شركة ChampionX (CHX): نموذج الأعمال التجارية

في العالم الديناميكي لصناعة النفط والغاز، تتميز شركة ChampionX Corporation (CHX) بنهجها المبتكر في الأعمال. يتعمق منشور المدونة هذا في المكونات المعقدة الخاصة به مخطط نموذج العمل التجاري، وتسليط الضوء على الشراكات والأنشطة الرئيسية ومقترحات القيمة التي تغذي نجاحها. اكتشف كيف تخدم CHX التنوع بشكل فعال شرائح العملاء مع الحفاظ على قوية هيكل التكاليف ومتعددة مصادر الدخل. انضم إلينا ونحن نستكشف جوهر استراتيجية عمل ChampionX أدناه.

شركة ChampionX (CHX) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موردي المواد الخام

تعتمد ChampionX على مجموعة متنوعة من الموردين للمواد الخام اللازمة لخدماتها الكيميائية وخدمات حقول النفط. من بين الموردين البارزين:

• باسف: مورد للمواد الكيميائية المتخصصة، مما يساهم في قدرات إنتاج ChampionX.
• شركة هنتسمان: يوفر الأمين والمواد الأولية الكيميائية الأخرى.
• شركة ايستمان للكيماويات: مصدر للبوليمرات والمواد المضافة المختلفة.

يلعب هؤلاء الموردون دورًا حاسمًا في الحفاظ على الجودة وسلسلة التوريد لعمليات ChampionX، والتي شهدت في عام 2022 نفقات تبلغ حوالي 110 مليون دولار على المواد الخام.

شركات خدمات حقول النفط

تعد الشراكة مع شركات خدمات حقول النفط أمرًا ضروريًا لشركة ChampionX، مما يسمح لها بتوسيع نطاق وصولها إلى السوق وتعزيز تقديم الخدمات. تشمل الشراكات الرئيسية ما يلي:

• هاليبرتون: مشاريع مشتركة في مجال التكسير الهيدروليكي وتحسين الإنتاج.
• شلمبرجير: التعاون في مجال الخدمات المتكاملة في مجال الاستكشاف والإنتاج.

يساعد التعاون مع هذه الشركات ChampionX على تحقيق جزء كبير من إيراداتها، مع تجاوز إيرادات المشاريع المشتركة المبلغ عنها 300 مليون دولار في عام 2022.

مقدمو التكنولوجيا

للحفاظ على قدرتها التنافسية، تتعاون ChampionX مع العديد من موفري التكنولوجيا لابتكار وتعزيز عروض خدماتهم. تشمل الشراكات ما يلي:

• سيمنز: التعاون في مجال الأتمتة والتحول الرقمي في العمليات التشغيلية.
• آي بي إم: استخدام حلول الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي للصيانة التنبؤية.

كان الاستثمار في الشراكات التكنولوجية في عام 2022 تقريبًا 25 مليون دولار، مما أدى إلى تعزيز الكفاءة التشغيلية وقدرات تحليل البيانات بشكل كبير.

معاهد البحوث

تتعاون ChampionX مع المؤسسات البحثية الرائدة لدفع الابتكار والبحث والتطوير للمنتجات المتقدمة في قطاع النفط والغاز. تشمل عمليات التعاون البارزة ما يلي:

• جامعة تكساس: ركزت المبادرات البحثية المشتركة على تقنيات الاستخلاص المعزز للنفط.
• مدرسة كولورادو للمناجم: شراكات حول حلول الطاقة المستدامة.

تتضمن هذه الشراكات عادةً التمويل في مجال 5 ملايين دولار سنويًا للمبادرات البحثية، والمساهمة في تطوير تقنيات جديدة وممارسات مستدامة.

