شركة كليفلاند كليفس (CLF): نموذج الأعمال التجارية

مرحبا بكم في استكشاف متعمق لل مخطط نموذج العمل التجاري لشركة Cleveland-Cliffs Inc. (CLF)، وهي لاعب رئيسي في صناعة خام الحديد والصلب. ويحدد هذا الإطار الديناميكي مكوناتها الأساسية، ويوضح كيفية ازدهار الشركة الشراكات الاستراتيجية, الممارسات المبتكرة، ونهج قوي يركز على العملاء. اكتشف كيفية توازن كليفلاند كليفس هياكل التكلفة و مصادر الدخل للحفاظ على قدرتها التنافسية والالتزام بالاستدامة!

شركة كليفلاند كليفس (CLF) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مصنعي الصلب

تتعاون شركة Cleveland-Cliffs Inc. مع العديد من الشركات المصنعة للصلب لتعزيز عروض منتجاتها وضمان الطلب المستمر على منتجاتها من الصلب. تشمل الشراكات المهمة التعاون مع شركات مثل US Steel وNucor Corporation. وفي عام 2021، قامت شركة كليفلاند-كليفس بتوريد أكثر من 15.5 مليون طن من الفولاذ لعملائها، مما يشير إلى حجم العمليات داخل النظام البيئي لتصنيع الصلب.

موردي معدات التعدين

يتم تعزيز كفاءة واستدامة عمليات التعدين في Cleveland-Cliffs من خلال الشراكات مع كبار موردي معدات التعدين مثل شركة Caterpillar Inc. وKomatsu. على سبيل المثال، في عام 2023، استثمرت شركة Cleveland-Cliffs ما يقرب من 100 مليون دولار في معدات التعدين الجديدة لتعزيز الإنتاجية والسلامة في عملياتها.

شركات الخدمات اللوجستية والنقل

تعد الشراكات الفعالة في مجال الخدمات اللوجستية والنقل أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة Cleveland-Cliffs لإدارة سلسلة التوريد بكفاءة. تتعاون الشركة مع شركات الخدمات اللوجستية الكبرى مثل شركة CSX وشركة نورفولك الجنوبية. وفي عام 2022، أفادت شركة كليفلاند كليفس أن تكاليف الشحن والخدمات اللوجستية بلغت حوالي 340 مليون دولار كجزء من نفقاتها التشغيلية.

الهيئات الحكومية والرقابية

يعد الامتثال للوائح أمرًا ضروريًا لشركة Cleveland-Cliffs، التي تحافظ على شراكات مع مختلف الهيئات الحكومية والتنظيمية، بما في ذلك وكالة حماية البيئة (EPA) والوكالات البيئية الحكومية. وفي عام 2022، تكبدت الشركة ما يقرب من 25 مليون دولار أمريكي للامتثال البيئي والشؤون التنظيمية.

مؤسسات البحث والتطوير

تستثمر شركة Cleveland-Cliffs في البحث والتطوير لابتكار عروض منتجاتها وتحسين تقنيات الإنتاج. تتعاون الشركة مع مؤسسات مثل جامعة ولاية أوهايو وجامعة بيتسبرغ. وفي عام 2021، خصصت كليفلاند-كليفس 15 مليون دولار لمبادرات البحث والتطوير التي تهدف إلى تطوير تقنيات الصلب المتقدمة.

الشراكة الرئيسية	نوع الشريك	الأثر المالي/الاستثمار
الولايات المتحدة الصلب	صانع الصلب	100 مليون دولار (اتفاقية التوريد)
شركة كاتربيلر	مورد معدات التعدين	100 مليون دولار (استثمار المعدات)
شركة سي إس إكس	شركة الخدمات اللوجستية	340 مليون دولار (تكاليف الشحن)
وكالة حماية البيئة	هيكل الحكومة	25 مليون دولار (تكاليف الامتثال)
جامعه ولايه اوهيو	مؤسسة بحثية	15 مليون دولار (مبادرات البحث والتطوير)

