CI&T Inc (CINT): نموذج الأعمال التجارية

في عالم التحول الرقمي الديناميكي، تبرز شركة CI&T Inc (CINT) بقوتها الجذابة قماش نموذج الأعمال، مما يوضح كيفية تحقيق التآزر بين الابتكار وإشراك العملاء. يسلط هذا الإطار الضوء على استراتيجيتهم الشراكات ويؤكد على أهمية أ القوى العاملة الماهرة، مع عرض قدرتهم على التنفيذ حلول تكنولوجية قابلة للتطوير مصممة للمؤسسات المتنوعة. هل لديك فضول لفهم التعقيدات التي تدفع نجاح CINT؟ تعمق أكثر أدناه لاستكشاف العناصر الأساسية لنموذج أعمالهم.

CI&T Inc (CINT) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مقدمي التكنولوجيا

تتعاون CI&T مع مختلف مزودي التكنولوجيا لتعزيز عروض خدماتها والحفاظ على ميزة تنافسية في التحول الرقمي. يشمل بعض موفري التكنولوجيا الرئيسيين ما يلي:

• قوة المبيعات: التعاون لدمج حلول إدارة علاقات العملاء (CRM) في المنتجات الرقمية.
• خدمات الويب من أمازون (AWS): تمكين CI&T من توفير الحلول السحابية، والاستفادة من إمكانات AWS.
• مايكروسوفت: التعامل مع Azure للبنية التحتية السحابية وتطوير تطبيقات المؤسسات.

في عام 2022، عززت شراكات CI&T في مجال التكنولوجيا قدراتها على تقديم الخدمات، مما ساهم في نمو الإيرادات بحوالي 244 مليون دولارمما يعكس زيادة سنوية قدرها 35%.

العملاء الاستراتيجيين

تعد الشراكات الإستراتيجية مع العملاء الرئيسيين أمرًا حيويًا لنموذج أعمال CI&T. العملاء الرئيسيون يشملون:

• بي تي جروب بي ال سي: تهدف إلى التحول الرقمي لمنصات خدمة عملاء BT.
• جونسون آند جونسون: الشراكة من أجل تطوير حلول تكنولوجيا الرعاية الصحية.
• لوريال: التعاون في استراتيجيات التسويق الرقمي المبتكرة.

ذكرت CI&T أن هذه العلاقات الإستراتيجية تمثل ما يقرب من 50% من إجمالي إيراداتها، مما يؤكد أهمية التوافق مع قادة الصناعة.

مراكز الابتكار

أقامت CI&T شراكات مع مراكز ابتكار مختلفة لتعزيز الإبداع وتطوير حلول جديدة. التعاون يشمل:

• مختبر الابتكار - مبادرة CI&T تركز على تبادل الأفكار واختبار المفاهيم الجديدة.
• مسرعات بدء التشغيل: التعامل مع الشركات الناشئة المحلية في البرازيل والولايات المتحدة للحصول على حلول تقنية تعاونية.
• ورش عمل حول التفكير التصميمي: إجراء ورش عمل مشتركة مع وكالات ابتكار متعددة لتعزيز عمليات التفكير.

في عام 2023، أدت الشراكات مع مراكز الابتكار إلى تطوير أكثر من 30 منتجًا رقميًا جديدًامما أدى إلى زيادة الإيرادات المتوقعة 15 مليون دولار.

المؤسسات الأكاديمية

يلعب التعاون مع المؤسسات الأكاديمية دورًا محوريًا في استراتيجية الابتكار الخاصة بـ CI&T. تشمل الشراكات الرئيسية ما يلي:

• جامعة ساو باولو: المبادرات البحثية التي تركز على الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي.
• جامعة بوردو: المشاريع المشتركة التي تنطوي على تحليلات البيانات وكفاءات تطوير البرمجيات.
• جامعة ولاية كينت: المشاركة في تطوير المناهج التعليمية للتعليم الفني.

