شركة كوين (COWN): نموذج الأعمال التجارية

في عالم التمويل الديناميكي، يعد فهم إطار عمل الشركة الناجحة أمرًا بالغ الأهمية. شركة كوين (COWN) تبرز مع مبتكرة قماش نموذج الأعمال، والذي يلخص ما يجعلها لاعباً هائلاً في الصناعة. تعمق أكثر لاستكشاف مكوناته الرئيسية، والتي تشمل

• الشراكات الاستراتيجية
• مصادر دخل متنوعة
• شرائح العملاء المخصصة

وأكثر من ذلك، الكشف عن النسيج المعقد للخدمات التي تلبي احتياجات المستثمرين من المؤسسات والأفراد على حد سواء.

شركة كوين (COWN) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

المؤسسات المالية

تتعاون شركة Cowen Inc. مع العديد من المؤسسات المالية لتعزيز أسواق رأس المال والخدمات المصرفية الاستثمارية. تسمح عمليات التعاون هذه لكوين بتزويد العملاء بحلول شاملة في أبحاث الأسهم والمبيعات والتداول وإدارة الاستثمار.

اعتبارًا من عام 2023، تضمن خط أنابيب كوين شراكات مع البنوك الكبرى مثل ويلز فارجو, جي بي مورغان تشيس، و جولدمان ساكس، والتي تسهل زيادة رأس المال والخدمات الاستشارية. في عام 2022، أعلن كوين عن إيرادات تقارب 585 مليون دولارمما يعكس ارتباطها القوي مع هذه الكيانات المالية.

شركات الاستثمار

بالإضافة إلى المؤسسات المالية، تتعاون كوين مع العديد من شركات الاستثمار التي تساهم في قسم إدارة الأصول لديها. تعتبر هذه الشراكات ضرورية لتجميع الموارد ومشاركة رؤى السوق.

اعتبارًا من السنة المالية الأخيرة، كان لدى كوين علاقات مع شركات بارزة مثل بلاك روك، والتي تمكنت من أكثر 8 تريليون دولار في الأصول على مستوى العالم، و إدارة ويلينغتون، مع تجاوز الأصول الخاضعة للإدارة 1 تريليون دولار. أشارت دراسة استقصائية أجريت عام 2023 إلى اتجاه متزايد نحو التعاون مع صناديق الاستثمار المتخصصة لتعزيز الأداء.

مقدمو التكنولوجيا

تستفيد كوين من الشراكات التكنولوجية لتحسين منصات التداول وقدرات تحليل البيانات. تعتبر هذه التحالفات حاسمة في توفير التكنولوجيا المتطورة التي تدعم عمليات كوين في مختلف الأسواق.

على سبيل المثال، شكل كوين تحالفات استراتيجية مع شركات التكنولوجيا مثل بلومبرج إل بي و ريفينيتيفمما يتيح الوصول إلى أدوات التداول المتقدمة وبيانات السوق. اعتبارًا من عام 2023، استثمر كوين أكثر من ذلك 15 مليون دولار في ترقيات التكنولوجيا لتبسيط الخدمات والحفاظ على القدرة التنافسية في القطاع المالي.

مزود التكنولوجيا	الخدمة المقدمة	استثمار
بلومبرج إل بي	تحليلات البيانات ومنصات التداول	8 ملايين دولار
ريفينيتيف	بيانات السوق والرؤى	7 ملايين دولار

الهيئات التنظيمية

يعد الامتثال والشراكات التنظيمية أمرًا بالغ الأهمية لعمليات كوين، مما يساعد الشركة على التنقل في البيئات التنظيمية المعقدة بفعالية. وتضمن هذه الشراكات التزام الشركة بالمعايير التنظيمية المالية.

يتعاون كوين بشكل وثيق مع كيانات مثل ثانية (هيئة الأوراق المالية والبورصات)، والهيئات التنظيمية الحكومية المختلفة لضمان الامتثال وإدارة المخاطر. اعتبارًا من عام 2023، التزم كوين بأكثر من 3 ملايين دولار سنويًا لجهود الامتثال والالتزامات التنظيمية.

