شركة Cintas Corporation (CTAS): نموذج الأعمال التجارية [10-2024 محدث]

فهم نموذج العمل تكشف شركة Cintas Corporation (CTAS) عن الاستراتيجيات المعقدة التي تقود نجاحها في صناعة خدمات الإيجار والمرافق الموحدة. يسلط هذا النموذج الشامل الضوء على الشراكات والأنشطة الرئيسية وعروض القيمة التي تلبي احتياجات مجموعة متنوعة من العملاء، بدءًا من الشركات الصغيرة وحتى الوكالات الحكومية الكبيرة. تعمق أكثر لاستكشاف كيفية إنشاء Cintas للقيمة من خلال نهجها المبتكر وإطارها التشغيلي القوي.

شركة سينتاس (CTAS) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

تحالفات استراتيجية مع الموردين لتصنيع الزي الموحد

تحتفظ شركة Cintas Corporation بشراكات استراتيجية مع العديد من الموردين لتعزيز قدراتها التصنيعية الموحدة. والجدير بالذكر أن الشركة تتعاون مع مصنعي المنسوجات لتأمين المواد عالية الجودة الضرورية لعروض منتجاتها. في السنة المالية 2024، أعلنت شركة Cintas عن إيرادات قدرها 1,933.8 مليون دولار أمريكي من قطاع خدمات الإيجار والمرافق الموحدة، والذي يشكل حوالي 77.3% من إجمالي إيراداتها.

شراكات مع مقدمي الخدمات اللوجستية للتوزيع الفعال

لتحسين شبكة التوزيع الخاصة بها، تتعاون Cintas مع العديد من مقدمي الخدمات اللوجستية. تلعب هذه الشراكات دورًا حاسمًا في ضمان تسليم الزي الرسمي ومنتجات السلامة في الوقت المناسب، وبالتالي تعزيز رضا العملاء. بلغت تكلفة استئجار الزي الموحد وخدمات المرافق للشركة 981.2 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 أغسطس 2024، مما يشير إلى النطاق التشغيلي الكبير الذي تدعمه الشراكات اللوجستية.

التعاون مع منظمات التدريب على السلامة

تتعاون Cintas مع منظمات التدريب على السلامة لتوفير حلول سلامة شاملة لعملائها. لا تعمل عمليات التعاون هذه على تعزيز عروض خدمات Cintas فحسب، بل تعمل أيضًا على تعزيز عرض القيمة للعملاء الذين يبحثون عن تدريب متكامل على السلامة إلى جانب تأجير الزي الرسمي. حقق قطاع خدمات الإسعافات الأولية والسلامة إيرادات بقيمة 292.6 مليون دولار للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 أغسطس 2024، مما يعكس معدل نمو قدره 11.7٪ مقارنة بالعام السابق.

عمليات الاستحواذ لتعزيز عروض الخدمات

تشكل عمليات الاستحواذ جزءًا مهمًا من استراتيجية نمو Cintas. في الأشهر الثلاثة المنتهية في 31 أغسطس 2024، أنفقت Cintas 9.4 مليون دولار على عمليات الاستحواذ، مع التركيز على توسيع خدمات تأجير الزي الرسمي والمرافق بالإضافة إلى قطاعات خدمات الإسعافات الأولية والسلامة. كما سمحت الشركة أيضًا ببرامج إعادة شراء الأسهم بقيمة إجمالية تبلغ 1.0 مليار دولار أمريكي لتعزيز قيمة المساهمين، مما يشير إلى مركز مالي قوي يدعم عمليات الاستحواذ الاستراتيجية.