ومن خلال هذه الجهود التعاونية، ساهمت CI&T في المنح البحثية التي بلغ مجموعها أكثر من 3 ملايين دولار وقام بتسهيل التدريب الداخلي لأكثر من 100 طالب سنويا.

نوع الشراكة	الشركاء الرئيسيون	فوائد	التأثير المالي
مقدمو التكنولوجيا	سيلزفورس، AWS، مايكروسوفت	عروض الخدمات المحسنة والحلول السحابية	244 مليون دولار إيرادات في عام 2022
العملاء الاستراتيجيين	مجموعة بي تي، جونسون آند جونسون، لوريال	الوصول إلى الخبرة الصناعية	50% من إجمالي الإيرادات
مراكز الابتكار	مختبر الابتكار، الشركات الناشئة	تطوير منتجات جديدة	15 مليون دولار زيادة متوقعة في الإيرادات
المؤسسات الأكاديمية	جامعة ساو باولو، بوردو، ولاية كينت	البحث وتنمية المواهب	3 ملايين دولار في المنح البحثية

CI&T Inc (CINT) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير البرمجيات

تتخصص CI&T في تطوير البرمجيات، مع التركيز في المقام الأول على إنشاء حلول مخصصة مصممة خصيصًا لتلبية الاحتياجات المحددة لعملائها. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن إيرادات قدرها 320 مليون دولار ويعزى ذلك إلى خدمات تطوير البرمجيات.

التحول الرقمي

تلعب الشركة دورًا محوريًا في مبادرات التحول الرقمي للعديد من المؤسسات. عقدت CI&T شراكات مع عملاء رئيسيين، بما في ذلك علامات تجارية مثل جونسون آند جونسون و وول مارت. تعتمد CI&T في مشاريع التحول الرقمي الخاصة بها على منهجيات رشيقة وتحليلات البيانات، مما يؤدي إلى زيادة ملحوظة في 25% في كفاءة المشروع بشكل عام خلال العام الماضي.

مشاركة العملاء

تركز CI&T بشكل كبير على استراتيجيات مشاركة العملاء، بهدف تعزيز تجربة العملاء من خلال الحلول المخصصة. يصل معدل الاحتفاظ بالعملاء في الشركة إلى 90%، مما يدل على ممارساتها الفعالة في مشاركة العملاء. علاوة على ذلك، يتم تسجيل درجة رضا العملاء السنوية لشركة CI&T في 88%.

البحث والابتكار

تمثل الاستثمارات في البحث والابتكار نشاطًا بالغ الأهمية لتكنولوجيا المعلومات والتكنولوجيا. وفي عام 2022، خصصت الشركة ما يقرب من 10 ملايين دولار نحو مبادرات البحث والتطوير. وقد أدى هذا التمويل إلى تطوير أدوات وتقنيات جديدة من المتوقع أن تعزز الإنتاجية من خلال 15% في المشاريع القادمة.

النشاط الرئيسي	مساهمة الإيرادات (2022)	تحسين الكفاءة (٪)	معدل الاحتفاظ بالعملاء (%)	الاستثمار في البحث والتطوير (2022)
تطوير البرمجيات	320 مليون دولار	لا يوجد	لا يوجد	لا يوجد
التحول الرقمي	لا يوجد	25%	لا يوجد	لا يوجد
مشاركة العملاء	لا يوجد	لا يوجد	90%	لا يوجد
البحث والابتكار	لا يوجد	لا يوجد	لا يوجد	10 ملايين دولار

CI&T Inc (CINT) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

القوى العاملة الماهرة

تركز شركة CI&T Inc بشدة على الحفاظ على القوى العاملة الماهرة لتقديم خدماتها. اعتبارًا من عام 2023، توظف الشركة أكثر من 4500 محترف على مستوى العالم بحوالي 60% من قوتها العاملة في الأدوار المتعلقة بالتكنولوجيا. تستثمر شركة CI&T بشكل كبير في تدريب الموظفين وتطويرهم، مع تجاوز نفقات التدريب السنوية 5 ملايين دولار.

