شركة Coty Inc. (COTY): نموذج الأعمال التجارية

في عالم التجميل ومستحضرات التجميل المتطور باستمرار، شركة كوتي (COTY) تتميز بنموذج أعمال ديناميكي ينسج بشكل معقد معًا الشراكات الإستراتيجية وتطوير المنتجات المبتكرة والفهم العميق للعلاقات مع العملاء. اكتشف كيف تقوم Coty بتسخير مجموعة علاماتها التجارية القوية واستراتيجيات التسويق المتطورة لتلبية احتياجات شرائح المستهلكين المتنوعة مع الموازنة بين الجودة والقدرة على تحمل التكاليف. تعمق في المكونات الأساسية التي تدفع نجاح Coty وتمكنها من جذب عشاق الجمال في جميع أنحاء العالم.

شركة Coty Inc. (COTY) – نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

تحالفات استراتيجية مع ماركات الأزياء

لقد شكلت شركة Coty تحالفات استراتيجية مع مختلف الشركات ذات المستوى العالي.profile العلامات التجارية للأزياء لتعزيز محفظتها وتوسيع نطاق وصولها إلى السوق. تشمل عمليات التعاون البارزة شراكات مع علامات تجارية مثل ألكسندر ماكوين و مارك جاكوبس. في عام 2020، أعلنت كوتي عن مشروع مشترك مع كايلي جينر للاستفادة من خطها التجميلي الذي ورد أنه تم إنشاؤه 200 مليون دولار في الإيرادات خلال السنة الأولى من الإطلاق.

التعاون مع المؤثرين

شاركت Coty بنشاط في عمليات تعاون مع مؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي للترويج لمنتجات التجميل الخاصة بها. على سبيل المثال، الشراكة مع المؤثرين مثل جيمس تشارلز و جيفري ستار أدى إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية بشكل ملحوظ. ساهم التعاون مع كايلي جينر وحده في زيادة 15% في مبيعات التجارة الإلكترونية لشركة Coty خلال عام 2021.

شراكات التوزيع مع تجار التجزئة

تعتمد Coty على العديد من شراكات التوزيع مع كبار تجار التجزئة. الشركة لديها اتفاقيات مع تجار التجزئة مثل وول مارت, هدف، و سيفورامما يساعد على زيادة توافر منتجاتها للمستهلكين. اعتبارًا من عام 2021، أنتجت كوتي حوالي 4.6 مليار دولار في صافي الإيرادات بحوالي 40% قادمة من شراكات البيع بالتجزئة.

بائع تجزئة	مساهمة الإيرادات (2021)	الوصول إلى السوق
وول مارت	1.2 مليار دولار	الولايات المتحدة الأمريكية
هدف	600 مليون دولار	الولايات المتحدة الأمريكية
سيفورا	800 مليون دولار	عالمي
ألتا بيوتي	500 مليون دولار	الولايات المتحدة الأمريكية

اتفاقيات الترخيص مع المشاهير

أبرمت شركة Coty اتفاقيات ترخيص مربحة مع العديد من المشاهير لإنتاج خطوط العطور ومستحضرات التجميل. على سبيل المثال، شراكة كوتي مع ريهانا لإطلاق خط العطور لها ولدت تقريبا 80 مليون دولار في المبيعات خلال سنة الإطلاق الأولى. تشمل التراخيص البارزة الأخرى اتفاقيات مع برتني سبيرز و تايلور سويفت، والمساهمة في محفظة العطور المتنوعة الخاصة بهم.

نجاح كبير	سنة إطلاق العطر	الإيرادات المولدة (السنة الأولى)
ريهانا	2015	80 مليون دولار
برتني سبيرز	2004	40 مليون دولار
تايلور سويفت	2011	30 مليون دولار

شركة Coty Inc. (COTY) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير المنتجات والابتكار

تستثمر شركة Coty Inc. بشكل كبير في تطوير المنتجات والابتكار لتبقى قادرة على المنافسة في صناعة مستحضرات التجميل والعطور. في عام 2022، أعلنت شركة كوتي عن إنفاق ما يقرب من 200 مليون دولار على البحث والتطوير. ويهدف هذا الاستثمار إلى تعزيز خطوط الإنتاج الحالية وتطوير منتجات جديدة للاستجابة لاحتياجات المستهلكين المتطورة.

