Copart, Inc. (CPRT): نموذج الأعمال التجارية [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Copart, Inc. (CPRT) Bundle
استكشف نموذج الأعمال الديناميكي لـ شركة كوبارت (CPRT)، الشركة الرائدة في مجال مزادات السيارات عبر الإنترنت. تستفيد هذه الشركة المبتكرة الشراكات الاستراتيجية ومنصة تقنية قوية لخلق قيمة لمجموعة متنوعة من العملاء، بما في ذلك شركات التأمين وتجار السيارات. تعمق في كيفية قيام كوبارت بتحسين عملياتها، وتعزيز العلاقات مع العملاء، وتحقيق الإيرادات من خلال عروضها المتميزة. اكتشف المكونات الرئيسية لنموذج أعمال كوبارت وما يميزه في مشهد تجديد النشاط التسويقي التنافسي للسيارات.
Copart, Inc. (CPRT) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع شركات التأمين
تحصل كوبارت على جزء كبير من مركباتها من شركات التأمين، وتقوم بمعالجة ما يقرب من 81% من إجمالي المركبات في السنة المالية 2024 من هؤلاء البائعين. وقد أبرمت الشركة اتفاقيات مخصصة مع العديد من شركات التأمين الوطنية والإقليمية للتعامل مع الخسارة الإجمالية والمركبات المسروقة المستردة، مما يسهل عمليات البيع المبسطة. وصلت إيرادات الخدمة الناتجة عن هذه التعاون 3.56 مليار دولار في عام 2024.
الشراكة مع شركات نقل المركبات
تحتفظ كوبارت بعقود مع شركات نقل المركبات التابعة لأطراف ثالثة لضمان استلام المركبات في الوقت المناسب، عادةً في الداخل 24 ساعة. يسمح هيكل الشراكة هذا لكوبارت بتوفير خدمات نقل فعالة عبر الأسواق الأمريكية والدولية، مما يعزز الكفاءة التشغيلية ويقلل التكاليف. وكان إجمالي مصاريف عمليات الفناء، والتي تشمل تكاليف النقل، تقريبًا 1.71 مليار دولار في السنة المالية 2024.
اتفاقيات مع تفكيك المركبات وإعادة بنائها
تتعاون كوبارت مع شبكة من شركات تفكيك وإعادة بناء المركبات المرخصة لإعادة بيع المركبات بعد المزاد. يعد هذا التعاون أمرًا بالغ الأهمية لتعظيم قيمة إعادة بيع المركبات التي تم إنقاذها. كما استحوذت الشركة أيضًا على شركات إعادة تدوير قطع الغيار، مثل شركة Hills Motors Co. في المملكة المتحدة 106.6 مليون دولار، وتعزيز قدراتها التفكيكية. إن تكامل هذه الشراكات يدعم هدف كوبارت المتمثل في تقديم خدمات شاملة لبائعي المركبات.
العلاقات مع مقدمي خدمات التكنولوجيا
تلعب التكنولوجيا دورًا حيويًا في عمليات كوبارت، لا سيما من خلال منصة المزادات VB3 الخاصة بها. وتستفيد الشركة من الشراكات مع مزودي خدمات التكنولوجيا لتعزيز قدراتها في المزادات عبر الإنترنت. وقد ساهمت هذه التطورات التكنولوجية في زيادة عدد مقدمي العروض، مما أدى إلى تعزيز المنافسة وأسعار البيع. وينعكس استثمار الشركة في التكنولوجيا في 105 مليون دولار المخصصة لتحسينات البرمجيات والتكنولوجيا في السنة المالية 2024.
التعاون مع محطات فحص المركبات المحلية
لقد أنشأت كوبارت أكثر من 100 محطة فحص المركبات في مرافقها، والتي تستخدمها شركات التأمين الكبرى لإجراء عمليات التفتيش الموقعي للمركبات التي يحتمل أن تتعرض لخسارة إجمالية. يؤدي هذا التعاون إلى تقليل تكاليف التخزين لشركات التأمين وتبسيط عملية بيع المركبات. من خلال تسهيل عمليات التفتيش في مواقعها، تعمل كوبارت على تعزيز عرض القيمة لشركاء التأمين وتحسين الكفاءة التشغيلية الشاملة.
