Coca-Cola Consolidated, Inc. (COKE): مخطط نموذج الأعمال [10-2024 محدث]

في المشهد التنافسي لصناعة المشروبات، تبرز شركة Coca-Cola Consolidated, Inc. (COKE) بقوة نموذج العمل التي تجمع بشكل فعال بين الشراكات الرئيسية وعروض المنتجات المتنوعة وقنوات التوزيع الفعالة. يستكشف منشور المدونة هذا تعقيدات مشروبات الكوكاكولا قماش نموذج الأعمال، يوضح بالتفصيل كيفية استفادة الشركة من مواردها وعلاقاتها لتقديم قيمة استثنائية لعملائها مع الحفاظ على حضور قوي في السوق. اكتشف كيف أن النهج الاستراتيجي لشركة COKE لا يؤدي إلى زيادة الإيرادات فحسب، بل يعزز أيضًا النجاح على المدى الطويل في سوق ديناميكي.

Coca-Cola Consolidated, Inc. (COKE) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

تتعاون مع شركة كوكا كولا لتوريد المشروبات

تعتمد شركة Coca-Cola Consolidated, Inc. بشكل كبير على شراكتها مع شركة Coca-Cola، التي توفر المركزات والعصائر والمكونات الأساسية الأخرى لمنتجات المشروبات الخاصة بها. في الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، بلغ إجمالي المدفوعات التي قدمتها شركة Coca-Cola الموحدة لشركة Coca-Cola حوالي 1.58 مليار دولار أمريكي. تعتبر هذه الشراكة بالغة الأهمية حيث أن أكثر من 80% من هذه المدفوعات مخصصة للمدخلات الرئيسية التي تشكل غالبية منتجات المشروبات الغازية التي تصنعها وتوزعها شركة Coca-Cola Consolidated.

شركاء مع عمالقة البيع بالتجزئة مثل Walmart وKroger

تتمتع شركة Coca-Cola Consolidated بعلاقات استراتيجية مع كبار تجار التجزئة، بما في ذلك Walmart وKroger. في الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، استحوذت وول مارت على ما يقرب من 21% من إجمالي حجم مبيعات الزجاجات/العلب للشركة و17% من إجمالي صافي المبيعات. ساهم كروجر بحوالي 15% من حجم مبيعات الزجاجات/العلب و12% من صافي المبيعات خلال نفس الفترة. تعمل هذه الشراكة مع عمالقة البيع بالتجزئة على تعزيز قدرات التوزيع لشركة Coca-Cola Consolidated وحضورها في السوق.

التعامل مع شركات المشروبات الأخرى مثل Keurig Dr Pepper وMonster Energy

وتتعاون الشركة أيضًا مع كيانات المشروبات الأخرى، بما في ذلك Keurig Dr Pepper وMonster Energy. تتيح هذه الشراكات لشركة Coca-Cola Consolidated تنويع عروض منتجاتها بما يتجاوز المشروبات الغازية التقليدية، مما يعزز قدرتها التنافسية في السوق والوصول إلى فئات المشروبات المختلفة.

يستخدم موزعين خارجيين لطرق التسليم البديلة

تحولت شركة Coca-Cola Consolidated إلى استخدام موزعين خارجيين لتعزيز كفاءة التسليم. وفي الربع الثالث من عام 2024، تم تسليم أكثر من نصف جالونات ما بعد الخلط المباعة باستخدام طرق توزيع بديلة، مما يوفر المرونة ويقلل التكاليف التشغيلية. يعد هذا النهج جزءًا من استراتيجية أوسع لتحسين سلسلة التوريد وتحسين تقديم الخدمات للعملاء.

يعمل مع مزودي التكنولوجيا للمنصات الرقمية

تستثمر الشركة في الشراكات التكنولوجية لتحسين الكفاءة التشغيلية وتعزيز تجربة العملاء. يتضمن ذلك تطوير المنصات الرقمية التي تسهل إدارة المخزون وتتبع المبيعات واستراتيجيات مشاركة العملاء بشكل أفضل. تعتبر هذه التطورات التكنولوجية ضرورية للحفاظ على القدرة التنافسية في سوق المشروبات سريع التطور.

