Criteo S.A. (CRTO): تحليل المزيج التسويقي [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Criteo S.A. (CRTO) Bundle
في عالم الإعلان الرقمي سريع الخطى، تتميز شركة Criteo S.A. (CRTO) بنهجها المبتكر في المزيج التسويقي، مع التركيز على منتج, مكان, ترقية، و سعر. يتعمق منشور المدونة هذا في كيفية استفادة Criteo من تقنيات الذكاء الاصطناعي المتقدمة والرؤى المستندة إلى البيانات لتحسين أداء الإعلان، مع توسيع حضورها العالمي وإشراك العملاء من خلال استراتيجيات ترويجية مقنعة. اكتشف كيف يلبي نموذج التسعير القائم على الأداء والخيارات المرنة لدى Criteo احتياجات العملاء المتنوعة، مما يجعلها رائدة في مجال الإعلان الرقمي.
Criteo S.A. (CRTO) - المزيج التسويقي: المنتج
تركز Criteo على حلول الإعلان الرقمي.
تتخصص شركة Criteo S.A. في تقديم حلول إعلانية رقمية مبتكرة مصممة لتعزيز فعالية التسويق وزيادة المبيعات لعملائها. تستفيد الشركة من التكنولوجيا وتحليلات البيانات لتقديم خدمات إعلانية مستهدفة، مما يضمن وصول العلامات التجارية إلى جمهورها المستهدف بكفاءة.
يقدم قسمين رئيسيين: وسائط البيع بالتجزئة ووسائط الأداء.
تعمل Criteo من خلال قطاعين رئيسيين للأعمال:
- وسائل الإعلام للبيع بالتجزئة: هذا القطاع مخصص لمخزون الإعلانات الذي يتم الحصول عليه من تجار التجزئة والعلامات التجارية. وهو يركز على إنشاء تجارب تسوق مخصصة من خلال ربط العلامات التجارية بالمستهلكين في نقاط اتصال مختلفة طوال رحلة التسوق الخاصة بهم.
- وسائط الأداء: يهدف هذا القطاع إلى تنشيط التجارة، ومساعدة الشركات على تحقيق الدخل من تفاعلات عملائها من خلال مواضع الإعلانات الفعالة عبر منصات مختلفة.
تحقق وسائط البيع بالتجزئة إيرادات من العلامات التجارية وتجار التجزئة لمخزون الإعلانات.
للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت إيرادات وسائل الإعلام بالتجزئة 166.4 مليون دولار أمريكي، مما يعكس 26% زيادة مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023. ويعزى هذا النمو إلى استمرار قوة وسائل الإعلام بالتجزئة في الموقع، لا سيما في السوق الأمريكية.
تركز وسائل الأداء على تنشيط التجارة وخدمات تحقيق الدخل.
حققت شركة Performance Media إيرادات بلغت 1.23 مليار دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وهو ما يمثل 3% انخفض على أساس سنوي، ويرجع ذلك أساسًا إلى انخفاض الإنفاق في سوق تداول الوسائط.
يستخدم تقنيات الذكاء الاصطناعي المتقدمة للإعلانات المستهدفة.
تستخدم Criteo تقنيات الذكاء الاصطناعي المتقدمة لتعزيز قدراتها الإعلانية. تتيح هذه التقنيات الاستهداف الدقيق للمستهلكين بناءً على سلوكياتهم وتفضيلاتهم، مما يؤدي في النهاية إلى تحسين كفاءة وفعالية الحملات الإعلانية. أعلنت الشركة عن زيادة في الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بنسبة 51% للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ويرجع ذلك إلى ارتفاع المساهمات من المبادرات القائمة على الذكاء الاصطناعي.
يوفر قياس حلقة مغلقة كاملة للعملاء.
تقدم Criteo حلول قياس ذات حلقة مغلقة شاملة، مما يسمح للعملاء بتتبع فعالية حملاتهم الإعلانية بدءًا من المشاركة الأولية وحتى التحويل. تساعد هذه الإمكانية العملاء على تحسين استراتيجياتهم التسويقية بناءً على بيانات الأداء في الوقت الفعلي.
يؤكد على الرؤى المستندة إلى البيانات لتحسين أداء الإعلان.