الهيئة التنظيمية	منطقة الامتثال	الاستثمار السنوي
ثانية	تنظيم الأوراق المالية	2 مليون دولار
الوكالات التنظيمية الحكومية	امتثال الدولة	1 مليون دولار

شركة كوين (COWN) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

الخدمات المصرفية الاستثمارية

تقدم شركة Cowen Inc. مجموعة من الخدمات المصرفية الاستثمارية التي تركز بشكل أساسي على قطاعات الرعاية الصحية والتكنولوجيا والمستهلكين. في عام 2022، وصلت إيرادات الخدمات المصرفية الاستثمارية لكوين إلى حوالي 213 مليون دولار. انتهت الشركة 50 الصفقات الاستشارية سنويًا، مما يساهم بشكل كبير في تدفق إيراداتها.

سنة	إيرادات الخدمات المصرفية الاستثمارية (بالملايين)	عدد الصفقات الاستشارية
2022	$213	50+
2021	$175	38
2020	$125	35

أبحاث الأسهم

يغطي فريق أبحاث الأسهم في كوين ما يزيد عن ذلك 400 الشركات، وعلى وجه التحديد تقديم رؤى في قطاعات متعددة، بما في ذلك الرعاية الصحية والتكنولوجيا. وتشتهر الشركة بتقاريرها البحثية عالية الجودة، والتي تزود العملاء برؤى حول السوق والقطاع. بلغت الإيرادات من أبحاث الأسهم في عام 2022 حوالي 81 مليون دولار.

سنة	إيرادات أبحاث الأسهم (بالملايين)	عدد الشركات المغطاة
2022	$81	400+
2021	$75	390
2020	$70	370

إدارة الثروات

يدير قطاع إدارة الثروات في كوين أصولًا يبلغ مجموعها تقريبًا 17.6 مليار دولار اعتبارًا من عام 2022. يقدم هذا القطاع خدمات تشمل الاستشارات الاستثمارية والتخطيط المالي المصمم خصيصًا للعملاء الأفراد والمؤسسات.

• الأصول الخاضعة للإدارة (AUM): 17.6 مليار دولار
• تقسيم العملاء: الأفراد والأسر والمؤسسات
• الإيرادات من إدارة الثروات (2022): 40 مليون دولار

خدمات الوساطة

تتضمن خدمات الوساطة التي تقدمها Cowen تنفيذ عمليات التداول للعملاء من المؤسسات. وفي عام 2022، نفذت الشركة صفقات بلغت قيمتها تقريبًا 90 مليار دولار. بلغت الإيرادات السنوية الناتجة عن خدمات الوساطة حوالي 150 مليون دولار في عام 2022.

سنة	حجم التجارة (بالمليارات)	إيرادات الوساطة (بالملايين)
2022	$90	$150
2021	$75	$135
2020	$60	$125

شركة كوين (COWN) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

المحللين الماليين

توظف شركة Cowen Inc. عددًا كبيرًا من المحللين الماليين الذين يلعبون دورًا حاسمًا في عمليات الشركة. اعتبارًا من عام 2023، كان لدى كوين ما يقرب من 120 محللًا ضمن فريق أبحاث الأسهم الخاص بها. ويغطي هؤلاء المحترفون أكثر من 700 شركة في مختلف القطاعات، بما في ذلك الرعاية الصحية والتكنولوجيا والصناعات. تساهم رؤى الملكية التي يقدمها هؤلاء المحللون في الخدمات المصرفية الاستثمارية وخدمات الوساطة المالية للشركة.

