CNH Industrial N.V. (CNHI): نموذج الأعمال التجارية

مرحبا بكم في الغوص العميق في نموذج العمل من CNH Industrial N.V. (CNHI)، حيث نقوم بتحليل المكونات الأساسية التي تحرك هذا العملاق الصناعي. من الاستراتيجية الشراكات الرئيسية إلى قوية مصادر الدخل، نهج CNHI هو مزيج رائع من ابتكار و كفاءة. اكتشف كيف تتغلب هذه الشركة على تعقيدات سوقها أثناء تقديم الخدمات مركبات صناعية عالية الجودة والحفاظ على استثنائية علاقات العملاء. تابع القراءة لكشف النقاب عن ديناميكيات حياتهم مخطط نموذج العمل التجاري الذي يدعم نموهم ونجاحهم.

CNH Industrial N.V. (CNHI) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موردي المواد الخام

تتعاون CNH Industrial مع مختلف الموردين لضمان شراء المواد الخام اللازمة لتصنيع آلاتها ومركباتها بكفاءة. في عام 2022، أبلغت CNH عن مصادر تقريبية 10 مليارات دولار قيمة المواد من الموردين العالميين. يشمل الموردون الرئيسيون ما يلي:

• مصنعي الصلب
• منتجي البلاستيك والمطاط
• موردي المكونات الإلكترونية

تحتفظ الشركة بقاعدة موردين متنوعة للتخفيف من المخاطر المرتبطة باضطرابات سلسلة التوريد.

شركاء التكنولوجيا

لتعزيز عروض منتجاتها وتحسين الكفاءة التشغيلية، عقدت CNH Industrial شراكات مع العديد من شركات التكنولوجيا. في السنوات الأخيرة، أدى الاستثمار في الحلول الرقمية والابتكار إلى عمليات تعاون تشمل:

• دمج أنظمة المعلوماتية المتقدمة من شركات مثل تيليتراك نافمان
• بالتعاون مع أكسنتشر للتحولات الرقمية
• الشراكة مع مايكروسوفت للحلول السحابية والذكاء الاصطناعي

تعتبر هذه الشراكات محورية في تمكين CNH من تطوير منتجات ذكية ومتصلة تعمل على تعزيز الخدمات والكفاءة التشغيلية.

التجار والموزعين

تعتمد CNH Industrial بشكل كبير على شبكة واسعة من التجار والموزعين في جميع أنحاء العالم. في عام 2021، عملت الشركة من خلال أكثر من 11.000 وكالة عبر أكثر من 180 دولة. وتشمل السمات الرئيسية لهذه الشراكة ما يلي:

• توفير خدمات العملاء ودعم ما بعد البيع
• توسيع نطاق الوصول إلى الأسواق الإقليمية
• تعزيز المبيعات من خلال جهود التسويق المحلية

العلاقة مع المتعاملين تعزز قدرة الشركة على الاستجابة لاحتياجات السوق المحلية بشكل فعال.

المؤسسات المالية

تتعاون CNH Industrial مع العديد من المؤسسات المالية لتسهيل حلول التمويل لعملائها. وفي عام 2022، سجل قطاع الخدمات المالية للشركة إيرادات بلغت حوالي 1.5 مليار دولار. الشركاء الماليون البارزون هم:

• بنك امريكي
• سيتي جروب
• سوسيتيه جنرال

وتعتبر هذه الشراكات ضرورية لتوفير خيارات التمويل وحلول التأجير التي يمكن الوصول إليها، مما يؤدي في نهاية المطاف إلى دفع نمو المبيعات.