نوع الشراكة	شريك	المساهمة في حجم المبيعات	الدفعات التي تم سدادها (الأشهر التسعة الأولى 2024)
التعاون في مجال التوريد	شركة كوكا كولا	80% من المدخلات	1.58 مليار دولار
شراكة البيع بالتجزئة	وول مارت	21% من حجم مبيعات الزجاجات/العلب	لا يوجد
شراكة البيع بالتجزئة	كروجر	15% من حجم مبيعات الزجاجات/العلب	لا يوجد
التعاون المشروبات	كيوريج دكتور بيبر	يختلف حسب المنتج	لا يوجد
التعاون المشروبات	طاقة الوحش	يختلف حسب المنتج	لا يوجد
طريقة التوزيع	موزعين الطرف الثالث	50% من جالون ما بعد الخلط	لا يوجد
الشراكة التكنولوجية	مختلف مقدمي التكنولوجيا	الكفاءة التشغيلية	لا يوجد

شركة Coca-Cola Consolidated, Inc. (COKE) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصنيع وتعبئة المشروبات غير الكحولية

تقوم شركة Coca-Cola Consolidated, Inc. (COKE) بتصنيع وتعبئة مجموعة واسعة من المشروبات غير الكحولية. في الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، أعلنت الشركة عن صافي مبيعات من المشروبات الغازية بقيمة 3,025,902 ألف دولار أمريكي ومن المشروبات الغازية بقيمة 1,694,676 ألف دولار أمريكي، وهو ما يمثل إجمالي 4,720,578 ألف دولار أمريكي في مبيعات الزجاجات/العلب، بزيادة قدرها 3.7% عن العام السابق.

التوزيع من خلال التسليم المباشر للمخزن (DSD) والطرق البديلة

تستخدم الشركة طريقة التسليم المباشر للمخزن (DSD) كإستراتيجية التوزيع الأساسية. اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2024، تم تسليم أقل من 10% من حجم الزجاجات/العلب من خلال طرق بديلة، والتي تشمل موزعين خارجيين. لقد كان هذا التحول جزءًا من استراتيجية أوسع لتعزيز خدمة العملاء والربحية.

طريقة التوزيع	النسبة المئوية للحجم الإجمالي	ملحوظات
التسليم المباشر إلى المتجر (DSD)	أكثر من 90%	الطريقة الأساسية لتوصيل المنتجات لعملاء التجزئة
التوزيع البديل	أقل من 10%	يشمل موزعين خارجيين لمنتجات معينة

تنفيذ استراتيجيات تحسين سلسلة التوريد

استثمرت شركة Coca-Cola Consolidated بشكل كبير في تحسين سلسلة التوريد. وفي الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، بلغ إجمالي النفقات الرأسمالية 287.3 مليون دولار، مع توقعات بوصول العام بأكمله إلى حوالي 350 مليون دولار. ويركز هذا الاستثمار على تعزيز القدرات الإنتاجية وخفض التكاليف وزيادة القدرة.

تنفيذ الحملات التسويقية والترويجية

تم الإبلاغ عن دعم تمويل التسويق من شركة Coca-Cola بقيمة 48.5 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2024، ارتفاعًا من 43.2 مليون دولار أمريكي في العام السابق. يعد هذا التمويل أمرًا بالغ الأهمية لتنفيذ استراتيجيات التسويق التي تعزز رؤية المنتج وتزيد المبيعات.

إدارة العلاقات مع تجار التجزئة والعملاء

أنشأت الشركة علاقات قوية مع كبار تجار التجزئة. على سبيل المثال، تمثل Walmart وKroger حوالي 29% من إجمالي صافي المبيعات. في الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، مثلت وول مارت 17% من إجمالي صافي المبيعات، في حين شكلت كروجر 12%.