نوع الشراكة	تفاصيل	التأثير المالي
شراكات الموردين	مصنعي المنسوجات لإنتاج الزي الموحد	1,933.8 مليون دولار إيرادات من قطاع تأجير الزي الرسمي
الشراكات اللوجستية	مختلف مقدمي الخدمات اللوجستية للتوزيع	981.2 مليون دولار تكلفة خدمات تأجير الزي الموحد
التعاون في مجال التدريب على السلامة	منظمات التدريب على السلامة للحلول الشاملة	292.6 مليون دولار إيرادات من خدمات الإسعافات الأولية والسلامة
عمليات الاستحواذ	التركيز على توسيع عروض الخدمة	تم إنفاق 9.4 مليون دولار على عمليات الاستحواذ في الربع الأول من عام 2025

شركة سينتاس (CTAS) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تأجير وصيانة الزي الموحد

حقق قطاع خدمات المرافق والتأجير الموحد التابع لشركة Cintas Corporation إيرادات قدرها 1,933.8 مليون دولار للثلاثة أشهر المنتهية في 31 أغسطس 2024 بزيادة قدرها 1,826.8 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. ويعكس ذلك معدل نمو عضوي في الإيرادات قدره 7.0%.

وكان الهامش الإجمالي لهذا القطاع 952.7 مليون دولار، يمثل 49.3% من الإيرادات، حتى من 48.1% سنة بعد سنة. ارتفعت تكلفة استئجار الزي الموحد وخدمات المرافق بنسبة 33.6 مليون دولار، أو 3.5%، ولكنها تحسنت كنسبة مئوية من الإيرادات من 51.9% ل 50.7%.

متري	الربع الأول 2025	الربع الأول 2024
ربح	1,933.8 مليون دولار	1,826.8 مليون دولار
الهامش الإجمالي	952.7 مليون دولار	878.5 مليون دولار
هامش الربح الإجمالي %	49.3%	48.1%
زيادة التكلفة	33.6 مليون دولار	—
التكلفة٪ من الإيرادات	50.7%	51.9%

خدمات المرافق بما في ذلك تنظيف الحمامات

تعد خدمات المرافق، والتي تشمل تنظيف الحمامات، جزءًا لا يتجزأ من عروض Cintas التشغيلية. سجلت الشركة زيادة إجمالية في إيرادات الخدمات، مما ساهم في إجمالي إيرادات القطاع، والتي تشمل خدمات تأجير الزي الموحد وخدمات المرافق. يعتمد أداء هذا القطاع على كفاءة العمليات واستراتيجيات الاحتفاظ بالعملاء.

توزيع منتجات الإسعافات الأولية والسلامة

حقق قطاع خدمات الإسعافات الأولية والسلامة إيرادات قدرها 292.6 مليون دولار للثلاثة أشهر المنتهية في 31 أغسطس 2024، أ 12.2% زيادة من 260.7 مليون دولار في العام السابق. وكان معدل النمو العضوي لهذا القطاع 14.0%. تحسن هامش الربح الإجمالي لهذا القطاع إلى 57.7% من 55.9%، مدفوعًا بمزيج المبيعات المناسب ومبادرات الإنتاجية.

متري	الربع الأول 2025	الربع الأول 2024
ربح	292.6 مليون دولار	260.7 مليون دولار
هامش الربح الإجمالي %	57.7%	55.9%

خدمات الحماية من الحرائق والاختبارات

توفر Cintas أيضًا خدمات الحماية من الحرائق، والتي تشمل اختبار وصيانة معدات السلامة من الحرائق. تعد الإيرادات من هذا القطاع جزءًا من عرض خدمات المرافق الشامل، مما يساهم في تنويع محفظة خدماتهم. إن تركيز الشركة على معايير الامتثال والسلامة يعزز عرض قيمتها في هذا المجال.

شركة سينتاس (CTAS) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

شبكة توزيع واسعة النطاق في جميع أنحاء أمريكا الشمالية

تدير Cintas شبكة توزيع قوية تمتد إلى أكثر من 400 موقعًا عبر أمريكا الشمالية. تسمح هذه الشبكة الواسعة لشركة Cintas بخدمة قاعدة عملاء متنوعة بكفاءة، مما يوفر تسليمًا سريعًا للمنتجات والخدمات. أعلنت الشركة عن إيرادات قدرها 1,933.8 مليون دولار من قطاع خدمات المرافق وتأجير الزي الرسمي للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 أغسطس 2024، مما يعكس زيادة بنسبة 5.9٪ عن العام السابق.

