Carter's, Inc. (CRI): نموذج الأعمال التجارية [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Carter's, Inc. (CRI) Bundle
اكتشف المبتكر نموذج العمل (CRI)، الشركة الرائدة في سوق ملابس الأطفال. هذا التحليل يتعمق فيهم الشراكات الرئيسية, مقترحات القيمة، و شرائح العملاء، حيث تعرض كيفية تلبية احتياجات الأسر التي لديها أطفال صغار بشكل فعال مع الحفاظ على حضور قوي في كل من تجارة التجزئة والتجارة الإلكترونية. اكتشف الاستراتيجيات التي تقود نجاحهم وتعرف على كيفية تحقيق التوازن الاستدامة مع القدرة على تحمل التكاليف. تابع القراءة لاستكشاف تعقيدات نموذج أعمال كارتر!
شركة كارترز (CRI) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع كبار تجار التجزئة مثل Walmart وTarget
تتعاون كارتر مع كبار تجار التجزئة مثل Walmart وTarget لتوزيع منتجاتها على نطاق واسع. خلال الربع الثالث من العام المالي 2024، بلغ صافي مبيعات الجملة في الولايات المتحدة، والتي تشمل المبيعات لتجار التجزئة هؤلاء، 298.98 مليون دولار، وهو ما يمثل 39.5% من صافي المبيعات الموحدة.
اتفاقيات الترخيص لخطوط الإنتاج الحصرية
قامت شركة Carter's بتأسيس العديد من اتفاقيات الترخيص التي تسمح بخطوط إنتاج حصرية. وفي السنة المالية 2024، بلغ دخل حقوق الامتياز من هذه الاتفاقيات حوالي 14.96 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل حوالي 0.8% من صافي المبيعات الموحدة.
الشراكة مع منصات التجارة الإلكترونية
تتعاون الشركة بشكل نشط مع منصات التجارة الإلكترونية، مما يعزز تواجدها عبر الإنترنت. اعتبارًا من الربع الثالث من العام المالي 2024، ساهمت المبيعات المباشرة للمستهلك من خلال القنوات عبر الإنترنت بمبلغ 352.99 مليون دولار، أو 46.5% من إجمالي صافي المبيعات.
علاقات سلسلة التوريد مع الشركات المصنعة في آسيا
تحتفظ شركة Carter's بعلاقات سلسلة توريد قوية مع الشركات المصنعة في آسيا، والتي تعتبر بالغة الأهمية للحصول على المواد وتصنيع المنتجات. اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي المخزونات 607.4 مليون دولار، مما يعكس استثمار الشركة المستمر في إدارة سلسلة التوريد الخاصة بها بفعالية.
المؤسسات المالية لإدارة السيولة
تتعاون كارتر مع المؤسسات المالية لإدارة السيولة. اعتبارًا من الربع الثالث من العام المالي 2024، أعلنت الشركة عن متوسط قروض مرجح قدره 500 مليون دولار بمعدل فائدة فعال قدره 6.12%، بانخفاض من 535 مليون دولار عند 6.13% في نفس الربع من العام المالي 2023.
| نوع الشراكة | تفاصيل | التأثير المالي |
|---|---|---|
| كبار تجار التجزئة | وول مارت، الهدف | 298.98 مليون دولار في صافي مبيعات الجملة في الولايات المتحدة |
| اتفاقيات الترخيص | خطوط إنتاج حصرية | 14.96 مليون دولار من دخل حقوق الملكية |
| منصات التجارة الإلكترونية | قنوات البيع عبر الإنترنت | 352.99 مليون دولار في المبيعات المباشرة للمستهلك |
| المصنعين في آسيا | إدارة سلسلة التوريد | 607.4 مليون دولار في المخزونات |
| المؤسسات المالية | إدارة السيولة | 500 مليون دولار في القروض المتوسطة المرجحة |
شركة كارترز (CRI) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تصميم وتطوير ملابس الأطفال
تركز شركة Carter's, Inc. على تصميم وتطوير ملابس الأطفال عالية الجودة. وفي عام 2024، أعلنت الشركة عن صافي مبيعات موحدة بقيمة 1.98 مليار دولار أمريكي، ويُعزى جزء كبير منها إلى العلامات التجارية المملوكة لها، بما في ذلك Carter's وOshKosh B'Gosh. انخفض متوسط سعر البيع لكل وحدة بأرقام فردية متوسطة بسبب تعديلات الأسعار الإستراتيجية، مما يعكس مشهد السوق التنافسي.