تشمل القطاعات الرئيسية لشركة Coty العطور, مستحضرات التجميل، و العناية بالبشرة والجسم. وتركز الشركة على الابتكار في هذه المجالات من خلال الاستفادة من أحدث التقنيات والاتجاهات في تفضيلات المستهلك. على سبيل المثال، أطلقوا أكثر 100 منتج جديد عبر مختلف العلامات التجارية في عام 2022.

الحملات التسويقية والترويجية

تؤثر فعالية استراتيجيات التسويق بشكل كبير على تواجد Coty في السوق. وفي العام المالي 2022، خصصت شركة كوتي حوالي 618 مليون دولار للتسويق، وتمثيل 11.1% من إجمالي إيراداتها. غالبًا ما تستفيد الحملات من وسائل التواصل الاجتماعي والتعاون مع المؤثرين والأحداث الترويجية لإشراك جمهور أوسع.

وفيما يلي جدول يوضح نفقات كوتي التسويقية حسب الفئة لعام 2022:

فئة التسويق	مخصصات الميزانية (بملايين الدولارات الأمريكية)
التسويق الرقمي	250
الإعلان التقليدي	200
التعاون المؤثر	100
الأحداث الترويجية	68

إدارة الأمدادات

تعد الإدارة الفعالة لسلسلة التوريد أمرًا بالغ الأهمية لشركة Coty لضمان توافر المنتجات في الوقت المناسب مع إدارة التكاليف. في عام 2022، أعلنت شركة كوتي عن أ تخفيض 10% في تكاليف سلسلة التوريد بسبب التحسينات في الخدمات اللوجستية وإدارة المخزون. مصادر الشركة المواد الخام من فوق 150 الموردين في جميع أنحاء العالم، وتوظف استراتيجية الاستدامة في تحديد المصادر.

وتركز شركة Coty أيضًا على تقليل بصمتها الكربونية، وتعهدت بخفض انبعاثات الغازات الدفيئة بنسبة 50% بحلول عام 2030. وهذا لا يعزز صورة علامتها التجارية فحسب، بل يلبي أيضًا طلب المستهلكين المتزايد على الاستدامة.

إدارة العلامات التجارية

إدارة مجموعة من العلامات التجارية الشهيرة مثل فتاة الغلاف, ريميل، و كالفن كلاين يتطلب التركيز الاستراتيجي وتخصيص الموارد. تؤكد استراتيجية إدارة العلامة التجارية لشركة Coty على الحفاظ على قيمة العلامة التجارية وتعزيزها مع تعزيز الولاء بين المستهلكين.

تحقق العلامات التجارية الكبرى لشركة Coty إيرادات كبيرة، كما هو موضح في الجدول أدناه:

ماركة	الإيرادات (بالمليون دولار أمريكي) 2022
فتاة الغلاف	570
عطور كالفن كلاين	480
ريميل	440
ويلا	400

تقوم Coty باستمرار بمراقبة مقاييس أداء العلامة التجارية مثل الحصة السوقية, ثقة المستهلكوالمشهد التنافسي لتعديل استراتيجياتها وفقًا لذلك.

شركة Coty Inc. (COTY) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

محفظة علامات تجارية قوية

تمتلك شركة Coty Inc. مجموعة متنوعة من ماركات التجميل المشهورة. اعتبارًا من عام 2023، تشتمل محفظة العلامة التجارية على:

• فتاة الغلاف
• ماكس فاكتور
• كليرول
• عطور كالفن كلاين
• مارك جاكوبس بيوتي
• فلسفة
• بربري بيوتي

انتهت قيمة التجزئة المقدرة لمحفظة العلامات التجارية لمستحضرات التجميل الخاصة بشركة Coty 10 مليارات دولار.

