Cosan S.A. (CSAN): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد الديناميكي للطاقة المتجددة، تبرز شركة Cosan S.A. (CSAN) بمنتجاتها المبتكرة قماش نموذج الأعمال. يكشف هذا الإطار القوي عن كيفية عمل الشركة عند تقاطع الزراعة والطاقة، الذي يتميز بالاستراتيجية الشراكات، مجموعة متنوعة من شرائح العملاءوالممارسات المستدامة التي تلبي متطلبات السوق المتطورة. وبينما نتعمق أكثر، سنكشف عن تعقيدات عملياتهم، من زراعة قصب السكر ل إنتاج الإيثانول، وتسليط الضوء على الأنشطة الرئيسية التي تقود نجاحهم. تابع القراءة لاستكشاف كيف يساهم كل مكون بشكل متناغم في نمو Cosan ومرونتها في الساحة التنافسية.

Cosan S.A. (CSAN) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مشاريع مشتركة مع شل

أنشأت شركة Cosan S.A. مشروعًا مشتركًا مهمًا مع شركة Royal Dutch Shell، يُعرف باسم Raízen، والذي يركز على إنتاج وتسويق الإيثانول والطاقة الحيوية. يمثل هذا المشروع المشترك ما يقرب من 50% من قدرة سحق قصب السكر في البرازيل، وإنتاج حوالي 2.7 مليار لتر من الإيثانول سنويا.

سنة	قصب السكر المعالج بواسطة رايزن (مليون طن)	إنتاج الوقود الحيوي (مليون لتر)
2020	61.7	2.7
2021	66.2	3.0
2022	73.5	3.3

العلاقات مع موردي قصب السكر

يعتمد نموذج أعمال Cosan بشكل كبير على العلاقات القوية مع موردي قصب السكر. الشركة مصادر قصب السكر من فوق 8,000 الموردين، وضمان سلسلة التوريد متسقة. تقريبًا 60% يتم الحصول على قصب السكر من أجل Raízen من خلال هؤلاء الموردين.

الشراكات مع مقدمي الخدمات اللوجستية

في مجال الخدمات اللوجستية، تحافظ Cosan على علاقات تعاون مع العديد من شركات النقل لتبسيط عملية التوزيع. تدير كوزان أسطولًا يزيد عن 7000 كيلومتر من خطوط السكك الحديدية، مع القدرة على النقل تقريبا 15 مليون طن من السكر والوقود الحيوي سنويا. يلعب قطاع الخدمات اللوجستية دورًا حاسمًا في تقليل تكاليف النقل وتحسين الكفاءة.

الشريك اللوجستي	وضع النقل	القدرة السنوية (مليون طن)
رومو لوجستيكا	السكك الحديدية	15
ترانسبادورا بونتا فيردي	شاحنة	10
بي إم إل	بارجة	5

التحالفات الحكومية للحصول على الدعم التنظيمي

تتعاون كوزان مع الجهات الحكومية لضمان الامتثال للوائح البيئية والحوافز الضريبية في قطاع الطاقة المتجددة. وفي عام 2022 استفادت الشركة من أ 1 مليار ريال برازيلي برنامج حوافز الاستثمار الذي تقدمه الحكومة البرازيلية لتشجيع الوقود الحيوي. تعتبر مثل هذه الشراكات ضرورية للتنقل في المشهد التنظيمي وتعزيز أهداف الاستدامة لشركة Cosan.

Cosan S.A. (CSAN) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

زراعة قصب السكر وتصنيعه

تشارك شركة Cosan S.A. في أنشطة واسعة النطاق زراعة قصب السكر عبر مناطق مختلفة في البرازيل، مع التركيز على تحسين الإنتاجية والاستدامة. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن حجم إنتاج يقارب 11.6 مليون طن قصب السكر، مع التركيز بقوة على الممارسات الصديقة للبيئة. توسعت المساحة التشغيلية لزراعة قصب السكر إلى حوالي 1.6 مليون هكتار.