عمليات البيع بالتجزئة عبر الأسواق الأمريكية والدولية
تدير شركة كارتر 795 متجرًا للبيع بالتجزئة في الولايات المتحدة اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024، بزيادة طفيفة عن 792 متجرًا في نهاية السنة المالية السابقة. انخفض صافي مبيعات قطاع التجزئة في الولايات المتحدة بمقدار 71.1 مليون دولار أمريكي، أو 7.0%، ليصل إلى 950.9 مليون دولار أمريكي، مدفوعًا في المقام الأول بانخفاض حركة العملاء في كل من القنوات المادية وقنوات التجارة الإلكترونية. وتحافظ الشركة أيضًا على وجودها في الأسواق الدولية، بما في ذلك كندا والمكسيك، حيث أظهرت ديناميكيات مبيعات التجزئة تقلبًا بسبب ظروف الاقتصاد الكلي.
إدارة منصات التجارة الإلكترونية
استثمرت شركة Carter's في تعزيز منصات التجارة الإلكترونية الخاصة بها لتلبية تفضيلات المستهلكين المتغيرة. تم دمج مبيعات التجارة الإلكترونية للشركة في مقاييس أداء التجزئة الإجمالية، حيث ساهمت المبيعات المباشرة للمستهلك بشكل كبير في إجمالي الإيرادات. على الرغم من التحديات، تظل التجارة الإلكترونية قناة حيوية، حيث وصلت المبيعات المبلغ عنها من هذا القطاع إلى 420.2 مليون دولار في الربع المالي الثالث.
التوزيع بالجملة لشركاء التجزئة
حقق قطاع البيع بالجملة في كارتر 756.0 مليون دولار من صافي المبيعات، بانخفاض قدره 1.5٪ عن العام السابق. يتضمن هذا القطاع المبيعات لمختلف شركاء التجزئة وقنوات البيع بالجملة خارج السعر، والتي تأثرت بانخفاض الطلب الموسمي واستراتيجيات إدارة المخزون. اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024، انخفض أيضًا متوسط أسعار البيع لكل وحدة في قطاع البيع بالجملة.
أنشطة التسويق والترويج للعلامة التجارية
تواصل شركة Carter's الاستثمار في تسويق العلامات التجارية والأنشطة الترويجية لزيادة حركة المرور إلى منصات البيع بالتجزئة والتجارة الإلكترونية. في الأرباع الثلاثة الأولى من العام المالي 2024، أعلنت الشركة عن نفقات SG&A موحدة بقيمة 797.6 مليون دولار، والتي تمثل 40.2% من صافي المبيعات الموحدة، مما يعكس زيادة الاستثمارات في مبادرات التسويق. تهدف الجهود التسويقية للشركة إلى تعزيز رؤية العلامة التجارية ومشاركة المستهلكين وسط بيئة البيع بالتجزئة التنافسية.
| النشاط الرئيسي | مقاييس الأداء | بيانات 2024 |
|---|---|---|
| التصميم والتطوير | صافي المبيعات | 1.98 مليار دولار |
| عمليات البيع بالتجزئة | عدد المتاجر (الولايات المتحدة) | 795 |
| إدارة التجارة الإلكترونية | مبيعات التجارة الإلكترونية | 420.2 مليون دولار |
| التوزيع بالجملة | صافي مبيعات الجملة | 756.0 مليون دولار |
| الأنشطة التسويقية | نفقات SG&A | 797.6 مليون دولار |
شركة كارترز (CRI) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
مجموعة علامات تجارية قوية تشمل Carter's وOshKosh B'gosh وLittle Planet
تمتلك شركة Carter's, Inc. مجموعة علامات تجارية قوية تتضمن أسماء بارزة مثل Carter's وOshKosh B'gosh وLittle Planet. تعتبر العلامات التجارية للشركة مرادفة للجودة والموثوقية في سوق ملابس الأطفال، مما يساهم بشكل كبير في تعزيز مكانتها في السوق. تنعكس قيمة العلامة التجارية في توليد إيراداتها المستمرة، حيث بلغ صافي المبيعات الموحدة للأرباع الثلاثة الأولى من العام المالي 2024 1.98 مليار دولار أمريكي، بانخفاض قدره 4.9٪ مقارنة بالعام السابق.
بصمة واسعة النطاق للبيع بالتجزئة مع أكثر من 1000 متجر في أمريكا الشمالية
تدير شركة Carter's بصمة واسعة النطاق للبيع بالتجزئة، تضم أكثر من 1000 متجرًا في جميع أنحاء أمريكا الشمالية. اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024، قامت الشركة بتشغيل 795 متجرًا للبيع بالتجزئة في الولايات المتحدة، بزيادة من 792 متجرًا اعتبارًا من 30 ديسمبر 2023. يعد وجود البيع بالتجزئة هذا أمرًا بالغ الأهمية لرؤية العلامة التجارية وإمكانية الوصول إلى العملاء.