نوع الشراكة	الشركاء الرئيسيين	تأثير الاستثمار/الإيرادات
موردي المواد الخام	باسف، شركة هانتسمان، إيستمان كيميكال	110 مليون دولار (2022)
شركات خدمات حقول النفط	هاليبرتون، شلمبرجير	300 مليون دولار (إيرادات المشروع المشترك لعام 2022)
مقدمو التكنولوجيا	سيمنز، آي بي إم	25 مليون دولار (2022)
معاهد البحوث	جامعة تكساس، كلية كولورادو للمناجم	5 مليون دولار (التمويل السنوي)

شركة ChampionX (CHX) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير المنتج

لدى ChampionX تركيز قوي على تطوير المنتجباستثمار ما يقرب من 30 مليون دولار سنويًا في تعزيز المنتجات الحالية وتطوير حلول جديدة مصممة خصيصًا لتلبية احتياجات صناعة النفط والغاز. توظف الشركة أكثر من 600 مهندس وعالم متخصصين في الابتكار والحلول التي تركز على العملاء.

دعم العملاء

يوفر ChampionX شاملة دعم العملاء الخدمات، ويضم خط مساعدة يعمل على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع لمساعدة العملاء في الاستفسارات المتعلقة بالمنتج. وفي عام 2022، حققت الشركة نسبة رضا العملاء بلغت 90%، مما يدل على جودة الخدمة العالية. يتكون فريق الدعم من أكثر من 200 متخصص مدرب لإدارة علاقات العملاء عبر مناطق مختلفة.

البحث والابتكار

وتخصص الشركة حوالي 25 مليون دولار سنويا البحث والابتكار. يركز فريق البحث والتطوير في ChampionX على تطوير التقنيات المتقدمة التي تعزز كفاءة عمليات النفط والغاز. في عام 2022، قدمت ChampionX 15 براءة اختراع تتعلق بالحلول الكيميائية المحسنة وتقنيات الإنتاج.

التصنيع والتوزيع

تدير ChampionX خمس منشآت تصنيع رئيسية في الولايات المتحدة وأوروبا وآسيا، بطاقة إنتاجية إجمالية تتجاوز 300 مليون جالون من المواد الكيميائية سنويًا. تلتزم عمليات التصنيع بمعايير السلامة والبيئة، مع معدل امتثال مُبلغ عنه يبلغ 98% في عام 2023. وتغطي قنوات التوزيع أكثر من 70 دولة، مما يضمن التسليم في الوقت المناسب وتوافر المنتج. وفي السنة المالية 2022، أعلنت الشركة عن إيرادات توزيع بقيمة 500 مليون دولار.

النشاط الرئيسي	الاستثمار (مليون دولار)	حجم القوى العاملة	رضا العملاء (٪)	الطاقة الإنتاجية السنوية (جالون)
تطوير المنتج	30	600	لا يوجد	لا يوجد
دعم العملاء	لا يوجد	200	90	لا يوجد
البحث والابتكار	25	لا يوجد	لا يوجد	لا يوجد
التصنيع والتوزيع	لا يوجد	لا يوجد	لا يوجد	300,000,000

شركة ChampionX (CHX) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

القوى العاملة الماهرة

تحتفظ شركة ChampionX بـ القوى العاملة ذات المهارة العالية لدعم عملياتها في مختلف القطاعات، لا سيما في مجال الحلول الكيميائية وخدمات حقول النفط. اعتبارًا من عام 2022، أبلغت الشركة عن وجود حوالي 4800 موظف، مع التركيز على التوظيف والاحتفاظ بالموظفين المدربين على القدرات التقنية المختلفة.

وينعكس الاستثمار في برامج التدريب والتعليم المستمر في معدلات الاحتفاظ بالموظفين، والتي تبلغ تقريبًا 90%. تعتبر هذه القوى العاملة الماهرة ضرورية لتقديم حلول مبتكرة والحفاظ على رضا العملاء.

براءات الاختراع والتقنيات

تستثمر ChampionX بكثافة في البحث والتطوير، وتفتخر بمحفظة قوية من الملكية الفكرية. تمتلك الشركة ما يقرب من 400 براءة اختراع عالميًا، والتي تغطي تقنيات مختلفة تتراوح من التركيبات الكيميائية إلى المعدات المتخصصة المستخدمة في إنتاج النفط.

