شركة Cerence Inc. (CRNC): نموذج الأعمال التجارية

مرحبا بكم في استكشاف متعمق لل قماش نموذج الأعمال لشركة Cerence Inc. (CRNC)، وهي شركة في طليعة حلول الصوت والتفاعل المدعومة بالذكاء الاصطناعي في صناعة السيارات. ستكشف مشاركة المدونة هذه كيف تخلق Cerence القيمة من خلال شراكاتها المبتكرة وقطاعات العملاء المتميزة والتكنولوجيا المتطورة. انضم إلينا ونحن نتعمق في تعقيدات عملياتهم ونكتشف ما الذي يدفع نجاحهم المستمر.

شركة Cerence Inc. (CRNC) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مصنعي السيارات

أقامت شركة Cerence Inc. شراكات رئيسية مع العديد من شركات تصنيع السيارات الرائدة لتعزيز قدرات التعرف على الصوت وقدرات الذكاء الاصطناعي في المركبات. وهذا يشمل شراكات مع شركات مثل فورد, مرسيدس بنز، و بي ام دبليو. في عام 2021، تم تطبيق تقنية Cerence في أكثر من 40 مليون مركبة على مستوى العالم.

مقدمي التكنولوجيا

تتعاون Cerence مع موفري التكنولوجيا لدمج حلول البرامج وتقنيات الأجهزة المختلفة. على سبيل المثال، في عام 2022، سيتم عقد شراكة مع خدمات الويب من أمازون (AWS) تم التوصل إلى تحسين الخدمات السحابية، مما ساهم في زيادة الإيرادات المقدرة بمبلغ 10 ملايين دولار في السنة الأولى من التعاون.

مصنعي المعدات الأصلية (مصنعي المعدات الأصلية)

تعمل شركة Cerence Inc. على نطاق واسع مع مصنعي المعدات الأصلية لتزويدهم بحلول صوتية مخصصة تلبي متطلبات محددة. في عام 2023، أدت التعاقدات مع مصنعي المعدات الأصلية إلى عقود تبلغ قيمتها الإجمالية التراكمية 75 مليون دولار عبر مشاريع مختلفة، بما في ذلك أنظمة المعلومات والترفيه.

تحالفات استراتيجية مع شركات الذكاء الاصطناعي

تلعب التحالفات الإستراتيجية مع شركات الذكاء الاصطناعي دورًا مهمًا في نموذج أعمال Cerence. في عام 2023، سيتم عقد شراكات مع شركات مثل فارق بسيط للاتصالات و جوجل مكنت Cerence من الاستفادة من خوارزميات الذكاء الاصطناعي المتقدمة، مما أدى إلى تعزيز 20% في دقة التعرف على الكلام. وقد ساهم التأثير المالي لهذه التحالفات بشكل إضافي 15 مليون دولار لإيرادات Cerence السنوية.

نوع الشراكة	شريك	المنفعة غير المشروعة	الأثر المالي (2021-2023)
الشركة المصنعة للسيارات	فورد	تعزيز القدرات الصوتية في المركبات	20 مليون دولار
الشركة المصنعة للسيارات	مرسيدس بنز	تكامل التكنولوجيا الصوتية	25 مليون دولار
مزود التكنولوجيا	خدمات الويب الأمازون	تحسينات الخدمة السحابية	10 ملايين دولار
تصنيع المعدات الأصلية	مصنعي المعدات الأصلية المتعددة	حلول صوتية مخصصة	75 مليون دولار
شركة الذكاء الاصطناعي	فارق بسيط للاتصالات	خوارزميات الذكاء الاصطناعي المتقدمة	15 مليون دولار
شركة الذكاء الاصطناعي	جوجل	دقة التعرف على الكلام	15 مليون دولار

شركة Cerence Inc. (CRNC) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير حلول الصوت والتفاعل المدعومة بالذكاء الاصطناعي

تتخصص شركة Cerence Inc. في إنشاء حلول صوتية متقدمة مدعومة بالذكاء الاصطناعي ومدمجة في منصات مختلفة، بما في ذلك السيارات والإلكترونيات الاستهلاكية والمزيد. تركز الشركة على تقديم فهم اللغة الطبيعية (NLU) وتقنيات التعرف على الصوت.