القوى العاملة الماهرة من الشركاء الموظفين

تفتخر Cintas بقوتها العاملة، والتي تتكون من أكثر من 40.000 موظف شريك. تركز الشركة على مشاركة الموظفين وتدريبهم، مما يؤدي إلى تكوين قوة عاملة ذات مهارات عالية تساهم في رفع معايير خدمة العملاء. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 أغسطس 2024، زادت مصاريف البيع والمصروفات الإدارية بمقدار 50.1 مليون دولار، ويرجع ذلك أساسًا إلى زيادة النفقات المتعلقة بالموظفين والشركاء.

جرد شامل للزي الرسمي ومنتجات السلامة

تحتفظ Cintas بمخزون شامل يتضمن الزي الرسمي ومعدات الحماية الشخصية والحصائر ومنتجات السلامة الأخرى. اعتبارًا من 31 أغسطس 2024، بلغ رصيد المخزون 399.1 مليون دولار. أعلنت الشركة عن هامش إجمالي قدره 49.3% لقطاع تأجير الزي الموحد وخدمات المرافق، ارتفاعًا من 48.1% في العام السابق، مما يسلط الضوء على كفاءة إدارة مخزونها.

سمعة العلامة التجارية القوية في السوق

تشتهر Cintas بسمعة علامتها التجارية القوية، والتي تعتمد على منتجات عالية الجودة وخدمة استثنائية. تتجلى قوة العلامة التجارية للشركة من خلال معدل الاحتفاظ بالعملاء الذي يتجاوز 90٪. بلغ صافي دخل سينتاس للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 أغسطس 2024، 452.0 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 17.4٪ على أساس سنوي. ويؤكد هذا الأداء المالي القيمة التي يضعها العملاء والسوق على علامتها التجارية.

نوع المورد	وصف	القيمة الحالية
شبكة التوزيع	عدد المواقع في جميع أنحاء أمريكا الشمالية	400+
القوى العاملة	عدد الشركاء الموظفين	40,000+
جرد	قيمة المخزون (الزي الرسمي ومنتجات السلامة)	399.1 مليون دولار
سمعة العلامة التجارية	معدل الاحتفاظ بالعملاء	90%+
صافي الدخل	صافي الدخل لفترة الثلاثة أشهر المنتهية في 31 أغسطس 2024	452.0 مليون دولار

شركة سينتاس (CTAS) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

خدمات تأجير زي موحد عالية الجودة وموثوقة

تقدم شركة Cintas Corporation خدمة تأجير موحدة قوية تغطي مختلف الصناعات، مما يضمن الجودة العالية والموثوقية. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 أغسطس 2024، بلغت الإيرادات من قطاع التشغيل المبلغ عنه في خدمات الإيجار والمرافق الموحدة 1,933.8 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 5.9% من 1,826.8 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2023. بلغ معدل نمو الإيرادات العضوية لهذا القطاع 7.0%، مدفوعًا بالأعمال الجديدة، وزيادة اختراق العملاء الحاليين، وزيادة الأسعار.

حلول صيانة المرافق الشاملة

توفر Cintas حلولاً شاملة لصيانة المرافق تشمل خدمات تنظيف الحمامات وتأجير الحصائر وغيرها من العناصر الإضافية. تحسن هامش الربح الإجمالي لقطاع خدمات الإيجار الموحد والمرافق إلى 49.3% للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 أغسطس 2024، مقارنة بـ 48.1% لنفس الفترة من عام 2023. ويعزى هذا التحسن إلى مكاسب الكفاءة في استخدام الطاقة والمخزون، إلى جانب تحسين التكلفة الثابتة.

الخبرة في مجال السلامة والامتثال في مكان العمل

بالإضافة إلى الخدمات الموحدة، تؤكد Cintas على السلامة في مكان العمل من خلال قطاع خدمات الإسعافات الأولية والسلامة، الذي حقق إيرادات بقيمة 292.6 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 أغسطس 2024، ارتفاعًا من 260.7 مليون دولار أمريكي في العام السابق، مما يمثل نموًا بنسبة 12.2٪. بلغ معدل نمو الإيرادات العضوية لهذا القطاع 14.0%، مما يوضح التزام الشركة بتعزيز السلامة والامتثال في أماكن العمل.