نوع الشراكة	الشركاء الرئيسيين	التأثير المالي
موردو المواد الخام	مصنعي الصلب، منتجي البلاستيك	10 مليارات دولار في المصادر (2022)
شركاء التكنولوجيا	تيليتراك نافمان، مايكروسوفت، أكسنتشر	الاستثمار في الحلول الرقمية
التجار والموزعين	11000 وكالة	تعزيز المبيعات والوصول إلى السوق
المؤسسات المالية	بنك أوف أمريكا، سيتي جروب، سوسيتيه جنرال	1.5 مليار دولار من إيرادات الخدمات المالية (2022)

CNH Industrial N.V. (CNHI) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصنيع المركبات الصناعية

شركة CNH Industrial متخصصة في تصنيع مجموعة من المركبات الصناعية، بما في ذلك المعدات الزراعية ومعدات البناء. في عام 2022، أفادت الشركة أن قطاع الزراعة الخاص بها قد حقق ما يقرب من 10.4 مليار دولار في صافي المبيعات، في حين ساهم قطاع البناء بحوالي 4.5 مليار دولار.

تعمل CNH الصناعية مرافق التصنيع عبر العديد من البلدان، بما في ذلك الولايات المتحدة الأمريكية والمملكة المتحدة وإيطاليا والبرازيل والهند. في المجموع، انتهت الشركة 60 مصنعاً مخصصة لمختلف خطوط الإنتاج.

أنتجت الشركة حولها 118.000 جرار زراعي وحوالي 60.000 آلة بناء اعتبارًا من عام 2022.

البحث والتطوير لابتكار المنتجات

يعد البحث والتطوير (R&D) أمرًا بالغ الأهمية للميزة التنافسية لشركة CNH Industrial. في عام 2022، بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير تقريبًا 568 مليون دولار، يمثل حوالي 2.2% من إجمالي المبيعات.

وتركز الشركة على تطوير التقنيات المتقدمة، مثل الزراعة الدقيقة والآلات المستقلة. في عام 2021، عقدت 1,000+ براءات اختراع نشطة في جميع أنحاء العالم، مما يساهم في الابتكار المستمر للمنتجات.

تعمل شراكات CNH Industrial الإستراتيجية مع شركات التكنولوجيا الرائدة على تعزيز جهود البحث والتطوير. على سبيل المثال، التعاون مع أنظمة تحديد المواقع Topcon يهدف إلى تطوير تقنيات الزراعة الدقيقة.

التسويق والمبيعات

تستخدم CNH Industrial استراتيجية تسويق عالمية للترويج لعلاماتها التجارية، والتي تشمل Case IH، نيو هولاند الزراعية، و كيس لمعدات البناء. وفي عام 2022 بلغت مصاريف التسويق والترويج ما يقارب 300 مليون دولار.

تعمل الشركة من خلال شبكة واسعة من حولها 3800 تاجر في جميع أنحاء العالم، مما يتيح اختراق السوق بشكل فعال. في عام 2022، أعلنت شركة CNH Industrial عن زيادة في المبيعات قدرها 8% في قطاع المعدات الزراعية بسبب الجهود التسويقية المعززة.

شكلت إيرادات المبيعات من سوق أمريكا الشمالية تقريبًا 39% من إجمالي المبيعات في قطاع الزراعة في عام 2022.

إدارة الأمدادات

تعد إدارة سلسلة التوريد أمرًا بالغ الأهمية لتحقيق الكفاءة التشغيلية لشركة CNH Industrial. وذكرت الشركة وجود أكثر 1000 مورد عالميًا لمختلف المكونات والأجزاء، مما يؤثر بشكل كبير على قدراتها الإنتاجية.

وفي عام 2022، حققت الشركة متوسط ​​تخفيض في المهلة الزمنية بحوالي 15% عبر عملية سلسلة التوريد الخاصة بها من خلال تنفيذ حلول سلسلة التوريد الرقمية.

يوضح الجدول التالي مقاييس كفاءة سلسلة التوريد لشركة CNH Industrial:

قياس	قيمة
عدد الموردين	1,000+
متوسط ​​تقليل المهلة الزمنية	15%
معدل دوران المخزون	6.4
معدل التسليم في الوقت المحدد	95%

CNH Industrial N.V. (CNHI) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

مرافق الانتاج

تدير CNH Industrial شبكة واسعة من مرافق الإنتاج عبر عدة مواقع على مستوى العالم. اعتبارًا من عام 2022، ذكرت CNH Industrial تقريبًا 67 مصنعاً تقع في المناطق الرئيسية، بما في ذلك أمريكا الشمالية وأمريكا الجنوبية وأوروبا وآسيا. وتقدر الطاقة الإنتاجية الإجمالية بحوالي 300.000 وحدة سنويا لمختلف الآلات والمركبات.

