شركة Calumet Specialty Products Partners, L.P. (CLMT): نموذج الأعمال التجارية

مرحبًا بكم في استكشاف مخطط نموذج العمل التجاري لـ Calumet Specialty Products Partners, L.P. (CLMT)، حيث نتعمق في الشبكة المعقدة من الشراكات والموارد والابتكارات التي تشكل هذه الشركة الديناميكية. اكتشف كيف يتنقل كالوميت مع تعقيدات الصناعة من خلال الاستفادة من الاستراتيجيات الأنشطة الأساسية والحفاظ على قوية علاقات العملاء، كل ذلك أثناء التسليم منتجات متخصصة عالية الجودة إلى مجموعة متنوعة من القطاعات. الكشف عن عناصرها عروض القيمة والمسارات التي تحقق من خلالها الإيرادات، مما يكشف عن فهم دقيق لإطارها التشغيلي. تابع القراءة لمعرفة المزيد حول القوى الدافعة وراء نجاح CLMT.

شركة Calumet Specialty Products Partners, L.P. (CLMT) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موردي المواد الخام

تعتمد شركة Calumet Specialty Products Partners على شبكة متنوعة من الموردين لتأمين المواد الخام اللازمة لمنتجاتها البترولية المكررة والمواد الكيميائية المتخصصة. يوفر الموردون الرئيسيون مدخلات مختلفة بما في ذلك النفط الخام والمواد الهيدروكربونية الأخرى. في عام 2022، ذكرت كالوميت أن مشترياتها من النفط الخام بلغت حوالي 934 مليون دولار.

نوع المورد	الإنفاق السنوي المقدر	الموردين الرئيسيين
زيت خام	934 مليون دولار	مصافي وشركات تجارية مختلفة
مواد كيميائية	150 مليون دولار	الشركات المصنعة للمواد الكيميائية العالمية
مقدمو الخدمات اللوجستية	85 مليون دولار	شركات الشحن المحلية والوطنية

شركاء التوزيع

يعد التوزيع الفعال أمرًا بالغ الأهمية لشركة Calumet لتوصيل منتجاتها إلى العملاء النهائيين بكفاءة. أقامت الشركة شراكات مع العديد من شركات النقل والخدمات اللوجستية. وفي العام المالي 2022، بلغت تكاليف التوزيع حوالي 12% من إجمالي النفقات التشغيلية لشركة كالوميت.

قناة توزيع	التكلفة (% من إجمالي النفقات)	ملاحظات
النقل بالشاحنات	7%	الشراكات مع شركات النقل الإقليمية
سكة حديدية	3%	التعاون مع شركات السكك الحديدية الكبرى
الشحن البحري	2%	استغلال الموانئ للشحنات السائبة

مقدمو التكنولوجيا

وللحفاظ على قدرتها التنافسية، تتعاون كالوميت مع مزودي التكنولوجيا الذين يقدمون حلولًا مبتكرة لعمليات التكرير والامتثال البيئي. وصلت الاستثمارات السنوية في الحلول التكنولوجية 25 مليون دولار في عام 2022.

• تقنيات تحسين العمليات
• برامج الامتثال البيئي
• نظم إدارة سلسلة التوريد

نوع التكنولوجيا	الاستثمار (مليون دولار)	الشركاء الرئيسيين
تقنيات التكرير	15 مليون دولار	الشركات الرائدة في مجال تكنولوجيا العمليات
حلول البرمجيات	10 ملايين دولار	مقدمي خدمات تكنولوجيا المعلومات

التحالفات الاستراتيجية مع اللاعبين في الصناعة

تعزز كالوميت التحالفات الإستراتيجية مع اللاعبين البارزين في الصناعة لتعزيز تواجدها في السوق وعروض المنتجات. وتركز هذه التحالفات على المشاريع المشتركة والمبادرات البحثية التعاونية، التي ساهمت في تحقيق زيادة 20% في الكفاءة الشاملة في عمليات المعالجة منذ عام 2021.