في عام 2022، تم تخصيص ChampionX تقريبًا 30 مليون دولار، أو عن 4.5% من إجمالي إيراداتها، نحو جهود البحث والتطوير. هذا التركيز على الابتكار يضع ChampionX كشركة رائدة في الصناعة، مما يسمح للشركة بتطوير حلول متقدمة تلبي احتياجات العملاء بشكل فعال.

مرافق التصنيع

إن قدرات التصنيع لدى ChampionX واسعة النطاق، مع العديد من المرافق الحديثة ذات الموقع الاستراتيجي في جميع أنحاء العالم. وتقدر الطاقة الإنتاجية الإجمالية لهذه المرافق بـ 500 مليون جنيه من المنتجات الكيماوية سنويا.

تشمل المرافق الرئيسية ما يلي:

موقع منشأة	نوع المنتج	القدرة السنوية (جنيه)
هيوستن، تكساس	المحاليل الكيميائية	150 مليون
جلينبول، أوكلاهوما	المستحلبات	100 مليون
شمال داكوتا	المواد الكيميائية المتخصصة	80 مليون
فيلوي، بلجيكا	منتجات خدمات حقول النفط	170 مليون

شبكة توزيع

تعد شبكة توزيع ChampionX جزءًا لا يتجزأ من نموذج أعمالها، مما يتيح توصيل المنتجات بكفاءة إلى العملاء على مستوى العالم. تعمل الشركة أكثر من 70 مركز توزيع عبر الأسواق الدولية الرئيسية.

وشكلت التكاليف اللوجستية المقدرة ما يقرب من 10% من الإيرادات السنوية في عام 2022، مما يسلط الضوء على أهمية وجود سلسلة توريد فعالة. تستفيد ChampionX من استراتيجيات الشحن المباشر والتوزيع الإقليمي لضمان تسليم المنتجات في الوقت المناسب.

تستخدم الشركة برامج إدارة لوجستية متقدمة، مما يساهم في معدل كفاءة سلسلة التوريد بحوالي 95%، وبالتالي تقليل التأخير وتحسين التكاليف.

شركة ChampionX (CHX) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

الحلول التكنولوجية المتقدمة

تركز شركة ChampionX على الابتكار من خلال الحلول التكنولوجية المتقدمة في قطاع خدمات حقول النفط. في عام 2022، أعلنت الشركة عن إنفاق على البحث والتطوير يبلغ حوالي 30 مليون دولار. ويساعد هذا الاستثمار في تطوير وتحسين التقنيات الخاصة بهم مثل منصة التحسين ChampionX®، التي تعزز الكفاءة التشغيلية للعملاء.

تكنولوجيا	فوائد	حالة الاستخدام
منصة التحسين ChampionX®	يزيد من الكفاءة التشغيلية بنسبة تصل إلى 15%	يستخدم في عمليات الحفر لتقليل الوقت غير الإنتاجي
التطبيقات الكيميائية الذكية	يعزز الإنتاج عن طريق تحسين الاستخدام الكيميائي	تستخدم في أنظمة إدارة المياه

جودة منتج موثوقة

يؤكد ChampionX على موثوقية منتجاتها باعتبارها اقتراح القيمة الأساسية. تضمن الشركة أن منتجاتها تلبي معايير الجودة الصارمة، مع أ معدل رضا العملاء 99% بناءً على مقاييس ضمان الجودة الداخلية الخاصة بهم. بالإضافة إلى ذلك، فإنها تحافظ على معدل شهادة الجودة ايزو 9001 عبر مواقع التصنيع الخاصة بهم.