التكنولوجيا الخاصة

يستخدم كوين المتقدمة تكنولوجيا الملكية لتعزيز قدراتها التجارية والبحثية. تدمج منصة التكنولوجيا الخاصة بالشركة، والمعروفة باسم Cowen Insights، مصادر بيانات وأدوات تحليلية متعددة، مما يتيح اتخاذ قرارات سريعة ومستنيرة. في عام 2022، استثمرت كوين 15 مليون دولار في ترقية بنيتها التحتية التكنولوجية، بما في ذلك أنظمة التداول الخوارزمية المتقدمة وقدرات تحليل البيانات التي تسهل تحليل السوق المباشر.

قواعد بيانات العملاء

تحتفظ الشركة بشبكة واسعة من قواعد بيانات العملاء، والتي تتألف من أكثر من 10000 عميل مؤسسي. تتيح قاعدة البيانات هذه لكوين تقديم خدمات مصممة خصيصًا لعملائها، بدءًا من أبحاث الأسهم والخدمات المصرفية الاستثمارية إلى المبيعات والتداول. وقد أدت استراتيجية الشركة لتقسيم العملاء إلى زيادة بنسبة 25% في معدلات الاحتفاظ بهم خلال العامين الماضيين، مما يعكس قوة العلاقات مع العملاء.

نوع العميل	عدد العملاء	معدل الاستبقاء (٪)
المؤسسية	10,000	85
بيع بالتجزئة	3,500	75
شركة كبرى	1,200	80

التراخيص التنظيمية

يعمل كوين تحت قيادة العديد التراخيص التنظيمية التي تسهل أنشطتها المصرفية التجارية والاستثمارية. تحمل الشركة تراخيص من هيئة تنظيم الصناعة المالية (FINRA) وهيئة الأوراق المالية والبورصات (SEC)، والتي تعتبر بالغة الأهمية للامتثال والسلامة التشغيلية. وفي عام 2022، أعلنت كوين عن حجم تداول بقيمة 2.5 مليار دولار، مما يسلط الضوء على أهمية هذه التراخيص في دعم أنشطتها التجارية.

نوع الترخيص	وكالة الإصدار	سنة الحصول عليها
رخصة وسيط تاجر	فينرا	1996
تسجيل مستشار الاستثمار	ثانية	2001
تسجيل أبحاث الأسهم	فينرا	2005

شركة كوين (COWN) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

نصيحة مالية متخصصة

توفر شركة Cowen Inc. للعملاء خدمات استشارية مالية متخصصة. وتتخصص الشركة في مختلف القطاعات، بما في ذلك الرعاية الصحية والتكنولوجيا والسلع الاستهلاكية. في عام 2022، حقق قطاع الخدمات المصرفية الاستثمارية في كوين أرباحًا تقريبية 180 مليون دولار في الإيرادات، مما يوضح الطلب على توجيهاتهم وخبراتهم.

تحليل شامل للسوق

وتشتهر الشركة بفهمها العميق لديناميكيات السوق. ينتج كوين تقارير بحثية مفصلة. اعتبارًا من عام 2023، تغطي الشركة أكثر من ذلك 1000 شركة عالميًا، مع فرق بحث مخصصة لتتبع الاتجاهات وتقديم رؤى عبر مختلف الصناعات.

قطاع	التغطية	محللو البحوث
الرعاية الصحية	350	50
تكنولوجيا	300	40
مستهلك	250	35

حلول الثروة المخصصة

تقدم كوين حلولاً مخصصة لإدارة الثروات مصممة خصيصًا لتلبية احتياجات العملاء الفردية. في عام 2022، وصلت الأصول الخاضعة للإدارة (AUM). 31 مليار دولار مع معدل نمو سنوي قدره 12%، عرض قدرتهم على معالجة الأهداف المالية المتنوعة.

خدمات وساطة موثوقة

خدمات الوساطة التي تقدمها Cowen معروفة بموثوقيتها وكفاءتها. تتولى خدمات التنفيذ بالشركة 25 مليون سهم يوميا عبر مختلف الأسواق. في عام 2022، أعلن كوين عن إيرادات الوساطة بحوالي 200 مليون دولار، مدفوعة بمنصة التكنولوجيا المتقدمة التي تعزز القدرة التجارية.