عروض خدمات قابلة للتخصيص بما يتناسب مع احتياجات العملاء

تركز Cintas على تقديم عروض خدمات قابلة للتخصيص تلبي الاحتياجات الفريدة لعملائها. أدت قدرة الشركة على تكييف الخدمات إلى زيادة معدل الاحتفاظ بالعملاء ورضاهم. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 أغسطس 2024، بلغ إجمالي الإيرادات من جميع القطاعات 2,501.6 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 6.8% من 2,342.3 مليون دولار أمريكي في العام السابق. يؤكد هذا النمو على استراتيجية Cintas المتمثلة في مواءمة خدماتها مع متطلبات العملاء واتجاهات السوق.

متري	الربع الأول 2024	الربع الأول 2023	يتغير (٪)
إجمالي الإيرادات	2,501.6 مليون دولار	2,342.3 مليون دولار	6.8%
إيرادات تأجير الزي الرسمي وخدمات المرافق	1,933.8 مليون دولار	1,826.8 مليون دولار	5.9%
إيرادات خدمات الإسعافات الأولية والسلامة	292.6 مليون دولار	260.7 مليون دولار	12.2%
هامش الربح الإجمالي (الخدمات الموحدة)	49.3%	48.1%	2.5%
معدل نمو الإيرادات العضوية (الخدمات الموحدة)	7.0%	لا يوجد	لا يوجد

شركة سينتاس (CTAS) - نموذج العمل: علاقات العملاء

فرق إدارة حسابات مخصصة

توظف شركة Cintas Corporation فرقًا مخصصة لإدارة الحسابات لتعزيز العلاقات مع العملاء، وضمان خدمات مخصصة لقاعدة عملائها المتنوعة. واستثمرت الشركة بشكل كبير في الموارد البشرية، حيث وصلت المصاريف البيعية والإدارية إلى 691.1 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 أغسطس 2024، مقارنة بـ 641.0 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2023، مما يشير إلى التركيز على دعم العملاء وإدارة العلاقات.

مشاركة العملاء المنتظمة وحلقات التغذية الراجعة

تعد المشاركة المنتظمة للعملاء أمرًا محوريًا بالنسبة لشركة Cintas. تستخدم الشركة حلقات ردود الفعل لتحسين الخدمات وتلبية احتياجات العملاء بشكل فعال. في الربع المالي الأخير، أعلنت شركة Cintas عن دخل صافي قدره 452.0 مليون دولار أمريكي، أي بزيادة قدرها 17.4% على أساس سنوي، ويُعزى ذلك جزئيًا إلى استراتيجيات مشاركة العملاء المحسنة التي تعزز الولاء والاحتفاظ بهم.

برامج الولاء للعملاء على المدى الطويل

أنشأت Cintas برامج ولاء لتحفيز العملاء على المدى الطويل. تم تصميم هذه البرامج لمكافأة الأعمال المتكررة وتعزيز الاحتفاظ بالعملاء. اعتبارًا من 31 أغسطس 2024، بلغ إجمالي إيرادات سينتاس 2,501.6 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 6.8% من 2,342.3 مليون دولار أمريكي في العام السابق، مما يشير إلى أن مبادرات الولاء قد تدفع نموًا ثابتًا في الإيرادات.

الموارد التعليمية والتدريب للعملاء

لتمكين العملاء، توفر Cintas الموارد التعليمية وبرامج التدريب. تعتبر هذه المبادرة ضرورية للعملاء الذين يستخدمون منتجات السلامة والامتثال الخاصة بشركة Cintas. في الأشهر الثلاثة المنتهية في 31 أغسطس 2024، شهد قطاع خدمات الإسعافات الأولية والسلامة نموًا في الإيرادات بنسبة 12.2%، مما يسلط الضوء على فعالية التدريب والدعم في تحفيز اعتماد المنتج.