نوع التحالف	فوائد	الشركاء الرئيسيين
الانضمام للمغامرات	المخاطر والموارد المشتركة	مختلف قادة الصناعة
التعاون البحثي	الابتكار والتطوير	المؤسسات الأكاديمية والمختبرات

شركة Calumet Specialty Products Partners, L.P. (CLMT) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تكرير الهيدروكربونات المتخصصة

تشارك شركة Calumet Specialty Products Partners بشكل أساسي في تكرير الهيدروكربونات المتخصصة، وإنتاج زيوت أساسية عالية الجودة ومنتجات مكررة أخرى. في عام 2021، قامت الشركة بمعالجة ما يقرب من 37 ألف برميل يوميا من النفط الخام، مما يدل على قدرتها التكريرية. تدير الشركة مصافي متعددة، مع التركيز على إنشاء منتجات متخصصة مصممة خصيصًا لتلبية احتياجات العملاء المحددة.

تطوير المنتجات والابتكار

تستثمر الشركة بشكل كبير في تطوير المنتجات والابتكار لتظل قادرة على المنافسة. في عام 2020، تحدث كالوميت حوله 10 ملايين دولار نحو جهود البحث والتطوير التي تهدف إلى تحسين تركيبات المنتجات وتطوير منتجات متخصصة جديدة. تركز مشاريعهم المستمرة على تعزيز خصائص أداء مواد التشحيم الصناعية والمواد الكيميائية المتخصصة الأخرى.

تاكيد الجودة

يعد ضمان الجودة عنصرًا أساسيًا في الإستراتيجية التشغيلية لشركة Calumet، مما يضمن أن جميع المنتجات تلبي مواصفات العميل أو تتجاوزها. نفذت الشركة بروتوكولات اختبار صارمة في مختبراتها، وأجرت أكثر من ذلك 300 اختبار الجودة لكل دفعة من المنتج. ظل معدل رفض المنتجات أقل باستمرار 2%مما يعكس التزامًا قويًا بالجودة.

البحث عن المتجر

تؤكد كالوميت على أهمية أبحاث السوق لمواءمة عروضها مع متطلبات العملاء المتطورة. وفي عام 2022، أجرت الشركة تقييمات للسوق عبر ~15 صناعة مختلفة لتحديد الاتجاهات والفرص. تضمنت هذه التقييمات تحليل بيانات المبيعات، وتعليقات العملاء، وعروض المنتجات التنافسية، مما أدى إلى تقديم منتجات جديدة تمثل ما يقرب من 25% من إجمالي الإيرادات فى السنوات الاخيرة.

النشاط الرئيسي	المقاييس ذات الصلة	استثمار المالي
قدرة التكرير	37 ألف برميل يوميا	لا يوجد
الاستثمار في البحث والتطوير	لا يوجد	10 ملايين دولار
اختبارات الجودة لكل دفعة	300 اختبار	لا يوجد
معدل الرفض	2%	لا يوجد
الصناعات التي تم تقييمها	15	لا يوجد
الإيرادات من المنتجات الجديدة	25%	لا يوجد

شركة Calumet Specialty Products Partners, L.P. (CLMT) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

مرافق المصفاة

تدير شركة Calumet Specialty Products مصافي تكرير متعددة في جميع أنحاء الولايات المتحدة. اعتبارًا من عام 2023، تمتلك الشركة طاقة تكرير إجمالية قدرها حوالي 155 ألف برميل يوميا. وتقع المصافي في مواقع استراتيجية لتحسين كفاءة الخدمات اللوجستية وسلسلة التوريد.

تشمل المرافق الرئيسية ما يلي:

• مصفاة شريفبورت في لويزيانا
• مصفاة بنينجتون، ألاباما
• غريت فولز، مصفاة مونتانا
• مصفاة سيمينول في أوكلاهوما

القوى العاملة الماهرة

توظف كالوميت مجموعة متنوعة و القوى العاملة الماهرة أكثر من 1600 موظف اعتبارًا من عام 2023. وتتكون القوى العاملة من محترفين في مجالات مختلفة بما في ذلك الهندسة والعمليات والسلامة البيئية والدعم الإداري. تستثمر الشركة في التدريب والتطوير لضمان مستويات عالية من السلامة والكفاءة في العمليات.