نوع الخدمة	الحجم اليومي	إيرادات 2022 (مليون دولار)
الأسهم	15 مليون سهم	110
الدخل الثابت	5 مليون سهم	60
خيارات	5 مليون سهم	30

إن التكامل المستمر للتكنولوجيا في خدمات الوساطة المالية الخاصة بهم قد وضع كوين في موقع إيجابي ضمن مشهد تنافسي، مما يوفر للعملاء الثقة والأدوات اللازمة للتنقل في الأسواق المالية المعقدة.

شركة كوين (COWN) - نموذج العمل: علاقات العملاء

مدراء حسابات مخصصين

تقوم شركة كوين بتعيين مدراء حسابات مخصصين لتسهيل التواصل وفهم احتياجات العملاء بشكل أفضل. كجزء من استراتيجيتهم التشغيلية، أبلغ كوين عن وجود ما يقرب من 30 متخصصًا متخصصًا التركيز على العملاء من المؤسسات، مما يعزز تجربة العملاء بشكل كبير.

خدمات استشارية شخصية

توفر الشركة خدمات استشارية شخصية مصممة لتلبية المتطلبات المحددة لكل عميل. ويشمل ذلك تقارير بحثية متعمقة وتحليلات للسوق. في عام 2022، أعلن قسم الخدمات المصرفية الاستثمارية في كوين عن ما يقرب من 50 مليون دولار في الإيرادات من الخدمات الاستشارية وحدها، مما يعكس الطلب القوي على الاستراتيجيات المالية المخصصة.

مراجعات الأداء المنتظمة

يؤكد كوين على أهمية الإمساك مراجعات الأداء المنتظمة مع العملاء. يتم إجراء هذه المراجعات بشكل ربع سنوي، مما يضمن إبلاغ العملاء باستمرار بأدائهم الاستثماري وأي تحولات في السوق. تقريبًا 90% من العملاء أعربوا عن رضاهم عن عملية المراجعة، وفقًا للاستطلاعات الداخلية للشركة.

خلال هذه المراجعات، يتم جمع التعليقات لتعديل الاستراتيجيات وتحسين تقديم الخدمات. والنتيجة هي تحسين معدل الكفاءة بحوالي 15% في أداء محفظة العملاء، كما يتضح من مقاييس كوين المالية خلال السنة المالية الماضية.

دعم العملاء 24/7

شركة كوين تعطي الأولوية دعم العملاء 24/7 من خلال قنوات متعددة، بما في ذلك الهاتف والبريد الإلكتروني والدردشة الحية. في أحدث استطلاع لرضا العملاء، تقريبًا 85% من العملاء أشاروا إلى أنهم تلقوا مساعدة فعالة وفي الوقت المناسب عند الحاجة. تتعامل الشركة مع متوسط 10.000 استفسار دعم شهريًا، مما يضمن شعور العملاء بالتقدير والدعم في جميع الأوقات.

خدمة	تفاصيل	تأثير	معدل رضا العملاء
مدراء حسابات مخصصين	30 متخصصًا متخصصًا	تعزيز الاتصالات	لا يوجد
خدمات استشارية شخصية	50 مليون دولار إيرادات من الخدمات الاستشارية	الطلب القوي على الخدمات	لا يوجد
مراجعات الأداء المنتظمة	تتم بشكل ربع سنوي	تحسين معدل الكفاءة بنسبة 15%	90%
دعم العملاء 24/7	10000 استفسار دعم شهريًا	المساعدة في الوقت المناسب	85%

شركة كوين (COWN) - نموذج الأعمال: القنوات

المبيعات المباشرة

توظف شركة Cowen Inc. فريقًا ماهرًا من محترفي المبيعات الذين يقومون بتوصيل عروض القيمة الخاصة بهم بشكل فعال إلى العملاء مباشرةً. يركز فريق المبيعات الخاص بهم على تقديم حلول مخصصة في العديد من القطاعات، بما في ذلك الرعاية الصحية والتكنولوجيا والخدمات الاستهلاكية. اعتبارًا من عام 2023، أفاد كوين بأنه قد انتهى 300 محترفي الاستثمار في قنوات البيع المباشرة.

