ما هي القوى الخمس لبورتر في شركة Cronos Group Inc. (CRON)؟

في عالم القنب المعقد، يعد فهم ديناميكيات السوق أمرًا ضروريًا لأصحاب المصلحة. تحليل شركة كرونوس جروب (CRON) من خلال عدسة إطار القوى الخمس لمايكل بورتر يكشف النقاب عن رؤى نقدية حول القدرة التفاوضية للموردين، ال القدرة التفاوضية للعملاء، والشدة التنافس التنافسي الذي يشكل الصناعة. وبينما نتعمق أكثر، سنفحص كيفية التهديد بالبدائل و تهديد الوافدين الجدد التأثير على وضع السوق والقرارات الإستراتيجية. انضم إلينا ونحن نحلل هذه القوى لكشف ما تعنيه بالنسبة لمستقبل مجموعة Cronos Group في مشهد القنب سريع التطور.

Cronos Group Inc. (CRON) - القوى الخمس لبورتر: القدرة على المساومة مع الموردين

عدد محدود من موردي القنب عالي الجودة

ويتميز سوق القنب ب عدد محدود من الموردين الذين يستوفون اللوائح الصارمة. اعتبارًا من عام 2023، تم إصدار ما يقرب من 3000 ترخيص للقنب في كندا، ولكن جزء صغير فقط يركز على الإنتاج عالي الجودة. وهذا يخلق تحديات لشركات مثل مجموعة كرونوس في تأمين سلالات عالية الجودة.

معايير تنظيمية عالية للموردين

تفرض المعايير التنظيمية العالية تكاليف امتثال كبيرة على الموردين، مما يؤثر على استراتيجية التسعير الخاصة بهم. ال إجمالي مبيعات القنب في كندا وصلت قيمتها إلى حوالي 4.6 مليار دولار أمريكي في عام 2021، مما يعكس نمو السوق في ظل اللوائح الصارمة. يجب أن تتنقل شركة Cronos في البيئات التنظيمية المعقدة، مما يؤثر على مفاوضات الموردين.

الاعتماد على التكنولوجيا الزراعية المتخصصة

تعتبر التكنولوجيا الزراعية المتخصصة ضرورية لتحقيق الجودة المتسقة في إنتاج القنب. تقدر التكاليف المرتبطة بتقنيات الزراعة المتقدمة بـ 200.000 إلى 1 مليون دولار لكل فدان من الحشيش. يؤدي هذا الاستثمار المرتفع إلى تأمين العلاقات مع الموردين الذين يقدمون هذه التكنولوجيا.

إمكانية التكامل الرأسي لتقليل قوة المورد

تقوم مجموعة كرونوس باستكشاف الفرص المتاحة لـ التكامل العمودي لتقليل الاعتماد على الموردين الخارجيين. في عام 2022، استحوذت شركة Cronos على العلامة التجارية للمشروبات المحتوية على رباعي هيدروكانابينول (THC)، مشروبات الشعاب المرجانيةمما يسمح لهم بالتحكم في المكونات وسلاسل التوريد بشكل أكثر كفاءة.

موردي مواد التعبئة والتغليف والعلامات التجارية

يعتمد سوق القنب أيضًا بشكل كبير على مواد التعبئة والتغليف والعلامات التجارية، مما يزيد من مشهد الموردين. تم تقدير قيمة سوق تعبئة القنب بحوالي 2.0 مليار دولار في عام 2022ومن المتوقع أن يعود النمو إلى زيادة الطلب على حلول التغليف المستدامة.

ضغوط الملكية تقلل الاعتماد على الموردين الخارجيين

قامت شركة كرونوس بتطوير سلالات خاصة تدعم استراتيجية تمييز منتجاتها، وبالتالي تقليل اعتمادها على الموردين الخارجيين. تم الإبلاغ عن نفقات البحث والتطوير لتطوير سلالات خاصة 22.7 مليون دولار في عام 2022، وهو استثمار استراتيجي لتعزيز عروض منتجاتها وتخفيف قوة الموردين.

القدرة على التفاوض مع الشراء بالجملة

تستفيد مجموعة Cronos من اتفاقيات الشراء بالجملة لتعزيز القدرة على التفاوض مع الموردين. أدت استراتيجية الشراء الخاصة بالشركة إلى توفير متوسط ​​قدره 15%-20% على أسعار الجملة بسبب الحجم الكبير، وخاصة في المواد الخام والتعبئة والتغليف.