التكنولوجيا الخاصة

روافع CI&T تكنولوجيا الملكية لتعزيز عروض خدماتها. قامت الشركة بتطوير منصات وأدوات متعددة، مع التركيز على مجالات مثل تطوير البرمجيات والتحول الرقمي وتحليل البيانات. اعتبارًا من عام 2023، ستستمر CI&T أكثر من 30 براءة اختراع المتعلقة بحلولها المبتكرة. القيمة السوقية المقدرة لمحفظة التكنولوجيا الخاصة بها موجودة 100 مليون دولار.

شبكات الشراكة

أقامت CI&T شراكات استراتيجية مع شركات التكنولوجيا الكبرى، بما في ذلك خدمات الويب من أمازون (AWS), جوجل كلاود، و مايكروسوفت أزور. تعمل هذه الشراكات على تعزيز قدرة CI&T على تقديم حلول رقمية قوية. لقد انتهت الشركة 200 شراكة، والتي تعتبر ضرورية للوصول إلى التقنيات والأسواق الجديدة.

نوع الشراكة	اسم الشريك	فوائد
الخدمات السحابية	خدمات الويب الأمازون	الوصول إلى الحلول والموارد السحابية القابلة للتطوير
تحليلات البيانات	جوجل كلاود	تعزيز قدرات معالجة البيانات والتحليلات
تطوير البرمجيات	مايكروسوفت أزور	أطر التطوير القوية والدعم

رأس المال المالي

اعتبارًا من نهاية العام المالي 2022، أعلنت شركة CI&T عن إجمالي إيرادات قدرها 392 مليون دولار، مما يدل على نمو كبير على أساس سنوي. تحتفظ الشركة بميزانية عمومية جيدة حيث يبلغ إجمالي الأصول حوالي 300 مليون دولار. يتم تعزيز رأس المال المالي لشركة CI&T جولات الاستثمار و الاستحواذات الاستراتيجية، مع تقرير هامش صافي الربح ل 12%.

المقياس المالي	2022 القيمة
إجمالي الإيرادات	392 مليون دولار
إجمالي الأصول	300 مليون دولار
هامش صافي الربح	12%

CI&T Inc (CINT) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول رقمية مبتكرة

تقدم شركة CI&T Inc مجموعة متنوعة من الحلول الرقمية المبتكرة المصممة لتلبية الاحتياجات المتطورة لعملائها. وفقًا لأحدث تقرير مالي لها، وصلت إيرادات CI&T لعام 2022 إلى ما يقرب من 215 مليون دولار، بنمو سنوي قدره 25٪. إنهم يركزون على مجالات مثل تحليلات البيانات، والذكاء الاصطناعي، وخدمات التحول الرقمي، ويضعون أنفسهم كقادة في مجال الابتكار الرقمي.

تعزيز تجارب العملاء

تؤكد الشركة على إنشاء تجارب محسنة للعملاء من خلال واجهات رقمية مخصصة وتصميم تجربة المستخدم. أشار استطلاع حديث لرضا العملاء إلى أن 89% من عملاء CI&T أبلغوا عن تحسن في مشاركة العملاء بعد الاستفادة من خدماتهم. علاوة على ذلك، تظهر البيانات أن الشركات التي تعطي الأولوية لتجربة العملاء تحقق ربحية أكثر بنسبة 60% من منافسيها.

تكنولوجيا قابلة للتطوير

خدمات CI&T مبنية على منصات تقنية قابلة للتطوير، مما يسمح لعملائها بالنمو وتكييف الحلول التقنية وفقًا لاحتياجات أعمالهم. على سبيل المثال، ساعدت خدماتهم السحابية العملاء على تحقيق خفض كبير في متوسط ​​التكلفة يصل إلى 30% في نفقات تكنولوجيا المعلومات مع زيادة الكفاءة التشغيلية. اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، أفادت CI&T أن 70% من عملائها قد اعتمدوا الحلول المستندة إلى السحابة، مما يؤكد على أهمية قابلية التوسع في سوق اليوم.