بائع تجزئة	النسبة من إجمالي صافي المبيعات (2024)
شركة وول مارت	17%
شركة كروجر	12%

Coca-Cola Consolidated, Inc. (COKE) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مرافق الإنتاج في 14 ولاية والعاصمة

تدير شركة Coca-Cola Consolidated, Inc. مرافق إنتاج في 14 ولاية وواشنطن العاصمة. اعتبارًا من عام 2024، استثمرت الشركة ما يقرب من 287.3 مليون دولار أمريكي في النفقات الرأسمالية لتعزيز سلسلة التوريد وقدرات الإنتاج الخاصة بها.

مجموعة علامات تجارية قوية، وفي المقام الأول منتجات كوكا كولا

وبلغ صافي مبيعات الشركة للربع الثالث من عام 2024 1.77 مليار دولار، بزيادة قدرها 3.1% عن العام السابق. ساهمت مبيعات المشروبات الغازية بشكل كبير، حيث بلغت 1.03 مليار دولار من مبيعات زجاجات/علب المشروبات الغازية، مما يعكس زيادة بنسبة 5.8%.

القوى العاملة الماهرة والتكنولوجيا التشغيلية

تعتبر القوى العاملة جزءًا لا يتجزأ من عمليات شركة Coca-Cola Consolidated، مع التركيز على تعزيز الكفاءة من خلال التكنولوجيا. أعلنت الشركة عن زيادة في تكلفة العمالة، وهو ما يمثل حوالي 60% من إجمالي مصاريف البيع والتوصيل والمصاريف الإدارية. بالإضافة إلى ذلك، اعتمدت الشركة تحسينات تكنولوجية تشغيلية لتحسين عمليات سلسلة التوريد.

شبكة التوزيع بما في ذلك المركبات المملوكة والغير

تمتلك شركة Coca-Cola Consolidated شبكة توزيع قوية تشمل المركبات المملوكة ومركبات الطرف الثالث. وفي عام 2024، تم تسليم أكثر من نصف جالونات ما بعد الخلط المباعة باستخدام طرق توزيع بديلة، مما يشير إلى التحول نحو الكفاءة في مجال الخدمات اللوجستية. تدعم هذه الشبكة قنوات البيع بما في ذلك محلات البقالة والمطاعم، مما يساهم في الوصول الشامل للشركة إلى السوق.

الموارد المالية للاستثمارات الرأسمالية

اعتبارًا من 27 سبتمبر 2024، أعلنت شركة Coca-Cola Consolidated عن إجمالي أصول بقيمة 5.27 مليار دولار أمريكي، مع وصول النقد وما يعادله إلى 1.24 مليار دولار أمريكي. وتتيح الموارد المالية للشركة استثمارات رأسمالية مستمرة، مع توقعات بأن يصل إجمالي النفقات الرأسمالية إلى حوالي 350 مليون دولار أمريكي لعام 2024 بأكمله.

الموارد الرئيسية	تفاصيل	التأثير المالي
مرافق الإنتاج	14 ولاية والعاصمة	287.3 مليون دولار نفقات رأسمالية (2024)
محفظة العلامة التجارية	منتجات كوكا كولا في المقام الأول	1.77 مليار دولار صافي المبيعات (الربع الثالث من عام 2024)
القوى العاملة	القوى العاملة الماهرة مع التحسينات التكنولوجية	تكاليف العمالة تقريبا 60% من نفقات SD&A
شبكة التوزيع	المركبات المملوكة والطرف الثالث	يتم تسليم أكثر من 50% من الخلطة اللاحقة عبر طرق بديلة
الموارد المالية	إجمالي الأصول 5.27 مليار دولار	1.24 مليار دولار نقدًا وما في حكمه (اعتبارًا من سبتمبر 2024)

Coca-Cola Consolidated, Inc. (COKE) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

عروض مشروبات متنوعة تلبي تفضيلات المستهلكين

تقدم شركة Coca-Cola Consolidated, Inc. (COKE) مجموعة واسعة من المشروبات التي تلبي تفضيلات المستهلكين المختلفة. اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2024، أعلنت الشركة عن صافي مبيعات بقيمة 1.77 مليار دولار أمريكي، حيث حققت المشروبات الغازية 1.03 مليار دولار أمريكي وساهمت المشروبات الغازية بحوالي 585 مليون دولار أمريكي. تشمل مجموعة المنتجات المتنوعة علامات تجارية مشهورة مثل Coca-Cola وDiet Coke وSprite وDasani، مما يضمن استهداف شرائح العملاء المختلفة بشكل فعال.