Copart, Inc. (CPRT) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
إدارة مزاد المركبات عبر الإنترنت
تدير كوبارت مزاداتها من خلال منصة خاصة تُعرف باسم الجيل الثالث للمزايدة الافتراضية (VB3). تسمح هذه المنصة للمستخدمين المسجلين في جميع أنحاء العالم بالمشاركة في مزادات المركبات عبر الإنترنت، مما يعزز بشكل كبير مجموعة المشترين. وفي السنة المالية 2024، حققت الشركة إجمالي إيرادات الخدمات بقيمة 3.56 مليار دولار، مما يعكس نموًا بنسبة 11.3٪ مقارنة بالعام المالي 2023.
وتتميز عملية المزاد بتنسيق تقديم العطاءات المكون من خطوتين، والذي يتضمن مرحلة تقديم العطاءات الأولية والمزاد النهائي عبر الإنترنت فقط، مما يسمح بتقديم العطاءات في الوقت الفعلي. بالنسبة للسنة المالية 2024، باعت كوبارت 675,821 مركبة، مع بيع 68.4% منها لأعضاء خارج الولاية التي توجد بها السيارة.
خدمات معالجة وملكية المركبات
توفر كوبارت خدمات معالجة شاملة للمركبة، بما في ذلك معالجة الملكية وإعدادها. قامت الشركة بمعالجة المركبات بشكل أساسي من شركات التأمين، وهو ما يمثل 81% من إجمالي المركبات التي تمت معالجتها في عام 2024. وتندرج الإيرادات المرتبطة بهذه الخدمات ضمن إجمالي إيرادات الخدمات البالغة 3.56 مليار دولار.
وفي السنة المالية 2024، بلغت تكلفة مبيعات المركبات 619.5 مليون دولار، والتي تشمل النفقات المرتبطة بتجهيز المركبات.
التسويق والبيع لبائعي السيارات
تستخدم كوبارت استراتيجيات تسويقية مستهدفة لجذب بائعي المركبات، وخاصة شركات التأمين، ولكن أيضًا التجار والجمعيات الخيرية والأفراد. تقدم الشركة مجموعة من الخدمات، بما في ذلك استلام وتسليم المركبات، مما يعزز جاذبيتها للبائعين المحتملين. وتصنف مصاريف التسويق ضمن المصاريف العمومية والإدارية، والتي بلغ مجموعها 335.2 مليون دولار للعام المالي 2024.
في السنة المالية 2024، وصل الدخل التشغيلي لشركة Copart إلى 1.57 مليار دولار، مما يسلط الضوء على فعالية استراتيجياتها التسويقية في زيادة المبيعات.
صيانة وتشغيل المرافق
تحتفظ كوبارت بالعديد من المرافق التشغيلية في مختلف البلدان لدعم أنشطة المزادات الخاصة بها. وفي السنة المالية 2024، افتتحت الشركة أربع مرافق تشغيلية جديدة في الولايات المتحدة ومواقع إضافية في كندا وأوروبا، مما ساهم في شبكتها الواسعة.
وبلغت مصاريف عمليات الساحة، والتي تشمل تكاليف الصيانة والتشغيل، 1.71 مليار دولار للعام المالي 2024، بزيادة قدرها 12.7% عن العام السابق.
إدارة البيانات وإعداد التقارير
تعد إدارة البيانات أمرًا بالغ الأهمية لعمليات كوبارت، بما في ذلك بيانات المزادات، وتحليلات سلوك المشتري، ومقاييس معالجة المركبات. وتستفيد الشركة من التكنولوجيا لتعزيز الكفاءة التشغيلية وتحسين عملية صنع القرار. اعتبارًا من 31 يوليو 2024، أعلنت كوبارت عن إجمالي أصول بقيمة 5.83 مليار دولار أمريكي، مما يشير إلى بنية تحتية قوية لإدارة البيانات.