فريق البحث والتطوير

لقد استثمرت شركة Coty بشكل كبير في قدراتها في مجال البحث والتطوير (R&D)، مما يعكس التزامها بالابتكار. وفي عام 2022، بلغت نفقات الشركة على البحث والتطوير تقريبًا 67 مليون دولار.

يركز فريق البحث والتطوير المخصص على:

• تطوير منتجات جديدة
• تعزيز خطوط الإنتاج الحالية
• تحسين تكنولوجيا الصياغة
• اعتماد الممارسات المستدامة

كما أنشأت شركة Coty شراكات مع مؤسسات بحثية رائدة، واستثمرت فيها 6% من المبيعات العودة إلى مبادرات البحث والتطوير.

مرافق التصنيع

تدير شركة Coty مرافق تصنيع متعددة في جميع أنحاء العالم، مما يضمن قدرات إنتاجية فعالة. تشمل الإحصائيات الرئيسية المتعلقة بمرافق كوتي ما يلي:

موقع منشأة	نوع المنتجات	موظفين	الطاقة الإنتاجية السنوية (الوحدات)
هنتنغتون، نيويورك	العطور	1,000	50 مليون
هاغن، ألمانيا	مستحضرات التجميل	600	25 مليون
فالوريس، فرنسا	العناية بالبشرة	800	30 مليونا
شنتشن، الصين	التعبئة والتغليف	500	40 مليون

شبكة توزيع

تمتد شبكة توزيع Coty على مستوى العالم، حيث تقدم المنتجات عبر قنوات مختلفة بما في ذلك البيع بالتجزئة والتجارة الإلكترونية والتوصيل المباشر إلى المستهلك. تشمل الجوانب الرئيسية لشبكة التوزيع ما يلي:

• وجود في أكثر من 150 دولة
• شراكات مع أكثر من 75.000 تاجر تجزئة في جميع أنحاء العالم
• ويعزى نمو التجارة الإلكترونية إلى أكثر من 20% من إجمالي المبيعات في عام 2022
• شراكات كبرى مع منصات رائدة عبر الإنترنت مثل أمازون و سيفورا

تسهل الشبكة اللوجستية تقريبًا 500 مليون وحدة من المنتجات الموزعة سنويا.

شركة Coty Inc. (COTY) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

منتجات تجميل عالية الجودة

تركز شركة Coty Inc. بشدة على العرض منتجات تجميل عالية الجودة عبر فئات مختلفة، بما في ذلك العناية بالبشرة والمكياج والعطور. في عام 2022، أعلنت شركة Coty عن إيرادات تبلغ حوالي 4.6 مليار دولار، ويعزى جزء كبير منها إلى علاماتها التجارية المتميزة مثل كلوي و مارك جاكوبس.

العطور الرائجة

كوتي معروفة ب العطور العصرية التي تلبي تفضيلات المستهلكين المتطورة. تمتلك الشركة أ 17.5% حصة من سوق العطور العالمية، مما يسلط الضوء على تأثيرها داخل الصناعة. تشتمل محفظة عطور Coty على خطوط مميزة، مع أكثر من 20 عطرًا جديدًا تم إطلاقها في عام 2021 وحده.

ماركة العطور	سنة الإطلاق	المبيعات (بالملايين)
مارك جاكوبس ديزي	2007	$1,042
كلوي أو دو بارفان	2008	$755
كالفن كلاين سي كيه وان	1994	$500

خطوط معتمدة من المشاهير

تعمل شركة Coty على تعزيز عرض القيمة الخاص بها من خلال خطوط معتمدة من المشاهير. تتعاون الشركة مع جهات عاليةprofile المشاهير مثل كاتي بيري, ريهانا، و كيم كارداشيان لتطوير مجموعات العطور الحصرية. في عام 2021، انتشرت عطور كوتي الشهيرة 700 مليون دولار في المبيعات، والاستفادة من العلامة التجارية الشخصية وقواعد المعجبين الضخمة لهؤلاء المشاهير.