منتجات عالية الجودة من علامة تجارية معروفة

إن علامة كوكا كولا التجارية مرادفة للجودة والموثوقية، مما يعزز بشكل كبير عرض قيمتها. يتم دعم منتجات الشركة بجهود تسويقية واسعة النطاق وسمعة العلامة التجارية القوية. على سبيل المثال، حافظت شركة Coca-Cola Consolidated على إجمالي ربح قدره 698 مليون دولار، مما يعكس هامش إجمالي قدره 39.5% في الربع الثالث من عام 2024. ويدعم هذا التصور عالي الجودة استراتيجيات التسعير المتميزة، مما يسمح للشركة بالحفاظ على الربحية حتى في الأسواق التنافسية. .

التوزيع الفعال يضمن توافر المنتج

قامت شركة Coca-Cola Consolidated بتطوير شبكة توزيع قوية تضمن توفر المنتج عبر قنوات البيع بالتجزئة المختلفة. أعلنت الشركة عن زيادة صافية في المبيعات تعزى إلى ارتفاع متوسط ​​أسعار مبيعات الزجاجات/العلب، والتي ارتفعت بحوالي 60 مليون دولار. كما أدى التحول إلى طرق توزيع بديلة لبعض المنتجات إلى تبسيط العمليات، مما يدل على التزام الشركة بالكفاءة في إدارة سلسلة التوريد الخاصة بها.

الالتزام بالاستدامة وخدمة المجتمع

وتشارك الشركة بنشاط في مبادرات الاستدامة، والتي يتردد صداها مع المستهلكين المهتمين بالبيئة. وتشمل هذه الجهود الحد من النفايات البلاستيكية وتحسين كفاءة استخدام المياه. وفي عام 2024، أعلنت شركة Coca-Cola Consolidated عن نفقات رأسمالية تبلغ حوالي 350 مليون دولار، تم توجيه جزء منها نحو مشاريع الاستدامة. تعمل مثل هذه الالتزامات على تعزيز جاذبية العلامة التجارية وتعزيز الولاء بين المستهلكين الذين يعطون الأولوية للمسؤولية الاجتماعية للشركات.

خدمة عملاء قوية من خلال المنصات الرقمية

تستفيد شركة Coca-Cola Consolidated من المنصات الرقمية لتعزيز خدمة العملاء ومشاركتهم. لقد كان استثمار الشركة في التكنولوجيا محوريًا في تحسين العمليات وتحسين تفاعلات العملاء. وفي الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، حققت الشركة تدفقات نقدية بقيمة 707.9 مليون دولار من العمليات، مما يسمح بمزيد من الاستثمارات في المبادرات الرقمية. ويساعد هذا التركيز على التحول الرقمي في الحفاظ على الميزة التنافسية وتحسين رضا العملاء.

عرض القيمة	وصف	التأثير المالي
عروض المشروبات المتنوعة	مجموعة واسعة تلبي تفضيلات المستهلكين المختلفة	صافي المبيعات: 1.77 مليار دولار (الربع الثالث من عام 2024)
منتجات عالية الجودة	سمعة العلامة التجارية القوية وضمان الجودة	إجمالي الربح: 698 مليون دولار؛ هامش الربح الإجمالي: 39.5% (الربع الثالث 2024)
التوزيع الفعال	شبكة قوية تضمن توافر المنتج	زيادة سعر المبيعات: 60 مليون دولار (الربع الثالث من عام 2024)
الالتزام بالاستدامة	التركيز على الممارسات الصديقة للبيئة	النفقات الرأسمالية: 350 مليون دولار (2024)
خدمة عملاء قوية	تعزيز المشاركة من خلال المنصات الرقمية	التدفقات النقدية من العمليات: 707.9 مليون دولار (التسعة أشهر الأولى 2024)

شركة Coca-Cola Consolidated, Inc. (COKE) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء

التركيز على بناء شراكات طويلة الأمد مع تجار التجزئة

تؤكد شركة Coca-Cola Consolidated, Inc. (COKE) على العلاقات القوية مع تجار التجزئة الرئيسيين، مما يساهم بشكل كبير في استراتيجية المبيعات الخاصة بها. تقريبًا 36% من إجمالي حجم مبيعات الزجاجات/العلب للشركة يأتي من أكبر عملائها، بما في ذلك Walmart وKroger.

