تشارلز & شركة كولفارد المحدودة (CTHR): نموذج الأعمال التجارية

مرحبًا بكم في عالم شركة Charles & Colvard, Ltd. (CTHR) الساحر، حيث يلتقي الابتكار بالأناقة من خلال نموذج أعمالهم الفريد. باعتبارها رائدة في صناعة المويسانتي، تزدهر CTHR على ذلك مويسانيتي عالي الجودة العروض و البدائل الصديقة للبيئة. اكتشف كيف يصنعون فاخرة بأسعار معقولة مع رعاية العلاقات مع العملاء والاستفادة من الشراكات الرئيسية. تعمق أكثر لتكتشف الطبقات المعقدة لاستراتيجيتهم أدناه!

شركة تشارلز آند كولفارد المحدودة (CTHR) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

الموردين مويسانيتي

يتم الحصول على المنتج الرئيسي لشركة Charles & Colvard، وهو المويسانتي، من موردين موثوقين. أعلنت الشركة عن إيرادات تبلغ حوالي 26.9 مليون دولار في عام 2022، مع نسبة كبيرة تُعزى إلى المصادر والشراكات مع موردي المويسانتي. يلعب هؤلاء الموردين دورًا حاسمًا في ضمان جودة المواد الخام وتوافرها لتلبية متطلبات الإنتاج.

تجار المجوهرات بالتجزئة

تعد الشراكة مع تجار التجزئة للمجوهرات جزءًا لا يتجزأ من نموذج أعمال Charles & Colvard، مما يسهل توزيع منتجات المويسانتي. وفقًا للشركة، اعتبارًا من عام 2023، سيكون لديها تقريبًا 2000 شريك بيع بالتجزئة. يشمل تجار التجزئة هؤلاء المتاجر الفعلية والمتاجر عبر الإنترنت، مما يعزز الوصول إلى السوق والرؤية.

نوع بائع التجزئة	عدد الشراكات	مساهمة المبيعات (٪)
متاجر الطوب وقذائف الهاون	1,200	60
تجار التجزئة على الانترنت	800	40

منصات التجارة الإلكترونية

في السنوات الأخيرة، كان التحول نحو التجارة الإلكترونية مهمًا بالنسبة لشركة Charles & Colvard. دخلت الشركة في شراكة مع منصات التجارة الإلكترونية الكبرى، بما في ذلك أمازون و شوبيفي. وفي عام 2022، ساهمت مبيعات التجارة الإلكترونية في حوالي 35% من إجمالي الإيرادات السنوية، مما يعكس الأهمية المتزايدة لقنوات البيع الرقمية.

منصة التجارة الإلكترونية	حصة المبيعات (٪)	النمو على أساس سنوي (%)
أمازون	18	45
شوبيفي	10	30
منصات أخرى	7	50

وكالات التسويق

يعد التسويق الفعال أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على النمو والاعتراف بالعلامة التجارية. تتعاون شركة Charles & Colvard مع العديد من وكالات التسويق لتعزيز وصول إعلاناتها وتحسين حضورها عبر المنصات الرقمية. وكانت ميزانية التسويق في عام 2022 تقريبًا 4 ملايين دولار، وهو ما يتوافق مع نسبة التسويق إلى الإيرادات التي تبلغ حوالي 15%.

• اسم الوكالة: Wpromote
• نوع الوكالة: التسويق الرقمي
• ركز: تحسين محركات البحث (SEO) والإعلانات المدفوعة

• اسم الوكالة: هافاس ميديا
• نوع الوكالة: الإعلان التقليدي
• ركز: حملات العلامات التجارية وشراء وسائل الإعلام

شركة تشارلز آند كولفارد المحدودة (CTHR) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

إنتاج المويسانتي

يتمحور جوهر نموذج أعمال تشارلز آند كولفارد حول إنتاج مويسانيتي، وهو حجر كريم تم تصنيعه في المختبر ويعمل كبديل للألماس. في عام 2022، أنتجت الشركة ما يقرب من 350.000 قيراط من المويسانتي، مما يعكس أ زيادة 28% من العام السابق. لا يركز هذا الإنتاج على الجودة فحسب، بل يركز أيضًا على قابلية التوسع، نظرًا لأنه من المتوقع أن يصل الطلب العالمي على الماس الاصطناعي 32 مليار دولار بحلول عام 2027.