موقع	نوع المنشأة	القدرة السنوية (وحدات)
أمريكا الشمالية	مصنع التصنيع	100,000
أمريكا الجنوبية	مصنع التصنيع	50,000
أوروبا	مصنع التصنيع	120,000
آسيا	مصنع التصنيع	30,000

القوى العاملة الماهرة

توظف CNH Industrial أكثر من 64000 شخص عالميا. وتؤكد الشركة على أهمية القوى العاملة الماهرة، والاستثمار تقريبا 90 مليون يورو سنويا في برامج التدريب والتطوير. وهذا يمكّن العمال من اكتساب الكفاءات اللازمة لعمليات التصنيع المتقدمة وتطوير المنتجات المبتكرة.

الملكية الفكرية

تمتلك CNH Industrial محفظة كبيرة من حقوق الملكية الفكرية، تتألف من أكثر من 3500 براءة اختراع المتعلقة بآلاتها وتقنياتها وعملياتها. تدعم محفظة الملكية الفكرية الواسعة الميزة التنافسية للشركة في السوق وتساهم في استراتيجية الابتكار الخاصة بها. وصل الاستثمار في البحث والتطوير إلى حوالي 400 مليون يورو في عام 2022 والتي بلغت حوالي 4.5% من إجمالي الإيرادات.

شبكة توزيع

قامت الشركة بتطوير شبكة توزيع شاملة تمتد عبر أكثر من 170 دولة. لتقديم منتجاتها بكفاءة، تستخدم CNH Industrial تقريبًا 3000 تاجر في جميع أنحاء العالم، وتوفير الدعم الحاسم في الأسواق المحلية. تعد شبكة التوزيع أمرًا حيويًا في الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء وتقديم خدمات ما بعد البيع.

منطقة	عدد التجار	الأسواق الرئيسية
أمريكا الشمالية	1,200	الولايات المتحدة الأمريكية، كندا
أمريكا الجنوبية	500	البرازيل، الأرجنتين
أوروبا	1,000	ألمانيا، فرنسا، إيطاليا
آسيا	300	الصين، الهند، اليابان

CNH Industrial N.V. (CNHI) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

مركبات صناعية عالية الجودة

تركز CNH Industrial N.V. على التصنيع مركبات صناعية عالية الجودة. وفي عام 2022، حققت الشركة إيرادات بقيمة 10.5 مليار دولار تقريبًا من قطاع الشاحنات والمركبات التجارية. علاوة على ذلك، فإن الشركة صافي المبيعات للمعدات الزراعية بلغت نحو 12 مليار دولار.

تكامل التكنولوجيا المتقدمة

ويتجلى التزام CNH بالابتكار التكنولوجي من خلال الاستثمار الكبير في البحث والتطوير، والذي بلغ إجماليه حوالي 807 مليون دولار في عام 2022. هذا الاستثمار يسهل تطوير التقنيات المتقدمة، بما في ذلك أدوات الأتمتة والزراعة الدقيقة. منتج بارز، وهو جرار Case IH المستقل، ينعكس هنا زيادة 15% في الكفاءة التشغيلية مقارنة بالآلات التقليدية.

خدمة ما بعد البيع موثوقة

تقدم CNH مجموعة قوية من خدمات ما بعد البيع، مما يساهم بشكل كبير في الحفاظ على العملاء ورضاهم. يمثل قطاع ما بعد البيع ما يقرب من 21% من إجمالي الإيرادات في عام 2022 بما يعادل نحو 4.4 مليار دولار. تشمل شبكة خدمات CNH أكثر من 4500 تاجر في جميع أنحاء العالم، مما يضمن توافر قطع الغيار وإمكانية الوصول إلى الخدمة.

