جوهر & Main, Inc. (CNM): Business Model Canvas [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Core & Main, Inc. (CNM) Bundle
في قطاع البنية التحتية سريع التطور، جوهر & الشركة الرئيسية (CNM) تتميز بنموذج أعمالها المبتكر الذي يلبي بشكل فعال احتياجات منتجات محطات المياه. يتعمق منشور المدونة هذا في المكونات الأساسية لـ Business Model Canvas الخاص بـ CNM، ويكشف عن كيفية استفادة الشركة الشراكات الاستراتيجيةوالموارد الواسعة والالتزام بالاستدامة لخلق قيمة لقطاعات عملائها المتنوعة. اكتشف كيف تتغلب CNM على التحديات وتدفع النمو من خلال شبكة التوزيع القوية وعلاقات العملاء.
جوهر & Main, Inc. (CNM) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
موردون الأنابيب والصمامات والتجهيزات
جوهر & تتعاون شركة Main مع مختلف الموردين للأنابيب والصمامات والتجهيزات لضمان الإمداد المستمر بالمنتجات الأساسية. اعتبارًا من 28 يوليو 2024، كان لدى الشركة اتفاقيات معمول بها مع الموردين لشراء السلع والخدمات، وبشكل أساسي المخزون، بقيمة تقريبية 1,147 مليون دولار.
أهداف الاستحواذ الاستراتيجية
لقد كانت عمليات الاستحواذ عنصرًا مهمًا في Core & استراتيجية النمو الرئيسية. وفي الأشهر الستة المنتهية في 28 يوليو 2024، ارتفع صافي المبيعات بنسبة 270 مليون دولار، أو 7.9%، ويرجع ذلك في المقام الأول إلى عمليات الاستحواذ. ركزت الشركة على الاستحواذ على الشركات التي تعزز مكانتها في السوق وعروض المنتجات.
مقدمي الخدمات اللوجستية والنقل
تعد الخدمات اللوجستية والنقل الفعالة أمرًا بالغ الأهمية لشركة Core & عمليات الرئيسية. تعتمد الشركة على مختلف مقدمي الخدمات اللوجستية لتوزيع المنتجات في جميع أنحاء الولايات المتحدة. وهذا أمر ضروري للحفاظ على مستويات المخزون وضمان التسليم في الوقت المناسب للعملاء، لا سيما في قطاعي البلديات والبناء.
البلديات والجهات الحكومية
جوهر & أقامت شركة Main شراكات مع العديد من البلديات والوكالات الحكومية، والتي تمثل جزءًا كبيرًا من قاعدة عملائها. تقريبًا 42% من تعرض الشركة للسوق النهائي هو البلدية. وتستفيد الشركة من العقود الحكومية ومبادرات التمويل، مثل قانون الاستثمار في البنية التحتية والوظائف، الذي يخصص 55 مليار دولار لتحسين البنية التحتية للمياه.
جمعيات الصناعة والمنظمات التجارية
جوهر & تتعاون شركة Main مع مختلف الاتحادات الصناعية والمنظمات التجارية للبقاء على اطلاع باتجاهات السوق واللوائح وأفضل الممارسات. توفر هذه الشراكات فرص التواصل وتسهل التعاون في المبادرات التي تفيد الصناعة ككل.
جوهر & Main, Inc. (CNM) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
توزيع منتجات محطات المياه
جوهر & تدير شركة Main, Inc. شبكة توزيع قوية لمنتجات محطات المياه. اعتبارًا من 28 يوليو 2024، أعلنت الشركة عن صافي مبيعات بقيمة 1,964 مليون دولار أمريكي لهذا الربع، مما يمثل زيادة بنسبة 5.5% من 1,861 مليون دولار أمريكي في الربع نفسه من العام السابق. ويعكس هذا النمو في المبيعات كفاءة قنوات التوزيع الخاصة بها، والتي تخدم مختلف الشرائح، بما في ذلك العملاء البلديين والصناعيين.
مصادر المنتجات وإدارة المخزون
وتحافظ الشركة على علاقات قوية مع الموردين، وهو أمر بالغ الأهمية للحصول على منتجات محطات المياه عالية الجودة. اعتبارًا من 28 يوليو 2024، الأساسية & كان لدى شركة Main التزامات شراء يبلغ مجموعها 1,147 مليون دولار، للمخزون في المقام الأول. وقد سمحت ممارسات إدارة المخزون الفعالة للشركة بتحسين مستويات مخزونها، وخفض التكاليف وتحسين مستويات الخدمة.