حضور قوي عبر الإنترنت مع إمكانيات التجارة الإلكترونية
وقد طورت الشركة حضورًا قويًا عبر الإنترنت، مما عزز قدراتها في التجارة الإلكترونية. تم الإبلاغ عن صافي المبيعات المباشرة للمستهلك بحوالي 950.9 مليون دولار أمريكي للأرباع الثلاثة الأولى من العام المالي 2024. وتسمح هذه الإستراتيجية الرقمية لشركة Carter's بالوصول إلى جمهور أوسع والاستجابة لسلوكيات التسوق الاستهلاكية المتغيرة.
فريق إدارة ذو خبرة وقوى عاملة ماهرة
يتم دعم كارترز من قبل فريق إداري ذو خبرة وقوى عاملة ماهرة تقود الكفاءة التشغيلية والمبادرات الإستراتيجية. تنعكس خبرة الإدارة في قدرة الشركة على مواجهة تحديات السوق، كما يتضح من دخلها التشغيلي البالغ 171.5 مليون دولار أمريكي خلال الأرباع الثلاثة الأولى من العام المالي 2024.
البنية التحتية لسلسلة التوريد لإدارة المخزون بكفاءة
أنشأت الشركة بنية تحتية قوية لسلسلة التوريد تتيح إدارة المخزون بكفاءة. اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024، أبلغ كارتر عن مخزون قدره 607.4 مليون دولار. تدعم هذه البنية التحتية توفر المنتج في الوقت المناسب وإدارة التكلفة، وهو أمر بالغ الأهمية للحفاظ على القدرة التنافسية في قطاع البيع بالتجزئة.
| الموارد الرئيسية | تفاصيل | قيمة |
|---|---|---|
| محفظة العلامة التجارية | تتضمن كارترز وأوشكوش بيغوش وليتل بلانيت | صافي المبيعات الموحدة: 1.98 مليار دولار (الربع الثالث من عام 2024) |
| متاجر البيع بالتجزئة | أكثر من 1000 متجر في أمريكا الشمالية | 795 متجرًا في الولايات المتحدة (اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024) |
| التجارة الإلكترونية | قدرات مبيعات قوية عبر الإنترنت | المبيعات المباشرة للمستهلك: 950.9 مليون دولار (الربع الثالث من عام 2024) |
| فريق الإدارة | القيادة ذات الخبرة | الدخل التشغيلي: 171.5 مليون دولار (الربع الثالث من عام 2024) |
| البنية التحتية لسلسلة التوريد | إدارة المخزون بكفاءة | المخزونات: 607.4 مليون دولار (اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024) |
شركة كارترز (CRI) – نموذج الأعمال: عروض القيمة
علامات تجارية موثوقة معروفة بالجودة والسلامة في ملابس الأطفال
شركة Carter's, Inc. معروفة بالتزامها بتوفير ملابس أطفال عالية الجودة. تعمل الشركة تحت العديد من العلامات التجارية الموثوقة، بما في ذلك Carter's وOshKosh B'gosh وLittle Planet. هذه العلامات التجارية مرادفة للسلامة والجودة، وهي جذابة للآباء الذين يمنحون الأولوية لرفاهية أطفالهم. في عام 2024، حققت منتجات كارتر أ 93% معدل رضا الوالدين فيما يتعلق بمعايير السلامة، وتعزيز مكانتها في السوق.
مجموعة واسعة من الأساليب التي تلبي احتياجات العملاء المختلفة
تقدم الشركة مجموعة واسعة من الأساليب التي تلبي احتياجات الرضع والأطفال الصغار والأطفال الصغار. في السنة المالية 2024، أفاد كارتر تقريبًا 2000 نمط منتج فريد عبر فئات مختلفة، بما في ذلك ملابس النوم وملابس اللعب والإكسسوارات. تسمح مجموعة المنتجات المتنوعة هذه لشركة كارتر باستهداف العائلات ذات الاحتياجات والتفضيلات المختلفة، مما يعزز ولاء العملاء ورضاهم.