فاخرة بأسعار معقولة

مكانة كوتي كمزود فاخرة بأسعار معقولة المنتجات تناشد قاعدة واسعة من المستهلكين. تتميز منتجات الشركة بأسعار تنافسية، حيث تتراوح العديد من العناصر في خطوط العطور ومستحضرات التجميل من 20 دولارًا إلى 80 دولارًا. وفي السنة المالية 2022، ذكرت كوتي ذلك تقريبًا 45% من المستهلكين حددوا مشترياتهم على أنها شكل من أشكال الرفاهية بأسعار معقولة، مما أدى إلى تكرار المبيعات في الأسواق الرئيسية مثل أمريكا الشمالية وأوروبا.

فئة المنتج	نطاق السعر	الحصة السوقية
العطور	$20 - $80	45%
ماكياج	$15 - $50	40%
العناية بالبشرة	$25 - $90	35%

شركة Coty Inc. (COTY) - نموذج العمل: علاقات العملاء

برامج الولاء

استفادت شركة Coty Inc. من برامج الولاء لتعزيز الاحتفاظ بالعملاء وتشجيع عمليات الشراء المتكررة. يتيح برنامج الولاء الخاص بهم، المعروف باسم "Coty Rewards"، للعملاء كسب نقاط مقابل كل عملية شراء، والتي يمكن استبدالها بخصومات أو منتجات حصرية. وفي غضون عام، أعلنت شركة Coty أن برنامج الولاء الخاص بها قد انتهى 2 مليون الأعضاء النشطين، والمساهمة في أ 15% زيادة في عمليات الشراء المتكررة سنة بعد سنة.

سنة	الأعضاء النشطين	تكرار الشراء زيادة %
2021	1.5 مليون	10%
2022	2 مليون	15%
2023	2.5 مليون	20%

المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي

تحتفظ Coty بحضور قوي على منصات التواصل الاجتماعي، حيث تتفاعل مع العملاء من خلال الحملات المستهدفة. وصل عدد متابعيهم على وسائل التواصل الاجتماعي إلى ما يقرب من 25 مليون عبر منصات مختلفة في عام 2023. تستخدم Coty المحتوى الذي ينشئه المستخدمون لتعزيز ولاء المجتمع والعلامة التجارية.

تظهر منتجات العلامة التجارية بانتظام في المنشورات الدعائية وحملات نمط الحياة، حيث تُظهر مقاييس التفاعل متوسط ​​معدل التفاعل 3.5%. في الربع الثاني من عام 2023، حققت حملات Coty على وسائل التواصل الاجتماعي ما يقرب من 4 ملايين دولار في المبيعات المتزايدة.

خدمات دعم العملاء

تقدم Coty خدمات دعم عملاء واسعة النطاق، بما في ذلك الدردشة المباشرة والدعم عبر البريد الإلكتروني وقسم الأسئلة الشائعة الشامل على موقعها الإلكتروني. وفي عام 2022، تولى الأمر 500,000 استفسارات العملاء، مع معدل رضا 85%. يهدف فريق الدعم المخصص لديهم إلى الرد على استفسارات العملاء في الداخل 24 ساعة.

سنة	استعلامات العميل	معدل الرضا %
2021	400,000	80%
2022	500,000	85%
2023	600,000	90%

التعاون المؤثر

تتعاون Coty مع الشخصيات المؤثرة لتعزيز وصولها إلى السوق وإبراز علامتها التجارية. في عام 2023 وحده، دخلت Coty في شراكة مع أكثر من 100 المؤثرون عبر قطاعات الجمال وأسلوب الحياة والأزياء، يولدون ما يقرب من 10 ملايين دولار في المبيعات المنسوبة إلى هذا التعاون.

شهدت الحملات الأخيرة مع الشخصيات المؤثرة الرئيسية عائدًا على الاستثمار (ROI) قدره 5X، مع مبادرات محددة تحقق معدلات مشاركة أعلى من 7%.