سنة	إنتاج قصب السكر (مليون طن)	المساحة المزروعة (مليون هكتار)
2020	11.0	1.5
2021	12.0	1.58
2022	11.6	1.6

تتضمن معالجة قصب السكر إلى سكر منهجًا حديثًا يتضمن استخدام التكنولوجيا المتقدمة لتحقيق معدل استخراج يبلغ حوالي 90%.

إنتاج الإيثانول

بالتزامن مع إنتاج السكر، تعد شركة Cosan S.A. منتجًا رئيسيًا للإيثانول. تقوم الشركة بتشغيل العديد من معامل التقطير، مما يساهم في إجمالي الطاقة الإنتاجية السنوية البالغة 2.7 مليار لتر من الإيثانول. اعتبارًا من عام 2022، أبلغت الشركة عن حجم مبيعات الإيثانول تقريبًا 1.8 مليار لتر.

سنة	الطاقة الإنتاجية للإيثانول (مليار لتر)	حجم مبيعات الإيثانول (مليار لتر)
2020	2.5	1.6
2021	2.6	1.7
2022	2.7	1.8

ويستخدم الإيثانول الذي تنتجه كوزان على نطاق واسع كوقود للسيارات في البرازيل، مما يساهم بشكل كبير في قطاع الطاقة المتجددة.

توزيع الوقود

تشارك شركة Cosan S.A. في توزيع الوقود من خلال شركتها الفرعية Raízen، وهي إحدى أكبر شركات توزيع الوقود في البرازيل. تعمل الشركة على 6500 محطة خدمة ولديها شبكة لوجستية تقوم بالتوصيل تقريبًا 23 مليار لتر من الوقود سنويا.

سنة	محطات الخدمة	الوقود الموزع (مليار لتر)
2020	6,200	20
2021	6,400	21
2022	6,500	23

تشتمل شبكة توزيع الوقود التابعة لشركة Cosan أيضًا على قنوات التوزيع للبيع بالتجزئة والجملة، مما يضمن وجودًا واسع النطاق في السوق.

إدارة الخدمات اللوجستية والبنية التحتية

تدير شركة Cosan S.A. نظامًا لوجستيًا واسع النطاق لنقل قصب السكر والوقود، بما في ذلك أكثر من 11000 كيلومتر من الطرق وما حولها 800 كيلومتر من السكك الحديدية. تعتبر العمليات اللوجستية للشركة حاسمة في ضمان التسليم في الوقت المناسب والكفاءة التشغيلية.

سنة	شبكة الطرق (كيلومتر)	شبكة السكك الحديدية (كيلومترات)
2020	10,500	600
2021	10,800	750
2022	11,000	800

لا يعمل قسم الخدمات اللوجستية على تعزيز الكفاءة التشغيلية فحسب، بل يخفف أيضًا من تكاليف النقل، وبالتالي يضيف قيمة إلى نموذج الأعمال العام.

Cosan S.A. (CSAN) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

مزارع قصب السكر واسعة النطاق

تعمل شركة Cosan S.A 1 مليون هكتار مزارع قصب السكر في البرازيل. وفي موسم 2022/2023 أنتجت الشركة ما يقارب 41 مليون طن من قصب السكر، مما يعكس أصولها الزراعية واسعة النطاق.

مرافق إنتاج الإيثانول

الشركة لديها 10 مصانع لإنتاج الإيثانول، قادرة على إنتاج حولها 2.6 مليار لتر من الإيثانول سنويا. وفي السنة المالية 2022، أعلنت شركة كوزان عن حجم إنتاج الإيثانول قدره 1.9 مليار لترمما يدعم مكانتها كواحدة من أكبر منتجي الإيثانول في البرازيل.

شبكة التوزيع

تغطي شبكة توزيع كوزان أكثر من 28000 كيلومتر عبر البرازيل. تستخدم الشركة أسطولاً من أكثر من 800 شاحنة للخدمات اللوجستية، وضمان تسليم منتجاتها في الوقت المناسب. بالإضافة إلى ذلك، تعمل كوزان 4500 نقطة بيع بالتجزئة حيث يتم بيع منتجات الإيثانول والسكر للمستهلكين والشركات.