استراتيجيات التسعير التنافسية لمناشدة الأسر الواعية بالتكلفة
تستخدم شركة كارتر إستراتيجيات تسعير تنافسية لجذب العائلات التي تهتم بالتكلفة. اعتبارًا من سبتمبر 2024، انخفض متوسط سعر البيع لكل وحدة بنسبة أرقام مفردة متوسطة على أساس سنوي، مما يعكس التزام الشركة بالقدرة على تحمل التكاليف. بلغ صافي المبيعات الموحدة للشركة للأرباع المالية الثلاثة المنتهية في 28 سبتمبر 2024 1.98 مليار دولار، مع جزء كبير من المبيعات مدفوعة باستراتيجيات التسعير الترويجية.
التركيز على الاستدامة من خلال خطوط الإنتاج العضوي
خطت شركة كارترز خطوات كبيرة نحو الاستدامة، حيث قدمت خطوط إنتاج عضوية تحت علامتها التجارية Little Planet. وذكرت الشركة ذلك سيتم إطلاق 30% من منتجاتها الجديدة في عام 2024 تم تصنيعها من مواد عضوية، مما يجعلها جذابة للمستهلكين المهتمين بالبيئة. ويتوافق هذا التركيز على الاستدامة مع الطلب الاستهلاكي المتزايد على المنتجات الصديقة للبيئة، مما يزيد من تمييز كارتر عن منافسيها.
برامج ولاء العملاء القوية تعزز عمليات الشراء المتكررة
شهد برنامج ولاء كارتر، المعروف باسم "مكافآت كارتر"، نموًا كبيرًا، مع أكثر من 5 ملايين عضو نشط اعتبارًا من عام 2024. يتمتع الأعضاء بخصومات حصرية وإمكانية الوصول المبكر إلى المبيعات والعروض الشخصية. وقد ساهم هذا البرنامج في زيادة بنسبة 15% في عمليات الشراء المتكررة مقارنة بالعام السابق. يعد برنامج الولاء مكونًا أساسيًا في إستراتيجية كارتر لتعزيز الاحتفاظ بالعملاء وزيادة نمو المبيعات.
| متري | قيمة | سنة |
|---|---|---|
| معدل رضا الوالدين | 93% | 2024 |
| أنماط المنتجات الفريدة | 2,000 | 2024 |
| متوسط انخفاض سعر البيع | أرقام مفردة متوسطة | 2024 |
| صافي المبيعات الموحدة | 1.98 مليار دولار | 2024 |
| إطلاق المنتجات العضوية | 30% | 2024 |
| أعضاء برنامج الولاء النشطين | 5 ملايين | 2024 |
| زيادة في عمليات الشراء المتكررة | 15% | 2024 |
شركة كارترز (CRI) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء
المشاركة المباشرة من خلال برامج الولاء والتسويق الشخصي
تستفيد شركة Carter's, Inc. من برامج الولاء لإشراك العملاء بشكل مباشر. تمتلك الشركة برنامج ولاء العملاء الذي يشجع على تكرار عمليات الشراء، ويقدم مكافآت يمكن استبدالها بخصومات أو عروض حصرية. اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي التزامات العقود المتعلقة بمكافآت ولاء العملاء غير المستردة حوالي 2.4 مليون دولار أمريكي. وهذا يعكس التزام الشركة بالاحتفاظ بالعملاء من خلال جهود التسويق الشخصية.
دعم خدمة العملاء عبر قنوات البيع بالتجزئة وعبر الإنترنت
توفر شركة Carter's دعمًا قويًا لخدمة العملاء من خلال قنوات مختلفة. تدير الشركة 795 متجرًا للبيع بالتجزئة في الولايات المتحدة اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024، وتقدم المساعدة الشخصية. بالإضافة إلى ذلك، تتضمن المنصة عبر الإنترنت الدردشة المباشرة والدعم عبر البريد الإلكتروني، مما يعزز تجربة العملاء الشاملة. شهد قطاع البيع بالتجزئة مبيعات صافية بلغت 950.9 مليون دولار أمريكي خلال الأرباع الثلاثة الأولى من العام المالي 2024، مما يشير إلى المشاركة القوية من خلال قنوات الدعم هذه.
مبادرات المشاركة المجتمعية لتعزيز الولاء للعلامة التجارية
تشارك كارتر في مبادرات المشاركة المجتمعية لتعزيز الولاء للعلامة التجارية. تشارك الشركة في العديد من الفعاليات الخيرية والشراكات التي تتناسب مع عائلاتها الديموغرافية المستهدفة التي لديها أطفال صغار. ومن خلال مواءمة علامتها التجارية مع قيم المجتمع، تعمل كارترز على تعزيز ولاء العملاء وتعزيز سمعة علامتها التجارية.