الوصول والدعم العالمي

مع تواجد في أكثر من 180 دولة، تفتخر CNH Industrial بانتشار عالمي قوي يعالج احتياجات العملاء الإقليميين بشكل فعال. وذكرت الشركة تقريبا 29 مليار دولار في إجمالي صافي المبيعات لعام 2022، حيث تساهم أكبر أسواقها في أمريكا الشمالية وأوروبا بحوالي 64% من إجمالي المبيعات.

المقاييس	أرقام 2022
الإيرادات من الشاحنات والمركبات التجارية	10.5 مليار دولار
صافي المبيعات من المعدات الزراعية	12 مليار دولار
الاستثمار في البحث والتطوير	807 مليون دولار
نسبة الإيرادات من خدمات ما بعد البيع	21%
شبكة الوكلاء العالمية	4500 تاجر
إجمالي صافي المبيعات	29 مليار دولار
البلدان التي تعمل فيها	180
نسبة المبيعات من أمريكا الشمالية وأوروبا	64%

CNH Industrial N.V. (CNHI) - نموذج العمل: علاقات العملاء

استشارات المبيعات المباشرة

تشارك CNH Industrial N.V. في مشاورات المبيعات المباشرة مع عملائها، مما يضمن التفاعلات الشخصية لفهم احتياجات العملاء بشكل أفضل. وفي عام 2022، حققت الشركة ما يقرب من 22.7 مليار دولار أمريكي من إجمالي صافي المبيعات، مما يعكس فعالية استراتيجية المبيعات المباشرة الخاصة بها.

فرق خدمة العملاء المتخصصة

تحافظ الشركة فرق خدمة العملاء المتخصصة في مختلف قطاعاتها، بما في ذلك المعدات الزراعية ومعدات البناء. في عام 2021، كان لدى CNH Industrial حوالي 65 مركز خدمة على مستوى العالم، مما أدى إلى تعزيز تقديم الخدمات ورضا العملاء. يقال إن متوسط ​​وقت الاستجابة لاستفسارات العملاء أقل من 24 ساعة.

منصات الدعم عبر الإنترنت

شركة CNH الصناعية تستثمر في منصات الدعم عبر الإنترنت التي توفر الوصول إلى العملاء على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع. وفي عام 2022، أبلغت الشركة عن أكثر من 3 ملايين زيارة لموقع الدعم الخاص بها، مما يوضح أهمية القنوات الرقمية في مشاركة العملاء.

برامج الولاء

الشركة برامج الولاء تهدف إلى مكافأة العملاء على أعمالهم المستمرة. في عام 2022، أطلقت شركة CNH Industrial مبادرة ولاء العملاء التي تضمنت امتيازات مثل الخصومات على قطع الغيار وضمانات الخدمة. وشهد هذا البرنامج معدل مشاركة بلغ حوالي 30% بين العملاء الحاليين، مما أدى إلى زيادة بنسبة 15% في معاملات المبيعات المتكررة.

نوع العلاقة مع العملاء	دلائل الميزات	إحصائيات 2022
استشارات المبيعات المباشرة	التفاعلات الشخصية، وفهم احتياجات العملاء	صافي المبيعات: 22.7 مليار دولار
فرق خدمة العملاء المخصصة	مراكز الخدمة، أوقات الاستجابة السريعة	65 مركز خدمة حول العالم، متوسط. وقت الاستجابة: <24 ساعة
منصات الدعم عبر الإنترنت	إمكانية الوصول على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع والمشاركة الرقمية	3 ملايين زيارة للموقع
برامج الولاء	مكافآت لتكرار الأعمال	نسبة مشاركة 30%، زيادة 15% في المبيعات المتكررة

CNH Industrial N.V. (CNHI) - نموذج الأعمال: القنوات

البيع المباشر من خلال الوكلاء

تستفيد CNH Industrial في المقام الأول من شبكة قوية من الوكلاء المعتمدين للمبيعات المباشرة لمعداتها الزراعية ومعدات البناء. اعتبارًا من عام 2022، كان لدى الشركة حوالي 2,600 مواقع الوكلاء في جميع أنحاء العالم، مما يسهل مشاركة العملاء والمبيعات المباشرة. تلعب هذه الوكلاء دورًا حاسمًا في توفير خدمة العملاء الشخصية وخيارات التمويل ودعم ما بعد البيع.