البحث والتطوير في مجال التعلم الآلي ومعالجة اللغات الطبيعية

الالتزام ب البحث والتطوير يعد عنصرًا حيويًا في نموذج أعمال Cerence. وفي عام 2022، خصصت Cerence ما يقرب من 32 مليون دولار لأنشطة البحث والتطوير، وهو ما يمثل حوالي 21% من إجمالي إيراداتها.

سنة	نفقات البحث والتطوير (بملايين الدولارات)	% من إجمالي الإيرادات
2021	30	20%
2022	32	21%
2023	35	22%

دعم العملاء والصيانة

يعد توفير دعم قوي للعملاء أمرًا بالغ الأهمية لضمان استخدام العملاء بفعالية لحلول Cerence الصوتية. تدير الشركة فريق دعم متخصص يتكون من أكثر من 150 متخصصًا. في السنة المالية 2022، ساهم قطاع دعم العملاء بحوالي 15 مليون دولار من الإيرادات المتكررة.

ابتكار المنتجات وتحديثاتها

يعد تحديث عروض المنتجات بانتظام لتحسين الوظائف أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة Cerence. في العامين الماضيين، أطلقت Cerence أكثر من 10 تحديثات لخطوط إنتاجها الأساسية. على سبيل المثال، كان طرح منصة Cerence Drive في عام 2022 بمثابة تطورات كبيرة في قدرات التعرف على الصوت وتجربة المستخدم.

تحديث المنتج	سنة الإصدار	الميزات الرئيسية
سيرينس درايف	2022	NLU المحسنة، والمساعدين متعددي الوسائط
دردشة سيرينس	2023	الذكاء الاصطناعي للمحادثة في الوقت الحقيقي، وتحسين التعرف على المشاعر
سيرينس دي إم إس	2023	نظام مراقبة السائق للسلامة

شركة Cerence Inc. (CRNC) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

خوارزميات الذكاء الاصطناعي الخاصة

تمتلك شركة Cerence Inc. مجموعة من خوارزميات الذكاء الاصطناعي الخاصة التي تشكل العمود الفقري لمنتجاتها وخدماتها، مما يتيح التعرف على الصوت وقدرات معالجة اللغة الطبيعية. اعتبارًا من عام 2022، أبلغت الشركة عن إنفاق ما يقرب من 33 مليون دولار على البحث والتطوير لتطوير الخوارزميات وتحسينها.

الخبرات الفنية والفرق الهندسية

يتم تعزيز الخبرة الفنية داخل Cerence بأكثر من 1200 موظف، بما في ذلك عدد كبير من المهندسين وعلماء البيانات المتخصصين في تكنولوجيا الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي. وتخصص الشركة أيضا حولها 26% من قوتها العاملة إلى أنشطة البحث والتطوير.

الملكية الفكرية وبراءات الاختراع

يمتلك Cerence محفظة قوية تزيد عن 275 براءة اختراع في التعرف على الكلام وتقنيات الذكاء الاصطناعي، والتي تساهم في ميزتهم التنافسية. للعام المالي 2022 تمت ترسية الشركة 16 براءة اختراع جديدة، وتوسيع أصول الملكية الفكرية الخاصة بها بشكل كبير.

نوع الملكية الفكرية	عدد براءات الاختراع	السنة الممنوحة
التعرف على الكلام	120	2022
معالجة اللغات الطبيعية	90	2022
التعلم الآلي	65	2022

شبكة الشراكة الاستراتيجية

أنشأت Cerence تحالفات مهمة مع اللاعبين الرئيسيين في الصناعة، مثل كونتيننتال ايه جي, أودي، و بي ام دبليو. وقد أدى التعاون مع هؤلاء الشركاء إلى مساهمات كبيرة في الإيرادات، بما يقرب من 45% من إيرادات الشركة مرتبطة بالشراكات الإستراتيجية في قطاع السيارات.