استراتيجيات المبيعات والتسويق
جوهر & تستخدم شركة Main استراتيجيات مبيعات وتسويق شاملة لاختراق السوق. أعلنت الشركة عن صافي الدخل العائد إلى Core & Main, Inc. بقيمة 119 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 28 يوليو 2024، بزيادة قدرها 8.2% مقارنة بـ 110 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من العام الماضي. يتم دعم هذا النمو من خلال مبادرات تسويقية مستهدفة تهدف إلى زيادة ظهور العلامة التجارية ومشاركة العملاء.
دعم وخدمة العملاء
يعد دعم العملاء نشاطًا رئيسيًا لـ Core & الرئيسية، تمكين الشركة من الحفاظ على علاقات قوية مع عملائها. ينعكس تركيز الشركة على خدمة العملاء في مقاييسها التشغيلية، حيث بلغ إجمالي الربح 518 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 28 يوليو 2024. ويضمن هذا التركيز على الخدمة رضا العملاء والاحتفاظ بهم، وهو أمر بالغ الأهمية لتحقيق النجاح على المدى الطويل.
عمليات الاستحواذ الاستراتيجية للنمو
تلعب عمليات الاستحواذ الإستراتيجية دورًا مهمًا في Core & استراتيجية النمو الرئيسية. وقد تابعت الشركة بنشاط عمليات الاستحواذ لتوسيع عروض منتجاتها وتواجدها في السوق. الستة أشهر المنتهية في 28 يوليو 2024، الأساسية & أعلنت شركة Main عن زيادة صافية في المبيعات قدرها 270 مليون دولار، أو 7.9٪، مقارنة بالعام السابق، مدفوعة إلى حد كبير بعمليات الاستحواذ. يتيح هذا النهج للشركة دمج القدرات الجديدة وتعزيز قدرتها التنافسية في صناعة محطات المياه.
جوهر & Main, Inc. (CNM) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
مخزون المنتجات واسعة النطاق
جوهر & تحتفظ شركة Main, Inc. بمخزون شامل من المنتجات الأساسية لمحطات المياه وصناعات السباكة. اعتبارًا من 28 يوليو 2024، بلغ صافي مبيعات الأنابيب والصمامات والتجهيزات 2,498 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 6.0% مقارنة بالعام السابق. كما شهدت منتجات صرف العواصف زيادة في المبيعات بنسبة 13.4%، لتصل إلى 559 مليون دولار في نفس الفترة.
القوى العاملة الماهرة وفريق المبيعات
تستثمر الشركة بشكل كبير في قوتها العاملة، مع التركيز على العمالة الماهرة وفريق المبيعات واسع المعرفة. ارتفع إجمالي مصاريف البيع والعمومية والإدارية للأشهر الستة المنتهية في 28 يوليو 2024 إلى 525 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 461 مليون دولار أمريكي في العام السابق، مما يشير إلى الاستثمارات في الموظفين المتعلقين بعمليات الاستحواذ وجهود النمو.
شبكة التوزيع في جميع أنحاء الولايات المتحدة
جوهر & تفتخر شركة Main بشبكة توزيع واسعة تمتد عبر الولايات المتحدة، مما يتيح توصيل المنتجات للعملاء بكفاءة. اعتبارًا من 28 يوليو 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي صافي مبيعات قدره 3,705 مليون دولار أمريكي للأشهر الستة، مما يؤكد فعالية قدرات التوزيع الخاصة بها.
العلاقات مع الموردين والعملاء
تعد العلاقات القوية مع الموردين والعملاء أمرًا محوريًا بالنسبة لشركة Core & النجاح التشغيلي الرئيسي. كان لدى الشركة التزامات شراء مع مختلف الموردين يبلغ مجموعها حوالي 1,147 مليون دولار أمريكي اعتبارًا من 28 يوليو 2024، مما يشير إلى التزام قوي بالحفاظ على سلسلة التوريد الخاصة بها.