وفي السنة المالية 2024، حققت الشركة 3.56 مليار دولار أمريكي من إيرادات الخدمات، والتي تتم مراقبتها عن كثب لمقاييس الأداء ولأغراض إعداد التقارير.
| النشاط الرئيسي | الإيرادات المالية لعام 2024 (بالمليارات) | النفقات التشغيلية للعام المالي 2024 (بالمليارات) | المركبات التي تمت معالجتها | نسبة النمو |
|---|---|---|---|---|
| إدارة مزاد المركبات عبر الإنترنت | $3.56 | $1.71 | 675,821 | 11.3% |
| خدمات معالجة المركبات وملكيتها | متضمنة في إجمالي إيرادات الخدمات | 619.5 مليون دولار | في المقام الأول من شركات التأمين | لا يوجد |
| التسويق والبيع لبائعي السيارات | متضمنة في إجمالي إيرادات الخدمات | 335.2 مليون دولار | لا يوجد | لا يوجد |
| صيانة وتشغيل المرافق | لا يوجد | $1.71 | لا يوجد | 12.7% |
| إدارة البيانات وإعداد التقارير | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد |
Copart, Inc. (CPRT) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية
منصة مزاد VB3 الخاصة
تعمل كوبارت بشكل فريد المزايدة الافتراضية الجيل الثالث (VB3) منصة المزاد، والتي تسهل مزادات المركبات عبر الإنترنت. تعمل هذه المنصة على تعزيز إمكانية الوصول للمشترين على مستوى العالم، مما يسمح لهم بالمشاركة في المزادات دون الحاجة إلى الحضور شخصيًا. بالنسبة للسنة المالية 2024، تم إجراء 68.4% من مبيعات السيارات الأمريكية لأعضاء مسجلين خارج الولاية التي توجد بها السيارة.
شبكة من المرافق التشغيلية على مستوى العالم
اعتبارًا من 31 يوليو 2024، قامت كوبارت بتوسيع بصمتها التشغيلية مع أكثر من 300 منشأة في جميع أنحاء الولايات المتحدة وكندا وأوروبا والشرق الأوسط. وفي السنة المالية 2024، افتتحت الشركة أربع مرافق تشغيلية جديدة في الولايات المتحدة, ثلاثة في المملكة المتحدة, واحد في اسبانيا، و واحد في كندا.
| منطقة | المرافق المفتوحة (السنة المالية 2024) | إجمالي المرافق |
|---|---|---|
| الولايات المتحدة | 4 | أكثر من 200 |
| المملكة المتحدة | 3 | حوالي 50 |
| إسبانيا | 1 | 3 |
| كندا | 1 | 4 |
القوى العاملة الماهرة وفريق الإدارة
تعتبر القوى العاملة في كوبارت ضرورية لعملياتها، وتتألف من أ فريق الإدارة الماهر والموظفين التشغيليين في جميع مرافقها. وقد شهدت الشركة نموا في عدد الموظفين العاملين، مع ارتفعت نفقات عمليات الفناء بنسبة 11.5% في الولايات المتحدة و19.5% على المستوى الدولي في السنة المالية 2024.
سمعة العلامة التجارية القوية في تجديد تسويق المركبات
لقد أنشأت كوبارت سمعة طيبة لعلامتها التجارية كشركة رائدة في مجال صناعة تجديد تسويق المركبات. قامت الشركة بمعالجة ما يقرب من 81% من مركباتها من شركات التأمين في السنة المالية 2024، مما يؤكد علاقاتها القوية وثقتها داخل قطاع التأمين.
قاعدة بيانات شاملة لبيانات السيارة
تحتفظ كوبارت بقاعدة بيانات شاملة لبيانات السيارة، والتي يتم الاستفادة منها من خلال بياناتها IntelliSeller أداة. تستخدم هذه الأداة التعلم الآلي لتحسين قرارات المزاد، وتحليل البيانات التاريخية لاقتراح الحد الأدنى من قيم عروض الأسعار والتوقيت الأمثل لإعادة المزاد. وصلت إيرادات الشركة الخدمية للعام المالي 2024 3.56 مليار دولارمما يعكس القيمة المستمدة من قدرات البيانات الخاصة به.
| المقاييس المالية (السنة المالية 2024) | المبلغ (بالآلاف) |
|---|---|
| إيرادات الخدمة | $3,561,002 |
| مبيعات المركبات | $675,821 |
| إجمالي الإيرادات | $4,236,823 |
| الدخل التشغيلي | $1,572,023 |
Copart, Inc. (CPRT) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
الوصول إلى مجموعة المشترين العالمية عبر المزادات عبر الإنترنت
تستفيد شركة Copart, Inc. من منصة الجيل الثالث للمزايدة الافتراضية (VB3) لتسهيل الوصول إلى مجموعة المشترين العالمية. في السنة المالية 2024، كانت 68.4% من المركبات المباعة لأعضاء مسجلين خارج الولاية التي توجد بها السيارة، مع بيع 38.0% لأعضاء دوليين. تضم الشركة أكثر من مليون عضو مسجل، مما يعزز المنافسة ويرفع أسعار البيع المحتملة.