شريك	مساهمة الإيرادات (2022)	نوع المشاركة
كونتيننتال ايه جي	15 مليون دولار	توريد صانعي القطع الأصلية
أودي	10 ملايين دولار	تكامل البرمجيات
بي ام دبليو	12 مليون دولار	التنمية المشتركة

شركة Cerence Inc. (CRNC) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

تجربة مستخدم محسنة داخل السيارة

تركز شركة Cerence Inc. على إنشاء تجربة مخصصة للغاية وتتمحور حول المستخدم داخل السيارة، مما يؤدي إلى تعزيز رضا السائق. وفقًا لدراسة استقصائية أجريت عام 2022، أشار 70% من المستهلكين إلى أن تجربة المستخدم المحسنة داخل المركبات تؤثر على ولاءهم لعلامتهم التجارية.

تقنية التعرف على الصوت المتطورة

تتميز تقنية التعرف على الصوت من Cerence بمعدل خطأ في الكلمات (WER) يقل عن 5%، متفوقة بشكل كبير على متوسط ​​الصناعة الذي يبلغ حوالي 10%. تعمل هذه الإمكانية على تسهيل التفاعلات اللغوية الطبيعية، مما يسمح للمستخدمين بالتفاعل دون تشتيت الانتباه. وفي عام 2022، بلغت قيمة سوق التعرف على الصوت العالمي حوالي 11.2 مليار دولار أمريكي، ومن المتوقع أن تنمو إلى 27.16 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2026، مما يوضح الطلب المتزايد على هذه التكنولوجيا.

سنة	القيمة السوقية العالمية للتعرف على الصوت (بمليارات الدولارات)	النمو المتوقع (بمليارات الدولارات)
2022	11.2	27.16
2026	27.16	لا يوجد

التكامل السلس مع أنظمة السيارات

توفر Cerence تكاملًا سلسًا مع أنظمة السيارات الرئيسية، مما يضمن التوافق عبر المنصات المختلفة. وهي تتعاون مع أكثر من 10 شركات تصنيع سيارات رائدة، وتقدم حلولاً تعزز ترابط النظام وتجربة المستخدم. وفي عام 2021، أعلنت "سيرنس" عن زيادة بنسبة 25% في الشراكات داخل قطاع السيارات، مما يدل على تأثيرها المتزايد.

الابتكار والتحديثات المستمرة

تستثمر Cerence حوالي 15% من إيراداتها سنويًا في البحث والتطوير، مما يؤدي إلى تحسينات مستمرة لعروض منتجاتها. اعتبارًا من عام 2023، أصدرت الشركة أكثر من 20 تحديثًا رئيسيًا للبرامج، مما يضمن استفادة المستخدمين من أحدث التطورات التكنولوجية. في عام 2022، أعلنت شركة Cerence Inc. عن إيرادات إجمالية قدرها 163 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 8% على أساس سنوي، مدفوعة بشكل أساسي بالابتكارات في مجال التكنولوجيا الصوتية.

سنة	الإيرادات (بالمليون دولار)	الاستثمار في البحث والتطوير (% من الإيرادات)	تم إصدار تحديثات البرامج
2021	151	15	15
2022	163	15	20

شركة Cerence Inc. (CRNC) - نموذج العمل: علاقات العملاء

إدارة حسابات مخصصة

تستخدم شركة Cerence Inc. استراتيجية لإدارة الحسابات المخصصة لضمان الخدمة الشخصية ورضا العملاء. ويتجلى هذا النهج في تركيزهم على العملاء ذوي القيمة العالية في قطاع السيارات.

في السنة المالية 2022، أعلنت Cerence عن إجمالي إيرادات يبلغ تقريبًا 167 مليون دولار ويعزى جزء كبير منها إلى اتفاقيات الخدمة المخصصة مع كبرى شركات تصنيع السيارات. تتعاون الشركة مع أكثر من 25 عميلاً نشطاً، بما في ذلك موردي السيارات من المستوى الأول، الذين يقدمون حلولًا مخصصة لتحسين منتجاتهم.