عامل	تفاصيل	التأثير على قوة الموردين
عدد الموردين ذوي الجودة العالية	ما يقرب من 3000 رخصة القنب في كندا	يزيد من قوة المورد بسبب الخيارات المحدودة
المعايير التنظيمية	إجمالي مبيعات القنب: ~ 4.6 مليار دولار (2021)	وتترجم تكاليف الامتثال المرتفعة إلى ارتفاع أسعار الموردين
تكاليف التكنولوجيا الزراعية	من 200.000 إلى 1.000.000 دولار للفدان الواحد	يحبس الشركات في العلاقات مع موردي التكنولوجيا
التكامل الرأسي	الاستحواذ على مشروبات الريف (2022)	يقلل الاعتماد على الموردين الخارجيين
القيمة السوقية للتغليف	2.0 مليار دولار (2022)	زيادة الاختيار بين موردي التعبئة والتغليف
البحث والتطوير للسلالات الملكية	22.7 مليون دولار (2022)	يخفف من قوة المورد من خلال الابتكار
وفورات الشراء بالجملة	توفير التكاليف بنسبة 15%-20%	يعزز الموقف التفاوضي مع الموردين

Cronos Group Inc. (CRON) - القوى الخمس لبورتر: القدرة على المساومة لدى العملاء

زيادة وعي العملاء بجودة المنتج

يشهد سوق القنب تحولات كبيرة بسبب زيادة وعي العملاء بجودة المنتج. تشير الأبحاث إلى أن 70% من المستهلكين في صناعة القنب أصبحوا الآن أكثر اطلاعاً على مصادر المنتجات وجودتها مما كانوا عليه قبل خمس سنوات. على وجه التحديد، أشارت دراسة استقصائية أجرتها مجموعة برايتفيلد إلى أن 87٪ من مستهلكي القنب يعتبرون وجود اختبارات معملية تابعة لطرف ثالث عاملاً حاسماً عند شراء منتجات القنب.

توافر واسع النطاق للمنتجات البديلة

وتتوافر بدائل منتجات القنب، مثل الكحول والتبغ ومختلف المنتجات العشبية، على نطاق واسع، مما يؤثر على قوة المشتري. ويواجه سوق القنب منافسة من سوق الكحول الأمريكية التي تبلغ قيمتها 250 مليار دولار، بالإضافة إلى أكثر من 80 مليار دولار في سوق التبغ العالمي. يمكن للمستهلكين التبديل بسهولة بين هذه الخيارات بناءً على تصورات السعر والجودة.

حساسية السعر بين المستخدمين الترفيهيين

تظهر حساسية السعر بشكل خاص بين مستخدمي القنب الترفيهي. وجدت دراسة استقصائية أجرتها Statista في عام 2021 أن 56% من مستهلكي القنب ذكروا أن السعر يؤثر بشكل مباشر على قرارات الشراء الخاصة بهم، خاصة بين المستهلكين البالغين الذين قد يفضلون البدائل الأقل تكلفة. تشير البيانات إلى انخفاض أسعار منتجات القنب الترفيهية بنسبة 15٪ خلال العامين الماضيين بسبب زيادة المنافسة وزيادة العرض في بعض الأسواق.

الولاء العالي للعلامة التجارية في قطاع القنب الطبي

وعلى النقيض من المستخدمين الترفيهيين، فإن الولاء للعلامة التجارية مرتفع بشكل ملحوظ في قطاع القنب الطبي. كشفت دراسة أجريت عام 2022 أن 60% من مرضى القنب الطبي أظهروا تفضيلًا ثابتًا للعلامات التجارية التي زودتهم بنتائج علاجية فعالة. يمكن لهذا الولاء أن يخفف من القدرة التفاوضية للعملاء في هذا القطاع، حيث غالبًا ما يكون المرضى على استعداد لدفع علاوة مقابل المنتجات ذات السمعة الطيبة التي تلبي احتياجاتهم الطبية.

تأثير ملاحظات العملاء على تطوير المنتج

تؤثر تعليقات العملاء بشكل كبير على تطوير منتجات مجموعة Cronos Group. أبرز تقرير صدر عام 2023 من Cannabis Business Times أن الشركات التي تلتمس تعليقات العملاء بشكل نشط تشهد معدل مشاركة أعلى بنسبة تصل إلى 30% مع إطلاق المنتجات الجديدة. تقوم مجموعة كرونوس بدمج رؤى المستهلكين في البحث والتطوير، مما أدى إلى تقديم 10 خطوط إنتاج جديدة في العام الماضي بناءً على تعليقات العملاء المباشرة.