خدمات تجديد تسويق المركبات الشاملة
توفر كوبارت مجموعة كاملة من خدمات تجديد تسويق المركبات، بما في ذلك رسوم المعاملات المتعلقة بالمزاد، ورسوم شراء المركبات، ورسوم معالجة الملكية، وخدمات النقل. بالنسبة للعام المالي 2024، بلغ إجمالي إيرادات الخدمات 3.56 مليار دولار، مما يدل على حجم عروضها الشاملة. تقوم الشركة بمعالجة المركبات في المقام الأول لصالح شركات التأمين، والتي شكلت 81% من إجمالي المركبات التي تمت معالجتها في نفس السنة المالية.
العطاءات في الوقت الحقيقي وشفافية المزاد
تتيح منصة VB3 تقديم العطاءات في الوقت الفعلي، مما يوفر الشفافية في عملية المزاد. يمكن للأعضاء رؤية العطاءات العالية الحالية، مما يزيد من المشاركة والمنافسة. تعمل عملية تقديم العطاءات المكونة من خطوتين على تحسين تجربة المستخدم من خلال السماح بالعطاءات الأولية قبل المزاد المباشر. وتعد هذه الشفافية أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على الثقة بين المشترين والبائعين، مما يضمن أن العطاءات تعكس قيم السوق الحقيقية.
الكفاءة في تجهيز وبيع المركبات
يتم تعزيز الكفاءة التشغيلية لكوبارت من خلال منصتها التكنولوجية المتقدمة، والتي تقلل من التكاليف الإدارية وتسرع عملية البيع. وصلت النفقات التشغيلية لعمليات الفناء إلى 1.71 مليار دولار أمريكي في السنة المالية 2024، مما يعكس الاستثمارات في التكنولوجيا والمرافق لتحسين تقديم الخدمات. وافتتحت الشركة أيضًا العديد من المرافق التشغيلية الجديدة على مستوى العالم، مما أدى إلى زيادة قدرتها على المعالجة.
عوائد محسنة لبائعي المركبات من خلال العطاءات التنافسية
تتيح العطاءات التنافسية على منصة VB3 للبائعين تحقيق عوائد أعلى. في السنة المالية 2024، حققت كوبارت 4.24 مليار دولار أمريكي من إجمالي الإيرادات، مع دخل تشغيلي قدره 1.57 مليار دولار أمريكي. تشجع عملية المزاد العطاءات المتعددة، والتي يمكن أن تزيد بشكل كبير من سعر البيع النهائي للمركبات، مما يوفر للبائعين نتائج مالية أفضل.
| عرض القيمة | تفاصيل | التأثير المالي |
|---|---|---|
| تجمع المشتري العالمي | الوصول من خلال منصة VB3. 1 مليون عضو مسجل | تم بيع 68.4% من المركبات لأعضاء من خارج الدولة/دوليين |
| خدمات شاملة | رسوم معاملات المزاد ومعالجة الملكية والنقل | إجمالي إيرادات الخدمات 3.56 مليار دولار في السنة المالية 2024 |
| العطاءات في الوقت الحقيقي | عملية تقديم العطاءات من خطوتين؛ الشفافية في العطاءات المرتفعة | زيادة المنافسة تؤدي إلى ارتفاع أسعار البيع |
| الكفاءة التشغيلية | العمليات المعتمدة على التكنولوجيا؛ تم افتتاح مرافق جديدة | تكاليف عمليات الفناء 1.71 مليار دولار |
| عوائد البائع المحسنة | العطاءات التنافسية تزيد من أسعار البيع النهائية | إجمالي الإيرادات 4.24 مليار دولار؛ الدخل التشغيلي 1.57 مليار دولار |
Copart, Inc. (CPRT) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء
فرق دعم العملاء المخصصة
أنشأت شركة Copart, Inc. فرقًا مخصصة لدعم العملاء لمساعدة كل من المشترين والبائعين طوال عملية المزاد. يتضمن ذلك التعامل مع الاستفسارات وتقديم المساعدة أثناء المزادات وحل المشكلات على الفور. في السنة المالية 2024، أعلنت كوبارت عن دخل صافي قدره 1.36 مليار دولار أمريكي، مما يعكس فعالية خدمة العملاء الخاصة بها في الاحتفاظ بالعملاء وجذبهم.