دعم العملاء وعقود الخدمة

يعد دعم العملاء عنصرًا بالغ الأهمية، حيث تقدم Cerence حزم دعم متنوعة مصممة خصيصًا لتلبية احتياجات الصناعة المحددة. تتراوح قيمة عقود الدعم، حيث تبدأ حزم الدعم الأساسية من $10,000 سنويًا، وتمتد إلى الحزم المميزة التي تزيد عن $100,000 سنويًا، اعتمادًا على مستوى الخدمة والتزامات وقت التشغيل.

تحافظ الشركة على معدل احتفاظ بالعملاء يبلغ تقريبًا 95%ويُعزى ذلك إلى الطبيعة الشاملة لهذه العقود والتدريب المستمر المقدم لموظفي العملاء على استخدام منتجات Cerence بشكل فعال.

التعاون في الحلول المخصصة

تشارك Cerence في مشاريع تعاونية مع العملاء لتطوير حلول مخصصة تلبي الاحتياجات المحددة. وقد كان هذا واضحًا بشكل خاص في عملهم على تطوير تقنيات التفاعل الصوتي. في عام 2022، بدأ سيرينس من جديد 15 مشروعًا مخصصًا مع العديد من عملاء السيارات، تقدر قيمة كل عقد بمتوسط $250,000.

السوق المحتملة لهذه الحلول المخصصة توسعية، مع تقديرات 2 مليار دولار فرصة في أنظمة مساعدة السائق المتقدمة (ADAS) والتقنيات ذات الصلة بحلول عام 2025، مما يسمح لـ Cerence بترسيخ العلاقات من خلال العروض المخصصة.

حلقات ردود الفعل لتحسين المنتج

تطبق Cerence حلقات ردود فعل منظمة لتحسين منتجاتها بشكل مستمر. يتم جمع تعليقات العملاء من خلال اجتماعات منتظمة واستطلاعات رأي رقمية، بمعدل استجابة مُبلغ عنه يبلغ 87% من العملاء بعد تسليم المشروع.

في عام 2023، تم دمج Cerence 30 تغييرات إلى برامجها بناءً على رؤى العملاء، مما يؤدي إلى تحسين تجربة المستخدم ودرجات رضا العملاء بشكل كبير. وصلت درجة صافي المروج للشركة (NPS) إلى 72مما يعكس الدعوة القوية للعملاء والالتزام بالتحسين المتكرر بناءً على احتياجات العميل.

نوع العلاقة مع العملاء	تفاصيل	التأثير المالي
حسابات مخصصة	دعم شخصي للعملاء ذوي القيمة العالية	مساهمة الإيرادات: 100 مليون دولار من أكبر 5 عملاء
عقود الدعم	عقود الخدمة السنوية تقدم دعمًا متنوعًا	نطاق العقد: 10,000 دولار - 100,000 دولار
حلول مخصصة	مشاريع مصممة خصيصا لتلبية احتياجات العملاء المحددة	متوسط ​​العقد: 250.000 دولار؛ 15 مشروعاً في 2022
آلية ردود الفعل	الدراسات الاستقصائية والاجتماعات لجمع مدخلات العميل	مصادر القدرة النووية: 72؛ 30 تحديثًا للبرامج بناءً على التعليقات

شركة Cerence Inc. (CRNC) - نموذج الأعمال: القنوات

البيع المباشر لمصنعي السيارات

تعمل شركة Cerence Inc. بشكل أساسي في المبيعات المباشرة لمصنعي السيارات. في عام 2022، أفادت شركة Cerence أن ما يقرب من 70% من إيراداتها تم تحقيقها من شراكات مع أكثر من 25 مصنعًا عالميًا لتصنيع المعدات الأصلية للسيارات. يشمل العملاء الرئيسيون علامات تجارية كبرى للسيارات مثل Ford وBMW وToyota، مما يساهم في تحقيق إيرادات كبيرة تبلغ 228 مليون دولار.

الشراكات الاستراتيجية

أقامت الشركة شراكات استراتيجية مع شركات التكنولوجيا ومطوري البرمجيات لتعزيز عروض منتجاتها. تتعاون Cerence مع شركات مثل Microsoft، التي تستفيد من حلول Cerence المستندة إلى الذكاء الاصطناعي لتحسين قدرات التعرف على الصوت في المركبات. ومن خلال هذه الشراكات، تهدف Cerence إلى توسيع نطاق وصولها ودمج أنظمتها في تقنيات تصنيع المعدات الأصلية المختلفة.