شركة كليفلاند-كليفس (CLF) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

التعدين واستخراج خام الحديد

تدير شركة Cleveland-Cliffs Inc. مجموعة من منشآت تعدين خام الحديد في أمريكا الشمالية. في عام 2022، أنتجت الشركة ما يقرب من 17 مليون طن من حبيبات خام الحديد . منجمهم الرئيسي، شركة نورث شور للتعدين، وتقع في ولاية مينيسوتا ولها احتياطيات كبيرة. أبلغت الشركة عن احتياطيات مؤكدة من خام الحديد تبلغ حوالي 1.206 مليار طن اعتبارًا من نهاية عام 2022.

تجهيز وتكوير المواد الخام

تعد عمليات المعالجة والتكوير أمرًا بالغ الأهمية لنموذج أعمال كليفلاند كليفس. وتمتلك الشركة قدرة كبيرة على التكوير، وتنتج تقريبًا 24 مليون طن من كريات خام الحديد سنويا. يتم تنفيذ العمليات بشكل خاص في المتحدة تاكونيت و ال التعدين نورثشور مرافق.

منشأة	موقع	الطاقة الإنتاجية السنوية (مليون طن)
التعدين نورثشور	مينيسوتا	8.5
المتحدة تاكونيت	مينيسوتا	6.2
كوتس	ويسكونسن	9.0

عمليات صناعة الصلب

دخلت كليفلاند كليفس قطاع صناعة الصلب من خلال استحواذها على شركة كليفلاند كليفس ايه كيه ستيل. تدير الشركة العديد من مصانع الصلب، مع إنتاج يتجاوز 4 مليون طن من الصلب الخام سنويا. وتقع المطاحن في جميع أنحاء كنتاكي وأوهايو وإنديانا، مما يتيح التوزيع الإقليمي لمنتجات الصلب.

منشأة	الإنتاج (مليون طن)	المنتجات المنتجة
فورت واين	1.0	الصلب المدلفن على الساخن
اشلاند	1.0	الفولاذ المطلي
ديربورن	2.0	صفائح الفولاذ

مراقبة الجودة والاختبار

تركز كليفلاند كليفس بشكل كبير على مراقبة الجودة للحفاظ على المعايير في منتجاتها. تستثمر الشركة تقريبا 3% من إيراداتها السنوية في عمليات ضمان الجودة. تضمن الأنظمة المطبقة أن منتجات الصلب وخام الحديد تلبي المواصفات الصناعية الصارمة.

إدارة الخدمات اللوجستية والتوزيع

تعد العمليات اللوجستية للشركة ضرورية للتوزيع الفعال للمنتجات النهائية لعملائها. تدير كليفلاند كليفس أسطولًا من السفن وعربات السكك الحديدية، والذي يضم أكثر من 3000 عربة قطار والسفن المستأجرة لنقل خام الحديد والصلب. في عام 2022، أبلغوا عن التكاليف اللوجستية حولها 300 مليون دولار، مع تسليط الضوء على أهمية الإدارة الفعالة لسلسلة التوريد.

المكون اللوجستي	موارد	التكاليف السنوية (مليون دولار أمريكي)
النقل بالسكك الحديدية	عربات السكك الحديدية	150
النقل المائي	السفن المستأجرة	100
العمليات الطرفية	مراكز التوزيع	50

شركة كليفلاند كليفس (CLF) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

احتياطيات خام الحديد

تمتلك شركة Cleveland-Cliffs Inc. احتياطيات كبيرة من خام الحديد تقدر بحوالي 2.6 مليار طن من خام الحديد . وتمتلك الشركة مواقع تعدين استراتيجية، خاصة في مينيسوتا وميشيغان.

تجهيز المصانع والمعدات

تدير الشركة العديد من مرافق المعالجة، بما في ذلك:

اسم النبات	موقع	قدرة المعالجة (طن سنويا)
التعدين نورثشور	مينيسوتا	6000000
المتحدة تاكونيت	ميشيغان	4 مليون
هيبينج تاكونيت	مينيسوتا	8000000

وتقدر قيمة المعدات المستخدمة في هذه المرافق بمئات الملايين، مما يعكس الاستثمارات في التقنيات المتقدمة لتعزيز الإنتاجية.