تركز الشركة بشكل كبير على الرؤى المستندة إلى البيانات، والتي تعتبر ضرورية لتحسين أداء الإعلان. للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت Criteo عن ربح إجمالي قدره 231.9 مليون دولار، وهو ما يمثل 13% زيادة عن العام السابق، مما يوضح فعالية قدراتها في تحليل البيانات في زيادة الإيرادات.
| شريحة | الإيرادات (9 أشهر 2024) | النمو على أساس سنوي |
|---|---|---|
| وسائل الإعلام للبيع بالتجزئة | 166.4 مليون دولار | 26% |
| وسائل الإعلام الأداء | 1.23 مليار دولار | -3% |
Criteo S.A. (CRTO) - المزيج التسويقي: المكان
العمليات العالمية
تعمل شركة Criteo S.A. عالميًا وتتمتع بحضور قوي في الأمريكتين وأوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا (أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا) ومنطقة آسيا والمحيط الهادئ. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت Criteo عن إيرادات قدرها 1,380.3 مليون دولار أمريكي، مع تفاصيل إقليمية تظهر الأمريكتين عند 617.6 مليون دولار أمريكي، وأوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا عند 493.3 مليون دولار أمريكي، وآسيا والمحيط الهادئ عند 286.2 مليون دولار أمريكي.
شراكات مع كبار تجار التجزئة والعلامات التجارية
تستفيد Criteo من الشراكات مع كبار تجار التجزئة والعلامات التجارية لتقديم الخدمات الإعلانية. نجحت الشركة في توسيع نطاق منصة Retail Media الخاصة بها، والتي شهدت زيادة في الإيرادات بنسبة 26٪ لتصل إلى 166.4 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. وفي الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، تم الإبلاغ عن إيرادات Retail Media بمبلغ 60.8 مليون دولار أمريكي. بزيادة قدرها 22% مقارنة بنفس الفترة من العام السابق.
منصة إلكترونية للخدمات الإعلانية
تستخدم Criteo منصة عبر الإنترنت لتقديم الإعلانات عبر قنوات رقمية مختلفة، مع التركيز على الإعلانات متعددة القنوات والأشكال. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي إيرادات Criteo 458.9 مليون دولار أمريكي، مع 92% من هذه الإيرادات مستمدة من العملاء الحاليين. بالإضافة إلى ذلك، أعلنت الشركة عن أرباح معدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بقيمة 82.0 مليون دولار، أي بزيادة قدرها 20% على أساس سنوي.
التوسع في السوق الأمريكية
تركز Criteo على توسيع نطاق وجودها في السوق الأمريكية من خلال البيع بالتجزئة. استحوذت منطقة الأمريكتين على 44.7% من إجمالي إيرادات Criteo خلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يعكس الجهود المستمرة لتعزيز حضورها في السوق.
مشاركة العملاء المباشرة عبر منصة الوسائط التجارية
تعمل Criteo على إشراك العملاء مباشرةً من خلال منصة الوسائط التجارية الخاصة بها، والتي تدمج العديد من الحلول الإعلانية. تتيح هذه المنصة لشركة Criteo تقديم خدمات إعلانية مصممة خصيصًا لمجموعة متنوعة من العملاء، مما يساهم في نمو الإيرادات الإجمالية.
إعلان متعدد القنوات ومتعدد الأشكال
تدعم Criteo الإعلانات متعددة القنوات والأشكال للوصول إلى جماهير متنوعة بشكل فعال. وقد أدى هذا النهج الاستراتيجي إلى زيادة كبيرة في المساهمة باستثناء إجمالي المساعدات الإجمالية، والتي ارتفعت بنسبة 11٪ لتصل إلى 787.1 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
| منطقة | الإيرادات (التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024) | % التغيير على أساس سنوي |
|---|---|---|
| الأمريكتين | 617.6 مليون دولار | 0.2% |
| أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا | 493.3 مليون دولار | 2% |
| آسيا والمحيط الهادئ | 286.2 مليون دولار | (5)% |
| إجمالي الإيرادات | 1,380.3 مليون دولار | (0.2)% |
خاتمة
باختصار، تتميز استراتيجية توزيع Criteo بالقوة، مع حضور عالمي قوي، وشراكات استراتيجية، ومنصة شاملة عبر الإنترنت، والتركيز على التوسع في السوق الأمريكية. تستخدم الشركة بشكل فعال منصة الوسائط التجارية الخاصة بها لإشراك العملاء ودعم تنسيقات الإعلانات المتنوعة لتحقيق أقصى قدر من الوصول والفعالية.