تقنية خاصة

لقد تطورت كالوميت تقنيات الملكية التي تعزز قدراتها الإنتاجية. وتشمل هذه التقنيات أساليب متقدمة لمعالجة الهيدروكربون وتكريره. الشركة لديها سجل حافل ابتكار في المنتجات المتخصصة، مما يسمح لها بالحفاظ على ميزة تنافسية في السوق.

تم إعطاء الأولوية للاستثمار في التكنولوجيا، حيث وصلت نفقات البحث والتطوير إلى ما يقرب من ذلك 14 مليون دولار في عام 2022.

علاقات قوية مع الموردين

يعتمد نموذج أعمال كالوميت بشكل كبير على العلاقات القوية مع مورديها من النفط الخام والمواد الأولية والمواد الأساسية الأخرى. هذه العلاقات ضرورية للحفاظ على سلسلة التوريد متسقة والتخفيف من تقلبات الأسعار. ساهم أكبر خمسة موردين للشركة بحوالي 60% من إجمالي العرض في عام 2023.

الموارد الرئيسية	تفاصيل	التأثير المالي
مرافق المصفاة	مصافي متعددة في جميع أنحاء الولايات المتحدة	الطاقة الإنتاجية 155 ألف برميل يوميا
القوى العاملة الماهرة	أكثر من 1600 موظف	الاستثمار في التدريب 2 مليون دولار سنويا
تقنية خاصة	طرق معالجة الهيدروكربونات المتقدمة	نفقات البحث والتطوير البالغة 14 مليون دولار (2022)
علاقات الموردين	يوفر أكبر 5 موردين 60% من الخام	أدت الخصومات المتفاوض عليها إلى توفير التكاليف بحوالي 5 ملايين دولار سنويًا

شركة Calumet Specialty Products Partners, L.P. (CLMT) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

منتجات متخصصة عالية الجودة

تقدم شركة Calumet Specialty Products Partners مجموعة متنوعة من المنتجات المتخصصة عالية الجودة، مع التركيز على مجالات مثل مواد التشحيم والوقود والأسفلت. وقد أعلنت الشركة عن إيرادات بلغت حوالي 1.39 مليار دولار للعام المالي 2022.

فئة المنتج	الإيرادات (2022)	هامش الربح الإجمالي	الحصة السوقية (٪)
مواد التشحيم	703 مليون دولار	25%	12%
الوقود	450 مليون دولار	20%	8%
أسفلت	235 مليون دولار	15%	10%
المشتقات البتروكيماوية	2 مليون دولار	18%	3%

حلول مخصصة

تقوم كالوميت بتصميم منتجاتها لتلبية الاحتياجات الفريدة لمختلف الصناعات، بما في ذلك قطاعات السيارات والصناعة وتجهيز الأغذية. تعمل قدرات التخصيص على تعزيز رضا العملاء وولائهم.

• تركيبات مصممة لتطبيقات محددة
• عمليات تصنيع مرنة
• الابتكار القائم على العميل

سلسلة توريد موثوقة

يعد تركيز الشركة على سلسلة التوريد الموثوقة والفعالة أمرًا بالغ الأهمية لعملياتها. تحتفظ كالوميت بشراكات استراتيجية مع الموردين ومقدمي الخدمات اللوجستية، مما يضمن التسليم في الوقت المناسب وضمان الجودة.

في عام 2022، كان متوسط ​​المهلة الزمنية لتسليم المنتج لدى كالوميت تقريبًا 15 يوممما يدل على فعاليته في إدارة سلسلة التوريد.