تسليم المشروع رشيقة

باستخدام منهجيات Agile، تقدم CI&T المشاريع في دورات أقصر، مما يوفر تكرارات وتعديلات سريعة بناءً على تعليقات العملاء. تشير الإحصائيات إلى أن الفرق التي تستخدم تسليم المشروعات Agile يمكنها تحقيق وقت وصول أسرع إلى السوق بنسبة تصل إلى 60% مقارنة بالطرق التقليدية. في دراسة حالة حديثة، قام أحد عملاء CI&T بتقليل الجدول الزمني لإطلاق منتجه بنسبة 40%، مما عزز قدرته التنافسية في السوق.

المقاييس الرئيسية	نتائج 2022	توقعات 2023
الإيرادات السنوية	215 مليون دولار	270 مليون دولار (متوقع)
معدل رضا العملاء	89%	92% (الهدف)
تخفيض التكلفة من السحابة	30%	35% (الهدف)
الوقت لتحسين السوق	أسرع بنسبة 60%	أسرع بنسبة 60% (مستمر)

CI&T Inc (CINT) - نموذج العمل: علاقات العملاء

مدراء حسابات مخصصين

توظف CI&T مديري حسابات متخصصين يعملون كنقطة اتصال أساسية للعملاء، مما يضمن الاهتمام الشخصي والحلول المخصصة. يعتبر هذا النموذج فعالاً بشكل خاص في قطاع خدمات تكنولوجيا المعلومات حيث يمكن أن يؤدي فهم احتياجات العملاء المحددة إلى تقديم خدمات فائقة الجودة. في عام 2022، أعلنت شركة CI&T عن إيرادات تقريبية تبلغ 300 مليون دولار أمريكي، حيث تلعب إدارة الحساب المخصصة دورًا محوريًا في الاحتفاظ بالعملاء ورضاهم.

شراكات طويلة الأمد

تركز الشركة على بناء شراكات طويلة الأمد بدلاً من المعاملات لمرة واحدة. يأتي أكثر من 70% من إيرادات CI&T من التعاقدات المتكررة مع العملاء الحاليين. أدت هذه الإستراتيجية إلى زيادة كبيرة في القيمة الدائمة للعميل (CLV)، والتي قُدرت بأكثر من 4 ملايين دولار أمريكي لكل علاقة مع عميل رئيسي في عام 2023. ومن بين العملاء البارزين شركات كبرى مثل Coca-Cola وJohnson & Johnson، مما يؤكد موثوقية CI&T نهج التعاون طويل الأجل.

حلقات ردود فعل منتظمة

تتضمن CI&T حلقات ردود فعل منتظمة كممارسة قياسية. ويشارك ما يقرب من 85% من العملاء في مراجعات ربع سنوية، مما يسمح بإجراء تعديلات مستمرة على الخدمات بناءً على الأداء وتوقعات العملاء. وتشمل آليات ردود الفعل الدراسات الاستقصائية، وبطاقات أداء العملاء، وجلسات التفاعل المباشر، والتي لها دور فعال في تحسين تقديم الخدمات. وفي استطلاع رضا العملاء لعام 2023، حققت شركة CI&T معدل رضا قدره 88%، مما يعكس فعالية حلقات التعليقات هذه.

خدمات شخصية

من خلال تقديم خدمات مخصصة، تعمل CI&T على تعزيز مشاركة العملاء وولائهم. تستخدم الشركة تحليلات البيانات المتقدمة لتصميم حلول مخصصة لاحتياجات العملاء. في عام 2022، كانت 60% من عروض الخدمات الجديدة المقدمة من CI&T نتيجة مباشرة للرؤى التي تم جمعها من مبادرات تحليل البيانات الشخصية. وبحسب ما ورد أدى هذا التخصيص إلى تحسين معدلات نجاح المشروع بنسبة 30%، حيث لاحظ العملاء في كثير من الأحيان تأثيرًا كبيرًا على كفاءتهم التشغيلية.