استراتيجية علاقات العملاء	المقاييس الرئيسية	التأثير على الأعمال
فرق إدارة الحسابات المخصصة	المصاريف البيعية والإدارية: 691.1 مليون دولار (الربع الأول من عام 2024)	زيادة رضا العملاء والخدمات المخصصة
مشاركة العملاء المنتظمة	صافي الدخل: 452.0 مليون دولار (الربع الأول من عام 2024)	تعزيز ولاء العملاء والاحتفاظ بهم
برامج الولاء	إجمالي الإيرادات: 2,501.6 مليون دولار (الربع الأول من عام 2024)	نمو ثابت في الإيرادات من العملاء على المدى الطويل
الموارد التعليمية	إيرادات خدمات الإسعافات الأولية والسلامة: 292.6 مليون دولار (الربع الأول من عام 2024)	زيادة اعتماد منتجات وخدمات السلامة

شركة سينتاس (CTAS) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة المبيعات المباشرة تصل إلى قطاعات السوق المتنوعة

توظف Cintas قوة مبيعات مباشرة قوية ساهمت بشكل كبير في نمو إيراداتها. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 أغسطس 2024، أعلنت سينتاس عن إيرادات إجمالية قدرها 2,501.6 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 6.8% من 2,342.3 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من العام السابق. حقق قطاع تأجير الزي الموحد وخدمات المرافق، والذي يعد محورًا أساسيًا لقوة المبيعات، 1,933.8 مليون دولار، وهو ما يمثل 77.3% من إجمالي الإيرادات. بلغ معدل نمو الإيرادات العضوية لهذا القطاع 7.0%، مدفوعًا بالزيادة في عدد وإنتاجية مندوبي المبيعات.

منصات إلكترونية لخدمة العملاء وإدارة الطلبات

قامت Cintas بتعزيز تفاعل عملائها من خلال المنصات عبر الإنترنت التي تسهل طلبات الخدمة وإدارة الطلبات. تتيح القدرات الرقمية للشركة للعملاء إدارة حساباتهم بكفاءة، مما يساهم في تحقيق رضا العملاء والاحتفاظ بهم. اعتبارًا من 31 أغسطس 2024، بلغ إجمالي الإيرادات من قطاع خدمات الإسعافات الأولية والسلامة 292.6 مليون دولار أمريكي، ارتفاعًا من 260.7 مليون دولار أمريكي على أساس سنوي، مما يعرض اتجاهًا إيجابيًا من المحتمل أن تدعمه استراتيجيات المشاركة الرقمية.

الفروع المادية لتقديم الخدمات المحلية

تدير Cintas العديد من الفروع المادية التي توفر تقديم الخدمات المحلية، مما يضمن إمكانية الوصول وأوقات الاستجابة السريعة للعملاء. تعتبر هذه الإستراتيجية حيوية لخدمة العملاء في مختلف الصناعات، وخاصة في خدمات تأجير الزي الرسمي والسلامة. وبلغ إجمالي أصول الشركة 9,068.7 مليون دولار أمريكي حتى 31 أغسطس 2024، والتي تشمل الاستثمارات في البنية التحتية المادية.

المعارض التجارية والأحداث الصناعية للرؤية

تشارك Cintas بنشاط في المعارض التجارية والأحداث الصناعية لتعزيز رؤية العلامة التجارية وإشراك العملاء المحتملين. تعمل هذه الأحداث بمثابة منصات لعرض عروض منتجاتها وابتكاراتها المتنوعة، مما يساعد بالتالي في توسيع نطاق وصولها إلى الأسواق. تشير الزيادة في الإيرادات من قطاع خدمات الإسعافات الأولية والسلامة بنسبة 12.2% في الربع الأخير إلى استراتيجيات تسويقية فعالة، بما في ذلك المشاركة في مثل هذه الأحداث.

نوع القناة	مساهمة الإيرادات (الربع الأول 2025)	النمو على أساس سنوي
قوة البيع المباشر	1,933.8 مليون دولار	5.9%
المنصات عبر الإنترنت	292.6 مليون دولار (خدمات الإسعافات الأولية والسلامة)	12.2%
الفروع المادية	جزء من إجمالي الأصول 9,068.7 مليون دولار	لا يوجد
المعارض التجارية / الأحداث	ساهم في نمو الإيرادات الإجمالية	لا يوجد

شركة سينتاس (CTAS) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الشركات الصغيرة والكبيرة في مختلف الصناعات

تخدم شركة Cintas Corporation نطاقًا واسعًا من الشركات، بدءًا من المؤسسات الصغيرة وحتى الشركات الكبيرة. اعتبارًا من عام 2024، أبلغت شركة Cintas عن انتهاء الخدمة 1 مليون الشركات في مختلف القطاعات، بما في ذلك البيع بالتجزئة والتصنيع والضيافة. وقد بلغت إيرادات الشركة للعام المالي 2023 ما يقارب 7.1 مليار دولارمما يعكس مسار النمو المطرد مدفوعًا بقاعدة عملائها الواسعة.