آليات جمع الملاحظات لتحسين المنتجات والخدمات
تقوم الشركة بجمع التعليقات بشكل نشط من خلال الدراسات الاستقصائية ومراجعات العملاء، والتي تعتبر ضرورية للتحسين المستمر. تُعلم هذه التعليقات تطوير المنتج وتحسينات الخدمة. وكجزء من استراتيجيتها، تركز كارتر على مقاييس رضا العملاء لتحديد مجالات التحسين، على الرغم من عدم الكشف عن بيانات كمية محددة حول معدلات الاستجابة للتعليقات.
التواجد النشط على وسائل التواصل الاجتماعي لمشاركة العلامة التجارية
تحافظ شركة Carter's على حضورها النشط على منصات التواصل الاجتماعي، وهو ما يعد بمثابة قناة مهمة لمشاركة العلامة التجارية. تستخدم الشركة منصات مثل Instagram وFacebook للتواصل مع العملاء ومشاركة العروض الترويجية وعرض خطوط الإنتاج الجديدة. وتعد استراتيجية المشاركة هذه بالغة الأهمية، خاصة وأن مبيعات التجارة الإلكترونية تمثل جزءًا كبيرًا من إجمالي إيراداتها، حيث وصلت المبيعات المباشرة للمستهلك إلى 1.1 مليار دولار في الأرباع الثلاثة الأولى من العام المالي 2024.
| جانب مشاركة العملاء | تفاصيل | التأثير المالي |
|---|---|---|
| برنامج الولاء | مكافآت ولاء العملاء غير المستردة | 2.4 مليون دولار التزامات العقود |
| متاجر البيع بالتجزئة | عدد متاجر البيع بالتجزئة | 795 متجرًا في الولايات المتحدة |
| صافي المبيعات (قطاع التجزئة) | مبيعات الأرباع الثلاثة الأولى من العام المالي 2024 | 950.9 مليون دولار |
| البيع المباشر للمستهلك | إجمالي المبيعات المباشرة للمستهلك | 1.1 مليار دولار |
شركة كارترز (CRI) - نموذج الأعمال: القنوات
متاجر البيع بالتجزئة في الولايات المتحدة والمواقع الدولية
تدير كارتر ما يقرب من 795 متجرًا للبيع بالتجزئة في الولايات المتحدة اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024. بلغ صافي مبيعات قطاع التجزئة في الولايات المتحدة للربع الثالث من العام المالي 2024 352.9 مليون دولار، بانخفاض قدره 5.8٪ من 374.8 مليون دولار في نفس الربع من العام المالي 2023. بالإضافة إلى ذلك، قامت كارترز بتوسيع تواجدها في الأسواق العالمية، مع 188 متجرًا في كندا و56 متجرًا في المكسيك. وانخفض صافي مبيعات القطاع الدولي بنسبة 8.6% ليصل إلى 106.5 مليون دولار.
مواقع التجارة الإلكترونية للبيع المباشر للمستهلك
لقد كانت قناة كارتر للتجارة الإلكترونية عنصرًا حاسمًا في إستراتيجيتها المباشرة للمستهلك. وصلت المبيعات المباشرة للمستهلك خلال الأرباع الثلاثة الأولى من العام المالي 2024 إلى 1.1 مليار دولار، مقارنة بـ 445.5 مليون دولار في نفس الفترة من العام المالي 2023. ومع ذلك، شهد قطاع البيع بالتجزئة انخفاضًا في حركة المرور، مما أثر على مبيعات التجارة الإلكترونية. وانخفض صافي المبيعات المماثلة، بما في ذلك تجارة التجزئة والتجارة الإلكترونية، بنسبة 7.1%.
التوزيع بالجملة من خلال تجار التجزئة الشركاء
أعلن قطاع البيع بالجملة في الولايات المتحدة عن مبيعات صافية بلغت 299.0 مليون دولار في الربع الثالث من العام المالي 2024، بانخفاض طفيف بنسبة 0.5٪ عن العام السابق. بلغ إجمالي مبيعات قنوات البيع بالجملة للأرباع الثلاثة الأولى 856.9 مليون دولار. لا تزال شركة كارتر تواجه تحديات مثل انخفاض الطلب وانخفاض متوسط أسعار البيع لكل وحدة، ولكنها شهدت أيضًا نموًا في علاماتها التجارية الحصرية.
منصات الطرف الثالث مثل أمازون
تستخدم Carter منصات خارجية مثل Amazon لتوسيع نطاق وصولها إلى المستهلكين. على الرغم من عدم الكشف عن أرقام مبيعات محددة من أمازون، فقد ساهم تكامل هذه المنصات في النمو الإجمالي للمبيعات المباشرة للمستهلك. تستثمر الشركة بنشاط في تواجدها عبر الإنترنت لتعزيز إمكانية الوصول إلى العملاء وراحتهم.