مقاييس سلسلة التوريد	الأداء (2022)
متوسط ​​الوقت الرصاص	15 يوم
معدل التسليم في الوقت المحدد	92%
معدل الاحتفاظ بالموردين	85%

دعم فني

تقدم كالوميت دعمًا فنيًا واسع النطاق لعملائها، وهو أمر حيوي للصناعات التي تتطلب معرفة متخصصة فيما يتعلق بتطبيق المنتج وأدائه. تحتفظ الشركة بفريق خدمة فني مخصص للأدوار الاستشارية.

اعتبارًا من عام 2023، استثمرت كالوميت تقريبًا 2 مليون دولار في التدريب الفني وموارد الدعم.

• دورات تدريبية للعملاء تجرى سنويا
• الخط الساخن للدعم الفني 24/7
• ورش عمل مخصصة للعملاء الرئيسيين

شركة Calumet Specialty Products Partners, L.P. (CLMT) - نموذج العمل: علاقات العملاء

مدراء حسابات مخصصين

تعطي شركة Calumet Specialty Products Partners, L.P. الأولوية للعلاقات القوية مع العملاء من خلال وجود مديري حسابات متخصصين. يتم تدريب هؤلاء المهنيين على فهم الاحتياجات والمتطلبات المحددة لكل عميل، مما يضمن تقديم خدمة شخصية. وفقا لآخر تقرير مالي للشركة، تقريبا 15% من إجمالي الإيرادات يأتي من الحسابات الرئيسية التي يديرها مديرو الحسابات الذين يحافظون على اتصال وثيق مع العملاء، ويتعاملون مع مواصفاتهم الفريدة وملاحظاتهم.

المساعدة التقنية

تقدم الشركة مساعدة فنية قوية لعملائها، مما يعزز العلاقات الأعمق ويضمن رضا العملاء. توظف كالوميت فرقًا فنية متخصصة تقدم الدعم لتطبيق المنتج ومشكلات الأداء. وبحسب ما ورد أدت هذه الخدمة إلى تقليل شكاوى العملاء بنسبة 30% عامًا بعد عام، مما يسلط الضوء على فعالية نهج المساعدة الفنية الخاص بهم.

فئة الخدمة	إشراك العملاء	التأثير على الإيرادات
المساعدة التقنية	دورات تدريبية منتظمة، والدعم في الموقع	12 مليون دولار سنويا
مدراء حسابات مخصصين	اجتماعات فردية مع العملاء، وحلول مخصصة	25 مليون دولار سنويا

حلقات ردود فعل منتظمة

يستخدم Calumet حلقات ردود الفعل المنظمة لجمع الأفكار من العملاء. ومن خلال الدراسات الاستقصائية ربع السنوية ومجموعات التركيز، تلتقط الشركة تجارب العملاء وتوقعاتهم. وقد أدت هذه المبادرة إلى تحديد المجالات الرئيسية لتحسين الخدمة، مع تجاوز معدل رضا العملاء 85% بناءً على استطلاعات عام 2023. تتغذى كل دورة ردود فعل مباشرة في عمليات تطوير المنتج وتحسين الخدمة.

برامج الولاء

لتعزيز ولاء العملاء، تقدم شركة Calumet Specialty Products برامج ولاء تكافئ الأعمال المتكررة. تشير الإحصائيات الأخيرة إلى زيادة في معدلات الاحتفاظ بنسبة 20% على مدى العامين الماضيين، عرض فعالية هذه البرامج في تعزيز العلاقات طويلة الأمد مع العملاء. تخصص الشركة تقريبا 5 ملايين دولار سنويًا لتعزيز مبادرات الولاء هذه، والتي تشمل الخصومات والوصول المبكر إلى المنتجات الجديدة والفعاليات الترويجية.

شركة Calumet Specialty Products Partners, L.P. (CLMT) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

يركز فريق المبيعات المباشرة في شركة Calumet Specialty Products Partners, L.P. على تعزيز العلاقات مع العملاء الرئيسيين في مختلف القطاعات، بما في ذلك السيارات والسلع الصناعية والاستهلاكية. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن توليد ما يقرب من 328 مليون دولار من جهود المبيعات المباشرة. يتكون الفريق من موظفي مبيعات متخصصين يركزون بشكل خاص على خطوط الإنتاج ذات الهوامش العالية والاستراتيجية.