مقدمو الرعاية الصحية الذين يحتاجون إلى أزياء ومستلزمات متخصصة

يمثل مقدمو الرعاية الصحية شريحة كبيرة من عملاء Cintas، مع زيادة الطلب على الزي الرسمي واللوازم المتخصصة. في عام 2023، أنتجت سينتاس حوالي 1.5 مليار دولار في الإيرادات من الخدمات المتعلقة بالرعاية الصحية. يشمل هذا القطاع المستشفيات والعيادات ومرافق الرعاية الطويلة الأجل، والتي تتطلب جميعها الالتزام بمعايير النظافة والسلامة الصارمة.

الوكالات الحكومية التي تتطلب خدمات الامتثال والسلامة

أبرمت شركة Cintas عقودًا مع وكالات حكومية مختلفة، لتوفر لها خدمات الامتثال والسلامة. وفي عام 2023، شكلت إيرادات العقود الحكومية ما يقرب من 800 مليون دولار، مع تسليط الضوء على دور الشركة في تقديم الخدمات الأساسية التي تلبي المتطلبات التنظيمية. تقدم Cintas منتجات مثل الزي الرسمي، ومعدات السلامة، ومستلزمات الإسعافات الأولية لضمان احتفاظ هذه الوكالات بالكفاءة التشغيلية.

المؤسسات التعليمية تبحث عن حلول موحدة

تشكل المؤسسات التعليمية شريحة عملاء مهمة أخرى لشركة Cintas، حيث توفر الشركة حلولاً موحدة لكل من الموظفين والطلاب. وفي عام 2024، قدرت الإيرادات الناتجة عن هذا القطاع بمبلغ 300 مليون دولار. توفر شركة Cintas الزي الرسمي للمدارس والكليات والجامعات العامة والخاصة، لتلبية احتياجات البيئات التعليمية المتنوعة.

شريحة العملاء	الإيرادات (2023)	المنتجات/الخدمات الرئيسية
الشركات الصغيرة إلى الكبيرة	7.1 مليار دولار	الزي الرسمي، خدمات المرافق، لوازم الإسعافات الأولية
مقدمي الرعاية الصحية	1.5 مليار دولار	الزي الموحد والمستلزمات الطبية
الوكالات الحكومية	800 مليون دولار	خدمات الامتثال والزي الرسمي ومعدات السلامة
المؤسسات التعليمية	300 مليون دولار	حلول موحدة للموظفين والطلاب

شركة سينتاس (CTAS) – نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

التكاليف المرتبطة بإنتاج وصيانة موحدة

بلغت تكلفة استئجار الزي الموحد وخدمات المرافق، والتي تشمل مصاريف الإنتاج ونفقات التسليم وإطفاء المخزون أثناء الخدمة، 981.2 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 أغسطس 2024. ويعكس هذا زيادة قدرها 33.6 مليون دولار أمريكي، أو 3.5٪. مقارنة بـ 947.6 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2023. وتحسنت تكلفة الإيجار الموحد وخدمات المرافق كنسبة مئوية من الإيرادات إلى 50.7% في عام 2024 من 51.9% في عام 2023، ويرجع ذلك في المقام الأول إلى مكاسب الكفاءة في استخدام الطاقة والمخزون أثناء الخدمة.

تكاليف العمالة للشركاء الموظفين والموظفين الإداريين

ارتفعت مصاريف البيع والمصروفات الإدارية بمقدار 50.1 مليون دولار، أو 7.8%، لتصل إلى 691.1 مليون دولار للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 أغسطس 2024. وشكلت هذه النفقات 27.6% من الإيرادات، مقارنة بـ 27.4% في العام السابق. وتعزى هذه الزيادة بشكل رئيسي إلى ارتفاع النفقات المتعلقة بالموظفين والشركاء.

