شركة المعادن التجارية (CMC): نموذج الأعمال التجارية

ال مخطط نموذج العمل التجاري تكشف شركة المعادن التجارية (CMC) عن إطار عمل ديناميكي يدعم عملياتها في صناعة المعادن النابضة بالحياة. من خلال فحصها الشراكات الرئيسية, عروض القيمة، و شرائح العملاء، يمكن للمرء أن يقدر كيف تقوم CMC ببراعة بمواءمة الاستدامة مع الربحية. مع الالتزام القوي ب إنتاج الصلب عالي الجودة واستراتيجية إعادة التدوير المبتكرة، تبرز CMC في مشهد تنافسي. تعمق أكثر لكشف الطبقات المعقدة لنموذج الأعمال المزدهر هذا.

شركة المعادن التجارية (CMC) - نموذج العمل: الشراكات الرئيسية

موردي الصلب

تتعاون شركة المعادن التجارية مع العديد من موردي الصلب لضمان إمدادات ثابتة وموثوقة من المواد الخام. في عام 2022، حصلت CMC على مصادر تقريبًا 2.5 مليون طن من الفولاذ. أقامت الشركة علاقات طويلة الأمد مع الموردين الرئيسيين والتي تعتبر ضرورية للحفاظ على الأسعار التنافسية وتوافر المنتجات.

مراكز إعادة التدوير

تدير CMC شبكة واسعة من مراكز إعادة التدوير، والتي تلعب دورًا حيويًا في مبادرات الاستدامة وسلسلة التوريد الخاصة بها. في السنة المالية 2022، قامت CMC بإعادة التدوير 2.2 مليون طن من الخردة المعدنية، مما يساهم بشكل كبير في الطاقة الإنتاجية الإجمالية للشركة. لقد انتهت الشركة 70 موقعًا لإعادة التدوير في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

شركات النقل

يعد النقل الفعال أمرًا ضروريًا لعمليات CMC. تتعاون الشركة مع شركات النقل المختلفة لتسهيل حركة المواد الخام والمنتجات النهائية. بلغت النفقات اللوجستية لشركة CMC تقريبًا 150 مليون دولار في العام المالي 2022، مما يشير إلى أهمية هذه الشراكات في إدارة التكاليف والكفاءة التشغيلية.

شركات البناء

تتعاون شركة المعادن التجارية مع العديد من شركات البناء لتوريد منتجات الصلب لمشاريع البنية التحتية والبناء. في عام 2022، أعلنت شركة CMC عن إجمالي مبيعات منتجات الصلب لصناعة البناء والتشييد 1.4 مليار دولار. يشمل الشركاء الرئيسيون شركات البناء واسعة النطاق العاملة في المشاريع السكنية والتجارية والصناعية.

مقدمو التكنولوجيا

تعتبر التكنولوجيا جزءًا لا يتجزأ من عمليات CMC لأنها تعزز الكفاءة والابتكار. تتعاون CMC مع العديد من موفري التكنولوجيا لتنفيذ عمليات التصنيع المتقدمة وتحسين قدرات تحليل البيانات. استثمرت الشركة تقريبا 25 مليون دولار في ترقيات التكنولوجيا في عام 2022، مما يمهد الطريق لتعزيز الإنتاجية ومراقبة الجودة.

فئة الشراكة	الكمية/القيمة	ملحوظات
موردي الصلب	2.5 مليون طن	يضمن إمدادات موثوقة من المواد الخام.
مراكز إعادة التدوير	إعادة تدوير 2.2 مليون طن	أكثر من 70 موقعًا لإعادة التدوير في الولايات المتحدة
شركات النقل	150 مليون دولار نفقات لوجستية	أمر بالغ الأهمية لإدارة التكاليف والكفاءة التشغيلية.
شركات البناء	1.4 مليار دولار في المبيعات	توريد الفولاذ لمختلف مشاريع البناء.
مقدمو التكنولوجيا	25 مليون دولار استثمارات تكنولوجية	يعزز عمليات التصنيع وتحليلات البيانات.