الموزعين

تستفيد كالوميت من شبكة من الموزعين الراسخين للوصول إلى سوق أوسع. اعتبارًا من عام 2023، أفاد كالوميت بذلك 45% من إجمالي حجم مبيعاتها تم تسهيله من خلال شراكات الموزعين. لقد انتهت الشركة 200 شراكات التوزيع في جميع أنحاء العالم، مع التركيز على مناطق مثل أمريكا الشمالية وأوروبا وآسيا. غالبًا ما يقوم هؤلاء الموزعون بإدارة الخدمات اللوجستية المحلية، مما يعزز مستويات الخدمة واستجابة العملاء.

سنة	المبيعات من خلال الموزعين (بالمليون دولار)	عدد الموزعين
2021	$250	180
2022	$300	200
2023	$360	220

المنصات عبر الإنترنت

تماشيًا مع اتجاهات التحول الرقمي، قامت كالوميت بتطوير منصات عبر الإنترنت لتسهيل التفاعل المباشر مع العملاء. استثمرت الشركة ما يقرب من 5 ملايين دولار في تعزيز بنيتها التحتية على الإنترنت. بحلول عام 2023، أفيد أن المبيعات عبر الإنترنت شكلت تقريبًا 18% من إجمالي المبيعات بمعدل نمو سنوي قدره 12% في المعاملات الرقمية.

• تشمل المنصات الرئيسية عبر الإنترنت ما يلي:
• موقع كالوميت الرسمي لعروض المنتجات والمعلومات.
• منصات التجارة الإلكترونية التابعة لجهات خارجية لتوفير المنتجات على نطاق أوسع.
• قنوات التواصل الاجتماعي للتسويق وإشراك العملاء.

المعارض التجارية

تمثل المعارض التجارية قناة مهمة لشركة Calumet لعرض منتجات جديدة والتفاعل مع العملاء المحتملين. وفي عام 2023 وحده، شارك كالوميت في 10 المعارض التجارية الكبرى في جميع أنحاء أمريكا الشمالية وأوروبا، بإنفاق يقدر بـ 2 مليون دولار المخصصة لهذه الأحداث. ذكرت الشركة أن العملاء المتوقعين الناتجين عن المعارض التجارية ساهموا في ما يقرب من 40 مليون دولار في المبيعات في عام 2022.

سنة	الإنفاق على المعارض التجارية (بالمليون دولار)	المبيعات الناتجة عن المعارض التجارية (بملايين الدولارات)
2021	$1.5	$30
2022	$2.0	$40
2023	$2.5	$50

شركة Calumet Specialty Products Partners, L.P. (CLMT) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المصنعين الصناعيين

تقدم منتجات كالوميت المتخصصة مجموعة واسعة من المنتجات الشركات المصنعة الصناعية التي تتطلب سوائل ومواد تشحيم متخصصة. اعتبارًا من عام 2022، بلغت قيمة سوق زيوت التشحيم الصناعية العالمية حوالي 66.4 مليار دولار أمريكي، مع توقعات تشير إلى نمو إلى 72.3 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2024، مما يمثل فرصة كبيرة لشركة كالوميت.

الشركات الصناعية الرئيسية:

• الفضاء الجوي
• بناء
• تشغيل المعادن

ويحرك الطلب من هذه القطاعات خطوط إنتاج كالوميت، والتي تشمل الزيوت الأساسية والمواد الكيميائية المتخصصة اللازمة لتشغيل الآلات وصيانتها.

قطاع السيارات

تلعب منتجات كالوميت دورًا حاسمًا في قطاع السياراتوخاصة في إنتاج سوائل السيارات ومواد التشحيم والشحوم. يمثل هذا القطاع حجم سوق يبلغ حوالي 29 مليار دولار في الولايات المتحدة اعتبارًا من عام 2021.