بوابات المبيعات عبر الإنترنت

تتضمن الإستراتيجية الرقمية للشركة بوابات المبيعات عبر الإنترنت التي تسمح للعملاء بمشاهدة عروض المنتجات وإجراء الاستفسارات. شهدت المنصة عبر الإنترنت نموًا كبيرًا، حيث ساهمت في ما يقرب من 25% من إجمالي المبيعات في قطاعات محددة. وقد عززت هذه القناة راحة العملاء ووسعت نطاق الوصول إلى السوق بما يتجاوز القيود الجغرافية.

المعارض التجارية والمعارض

تشارك CNH Industrial في العديد من المعارض التجارية والمعارض على مستوى العالم، حيث تعرض الابتكارات وخطوط الإنتاج. في عام 2023، حضرت الشركة أكثر 50 أحداث الصناعة الرئيسية، مما يسمح لهم بالتفاعل مع العملاء المحتملين، وبناء الوعي بالعلامة التجارية، وتوليد عملاء محتملين للمبيعات. إن تأثير هذه الأحداث قابل للقياس، حيث تشير التقديرات إلى أن المشاركة يمكن أن تولد خطوط أنابيب مبيعات تبلغ قيمتها أكثر من 200 مليون دولار سنويا.

الموزعين المعتمدين

بالإضافة إلى الوكلاء، تتعاون CNH Industrial مع الموزعين المعتمدين الذين يساعدون في ترويج منتجاتهم وبيعها في مناطق محددة. حاليا، هناك أكثر 400 الموزعين المعتمدين في مختلف المناطق، مما يعزز وصول منتجات CNH إلى الأسواق التي قد يمثل فيها البيع المباشر تحديًا. غالبًا ما يقوم هؤلاء الموزعون بإدارة الصيانة وتوافر قطع الغيار وخدمة العملاء.

نوع القناة	وصف	الأرقام الحالية
الوكلاء	البيع المباشر من خلال شبكة المواقع المعتمدة.	ما يقرب من 2600 موقعا
المبيعات عبر الإنترنت	المنصات الرقمية لمشاركة العملاء والمبيعات.	مساهمة حوالي 25٪ في المبيعات في قطاعات محددة
المعارض التجارية	المشاركة في أحداث الصناعة لإبراز العلامة التجارية وتوليد العملاء المحتملين.	أكثر من 50 حدثًا سنويًا، ومبيعات محتملة بقيمة 200 مليون دولار
الموزعون المعتمدون	الشركاء الإقليميون الذين يساعدون في بيع المنتجات وخدمتها.	أكثر من 400 موزع على مستوى العالم

CNH Industrial N.V. (CNHI) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الأعمال الزراعية

تخدم CNH Industrial مجموعة واسعة من الشركات الزراعية، بما في ذلك المزارع واسعة النطاق والتعاونيات ومؤسسات الأعمال الزراعية. في عام 2022، بلغت قيمة سوق المعدات الزراعية العالمية حوالي 168 مليار دولار، مع نمو متوقع يصل إلى 246 مليار دولار بحلول عام 2027. ويمثل القطاع الزراعي في CNH حوالي 27% من إجمالي صافي مبيعاتها، مما يترجم إلى حوالي 5.6 مليار دولار من الإيرادات.

تقدم الشركة منتجات مثل الجرارات والحصادات وتكنولوجيا الزراعة الدقيقة لتلبية الاحتياجات المتنوعة للمنتجين الزراعيين.