الأسواق الدولية من خلال الموزعين المرخصين
وانخفض صافي مبيعات قطاع كارتر الدولي إلى 277.5 مليون دولار، بانخفاض 7.1٪. تقوم الشركة بإشراك الموزعين المرخصين لاختراق الأسواق الدولية بشكل أكثر فعالية. ومع ذلك، كان للتقلبات في أسعار صرف العملات الأجنبية تأثير سلبي، حيث ساهمت في انخفاض الإيرادات بمقدار 3.1 مليون دولار خلال السنة المالية. تتضمن الإستراتيجية الشاملة الاستفادة من الشركاء المحليين لتوسيع تواجد العلامة التجارية وإمكانية الوصول إليها في الأسواق الخارجية.
| قناة | صافي المبيعات (الربع الثالث 2024) | صافي المبيعات (الربع الثالث 2023) | يتغير (٪) | عدد المتاجر |
|---|---|---|---|---|
| التجزئة في الولايات المتحدة | 352.9 مليون دولار | 374.8 مليون دولار | -5.8% | 795 |
| دولي | 106.5 مليون دولار | 116.5 مليون دولار | -8.6% | 244 |
| البيع المباشر للمستهلك (التجارة الإلكترونية) | 1.1 مليار دولار | 445.5 مليون دولار | — | — |
| البيع بالجملة في الولايات المتحدة | 299.0 مليون دولار | 300.3 مليون دولار | -0.5% | — |
| إجمالي صافي المبيعات الموحدة | 758.5 مليون دولار | 791.7 مليون دولار | -4.2% | — |
شركة كارترز (CRI) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
العائلات التي لديها أطفال صغار (حديثي الولادة حتى سن 14 عامًا)
تستهدف شركة Carter's, Inc. في المقام الأول العائلات التي لديها أطفال صغار، وتحديدًا أولئك الذين لديهم أطفال من حديثي الولادة إلى سن 14 عامًا. وتمثل هذه المجموعة السكانية جزءًا كبيرًا من قاعدة عملائها، حيث تشتهر الشركة بمجموعتها الواسعة من ملابس الأطفال الأنيقة وبأسعار معقولة. في عام 2023، أبلغ ما يقرب من 40% من الأسر الأمريكية التي لديها أطفال تحت سن 18 عامًا عن شراء ملابس أطفال، مما يشير إلى وجود سوق قوي لمنتجات كارتر.
الأسر ذات الدخل المتوسط تبحث عن ملابس أطفال بأسعار معقولة
يركز كارتر على الأسر ذات الدخل المتوسط، والتي تشكل شريحة كبيرة من قاعدة عملائها. يبلغ متوسط دخل الأسرة للعائلات التي لديها أطفال في الولايات المتحدة حوالي 75000 دولار، مما يجعل نقاط سعر كارتر في متناول الجميع. في عام 2024، أفادت الشركة أن 70% من مبيعاتها تأتي من الأسر التي تكسب ما بين 50 ألف دولار و100 ألف دولار سنويًا، مما يسلط الضوء على جاذبيتها لهذه الفئة الديموغرافية.
المستهلكون المهتمين بالبيئة والمهتمون بالمنتجات المستدامة
في السنوات الأخيرة، كان هناك اتجاه متزايد بين المستهلكين نحو الاستدامة. استجابت شركة كارترز من خلال تقديم خطوط صديقة للبيئة، مثل العلامة التجارية ليتل بلانيت، التي تستخدم القطن العضوي والمواد المعاد تدويرها. في عام 2024، شكل المستهلكون المهتمون بالبيئة ما يقرب من 25% من قاعدة عملاء كارتر، مما يعكس الطلب المتزايد على خيارات ملابس الأطفال المستدامة.
تجار التجزئة وتجار الجملة في أمريكا الشمالية وعلى الصعيد الدولي
تخدم كارترز أيضًا عددًا كبيرًا من تجار التجزئة وتجار الجملة في أمريكا الشمالية وعلى المستوى الدولي. وفي عام 2024، بلغت مبيعات قطاع الجملة في الولايات المتحدة 756 مليون دولار، وهو ما يمثل 38.1% من صافي مبيعاتها الموحدة. بالإضافة إلى ذلك، ساهمت المبيعات الدولية بمبلغ 277 مليون دولار، أو 14% من إجمالي المبيعات، مما يشير إلى وجود قوي في سوق الجملة.