شركة Coty Inc. (COTY) - نموذج الأعمال: القنوات

متاجر البيع بالتجزئة

تستخدم شركة Coty Inc. شبكة واسعة من متاجر البيع بالتجزئة للوصول إلى المستهلكين مباشرةً. اعتبارًا من نهاية عام 2022، أصبحت منتجات كوتي متاحة تقريبًا 130.000 موقع بيع بالتجزئة عالميا. يشمل هذا التواجد الواسع كلاً من المتاجر المستقلة والأقسام ضمن سلاسل البيع بالتجزئة الكبيرة.

نوع المتجر	عدد من المواقع	المناطق
متاجر مستقلة	10,000	عالمي
تجار التجزئة سلسلة	120,000	عالمي

منصات التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت

لقد كان نمو قطاع التجارة الإلكترونية مهمًا بالنسبة لشركة Coty، مما يعكس اتجاهًا أوسع في سلوك المستهلك. وفي السنة المالية 2022، شكلت المبيعات عبر الإنترنت حوالي 24% من إجمالي إيرادات Coty، والتي تبلغ تقريبًا 1.78 مليار دولار في المبيعات الناتجة من خلال القنوات عبر الإنترنت.

منصة التجارة الإلكترونية	الإيرادات (بمليارات الدولارات)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
الموقع الإلكتروني الخاص بكوتي	0.25	1.7%
منصات الطرف الثالث	1.53	10.9%

المتاجر

تحتفظ شركة Coty بشراكات مهمة مع المتاجر الكبرى الرائدة، والتي تعتبر قنوات مهمة لمنتجات التجميل الخاصة بها. اعتبارًا من عام 2022، تمثل المتاجر الكبرى ما يقرب من 30% من إجمالي إيرادات كوتي، بإجمالي 2.27 مليار دولار عبر السلاسل الرئيسية مثل نوردستروم و ميسي.

قسم التخزين	الإيرادات (بمليارات الدولارات)	الحصة السوقية (٪)
نوردستروم	0.75	33%
ميسي	0.40	18%
آحرون	1.12	49%

محلات التجميل المتخصصة

يعمل قطاع متاجر التجميل المتخصصة كقناة متخصصة لشركة Coty، مع التركيز على الأسواق المتخصصة وتجارب العملاء الشخصية. وفي عام 2022، ساهمت محلات التجميل المتخصصة في ذلك 20% من إجمالي مبيعات Coty، أي ما يعادل تقريبًا 1.52 مليار دولار.

متجر التجميل التخصصي	الإيرادات (بمليارات الدولارات)	الحصة السوقية (٪)
ألتا بيوتي	0.85	56%
سالي بيوتي	0.30	20%
آحرون	0.37	24%

شركة Coty Inc. (COTY) – نموذج الأعمال: شرائح العملاء

النساء والرجال الذين تتراوح أعمارهم بين 18-45

تستهدف Coty مجموعة سكانية واسعة من كليهما النساء والرجال الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و45 عامًا، ويمثلون جزءًا كبيرًا من سوق التجميل العالمي. في عام 2022 تقريبًا 72% من مبيعات منتجات التجميل في الولايات المتحدة نشأت من هذه الفئة العمرية. يُظهر هذا القطاع تقاربًا قويًا لكل من منتجات التجميل المبتكرة والراسخة.

عشاق الجمال والعافية

تشمل هذه الشريحة الأفراد الذين يعطون الأولوية الجمال والعافية وغالبًا ما يبحثون عن المنتجات المتميزة. وفقًا لمعهد العافية العالمي، تم تقدير قيمة صناعة التجميل والعافية بأكثر من قيمتها 4.2 تريليون دولار في عام 2021، بمعدل نمو سنوي متوقع قدره 5.5% حتى عام 2025. تلبي خطوط إنتاج Coty هذه الفئة السكانية من خلال تقديم الجمال النظيف والمستدام خيارات.