القوى العاملة الماهرة

توظف شركة Cosan S.A. تقريبًا 35000 شخص عبر عملياتها المختلفة. إن التزام الشركة بالتدريب والتطوير يضمن وجود قوة عاملة ماهرة قادرة على الحفاظ على معايير تشغيلية عالية وقيادة الابتكار. لقد تجاوز الاستثمار السنوي في تدريب الموظفين 100 مليون ريال برازيلي.

الموارد الرئيسية	تفاصيل	إحصائيات
مزارع قصب السكر	المساحة المزروعة بقصب السكر	1 مليون هكتار
مرافق إنتاج الإيثانول	عدد مصانع الإيثانول	10
حجم إنتاج الإيثانول	القدرة الإنتاجية السنوية	2.6 مليار لتر
شبكة التوزيع	إجمالي كيلومترات التوزيع	28000 كيلومتر
الأسطول اللوجستي	عدد شاحنات التسليم	800+
نقاط البيع بالتجزئة	اماكن بيع المنتجات	4,500
موظفين	إجمالي القوى العاملة	35,000
استثمار تدريب الموظفين	نفقات التدريب السنوية	100 مليون ريال برازيلي

Cosan S.A. (CSAN) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول الطاقة المتجددة

لقد أثبتت شركة Cosan S.A. نفسها كلاعب رئيسي في قطاع الطاقة المتجددة، لا سيما من خلال استثماراتها الكبيرة في الطاقة الحيوية. أنتجت الشركة ما يقرب من 5.6 مليار لتر من الإيثانول في عام الحصاد 2021/2022. إن التزام كوزان بمقاييس الطاقة المتجددة يضعها بين أفضل المنتجين في البرازيل.

إن تكامل إنتاج الغاز الحيوي يكمل عروضها المتجددة، مما يساهم في تقليل انبعاثات الكربون بحوالي 2.9 مليون طن سنويًا، لإظهار التزامهم بالاستدامة.

منتجات الإيثانول عالية الجودة

تركز شركة كوزان على إنتاج الإيثانول عالي الجودة الذي يتوافق مع المعايير الدولية، مما سمح للشركة بالتصدير تقريبًا 1.4 مليار لتر سنويا. يشتهر الإيثانول الذي تنتجه الشركة بأهميته نقاء 99.5% ويمكن استخدامها في كل من تطبيقات الوقود والتطبيقات الصناعية، مما يخلق مصادر إيرادات متعددة.

ال قطاع الإيثانول وحده حقق إيرادات تقارب 8.1 مليار ريال برازيلي (حوالي دولار أمريكي 1.5 مليار) في عام 2022، لترسيخ مكانتها كشركة رائدة في السوق في البرازيل.

توزيع الوقود بكفاءة

تسيطر شركة Cosan على شبكة واسعة لتوزيع الوقود من خلال مشروعها المشترك Raízen، الذي يعمل فوقها 7,000 محطات الخدمة في جميع أنحاء البرازيل. تمنح هذه الشبكة الواسعة لشركة Cosan ميزة لوجستية كبيرة، مما يسمح لها بإدارة سلسلة التوريد بكفاءة.

في عام 2022، بلغ إجمالي مبيعات الوقود لشركة Raízen تقريبًا 34 مليار لتر، وهو ما يمثل حوالي 30% من سوق الوقود البرازيلي.

وقد أدى تركيز الشركة على التكنولوجيا والخدمات اللوجستية الكفاءات التشغيلية التي تعمل على تحسين أوقات التسليم وخفض التكاليف، مما يساهم في تحقيق هامش إجمالي يبلغ تقريبًا 15% في قطاع توزيع الوقود.