شركة المعادن التجارية (CMC) - نموذج العمل: الأنشطة الرئيسية

إنتاج الصلب

تنتج شركة المعادن التجارية (CMC) أكثر من 7.04 مليار دولار في الإيرادات (اعتبارًا من عام 2022) بشكل أساسي من إنتاج الصلب. تقوم الشركة بتشغيل أفران القوس الكهربائي (EAF) التي تنتج منتجات الصلب الطويلة، وهو ما يمثل حوالي 80% من إجمالي إنتاجها من الصلب. تنتج CMC العديد من منتجات الصلب بما في ذلك حديد التسليح، وقضبان الأسلاك، والقضبان التجارية.

إعادة تدوير المعادن

تعد CMC واحدة من أكبر شركات إعادة تدوير الخردة المعدنية في أمريكا الشمالية، حيث تقوم بمعالجتها 5 مليون طن من الخردة سنويًا في شبكتها من مرافق إعادة التدوير. في عام 2022، أنتج قطاع إعادة التدوير حوالي 2.6 مليار دولار في الإيرادات، مدعومة بتقلب أسعار المعادن التي بلغ متوسطها $4,000 للطن خلال تلك السنة.

توزيع المنتج

يتضمن توزيع منتجات CMC شبكة لوجستية واسعة النطاق. تعمل الشركة أكثر من 80 منشأة في جميع أنحاء الولايات المتحدة وعلى المستوى الدولي، مع التركيز على تقديم المنتجات داخلها 24-48 ساعة لأكثر من 70.000 عميل. وتتأثر تكاليف التوزيع بأسعار الوقود الحالية التي بلغ متوسطها حوالي $4.25 للجالون الواحد في عام 2022، مما سيؤثر على النفقات التشغيلية.

رقابة جودة

تعد مراقبة الجودة أمرًا بالغ الأهمية في CMC، مع أكثر من ذلك 100 موظف لمراقبة الجودة ملتزمون بضمان الامتثال لمعايير الصناعة مثل شهادات ASTM وISO. حققت الشركة أ معدل رضا العملاء 98% في جودة إنتاجها، مما يؤدي إلى انخفاض معدل العائد 0.5% على المنتجات.

ابتكار البحث والتطوير

تستثمر CMC تقريبًا 30 مليون دولار سنويًا في البحث والتطوير لدفع الابتكار في تقنيات إنتاج الصلب وإعادة التدوير. وتشمل التطورات الأخيرة تطوير القوة العالية تدوم المنتجات التي تساهم في انخفاض انبعاثات الكربون بنسبة 10% بالمقارنة مع طرق تصنيع الصلب التقليدية.

النشاط الرئيسي	وصف	الأثر المالي (2022)
إنتاج الصلب	منتجات الصلب الطويلة من خلال أفران القوس الكهربائي	7.04 مليار دولار
إعادة تدوير المعادن	معالجة الخردة المعدنية في جميع أنحاء أمريكا الشمالية	2.6 مليار دولار
توزيع المنتج	توصيل المنتجات لحوالي 70.000 عميل	تتأثر التكاليف اللوجستية
رقابة جودة	ضمان الامتثال لمعايير ASTM وISO	نسبة الرضا 98%
الابتكار في البحث والتطوير	الاستثمار في تقنيات الإنتاج الجديدة	30 مليون دولار

شركة المعادن التجارية (CMC) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

مصانع التصنيع

العمود الفقري التشغيلي لشركة المعادن التجارية (CMC) هو شبكتها الواسعة من مرافق التصنيع. تدير CMC 91 منشأة في جميع أنحاء أمريكا الشمالية، تشمل:

• 6 طواحين فولاذية صغيرة
• 7 مطاحن صغيرة
• 20 منشأة لإعادة تدوير المعادن
• 58 مصنعاً

تبلغ الطاقة الإنتاجية الإجمالية لمصانع الصلب التابعة لشركة CMC تقريبًا 8 مليون طن كل سنة. في السنة المالية 2022، أعلنت CMC عن إيرادات تقارب 8.2 مليار دولار.