إشراك العملاء من خلال الأنشطة الترويجية والرعاية

تستثمر الشركة بكثافة في الأنشطة التسويقية والترويجية، حيث يصل إجمالي الدعم التمويلي للتسويق من شركة كوكا كولا وشركات المشروبات الأخرى إلى 48.5 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024، ارتفاعًا من 43.2 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2023.

يستخدم منصة بيع ممكّنة رقميًا لمعالجة الطلبات بسلاسة

قامت شركة COKE بتطوير منصة بيع ممكّنة رقميًا تعمل على تحسين كفاءة معالجة الطلبات. تعد هذه المبادرة جزءًا من استراتيجيتهم الأوسع لتحسين إدارة سلسلة التوريد وتحسين تفاعلات العملاء.

يوفر دعم العملاء سريع الاستجابة ومعلومات المنتج

تمتلك الشركة نظامًا قويًا لدعم العملاء يضمن الرد في الوقت المناسب على استفسارات بائعي التجزئة ويوفر معلومات شاملة عن المنتج. اعتبارًا من 27 سبتمبر 2024، بلغ مخصص الحسابات المشكوك في تحصيلها 11.0 مليون دولارمما يشير إلى اتباع نهج استباقي لإدارة مخاطر ائتمان العملاء وضمان رضاهم.

تطوير برامج الولاء للحسابات الرئيسية

تلتزم شركة COKE بتعزيز الولاء بين حساباتها الرئيسية من خلال تطوير برامج ولاء مخصصة. ويتضمن ذلك تقديم الحوافز والدعم الترويجي المصمم لتعزيز الشراكات طويلة الأمد مع تجار التجزئة.

وجه	تفاصيل
أكبر العملاء	وول مارت: 21% من إجمالي حجم مبيعات الزجاجات/العلب؛ كروجر: 15% من إجمالي حجم مبيعات الزجاجات/العلب.
دعم تمويل التسويق (الربع الثالث 2024)	48.5 مليون دولار.
مخصص الحسابات المشكوك فيها	11.0 مليون دولار.
سنة إطلاق منصة البيع الرقمية	2024.
نمو المبيعات (الربع الثالث 2024)	ارتفع صافي المبيعات إلى 1.77 مليار دولار، بزيادة قدرها 3.1٪ عن العام السابق.

Coca-Cola Consolidated, Inc. (COKE) - نموذج الأعمال: القنوات

البيع المباشر لمحلات البقالة والبضائع الجماعية والمتاجر

تحقق شركة Coca-Cola Consolidated, Inc. جزءًا كبيرًا من إيراداتها من خلال المبيعات المباشرة لمتاجر البقالة وتجار التجزئة للبضائع بالجملة والمتاجر الصغيرة. وفي الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، وصل صافي المبيعات من مبيعات الزجاجات/العلب إلى ما يقرب من 4.72 مليار دولار أمريكي، بمساهمة كبيرة من قنوات البيع بالتجزئة هذه. وعلى وجه التحديد، بلغت مبيعات المشروبات الغازية 3.03 مليار دولار، مما يعكس زيادة بنسبة 4.6% عن العام السابق.

المبيعات داخل الشركة في المطاعم والمرافق الترفيهية

تعتبر المبيعات المحلية، والتي تشمل المبيعات في المطاعم والمدارس والمرافق الترفيهية، قناة مهمة أخرى لشركة Coca-Cola Consolidated. وتتميز هذه المبيعات بالاستهلاك الفوري لمنتجاتها. وفي الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، بلغ إجمالي مبيعات ما بعد الخلط والمبيعات الأخرى ذات الصلة حوالي 173 مليون دولار أمريكي، على الرغم من أن هذا يمثل انخفاضًا بنسبة 14.7% مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023. ويُعزى الانخفاض إلى التحول الاستراتيجي نحو طرق التوزيع البديلة.