تشير بيانات السوق إلى أنه من المتوقع أن يتوسع السوق العالمي لزيوت تشحيم السيارات بمعدل نمو سنوي مركب قدره 3.1٪ من عام 2022 إلى عام 2028، ليصل إلى قيمة تقدر بـ 41.54 مليار دولار بحلول عام 2028.

تطبيقات السيارات الرئيسية:

• زيوت المحركات
• سوائل ناقل الحركة
• الشحوم لمكونات السيارات

نوع المنتج	الحصة السوقية (%) (2021)	معدل النمو (%) (2022-2028)
زيوت المحركات	45%	3.5%
سوائل ناقل الحركة	20%	2.8%
الشحوم	15%	3.0%
سوائل السيارات الأخرى	20%	2.5%

شركات مستحضرات التجميل

في مجال صناعة مستحضرات التجميل، توفر كالوميت منتجات عالية الجودة الزيوت المتخصصة وغيرها من المكونات الضرورية لصياغة منتجات العناية الشخصية. بلغت قيمة سوق مستحضرات التجميل العالمية 463.5 مليار دولار في عام 2022، ومن المتوقع أن تصل إلى 758.4 مليار دولار بحلول عام 2025، مع التركيز على المنتجات العضوية والطبيعية.

المنتجات الرئيسية لمستحضرات التجميل:

• الزيوت المعدنية
• المطريات
• الشموع

أدى الطلب المتزايد على منتجات الترطيب إلى نمو مطرد يقارب 5.5% سنوياً في قطاع الزيوت التجميلية اعتباراً من عام 2022.

شركات الأدوية

كالوميت يلبي أيضا شركات الأدوية من خلال توفير المنتجات المتخصصة بما في ذلك السواغات والمكونات الصيدلانية النشطة (APIs). بلغت قيمة سوق CMO وCRO العالمية للأدوية 160.5 مليار دولار في عام 2021، ومن المتوقع أن تتوسع إلى 258.2 مليار دولار بحلول عام 2028، مما يشير إلى نمو كبير.

التطبيقات الصيدلانية الرئيسية:

• الزيوت السواغة
• تركيبات أساسية
• مواد التشحيم المستخدمة في تعبئة الأدوية

اعتبارًا من عام 2023، تمثل منتجات كالوميت الصيدلانية ما يقرب من 15% من إجمالي إيرادات مبيعاتها، مما يوضح الطلب القوي في هذا القطاع.

شريحة	الحصة السوقية (%) (2023)	معدل النمو المتوقع (%) (2023-2028)
مستحضرات التجميل	10%	5.5%
المستحضرات الصيدلانية	15%	6.0%
الصناعات التحويلية	25%	4.2%
السيارات	50%	3.1%

شركة Calumet Specialty Products Partners, L.P. (CLMT) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

تكاليف المواد الخام

تتكبد شركة Calumet Specialty Products Partners, L.P. تكاليف كبيرة للمواد الخام ويرجع ذلك أساسًا إلى طبيعة أعمالها في تكرير وتصنيع المنتجات المتخصصة. اعتبارًا من عام 2022، أفادت الشركة أن تكاليف المواد الخام بلغت حوالي 547 مليون دولار من إجمالي تكاليفها. ويشمل ذلك التكاليف المرتبطة بشراء النفط الخام والمواد الأولية الأخرى اللازمة للإنتاج.

مصاريف التشغيل

تشمل النفقات التشغيلية لشركة كالوميت التكاليف المتعلقة بالعمالة والصيانة والمرافق والنفقات العامة الأخرى. وفي عام 2022، كانت النفقات التشغيلية تقريبًا 285 مليون دولار. يعد قطاع النفقات هذا أمرًا بالغ الأهمية لصيانة المرافق وضمان كفاءة الإنتاج ودعم الأنشطة التشغيلية.