التواصل المنتظم من خلال البريد الإلكتروني والإخطارات
تستخدم الشركة أنظمة آلية للتواصل المنتظم مع أعضائها، وإرسال إشعارات حول المزادات القادمة، وتذكيرات بالمزايدة، وتحديثات حول حالة السيارة. بالنسبة للسنة المنتهية في 31 يوليو 2024، وصل إجمالي إيرادات خدمة كوبارت إلى 3.56 مليار دولار أمريكي، ويعزى جزء كبير منها إلى المشاركة الفعالة للأعضاء من خلال الاتصالات الرقمية.
برامج العضوية للمشترين
تقدم كوبارت برامج عضوية تسمح للمشترين بالوصول إلى المزادات الحصرية والحصول على مزايا مثل الرسوم المخفضة. يتم الاعتراف برسوم التسجيل السنوية للمشاركة في المزادات عبر الإنترنت كإيرادات على مدار مدة العقد، والتي عادة ما تكون سنة واحدة. في السنة المالية 2024، حققت كوبارت 3.12 مليار دولار أمريكي من إيرادات الخدمة من الولايات المتحدة وحدها، مما يشير إلى مشاركة قوية من الأعضاء المسجلين.
أنظمة التغذية الراجعة للتحسين المستمر
لتعزيز رضا العملاء، قامت كوبارت بتنفيذ أنظمة ردود الفعل التي تسمح للمستخدمين بتقديم مدخلات حول تجارب المزادات الخاصة بهم. يتم استخدام هذه التعليقات لإجراء تحسينات تشغيلية وتعزيز عروض الخدمة. وينعكس التزام الشركة بالتحسين المستمر في دخلها التشغيلي البالغ 1.57 مليار دولار أمريكي للعام المالي 2024، مما يوضح قدرتها على التكيف بناءً على تعليقات العملاء.
التدريب والموارد لبائعي المركبات
توفر كوبارت تدريبًا وموارد مكثفة لبائعي المركبات لتحسين تجربة المزادات الخاصة بهم. يتضمن ذلك الوصول إلى الأدوات والموارد عبر الإنترنت التي تسمح للبائعين بإدارة قوائمهم بشكل فعال. في السنة المالية 2024، قامت كوبارت بمعالجة 81% من المركبات من بائعي شركات التأمين، مما سلط الضوء على فعالية مواردها في دعم شريحة العملاء الرئيسية هذه.
| جانب العلاقة مع العملاء | وصف | التأثير على الإيرادات |
|---|---|---|
| فرق دعم العملاء المخصصة | المساعدة أثناء المزادات وحل المشكلات | ساهمت في تحقيق صافي دخل قدره 1.36 مليار دولار في عام 2024 |
| التواصل المنتظم | البريد الإلكتروني والإخطارات لتحديثات المزاد | جزء من إجمالي إيرادات الخدمات البالغة 3.56 مليار دولار |
| برامج العضوية | وصول حصري ورسوم مخفضة للأعضاء | 3.12 مليار دولار من إيرادات الخدمات من الأعضاء الأمريكيين |
| أنظمة التغذية الراجعة | مدخلات العملاء للتحسينات التشغيلية | ويعكس الدخل التشغيلي البالغ 1.57 مليار دولار مدى الاستجابة |
| موارد التدريب | أدوات لبائعي المركبات لإدارة القوائم | دعم معالجة المركبات بنسبة 81% من بائعي التأمين |
Copart, Inc. (CPRT) - نموذج الأعمال: القنوات
منصة المزاد عبر الإنترنت (VB3)
تدير كوبارت منصة المزادات عبر الإنترنت الخاصة بها المعروفة باسم Virtual Bidding Third Generation (VB3). تسهل هذه المنصة مزادات المركبات التي يمكن الوصول إليها عالميًا للمشترين المسجلين. بالنسبة للسنة المالية 2024، شملت مبيعات المركبات من خلال منصة VB3 675,821 وحدة، حيث تمثل المركبات الأمريكية المباعة للأعضاء الدوليين 38% من إجمالي المركبات المباعة.