الموارد المالية لعمليات الاستحواذ
جوهر & أظهرت شركة Main موارد مالية قوية لدعم استراتيجية النمو الخاصة بها من خلال عمليات الاستحواذ. بالنسبة للأشهر الستة المنتهية في 28 يوليو 2024، أعلنت الشركة عن نقد وما يعادله بقيمة 13 مليون دولار أمريكي، إلى جانب 250 مليون دولار أمريكي من القروض المستحقة بموجب التسهيل الائتماني الأول لشركة ABL. كما أكملت الشركة عمليات الاستحواذ خلال السنة المالية، حيث بلغ صافي الأصول المكتسبة 596 مليون دولار.
| الموارد الرئيسية | تفاصيل | التأثير المالي |
|---|---|---|
| جرد المنتج | مجموعة واسعة من أعمال المياه ومنتجات السباكة | صافي المبيعات 2,498 مليون دولار أمريكي للأنابيب والصمامات والتجهيزات (زيادة بنسبة 6.0%) |
| القوى العاملة | فريق عمل ومبيعات ماهر | ارتفعت نفقات SG&A إلى 525 مليون دولار (مقارنة بـ 461 مليون دولار) |
| شبكة التوزيع | التغطية الوطنية لتسليم المنتجات | بلغ إجمالي صافي المبيعات 3,705 مليون دولار أمريكي للأشهر الستة المنتهية في 28 يوليو 2024 |
| علاقات الموردين | علاقات قوية مع الموردين | التزامات الشراء بقيمة 1,147 مليون دولار |
| الموارد المالية | الأموال المتاحة لعمليات الاستحواذ | النقدية وما يعادلها بمبلغ 13 مليون دولار؛ قروض بقيمة 250 مليون دولار |
جوهر & Main, Inc. (CNM) – نموذج الأعمال: عروض القيمة
مجموعة شاملة من منتجات محطات المياه
جوهر & تقدم Main مجموعة واسعة من منتجات محطات المياه، والتي تشمل:
- الأنابيب والصمامات والتجهيزات، بصافي مبيعات قدره 1,329 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 28 يوليو 2024، بزيادة 3.6% من 1,283 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023.
- منتجات صرف العواصف، حققت مبيعات صافية بقيمة 306 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 10.1% من 278 مليون دولار أمريكي على أساس سنوي.
- منتجات الحماية من الحرائق، حيث انخفض صافي المبيعات إلى 143 مليون دولار أمريكي من 174 مليون دولار أمريكي، بانخفاض قدره 17.8%.
- منتجات القياس، مع نمو كبير إلى 186 مليون دولار، بزيادة 47.6٪ من 126 مليون دولار في العام السابق.
وبشكل عام، ارتفع إجمالي صافي المبيعات بمقدار 103 ملايين دولار، أو 5.5%، ليصل إلى 1,964 مليون دولار مقارنة بـ 1,861 مليون دولار في الربع نفسه من عام 2023.
موثوقة سلسلة التوريد والخدمات اللوجستية
جوهر & لقد قطعت شركة Main خطوات واسعة في تعزيز موثوقية سلسلة التوريد الخاصة بها، وهو أمر بالغ الأهمية للحفاظ على توافر المنتج. اعتبارًا من 28 يوليو 2024، أفادت الشركة بما يلي:
- قروض مستحقة بقيمة 250 مليون دولار أمريكي في إطار التسهيل الائتماني الكبير لشركة ABL، مما يتيح قدرة اقتراض تصل إلى 1,250 مليون دولار أمريكي.
- استراتيجية محسنة لإدارة المخزون أدت إلى تقليل الاضطرابات السابقة وأدت إلى توفر المنتج بشكل أفضل.
دعم وخدمة عملاء قوية
جوهر & يؤكد Main على خدمة العملاء باعتبارها عامل تمييز رئيسي. استثمرت الشركة في التدريب والموارد لضمان معالجة استفسارات العملاء واحتياجاتهم بشكل فعال. وأفادت الشركة خلال النصف الأول من عام 2024 بما يلي:
- صافي الدخل العائد إلى الأساسية & Main, Inc. بقيمة 214 مليون دولار أمريكي للأشهر الستة المنتهية في 28 يوليو 2024، مما يعكس زيادة بنسبة 9.2٪ من 196 مليون دولار أمريكي في العام السابق.