المستهلكين الراقية

يشمل قطاع المستهلكين المتميزين الأفراد الأثرياء المستعدين لدفع ثمن أعلى مقابل منتجات التجميل الفاخرة. استثمار كوتي في ماركات العطور الفاخرة، مثل Gucci وBurberry، تتماشى مع 31 مليار دولار من المتوقع أن يكون سوق العطور الفاخرة في عام 2024. وعادةً ما يكون متوسط ​​مستويات دخل الجمهور المستهدف أعلى من ذلك $100,000 سنويا.

المتسوقين في السوق الشامل

يخدم كوتي أيضا المتسوقين في السوق الشاملالذين يبحثون عن منتجات تجميل عالية الجودة وبأسعار معقولة. تقدر قيمة سوق التجميل الشامل بـ 12 مليار دولار في الولايات المتحدة اعتبارًا من عام 2023. تلبي العلامات التجارية لشركة Coty مثل CoverGirl وClairol هذه الشريحة على وجه التحديد، مع استراتيجيات تسعير تهدف إلى الحفاظ على إمكانية الوصول لجمهور أوسع.

شريحة من العملاء	صفات	القيمة السوقية (2023)	معدل النمو السنوي	متوسط ​​مستوى الدخل
النساء والرجال الذين تتراوح أعمارهم بين 18-45	المستخدمون بكثرة لمنتجات التجميل، واعيون بالاتجاهات	4.2 تريليون دولار (سوق التجميل العالمي)	5.5%	$50,000 - $75,000
عشاق الجمال والعافية	التركيز على المنتجات النظيفة والمستدامة	4.2 تريليون دولار	5.5%	$80,000+
المستهلكين الراقية	الباحثين عن المنتجات الفاخرة	31 مليار دولار (العطور الفاخرة)	لا يوجد	$100,000+
المتسوقين في السوق الشامل	المستهلكين المهتمين بالقيمة	12 مليار دولار (سوق التجميل الشامل)	لا يوجد	$30,000 - $60,000

شركة Coty Inc. (COTY) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

تكاليف التصنيع

تتحمل شركة Coty Inc. تكاليف تصنيع كبيرة مرتبطة بإنتاج مجموعتها المتنوعة من منتجات التجميل. بالنسبة للسنة المالية 2023، ذكرت كوتي تقريبًا 2.4 مليار دولار في تكاليف التصنيع. ويشمل ذلك التكاليف المتعلقة بالمواد الخام والعمالة والنفقات العامة.

تشمل المكونات الرئيسية لتكاليف التصنيع ما يلي:

• المواد الخام: متوسط ​​التكلفة حوالي 900 مليون دولار
• تكاليف العمالة: تقدر بنحو 450 مليون دولار
• النفقات العامة والتشغيلية: تقريبًا 1.05 مليار دولار

تكاليف التسويق

يعد التسويق عنصرًا حاسمًا في إستراتيجية أعمال Coty، حيث يمثل جزءًا كبيرًا من هيكل تكاليفها. وبحسب التقرير السنوي لعام 2023، فقد بلغ إجمالي نفقات التسويق لشركة كوتي ما يقرب من 1.2 مليار دولار.

يشمل توزيع نفقات التسويق ما يلي:

• دعاية: 800 مليون دولار
• الترويج والعلاقات العامة: 300 مليون دولار
• التسويق الرقمي والشراكات المؤثرة: 100 مليون دولار

تكاليف البحث والتطوير

تستثمر شركة Coty بكثافة في الابتكار للحفاظ على قدرتها التنافسية في سوق مستحضرات التجميل. وبالنسبة للعام المالي 2023، بلغت تكاليف البحث والتطوير حوالي 200 مليون دولار.