فئة المنتج	معدل رضا العملاء	شهادة
كيماويات الإنجاز	98%	مواصفات API Q1
كيماويات الإنتاج	99%	ايزو 9001

خدمات مخصصة

تقدم ChampionX خدمات مصممة خصيصًا لتلبية الاحتياجات الفريدة لعملائها المتنوعين في صناعة النفط والغاز. وقد أدت قدرات التخصيص الخاصة بهم إلى زيادة 20% في تجديد العقود من العملاء الذين يتلقون خدمات شخصية. ومن الجدير بالذكر أن الشركة تقدم حلولاً مثل تحسين السوائل والتركيبات الكيميائية المخصصة خصيصًا للبيئات التشغيلية للعملاء.

نوع الخدمة	شريحة العملاء	معدل التجديد
تحسين السوائل	الاستكشاف والإنتاج	90%
تركيبات كيميائية مخصصة	عمليات منتصف الطريق	85%

الاستدامة البيئية

تلتزم ChampionX بالاستدامة وتقليل التأثير البيئي لمنتجاتها وخدماتها. وفي عام 2022 حققت الشركة تخفيضاً قدره 30% من انبعاثات الغازات الدفيئة في عملياتها مقارنة بمستويات 2020. يستثمر ChampionX أيضًا 5 ملايين دولار سنويًا في الممارسات المستدامة، بما في ذلك التركيبات الكيميائية القابلة للتحلل.

مبادرة الاستدامة	الاستثمار السنوي	خفض الانبعاثات (%)
المواد الكيميائية القابلة للتحلل	5 ملايين دولار	30%
برامج كفاءة الطاقة	2 مليون دولار	25%

شركة ChampionX (CHX) - نموذج العمل: علاقات العملاء

عقود طويلة الأجل

تركز شركة ChampionX على إنشاء عقود طويلة الأجل مع عملائها، وخاصة في قطاعي الطاقة والصناعة. وفي تقريرها الربع سنوي الأخير، سلطت الشركة الضوء على ذلك تقريبًا 75% من إيراداتها تأتي من مثل هذه العقود. غالبًا ما تمتد هذه العقود لعدة سنوات، مما يضمن تدفقًا ثابتًا للإيرادات. متوسط ​​مدة العقود عادة ما يكون بين من 3 إلى 5 سنوات، مع إمكانية التجديد بناءً على مقاييس الأداء.

دعم فني

يعد الدعم الفني عنصرًا حاسمًا في علاقات عملاء ChampionX. استثمرت الشركة بشكل كبير في خدمات الدعم الفني، مع فريق متخصص متاح على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع لمساعدة العملاء. في السنة المالية 2022، أفادوا بتخصيص أكثر 10 ملايين دولار نحو تعزيز قدرات الدعم الفني. يتضمن ذلك أنظمة برمجية تسمح بالمراقبة في الوقت الفعلي واستكشاف الأخطاء وإصلاحها، مما يضمن حصول العملاء على الحد الأدنى من وقت التوقف عن العمل.

برامج تدريبية

يقدم ChampionX عروضًا شاملة برامج تدريبية لعملائها، بهدف تحسين استخدام منتجاتها وخدماتها. في عام 2022، أجرت الشركة أكثر من 200 جلسة تدريبية على مستوى العالم، ليصل إلى أكثر من 1000 مشارك. وأشار استطلاع إلى ذلك 90% من الحضور وجدوا أن التدريب مفيد، حيث يساهم في زيادة رضا العملاء وولائهم.

أنظمة ردود فعل العملاء

يستخدم ChampionX المتقدمة أنظمة ردود فعل العملاء لجمع الأفكار وتحسين تقديم الخدمات. تعمل حلقة التعليقات على إشراك العملاء من خلال الاستطلاعات ربع السنوية والمقابلات المباشرة والمنصات الرقمية. وفقا لتقريرهم لعام 2023، انتهى 85% من العملاء شاركوا في مبادرات ردود الفعل، مما مكن الشركة من تنفيذ أ زيادة 15% في درجات رضا العملاء على أساس سنوي. وقد ساهم هذا النهج الشفاف بشكل مباشر في الحفاظ على العملاء الرئيسيين وجذب عملاء جدد.