الممارسات الزراعية المستدامة

شركة كوزان معروفة بالتزامها بالزراعة المستدامة والاستثمار فيها 200 مليون ريال برازيلي في عام 2021 في مبادرات مختلفة تهدف إلى زراعة قصب السكر المسؤولة. تركز الشركة على تقنيات مثل الزراعة الدقيقة وطرق الحصاد المستدام.

• الحد من استخدام المياه عن طريق 30% من خلال تقنيات الري المبتكرة.
• تنفيذ استراتيجيات الإدارة المتكاملة للآفات (IPM)، والحد من استخدام المبيدات الحشرية بنسبة تصل إلى 25%.
• اعتماد دوران المحاصيل الممارسات، وتعزيز صحة التربة وإنتاجيتها.

لا تعالج هذه المبادرات المخاوف البيئية فحسب، بل تعمل أيضًا على تحسين عائد الإنتاج وتعزيز الربحية وتأمين قاعدة عملاء مخلصين ملتزمين بالممارسات الصديقة للبيئة.

عرض القيمة	المقاييس الرئيسية	الأثر المالي (2022)
حلول الطاقة المتجددة	إنتاج 5.6 مليار لتر من الإيثانول؛ 2.9 مليون طن من ثاني أكسيد الكربون2 تخفيض	لا يوجد
منتجات الإيثانول عالية الجودة	تصدير 1.4 مليار لتر؛ نقاء 99.5%	8.1 مليار ريال برازيلي (1.5 مليار دولار أمريكي) من الإيرادات
توزيع الوقود بكفاءة	بيع 34 مليار لتر؛ أكثر من 7000 محطة خدمة	هامش الربح الإجمالي ~15%
الممارسات الزراعية المستدامة	استثمار 200 مليون ريال برازيلي؛ تقليل استهلاك المياه بنسبة 30%؛ تخفيض المبيدات الحشرية بنسبة 25%	لا يوجد

Cosan S.A. (CSAN) - نموذج العمل: علاقات العملاء

دعم مبيعات B2B

تعمل كوزان في قطاعات مختلفة، بما في ذلك الطاقة والخدمات اللوجستية والسلع الاستهلاكية. أنها توفر قوية دعم مبيعات B2B في المقام الأول من خلال مشروعهم المشترك Raízen، الذي يخدم كبار العملاء في قطاع الأعمال الزراعية. وفي عام 2022، قدمت شركة Raízen خدماتها لأكثر من 40.000 عميل بالجملة.

بلغ إجمالي المبيعات السنوية في قطاع B2B تقريبًا 72 مليار ريال برازيلي (14 مليار دولار أمريكي) في عام 2022، لاستعراض قدرتها على دعم العلاقات التجارية واسعة النطاق وضمان الكفاءة التشغيلية العالية.

خط مساعدة خدمة العملاء

تحتفظ Cosan بخط مساعدة مخصص لخدمة العملاء لتسهيل الاستفسارات والدعم لمنتجاتها وخدماتها. تلقى خط المساعدة أكثر 1.2 مليون مكالمة في عام 2022، مما يدل على تركيزهم على مشاركة العملاء.

متوسط ​​وقت الاستجابة لاستفسارات العملاء أقل من ذلك 5 دقائق، مما يضمن معالجة مخاوف العملاء على الفور.

برامج الولاء لمحطات الوقود

من خلال علامتها التجارية Raízen، أطلقت Cosan “كم دي فانتاجينس” برنامج الولاء, الذي انتهى 25 مليون المستخدمين النشطين. يقدم هذا البرنامج استرداد نقدي وخصومات في محطات الوقود والمؤسسات الشريكة.

أدى برنامج الولاء إلى زيادة معدلات الاحتفاظ بالعملاء بحوالي 15% في عام 2022، مما يساهم في نمو مبيعات الوقود التي تجاوزت 11 مليار لتر للسنة.