الخبرة في حلول البنية التحتية للمياه
وتستفيد الشركة من معرفتها الصناعية الواسعة لتقديم حلول مبتكرة مصممة خصيصًا لتحديات البنية التحتية للمياه. تشمل المقاييس المالية الرئيسية اعتبارًا من 28 يوليو 2024 ما يلي:
- بلغت الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك 474 مليون دولار أمريكي لفترة الستة أشهر المنتهية في 28 يوليو 2024، بانخفاض من 490 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023.
- بلغ الدخل التشغيلي 372 مليون دولار أمريكي لفترة الستة أشهر المنتهية في 28 يوليو 2024، مقارنة بـ 407 ملايين دولار أمريكي في عام 2023.
الالتزام بالاستدامة والابتكار
جوهر & شركة Main مخصصة لمبادرات الاستدامة، مع التركيز على المنتجات والممارسات الصديقة للبيئة. وقد أعلنت الشركة عن استثمارات كبيرة في التقنيات المستدامة، والتي تنعكس في عروض منتجاتها. تشمل الإحصائيات البارزة ما يلي:
- الاستثمار في تكنولوجيا العدادات الذكية، مما ساهم في زيادة مبيعات منتجات العدادات بنسبة 39.7% من 242 مليون دولار إلى 338 مليون دولار للأشهر الستة المنتهية في 28 يوليو 2024.
- التحسن المستمر في هامش إجمالي الربح الذي بلغ 26.6% مقارنة بـ 27.4% في العام السابق.
| فئة المنتج | صافي المبيعات (بالملايين) | تغيير النسبة المئوية |
|---|---|---|
| الأنابيب والصمامات & تركيبات | $1,329 | 3.6% |
| منتجات تصريف العواصف | $306 | 10.1% |
| منتجات الحماية من الحرائق | $143 | (17.8%) |
| منتجات العدادات | $186 | 47.6% |
| إجمالي صافي المبيعات | $1,964 | 5.5% |
جوهر & Main, Inc. (CNM) - نموذج العمل: علاقات العملاء
البيع المباشر للمقاولين والبلديات
جوهر & تشارك شركة Main, Inc. في المبيعات المباشرة لكل من المقاولين والبلديات، وهو ما يشكل جزءًا كبيرًا من تدفق إيراداتها. خلال الأشهر الستة المنتهية في 28 يوليو 2024، وصل صافي مبيعات الشركة إلى 3,705 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 7.9% من 3,435 مليون دولار أمريكي خلال الفترة نفسها من عام 2023. ويشير هذا النمو إلى علاقات الشركة القوية مع قاعدة عملائها، والتي تشمل أ مجموعة متنوعة من المقاولين والهيئات البلدية التي تعتمد على Core & الرئيسي للمنتجات الأساسية.
الدعم المستمر والتشاور
جوهر & تؤكد شركة Main على الدعم المستمر والتشاور كعنصر أساسي في علاقاتها مع العملاء. ويتضمن ذلك تقديم المساعدة الفنية والخبرة للعملاء، وتمكينهم من اتخاذ قرارات شراء مستنيرة. ينعكس تركيز الشركة على خدمة العملاء في زيادة نفقات البيع والعمومية والإدارية، والتي ارتفعت بنسبة 13.9٪ لتصل إلى 525 مليون دولار أمريكي للأشهر الستة المنتهية في 28 يوليو 2024. ويسلط هذا الاستثمار في دعم العملاء الضوء على الأمور الأساسية & التزام Main بالحفاظ على علاقات قوية مع عملائها.
تطوير المنتجات المبنية على ردود الفعل
جوهر & تقوم شركة Main بدمج تعليقات العملاء بشكل نشط في عملية تطوير منتجاتها. ويضمن هذا النهج أن المنتجات المقدمة تتوافق مع الاحتياجات المتطورة للمقاولين والبلديات. على سبيل المثال، ارتفع صافي مبيعات منتجات العدادات بنسبة 39.7% ليصل إلى 338 مليون دولار أمريكي للأشهر الستة المنتهية في 28 يوليو 2024، مدفوعًا باعتماد تقنية العدادات الذكية. يوضح هذا النمو فعالية المبادرات المبنية على ردود الفعل في تعزيز عروض المنتجات.