منصة على الانترنت

يستفيد كوين من منصة قوية عبر الإنترنت تسهل خدمات البحث والتداول وإدارة الاستثمار. تتيح المنصة للعملاء الوصول إلى بيانات وتحليلات السوق في الوقت الفعلي. اعتبارًا من أحدث التقارير المالية، قامت المنصة بتعزيز مشاركة المستخدم، بأكثر من 75,000 عدد الزوار الفريدين شهريًا، مما يؤدي إلى زيادة حجم المعاملات عبر الإنترنت بمقدار 1.2 مليار دولار سنويا.

متري	قيمة
الزوار الفريدون شهريا	75,000
حجم المعاملات السنوية	1.2 مليار دولار
إمكانية الوصول إلى بيانات السوق	في الوقت الحالى

تطبيق الجوال

يوفر تطبيق Cowen للهاتف المحمول للعملاء إمكانية الوصول إلى أبحاث الاستثمار وتتبع المحفظة وتنبيهات السوق. اعتبارًا من أواخر عام 2023، تم تنزيل التطبيق 50,000 مرات، ويضم معدل الاحتفاظ بالمستخدمين 60%. أبلغ مستخدمو التطبيق عن زيادة كبيرة في تفاعلهم مع المنتجات المالية، مما ساهم في ما يقدر بـ 20% النمو في إجمالي معاملات العملاء من خلال الأجهزة المحمولة.

الندوات المالية

يجري كوين العديد من الندوات المالية على مدار العام لتثقيف العملاء والترويج لخدماتهم الاستثمارية. في العام الماضي، عقدوا 15 الندوات، وجذب ما يقرب من 2,000 الحضور. تسهل هذه الأحداث فرص التواصل وتعزز خدمات كوين التحليلية. تشير استطلاعات ما بعد الندوة إلى أ 70% معدل الرضا بين الحضور، مع 40% التعبير عن نية الاستفادة من خدمات كوين بعد المشاركة.

نوع الحدث	عدد الأحداث	الحضور	معدل الرضا	نية الاستفادة من الخدمات
الندوات المالية	15	2,000	70%	40%

شركة كوين (COWN) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الأفراد ذوي الثروات العالية

تستهدف شركة Cowen Inc. الأفراد ذوي الثروات العالية (HNWIs) الذين يمتلكون عادةً ثروة صافية تتجاوز مليون دولار. ويمثل هذا القطاع ما يقرب من 9.4 مليون فرد في الولايات المتحدة، ويمثلون سوقًا تبلغ قيمته حوالي 39 تريليون دولار من الأصول السائلة.

تشمل عروض الاستثمار المقدمة لأصحاب الثروات بشكل عام ما يلي:

• خدمات إدارة الثروات
• استراتيجيات الاستثمار الشخصية
• فرص الاستثمار المؤثرة

وفي عام 2022، أفاد كوين أن ما يقرب من 22% من إيراداتها تنبع من شريحة العملاء هذه، مما يوضح أهميتها في نموذج الأعمال العام للشركة.

المستثمرين المؤسسيين

يقدم كوين خدماته للمستثمرين المؤسسيين، مثل صناديق التقاعد وصناديق التحوط وصناديق الاستثمار المشتركة وشركات التأمين. وتتميز شريحة العملاء هذه برؤوس أموالها الكبيرة وحاجتها إلى استراتيجيات استثمارية متطورة.