القوى العاملة الماهرة

توظف CMC حولها 10,000 الناس، مع كون نسبة كبيرة منهم من العمال المهرة الضروريين للعمليات في عمليات التصنيع وإعادة التدوير. تساهم برامج تدريب الموظفين ومبادرات السلامة في تكوين قوة عاملة ذات كفاءة عالية، مما يؤدي إلى زيادة الإنتاجية.

مواد خام

تعتبر المواد الخام ضرورية لعمليات شركة CMC، وخاصة خردة الفولاذ، والتي تمثل مدخلاً أساسيًا لعملية تصنيع الصلب. وفي عام 2022، بلغ إجمالي استهلاك الخردة لشركة CMC حوالي 9 مليون طن. تقوم الشركة بتوريد الخردة المعدنية من مرافق إعادة التدوير والموردين الخارجيين، مما يضمن سلسلة توريد مستدامة.

مرافق إعادة التدوير

يلعب قسم إعادة التدوير في CMC دورًا أساسيًا في نموذج أعماله، حيث يقوم بالمعالجة تقريبًا 5 مليون طن من الخردة المعدنية كل عام. ولا تعمل مرافق إعادة التدوير على تعزيز الحصول على المواد الخام فحسب، بل تتماشى أيضًا مع مبادرات الاستدامة التي تهدف إلى تقليل النفايات وتعزيز ممارسات الاقتصاد الدائري.

نوع منشأة إعادة التدوير	قدرة المعالجة السنوية (طن)	المواقع
إعادة تدوير المعادن	5,000,000	20 منشأة في جميع أنحاء الولايات المتحدة

البنية التحتية للتكنولوجيا

تستثمر CMC بشكل كبير في التكنولوجيا لتعزيز الكفاءة التشغيلية. ويشمل ذلك أنظمة برمجية متقدمة لإدارة المخزون والخدمات اللوجستية، بالإضافة إلى الأتمتة في عمليات التصنيع. في عام 2022، خصصت CMC ما يقرب من 90 مليون دولار نحو تحديث التكنولوجيا وتطوير البنية التحتية. أدى تنفيذ تقنيات التصنيع الذكية وممارسات الصناعة 4.0 إلى تقليل تكاليف التشغيل وزيادة مرونة الإنتاج.

شركة المعادن التجارية (CMC) - نموذج العمل: عروض القيمة

منتجات فولاذية عالية الجودة

تقدم شركة المعادن التجارية خط إنتاج شامل، بما في ذلك حديد التسليح، وقضبان الأسلاك، والفولاذ الهيكلي. في عام 2021، ذكرت CMC أنهم أنتجوا ما يقرب من 2.3 مليون طن من منتجات الصلب. وينعكس تركيزهم على الحفاظ على معايير الجودة الصارمة في شهادة ISO وعمليات ضمان الجودة الأخرى.

الممارسات المستدامة

تؤكد CMC التزامها بالاستدامة من خلال عملياتها. وفي عام 2022، قاموا بإعادة التدوير تقريبًا 5.4 مليون طن من الخردة المعدنية، مما يجعلها واحدة من أكبر شركات إعادة التدوير في أمريكا الشمالية. تسمح تقنية فرن القوس الكهربائي (EAF) الخاصة بهم بذلك 75% أقل من انبعاثات ثاني أكسيد الكربون مقارنة بعمليات صناعة الصلب التقليدية، مما يساهم في تقليل التأثير البيئي بشكل كبير.

حلول مخصصة

توفر CMC حلولاً مخصصة لتلبية مواصفات العملاء. في عام 2021، حوالي 40% من مبيعات منتجاتهم كانت مرتبطة بالطلبات المخصصة، مما يدل على قدرتهم على التكيف مع احتياجات العملاء المحددة. تعمل فرقهم الهندسية بشكل وثيق مع العملاء لتقديم المنتجات التي تلبي المتطلبات المميزة.

سلسلة توريد موثوقة

تدير CMC سلسلة توريد قوية تضم أكثر من 140 موقعا عبر الولايات المتحدة وشبكة نقل واسعة النطاق. وفي السنة المالية 2022، بلغ معدل التسليم في الوقت المحدد 95%مما يعكس كفاءتهم وموثوقيتهم في تلبية طلبات العملاء.