في عام 2021، حققت شراكات Cerence ما يقرب من 52 مليون دولار أمريكي من الإيرادات الإضافية، مما يظهر مسار نمو ثابت حيث يقوم الشركاء بدمج حلول Cerence في عروضهم.

التواجد عبر الإنترنت والموقع الإلكتروني للشركة

تحافظ Cerence على حضور قوي عبر الإنترنت من خلال موقعها الإلكتروني الخاص بالشركة، والذي يلعب دورًا حاسمًا في مشاركة العملاء ونشر المعلومات. يتميز الموقع بأوصاف تفصيلية للمنتجات ودراسات الحالة وأدلة المستخدم، مما يعزز الوعي بالحلول التي يقدمها. وفي عام 2023، اجتذب الموقع ما يقرب من 1.5 مليون زائر فريد، مما يعكس زيادة بنسبة 20% عن العام السابق.

تدعم المنصة الرقمية أيضًا إعداد العملاء وعروض الميزات وتوفر الوصول إلى الموارد التقنية. من خلال الحملات عبر الإنترنت واستراتيجيات تحسين محركات البحث، تهدف Cerence إلى تحويل حركة المرور على الويب إلى عملاء محتملين للمبيعات يمكن قياسهم، مما يساهم بما يقدر بنحو 15% من إجمالي مبيعاتها في السنة المالية الماضية.

صناعة المعارض والمؤتمرات

تعد المعارض التجارية والمؤتمرات الصناعية أمرًا محوريًا لشركة Cerence لعرض ابتكاراتها والتفاعل مع العملاء المحتملين. شاركت Cerence في أكثر من 10 أحداث صناعية كبرى في عام 2022، بما في ذلك معرض الإلكترونيات الاستهلاكية (CES) ومعرض فرانكفورت للسيارات، حيث قدمت تقنيات جديدة وجمعت بيانات العملاء المحتملين. وأسفرت هذه الأحداث عن زيادة بنسبة 25% في الاستفسارات بعد المؤتمر، وهو ما يترجم إلى حوالي 30 مليون دولار في العقود الجديدة المحتملة.

تستثمر الشركة ما يقرب من 5 ملايين دولار سنويًا في مشاركات المعارض التجارية وجهود التسويق لتعزيز الرؤية وتعزيز مكانتها في سوق الذكاء الاصطناعي للسيارات.

نوع القناة	مساهمة الإيرادات (2022)	الشركاء الرئيسيون	الإيرادات المقدرة من الشراكات (2021)
المبيعات المباشرة	228 مليون دولار	فورد، بي ام دبليو، تويوتا	لا يوجد
الشراكات الاستراتيجية	52 مليون دولار	مايكروسوفت، جوجل	52 مليون دولار
التواجد على الإنترنت	يقدر بـ 15% من إجمالي المبيعات	لا يوجد	لا يوجد
المعارض التجارية	احتمالية 30 مليون دولار	CES، معرض فرانكفورت للسيارات	30 مليون دولار

شركة Cerence Inc. (CRNC) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مصنعي المعدات الأصلية للسيارات

تخدم شركة Cerence Inc. في المقام الأول الشركات المصنعة للمعدات الأصلية للسيارات (OEMs)، توفير تقنية الصوت والمحادثة المدعومة بالذكاء الاصطناعي لدمجها في المركبات. اعتبارًا من عام 2022، تم تقييم سوق تصنيع المعدات الأصلية العالمية للسيارات تقريبًا 1.4 تريليون دولارومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 8.7% من 2023 إلى 2030.

سنة	القيمة السوقية العالمية لتصنيع المعدات الأصلية للسيارات (بالدولار الأمريكي)	معدل النمو السنوي المتوقع (٪)
2022	1.4 تريليون دولار	8.7%
2030 (متوقع)	2.2 تريليون دولار	-

وينصب التركيز على تقديم وظائف متقدمة مثل التعرف على الصوت ومعالجة اللغة الطبيعية والأنظمة المستندة إلى الذكاء الاصطناعي والمصممة خصيصًا لتعزيز تجربة المستخدم وسلامة السيارة.