نوع المصاريف	المبلغ 2022 (مليون دولار)
تَعَب	150
صيانة	60
خدمات	40
النفقات العامة الأخرى	35

الاستثمار في البحث والتطوير

يتم التركيز بشكل أقل على البحث والتطوير (R&D) في هيكل تكلفة كالوميت مقارنة باللاعبين الآخرين في الصناعة. خصصت الشركة ما يقرب من 16 مليون دولار للبحث والتطوير في عام 2022، مع التركيز على تحسين جودة المنتج وتطوير حلول كيميائية متخصصة مبتكرة.

كلفة التوزيع

تشمل تكاليف التوزيع النفقات المرتبطة بنقل المنتجات وتسليمها للعملاء. وبالنسبة للسنة المنتهية في 2022، بلغ إجمالي هذه التكاليف حوالي 120 مليون دولار. وهذا يشمل إدارة الخدمات اللوجستية ونفقات الشحن والتخزين. يعد التوزيع الفعال أمرًا حيويًا للحفاظ على فعالية سلسلة التوريد ورضا العملاء.

مكون تكلفة التوزيع	المبلغ 2022 (مليون دولار)
الإدارة اللوجستية	40
مصاريف الشحن	60
التخزين	20

شركة Calumet Specialty Products Partners, L.P. (CLMT) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات

تحقق شركة Calumet Specialty Products Partners جزءًا كبيرًا من إيراداتها من خلال مبيعات المنتجات. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن إيرادات إجمالية تبلغ حوالي 1.41 مليار دولار أمريكي، معظمها ينبع من مبيعات المنتجات المتخصصة، بما في ذلك مجموعة من الوقود ومواد التشحيم.

فيما يلي تفاصيل مبيعات المنتجات ومساهماتها:

فئة المنتج	الإيرادات (بالملايين)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
الوقود	$850	60%
مواد التشحيم	$350	25%
المنتجات المتخصصة	$210	15%

خدمات صياغة مخصصة

مع التركيز على تلبية متطلبات العملاء الفريدة، تقدم كالوميت خدمات صياغة مخصصة تلبي احتياجات الصناعات المختلفة. وفي عام 2022، بلغت إيرادات هذه الخدمات ما يقارب 80 مليون دولار، أي ما يعادل حوالي 5.7% من إجمالي الإيرادات.

تشمل تطبيقات الصناعة الرئيسية ما يلي:

• الفضاء الجوي
• السيارات
• مواد التشحيم الصناعية
• المنتجات الغذائية

يميل هذا القطاع إلى الحصول على هوامش أعلى بسبب عمليات التطوير المتخصصة.

اتفاقيات الترخيص

تمثل اتفاقيات الترخيص مصدرًا إضافيًا للإيرادات لشركة Calumet. وفي عام 2022، بلغت إيرادات رسوم الترخيص والإتاوات نحو 25 مليون دولار، أو ما يقرب من 1.8% من إجمالي الإيرادات. تسمح هذه الاتفاقيات لأطراف ثالثة بتصنيع وبيع منتجات معينة تحت العلامة التجارية أو التكنولوجيا الخاصة بشركة Calumet.

نوع الرخصة	الإيرادات (بالملايين)	ملاحظات
ترخيص العلامة التجارية	$15	يشمل العلامات التجارية للمنتجات المباعة في الأسواق المختلفة
ترخيص التكنولوجيا	$10	تمكن الشركاء من الاستفادة من التكنولوجيا الخاصة

رسوم الاستشارات الفنية

تقدم منتجات Calumet Specialty أيضًا خدمات استشارية تشمل الاستشارات الفنية المتعلقة بتطوير المنتج وتحسينه. في عام 2022، حققت إيرادات الاستشارات حوالي 10 ملايين دولار، أي حوالي 0.7% من إجمالي الإيرادات.

توفر هذه الخدمات حلولاً استراتيجية في:

• هندسة العمليات
• تحسين أداء المنتج
• دعم البحث والتطوير

يستفيد العملاء من خبرة كالوميت الواسعة في الصناعة والخبرة الفنية.