أسعار تنافسية

تسعى CMC جاهدة للحفاظ على أسعار تنافسية في سوق الصلب شديد التقلب. لقد سمحت لهم إستراتيجية التسعير الخاصة بهم بتحقيق هامش ربح إجمالي قدره 16.5% كما ورد في ملفهم المالي السنوي لعام 2022. وقد ساعدهم هذا النهج التنافسي على الاستحواذ على حصة ملحوظة من السوق على الرغم من تقلب تكاليف المواد الخام.

عامل عرض القيمة	تفاصيل	البيانات ذات الصلة
جودة المنتج	منتجات فولاذية عالية الجودة	إنتاج 2.3 مليون طن عام 2021
الاستدامة	المبادرات البيئية	إعادة تدوير 5.4 مليون طن عام 2022
التخصيص	حلول مصممة خصيصا للعملاء	40٪ من المبيعات من الطلبات المخصصة في عام 2021
الموردين	شبكة تشغيلية فعالة	معدل التسليم في الوقت المحدد بنسبة 95% في السنة المالية 2022
التسعير	استراتيجية تنافسية	هامش ربح إجمالي 16.5% في 2022

شركة المعادن التجارية (CMC) - نموذج العمل: علاقات العملاء

مدراء حسابات مخصصين

توظف شركة المعادن التجارية مديري حسابات متخصصين لتقديم خدمات شخصية لعملائها. هؤلاء المديرون مسؤولون عن فهم احتياجات العملاء الفردية وتطوير حلول مخصصة. ويهدف هذا النهج إلى تعزيز ولاء العملاء وتعزيز فعالية المبيعات.

خدمات دعم العملاء

تقدم CMC خدمات دعم عملاء قوية، والتي تشمل:

• توافر خدمة العملاء على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع
• الدعم الفني لمواصفات المنتج
• دورات تدريبية للعملاء حول استخدام المنتج

في عام 2022، أعلنت CMC عن تحقيق رضا العملاء بنسبة 87%، مما يشير إلى الأداء القوي في دعم العملاء.

حلقات ردود فعل منتظمة

يتم تنفيذ آليات التغذية الراجعة المنتظمة من قبل CMC لتعزيز العلاقات مع العملاء، بما في ذلك:

• استطلاعات رضا العملاء السنوية
• اجتماعات ردود الفعل الشهرية مع العملاء الرئيسيين
• بوابة ردود الفعل للمخاوف الفورية

تشير البيانات من عام 2023 إلى أن CMC تستخدم التعليقات الواردة من حوالي 1000 عميل سنويًا، مما يؤدي إلى تحسينات المنتج وتعديلات الخدمة.

شراكات طويلة الأمد

تركز CMC على تنمية شراكات طويلة الأمد مع العملاء. تتضمن بعض الإحصائيات الرئيسية ما يلي:

• يتم تحقيق أكثر من 60% من الإيرادات من العملاء المتكررين اعتبارًا من السنة المالية 2022
• متوسط ​​مدة الشراكات هو 5-10 سنوات
• أفاد 80% من العملاء الاستراتيجيين بالتزامهم القوي بخطط CMC طويلة المدى

وتشارك الشركة أيضًا في مشاريع تعاونية، مما يعزز المشاريع المشتركة التي تعزز النمو والكفاءة المتبادلة.

استراتيجية علاقات العملاء	تفاصيل	التأثير على الإيرادات (%)
مدراء حسابات مخصصين	خدمات شخصية وحلول مخصصة	20%
خدمات دعم العملاء	توافر 24/7 والدعم الفني	15%
حلقات ردود الفعل العادية	الاستطلاعات واجتماعات التعليقات والبوابات	10%
شراكات طويلة الأمد	الإيرادات من تكرار العملاء والمشاريع التعاونية	60%

شركة المعادن التجارية (CMC) - نموذج العمل: القنوات

قوة البيع المباشر

تعد قوة المبيعات المباشرة لشركة المعادن التجارية (CMC) عنصرًا رئيسيًا في الوصول إلى عدد كبير من العملاء، لا سيما في صناعات الصلب وإعادة تدوير المعادن. وفقًا للبيانات الحديثة، تدير CMC قوة عاملة تضم حوالي 900 مندوب مبيعات في جميع أنحاء أمريكا الشمالية.