القوى العاملة الماهرة

توظف كليفلاند كليفس تقريبًا 10.000 موظف عبر عملياتها. تشمل القوى العاملة:

• مهندسي التعدين - ماهر في تقنيات الاستخراج والمعالجة.
• المتخصصين في مجال البيئة - ضمان الامتثال للوائح.
• موظفي العمليات - إدارة الوظائف اليومية للمصانع والمناجم.

تستثمر الشركة في برامج التدريب المستمرة التي تهدف إلى تحسين خبرة وكفاءة موظفيها.

تقنية خاصة

تستخدم شركة Cleveland-Cliffs تقنيات خاصة تعمل على تعزيز الكفاءة التشغيلية. هذا يتضمن:

• تقنية الحديد المختزل المباشر (DRI). - تهدف إلى تحسين جودة صناعة الصلب.
• أنظمة التنبؤ المتقدمة - لتحسين جداول الإنتاج وتخصيص الموارد.

ويقدر الاستثمار في التكنولوجيا بحوالي 50 مليون دولار سنويا، ضمان صيانة وتحديث المعدات.

شبكة توزيع

تمتلك الشركة شبكة توزيع قوية تشمل:

قناة توزيع	منطقة التغطية	قدرة النقل السنوية (طن)
سكك حديدية	منطقة البحيرات الكبرى	10 مليون دولار
موانئ الشحن	أمريكا الشمالية	15 مليون
النقل بالشاحنات	إقليمي	5 مليون

تتيح هذه الشبكة الواسعة لشركة Cleveland-Cliffs تقديم منتجاتها بكفاءة إلى العديد من شركات تصنيع الصلب، مما يعزز رضا العملاء والوصول إلى الأسواق.

شركة كليفلاند كليفس (CLF) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

منتجات فولاذية عالية الجودة

تعد شركة Cleveland-Cliffs Inc. شركة رائدة في مجال توفير منتجات الصلب عالية الجودة في أمريكا الشمالية. في عام 2021، أنتجت الشركة ما يقرب من 22 مليون طن من الصلب، لتلبية احتياجات مختلف القطاعات، بما في ذلك السيارات والبناء. يشتمل الفولاذ المُنتج على منتجات مدرفلة على الساخن، ومدرفلة على البارد، ومغلفة، مع تطورات تلبي معايير الصناعة الصارمة.

سلسلة توريد موثوقة

يؤكد كليفلاند كليفس على أ سلسلة التوريد القوية التي تضمن الاتساق في تقديم المنتجات لعملائها. تستورد الشركة موادها الخام في المقام الأول من عملياتها الخاصة، وتسيطر عليها حوالي 80% احتياجاتها من خام الحديد من خلال التكامل الرأسي. تسمح هذه السيطرة الإستراتيجية بتحسين التخطيط وتقليل الاضطرابات.

ممارسات التعدين المستدامة

الالتزام ب ممارسات التعدين المستدامة هو جانب أساسي من عرض القيمة لكليفلاند كليفس. لقد استثمرت الشركة أكثر من ذلك 100 مليون دولار في المبادرات البيئية، بهدف الحد من بصمتها الكربونية. وفي عام 2022، أفادت أ تخفيض 34% في انبعاثات الغازات الدفيئة في عمليات التعدين مقارنة بمستويات عام 2019.

الابتكار التكنولوجي

يلعب الابتكار التكنولوجي دورًا محوريًا في الكفاءات التشغيلية لكليفلاند كليفس. تستثمر الشركة تقريبا 50 مليون دولار سنويا في البحث والتطوير لتعزيز عمليات إنتاج الصلب. وقد أطلقت مؤخرًا تقنية جديدة لصناعة الصلب تعمل على زيادة الإنتاج بنسبة 5% ويقلل من استهلاك الطاقة بنسبة 15%.