منافذ بيع الآلات لسهولة الوصول إليها

تدير شركة Coca-Cola Consolidated منافذ بيع الآلات كقناة مباشرة لتوفير الوصول السهل إلى مشروباتها. وتعد هذه القناة مكملة لطرق التوزيع الأخرى، خاصة في المناطق ذات الحركة المرورية العالية مثل مراكز التسوق والمدارس. شهدت الشركة تقلبات في أحجام المبيعات تعزى إلى التغيرات في سلوك المستهلك وتفضيلاته. لا يتم دائمًا الكشف عن أرقام المبيعات المحددة من آلات البيع، ولكنها تشكل جزءًا من استراتيجية البيع بالتجزئة الشاملة.

منصات التجارة الإلكترونية للمبيعات عبر الإنترنت

أدى ظهور التجارة الإلكترونية إلى دفع شركة Coca-Cola Consolidated إلى تعزيز قنوات مبيعاتها عبر الإنترنت. وفي عام 2024، ركزت الشركة على دمج منتجاتها في العديد من منصات البيع بالتجزئة عبر الإنترنت لتلبية الطلب المتزايد على خدمة التوصيل إلى المنازل والتسوق عبر الإنترنت. ويهدف هذا التحول الاستراتيجي إلى الاستحواذ على حصة أكبر من السوق مع استمرار تطور تفضيلات المستهلكين.

قنوات التوزيع البديلة لمنتجات محددة

استخدمت شركة Coca-Cola Consolidated بشكل متزايد قنوات توزيع بديلة، خاصة لمنتجات محددة مثل مياه داساني. في عام 2024، حولت الشركة توزيع منتجات معينة، مثل كيسباك مياه داساني المباعة في وول مارت، إلى طريقة تسليم غير مباشرة إلى المتجر. وقد أدى هذا التغيير إلى انخفاض حجم المبيعات بنسبة 1.8% خلال الربع الثالث من عام 2024. وتم تسليم أكثر من نصف جالونات ما بعد الخلط المباعة في منطقة الامتياز باستخدام هذه الطرق البديلة، مما يشير إلى محور استراتيجي مهم في توزيعها. يقترب.

قناة	مساهمة المبيعات (2024)	التغيير من العام السابق
مباشرة إلى البيع بالتجزئة (البقالة والبضائع الجماعية ووسائل الراحة)	4.72 مليار دولار	+3.7%
داخل المنشأة (المطاعم والمرافق الترفيهية)	173 مليون دولار	-14.7%
منافذ بيع الآلات	لم يتم الكشف عنها	لا يوجد
منصات التجارة الإلكترونية	التركيز المتزايد	لا يوجد
قنوات التوزيع البديلة	تحول كبير	تأثير الانخفاض بنسبة 1.8% في مبيعات منتجات محددة

شركة Coca-Cola Consolidated, Inc. (COKE) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

عملاء التجزئة بما في ذلك السلاسل الكبيرة والمتاجر المحلية

تخدم شركة Coca-Cola Consolidated, Inc. (COKE) مجموعة واسعة من عملاء التجزئة، بدءًا من السلاسل الكبيرة مثل Walmart وKroger وحتى متاجر البقالة المحلية. وفي الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، شكلت مبيعات التجزئة أجزاء كبيرة من إيرادات شركة كوكا كولا. على سبيل المثال:

نوع العميل	النسبة المئوية التقريبية لإجمالي حجم مبيعات الزجاجة/العلبة	النسبة التقريبية لإجمالي صافي المبيعات
شركة وول مارت	21%	17%
شركة كروجر	15%	12%
الإجمالي لكبار العملاء	36%	29%

المواقع داخل الشركة مثل المطاعم والمدارس

تستهدف شركة كوكا كولا أيضًا المواقع الداخلية حيث يتم استهلاك المشروبات على الفور، بما في ذلك:

• مطاعم
• المدارس
• المتنزهات الترفيهية
• المرافق الترفيهية

وفي الربع الثالث من عام 2024، تأثر صافي المبيعات من القنوات المحلية بالتحول في أنماط الاستهلاك، لكنها لا تزال تمثل شريحة مهمة من قاعدة عملائها.