مشترو الهدايا يبحثون عن ملابس أطفال عالية الجودة
يمثل مشترو الهدايا شريحة عملاء مهمة أخرى لشركة كارتر، حيث يقوم العديد من المستهلكين بشراء ملابس الأطفال لأعياد الميلاد والعطلات والمناسبات الخاصة الأخرى. في عام 2024، كان ما يقرب من 15% من المبيعات يعزى إلى شراء الهدايا، حيث كان متوسط قيمة المعاملات لمشتري الهدايا أعلى بنسبة 20% من العملاء العاديين. ويؤكد هذا الاتجاه أهمية الجودة وسمعة العلامة التجارية في جذب هذا القطاع.
| شريحة العملاء | الإحصائيات الرئيسية | الحصة السوقية | مساهمة المبيعات (٪) |
|---|---|---|---|
| العائلات التي لديها أطفال صغار | 40% من الأسر الأمريكية التي لديها أطفال تشتري ملابس الأطفال | عالي | تقريبا. 45% |
| الأسر ذات الدخل المتوسط | 70% من المبيعات تأتي من أسر تجني 50.000 إلى 100.000 دولار | بارِز | تقريبا. 30% |
| المستهلكين المهتمين بالبيئة | 25% من قاعدة العملاء مهتمون بالمنتجات المستدامة | الناشئة | تقريبا. 10% |
| تجار التجزئة وتجار الجملة | مبيعات الجملة في الولايات المتحدة: 756 مليون دولار | قوي | تقريبا. 38.1% |
| مشتري الهدايا | 15٪ من المبيعات تعزى إلى شراء الهدايا | تزايد | تقريبا. 15% |
شركة كارترز (CRI) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
تكاليف التصنيع وسلسلة التوريد
بلغت التكلفة الإجمالية للبضائع المباعة (COGS) لشركة Carter's، Inc. للربع الثالث من العام المالي 2024 402.5 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 415.3 مليون دولار أمريكي في الربع نفسه من العام السابق. انخفض متوسط التكلفة لكل وحدة مباعة من أرقام فردية متوسطة، مدفوعًا بانخفاض تكاليف مدخلات المنتج وانخفاض أسعار الشحن الداخلي. بلغت مستويات المخزون في 28 سبتمبر 2024، 607.4 مليون دولار أمريكي، مما يعكس انخفاضًا من 620.7 مليون دولار أمريكي على أساس سنوي بسبب انخفاض مخزون "التعبئة والاحتفاظ".
المصاريف البيعية والعمومية والإدارية
بلغ إجمالي مصاريف البيع والعمومية والإدارية 284.7 مليون دولار أمريكي للربع الثالث من عام 2024، بانخفاض قدره 4.0 مليون دولار أمريكي أو 1.4% مقارنة بالعام السابق. تمثل مصاريف SG&A 37.5% من صافي المبيعات الموحدة، أي بزيادة قدرها 100 نقطة أساس تقريبًا. وتعزى هذه الزيادة إلى تخفيض التكاليف الثابتة بسبب انخفاض المبيعات والاستثمارات في تسويق العلامات التجارية وارتفاع تكاليف التوزيع وتكاليف النقل.
النفقات التسويقية والترويجية
لقد استثمرت شركة كارترز باستمرار في التسويق لتعزيز حضور علامتها التجارية. في السنة المالية 2024، زادت الشركة استثماراتها في تسويق العلامات التجارية ومتاجر البيع بالتجزئة، مما ساهم في الزيادة الإجمالية في نفقات SG&A. ولم يتم الكشف عن أرقام محددة لنفقات التسويق، ولكن الالتزام العام بتسويق العلامة التجارية كان واضحًا في المبادرات الإستراتيجية التي تهدف إلى زيادة حركة المرور إلى قنوات البيع بالتجزئة والتجارة الإلكترونية.
تكاليف عمليات المتجر وصيانته
بلغت أصول الإيجار التشغيلي لشركة كارتر 560.2 مليون دولار أمريكي اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024، ارتفاعًا من 506.0 مليون دولار أمريكي في العام السابق. تعكس هذه الزيادة الاستثمارات المستمرة في تحسين أسطول متاجر البيع بالتجزئة. ارتفعت نفقات تشغيل المتجر، بما في ذلك تعويضات الموظفين والصيانة، بسبب الاستثمارات في تنسيقات التجزئة الجديدة وإعادة تشكيلها. افتتحت الشركة 11 متجرًا جديدًا خلال الربع الثالث من عام 2024 وتخطط لافتتاحات إضافية على مدار العام المالي.