التأثير القوي للمستوصفات وتجار التجزئة

تمتلك المستوصفات وتجار التجزئة تأثيرًا كبيرًا على خيارات المستهلك. ويشير تقرير صادر عن BDS Analytics إلى أن 70% من عمليات شراء القنب تتم في المستوصفات، حيث يمكن أن تؤثر توصيات الموظفين بشكل كبير على قرارات المستهلك. في الولايات التي لديها عدد كبير من المستوصفات، مثل كاليفورنيا، يمكن أن تؤدي المنافسة السعرية إلى انخفاض الهوامش إلى أقل من 20%، مما يزيد من قدرة العملاء على المساومة.

طلب العملاء على القنب العضوي والمزروع بشكل مستدام

هناك طلب متزايد على منتجات القنب العضوية والمزروعة بشكل مستدام. وفقًا لدراسة استقصائية أجرتها مجلة Hemp Business Journal عام 2023، فإن 54% من المستهلكين يفضلون الحشيش العضوي، وهي زيادة كبيرة من 38% في عام 2020. ومن المتوقع أن يصل سوق القنب العضوي إلى 7.7 مليار دولار بحلول عام 2025، مما يشير أيضًا إلى تحول في تفضيلات المستهلكين. نحو الاستدامة والمصادر الطبيعية.

عامل	إحصائية	مصدر
وعي العملاء بجودة المنتج	70% من المستهلكين أكثر استنارة	مجموعة برايتفيلد
سوق الكحول في الولايات المتحدة	250 مليار دولار	نابكا
حساسية السعر بين المستهلكين	56% يتأثر بالسعر	ستاتيستا
الولاء للعلامة التجارية في القطاع الطبي	60% تفضيل للعلامات التجارية الفعالة	دراسة 2022
تأثير ردود الفعل على المشاركة	تفاعل أعلى بنسبة 30%	القنب الأعمال تايمز
تأثير المستوصفات على الاختيارات	70% مشتريات من المستوصفات	تحليلات بي دي إس
تفضيل العملاء للقنب العضوي	54% يفضلون المنتجات العضوية	مجلة القنب التجارية
الحجم المتوقع لسوق القنب العضوي	7.7 مليار دولار بحلول عام 2025	مستقبل أبحاث السوق

شركة Cronos Group Inc. (CRON) - القوى الخمس لبورتر: التنافس التنافسي

وجود العديد من شركات القنب القائمة

تتميز صناعة القنب بوجود عدد كبير من الشركات الراسخة. اعتبارًا من عام 2023، تقدر قيمة سوق القنب العالمية بحوالي 21.3 مليار دولار، مع توقعات للوصول 57.0 مليار دولار بحلول عام 2027، مما يعكس معدل نمو سنوي مركب قدره 18.1%.

جهود تسويقية مكثفة والعلامات التجارية من قبل المنافسين

يتصاعد الإنفاق التسويقي في قطاع القنب. على سبيل المثال، في عام 2022، خصصت شركات مثل Canopy Growth 45 مليون دولار للتسويق، بينما أنفق Tilray تقريبًا 30 مليون دولار. أبلغت مجموعة Cronos Group نفسها عن تكلفة تسويق وعلامة تجارية تبلغ 10 ملايين دولار في السنة المالية الماضية.

التمايز من خلال ابتكار المنتجات والجودة

تركز الشركات بشكل متزايد على تمايز المنتجات. أطلقت مجموعة كرونوس العديد من المنتجات المبتكرة، بما في ذلك المشروبات المملوءة باتفاقية التنوع البيولوجي ومنتجات التبخير. في عام 2022، انتهى 500 منتج جديد من القنب تم تقديمها في كندا وحدها، مما يشير إلى المنافسة القوية في عروض المنتجات.

ارتفاع تكلفة البحث والتطوير

إن الإنفاق على البحث والتطوير في قطاع القنب كبير. بلغت نفقات البحث والتطوير لمجموعة Cronos Group 6 ملايين دولار في عام 2022. متوسط ​​الإنفاق على البحث والتطوير بين شركات القنب الكبرى موجود 10% من الإيرادات، والتي يمكن أن تكون عالية نظرًا للقيود التنظيمية والحاجة إلى الامتثال.