المستهلكون المهتمون بالصحة يبحثون عن خيارات منخفضة السعرات الحرارية

أدى الاتجاه المتزايد للاستهلاك الواعي بالصحة إلى قيام شركة كوكا كولا بتوسيع عروضها لتشمل المشروبات منخفضة السعرات الحرارية والخالية من السعرات الحرارية. وفي الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، بلغت مبيعات المشروبات الغازية، والتي تشمل هذه الخيارات التي تركز على الصحة، ما يلي:

فئة المنتج	صافي المبيعات (بالآلاف)	نسبة التغيير على أساس سنوي
المشروبات الثابتة	$1,694,676	2.1%

موزعو المشروبات وتجار الجملة

تخدم شركة COKE أيضًا موزعي المشروبات وتجار الجملة، الذين يلعبون دورًا حيويًا في شبكة التوزيع. تم الإبلاغ عن المبيعات إلى شركات تعبئة كوكا كولا الأخرى في الربع الثالث من عام 2024 على النحو التالي:

قناة المبيعات	صافي المبيعات (بالآلاف)	نسبة التغيير على أساس سنوي
المبيعات إلى شركات تعبئة زجاجات كوكا كولا الأخرى	$88,363	0.7%

مجموعات ديموغرافية متنوعة عبر 14 ولاية

تعمل شركة COKE في 14 ولاية، وتقدم خدماتها لمجموعات ديموغرافية متنوعة. تستخدم الشركة استراتيجيات تسويقية مستهدفة لجذب شرائح المستهلكين المختلفة. وكان إجمالي صافي المبيعات للأشهر التسعة الأولى من عام 2024 كما يلي:

متري	القيمة (بالآلاف)
إجمالي صافي المبيعات	$5,153,221

تتيح قاعدة العملاء المتنوعة هذه لشركة COKE تصميم عروض منتجاتها واستراتيجيات التسويق الخاصة بها بشكل فعال، مما يضمن اختراق السوق على نطاق واسع والنمو المستدام.

شركة Coca-Cola Consolidated, Inc. (COKE) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

وتشمل التكاليف الرئيسية المواد الخام ونفقات الإنتاج

ارتفعت تكلفة مبيعات شركة Coca-Cola Consolidated, Inc. بمقدار 32.2 مليون دولار أمريكي، أو 1.1%، لتصل إلى 3.10 مليار دولار أمريكي في الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، مقارنة بـ 3.07 مليار دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وكانت هذه الزيادة مدفوعة في المقام الأول بارتفاع تكلفة المبيعات. تكاليف المدخلات، وخاصة بالنسبة للتركيز والتصنيع، والتي ساهمت بحوالي 80 مليون دولار في إجمالي تكلفة المبيعات.

تكاليف العمالة الكبيرة المرتبطة بالتصنيع والتوزيع

تمثل تكاليف العمالة حوالي 60% من إجمالي نفقات البيع والتسليم والإدارية (SD&A). في الربع الثالث من عام 2024، ارتفعت نفقات SD&A بمقدار 25.7 مليون دولار، أو 5.8٪، بإجمالي 471 مليون دولار مقارنة بـ 445 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2023. وتعزى هذه الزيادة إلى حد كبير إلى تعديلات الأجور السنوية وزيادة تعويضات الحوافز بسبب الأداء التشغيلي القوي. .

نفقات التسويق والإعلان لترويج المنتجات

بلغ إجمالي دعم تمويل التسويق المستلم من شركة كوكا كولا وشركات المشروبات الأخرى 143.1 مليون دولار أمريكي في الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، مقارنة بـ 126.3 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وفي الربع الثالث من عام 2024 وحده، بلغ دعم تمويل التسويق 48.5 دولارًا أمريكيًا مليون.

تكاليف النقل لتسليم المنتج

بلغت تكاليف الشحن والمناولة المدرجة في نفقات SD&A حوالي 599 مليون دولار في الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، مقارنة بحوالي 586 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. ويعكس هذا تحولًا استراتيجيًا في طرق التوزيع، مع إدارة جزء من عمليات التسليم الآن من خلال بدائل. الموزعين.