Criteo S.A. (CRTO) - المزيج التسويقي: الترويج
تستثمر Criteo بكثافة في التسويق لتعزيز رؤية العلامة التجارية.
خصصت شركة Criteo S.A. باستمرار جزءًا كبيرًا من ميزانيتها لجهود التسويق، مع الإبلاغ عن ذلك الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) المعدلة بقيمة 82.0 مليون دولار أمريكي للربع الثالث من عام 2024، مما يعكس أ 20% زيادة عن العام السابق . وتؤكد هذه الزيادة التزام الشركة بتعزيز رؤية العلامة التجارية من خلال مبادرات التسويق الاستراتيجية.
يستخدم دراسات الحالة وقصص النجاح لجذب عملاء جدد.
تستفيد Criteo من دراسات الحالة التفصيلية وقصص النجاح التي تسلط الضوء على النتائج القابلة للقياس التي حققها العملاء الحاليون. لا يعرض هذا النهج فعالية منصته فحسب، بل يعمل أيضًا كأداة مقنعة للعملاء المحتملين. على سبيل المثال، ذكرت كريتيو أ 26% زيادة في إيرادات وسائل الإعلام بالتجزئة، بقيمة 166.4 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يوضح التأثير الإيجابي لجهودها التسويقية.
يشارك في قيادة الفكر من خلال الندوات عبر الإنترنت والتقارير التقنية وأحداث الصناعة.
تشارك الشركة بنشاط في الأحداث الصناعية وتستضيف ندوات عبر الإنترنت لترسيخ مكانتها كشركة رائدة في مجال الفكر. تهدف هذه الإستراتيجية إلى تثقيف العملاء المحتملين حول اتجاهات الإعلان الرقمي ومزايا استخدام حلول Criteo. مشاركة كريتيو في أكثر من 50 مؤتمرا صناعيا في عام 2024 ساهم في زيادة الوعي بالعلامة التجارية ومشاركة العملاء.
تروج لعروضها عبر القنوات الرقمية، بما في ذلك وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق عبر البريد الإلكتروني.
تستخدم Criteo العديد من قنوات التسويق الرقمي، بما في ذلك منصات التواصل الاجتماعي وحملات البريد الإلكتروني، للوصول إلى جمهورها المستهدف بشكل فعال. وفي الربع الثالث من عام 2024، ذكرت الشركة ذلك تقريبًا 92% من إيراداتها جاءت من العملاء الحاليين، مما يسلط الضوء على فعالية استراتيجيات الاحتفاظ بها من خلال المشاركة الرقمية المستمرة.
يوفر تجارب وعروض توضيحية مجانية لعرض فعالية المنتج.
لجذب عملاء جدد، تقدم Criteo تجارب مجانية وعروض توضيحية للمنتج. يتيح هذا التكتيك للعملاء المحتملين تجربة إمكانات النظام الأساسي بشكل مباشر، مما يؤدي إلى زيادة الاهتمام والتحويلات. وسجلت الشركة ارتفاعا قدره 8% في عمليات الاستحواذ على العملاء الجدد للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، والتي تُعزى جزئيًا إلى هذه الاستراتيجيات الترويجية.
يؤكد على نجاح العملاء وشهاداتهم في المواد الترويجية.
تعرض Criteo بشكل بارز شهادات العملاء وقصص النجاح في موادها الترويجية. هذا النهج يبني الثقة والمصداقية مع العملاء المحتملين. وأفادت الشركة أ 51% الزيادة في الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مدفوعة إلى حد كبير بتعليقات العملاء الإيجابية ونتائج الحملة الناجحة.
| استراتيجية الترويج | تفاصيل | تأثير |
|---|---|---|
| ميزانية التسويق | 82.0 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024 | زيادة بنسبة 20% في الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك |
| دراسات الحالة | عرض قصص النجاح | زيادة بنسبة 26% في إيرادات وسائل الإعلام بالتجزئة |
| قيادة الفكر | أكثر من 50 مؤتمرًا صناعيًا في عام 2024 | زيادة الوعي بالعلامة التجارية |
| التسويق الرقمي | حملات وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني | 92% إيرادات من العملاء الحاليين |
| التجارب المجانية | العروض التوضيحية للمنتج | زيادة بنسبة 8% في عمليات اكتساب العملاء الجدد |
| شهادات العملاء | ظهرت في المواد الترويجية | زيادة بنسبة 51% في الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك |
Criteo S.A. (CRTO) - المزيج التسويقي: السعر
يعتمد نموذج الإيرادات بشكل أساسي على هيكل التسعير القائم على الأداء.