سنة	الدورات التدريبية التي تم إجراؤها	مشاركون	درجة رضا العملاء
2020	150	800	78%
2021	175	950	82%
2022	200	1000	90%
2023	75 (إلى مايو)	500 (إلى مايو)	85% (متوقع)

مخصصات الدعم (مليون دولار)	سنة 2022	سنة 2021	سنة 2020
تعزيز الدعم الفني	$10	$8	$5

شركة ChampionX (CHX) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

يستخدم ChampionX قوة مبيعات مباشرة قوية تتفاعل مع العملاء لتقديم حلول متخصصة مصممة خصيصًا لتلبية احتياجاتهم الخاصة. وفي عام 2022، ذكرت الشركة ذلك تقريبًا 60% من إيراداتها تم توليدها من خلال قنوات البيع المباشرة. يركز فريق المبيعات المباشرة بشكل أساسي على قطاع النفط والغاز، مما يساهم بشكل كبير في تدفقات إيراداتهم.

منصة على الانترنت

توفر منصة ChampionX عبر الإنترنت للعملاء إمكانية الوصول إلى مجموعة واسعة من الخدمات والمنتجات. لقد استثمرت الشركة بكثافة في قدرات التجارة الإلكترونية، مما أدى إلى توليد حوالي 1 100 مليون دولار في المبيعات عبر الإنترنت في عام 2022. تم تصميم المنصة لسهولة الاستخدام وتتضمن ميزات مثل:

• كتالوجات المنتجات
• حسابات العملاء
• تتبع الطلب
• دعم فني

الموزعين

تعمل ChampionX مع شبكة من الموزعين لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق. اعتبارًا من عام 2022، دخلت الشركة في شراكة مع أكثر من 200 موزع، وبالتالي تحسين توافر المنتجات وتوزيعها في مختلف المناطق. شكلت الإيرادات الناتجة من خلال قنوات التوزيع حوالي 30% من إجمالي المبيعات.

سنة	عدد الموزعين	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات
2020	150	25%
2021	180	28%
2022	200	30%

المعارض التجارية

تعد المشاركة في المعارض التجارية عنصرًا أساسيًا في استراتيجية التسويق الخاصة بـ ChampionX. في عام 2022، حضرت الشركة أكثر 15 معرضًا تجاريًا رئيسيًا للصناعة، عرض المنتجات والتقنيات الجديدة. توفر هذه الأحداث فرصة للتواصل مع العملاء المحتملين والحاليين، وزيادة الوعي والمبيعات. وشكل الاستثمار في أنشطة المعارض التجارية ما يقدر 5 ملايين دولار في عام 2022، مما يؤدي إلى زيادة متوقعة في مشاركة العملاء ومتابعة فرص المبيعات.

شركة ChampionX (CHX) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

شركات النفط والغاز

يخدم ChampionX شركات النفط والغاز الكبرى على مستوى العالم. وتقدم الشركة خدمات متنوعة، بما في ذلك الحلول الكيميائية، وتحسين الإنتاج، ومعالجة المياه. في عام 2022، بلغت القيمة السوقية العالمية للنفط والغاز تقريبًا 8.5 تريليون دولار. وقد لاحظ ChampionX ذلك تقريبًا 50% من إيراداتها تأتي من هذا القطاع.

من بين العملاء البارزين:

• اكسون موبيل
• صدَفَة
• شيفرون
• بي اتش بي

سنة	الإيرادات (بالمليارات)	الحصة السوقية (٪)
2021	1.95	3.2
2022	2.09	3.5
2023 (متوقع)	2.25	3.7

الصناعات البتروكيماوية

يستفيد منتجو البتروكيماويات من خبرة ChampionX في تقنيات تحفيز الآبار وتعزيز استخلاص النفط. تم تقييم سوق البتروكيماويات تقريبًا 610 مليار دولار في عام 2021 ومن المتوقع أن يصل 1.1 تريليون دولار بحلول عام 2028. إيرادات ChampionX من هذا القطاع موجودة 25% من إجمالي المبيعات.