المواقع الجغرافية الإستراتيجية

تدير شركة Cleveland-Cliffs العديد من مرافق التصنيع والتعدين ذات الموقع الاستراتيجي عبر منطقة البحيرات الكبرى. يتيح هذا الموقع الجغرافي للشركة خدمة عملائها بكفاءة، مع وجود المرافق الرئيسية داخلها 500 ميل في معظم أسواق أمريكا الشمالية الكبرى. تؤدي هذه المزايا إلى تقليل تكاليف النقل وتحسين الخدمات اللوجستية.

موقع ذو قيمة	وصف	البيانات/الإحصائيات
منتجات فولاذية عالية الجودة	إنتاج درجات الصلب المختلفة لمختلف القطاعات	إنتاج 22 مليون طن عام 2021
سلسلة توريد موثوقة	التكامل الرأسي والتحكم في المواد الخام	80% من خام الحديد يأتي من الداخل
ممارسات التعدين المستدامة	الاستثمار في الاستدامة البيئية وخفض الكربون	تم استثمار 100 مليون دولار، وخفض الانبعاثات بنسبة 34% مقارنة بعام 2019
الابتكار التكنولوجي	الاستثمار في البحث والتطوير لتعزيز عمليات الإنتاج	استثمار سنوي بقيمة 50 مليون دولار، زيادة في المحصول بنسبة 5%، وتخفيض في استهلاك الطاقة بنسبة 15%
المواقع الجغرافية الإستراتيجية	المرافق التشغيلية في المناطق الرئيسية في أمريكا الشمالية	مرافق على بعد 500 ميل من الأسواق الرئيسية

شركة كليفلاند كليفس (CLF) - نموذج العمل: علاقات العملاء

عقود طويلة الأجل

تشارك شركة كليفلاند كليفس في عقود طويلة الأجل في المقام الأول مع كبار منتجي الصلب والعملاء في صناعة السيارات. وتمتد هذه العقود عادةً لفترات تتراوح من 3 إلى 5 سنوات. اعتبارًا من عام 2022 تقريبًا 70% من إيرادات كليفلاند كليفس جاءت من العقود التي ضمنت هياكل تسعير مستقرة.

إدارة حسابات مخصصة

تستخدم الشركة نموذجا إدارة حساب مخصصة لأكبر عملائها. تضمن هذه الإستراتيجية خدمة شخصية مصممة خصيصًا لتلبية احتياجات العملاء الفردية. في عام 2023، ذكرت كليفلاند كليفس أنها انتهت 200 مدير حسابات مخصص التي تتعامل مع الحسابات الرئيسية، مما يعزز الاحتفاظ بالعملاء ورضاهم.

دعم فني

الدعم الفني أمر بالغ الأهمية في الحفاظ على الميزة التنافسية. توفر كليفلاند كليفس نطاقًا واسعًا دعم فني لعملائها، مع فريق متخصص من أكثر من 100 مهندس العمل مباشرة مع عمليات العميل لتحسين أداء المنتج واستخدام التطبيق.

جلسات منتظمة لتعليقات العملاء

يتم الحفاظ على رضا العملاء من خلال جلسات التغذية الراجعة المنتظمة، والتي تعقد مرتين سنويًا. اعتبارًا من عام 2023، 85% من العملاء وقد شاركوا في هذه الجلسات، حيث قدموا رؤى قيمة تساعد في تشكيل تطوير المنتجات وابتكار الخدمات.

سنة	نسبة مشاركة العملاء	ابتكارات المنتجات مدفوعة بالتعليقات
2021	75%	3
2022	80%	5
2023	85%	7

برامج الولاء

لتحفيز الأعمال المتكررة، بدأت كليفلاند كليفس برامج الولاء. تكافئ هذه البرامج العملاء بخصومات على الطلبات المجمعة وتقدم حسومات على أساس حجم الشراء السنوي. في عام 2023، أدت المشاركة في برنامج الولاء إلى زيادة مشتريات العملاء بمعدل 15% لكل عميل مشارك.