تعمل Criteo S.A. وفقًا لنموذج التسعير القائم على الأداء، حيث يتم تحصيل الرسوم من العملاء بناءً على فعالية حملاتهم الإعلانية. يعمل هذا النموذج على مواءمة توليد إيرادات الشركة مع نجاح الجهود التسويقية لعملائها.
تقدم أسعارًا تنافسية لتكاليف اكتساب حركة المرور (TAC) في الإعلانات.
قامت الشركة بوضع تكاليف اكتساب حركة المرور (TAC) بشكل استراتيجي لتظل قادرة على المنافسة في سوق الإعلان. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أبلغت Criteo عن إجمالي إجمالي دخل قدره 192.8 مليون دولار أمريكي، بانخفاض قدره 14٪ مقارنة بـ 223.8 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2023.
انخفض متوسط التكلفة المعدلة لكل ألف ظهور (CPM) بشكل ملحوظ.
شهد متوسط التكلفة لكل ألف ظهور (CPM) انخفاضًا ملحوظًا، مع انخفاض بنسبة 20% للمخزون الذي تم شراؤه في بيئات محدودة الإشارة. ويساهم هذا التخفيض في خفض إجمالي إجمالي إجمالي إجمالي كمية الطعام، مما يعزز القدرة التنافسية لتسعير الشركة.
تتأثر استراتيجيات التسعير بطلب السوق وميزانيات العملاء.
تتميز استراتيجيات التسعير لدى Criteo بأنها قابلة للتكيف، مع الأخذ بعين الاعتبار تقلبات الطلب في السوق وقيود ميزانية العميل. تتيح هذه المرونة للشركة تلبية احتياجات مجموعة متنوعة من العملاء، بدءًا من الشركات الصغيرة وحتى المؤسسات الكبيرة، مما يضمن بقاء الأسعار جذابة عبر مختلف القطاعات.
يوفر خيارات تسعير مرنة بناءً على احتياجات العميل وأهداف الحملة.
تقدم الشركة مجموعة من خيارات التسعير المصممة خصيصًا لتلبية احتياجات العملاء وأهداف الحملة المحددة. لا يساعد هذا النهج في استيعاب مستويات الميزانية المختلفة فحسب، بل يتماشى أيضًا مع الأهداف التسويقية للعملاء، وبالتالي تعزيز العلاقات طويلة الأمد.
يركز على تعظيم المساهمة السابقة لـ TAC كمقياس رئيسي للربحية.
تؤكد Criteo على تعظيم المساهمة السابقة لـ TAC كمقياس حاسم للربحية. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، تم الإبلاغ عن المساهمة باستثناء TAC بقيمة 266.1 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 8٪ من 245.4 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويؤكد هذا التركيز التزام الشركة بالحفاظ على الربحية مع تقديم القيمة لعملائها. .
| المقاييس المالية الرئيسية | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | ٪ يتغير |
|---|---|---|---|
| ربح | 458.9 مليون دولار | 469.2 مليون دولار | (2)% |
| تكاليف اكتساب حركة المرور (TAC) | 192.8 مليون دولار | 223.8 مليون دولار | (14)% |
| المساهمة السابقة لـ TAC | 266.1 مليون دولار | 245.4 مليون دولار | 8% |
| الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) المعدلة | 82.0 مليون دولار | 68.4 مليون دولار | 20% |
باختصار، تستفيد شركة Criteo S.A. (CRTO) بشكل فعال من قدراتها مزيج تسويقي متنوع لتعزيز مكانتها في مشهد الإعلان الرقمي. مع التركيز القوي على المنتجات التي تعتمد على الأداء ومع انتشارها العالمي، تتمتع الشركة بمكانة جيدة للاستفادة من الطلب المتزايد على الحلول الإعلانية المستهدفة. من خلال الحفاظ على استراتيجيات التسعير التنافسية والجهود الترويجية القوية، تواصل Criteo جذب العملاء ودفع نمو الإيرادات، مما يجعلها لاعبًا رئيسيًا في قطاع تكنولوجيا الإعلان.
Article updated on 8 Nov 2024
Resources:
- Criteo S.A. (CRTO) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Criteo S.A. (CRTO)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Criteo S.A. (CRTO)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.