شركات البناء

تستهدف CNH Industrial أيضًا شركات البناء بمختلف أحجامها، بدءًا من المقاولين الصغار وحتى شركات الهندسة المدنية الكبرى. قدرت قيمة سوق معدات البناء العالمية بحوالي 145 مليار دولار في عام 2021، ومن المتوقع أن تصل إلى 265 مليار دولار بحلول عام 2028. وفي عام 2022، حقق قطاع البناء في CNH 1.9 مليار دولاروالتي تمثل حولها 12% من إجمالي إيرادات الشركة.

من خلال تقديم منتجات مثل الحفارات، واللوادر ذات المحراث الخلفي، والجرافات الانزلاقية، تهدف CNH إلى تلبية احتياجات شركات البناء العاملة في مشاريع البنية التحتية المختلفة.

شركات النقل والخدمات اللوجستية

يعد قطاع الخدمات اللوجستية والنقل أحد قطاعات العملاء الهامة الأخرى لشركة CNH Industrial، لا سيما من خلال علامتها التجارية Iveco. بلغت قيمة سوق الخدمات اللوجستية العالمية حوالي 4.7 تريليون دولار أمريكي في عام 2022، مع معدل نمو سنوي مركب يقدر بـ 7.5% من عام 2023 إلى عام 2030. وقد ساهم قطاع الشاحنات في CNH، تحت شركة إيفيكو، بحوالي 4 مليار دولار إلى إيرادات الشركة في عام 2022، وهو ما يقارب 25% من إجمالي مبيعاتها.

يتضمن هذا القطاع مجموعة متنوعة من المركبات بدءًا من الشاحنات التجارية الخفيفة وحتى الشاحنات الثقيلة المصممة لتلبية الاحتياجات اللوجستية المختلفة.

الهيئات الحكومية والبلدية

تقدم CNH Industrial أيضًا حلولاً مصممة خصيصًا للهيئات الحكومية والبلدية، بما في ذلك النقل العام وإدارة النفايات وتطوير البنية التحتية. وفي عام 2022، شكل هذا القطاع ما يقدر 15% من مبيعات CNH تقريبًا 3.2 مليار دولار. من المتوقع أن ينمو السوق العالمي لمشتريات مركبات القطاع العام بمعدل نمو سنوي مركب قدره 5.3% في الفترة من 2023 إلى 2028.

يعتمد قطاع العملاء هذا بشكل أساسي على CNH للمركبات المتخصصة مثل معدات صيانة الطرق وشاحنات النفايات البلدية والحافلات.

شريحة من العملاء	القيمة السوقية (2022)	إيرادات الصين الوطنية (2022)	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات	النمو المتوقع (2023-2028)
الأعمال الزراعية	168 مليار دولار	5.6 مليار دولار	27%	246 مليار دولار
شركات البناء	145 مليار دولار	1.9 مليار دولار	12%	265 مليار دولار
شركات النقل والخدمات اللوجستية	4.7 تريليون دولار	4 مليار دولار	25%	7.5% معدل نمو سنوي مركب
الهيئات الحكومية والبلدية	3.2 مليار دولار	3.2 مليار دولار	15%	5.3% معدل نمو سنوي مركب

CNH Industrial N.V. (CNHI) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

تكاليف التصنيع

تتكبد شركة CNH Industrial تكاليف تصنيع كبيرة تتعلق بإنتاج مجموعة متنوعة من المنتجات، بما في ذلك المعدات الزراعية وآلات البناء والمركبات التجارية وأنظمة نقل الحركة. في عام 2022، أفادت شركة CNH Industrial أن تكاليف التصنيع بلغت تقريبًا 5.1 مليار دولار.

وتشمل هذه التكاليف مواد, تَعَب، و تكاليف غير مباشرة النفقات المرتبطة بعمليات التصنيع عبر مصانع الإنتاج المختلفة التابعة لها على مستوى العالم.

مكون التكلفة	2022 المبلغ (بالمليارات)
مواد	$3.2
تَعَب	$1.4
النفقات العامة	$0.5

نفقات البحث والتطوير

يعد البحث والتطوير (R&D) أمرًا بالغ الأهمية لشركة CNH Industrial للحفاظ على الابتكار والميزة التنافسية. في عام 2022، بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير تقريبًا 1.1 مليار دولار، يمثل حولها 3.7% من إجمالي المبيعات.