تطبيقات الهاتف المتحرك لتقديم العطاءات والبحث عن المركبات
توفر كوبارت تطبيقًا للهاتف المحمول يسمح للمستخدمين بالمزايدة على المركبات والبحث عن عناصر المزاد المتاحة. يعزز هذا التطبيق مشاركة المستخدم من خلال توفير إمكانيات تقديم العطاءات في الوقت الفعلي. وقد ساهم دمج تكنولوجيا الهاتف المحمول في زيادة المشاركة، حيث يأتي جزء كبير من العطاءات من مستخدمي الهاتف المحمول أثناء المزادات.
البيع المباشر من خلال قوة المبيعات الداخلية
تقوم فرق المبيعات الداخلية بتسهيل المبيعات المباشرة، والتي تستهدف في المقام الأول شركات التأمين، التي تمثل حوالي 81% من بائعي المركبات. ووصل إجمالي إيرادات الخدمات للعام المالي 2024 إلى 3.56 مليار دولار أمريكي، حيث ساهمت المبيعات المباشرة بشكل كبير في هذا الرقم.
التسويق من خلال المعارض التجارية والأحداث الصناعية
تشارك كوبارت بنشاط في المعارض التجارية والأحداث الصناعية لتعزيز رؤية العلامة التجارية والتفاعل مع البائعين والمشترين المحتملين. أثبتت استراتيجية التسويق هذه فعاليتها في توسيع نطاق الوصول إلى السوق وجذب عملاء جدد.
التسويق الرقمي (SEO، وسائل التواصل الاجتماعي)
تستخدم كوبارت استراتيجيات التسويق الرقمي، بما في ذلك تحسين محركات البحث (SEO) والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، لجذب المستخدمين إلى منصة المزادات الخاصة بها. وقد أبلغت الشركة عن زيادة كبيرة في حركة المرور على شبكة الإنترنت ومشاركة المستخدمين بسبب هذه الجهود، والتي تعد جزءًا لا يتجزأ من استراتيجيتها التسويقية الشاملة.
| قناة | وصف | التأثير على الإيرادات |
|---|---|---|
| منصة المزاد عبر الإنترنت (VB3) | يسهل مزادات السيارات العالمية، في متناول المشترين المسجلين. | مبيعات السيارات: 675,821 وحدة في السنة المالية 2024 |
| تطبيق الهاتف المحمول | تقديم العطاءات في الوقت الحقيقي وإمكانات البحث عن المركبات. | زيادة تفاعل المستخدمين وتكرار تقديم العطاءات. |
| قوة البيع المباشر | تستهدف الفرق الداخلية بائعي المركبات الأساسية. | إيرادات الخدمات تبلغ 3.56 مليار دولار في السنة المالية 2024 |
| المعارض التجارية / الأحداث الصناعية | التواجد التسويقي في التجمعات الصناعية الرئيسية. | توسيع نطاق الوصول إلى السوق واكتساب العملاء. |
| التسويق الرقمي | يستخدم تحسين محركات البحث ووسائل التواصل الاجتماعي لجذب المستخدمين. | زيادة حركة المرور على شبكة الإنترنت ومشاركة المستخدمين. |
Copart, Inc. (CPRT) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
شركات التأمين (البائعون الأساسيون)
في السنة المالية 2024، قامت كوبارت بمعالجة 81% من إجمالي مركباتها من شركات التأمين. وحققت الشركة إيرادات كبيرة من هذه العلاقات، مستفيدة من مطالبات التأمين للمركبات المفقودة بالكامل والمركبات المسروقة المستردة.
مفككون المركبات وإعادة بنائها
يلعب هؤلاء المشترون دورًا حاسمًا في نموذج أعمال كوبارت. يشترون المركبات لتفكيكها لقطع الغيار أو لإعادة بنائها وإعادة بيعها. غالبية المركبات التي تبيعها كوبارت موجهة نحو عمال التفكيك وإعادة البناء المرخصين، الذين يمثلون شريحة كبيرة من قاعدة المشترين في المزاد.