سنة	متوسط ​​زيادة الشراء	عدد المشاركين
2021	10%	150
2022	12%	200
2023	15%	250

شركة كليفلاند كليفس (CLF) – نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

تعمل كليفلاند كليفس بقوة فريق المبيعات المباشرة التي تشكل جزءًا مهمًا من استراتيجية التوزيع الخاصة بها. يركز فريق المبيعات على إقامة علاقات طويلة الأمد والحفاظ عليها مع العملاء الرئيسيين في مختلف القطاعات بما في ذلك السيارات والبناء والطاقة. أعلنت الشركة عن إيرادات مبيعات مباشرة بلغت حوالي 2.5 مليار دولار في عام 2022، مما يوضح فعالية هذا النهج.

المنصات عبر الإنترنت

يستخدم كليفلاند كليفس منصات على الانترنت لتعزيز التفاعل مع عملائها. يتضمن ذلك موقعًا إلكترونيًا شاملاً يعرض تفاصيل المنتج ومعلومات التسعير والوصول إلى الخدمات المتنوعة. اعتبارًا من عام 2023، اجتذب الموقع الإلكتروني للشركة حوالي 1.2 مليون زائر سنويا، مما أدى إلى الإبلاغ عنها زيادة 20% في الاستفسارات والمبيعات عبر الإنترنت.

الموزعين والوكلاء

تتعاون الشركة مع شبكة من الموزعين والوكلاء لتوسيع نطاق وصولها إلى الأسواق. في عام 2022، كان لدى كليفلاند كليفس شراكات مع أكثر من 100 موزع في جميع أنحاء العالم، وتسهيل المبيعات عبر الأسواق العالمية المتنوعة. ساهمت هذه الشبكة تقريبًا 1 مليار دولار إلى الإيرادات السنوية للشركة.

المعارض التجارية والمؤتمرات الصناعية

تشارك كليفلاند كليفس بنشاط في المعارض التجارية والمؤتمرات الصناعيةوالتي تلعب دورًا محوريًا في بناء رؤية العلامة التجارية وإقامة علاقات تجارية جديدة. حضرت الشركة حوالي 15 معرضًا تجاريًا رئيسيًا في عام 2022، بإنتاجية تقدر بـ زيادة 15% في عمليات اكتساب العملاء الجدد كنتيجة مباشرة لهذه الجهود.

بوابات العملاء

تنفيذ بوابات العملاء يسمح لـ Cleveland-Cliffs بتبسيط الاتصالات وتحسين خدمة العملاء. توفر هذه البوابات للعملاء إمكانية الوصول في الوقت الفعلي لتتبع الطلب وحالة المخزون ودعم العملاء. في عام 2023 تقريبًا 30% من العملاء استخدمت هذه البوابات، مما أدى إلى تخفيض 25% في وقت استجابة خدمة العملاء.

قناة	مقاييس رئيسية	مساهمة الإيرادات (2022)
فريق المبيعات المباشرة	الإيرادات: 2.5 مليار دولار	2.5 مليار دولار
المنصات عبر الإنترنت	الزوار: 1.2 مليون	زيادة بنسبة 20% في المبيعات
الموزعين والوكلاء	عدد الشركاء: 100+	1 مليار دولار
المعارض التجارية والمؤتمرات	عدد العروض: 15	زيادة بنسبة 15% في اكتساب العملاء
بوابات العملاء	الاستخدام: 30%	تخفيض بنسبة 25% في زمن الاستجابة

شركة كليفلاند كليفس (CLF) – نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مصنعي السيارات

توفر شركة Cleveland-Cliffs Inc. منتجات عالية الجودة من الصلب وخام الحديد لمصنعي السيارات. يعد قطاع السيارات شريحة كبيرة من العملاء بسبب الطلب المتزايد على المواد خفيفة الوزن والمتينة. في عام 2022، تم تقييم سوق الصلب العالمي لتطبيقات السيارات بحوالي 68 مليار دولار، مع توقعات بالنمو بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ حوالي 4.4% من 2023 إلى 2030.