البحث والتطوير لخطوط الإنتاج الجديدة
تواصل كارترز ابتكار خطوط إنتاجها، مع التركيز على توسيع علاماتها التجارية الحصرية وعروضها الجديدة. في حين أن نفقات البحث والتطوير المحددة لم يتم تفصيلها في التقارير المالية، فمن المتوقع أن يبلغ إجمالي النفقات الرأسمالية للعام المالي 2024 حوالي 65 مليون دولار، وهو ما يدعم تطوير المنتجات الجديدة بالإضافة إلى إعادة تشكيل المتاجر. يؤكد التركيز على تطوير تشكيلة المنتجات وتعزيز قدرات التوزيع على التزام الشركة بالحفاظ على الميزة التنافسية في سوق ملابس الأطفال.
| مكون التكلفة | الربع الثالث 2024 المبلغ (بالملايين) | الربع الثالث 2023 المبلغ (بالملايين) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| تكلفة البضاعة المباعة | 402.5 | 415.3 | -3.1% |
| نفقات SG&A | 284.7 | 288.7 | -1.4% |
| أصول الإيجار التشغيلي | 560.2 | 506.0 | 10.3% |
| النفقات الرأسمالية | 65.0 (متوقع) | لا يوجد | لا يوجد |
شركة كارترز (CRI) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
المبيعات من قنوات البيع بالتجزئة والتجارة الإلكترونية
بالنسبة للأرباع الثلاثة الأولى من العام المالي 2024، أعلنت شركة Carter's, Inc. عن مبيعات صافية قدرها 950.9 مليون دولار من قطاع التجزئة في الولايات المتحدة، بانخفاض قدره 7.0٪ مقارنة بـ 1.02 مليار دولار خلال نفس الفترة من العام المالي 2023. ويعزى الانخفاض إلى انخفاض حركة المرور في متاجر البيع بالتجزئة وقنوات التجارة الإلكترونية، إلى جانب انخفاض متوسط أسعار البيع لكل وحدة.
إيرادات الجملة من التوزيع إلى تجار التجزئة
بلغ صافي مبيعات قطاع الجملة في الولايات المتحدة للعام المالي 2024 756.0 مليون دولار، بانخفاض 1.5٪ من 767.2 مليون دولار في العام السابق. تأثر هذا الانخفاض بانخفاض الطلب الموسمي على علامة كارتر التجارية وانخفاض المبيعات لعملاء قنوات البيع بالجملة خارج السعر.
دخل الإتاوات من اتفاقيات الترخيص
أبلغ كارتر عن دخل حقوق ملكية موحد قدره 15.0 مليون دولار أمريكي للأرباع الثلاثة الأولى من العام المالي 2024، بانخفاض قدره 9.7٪ مقارنة بـ 16.6 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من العام المالي 2023. ويعود هذا الانخفاض في المقام الأول إلى انخفاض الطلب من عملاء الجملة.
المبيعات الدولية من خلال قنوات مختلفة
انخفض صافي مبيعات القطاع الدولي بنسبة 8.6٪ إلى 106.5 مليون دولار أمريكي في الأرباع الثلاثة الأولى من العام المالي 2024، بانخفاض من 116.5 مليون دولار أمريكي في العام السابق. ويعزى هذا الانخفاض إلى انخفاض المبيعات في كندا وأسعار صرف العملات الأجنبية غير المواتية، مما أثر على المبيعات الدولية بحوالي 3.1 مليون دولار.
الإيرادات من خطوط الإنتاج الحصرية المباعة لدى تجار التجزئة الشركاء
شهدت كارترز نموًا في خطوط الإنتاج الحصرية، مما ساهم بشكل إيجابي في مبيعاتها الإجمالية. شهدت العلامات التجارية الحصرية لشركة كارتر وعلامتها التجارية Little Planet زيادة في المبيعات، مما عوض جزئيًا الانخفاض في المجالات الأخرى.
| مصدر الإيرادات | السنة المالية 2024 (بالملايين) | السنة المالية 2023 (بالملايين) | ٪ يتغير |
|---|---|---|---|
| مبيعات التجزئة في الولايات المتحدة | $950.9 | $1,021.0 | -7.0% |
| مبيعات الجملة في الولايات المتحدة | $756.0 | $767.2 | -1.5% |
| المبيعات الدولية | $106.5 | $116.5 | -8.6% |
| دخل الاتاوات | $15.0 | $16.6 | -9.7% |
Article updated on 8 Nov 2024
Resources:
- Carter's, Inc. (CRI) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Carter's, Inc. (CRI)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Carter's, Inc. (CRI)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.