الموردين من المستوى الأول

يتعاون Cerence مع الموردين من المستوى الأولوالتي تعتبر حاسمة في سلسلة توريد السيارات. تم تقييم سوق موردي السيارات من المستوى الأول عند 570 مليار دولار في عام 2021 ومن المتوقع أن يصل 700 مليار دولار بحلول عام 2026، مدفوعًا بشكل أساسي بالطلب على ميزات المركبات الذكية والاتصال.

سنة	القيمة السوقية لموردي السيارات من المستوى الأول (بالدولار الأمريكي)	النمو المتوقع (بالدولار الأمريكي)
2021	570 مليار دولار	-
2026 (متوقع)	700 مليار دولار	130 مليار دولار

ويهدف هذا التعاون إلى دمج تقنية Cerence الصوتية في الأنظمة التي طورها هؤلاء الموردون، وبالتالي إثراء تجربة المستخدمين داخل السيارة.

شركات إدارة الأسطول

ويستهدف سيرينس أيضًا شركات إدارة الأسطول، حيث يمكن لتقنيات التحكم الصوتي والذكاء الاصطناعي أن تعزز الكفاءة التشغيلية بشكل كبير. من المتوقع أن ينمو سوق إدارة الأسطول من 19.5 مليار دولار في عام 2022 إلى 40 مليار دولار بحلول عام 2027، وهو ما يمثل معدل نمو سنوي مركب قدره 15.5%.

سنة	القيمة السوقية لإدارة الأسطول (بالدولار الأمريكي)	معدل النمو السنوي المتوقع (٪)
2022	19.5 مليار دولار	15.5%
2027 (متوقع)	40 مليار دولار	-

يوفر هذا القطاع فرصة لشركة Cerence لتقديم حلول مخصصة تعمل على تحسين استخدام المركبات وتحسين تجارب السائق والركاب.

المستخدمون النهائيون (السائقون والركاب)

في النهاية، تستفيد حلول سيرينس المستخدمين النهائيينوخاصة السائقين والركاب. ومع التحول المتزايد نحو السيارات المتصلة، فمن المقدر أنه بحلول عام 2025 تقريبًا 90% سيتم ربط عدد من المركبات على الطريق، مما يبرز أهمية تقنيات الصوت الذكي والمساعد الافتراضي.

سنة	المركبات المتصلة المتوقعة (% من إجمالي المركبات)
2025	90%

تتيح لهم استراتيجية تقسيم العملاء لدى Cerence تصميم عروضهم لتلبية الاحتياجات المميزة لكل قطاع، مما يضمن اتباع نهج شامل ومرتكز على المستخدم عبر النظام البيئي للسيارات.

شركة Cerence Inc. (CRNC) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

نفقات البحث والتطوير

تستثمر شركة Cerence Inc. بشكل كبير في البحث والتطوير لتعزيز عروضها القائمة على الذكاء الاصطناعي. في عام 2022، أعلنت الشركة عن نفقات بحث وتطوير بلغت حوالي 30 مليون دولار. يعد هذا الاستثمار ضروريًا لتطوير ميزات جديدة والحفاظ على الميزة التنافسية في معالجة اللغات الطبيعية وتقنيات التعرف على الصوت.

الرواتب والمزايا للموظفين الفنيين

يتضمن هيكل تكلفة الرواتب والمزايا تعويضات للقوى العاملة ذات المهارات العالية. في عام 2022، أعلنت شركة Cerence عن إجمالي نفقاتها المتعلقة بالراتب بحوالي 60 مليون دولار، تضم:

• رواتب الطاقم الفني: 40 مليون دولار
• مزايا ومكافآت الموظفين: 20 مليون دولار

تعكس هذه المجاميع الحاجة إلى توظيف أفضل المواهب والاحتفاظ بها في مجال تنافسي.