وفي السنة المالية 2022، أعلنت CMC عن صافي مبيعات بلغت 7.37 مليار دولار، ويعزى جزء كبير منها إلى أنشطة المبيعات المباشرة التي تستهدف قطاعات مختلفة مثل البناء والتصنيع والطاقة.

منصة على الانترنت

تعمل CMC على زيادة استثماراتها في المنصات الرقمية لتعزيز مشاركة العملاء. يولد موقع CMC حركة مرور كبيرة، ويفتخر تقريبًا مليون زائر فريد كل سنة. تسمح وظيفة التجارة الإلكترونية بتقديم الطلبات المباشرة، مع أكثر من ذلك 200 مليون دولار في المبيعات التي تتم عبر القنوات الإلكترونية في عام 2022.

شبكة توزيع

تدير شركة Cord شبكة توزيع واسعة تتألف من أكثر من 70 منشأة في جميع أنحاء الولايات المتحدة. وتشمل هذه الشبكة مصانع الإنتاج وإعادة التدوير، مما يمكّن شركة CMC من تسهيل التسليم السريع لمنتجاتها. القدرات اللوجستية تضمن ذلك 90% من العملاء يتلقون طلباتهم خلال أسبوع واحد من الشراء.

نوع منشأة التوزيع	عدد المرافق	الإنتاجية السنوية (طن)
مصانع الصلب	9	1,500,000
مرافق إعادة التدوير	58	2,000,000
معالجة المعادن	5	500,000

المعارض التجارية

تعد المشاركة في المعارض التجارية أمرًا حيويًا لرؤية CMC في الصناعة. في عام 2022، حضر CMC 25 معرضاً تجارياً، المساهمة في ما يقرب من 15% من خط أنابيب المبيعات الناتج من خلال التواصل وجهود توليد العملاء المحتملين في هذه الأحداث.

مؤتمرات الصناعة

تشارك CMC بشكل فعال في المؤتمرات الصناعية التي تخدم قطاعي الصلب والمعادن. وفي العام الماضي قامت الشركة برعاية وحضور 10 مؤتمرات كبرى، بحضور إجمالي تجاوز 5000 مشارك في هذه الأحداث. ويقدر متوسط ​​تكلفة المشاركة في كل مؤتمر بـ $100,000والتي تتضمن رسوم الرعاية وإعداد الكشك والسفر والمواد الترويجية.

اسم المؤتمر	موقع	الحضور السنوي	تكلفة رعاية CMC (بالدولار)
استراتيجيات النجاح الصلب	نيويورك، نيويورك	1,200	100,000
مؤتمر إعادة تدوير المعادن	لاس فيغاس، نيفادا	800	100,000
الندوة الدولية للصلب	شيكاغو، IL	1,500	100,000

شركة المعادن التجارية (CMC) - نموذج العمل: شرائح العملاء

شركات البناء

تخدم شركة المعادن التجارية مختلف شركات البناء، توفير منتجات الصلب والمعادن الضرورية لبناء الهياكل. وفي عام 2022، بلغت قيمة صناعة البناء والتشييد في الولايات المتحدة حوالي 1.6 تريليون دولار، مع معدل نمو متوقع يبلغ 4.2% سنويًا حتى عام 2026.

تتضمن بعض الإحصائيات الرئيسية المتعلقة بهذا القطاع ما يلي:

سنة	قيمة صناعة البناء والتشييد (بالتريليونات)	معدل النمو (٪)
2021	1.55	3.9
2022	1.60	4.2
2023 (متوقع)	1.66	4.4

شركات التصنيع

يضم هذا الجزء مختلف شركات التصنيع التي تستخدم منتجات CMC في عمليات الإنتاج الخاصة بها. وفي عام 2021، ساهم قطاع التصنيع الأمريكي بمبلغ 2.3 تريليون دولار في الناتج المحلي الإجمالي.

بلغ إجمالي عدد المنشآت الصناعية في الولايات المتحدة حوالي 250 ألف منشأة في عام 2022، تم تصنيف 62% منها على أنها مؤسسات صغيرة (توظف أقل من 500 عامل).