عمليات الاندماج والاستحواذ تعيد تشكيل المشهد التنافسي

يتطور المشهد التنافسي بشكل مستمر بسبب نشاط الاندماج والاستحواذ. في عام 2022، انتهت صناعة القنب 1.1 مليار دولار في عمليات الدمج والاستحواذ، مع صفقات ملحوظة بما في ذلك اندماج Cresco Labs وColumbia Care، مما أثر على وضع السوق وحصصه.

إطلاق منتجات جديدة متكررة وأصناف سلالة

يعد ابتكار المنتجات عاملاً تنافسيًا رئيسيًا. في سوق الولايات المتحدة وحدها، كان هناك أكثر من ذلك إطلاق 1000 منتج جديد من القنب في عام 2022. ركزت مجموعة كرونوس على إطلاق سلالات وخطوط إنتاج مختلفة، مع أحدث منتجاتها، وهو خط من زيوت القنب الممتازة، مما يساهم في زيادة 25% في مجموعة منتجاتهم.

استراتيجيات التسعير التنافسية والعروض الترويجية

المنافسة السعرية شرسة في صناعة القنب. متوسط ​​سعر الجرام في كندا اعتبارًا من عام 2023 هو تقريبًا $8.00، في حين أن السوق غير المشروعة تقدم أسعارًا منخفضة تصل إلى $5.00. تقوم مجموعة Cronos Group بتعديل إستراتيجية التسعير الخاصة بها وفقًا لذلك، من خلال تنفيذ خصومات ترويجية تتراوح من 15% إلى 25% خلال مواسم ذروة المبيعات.

اسم الشركة	الإنفاق التسويقي (2022)	الإنفاق على البحث والتطوير (2022)	إطلاق المنتجات الجديدة (2022)	نشاط الاندماج والاستحواذ (2022)
نمو المظلة	45 مليون دولار	30 مليون دولار	200	500 مليون دولار
تيلراي	30 مليون دولار	25 مليون دولار	150	300 مليون دولار
مجموعة كرونوس	10 ملايين دولار	6 ملايين دولار	100	100 مليون دولار
مختبرات كريسكو	20 مليون دولار	15 مليون دولار	250	400 مليون دولار
صناعات الإبهام الأخضر	25 مليون دولار	20 مليون دولار	175	200 مليون دولار

Cronos Group Inc. (CRON) - القوى الخمس لبورتر: تهديد البدائل

العلاجات البديلة في السوق الطبية

يقدم السوق الطبي بشكل متزايد علاجات بديلة مختلفة قد تقلل من الاعتماد على منتجات القنب. في عام 2021، بلغت قيمة السوق العالمية للطب البديل حوالي 82.27 مليار دولار أمريكي، مع توقعات بأن تصل إلى 155.59 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2028، بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ حوالي 9.4٪ خلال هذه الفترة.

زيادة شعبية منتجات اتفاقية التنوع البيولوجي

شهدت منتجات اتفاقية التنوع البيولوجي ارتفاعًا كبيرًا في شعبيتها. بلغت قيمة سوق اتفاقية التنوع البيولوجي العالمية 4.6 مليار دولار في عام 2020، ومن المتوقع أن تنمو بمعدل نمو سنوي مركب قدره 21.2٪، لتصل إلى ما يقرب من 20 مليار دولار بحلول عام 2025. مع تزايد تنوع المنتجات التي تحتوي على اتفاقية التنوع البيولوجي التي تدخل السوق، بما في ذلك المواد الصالحة للأكل والمستحضرات الموضعية والمشروبات. ، يجد المستهلكون المزيد من الخيارات البديلة.

المخدرات الترفيهية والكحول غير القنب

وقدرت قيمة سوق المخدرات الترفيهية العالمية بنحو 320 مليار دولار في عام 2021، مع التركيز بشكل خاص على أسواق مثل الكحول والمخدرات غير المشروعة. في الولايات المتحدة وحدها، تم إنفاق أكثر من 252 مليار دولار على المشروبات الكحولية في عام 2020. وقد يشكل انتشار وقبول العقاقير الترفيهية الأخرى تهديدًا لاستبدال المنتجات المرتبطة بالقنب.

