أمريكي) | الاستثمار التسويقي (بالمليون دولار أمريكي) | استراتيجية التسعير |
|---|---|---|---|
| شبكات بالو ألتو | 5.1 | 350 | عنيف |
| أنظمة سيسكو | 4.0 | 300 | عنيف |
| فورتينت | 1.5 | لا يوجد | 20% أقل من نقطة التفتيش |
| نقطة التفتيش | 2.0 | 200 | تقليدي |
شركة Check Point Software Technologies Ltd. (CHKP) - القوى الخمس لبورتر: تهديد البدائل
ظهور تقنيات الأمن السيبراني البديلة
يتطور مشهد الأمن السيبراني بسرعة، مع ظهور تقنيات بديلة مختلفة. اعتبارًا من عام 2022، بلغت قيمة سوق الأمن السيبراني العالمي حوالي 173 مليار دولار أمريكي، ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب قدره 12.5%، ليصل إلى 270 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2026. ويسلط هذا النمو الضوء على العدد المتزايد من البدائل التي تدخل السوق، وتحديدًا الحلول التي تستفيد من الذكاء الاصطناعي، التعلم الآلي، والتحليلات المتقدمة.
إمكانية التطوير الداخلي للحلول الأمنية من قبل الشركات الكبيرة
تستثمر الشركات الكبيرة، وخاصة تلك العاملة في مجال التكنولوجيا والتمويل، في تطوير حلول الأمن السيبراني الداخلية. على سبيل المثال، تفيد التقارير أن شركات مثل فيسبوك وجوجل تنفق أكثر من مليار دولار سنويًا على التدابير الأمنية الداخلية. ويشكل هذا الاتجاه تهديدًا كبيرًا لشركات الأمن السيبراني القائمة، بما في ذلك Check Point، حيث تختار المؤسسات الكبيرة حلولًا مخصصة قد تناسب احتياجاتها الخاصة بشكل أفضل.
زيادة استخدام أدوات الأمن السيبراني مفتوحة المصدر
يتزايد اعتماد الأدوات مفتوحة المصدر بين المؤسسات الصغيرة، مدفوعًا بكفاءة التكلفة ودعم المجتمع. اعتبارًا من عام 2021، أبلغ حوالي 80% من المؤسسات عن استخدام برامج مفتوحة المصدر، ومن المتوقع أن يصل سوق أدوات الأمن السيبراني مفتوحة المصدر إلى 7 مليارات دولار بحلول عام 2025. ويمكن أن يؤدي الاعتماد المتزايد على هذه الأدوات إلى صرف العملاء المحتملين بعيدًا عن الحلول الخاصة مثل Check. عروض النقطة.
تزايد الاعتماد على خدمات الأمن السحابية
لقد أصبح الأمن القائم على السحابة نهجًا مفضلاً، خاصة بعد الوباء، مع انتقال الشركات إلى البيئات السحابية. بلغت قيمة سوق الأمن السحابي 33.6 مليار دولار أمريكي في عام 2020، ومن المتوقع أن يصل إلى 105.0 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2027، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 17.5٪. يمثل هذا الاتجاه تهديدًا كبيرًا لاستبدال الحلول الأمنية التقليدية داخل الشركة التي تقدمها شركات مثل Check Point.
خطر التقادم التكنولوجي
تؤدي التطورات التكنولوجية سريعة الخطى إلى مخاطر التقادم لحلول الأمن السيبراني الحالية. في عام 2023، أفيد أن 70% من المتخصصين في الأمن السيبراني يعتقدون أن التقنيات الحالية قد تصبح قديمة في غضون خمس سنوات. يجب على شركات مثل Check Point الابتكار والتكيف بشكل مستمر لتجنب فقدان حصتها في السوق لصالح حلول أحدث وأكثر فعالية.
يتحول العملاء إلى موفري خدمات تكنولوجيا المعلومات المتكاملة الذين يقدمون الأمن السيبراني
شهد السوق تحولاً حيث يفضل العملاء مقدمي خدمات تكنولوجيا المعلومات المتكاملة الذين يجمعون الأمن السيبراني مع خدمات تكنولوجيا المعلومات الأخرى. في عام 2022، أعرب أكثر من 30% من مشتري تكنولوجيا المعلومات عن تفضيلهم للموردين الذين يقدمون حلولاً متكاملة. يقدم بعض اللاعبين الرئيسيين، مثل IBM وMicrosoft، حزم خدمات شاملة تتضمن تدابير الأمن السيبراني، مما يزيد من حدة المنافسة على Check Point.
| قطاع السوق | حجم السوق (2022) | النمو المتوقع (CAGR) | القيمة المتوقعة (2026) |
|---|---|---|---|
| سوق الأمن السيبراني | 173 مليار دولار | 12.5% | 270 مليار دولار |
| أدوات الأمن السيبراني مفتوحة المصدر | 7 مليارات دولار (بحلول عام 2025) | - | - |
| الأمن السحابي | 33.6 مليار دولار (2020) | 17.5% | 105.0 مليار دولار (بحلول 2027) |
Check Point Software Technologies Ltd. (CHKP) - القوى الخمس لبورتر: تهديد الوافدين الجدد
متطلبات استثمار رأس المال عالية
تتميز صناعة الأمن السيبراني باستثمارات رأسمالية كبيرة. وفقًا لـ Cybersecurity Ventures، من المتوقع أن يتجاوز الإنفاق العالمي على الأمن السيبراني 1 تريليون دولار بشكل تراكمي من عام 2017 إلى عام 2021. يمكن أن تكون تكاليف الإعداد الأولية لتطوير حلول الأمان المتقدمة والبنية التحتية للبرامج وأنظمة دعم العملاء باهظة بالنسبة للوافدين الجدد. على سبيل المثال، بلغ إجمالي أصول Check Point اعتبارًا من ديسمبر 2022 تقريبًا 4.7 مليار دولار.