الموارد التدريبية والتعليمية
تستثمر الشركة في الموارد التدريبية والتعليمية لتمكين عملائها. من خلال توفير ورش العمل والدورات التدريبية، الأساسية & تقوم شركة Main بتزويد المقاولين وموظفي البلدية بالمعرفة اللازمة للاستفادة الفعالة من منتجاتها. لا تعمل هذه الإستراتيجية على تعزيز رضا العملاء فحسب، بل تعزز أيضًا الولاء وتكرار الأعمال، وهو أمر بالغ الأهمية في السوق التنافسية.
برامج الولاء للعملاء المتكررين
جوهر & نفذت شركة Main برامج ولاء تهدف إلى مكافأة العملاء المتكررين. تم تصميم هذه البرامج لتشجيع عمليات الشراء المستمرة وتعزيز الاحتفاظ بالعملاء. في حين لم يتم الكشف عن مقاييس محددة بشأن المشاركة في برنامج الولاء، إلا أن النمو الإجمالي لمبيعات الشركة وزيادة مشاركة العملاء يشيران إلى فعالية مثل هذه المبادرات في تحفيز الأعمال المتكررة.
| جانب العلاقة مع العملاء | تفاصيل | التأثير المالي |
|---|---|---|
| المبيعات المباشرة | التعامل مع المقاولين والبلديات | 3,705 مليون دولار صافي المبيعات للأشهر الستة المنتهية في 28 يوليو 2024 |
| الدعم المستمر | المساعدة الفنية وخدمة العملاء | ارتفعت نفقات SG&A إلى 525 مليون دولار |
| تطوير المنتج | تحسينات تعتمد على ردود الفعل | ارتفعت مبيعات منتجات العدادات بنسبة 39.7% لتصل إلى 338 مليون دولار |
| موارد التدريب | ورش العمل والدورات التدريبية | التأثير على رضا العملاء وولائهم |
| برامج الولاء | مكافآت للعملاء المتكررين | زيادة نمو المبيعات الإجمالية |
جوهر & Main, Inc. (CNM) - نموذج الأعمال: القنوات
قوة البيع المباشر
جوهر & توظف شركة Main قوة مبيعات مباشرة مخصصة تلعب دورًا حاسمًا في نموذج أعمالها. وفي عام 2024، أعلنت الشركة عن مبيعات صافية قدرها 3,705 مليون دولار أمريكي للأشهر الستة المنتهية في 28 يوليو 2024، بزيادة قدرها 7.9٪ مقارنة بالفترة نفسها من العام السابق. ويعزى هذا النمو إلى حد كبير إلى فعالية فريق المبيعات في اكتساب عملاء جدد والاحتفاظ بالعملاء الحاليين.
منصة التجارة الإلكترونية للطلبات عبر الإنترنت
جوهر & وقد عززت شركة Main وجودها الرقمي من خلال تطوير منصة قوية للتجارة الإلكترونية. تتيح هذه المنصة للعملاء تقديم الطلبات عبر الإنترنت، مما يسهل عملية شراء أكثر كفاءة. وينعكس استثمار الشركة في القدرات الرقمية في صافي مبيعاتها من منتجات العدادات، والتي شهدت زيادة كبيرة بنسبة 39.7% على أساس سنوي، مدفوعة باعتماد تقنية العدادات الذكية.
مراكز التوزيع في المناطق الرئيسية
جوهر & تدير شركة Main مراكز توزيع متعددة تقع في مواقع استراتيجية عبر المناطق الرئيسية في الولايات المتحدة. تدعم هذه المراكز الخدمات اللوجستية وإدارة المخزون للشركة، مما يضمن تسليم المنتجات في الوقت المناسب. اعتبارًا من 28 يوليو 2024، بلغ إجمالي صافي مبيعات الشركة 3,705 مليون دولار أمريكي، حيث ساهمت فئات المنتجات مثل الأنابيب والصمامات والتجهيزات بشكل كبير نظرًا لكفاءة شبكة التوزيع الخاصة بها.