يشمل العملاء الرئيسيون ما يلي:

• باسف
• دوبونت
• داو كيميكال

سنة	الإيرادات (بالمليارات)	معدل نمو السوق (٪)
2021	1.85	5.1
2022	1.92	5.5
2023 (متوقع)	2.00	6.0

شركات المرافق العامة

توفر ChampionX حلولاً تعمل على تحسين كفاءة شركات المرافق، خاصة في إدارة النفايات وعمليات معالجة المياه. ومن المتوقع أن يصل سوق المرافق العالمية إلى تقييم 10 تريليون دولار بحلول عام 2026. يكسب ChampionX حوالي 20% من أرباحه 15% من إيراداتها من هذا القطاع.

يشمل العملاء الممثلون:

• العصر القادم للطاقة
• ديوك للطاقة
• شركة الجنوب

سنة	الإيرادات (بالمليارات)	الحصة السوقية (٪)
2021	1.56	2.7
2022	1.60	2.8
2023 (متوقع)	1.68	3.0

مقدمو الخدمات الصناعية

بالإضافة إلى العملاء المباشرين في قطاع الطاقة، تتعاون ChampionX مع مقدمي الخدمات الصناعية، وتقدم لهم منتجات ودعمًا متخصصًا. يمثل هذا الجزء حوالي 10% من إجمالي إيرادات ChampionX. ومن المتوقع أن ينمو سوق الخدمات الصناعية إلى حوالي 650 مليار دولار بحلول عام 2025.

شراكات مع شركات مثل:

• KBR
• شركة فلور
• هندسة جاكوبس

سنة	الإيرادات (بالمليارات)	معدل النمو (٪)
2021	0.78	3.0
2022	0.81	3.5
2023 (متوقع)	0.84	4.0

شركة ChampionX (CHX) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

نفقات البحث والتطوير

تستثمر شركة ChampionX بشكل كبير في البحث والتطوير لابتكار وتحسين عروض منتجاتها. وذكرت الشركة أنه في عام 2022 66 مليون دولار في نفقات البحث والتطوير، مما يمثل زيادة قدرها 14% من العام السابق. يركز هذا الاستثمار على تطوير حلول وتقنيات كيميائية جديدة لتعزيز إنتاج النفط والغاز.

تكاليف التصنيع

تتكون تكاليف تصنيع ChampionX من المواد والعمالة والنفقات العامة المتكبدة أثناء الإنتاج. وكانت تكاليف التصنيع المقدرة لعام 2022 تقريبًا 480 مليون دولار. تشمل المكونات الرئيسية ما يلي:

• مشتريات المواد الخام: 270 مليون دولار
• تكاليف العمالة: 120 مليون دولار
• تكاليف غير مباشرة: 90 مليون دولار

وقد أدت الجهود المبذولة لتبسيط العمليات وزيادة الكفاءة إلى تمكين ChampionX من التحكم بشكل أفضل في هذه التكاليف، على الرغم من التقلبات في أسعار المواد.

مصاريف التسويق والمبيعات

في عام 2022، تحدث ChampionX حول 65 مليون دولار نحو أنشطة التسويق والمبيعات. هذا يتضمن:

• تكاليف الإعلان: 30 مليون دولار
• نفقات فريق المبيعات: 25 مليون دولار
• المعارض والفعاليات التجارية: 10 ملايين دولار

وقد ساهم هذا الإنفاق الاستراتيجي في الحفاظ على حصتها في السوق وتوسيع قاعدة عملائها في القطاعات التنافسية.