جانب العلاقة مع العملاء	إحصائية	تأثير
مدراء حسابات مخصصين	70% من الإيرادات من العملاء المتكررين	زيادة معدلات الاحتفاظ بالعملاء
قيمة عمر العميل	4 ملايين دولار	نمو الإيرادات على المدى الطويل
معدل رضا العملاء	88% عام 2023	زيادة في الإحالات والأعمال الجديدة
عروض الخدمة الجديدة من Insights	60% بناء على التحليلات	ارتفاع معدلات نجاح المشروع بنسبة 30%

CI&T Inc (CINT) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

تستفيد CI&T من قوة مبيعات مباشرة قوية لإقامة علاقات مع عملاء المؤسسات الرئيسيين. اعتبارًا من عام 2023، يتكون فريق المبيعات المباشرة من أكثر من 350 محترف مبيعات الذين يتمتعون بموقع استراتيجي عبر أمريكا الشمالية وأمريكا اللاتينية وأوروبا. إن الاستثمار في قوة المبيعات يمكّن شركة CI&T من الحفاظ على علاقة وثيقة مع العملاء، مما يؤدي إلى مستوى عالٍ من الخدمات المخصصة.

المنصات عبر الإنترنت

تستخدم CI&T العديد من المنصات عبر الإنترنت للتعامل مع عملائها وتقديم الخدمات. استثمرت الشركة ما يقرب من 5 ملايين دولار في تعزيز حضورها الرقمي من خلال تطوير بوابة شاملة للخدمات عبر الإنترنت وتطبيقات الويب التفاعلية التي تسهل المشاورات في الوقت الحقيقي. بالإضافة إلى ذلك، يجذب الموقع الإلكتروني للشركة 150.000 زائر شهريًا، حيث تعرض مجموعتها الواسعة من الخدمات الرقمية.

منصة على الانترنت	الزوار شهريا	الاستثمار (بالدولار)
الموقع الرئيسي لـ CI&T	150,000	5,000,000
قنوات التواصل الاجتماعي	75,000	لا يوجد
بوابات العملاء المخصصة	30,000	1,200,000

إحالات الشركاء

تشكل إحالات الشركاء قناة حيوية لـ CI&T. وفي عام 2022، ونتيجة للشراكات الناجحة، أفادت الشركة بذلك 30% من عملائها الجدد تم الحصول عليها من خلال إحالات الشركاء. تتعاون CI&T مع أكثر من 50 شريكًا تكنولوجيًا، وتوسيع نطاق انتشارها وتعزيز عرض قيمتها في مختلف الأسواق.

أحداث الصناعة

تشارك CI&T بنشاط في أحداث الصناعة لعرض عروضها وشبكاتها مع العملاء المحتملين. في عام 2023، حضرت الشركة أكثر 15 مؤتمرًا صناعيًا رئيسيًا على مستوى العالم. اجتذبت هذه الأحداث مجتمعة أكثر من 100.000 مشارك، مما يوفر لـ CI&T تعرضًا كبيرًا وفرصًا تجارية محتملة.

اسم الحدث	موقع	مشاركون	الاستثمار (بالدولار)
معرض التحول الرقمي	لندن، المملكة المتحدة	20,000	150,000
تعطيل تك كرانش	سان فرانسيسكو، الولايات المتحدة الأمريكية	10,000	100,000
مؤتمر ITSMF	تورونتو، كندا	5,000	75,000
قمة الويب	لشبونة، البرتغال	70,000	200,000

CI&T Inc (CINT) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المؤسسات الكبيرة

يستهدف CI&T في المقام الأول المؤسسات الكبيرة البحث عن حلول التحول الرقمي القابلة للتطوير. وفي عام 2022، شكلت هذه المؤسسات ما يقرب من 60% من إيرادات شركة CI&T.

تشمل الصناعات التي يتم تقديمها بشكل شائع التمويل والتصنيع وتجارة التجزئة.