الحاجة إلى الخبرة التكنولوجية المتقدمة
إن التطور السريع للتهديدات السيبرانية يستلزم أن يمتلك الوافدون الجدد مستويات عالية من الخبرة التكنولوجية. يجب على الشركات أن تستثمر بكثافة في توظيف المهنيين المهرة وتطوير التقنيات الخاصة. من المتوقع أن تصل الفجوة العالمية في مهارات الأمن السيبراني 3.5 مليون وظيفة شاغرة بحلول عام 2025، مما يشير إلى وجود عائق كبير أمام دخول المنافسين المحتملين.
الولاء القوي للعلامة التجارية والحضور الراسخ في السوق لشاغلي الوظائف
تستفيد الشركات الراسخة مثل Check Point من الولاء القوي للعلامة التجارية بين العملاء. في عام 2022، أعلنت شركة Check Point عن إيرادات سنوية قدرها 2.06 مليار دولارمما يدل على السمعة الموثوقة في تقديم حلول أمنية شاملة. يخلق هذا التواجد الراسخ في السوق عقبات أمام القادمين الجدد الذين يحاولون كسب ثقة العملاء وولائهم.
العوائق التنظيمية والامتثال
إن الالتزام بالمتطلبات التنظيمية يضيف تعقيدًا للداخلين الجدد. يتضمن قطاع الأمن السيبراني لوائح مختلفة مثل اللائحة العامة لحماية البيانات (GDPR) وPCI DSS، والتي تفرض تدابير امتثال صارمة. يمكن أن تؤدي الانتهاكات إلى غرامات باهظة، حيث يصل متوسط غرامات اللائحة العامة لحماية البيانات في عام 2022 تقريبًا $300,000. وتمثل هذه اللوائح الصارمة عوائق هائلة أمام الدخول.
وفورات الحجم التي حققها المنافسون الحاليون
تستفيد الشركات القائمة مثل Check Point بشكل كبير من وفورات الحجم. على سبيل المثال، تُرجمت إيرادات Check Point إلى نفقات كبيرة على البحث والتطوير، حيث وصلت إلى حوالي 100 دولة 340 مليون دولار في عام 2022، مما يسمح لهم بتوزيع التكاليف على قاعدة مبيعات أكبر. غالبًا ما يكافح الوافدون الجدد لمواءمة هذه الكفاءات التشغيلية التي يمكن أن تؤثر سلبًا على استراتيجيات التسعير.
البحث والتطوير المكثف والابتكار المستمر ضروري لدخول السوق
تتطلب الطبيعة الديناميكية لمشهد الأمن السيبراني ابتكارًا مستمرًا واستثمارًا كبيرًا في البحث والتطوير. وفقًا للنتائج المالية لشركة Check Point، بلغت نفقات البحث والتطوير حوالي 16.5% من إجمالي إيراداتها في عام 2022. ويشكل هذا التركيز المكثف على الابتكار تحديًا للداخلين الجدد الذين قد يفتقرون إلى الموارد المالية اللازمة للحفاظ على بيئة البحث والتطوير الصارمة هذه.
| عامل | تفاصيل |
|---|---|
| الإنفاق العالمي على الأمن السيبراني (2017-2021) | 1 تريليون دولار |
| نقطة التحقق إجمالي الأصول (ديسمبر 2022) | 4.7 مليار دولار |
| الفجوة المتوقعة في مهارات الأمن السيبراني (2025) | 3.5 مليون وظيفة شاغرة |
| إيرادات تشيك بوينت السنوية (2022) | 2.06 مليار دولار |
| متوسط غرامات اللائحة العامة لحماية البيانات (2022) | $300,000 |
| نفقات البحث والتطوير في Check Point (2022) | 340 مليون دولار |
| البحث والتطوير كنسبة من إجمالي الإيرادات (2022) | 16.5% |
في المشهد المعقد للأمن السيبراني، تتنقل شركة Check Point Software Technologies Ltd. (CHKP) في بيئة متعددة الأوجه تحددها القوى الخمس لبورتر. ال قوة المساومة يتم تشكيل الموردين من خلال عدد محدود من الموارد المتخصصة، في حين أن قوة المساومة العملاء يؤكد أهمية التسعير والجودة، وخاصة بين الشركات الكبيرة. ومما يزيد من التعقيد أن التنافس التنافسي لا تزال شرسة، تغذيها التقدم التكنولوجي واستراتيجيات السوق العدوانية. ال التهديد بالبدائل تلوح في الأفق مع ظهور التقنيات البديلة والحلول الداخلية، ومع ذلك فإن الحواجز تمنع الوافدين الجدد، مما يضمن أن العلامات التجارية الراسخة مثل CHKP يجب أن تبتكر باستمرار للحفاظ على قدرتها التنافسية. يعد فهم هذه الديناميكيات أمرًا ضروريًا للتنقل في سوق الأمن السيبراني النابض بالحياة والصعب.
[right_ad_blog]