تجار السيارات المستعملة
يعتبر تجار السيارات المستعملة من المشترين المهمين في مزادات كوبارت. غالبًا ما يشترون المركبات المسروقة المتضررة قليلاً أو المستردة لإصلاحها وإعادة بيعها. لقد أظهر هذا القطاع نموًا ثابتًا حيث ظل الطلب على المركبات المستعملة قويًا.
البائعون العامون والخاصون
يشارك البائعون من القطاعين العام والخاص أيضًا في مزادات كوبارت، سواء كمشترين أو بائعين. يشمل هذا القطاع الأفراد الذين يتطلعون إلى شراء مركبات قابلة للإصلاح للاستخدام الشخصي أو الاستثمار. تسمح منصة المزاد VB3 لهؤلاء المشترين بالوصول إلى مجموعة واسعة من المركبات بسهولة.
شركات الأسطول وتأجير السيارات
تقوم شركات الأسطول وتأجير السيارات في كثير من الأحيان ببيع المركبات القديمة أو التالفة من خلال منصة مزادات كوبارت. يستفيد هذا القطاع من قدرة كوبارت على الوصول إلى جمهور واسع من المشترين المحتملين، وبالتالي زيادة عوائدهم على مبيعات المركبات.
| شريحة العملاء | نسبة إجمالي المركبات التي تمت معالجتها (2024) | مساهمة الإيرادات (بالمليارات) |
|---|---|---|
| شركات التأمين | 81% | $3.561 |
| مفكك/إعادة بناء المركبات | لا يوجد | لا يوجد |
| تجار السيارات المستعملة | لا يوجد | لا يوجد |
| البائعون العامون والخاصون | لا يوجد | لا يوجد |
| شركات الأسطول وتأجير السيارات | لا يوجد | لا يوجد |
Copart, Inc. (CPRT) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
تكاليف التشغيل (العمالة والصيانة والنقل)
بالنسبة للسنة المالية 2024، أبلغت شركة Copart, Inc. عن إجمالي نفقات عمليات الفناء بقيمة 1,710,084,000 دولار أمريكي، والتي تشمل:
- الولايات المتحدة: $1,440,707,000
- دولي: $269,377,000
كانت الزيادة في نفقات عمليات الفناء البالغة 192.055.000 دولار (12.7٪) مقارنة بالعام المالي 2023 مدفوعة بشكل أساسي بما يلي:
- زيادة تكاليف العمالة المتعلقة بموظفي التشغيل.
- ارتفاع تكاليف النقل بسبب أسعار الوقود والأميال المقطوعة.
- صيانة المرافق والتكاليف المتعلقة بالممتلكات.
بالإضافة إلى ذلك، بلغت تكلفة مبيعات السيارات 619,487,000 دولار أمريكي، مما يعكس زيادة طفيفة قدرها 4,989,000 دولار أمريكي (0.8%) عن السنة المالية 2023.
مصاريف اقتناء المرافق وتطويرها
في السنة المالية 2024، افتتحت كوبارت أربع مرافق تشغيلية جديدة في الولايات المتحدة، وواحدة في كندا، وواحدة في إسبانيا، وثلاثة في المملكة المتحدة. وبلغ إجمالي النفقات الرأسمالية، بما في ذلك عمليات الاستحواذ، 605,403,000 دولار أمريكي.
تكاليف تطوير التكنولوجيا وصيانتها
تستثمر كوبارت بشكل كبير في التكنولوجيا لتعزيز الكفاءة التشغيلية. يتضمن ذلك التكاليف المتعلقة بصيانة وتطوير منصة VB3 للمزادات عبر الإنترنت. تم دمج مصاريف التكنولوجيا الإجمالية ضمن التكاليف العامة والإدارية، والتي بلغ مجموعها 335,229,000 دولار أمريكي للعام المالي 2024.
مصاريف التسويق والمبيعات
يتم إدراج مصاريف التسويق ضمن التكاليف العمومية والإدارية. بلغت الزيادة في المصاريف العمومية والإدارية للعام المالي 2024 مبلغ 84,807,000 دولار أمريكي (33.9%) مقارنة بالعام المالي 2023. وتشمل هذه الزيادة ما يلي:
- تكاليف التسويق في الولايات المتحدة: $80,285,000
- تكاليف التسويق الدولي: $4,522,000
وبشكل عام، فإن نفقات التسويق والمبيعات مدفوعة بالحاجة إلى توسيع حصتها في السوق وتعزيز مشاركة العملاء.