وفقًا لتقرير عام 2023، تمكن المستثمرون المؤسسيون من إدارة أصول تزيد قيمتها عن 63 تريليون دولار على مستوى العالم. تشمل الخدمات المؤسسية لكوين ما يلي:

• أبحاث الأسهم
• تنفيذ التجارة
• خدمات استشارية بشأن عمليات الاندماج والاستحواذ

في عام 2021، حققت كوين ما يقرب من 58% من إيراداتها من خدمات الوساطة المؤسسية، مما يظهر اعتمادها القوي على هذه الفئة الديموغرافية.

الشركات

يخدم كوين العملاء من الشركات، حيث يوفر لهم خدمات مالية متنوعة لدعم احتياجات أعمالهم، مثل حلول زيادة رأس المال وأبحاث الأسهم والاستشارات الاستراتيجية.

وصل سوق تمويل الشركات في الولايات المتحدة إلى ما يقرب من 17 تريليون دولار في عام 2022، حيث تسعى الشركات باستمرار إلى الحصول على خبرة كوين لتحسين هياكل رأس المال الخاصة بها. تشمل الخدمات الرئيسية للعملاء من الشركات ما يلي:

• الاكتتاب في الأوراق المالية
• تمويل الديون والأسهم
• الاستشارات المالية الاستراتيجية

وكشفت كوين في أدائها المالي أن 18% من إجمالي إيراداتها مستمدة من عملاء الشركات في عام 2022.

عملاء التجزئة

يركز كوين أيضًا على عملاء التجزئة، ويقدم حلولًا استثمارية مصممة خصيصًا للمستثمرين الأفراد. وقد شهد هذا القطاع نمواً بسبب زيادة المشاركة في الأسواق المالية من قبل المستهلكين العاديين.

تم تعزيز سوق الاستثمار بالتجزئة من خلال ظهور المنصات الرقمية واستحوذ على ما يقرب من 12 تريليون دولار من الأصول في الولايات المتحدة اعتبارًا من عام 2023. وتشمل خدمات البيع بالتجزئة التي تقدمها كوين ما يلي:

• حسابات الوساطة عبر الإنترنت
• موارد التعليم الاستثماري
• خدمات إدارة المحافظ الاستثمارية

اعتبارًا من عام 2022، ساهم عملاء التجزئة بحوالي 2% من إجمالي إيرادات كوين، مما يشير إلى وجود سوق متطور في هذا القطاع.

شريحة العملاء	حجم السوق (بالدولار الأمريكي)	مساهمة الإيرادات (2022)	الخدمات الرئيسية
الأفراد ذوي الثروات العالية	39 تريليون دولار	22%	إدارة الثروات، واستراتيجيات الاستثمار الشخصية
المستثمرين المؤسسيين	63 تريليون دولار	58%	أبحاث الأسهم، وتنفيذ التجارة، واستشارات الاندماج والاستحواذ
الشركات	17 تريليون دولار	18%	الاكتتاب وتمويل الديون والأسهم والاستشارات
عملاء التجزئة	12 تريليون دولار	2%	الوساطة عبر الإنترنت، تعليم الاستثمار، إدارة المحافظ

شركة كوين (COWN) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

رواتب الموظفين

تشكل رواتب الموظفين في شركة Cowen Inc. جزءًا كبيرًا من نفقات التشغيل. اعتبارًا من أحدث تقرير مالي، بلغ إجمالي نفقات الرواتب لعام 2022 تقريبًا 125 مليون دولار. يتضمن هذا الرقم:

• محللو الخدمات المصرفية الاستثمارية: ما يقرب من 80،000 دولار سنويًا لكل محلل.
• كبار المسؤولين التنفيذيين: يبلغ متوسط ​​التعويضات حوالي 1.5 مليون دولار، بما في ذلك المكافآت.
• طاقم الدعم: تقدر بمبلغ 55000 دولار سنويًا لكل موظف.