صناعة	نسبة الإيرادات	كبار العملاء
تمويل	25%	بانكو دو برازيل، بي تي جي باكتوال
تصنيع	20%	امبراير، ويرلبول
بيع بالتجزئة	15%	Grupo Pão de Açúcar، B2W Digital

الشركات متوسطة الحجم

تركز CI&T أيضًا على الشركات متوسطة الحجموالتي تمثل حوالي 25% من عملائها. تهتم هذه المنظمات بشكل خاص بالحلول المبتكرة والفعالة من حيث التكلفة لتعزيز قدراتها الرقمية.

توفر CI&T خدمات مخصصة لهذه الشركات، مما يسمح بـ **المرونة** في عروض الخدمة.

الخدمة المقدمة	قيمة العقد النموذجية	نسبة الإيرادات متوسطة الحجم
الخدمات السحابية	$100,000 - $500,000	40%
تطوير البرمجيات المخصصة	$200,000 - $1,000,000	35%
استشارات تكنولوجيا المعلومات	$50,000 - $250,000	25%

الشركات التي تعتمد على التكنولوجيا

تمثل الشركات التي تعتمد على التكنولوجيا حوالي 10% من قطاعات عملاء CI&T. غالبًا ما تكون هذه الشركات في طليعة الابتكار وتطلب الحلول المتطورة.

• التركيز على مجالات مثل التعلم الآلي و الذكاء الاصطناعي.
• البحث عن شراكات من أجل التطوير المشترك للمنتجات القائمة على التكنولوجيا.
• توفير الوصول إلى **نموذج التسليم العالمي** الخاص بشركة CI&T، مما يتيح الخدمة على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع.

الشركات المتعددة الجنسيات

وأخيرًا، تركز CI&T بشكل خاص على الشركات المتعددة الجنسيات، حيث تساهم بحوالي 5% من إجمالي أعمالهم. يحتاج هؤلاء العملاء إلى استراتيجيات شاملة للتحول الرقمي عبر مناطق متعددة.

اسم الشركة	الإيرادات السنوية	المناطق المخدومة
شركة فورد للسيارات	136 مليار دولار	أمريكا الشمالية، أوروبا، آسيا
أمبيف	13 مليار دولار	أمريكا اللاتينية
وول مارت	600 مليار دولار	عالمي

CI&T Inc (CINT) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

رواتب الموظفين

يعتمد هيكل تكاليف CI&T بشكل كبير على رواتب الموظفين، والتي تمثل جزءًا كبيرًا من إجمالي النفقات. اعتبارًا من عام 2023، يبلغ متوسط ​​الراتب لمهندسي البرمجيات في CI&T حوالي 80 ألف دولار سنويًا. توظف الشركة حوالي 3,800 متخصص على مستوى العالم، مما يؤدي إلى إجمالي نفقات الرواتب المقدرة بما يلي:

دور	متوسط ​​الراتب ($)	عدد الموظفين	التكلفة الإجمالية ($)
مهندسي البرمجيات	80,000	2,500	200,000,000
مدراء المشاريع	90,000	500	45,000,000
استشاريين	85,000	800	68,000,000
طاقم الدعم	60,000	1,000	60,000,000
إجمالي الرواتب			373,000,000

البحث والتطوير

تركز CI&T بشدة على البحث والتطوير (البحث والتطوير)وهو أمر ضروري للابتكار والحفاظ على القدرة التنافسية في قطاع التكنولوجيا. وفي عام 2022، خصصت شركة CI&T حوالي 15% من إيراداتها للبحث والتطوير. وبالنظر إلى إيراداتها البالغة حوالي 400 مليون دولار لعام 2022، تقدر نفقات البحث والتطوير بما يلي:

سنة	الإيرادات ($)	نسبة البحث والتطوير (٪)	نفقات البحث والتطوير (دولار)
2022	400,000,000	15	60,000,000