تصميم المجوهرات

قامت شركة Charles & Colvard باستثمارات كبيرة في تصميم المجوهرات لإنشاء مجموعات فريدة من نوعها تناسب مجموعة سكانية واسعة. في عام 2023، أطلقت الشركة أكثر 50 تصميم جديد، تستهدف الاتجاهات المرتبطة بمستهلكي جيل الألفية والجيل Z. متوسط ​​سعر سلع المجوهرات الخاصة بهم يحوم حولها $1,500، مع تجاوز بعض القطع الراقية $5,000. تتضمن عملية التصميم التعاون مع العديد من الفنانين والمؤثرين، وهو أمر بالغ الأهمية للتميز في السوق.

الحملات التسويقية

تتضمن استراتيجية التسويق قنوات رقمية وتقليدية مختلفة. في عام 2022، تحدث تشارلز وكولفارد حولهما 3 ملايين دولار لميزانيتها التسويقية. وتعكس هذه الميزانية جزءا كبيرا من إيراداتها، والتي قدرت بـ 26 مليون دولار في ذلك العام. تركز جهود التسويق على وسائل التواصل الاجتماعي، والشراكات المؤثرة، والرسائل الصديقة للبيئة، مما يؤكد الطبيعة المستدامة للمويسانتي. أظهرت الحملات معدل مشاركة يبلغ تقريبًا 5% على منصات التواصل الاجتماعي، وهو أعلى بكثير من متوسط ​​الصناعة البالغ 1.5%.

توزيع المبيعات

يتضمن نموذج توزيع المبيعات الخاص بشركة Charles & Colvard مزيجًا من القنوات المباشرة للمستهلك وقنوات البيع بالجملة. اعتبارًا من عام 2023، حوالي 30% من الإيرادات مشتقة من التجارة الإلكترونية، في حين يأتي الباقي من الشراكات مع تجار التجزئة ذوي العلامات التجارية المتعددة. منتجات الشركة متوفرة في أكثر من 500 موقع للبيع بالتجزئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة وكندا. علاوة على ذلك، تم الإبلاغ عن متوسط ​​قيمة الطلب من المبيعات عبر الإنترنت عند $300 في عام 2022، مما يشير إلى أداء قوي في مجال البيع بالتجزئة الرقمي. يوجد أدناه جدول يلخص مقاييس توزيع المبيعات الرئيسية:

قناة	نسبة الإيرادات	عدد مواقع البيع بالتجزئة	متوسط ​​قيمة الطلب
التجارة الإلكترونية	30%	-	$300
بالجملة	70%	500+	-

شركة تشارلز آند كولفارد المحدودة (CTHR) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مرافق إنتاج المويسانتي

تدير شركة Charles & Colvard مرافق إنتاج حديثة مصممة لتخليق المويسانتي، وهو حجر كريم متين ومن مصادر أخلاقية. اعتبارًا من عام 2023، تبلغ الطاقة الإنتاجية للشركة تقريبًا 450.000 قيراط سنويا. تقع المرافق في ولاية كارولينا الشمالية، مما يتيح القرب من الموردين والأسواق الرئيسية.

تكنولوجيا براءة اختراع

الشركة حاصلة على عدة براءات الاختراع المتعلقة بإنتاج المويسانتي والتكنولوجيا، مما يعزز قدرتها التنافسية في سوق الأحجار الكريمة. اعتبارًا من أكتوبر 2023، أصبحت شركة Charles & Colvard تمتلك أكثر من ذلك 26 براءة اختراع أمريكية لإنشاء المويسانتي وعمليات التصنيع ذات الصلة. تعتبر هذه التكنولوجيا الحاصلة على براءة اختراع أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على جودة المنتج والابتكار.

فريق التصميم

توظف شركة Charles & Colvard فريق تصميم ماهر يتكون من 15 مصممًا بدوام كامل الذين يتخصصون في تصميم المجوهرات. هذا الفريق مسؤول عن وضع تصور وإنشاء خطوط المجوهرات الحصرية وعروض المنتجات. تسمح خبرة الفريق للشركة بالانطلاق تقريبًا 20 تصميم جديد كل عام لتلبية أذواق المستهلكين المتطورة.