مصاريف النقل والخدمات اللوجستية

يتم تضمين تكاليف النقل والخدمات اللوجستية ضمن التكلفة الإجمالية لاستئجار الزي الرسمي وخدمات المرافق. وفي حين لم يتم الكشف عن أرقام محددة للنقل وحده، فإن نفقات التسليم الإجمالية تساهم في التكلفة البالغة 981.2 مليون دولار المذكورة سابقًا.

تكاليف التسويق واكتساب العملاء

يتم تضمين تكاليف التسويق واكتساب العملاء في مصاريف البيع والمصروفات الإدارية. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 أغسطس 2024، بلغت المصاريف البيعية والإدارية 691.1 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة من 641.0 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. بالإضافة إلى ذلك، قامت الشركة برسملة ما يقرب من 95.0 مليون دولار أمريكي من العمولات المتعلقة بالحصول على عقود العملاء اعتبارًا من 31 أغسطس ، 2024.

فئة التكلفة	الربع الأول من عام 2024 المبلغ (بالملايين)	الربع الأول من عام 2023 المبلغ (بالملايين)	يتغير (٪)
إنتاج وصيانة الزي الموحد	$981.2	$947.6	3.5%
المصاريف البيعية والإدارية	$691.1	$641.0	7.8%
النقل والخدمات اللوجستية (جزء من التكلفة الموحدة)	متضمنة	متضمنة	لا يوجد
تكاليف التسويق واكتساب العملاء	جزء من مصاريف البيع	جزء من مصاريف البيع	لا يوجد

شركة سينتاس (CTAS) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

رسوم الخدمة من إيجارات الزي الموحد

تحقق شركة Cintas Corporation إيرادات كبيرة من خلال خدمات الإيجار والمرافق الموحدة التي تقدمها، والتي تمثل إيرادات كبيرة 1,933.8 مليون دولار في الإيرادات للأشهر الثلاثة المنتهية في 31 أغسطس 2024. ويمثل هذا أ 5.9% زيادة من 1,826.8 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023. وكان معدل نمو الإيرادات العضوية لهذا القطاع 7.0%.

المبيعات من منتجات الإسعافات الأولية والسلامة

في قطاع خدمات الإسعافات الأولية والسلامة، سجلت شركة Cintas إيرادات قدرها 292.6 مليون دولار للثلاثة أشهر المنتهية في 31 أغسطس 2024، بنسبة 12.2% زيادة مقارنة ب 260.7 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وكان معدل نمو الإيرادات العضوية لهذا القطاع 14.0%.

رسوم خدمات المرافق واختبارات الحماية من الحرائق

إجمالي الإيرادات من خدمات الحماية من الحرائق 197.5 مليون دولار الثلاثة أشهر المنتهية في 31 أغسطس 2024، ارتفاعا من 174.3 مليون دولار في عام 2023، مما يعكس نموًا قدره 13.3%. يعد هذا القطاع أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة Cintas، حيث يساهم في تنويع الإيرادات بشكل عام.

إيرادات التدريب والخدمات الاستشارية في مجال إدارة السلامة

يتم تحقيق إيرادات إضافية من خدمات التدريب والاستشارات المتعلقة بإدارة السلامة، والمدرجة في قطاع خدمات الإسعافات الأولية والسلامة الأوسع. وارتفع إجمالي الإيرادات من الخدمات الأخرى، بما في ذلك التدريب، إلى 567.7 مليون دولار للثلاثة أشهر المنتهية في 31 أغسطس 2024، مقارنة بـ 515.5 مليون دولار في العام السابق بزيادة قدرها 10.1%.

تدفق الإيرادات	الإيرادات (الربع الأول 2024)	الإيرادات (الربع الأول 2023)	معدل النمو
تأجير الزي الموحد وخدمات المرافق	1,933.8 مليون دولار	1,826.8 مليون دولار	5.9%
خدمات الإسعافات الأولية والسلامة	292.6 مليون دولار	260.7 مليون دولار	12.2%
خدمات الحماية من الحرائق	197.5 مليون دولار	174.3 مليون دولار	13.3%
خدمات أخرى (بما في ذلك التدريب والاستشارات)	567.7 مليون دولار	515.5 مليون دولار	10.1%