مصاريف التسويق

يعد التسويق الفعال أمرًا بالغ الأهمية لاستراتيجية نمو CI&T. تنفق الشركة ما يقرب من 10% من إيراداتها السنوية على مبادرات التسويق. في عام 2022، بلغ إجمالي نفقات التسويق لشركة CI&T:

سنة	الإيرادات ($)	نسبة التسويق (%)	مصاريف التسويق ($)
2022	400,000,000	10	40,000,000

تكاليف الشراكة

تلعب الشراكات دورًا أساسيًا في نموذج أعمال CI&T، مما يسمح للشركة بتوسيع عروض خدماتها ومدى وصولها. وتشير التقديرات إلى أن التكاليف المرتبطة بالشراكات، مثل اتفاقيات التسويق المشترك وتقاسم الإيرادات، موجودة 5% من الإيرادات. بالنسبة لعام 2022، يصل هذا إلى:

سنة	الإيرادات ($)	نسبة تكلفة الشراكة (%)	تكاليف الشراكة ($)
2022	400,000,000	5	20,000,000

CI&T Inc (CINT) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

عقود الخدمة

تحصل شركة CI&T Inc على جزء كبير من إيراداتها من خلال عقود الخدمة مع العديد من العملاء في مختلف القطاعات. في عام 2022، شكلت عقود الخدمة ما يقرب من 250 مليون دولار في الإيرادات، وهو ما يعكس زيادة قدرها 15% مقارنة بالعام السابق.

قطاع العملاء	قيمة العقد (بالدولار الأمريكي)	مدة العقد (بالسنوات)	عدد العقود
تمويل	100 مليون دولار	3	15
الرعاية الصحية	80 مليون دولار	2	10
بيع بالتجزئة	70 مليون دولار	1	5

رسوم الاشتراك

ويساهم نموذج الاشتراك أيضًا في تدفقات إيرادات CI&T، وذلك بشكل أساسي من خلال تقديم خدمات التحول الرقمي. في تقاريرها المالية الأخيرة، أسفرت رسوم الاشتراك تقريبا 75 مليون دولار في عام 2022، مما يمثل نموًا قدره 25% سنة بعد سنة.

نوع الاشتراك	الرسوم السنوية (بالدولار الأمريكي)	المشتركون النشطون	إجمالي الإيرادات (بالدولار الأمريكي)
الخطة الأساسية	$1,200	1,500	$1,800,000
الخطة المميزة	$2,500	1,000	$2,500,000
خطة المؤسسة	$10,000	500	$5,000,000

اتفاقيات الترخيص

تعد اتفاقيات الترخيص جانبًا حيويًا آخر في نموذج أعمال CI&T. أبرمت الشركة اتفاقيات ترخيص مختلفة تم إنشاؤها تقريبًا 50 مليون دولار في عام 2022، حيث ستكون الحلول البرمجية هي المصدر الأساسي لهذه الإيرادات.

الحل البرمجي	رسوم الترخيص (بالدولار الأمريكي)	عدد التراخيص المباعة	إجمالي الإيرادات (بالدولار الأمريكي)
الحل السحابي أ	$5,000	8,000	$40,000,000
أداة تحليل البيانات	$3,000	2,000	$6,000,000
منصة التكامل	$2,500	400	$1,000,000

الخدمات الاستشارية

تشكل الخدمات الاستشارية جزءًا مهمًا من عروض CI&T. بلغت الإيرادات الناتجة عن الخدمات الاستشارية ما يقرب من 120 مليون دولار في عام 2022، مدفوعة بمشاريع في مجال الاستراتيجية الرقمية وتحسين العمليات وخدمات التنفيذ.

نوع الخدمة الاستشارية	قيمة المشروع (بالدولار الأمريكي)	عدد المشاريع	إجمالي الإيرادات (بالدولار الأمريكي)
التحول الرقمي	$15,000	3,000	$45,000,000
تحسين العملية	$10,000	2,500	$25,000,000
خدمات التنفيذ	$25,000	1,500	$37,500,000