سنة	مستخدمو برنامج الولاء النشطون	لتر من الوقود المباعة	زيادة معدل الاستبقاء (%)
2020	18 مليون	9 مليار لتر	10%
2021	22 مليون	10 مليار لتر	12%
2022	25 مليون	11 مليار لتر	15%

الاتصالات المنتظمة مع أصحاب المصلحة

تشارك Cosan في اتصالات منتظمة مع أصحاب المصلحة، بما في ذلك المستثمرين والعملاء والشركاء. وفي عام 2022 استضافت الشركة 8 مكالمات الأرباح وشارك فيها 15 مؤتمراً للمستثمرين.

علاوة على ذلك، قدمت التقارير السنوية الصادرة عن شركة Cosan رؤى حول استراتيجيات أعمالها ومبادرات علاقات العملاء، والتي تم تنزيلها أكثر من 50,000 مرة في عام 2022.

كما أنها تحتفظ ببوابة إلكترونية لأصحاب المصلحة، مما يسهل التواصل الشفاف والفعال، مما أدى إلى زيادة معدلات رضا أصحاب المصلحة عن طريق 20% سنة بعد سنة.

Cosan S.A. (CSAN) - نموذج الأعمال: القنوات

البيع المباشر للصناعات

تشارك شركة Cosan S.A. في المبيعات المباشرة لمختلف الصناعات، بما في ذلك قطاعات السيارات والكيماويات والطاقة. في عام 2022 تقريبًا 52 مليار ريال برازيلي تم توليدها من خلال المبيعات المباشرة في المقام الأول من إنتاجها الكبير من الإيثانول والسكر، فضلاً عن الخدمات اللوجستية.

شبكات محطات الوقود

تدير الشركة شبكة واسعة من محطات الوقود، في المقام الأول تحت مظلة صدَفَة العلامة التجارية، والتي تعد عنصرًا أساسيًا في استراتيجية التوزيع الخاصة بها. اعتبارًا من عام 2023، تضم شبكة كوزان أكثر من 7,000 محطات البيع بالتجزئة في البرازيل. تساهم هذه الشبكة بجزء كبير من إيرادات الشركة بما يقارب 27 مليار ريال برازيلي في المبيعات المسجلة في السنة المالية الماضية.

سنة	عدد محطات الوقود	الإيرادات من محطات الوقود (مليار ريال برازيلي)
2021	6,800	24 ريال برازيلي
2022	7,000	27 ريال برازيلي
2023	7,200	30 ريال برازيلي

خدمة العملاء عبر الإنترنت

تستخدم Cosan المنصات الرقمية لتعزيز تجربة العملاء. قامت الشركة بتنفيذ بوابة لخدمة العملاء عبر الإنترنت تسهل الاستفسارات والمعاملات الخاصة بقسم الوقود والطاقة التابع لها. في الربع الأول من عام 2023 تقريبًا 15% من تفاعلات العملاء تم إجراؤها عبر الإنترنت، مما يعكس زيادة في المشاركة الرقمية.

شراكات التوزيع

أنشأت شركة Cosan شراكات توزيع استراتيجية مع كيانات مختلفة لتبسيط سلسلة التوريد الخاصة بها وتعزيز الوصول إلى الأسواق. تشمل الشراكات التعاون مع شركات مثل السجل اللوجستي، والتي تركز على نقل الوقود الحيوي. في عام 2022، ساهمت شراكات كوزان بما يقدر 18 مليار ريال برازيلي في إيرادات الخدمات اللوجستية والتوزيع.

شراكة	يكتب	مساهمة الإيرادات (مليار ريال برازيلي)
السجل اللوجستي	نقل الوقود الحيوي	10 ريال برازيلي
يارا البرازيل	مستلزمات الأعمال الزراعية	5 ريال برازيلي
صدَفَة	توزيع الوقود	3 ريال برازيلي
أخرى مختلفة	متنوع	ريال برازيلي 2

Cosan S.A. (CSAN) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

صناعات الوقود الحيوي

تخدم شركة Cosan S.A. مختلف صناعات الوقود الحيوي، ولا سيما إنتاجها الإيثانول و وقود الديزل الحيوي. في عام 2022، أنتج كوزان تقريبًا 2.7 مليار لتر من الإيثانول، المشتق بشكل أساسي من قصب السكر، مما يجعلها واحدة من أكبر المنتجين في البرازيل. ويشكل قطاع الوقود الحيوي جزءا كبيرا من إيراداته، والتي من المتوقع أن تبلغ حوالي 22 مليار ريال في العام المالي 2023.