النفقات الإدارية والتشغيلية

تعكس النفقات الإدارية أيضًا إجمالي النفقات التشغيلية. بلغ إجمالي مصاريف SD&A للأشهر التسعة الأولى من عام 2024 1.35 مليار دولار، بزيادة من 1.30 مليار دولار في الأشهر التسعة الأولى من عام 2023. وارتفعت نسبة مصاريف SD&A إلى صافي المبيعات إلى 26.3% في عام 2024 من 25.9% في عام 2023.

فئة التكلفة	الربع الثالث 2024 (بالملايين)	الربع الثالث 2023 (بالملايين)	التغيير (بالملايين)
تكلفة المبيعات	$1,067.6	$1,050.9	$16.7
نفقات SD&A	$471.0	$445.3	$25.7
تكاليف الشحن والمناولة	$206.0	$200.0	$6.0
دعم تمويل التسويق	$48.5	$43.2	$5.3
إجمالي نفقات SD&A	$1,353.7	$1,301.2	$52.5

شركة Coca-Cola Consolidated, Inc. (COKE) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

المبيعات من منتجات الزجاجات/العلب، وخاصة المشروبات الغازية وغير الغازية

في الربع الثالث من عام 2024، أعلنت شركة Coca-Cola Consolidated عن صافي مبيعات من إجمالي مبيعات الزجاجات/العلب 1.62 مليار دولار، زيادة 4.3% من العام السابق. التقسيم هو كما يلي:

فئة المنتج	مبيعات الربع الثالث من عام 2024 (بالآلاف)	مبيعات الربع الثالث من عام 2023 (بالآلاف)	٪ يتغير
المشروبات الغازية	$1,034,690	$977,663	5.8%
المشروبات الثابتة	$585,527	$575,954	1.7%
إجمالي مبيعات الزجاجة/العلبة	$1,620,217	$1,553,617	4.3%

الإيرادات من مبيعات ما بعد الخلط ورسوم الخدمات

ولدت مبيعات ما بعد المزيج 57.072 مليون دولار في الإيرادات خلال الربع الثالث من عام 2024، مما يعكس انخفاضًا قدره 19.7% مقارنة ب 71.101 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2023. ويعزى هذا الانخفاض إلى التحول نحو طرق التوزيع البديلة لتقديم منتجات ما بعد الخلط، مما أدى إلى انخفاض المبيعات المباشرة للشركة.

إيرادات النقل من الخدمات اللوجستية

يتم إثبات إيرادات النقل من الخدمات اللوجستية، والتي تشمل نقل البضائع والوساطة، عند تقديم الخدمات. وفي الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، بلغ إجمالي صافي المبيعات من الخدمات اللوجستية 432.643 مليون دولار، تحت 8.0% من 470.327 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023.

رسوم صيانة المعدات لمعدات المشروبات الباردة

يتم إثبات الإيرادات من رسوم صيانة المعدات مع مرور الوقت عند اكتمال الخدمات. يتم تضمين هذه الإيرادات في أرقام الخدمات اللوجستية الإجمالية وهي جزء من 432.643 مليون دولار تم الإبلاغ عنها للأشهر التسعة الأولى من عام 2024. وتكتمل خدمات الصيانة عادةً خلال إطار زمني قصير، مما يساهم بشكل كبير في إجمالي إيرادات الخدمة.

دعم تمويل التسويق من شركة Coca-Cola وشركاء آخرين

بلغ إجمالي الدعم التمويلي للتسويق من شركة Coca-Cola والشركاء الآخرين 143.1 مليون دولار في الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، مقارنة بـ 126.3 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023، مما يعكس زيادة على أساس سنوي تدعم الجهود الترويجية واستراتيجيات اختراق السوق.

Article updated on 8 Nov 2024

Resources:

1. Coca-Cola Consolidated, Inc. (COKE) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Coca-Cola Consolidated, Inc. (COKE)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Coca-Cola Consolidated, Inc. (COKE)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.