الأدوية التي لا تستلزم وصفة طبية

تم بيع ما يقدر بنحو 26 مليار دولار من الأدوية التي لا تستلزم وصفة طبية في الولايات المتحدة في عام 2020. وبينما يبحث المستهلكون عن الإغاثة الفورية وخيارات ميسورة التكلفة للأمراض، فإن توفر العلاجات المتاحة دون وصفة طبية والتي يمكن الوصول إليها على نطاق واسع يزيد من الضغط البديل على منتجات القنب.

اتجاهات العلاج الشامل والطبيعي

شكلت سوق الصحة الشاملة حوالي 60 مليار دولار في عام 2020، مع معدل نمو سنوي مركب متوقع يبلغ 9.5٪ حتى عام 2027. وقد دفع الاهتمام المتزايد بالعلاجات الطبيعية، مثل المكملات العشبية والخيارات الغذائية، المستهلكين إلى البحث عن بدائل. التأثير على الحصة السوقية المحتملة لمنتجات مجموعة كرونوس.

القنب الاصطناعي كبدائل محتملة

ومن المتوقع أن يصل سوق شبائه القنب الاصطناعية إلى 30 مليار دولار بحلول عام 2025. وهذه المواد، المصممة لتقليد تأثيرات مادة رباعي هيدروكانابينول (THC)، تقدم بديلاً موثوقاً للمستهلكين، وخاصة في الاستخدام الطبي، حيث قد يكون من المفضل جرعات ثابتة وخصائص خاضعة للرقابة.

الوافدون المحتملون في قطاعي الصحة والعافية

تتوسع صناعة العافية بسرعة، حيث تبلغ قيمتها السوقية حوالي 4.5 تريليون دولار اعتبارًا من عام 2021. ومع تزايد اهتمام المستهلكين، هناك العديد من الوافدين القادمين الذين يقدمون حلولًا صحية يمكن أن تتنافس مع مجموعة كرونوس، مما يزيد من تهديد البدائل.

سوق	2020 القيمة	2028 القيمة المتوقعة	معدل نمو سنوي مركب (%)
الطب البديل	82.27 مليار دولار	155.59 مليار دولار	9.4%
سوق اتفاقية التنوع البيولوجي	4.6 مليار دولار	20 مليار دولار	21.2%
المخدرات الترفيهية	320 مليار دولار	لا يوجد	لا يوجد
الأدوية التي لا تستلزم وصفة طبية	26 مليار دولار	لا يوجد	لا يوجد
سوق الصحة الشاملة	60 مليار دولار	100 مليار دولار (تقديرات 2027)	9.5%
سوق القنب الاصطناعي	لا يوجد	30 مليار دولار (تقديرات 2025)	لا يوجد
صناعة العافية	4.5 تريليون دولار	لا يوجد	لا يوجد

Cronos Group Inc. (CRON) - القوى الخمس لبورتر: تهديد الوافدين الجدد

عوائق تنظيمية وترخيصية عالية

تخضع صناعة القنب لأنظمة صارمة. على سبيل المثال، في كندا، التي شرّعت الحشيش في أكتوبر 2018، تحتاج الشركات إلى تراخيص فيدرالية وإقليمية مختلفة للعمل. اعتبارًا من يونيو 2021، كان هناك أكثر من 400 منتج مرخص في كندا، مما يعكس الطبيعة المعقدة والتنافسية للبيئة التنظيمية.

مطلوب استثمار رأسمالي كبير

يتطلب إنشاء منشأة لإنتاج القنب استثمارًا كبيرًا. أبلغت مجموعة كرونوس عن نفقات رأسمالية تبلغ حوالي 55 مليون دولار في عام 2020. ومن الممكن أن تتجاوز التكاليف الأولية للداخلين الجدد 10 ملايين دولار للعمليات صغيرة الحجم، في حين أن المرافق الأكبر يمكن أن تتطلب ما يزيد عن 100 مليون دولار.

تأسيس الولاء للعلامة التجارية وثقة المستهلك

في سوق القنب، يلعب الولاء للعلامة التجارية دورًا حيويًا في قرارات الشراء لدى المستهلك. تشتمل محفظة العلامات التجارية لمجموعة Cronos Group على علامات تجارية مثل Peace Naturals وLord Jones، والتي نجحت في بناء ثقة قوية لدى المستهلكين. تظهر الأبحاث أن الأمر انتهى 50% من المستهلكين يفضلون العلامات التجارية الراسخة ذات الجودة المؤكدة، مما يجعل من الصعب على الداخلين الجدد الحصول على حصة في السوق.