الشراكة مع المقاولين والحكومات المحلية
تشارك الشركة بنشاط في شراكات مع المقاولين والحكومات المحلية. تعتبر هذه العلاقات حيوية لتأمين العقود وتوسيع نطاق الوصول إلى الأسواق. جوهر & وتسلط قدرة شركة Main على زيادة المبيعات في منتجات تصريف العواصف والحماية من الحرائق الضوء على فعالية هذه الشراكات، ويتجلى ذلك في زيادة مبيعات منتجات تصريف العواصف بنسبة 13.4%.
التسويق من خلال المعارض التجارية الصناعية والمنشورات
جوهر & تشارك شركة Main في المعارض التجارية الصناعية وتستخدم منشورات الصناعة لأغراض التسويق. تعمل هذه الإستراتيجية على تعزيز رؤية العلامة التجارية وتعزيز العلاقات داخل الصناعة. وتدعم الجهود التسويقية للشركة أدائها المالي، بما في ذلك إجمالي ربح قدره 986 مليون دولار أمريكي للأشهر الستة المنتهية في 28 يوليو 2024، وهو ما يعكس استراتيجية تسويقية فعالة وتأثير المعارض التجارية.
| قناة | دور في نموذج الأعمال | 2024 التأثير المالي |
|---|---|---|
| قوة البيع المباشر | اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم | صافي المبيعات: 3,705 مليون دولار (زيادة بنسبة 7.9%) |
| منصة التجارة الإلكترونية | يسهل الطلبات عبر الإنترنت | منتجات العدادات: زيادة في المبيعات بنسبة 39.7% |
| مراكز التوزيع | كفاءة الخدمات اللوجستية وإدارة المخزون | يدعم إجمالي صافي المبيعات بقيمة 3,705 مليون دولار |
| الشراكات | يؤمن العقود مع المقاولين / الحكومات المحلية | منتجات صرف العواصف: زيادة في المبيعات بنسبة 13.4% |
| تسويق | يعزز رؤية العلامة التجارية | إجمالي الربح: 986 مليون دولار |
جوهر & Main, Inc. (CNM) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
مرافق المياه والصرف الصحي البلدية
جوهر & تخدم شركة Main, Inc. جزءًا كبيرًا من مرافق المياه والصرف الصحي البلدية في جميع أنحاء الولايات المتحدة. في عام 2024، شكلت هذه المرافق ما يقرب من 30% من الأساسية & إجمالي صافي مبيعات شركة Main، يعكس الطلب المتزايد على تحديث البنية التحتية وصيانتها. أعلنت الشركة عن صافي مبيعات 1,964 مليون دولار للأشهر الثلاثة المنتهية في 28 يوليو 2024، حيث تمثل المرافق البلدية قطاعًا مهمًا يقود هذا النمو.
شركات المياه الخاصة
تمثل شركات المياه الخاصة شريحة عملاء حيوية أخرى لشركة Core & رئيسي. تركز هذه المنظمات على توفير خدمات المياه في المناطق التي لا تخدمها المرافق البلدية. وارتفع صافي المبيعات لشركات المياه الخاصة بنسبة 12% على أساس سنوي، مما ساهم في النمو الإجمالي في أرقام مبيعات الشركة. إن الطلب على حلول المياه المبتكرة، مثل العدادات الذكية، قوي بشكل خاص في هذا القطاع.
المقاولون وشركات البناء
يعتبر المقاولون وشركات البناء شركاء أساسيين لشركة Core & الرئيسي، وهو ما يمثل حوالي 40% من قاعدة عملائهم. وأشارت الشركة في تقريرها المالي الأخير إلى أن صافي المبيعات من هذا القطاع ارتفع بنسبة 8% بسبب سوق البناء القوي وزيادة الإنفاق على البنية التحتية. يعد هذا القطاع بالغ الأهمية بشكل خاص لمبيعات الأنابيب والصمامات والتجهيزات، والتي شهدت صافي مبيعات 1,329 مليون دولار في الربع الثاني من عام 2024.
العملاء الصناعيين والتجاريين
جوهر & تقدم شركة Main أيضًا خدماتها للعملاء الصناعيين والتجاريين، بما في ذلك مرافق التصنيع والتطورات التجارية الكبيرة. لقد أظهر هذا القطاع مرونة، حيث ساهم تقريبًا 15% إلى إجمالي صافي المبيعات. ويدفع الطلب على الحلول المخصصة والمنتجات عالية الجودة النمو في هذا المجال، مع زيادة صافي مبيعات المنتجات الصناعية بنسبة 10% في عام 2024.