نوع الوقود الحيوي	حجم الإنتاج (لتر)	مساهمة الإيرادات (ريال برازيلي)
الإيثانول	2,700,000,000	22,000,000,000
وقود الديزل الحيوي	700,000,000	5,000,000,000

مستهلكو وقود السيارات

تستهدف شركة Cosan أيضًا مستهلكي وقود السيارات من خلال علامتها التجارية Raízen، التي تعمل على نطاق واسع 5,300 محطة خدمة عبر البرازيل. اعتبارًا من عام 2022، احتفظت بحوالي 30% من حصة سوق وقود السيارات في البلاد، مع وصول استهلاك البنزين إلى حوالي 46.5 مليار لتر في نفس العام.

نوع الوقود	الحصة السوقية (٪)	الاستهلاك السنوي (مليار لتر)
الغازولين	30	46.5
ديزل	25	30.0

القطاع الزراعي

في القطاع الزراعي، توفر شركة Cosan الوقود وحلول المدخلات للمزارعين، المصممة خصيصًا للآلات الزراعية. وفي عام 2023، تتوقع الشركة أن تخدم أكثر من ذلك 50,000 عملاء الأعمال الزراعية الذين لديهم هدف إيرادات قدره 15 مليار ريال برازيلي المنسوبة إلى هذه الشريحة.

نوع العميل	عدد العملاء	الإيرادات (ريال برازيلي)
الأعمال الزراعية	50,000	15,000,000,000

محطات الوقود بالتجزئة

تشكل محطات وقود التجزئة التابعة لشركة Cosan شريحة مهمة من العملاء، حيث تزود المستهلكين بالبنزين والديزل وأنواع الوقود الأخرى. وتهدف الشركة إلى توسيع نطاق وصولها، وتوقع زيادة في عدد المحطات من خلال 5% إلى تقريبا 5,570 بحلول نهاية عام 2024. وقدرت إيرادات قطاع التجزئة بمبلغ 32 مليار ريال لعام 2023.

سنة	عدد المحطات	الإيرادات المتوقعة (ريال برازيلي)
2023	5,570	32,000,000,000
2024 (متوقع)	5,850	34,000,000,000

Cosan S.A. (CSAN) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

شراء المواد الخام

تتكبد شركة Cosan S.A. تكاليف كبيرة في شراء المواد الخام، وذلك في المقام الأول لعمليات السكر والإيثانول والوقود. وفي عام 2022، أنفقت الشركة ما يقرب من 8.5 مليار ريال برازيلي على المواد الخام. ويعكس هذا الرقم الارتفاع الذي شهدته الأسعار العالمية لقصب السكر والسكر الخام خلال السنوات القليلة الماضية.

تكاليف الإنتاج

تكاليف الإنتاج لشركة Cosan باهظة الثمن، وتغطي تكاليف العمالة والصيانة والمرافق ونفقات التشغيل عبر مرافق الإنتاج المختلفة الخاصة بها. في عام 2022، أبلغت كوزان عن تكاليف إنتاج تبلغ حوالي 10.6 مليار ريال برازيلي. ويشمل ذلك التكاليف المرتبطة بعمليات السكر والطاقة، والتي تعتبر بالغة الأهمية للحفاظ على كفاءة الإنتاج.

مصاريف التوزيع والخدمات اللوجستية

تلعب الخدمات اللوجستية دورًا محوريًا في كفاءة عمليات Cosan. استثمرت الشركة حولها 3.2 مليار ريال برازيلي في التوزيع والخدمات اللوجستية في عام 2022. ويشمل هذا الاستثمار تكاليف النقل والتخزين وصيانة الأسطول. ويعزى جزء كبير من هذه النفقات إلى نقل الإيثانول والسكر من مرافق الإنتاج إلى نقاط التوزيع.