شركات البناء

تعد صناعة البناء والتشييد شريحة عملاء مهمة أخرى لكليفلاند كليفس. مع وصول الإنفاق على البناء في الولايات المتحدة إلى حوالي 1.6 تريليون دولار وفي عام 2023، سيظل الطلب قويًا على منتجات الصلب، وخاصة حديد التسليح والفولاذ الهيكلي. توفر كليفلاند كليفس العديد من حلول الصلب التي تلبي احتياجات هذا القطاع على وجه التحديد.

منتجي الآلات الصناعية

يخدم Cleveland-Cliffs منتجي الآلات الصناعية الذين يحتاجون إلى درجات محددة من الفولاذ لتصنيع المعدات والآلات الثقيلة. كان حجم سوق الآلات العالمية تقريبًا 550 مليار دولار في عام 2022، من المتوقع أن ينمو بشكل كبير، مما يؤدي إلى زيادة الطلب على منتجات الصلب المتخصصة. تلعب شركة Cleveland-Cliffs دورًا حاسمًا في توفير المواد عالية الأداء.

شركات قطاع الطاقة

في قطاع الطاقة، تقدم كليفلاند-كليفس خدماتها للشركات العاملة في مجال الطاقة المتجددة واستخراج النفط والغاز. ويقدر الطلب العالمي على الصلب في قطاع الطاقة بنحو 20 مليار دولار في عام 2022، مع توقعات بنمو كبير مع تركيز شركات الطاقة على تحديث البنية التحتية والمعدات.

مراكز خدمة الصلب

تمثل مراكز خدمة الصلب شريحة حيوية أخرى من العملاء، حيث توفر منتجات الصلب المعالجة لمجموعة واسعة من الصناعات. في عام 2022، تم تقييم سوق مراكز خدمة الصلب في الولايات المتحدة بحوالي 34 مليار دولار. تقوم شركة Cleveland-Cliffs بتزويد هذه المراكز بدرجات مختلفة من الفولاذ لتمكين التسليم في الوقت المناسب وتخصيص المنتجات لمختلف المستخدمين النهائيين.

شريحة من العملاء	القيمة السوقية (2022)	معدل النمو (CAGR)
مصنعي السيارات	68 مليار دولار	4.4%
شركات البناء	1.6 تريليون دولار	يختلف حسب القطاع
منتجي الآلات الصناعية	550 مليار دولار	نمو كبير متوقع
شركات قطاع الطاقة	20 مليار دولار	النمو المتوقع
مراكز خدمة الصلب	34 مليار دولار	نمو مطرد

شركة كليفلاند كليفس (CLF) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

تكاليف استخراج المواد الخام

تشمل المواد الخام الأولية لشركة Cleveland-Cliffs Inc. خام الحديد والفحم المعدني. وفي عام 2022، بلغ متوسط ​​تكلفة خام الحديد للطن 130 دولارًا. واستخرجت الشركة ما يقرب من 27 مليون طن من خام الحديد في نفس العام، مما أدى إلى تكاليف استخراج المواد الخام بحوالي 3.51 مليار دولار.

مصاريف المعالجة والتصنيع

تعد نفقات المعالجة في Cleveland-Cliffs كبيرة، وتمثل جزءًا كبيرًا من إجمالي التكاليف. أعلنت الشركة عن تكاليف التصنيع 1.15 مليار دولار في عام 2022، والتي تشمل النفقات المتعلقة بعمليات المصنع والصيانة والمرافق.

أجور ومزايا العمل

توظف كليفلاند كليفس حوالي 25000 فرد في عملياتها. وفي عام 2022، بلغ إجمالي الإنفاق على أجور ومزايا العمل ما يقرب من 1.2 مليار دولار. يشمل هذا الرقم الرواتب والمزايا الصحية ومساهمات التقاعد والنفقات الأخرى المتعلقة بالموظفين.

الاستثمار في البحث والتطوير

يعد البحث والتطوير أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لكليفلاند كليفس للابتكار والحفاظ على القدرة التنافسية. وفي عام 2022، استثمرت الشركة تقريبًا 50 مليون دولار في أنشطة البحث والتطوير التي تركز على تطوير المنتجات والممارسات المستدامة.