هناك حاجة إلى المعرفة التكنولوجية والزراعية المتقدمة

تتطلب زراعة القنب معرفة متخصصة. تستخدم مجموعة كرونوس تقنيات وتقنيات النمو المتقدمة. بلغ الاستثمار في البحث والتطوير حوالي 10 ملايين دولار في عام 2020. ويواجه الوافدون الجدد الذين يفتقرون إلى هذه الخبرة عقبات كبيرة في إنتاج منتجات عالية الجودة بكفاءة.

وفورات الحجم تفيد اللاعبين الراسخين

يمكن للشركات القائمة مثل Cronos Group إنتاج القنب بتكلفة أقل لكل وحدة بسبب وفورات الحجم. على سبيل المثال، أبلغت شركة كرونوس عن تكاليف إنتاج $0.60 للجرام في عام 2020، وهو أقل بكثير من العمليات الأصغر حجمًا عديمة الخبرة والتي قد تواجه تكاليف تتجاوز $3 لكل جرام.

الملكية الفكرية وحماية سلالات الملكية

قامت مجموعة كرونوس بتطوير علم الوراثة والسلالات الخاصة بها، مما يمنحها ميزة تنافسية. اعتبارًا من عام 2021، احتفظت الشركة 25 براءات الاختراع المسجلة فيما يتعلق بزراعة القنب وتركيبات المنتجات، وحماية ابتكاراتهم من الوافدين الجدد الذين يحاولون تكرار نجاحهم.

المشهد القانوني سريع التطور في مختلف المناطق

الإطار القانوني للقنب في حالة تغير مستمر في العديد من المناطق. على سبيل المثال، في الولايات المتحدة، قامت عدة ولايات بتشريع القنب، في حين أنه لا يزال غير قانوني على المستوى الفيدرالي. في الولايات المتحدة، انتهى 18 قامت الولايات بتشريع الحشيش بالكامل لاستخدام البالغين اعتبارًا من عام 2023، مما أدى إلى خلق بيئة تنظيمية مرقعة تشكل تحديات للوافدين الجدد الذين يتطلعون إلى التنقل بين الامتثال والشرعية.

حاجز	وصف	الآثار المالية
المتطلبات التنظيمية	التراخيص إلزامية لإنتاج القنب	زيادة 10 ملايين دولار للعمليات الصغيرة
استثمار رأس المال	هناك حاجة إلى استثمار كبير مقدمًا	يمكن أن يتجاوز 100 مليون دولار للمرافق الكبيرة
الولاء للعلامة التجارية	تفضيل المستهلك للعلامات التجارية الراسخة	تؤثر حقوق ملكية العلامة التجارية على قوة التسعير
المعرفة التكنولوجية	يتطلب تقنيات النمو المتخصصة	تكاليف البحث والتطوير حولها 10 ملايين دولار سنويا
اقتصاديات الحجم	انخفاض تكاليف الإنتاج لكل وحدة لكبار المنتجين	تكاليف إنتاج كرونوس $0.60 لكل جرام
الملكية الفكرية	سلالات الملكية وعلم الوراثة	زيادة 25 براءات الاختراع عقدت
المشهد القانوني	تطور قوانين القنب عبر الولايات القضائية	التحديات في الامتثال؛ قد تختلف التكاليف

أثناء التنقل في المشهد المعقد لصناعة القنب، يجب أن تظل شركة Cronos Group Inc. (CRON) على دراية تامة بالقوى المختلفة المؤثرة. ال القدرة التفاوضية للموردين ولا يزال يشكل تحديا محوريا، نظرا للعدد المحدود من المنتجين ذوي الجودة العالية والمعايير التنظيمية الصارمة. وفي الوقت نفسه، القدرة التفاوضية للعملاء وهو أمر هائل بنفس القدر، حيث أن زيادة وعي المستهلك وعدد كبير من البدائل تدفع الشركة إلى الابتكار باستمرار. مقرونة بشراسة التنافس التنافسي والمشؤومة التهديد بالبدائل، يجب على كرونوس أيضًا أن يتعامل مع الأمور الصعبة تهديد الوافدين الجدد، الأمر الذي يتطلب رأس مال وخبرة كبيرة للتغلب عليه. وفي نهاية المطاف، فإن التفاعل بين هذه العوامل سيحدد قرارات كرونوس الإستراتيجية في سعيها لتأمين موطئ قدم لها في سوق سريع التطور.

[right_ad_blog]