التكاليف الإدارية العامة
بلغ إجمالي النفقات العامة والإدارية 335,229,000 دولار أمريكي للعام المالي 2024. ويشمل ذلك التكاليف المرتبطة بما يلي:
- الإدارة التنفيذية والمحاسبة.
- معالجة البيانات وموظفي المبيعات.
- الخدمات المهنية والتكاليف القانونية.
توزيع المصاريف العمومية والإدارية هو كما يلي:
| فئة | الولايات المتحدة | دولي | المجموع |
|---|---|---|---|
| المصاريف العمومية والإدارية | $282,545,000 | $52,684,000 | $335,229,000 |
| باستثناء الاستهلاك | $264,465,000 | $51,653,000 | $316,118,000 |
وتعزى الزيادة الكبيرة في التكاليف الإدارية إلى ارتفاع تكاليف العمالة وإصلاح المرافق والاستثمارات في التكنولوجيا.
Copart, Inc. (CPRT) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
رسوم المزادات والمعاملات من مبيعات المركبات
بالنسبة للسنة المالية المنتهية في 31 يوليو 2024، حققت شركة Copart, Inc. إجمالي إيرادات الخدمة $3,561,002,000، حيث تمثل رسوم المزادات والمعاملات عنصرًا مهمًا في تدفق الإيرادات هذا. وشكلت رسوم معاملات البيع المتعلقة بالمزاد ما يقرب من 84% من إجمالي إيرادات الخدمات، مما يعكس الطلب القوي على خدمات المزادات عبر الإنترنت.
رسوم خدمة تجهيز وتخزين المركبات
وفي نفس السنة المالية، ساهمت رسوم الخدمات، التي تشمل تجهيز المركبات وتخزينها، بشكل كبير في الإيرادات. بلغت إيرادات الخدمات الأمريكية وحدها $3,126,102,000، بمناسبة أ زيادة 10% مقارنة بالعام السابق، مدفوعًا بزيادة حجم المركبات وهياكل الرسوم المحسنة.
الإيرادات من شراء وإعادة بيع المركبات
بلغ إجمالي إيرادات كوبارت من مبيعات المركبات $675,821,000 للعام المالي 2024، مع $338,633,000 من المبيعات الأمريكية و $337,188,000 من المبيعات الدولية. وشهدت مبيعات السيارات الإجمالية زيادة طفيفة بلغت 0.7% مقارنة بعام 2023، على الرغم من انخفاض إيرادات مبيعات السيارات في الولايات المتحدة، متأثرة بانخفاض أسعار البيع في المزادات.
رسوم الخدمات الإضافية (معالجة الملكية، النقل)
تساهم رسوم الخدمة الإضافية، بما في ذلك رسوم معالجة الملكية والنقل والتخزين، في إيرادات كوبارت. يتم الاعتراف بهذه الرسوم كصافي إيرادات في وقت المزاد. تعمل المجموعة الشاملة من الخدمات المقدمة للبائعين على تسهيل عملية بيع المركبات، مما يعزز توليد الإيرادات من هذه الخدمات الإضافية.
الدخل من الشراكات والعقود الاستراتيجية
تحتفظ كوبارت بشراكات استراتيجية، خاصة مع شركات التأمين، والتي تمثل حوالي 81% من إجمالي المركبات المعالجة. ولا تضمن هذه العلاقة إمدادًا ثابتًا من المركبات للمزاد العلني فحسب، بل توفر أيضًا تدفقات إيرادات إضافية من خلال الخدمات المتعاقد عليها، بما في ذلك خدمات شراء المركبات وإعادة بيعها.
| تدفقات الإيرادات | السنة المالية 2024 (بالآلاف) | السنة المالية 2023 (بالآلاف) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| رسوم المزادات والمعاملات | 3,561,002 | 3,198,128 | 11.3% |
| مبيعات المركبات | 675,821 | 671,390 | 0.7% |
| إيرادات الخدمات الأمريكية | 3,126,102 | 2,841,641 | 10.0% |
| إيرادات الخدمات الدولية | 434,900 | 356,487 | 22.0% |
| رسوم النقل والخدمات الإضافية | متضمنة في إيرادات الخدمات | متضمنة في إيرادات الخدمات | لا يوجد |