الوكالات الحكومية
تعد الوكالات الحكومية، بما في ذلك الكيانات الفيدرالية والولائية والمحلية، من العملاء الرئيسيين لشركة Core & رئيسي. قامت الشركة بإبرام عقود وشراكات تسهل العلاقات طويلة الأمد، مما ساهم في ذلك 5% من صافي المبيعات في عام 2024. وقد تم دعم هذا القطاع من خلال المبادرات الحكومية المستمرة لترقية البنية التحتية القديمة، مما أدى إلى زيادة الإنفاق على حلول إدارة المياه.
| شريحة العملاء | النسبة المئوية لإجمالي صافي المبيعات | النمو على أساس سنوي | المنتجات الرئيسية |
|---|---|---|---|
| مرافق المياه والصرف الصحي البلدية | 30% | - | أنابيب المياه، والصمامات |
| شركات المياه الخاصة | 12% | 12% | عدادات ذكية، خدمات المياه |
| المقاولون وشركات البناء | 40% | 8% | الأنابيب والصمامات والتجهيزات |
| العملاء الصناعيين والتجاريين | 15% | 10% | حلول صناعية مخصصة |
| الوكالات الحكومية | 5% | - | مشاريع البنية التحتية |
جوهر & Main, Inc. (CNM) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
تكلفة البضائع المباعة (المخزون والمشتريات)
تكلفة البضائع المباعة (COGS) لـ Core & بلغت قيمة شركة Main, Inc. للأشهر الستة المنتهية في 28 يوليو 2024، 2,719 مليون دولار أمريكي، بزيادة من 2,495 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من عام 2023. ويمثل هذا زيادة بنسبة 8.97% تقريبًا على أساس سنوي.
مصاريف التشغيل (العمالة والإيجار والمرافق)
الستة أشهر المنتهية في 28 يوليو 2024، الأساسية & تم الإبلاغ عن إجمالي نفقات التشغيل الرئيسية البالغة 614 مليون دولار، والتي تشمل:
- مصاريف البيع والعمومية والإدارية (SG&A): 525 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 461 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023، أي بزيادة قدرها 13.9%.
- الاستهلاك والإطفاء (D&A): 89 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 72 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من عام 2023، مما يشير إلى زيادة سنوية قدرها 23.6%.
مصاريف التسويق والمبيعات
يتم تضمين مصاريف التسويق والمبيعات ضمن نفقات SG&A، والتي بلغت 268 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 28 يوليو 2024، مما يعكس زيادة بنسبة 12.6٪ من 238 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2023.
تكاليف البحث والتطوير
جوهر & لا تقوم شركة Main بالإبلاغ بشكل صريح عن تكاليف البحث والتطوير المنفصلة في بياناتها المالية. ومع ذلك، فإن النفقات المتعلقة بعمليات الاستحواذ واستثمارات النمو قد تعكس بشكل غير مباشر أنشطة البحث والتطوير، لأنها تعزز عروض المنتجات والكفاءات التشغيلية.
خدمة الدين ومصروفات الفوائد
بلغت مصاريف الفوائد للأشهر الستة المنتهية في 28 يوليو 2024، 70 مليون دولار أمريكي، وهو أعلى بكثير من 39 مليون دولار أمريكي المعلن عنها لنفس الفترة من عام 2023، وهو ما يمثل زيادة قدرها 79.5٪ تقريبًا. تشمل التزامات ديون الشركة ما يلي:
| نوع الدين | المبلغ الأصلي (بالملايين) | تاريخ الاستحقاق | المتوسط المرجح لسعر الفائدة |
|---|---|---|---|
| 2028 قرض طويل الأجل | $1,455 | 27 يوليو 2028 | 7.34% |
| 2031 قرض طويل الأجل | $747 | 9 فبراير 2031 | 7.59% |
| تسهيل ائتماني كبير لشركة ABL | 250 دولارًا (معلقًا) | 9 فبراير 2029 | غير محدد |
اعتبارًا من 28 يوليو 2024، الأساسية & بلغ إجمالي النقد والنقد المعادل لشركة Main 13 مليون دولار.