النفقات العامة للتسويق والمبيعات

تخصص شركة Cosan رأس المال لتسويق منتجاتها بشكل فعال في بيئة تنافسية. وبلغت تكاليف التسويق والمبيعات ما يقرب من 1.5 مليار ريال برازيلي في عام 2022. ويشمل ذلك الأنشطة الترويجية المختلفة وبرامج خدمة العملاء ومبادرات العلامات التجارية التي تهدف إلى تعظيم التواجد في السوق ودفع نمو المبيعات.

فئة التكلفة	نفقات 2022 (ريال برازيلي)
شراء المواد الخام	8.5 مليار
تكاليف الإنتاج	10.6 مليار
مصاريف التوزيع والخدمات اللوجستية	3.2 مليار
النفقات العامة للتسويق والمبيعات	1.5 مليار

Cosan S.A. (CSAN) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات الإيثانول

تعد شركة Cosan S.A. لاعبًا مهمًا في سوق إنتاج الإيثانول، خاصة في البرازيل. وفي عام 2021، أعلنت الشركة عن مبيعات من الإيثانول تبلغ حوالي 2.4 مليار لتر.

وكان متوسط ​​سعر بيع الإيثانول خلال هذه الفترة حوله 3.19 ريال برازيلي للتر، مما يؤدي إلى إيرادات تقدر بـ 7.63 مليار ريال برازيلي من مبيعات الإيثانول وحده.

رسوم توزيع الوقود

يعمل قطاع توزيع الوقود في شركة Cosan بشكل أساسي من خلال علامتها التجارية Raízen، ويحقق إيرادات كبيرة من خلال رسوم التوزيع. وفي عام 2022 سجلت الشركة 78.2 مليار ريال برازيلي في صافي الإيرادات من توزيع الوقود.

تشمل شبكة توزيع الوقود أكثر من 7,000 محطات الخدمة في جميع أنحاء البرازيل. بلغ هامش التشغيل لهذا القطاع حوالي 3.2%.

سنة	صافي الإيرادات (مليار ريال برازيلي)	هامش التشغيل (%)
2020	64.3	2.8
2021	72.0	3.0
2022	78.2	3.2

المنتجات الثانوية من معالجة قصب السكر

تشكل المنتجات الثانوية الناتجة عن معالجة قصب السكر أيضًا جزءًا مهمًا من مصادر إيرادات كوزان. وتشمل هذه المنتجات الثانوية السكر ودبس السكر وتوليد الطاقة من تفل قصب السكر. وفي السنة المالية 2021، وصلت مبيعات السكر لشركة كوزان إلى 1.4 مليون طنمما ساهم في إيراداتها بشكل كبير.

وكان متوسط ​​سعر السكر حولها 1,903 ريال برازيلي للطن، حيث بلغت إيراداتها حوالي 2.66 مليار ريال برازيلي من السكر. بالإضافة إلى ذلك، شكلت مبيعات الكهرباء المولدة من المنتجات الثانوية حوالي 400 مليون ريال برازيلي في الإيرادات.

تأجير البنية التحتية

تستفيد كوزان أيضًا من تأجير بنيتها التحتية. ويشمل ذلك خطوط الأنابيب ومحطات التخزين التي تعتبر ضرورية لأعمال توزيع الوقود. وفي عام 2021، بلغت الإيرادات من تأجير البنية التحتية تقريبًا 1.2 مليار ريال برازيلي.

وتهدف الشركة إلى توسيع عمليات التأجير، وتوفير تقديرات بأن القدرة التشغيلية يمكن أن تزيد بنسبة 20% من خلال استثمارات جديدة في البنية التحتية بحلول عام 2023.

يكتب	الإيرادات (مليار ريال برازيلي)
خطوط الأنابيب	0.6
محطات التخزين	0.4
آحرون	0.2