صيانة التكنولوجيا

تخصص شركة Cowen Inc. الموارد لضمان بقاء بنيتها التحتية التكنولوجية قوية. وكانت التكلفة المنسوبة إلى صيانة التكنولوجيا في عام 2022 حوالي 20 مليون دولار. تشمل النفقات الرئيسية ما يلي:

• ترقيات الأجهزة والبرامج: يقدر ب 8 ملايين دولار سنويا.
• تدابير الأمن السيبراني: تقريبًا 5 ملايين دولار تم إنفاقها على تعزيز بروتوكولات الأمان.
• رواتب موظفي تكنولوجيا المعلومات: تقريبا 7 ملايين دولار تغطية موظفي دعم تكنولوجيا المعلومات.

الامتثال التنظيمي

يعد الامتثال للوائح المالية أمرًا بالغ الأهمية ويترتب عليه تكاليف كبيرة. في عام 2022، أبلغت شركة Cowen Inc 15 مليون دولار بشأن الامتثال التنظيمي، والذي يتضمن:

• الاستشارات القانونية: يقدر ب 6 ملايين دولار سنويا.
• برامج التدريب على الإمتثال: تقريبًا 2 مليون دولار.
• تكاليف التدقيق: عن 7 ملايين دولار للتدقيق الداخلي والخارجي.

التسويق والمبيعات

تعتبر نفقات التسويق والمبيعات ضرورية لدفع النمو وتعزيز حضور العلامة التجارية. في عام 2022، أنفقت شركة Cowen Inc. حوالي 30 مليون دولار في هذا المجال، موزعة على النحو التالي:

• حملات التسويق الرقمي: تقريبًا 12 مليون دولار تركز على المبادرات عبر الإنترنت.
• برامج إشراك العملاء: يقدر ب 10 ملايين دولاربما في ذلك الفعاليات والندوات.
• تعويضات فريق المبيعات: حول 8 ملايين دولار تغطية المكافآت وعمولات المبيعات.

عنصر التكلفة	المبلغ (2022)
رواتب الموظفين	125 مليون دولار
صيانة التكنولوجيا	20 مليون دولار
الامتثال التنظيمي	15 مليون دولار
التسويق والمبيعات	30 مليون دولار

شركة كوين (COWN) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

رسوم الوساطة

تحقق شركة Cowen Inc. إيرادات كبيرة من خلال رسوم الوساطة المفروضة لتسهيل عمليات التداول نيابة عن العملاء. وفي عام 2022، تم الإبلاغ عن إيرادات الوساطة تقريبًا 161 مليون دولار، يعكس أ 23% زيادة عن العام السابق.

الرسوم الاستشارية

يساهم قطاع الخدمات الاستشارية بشكل كبير في دخل كوين، حيث يحصل العملاء على التوجيه الاستراتيجي بشأن عمليات الدمج والاستحواذ وعروض الأسهم والمعاملات المالية الأخرى. في عام 2022، بلغ إجمالي الرسوم الاستشارية حوالي 105 مليون دولار، أعلى 15% سنة بعد سنة.

رسوم إدارة الأصول

يقدم قسم إدارة الأصول في كوين خدمات إدارة الاستثمار للعملاء من المؤسسات والقطاع الخاص. وفي عام 2022، أبلغت الشركة عن رسوم إدارة الأصول البالغة 118 مليون دولار، وهو أ 10% زيادة مقارنة بعام 2021.

لجنة الصفقات

مصدر حيوي لإيرادات كوين يأتي من العمولات المكتسبة على الصفقات المنفذة لمختلف شرائح العملاء. وفي عام 2022 وصلت العمولات من أنشطة التداول 112 مليون دولار، يظهر أ 12% النمو عن العام السابق.

تدفق الإيرادات	المبلغ لعام 2021 (بالملايين)	المبلغ في 2022 (بالملايين)	النمو على أساس سنوي (%)
رسوم الوساطة	$131	$161	23%
الرسوم الاستشارية	$91	$105	15%
رسوم إدارة الأصول	$107	$118	10%
لجنة الصفقات	$100	$112	12%