سنة	مساهمة قطاع التصنيع في الناتج المحلي الإجمالي (بالتريليونات)	عدد المنشآت
2021	2.3	250,000
2022	2.4	252,000

صناعة السيارات

CMC يلبي أيضًا احتياجات صناعة السياراتوهو قطاع مهم لمنتجات الصلب. حققت صناعة تصنيع السيارات في الولايات المتحدة إيرادات تبلغ حوالي 82 مليار دولار في عام 2022.

وفي عام 2022، بلغ إجمالي مبيعات المركبات الخفيفة في الولايات المتحدة حوالي 14.9 مليون وحدة، مما يسلط الضوء على الطلب على الفولاذ في تصنيع المركبات.

سنة	إيرادات صناعة السيارات (بالمليارات)	مبيعات المركبات الخفيفة (بالملايين)
2021	77	15.1
2022	82	14.9

مشاريع البنية التحتية

ال مشاريع البنية التحتية يعد هذا القطاع بالغ الأهمية بالنسبة لشركة CMC، حيث تخطط الحكومة الأمريكية لاستثمار 1.2 تريليون دولار في البنية التحتية على مدى العقد المقبل، بما في ذلك الطرق والجسور والنقل العام.

تشمل مخصصات الاستثمار ما يلي:

• الطرق والجسور: 110 مليار دولار
• النقل العام: 39 مليار دولار
• النطاق العريض: 65 مليار دولار
• المياه ومياه الصرف الصحي: 55 مليار دولار

نوع المشروع	الاستثمار (بالمليارات)
الطرق والجسور	110
نقل عام	39
موجة عريضة	65
المياه ومياه الصرف الصحي	55

مشترو المعادن بالتجزئة

ال مشتري المعادن بالتجزئة يشمل هذا القطاع العديد من الشركات الصغيرة والأفراد الذين يبحثون عن منتجات معدنية لمشاريع DIY أو التصنيع على نطاق أصغر. تخدم CMC الآلاف من هؤلاء العملاء في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

وفي عام 2022، من المتوقع أن تبلغ قيمة سوق التجزئة للمعادن حوالي 15 مليار دولار، مع وجود طلب كبير على المعادن المعاد تدويرها.

سنة	القيمة السوقية للمعادن بالتجزئة (بالمليارات)	معدل إعادة تدوير المعادن المقدر (٪)
2021	14	65
2022	15	68

شركة المعادن التجارية (CMC) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

اقتناء المواد الخام

تعد تكلفة المواد الخام أمرًا حيويًا لشركة المعادن التجارية (CMC). في السنة المالية 2022، أبلغت CMC عن تكاليف المواد الخام تقريبًا 6.4 مليار دولار. يمثل هذا الرقم جزءًا كبيرًا من إجمالي نفقاتهم، حيث أنهم مصدر للخردة المعدنية والمواد الأخرى اللازمة لإنتاج الصلب والمعادن.

مواد خام	التكلفة (بالمليارات)
توريد الخردة المعدنية	$3.2
مشتريات المعادن المباشرة	$2.5
مواد اخرى	$0.7

تكاليف التصنيع

تعتبر تكاليف التصنيع ضرورية لفهم هيكل تكاليف CMC. وفي عام 2022، بلغت هذه التكاليف 2.1 مليار دولاروالتي تشمل النفقات المتعلقة باستهلاك الطاقة وصيانة الآلات والنفقات التشغيلية المرتبطة بإنتاج الصلب والمنتجات المعدنية الأخرى.

• نفقات الطاقة: 800 مليون دولار
• الصيانة والإصلاح: 300 مليون دولار
• فوق الانتاج: 1 مليار دولار

مصاريف التوزيع

تشمل مصاريف التوزيع جميع التكاليف المتعلقة بنقل المنتجات إلى العملاء. بلغت تكاليف توزيع CMC في عام 2022 تقريبًا 800 مليون دولار، مما يعكس إدارة الخدمات اللوجستية والنقل.