تكاليف النقل والخدمات اللوجستية

يعد النقل والخدمات اللوجستية جزءًا لا يتجزأ من الكفاءة التشغيلية لكليفلاند كليفس. تكبدت الشركة حوالي 800 مليون دولار في نفقات النقل والخدمات اللوجستية في عام 2022، والتي تشمل الشحن والتخزين والتكاليف اللوجستية المرتبطة بها.

مكونات التكلفة	المبلغ (بالمليارات)
تكاليف استخراج المواد الخام	$3.51
مصاريف المعالجة والتصنيع	$1.15
أجور ومزايا العمل	$1.2
الاستثمار في البحث والتطوير	$0.05
تكاليف النقل والخدمات اللوجستية	$0.8

شركة كليفلاند كليفس (CLF) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

بيع منتجات الصلب

تحقق شركة Cleveland-Cliffs Inc. جزءًا كبيرًا من إيراداتها من خلال بيع منتجات الصلب المختلفة. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن إيرادات تقارب 15.5 مليار دولار من شحنات الصلب، مع وصول حجم المبيعات إلى حوالي 5 مليون طن. وتشمل المنتجات الرئيسية صفائح الفولاذ المدرفلة على الساخن، والمدرفلة على البارد، والمغلفة، والتي تخدم أسواق السيارات والصناعة والبنية التحتية.

إيرادات العقود طويلة الأجل

تعد العقود طويلة الأجل عنصرًا حاسمًا في استراتيجية إيرادات كليفلاند كليفس. في الفترات المالية الأخيرة تقريبا 60% من إيرادات منتجات الصلب الخاصة بهم مستمدة من اتفاقيات التوريد طويلة الأجل مع كبار العملاء. تمتد هذه العقود بشكل عام لعدة سنوات وتوفر تدفقات نقدية مستقرة، مما يحمي الشركة من تقلبات السوق على المدى القصير.

خدمات المعالجة المخصصة

وتقدم الشركة أيضًا خدمات معالجة مخصصة، والتي تشمل القطع والقطع والتقطيع لمنتجات الصلب المصممة وفقًا لمتطلبات العملاء المحددة. في عام 2021، شهدت شركة Cleveland-Cliffs إيرادات من نطاق المعالجة المخصصة 1.2 مليار دولاروتنويع عروضها وتلبية احتياجات العملاء الفريدة عبر عدة قطاعات.

مبيعات المنتجات الثانوية

تساهم مبيعات المنتجات الثانوية في هيكل الإيرادات الإجمالي. تحقق شركة Cleveland-Cliffs دخلاً إضافيًا من بيع المنتجات الثانوية مثل الخبث والمواد الأخرى المشتقة من عملية تصنيع الصلب. في عام 2022، تم الإبلاغ عن زيادة مبيعات المنتجات الثانوية 200 مليون دولارمما يعكس تركيز الشركة على الاستدامة وكفاءة الموارد.

رسوم الترخيص والتكنولوجيا

تستفيد شركة Cleveland-Cliffs أيضًا من خبرتها من خلال اتفاقيات الترخيص ورسوم التكنولوجيا. أنشأت الشركة العديد من الشراكات التي تسمح باستخدام تقنياتها الخاصة في إنتاج الصلب. وفي العام المالي الماضي، بلغت الإيرادات المتعلقة بالتكنولوجيا ما يقرب من 50 مليون دولار.

تدفق الإيرادات	إيرادات 2022 (مليار دولار)	الحجم (طن)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
بيع منتجات الصلب	15.5	5 مليون	72%
إيرادات العقود طويلة الأجل	9.3	لا يوجد	60%
خدمات المعالجة المخصصة	1.2	لا يوجد	5%
مبيعات المنتجات الثانوية	0.2	لا يوجد	1%
رسوم الترخيص والتكنولوجيا	0.05	لا يوجد	0.3%