التوزيع والخدمات اللوجستية

يعد التوزيع والخدمات اللوجستية من المكونات المهمة لهيكل تكلفة ChampionX، والذي بلغ 150 مليون دولار في عام 2022. ويشمل توزيع التكاليف ما يلي:

• النقل والشحن: 80 مليون دولار
• مصاريف التخزين: 40 مليون دولار
• تكاليف إدارة المخزون: 30 مليون دولار

تقوم الشركة باستمرار بتقييم استراتيجيتها اللوجستية لتعزيز الكفاءة وتقليل تكاليف التوزيع.

فئة التكلفة	المبلغ 2022 (مليون دولار أمريكي)	التغيير من 2021 (%)
نفقات البحث والتطوير	66	14
تكاليف التصنيع	480	لا يوجد
مصاريف التسويق والمبيعات	65	لا يوجد
التوزيع والخدمات اللوجستية	150	لا يوجد

شركة ChampionX (CHX) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات

تحقق ChampionX إيرادات من خلال بيع مجموعة واسعة من المنتجات المصممة لصناعة النفط والغاز. وفي عام 2022، بلغ إجمالي الإيرادات من مبيعات المنتجات ما يقرب من 1.2 مليار دولار.

وتشمل المنتجات:

• إنتاج وإكمال المواد الكيميائية
• حلول ضمان التدفق
• تكسير وتدعيم المواد الكيميائية

تعد مبيعات المنتجات هذه ضرورية لدعم عمليات العملاء في كل من الأنشطة الأولية والنهائية.

عقود الخدمة

تشكل عقود الخدمة مصدرًا هامًا آخر لإيرادات ChampionX، حيث تضمن العقود التسليم المستمر للخدمات المتخصصة. وفي عام 2022، ساهمت عقود الخدمة في ذلك 800 مليون دولار إلى إجمالي الإيرادات.

تشمل مجالات الخدمة الرئيسية ما يلي:

• حسنا التحسين
• إدارة السوائل
• خدمات الصيانة لأنظمة الإنتاج

تمتد هذه العقود عادةً لعدة سنوات وتوفر تدفقًا نقديًا ثابتًا للشركة.

رسوم الترخيص

تستمد ChampionX أيضًا دخلها من رسوم الترخيص المرتبطة بالتكنولوجيا والعمليات الخاصة. اعتبارًا من عام 2022، ساهمت رسوم الترخيص تقريبًا 150 مليون دولار لتدفقات إيرادات الشركة.

يشمل هذا الجزء:

• براءات الاختراع على التركيبات الكيميائية
• الحلول التكنولوجية لتعزيز الإنتاج

غالبًا ما يتم منح التراخيص للعملاء والشركاء الذين يرغبون في الاستفادة من تقنيات ChampionX المتقدمة في عملياتهم الخاصة.

خدمات استشارية

تقدم الخدمات الاستشارية وسيلة أخرى لتوليد الإيرادات، حيث تقدم ChampionX مشورة الخبراء والحلول الإستراتيجية المصممة خصيصًا لتلبية احتياجات العملاء. وفي عام 2022، كانت إيرادات الخدمات الاستشارية موجودة 100 مليون دولار.

وتشمل الخدمات الاستشارية المقدمة ما يلي:

• تقييمات الكفاءة التشغيلية
• تقييمات الأثر البيئي
• دعم الامتثال التنظيمي

يعزز هذا القطاع العلاقات مع العملاء ويضع ChampionX كمستشار رئيسي في الصناعة.

تدفق الإيرادات	إيرادات 2022 (مليون دولار)	المكونات الرئيسية
مبيعات المنتجات	1,200	المواد الكيميائية للإنتاج والإكمال، وحلول ضمان التدفق، والمواد الكيميائية للتكسير والأسمنت
عقود الخدمة	800	تحسين الآبار وإدارة السوائل وخدمات الصيانة
رسوم الترخيص	150	براءات الاختراع على التركيبات والحلول التكنولوجية
خدمات استشارية	100	التقييمات التشغيلية والتقييمات البيئية ودعم الامتثال