تكاليف التسويق والمبيعات

في عام 2022، خصص سيرينس حوالي 15 مليون دولار لتغطية نفقات التسويق والمبيعات. وهذا يشمل:

• الأنشطة الإعلانية والترويجية: 7 ملايين دولار
• رواتب موظفي المبيعات: 5 ملايين دولار
• المعارض والفعاليات التجارية: 3 ملايين دولار

يعد هذا الالتزام أمرًا بالغ الأهمية لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وتحفيز اكتساب العملاء في سوق سريع التطور.

النفقات التشغيلية لمراكز البيانات والبنية التحتية

بلغت النفقات التشغيلية لشركة Cerence المتعلقة بمراكز البيانات والبنية التحتية في عام 2022 تقريبًا 25 مليون دولار. تغطي هذه التكاليف:

• اشتراكات الخدمة السحابية: 10 ملايين دولار
• صيانة مركز البيانات: 8 ملايين دولار
• ترخيص الأجهزة والبرمجيات: 7 ملايين دولار

وتضمن الإدارة الفعالة لهذه النفقات استقرار حلولها التقنية وقابلية تطويرها.

فئة التكلفة	كمية
مصاريف البحث والتطوير	30 مليون دولار
الرواتب والمزايا للموظفين الفنيين	60 مليون دولار
تكاليف التسويق والمبيعات	15 مليون دولار
المصاريف التشغيلية لمراكز البيانات	25 مليون دولار

شركة Cerence Inc. (CRNC) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

رسوم الترخيص من مصنعي المعدات الأصلية

تحقق Cerence إيرادات كبيرة من خلال اتفاقيات الترخيص مع الشركات المصنعة للمعدات الأصلية (OEMs). وذكرت الشركة في العام المالي 2022 64 مليون دولار من رسوم الترخيص والتي بلغت حوالي 48% من إجمالي إيراداتها. إن تقنيات Cerence للتعرف على الكلام وفهم اللغة الطبيعية مطلوبة بشدة في صناعة السيارات، مما يساهم في تحقيق هذا الدخل الكبير.

سنة	إيرادات التراخيص (بالملايين)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
2020	$50	45%
2021	$60	47%
2022	$64	48%

رسوم الاشتراك في تحديثات البرامج وصيانتها

تقدم Cerence أيضًا خدمات الاشتراك لتحديثات البرامج وصيانتها المستمرة. اعتبارًا من عام 2022، وصلت الإيرادات من رسوم الاشتراك 25 مليون دولار، يمثل 19% من إجمالي الإيرادات. يعد نموذج الخدمة هذا مفيدًا بشكل خاص لأنه يضمن مشاركة العملاء المستمرة ويوفر تدفقًا ثابتًا للإيرادات.

سنة	إيرادات الاشتراكات (بالملايين)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
2020	$15	14%
2021	$20	15%
2022	$25	19%

مشاريع التطوير المخصصة

إلى جانب تدفقات الترخيص والاشتراكات، تشارك Cerence في مشاريع تطوير مخصصة مصممة خصيصًا لتلبية احتياجات العملاء المحددة. جلب هذا الجزء تقريبا 18 مليون دولار من الإيرادات في عام 2022، أي ما يعادل حوالي 14% من إجمالي الإيرادات. تتيح مشاريع التطوير هذه لشركة Cerence الاستفادة من خبرتها الفنية لإنشاء حلول مخصصة تلبي متطلبات العملاء الفريدة.

سنة	إيرادات التطوير المخصص (بالملايين)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
2020	$10	9%
2021	$15	11%
2022	$18	14%

صفقات الشراكة والتحالفات الاستراتيجية

تستفيد Cerence من الشراكات والتحالفات الإستراتيجية في قطاعي السيارات والتكنولوجيا. وفي عام 2022، بلغت الإيرادات الناتجة عن صفقات الشراكة 20 مليون دولار، وهو ما يقرب من 15% من إجمالي الإيرادات. ولا تعمل مثل هذه التحالفات على تعزيز عروضها التكنولوجية فحسب، بل تعمل أيضًا على توسيع نطاق وصولها إلى الأسواق.

سنة	إيرادات الشراكة (بالملايين)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
2020	$12	11%
2021	$18	14%
2022	$20	15%