جوهر & Main, Inc. (CNM) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
بيع الأنابيب والصمامات والتجهيزات
خلال الثلاثة أشهر المنتهية في 28 يوليو 2024، بلغ صافي المبيعات من الأنابيب والصمامات والتجهيزات 1,329 مليون دولار، أ 3.6% زيادة من 1,283 مليون دولار خلال نفس الفترة من عام 2023. وللستة أشهر المنتهية في 28 يوليو 2024 بلغ إجمالي مبيعات هذه الفئة 2,498 مليون دولار، يعكس أ 6.0% زيادة من 2,357 مليون دولار في عام 2023.
منتجات الحماية من الحرائق وتصريف العواصف
انخفض صافي مبيعات منتجات الحماية من الحرائق إلى 143 مليون دولار في الربع الثاني من عام 2024، بانخفاض 17.8% من 174 مليون دولار في الربع الثاني من عام 2023. وخلال فترة الستة أشهر، بلغت المبيعات 310 مليون دولار، تحت 9.6% من 343 مليون دولار في العام السابق. وعلى العكس من ذلك، تم إنشاء منتجات تصريف العواصف 306 مليون دولار في الربع الثاني من عام 2024، أ 10.1% زيادة مقارنة ب 278 مليون دولار في الربع الثاني من عام 2023، و 559 مليون دولار لمدة ستة أشهر، صعودا 13.4% من 493 مليون دولار في عام 2023.
منتجات العدادات وحلول التكنولوجيا الذكية
ارتفعت مبيعات منتجات العدادات إلى 186 مليون دولار في الربع الثاني من عام 2024، وهو أمر رائع 47.6% زيادة مقارنة ب 126 مليون دولار في الربع الثاني من عام 2023. وأظهر الأداء لمدة ستة أشهر مبيعات بلغت 338 مليون دولار، أعلى 39.7% من 242 مليون دولار في العام السابق. ويعزى هذا النمو إلى الاعتماد الواسع النطاق لتكنولوجيا العدادات الذكية في جميع البلديات.
خدمات التركيب والاستشارة
جوهر & تم دمج إيرادات شركة Main من خدمات التركيب والاستشارات ضمن أرقام صافي المبيعات الإجمالية ولكنها تظل مصدرًا هامًا للإيرادات. لم يتم الإفصاح عن التأثير المالي المحدد لهذا القطاع بشكل منفصل؛ ومع ذلك، فهو يساهم في النهج العام الموجه نحو الخدمة للشركة، مما يعزز العلاقات مع العملاء ويوفر قيمة إضافية.
الإيرادات من عمليات الاستحواذ الاستراتيجية
وقد تابعت الشركة بنشاط عمليات الاستحواذ الاستراتيجية لتعزيز تدفقات إيراداتها. خلال الستة أشهر المنتهية في 28 يوليو 2024، بلغ إجمالي صافي المبيعات 3,705 مليون دولار، يعكس أ 7.9% زيادة من 3,435 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023، مدفوعة في المقام الأول بعمليات الاستحواذ هذه. لقد أثر تكامل الشركات المستحوذة بشكل إيجابي على المبيعات عبر خطوط الإنتاج المختلفة، لا سيما في الأنابيب والصمامات والتجهيزات ومنتجات تصريف العواصف.
| فئة المنتج | مبيعات الربع الثاني من عام 2024 (بالملايين) | مبيعات الربع الثاني من عام 2023 (بالملايين) | تغيير النسبة المئوية | 6 أشهر 2024 المبيعات (بالملايين) | 6 أشهر 2023 المبيعات (بالملايين) | تغيير النسبة المئوية |
|---|---|---|---|---|---|---|
| الأنابيب والصمامات & تركيبات | $1,329 | $1,283 | 3.6% | $2,498 | $2,357 | 6.0% |
| منتجات تصريف العواصف | $306 | $278 | 10.1% | $559 | $493 | 13.4% |
| منتجات الحماية من الحرائق | $143 | $174 | (17.8)% | $310 | $343 | (9.6)% |
| منتجات العدادات | $186 | $126 | 47.6% | $338 | $242 | 39.7% |
| إجمالي صافي المبيعات | $1,964 | $1,861 | 5.5% | $3,705 | $3,435 | 7.9% |