تركز هذه الاستثمارات على التقنيات المتقدمة والحلول المستدامة في مجال الزراعة ومعدات البناء.

تكاليف التسويق والتوزيع

تلعب تكاليف التسويق والتوزيع دورًا حيويًا في هيكل التكلفة الإجمالي لشركة CNH Industrial. بالنسبة لعام 2022، بلغت نفقات التسويق والتوزيع لشركة CNH Industrial حوالي 800 مليون دولار.

يتضمن هذا القطاع التكاليف المتعلقة بترويج المبيعات، والإعلان، والخدمات اللوجستية، وتوزيع السلع التامة الصنع على مختلف الأسواق في جميع أنحاء العالم.

مكون التكلفة	المبلغ 2022 (بالملايين)
دعاية	$300
الخدمات اللوجستية	$400
ترويج المبيعات	$100

رواتب الموظفين ومزاياهم

يُعزى جزء كبير من التكاليف التشغيلية لشركة CNH Industrial إلى رواتب الموظفين ومزاياهم. بالنسبة للعام المالي 2022، بلغ إجمالي الإنفاق على تعويضات ومزايا الموظفين تقريبًا 2.5 مليار دولار.

يغطي هذا الرواتب والمكافآت والرعاية الصحية وخطط التقاعد والنفقات الأخرى المتعلقة بالموظفين.

مكون التكلفة	2022 المبلغ (بالمليارات)
الرواتب	$1.7
فوائد	$0.8

CNH Industrial N.V. (CNHI) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المركبات الصناعية

في السنة المالية 2022، أنتجت شركة CNH Industrial حوالي 16.7 مليار دولار من بيع المركبات الصناعية. تشمل خطوط الإنتاج المعدات الزراعية ومعدات البناء والمركبات التجارية. اعتبارًا من نهاية عام 2022، أعلنت شركة CNH Industrial عن حصة سوقية تبلغ حوالي 10% في قطاع الآلات الزراعية في أوروبا و 20% حصة في أمريكا الشمالية.

خدمات الصيانة والإصلاح

ساهمت خدمات الصيانة والإصلاح التابعة لشركة CNH Industrial بشكل تقريبي 1.9 مليار دولار إلى إيراداتها في عام 2022. وتمتلك الشركة أكثر من 2,000 مراكز الخدمة في جميع أنحاء العالم، وتوفير الرعاية المستمرة لمنتجاتها. ويقدر معدل النمو السنوي في هذا القطاع بحوالي 5% على أساس سنوي.

قطع الغيار والملحقات

وشهدت الإيرادات من قطع الغيار والملحقات دخلاً يقارب 3 مليارات دولار في عام 2022. تقدم CNH Industrial مجموعة شاملة من الأجزاء التي تلبي احتياجات قطاعات المركبات المختلفة، مما يضمن التوافر والجودة للعملاء. ومن المتوقع أن يتراوح نمو هذا القطاع بين 4% إلى 6% كل سنة.

الخدمات المالية والتأجير

سجل قطاع الخدمات المالية في CNH Industrial مساهمة في الإيرادات قدرها 1.2 مليار دولار في عام 2022. ويشمل ذلك منتجات مثل التأجير والقروض وخدمات التأمين المصممة للعملاء الذين يشترون المعدات الصناعية. كما شهد قسم الخدمات المالية زيادة مطردة في الطلب، مدفوعًا بـ 7% ارتفاع حلول التمويل المقدمة خلال العام الماضي.

تدفق الإيرادات	إيرادات 2022 (بالمليار دولار)	حصة السوق / معدل النمو
مبيعات المركبات الصناعية	16.7	10% في الزراعة، 20% في التجارة.
خدمات الصيانة والإصلاح	1.9	نمو سنوي بنسبة 5%
قطع الغيار والملحقات	3	4-6% النمو المتوقع
الخدمات المالية والتأجير	1.2	زيادة بنسبة 7% في التمويل