يسلط هذا الاستثمار الضوء على التزام كوتي بتطوير منتجات جديدة وتحسين المنتجات الحالية، مع تخصيصات محددة تشمل:

• تطوير المنتج: 120 مليون دولار
• بحث المستهلك: 50 مليون دولار
• النفقات التنظيمية والامتثال: 30 مليون دولار

مصاريف التوزيع واللوجستيات

تعتبر التكاليف المرتبطة بالتوزيع والخدمات اللوجستية أمرًا بالغ الأهمية لقدرة Coty على تقديم المنتجات بكفاءة. في السنة المالية 2023، أبلغت شركة كوتي عن نفقات التوزيع والخدمات اللوجستية بحوالي 800 مليون دولار.

تشمل هذه الفئة:

• تكلفة النقل: 400 مليون دولار
• إدارة المستودعات والمخزون: 300 مليون دولار
• التعبئة والتغليف والمناولة: 100 مليون دولار

فئة التكلفة	المبلغ (بالملايين)
تكاليف التصنيع	$2,400
مواد خام	$900
تكاليف العمالة	$450
التكاليف العامة	$1,050
تكاليف التسويق	$1,200
دعاية	$800
الترقيات	$300
التسويق الرقمي	$100
البحث والتطوير	$200
تطوير المنتج	$120
بحث المستهلك	$50
المصاريف التنظيمية	$30
التوزيع والخدمات اللوجستية	$800
مواصلات	$400
التخزين	$300
التعبئة والتغليف	$100

شركة Coty Inc. (COTY) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

بيع منتجات التجميل والعناية الشخصية

تحقق شركة Coty Inc. جزءًا كبيرًا من إيراداتها من خلال بيع منتجات التجميل والعناية الشخصية. بالنسبة للسنة المالية 2022، أعلنت كوتي عن إيرادات صافية تبلغ حوالي 5.34 مليار دولار. ويمثل قطاع التجميل، الذي يشمل العطور ومستحضرات التجميل والعناية بالبشرة، نسبة كبيرة من هذا الإجمالي، لا سيما أن قطاع العطور وحده يولد حوالي 1.87 مليار دولار.

رسوم الترخيص

يأتي تدفق الإيرادات الإضافي لشركة Coty من اتفاقيات الترخيص. تمتلك الشركة العديد من تراخيص العلامات التجارية المرموقة، مما يسمح لها بكسب رسوم ترخيص قوية. في عام 2022، كان قطاع الترخيص في شركة Coty يمثل حوالي 459 مليون دولار في الإيرادات، مدفوعة بالشراكات مع مختلف العلامات التجارية للأزياء الراقية والمشاهير.

مبيعات التجارة الإلكترونية

شهدت شركة Coty نموًا كبيرًا في قناة التجارة الإلكترونية الخاصة بها، خاصة أثناء وبعد جائحة كوفيد-19. في الربع الأول من العام المالي 2023، ذكرت كوتي أن التجارة الإلكترونية شكلت أكثر من ذلك 24% من إجمالي صافي إيراداتها. يعكس نمو هذا القطاع التركيز الاستراتيجي على التسويق الرقمي والمبيعات المباشرة للمستهلك، مما يساهم تقريبًا 1.23 مليار دولار في إيرادات التجارة الإلكترونية خلال عام 2022.

تدفق الإيرادات	إيرادات 2022 (بالمليارات)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
منتجات التجميل والعناية الشخصية	$5.34	100%
العطر	$1.87	35%
رسوم الترخيص	$0.459	8.6%
مبيعات التجارة الإلكترونية	$1.23	23%

خطوط إنتاج حصرية

تستفيد شركة Coty Inc. أيضًا من خطوط الإنتاج الحصرية، وخاصة التعاون مع المشاهير وأصحاب النفوذ. لا تعمل عمليات الإطلاق الحصرية هذه على زيادة المبيعات فحسب، بل تعمل أيضًا على تحسين رؤية العلامة التجارية. إن نجاح خطوط الإنتاج مثل العلامة التجارية Kylie Cosmetics والتعاون مع دور الأزياء الكبرى قد سمح لشركة Coty بزيادة المبيعات الإجمالية. ساهمت عمليات الإطلاق الحصرية في تحقيق نمو سنوي يقارب 10-15% في خطوط الإنتاج ذات الصلة.