مكون تكلفة التوزيع	المبلغ (بالملايين)
مواصلات	$450
التخزين	$200
الإدارة اللوجستية	$150

استثمارات البحث والتطوير

يعد البحث والتطوير (R&D) أمرًا بالغ الأهمية للابتكار داخل CMC. في عام 2022، خصصت CMC تقريبًا 50 مليون دولار نحو مبادرات البحث والتطوير.

• ابتكار المواد: 20 مليون دولار
• تحسين العملية: 15 مليون دولار
• الاستدامة البيئية: 15 مليون دولار

تكاليف العمالة

تمثل تكاليف العمالة جزءًا مهمًا من هيكل تكاليف CMC، حيث تمثل حوالي 1.5 مليار دولار في عام 2022. ويشمل هذا الرقم الرواتب والأجور والمزايا والنفقات الأخرى ذات الصلة للموظفين عبر مرافقهم التشغيلية.

مكونات تكلفة العمالة	المبلغ (بالمليارات)
الرواتب والأجور	$1.0
استحقاقات الموظفين	$0.3
التدريب والتطوير	$0.2

شركة المعادن التجارية (CMC) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات

تحقق شركة المعادن التجارية إيرادات كبيرة من خلال البيع المباشر للمعادن والمنتجات المعدنية. في السنة المالية 2022، أعلنت CMC عن إيرادات تبلغ حوالي 7.7 مليار دولار من مبيعات المنتجات، والتي شملت أنواعًا مختلفة من الصلب وحديد التسليح والأسلاك ومنتجات الصلب.

خدمات إعادة التدوير

تحصل CMC أيضًا على إيرادات من خدمات إعادة التدوير، حيث يتم جمع الخردة المعدنية ومعالجتها وبيعها. وفي السنة المالية 2022، ساهم قطاع إعادة التدوير في ذلك 2.1 مليار دولار إلى إجمالي الإيرادات. قامت الشركة بمعالجة ما يقرب من 4 مليون طن من الخردة المعدنية عبر مرافق إعادة التدوير.

أوامر مخصصة

مصدر دخل حيوي آخر يأتي من الطلبات المخصصة، والتي تتيح للعملاء تحديد متطلبات المنتج الفريدة. وقد شهدت CMC طلبًا ثابتًا في هذا المجال، مع وصول الإيرادات المقدرة من الطلبات المخصصة إلى 1.3 مليار دولار في السنة المالية 2022. يساعد تنوع أنواع الطلبات شركة CMC على تلبية احتياجات مجموعة متنوعة من الصناعات، بما في ذلك البناء والسيارات وتطوير البنية التحتية.

خدمات الصيانة

تقدم شركة CMC خدمات الصيانة لمنتجاتها المعدنية، وتستهدف في المقام الأول القطاعات الصناعية التي تتطلب دعمًا مستمرًا. كانت الإيرادات الناتجة عن خدمات الصيانة هذه موجودة 600 مليون دولار في السنة المالية 2022. يعزز هذا الجانب ولاء العملاء ويضمن التدفق النقدي المستمر من العملاء الحاليين.

رسوم الاستشارات

تعتبر الاستشارات مصدرًا آخر للإيرادات، حيث تساعد العملاء في تخطيط المشاريع وتنفيذها في التطبيقات المتعلقة بالمعادن. في السنة المالية 2022، أبلغت CMC عن مساهمة الرسوم الاستشارية بحوالي 150 مليون دولار إلى إيراداتها. توفر هذه الخدمة للعملاء قيمة إضافية، مما يعزز العلاقة بينهم وبين CMC.

تدفق الإيرادات	إيرادات السنة المالية 2022 (بمليارات الدولارات)	الحجم أو المقاييس الإضافية
مبيعات المنتجات	$7.7	مجموعة متنوعة من المنتجات المباعة، بما في ذلك حديد التسليح والأسلاك
خدمات إعادة التدوير	$2.1	معالجة ما يقرب من 4 مليون طن من الخردة المعدنية
أوامر مخصصة	$1.3	يشمل أوامر مختلفة لمختلف القطاعات
خدمات الصيانة	$0.6	الدعم المستمر للعملاء الصناعيين
رسوم الاستشارات	$0.15	دعم تخطيط المشروع وتنفيذه