البنية التحتية للتجارة الإلكترونية

استثمرت الشركة بشكل كبير في البنية التحتية للتجارة الإلكترونية، مما يسهل المبيعات المباشرة للمستهلك من خلال موقعها الإلكتروني والأسواق المختلفة عبر الإنترنت. وفقا لآخر التقارير، تقريبا 75% من المبيعات يتم إنشاؤها من خلال القنوات عبر الإنترنت. في عام 2022، شكلت منصة التجارة الإلكترونية ما يقرب من 27 مليون دولار في الإيرادات. تتضمن البنية التحتية أنظمة لوجستية وخدمة عملاء محسنة لضمان تجارب تسوق سلسة.

نوع المورد	وصف	القيمة/السعة الحالية	أهمية
مرافق الإنتاج	مرافق لإنتاج المويسانتي في ولاية كارولينا الشمالية	450.000 قيراط/ سنة	ضروري للحفاظ على العرض وتلبية الطلب
تكنولوجيا براءة اختراع	براءات الاختراع الأمريكية لعمليات تصنيع المويسانتي	26 براءة اختراع أمريكية	يوفر ميزة تنافسية والابتكار
فريق التصميم	فريق من المصممين المهرة للمجوهرات	15 مصممًا بدوام كامل	أمر بالغ الأهمية لتطوير المنتجات وجاذبية السوق
البنية التحتية للتجارة الإلكترونية	منصة المبيعات عبر الإنترنت وخدمة العملاء	إيرادات بقيمة 27 مليون دولار (2022)	المصدر الرئيسي للإيرادات وإشراك العملاء

شركة تشارلز آند كولفارد المحدودة (CTHR) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

مويسانيتي عالي الجودة

تقدم شركة Charles & Colvard أحجار كريمة مويسانيتي عالية الجودة، معروفة بتألقها وصلابتها. يحتل المويسانتي المرتبة 9.25 على مقياس موس للصلابة، مما يجعله مناسبًا لمختلف تطبيقات المجوهرات. وفقًا لمعهد الأحجار الكريمة الأمريكي (GIA)، يُظهر المويسانتي مؤشر انكسار يتراوح بين 2.65 - 2.69، مقارنة بـ 2.42 للماس، مما يمنحه المزيد من التألق والنار.

البدائل الصديقة للبيئة

تركز الشركة على الممارسات المستدامة. يتم تصنيع المويسانتي معمليًا، مما يزيل عمليات التعدين الضارة المرتبطة بالأحجار الكريمة الطبيعية. وكبديل، فإنه ينتج بصمة كربونية أقل بنسبة 68% تقريبًا من استخراج الماس الطبيعي، وفقًا لتقييم دورة الحياة الذي أجراه تقييم الأثر البيئي (EIA) في عام 2021.

فاخرة بأسعار معقولة

تضع شركة Charles & Colvard منتجاتها على أنها فاخرة وبأسعار معقولة. في عام 2023، يبلغ متوسط ​​سعر التجزئة لخاتم الخطوبة المويسانتي عيار 1 قيراط حوالي 800 دولار، وهو أقل بكثير من متوسط ​​تكلفة خواتم الخطبة المصنوعة من الألماس الطبيعي، والتي تبلغ حوالي 6000 دولار وفقًا لدراسة The Knot’s Real Weddings Study في عام 2022. وتجذب استراتيجية التسعير هذه المستهلكين جمهور أوسع يبحث عن القيمة دون المساس بالجودة.

تصاميم فريدة من نوعها

تقدم شركة Charles & Colvard مجموعة متنوعة من التصميمات الفريدة التي تلبي تفضيلات العملاء المتنوعة. قامت العلامة التجارية بتوسيع محفظتها لتشمل المزيد 50 أنماط متميزة في خواتم الخطبة وحدها. وأشارت الشركة في تقريرها السنوي لعام 2022 إلى أ 20% زيادة على أساس سنوي في خطوط إنتاج جديدة، مما يشير إلى التركيز القوي على الابتكار والتصميم في عروضهم.

عرض القيمة	وصف	الإحصائيات الرئيسية
مويسانيتي عالي الجودة	تألق وصلابة مناسبة لمختلف التطبيقات.	صلابة موس: 9.25
البدائل الصديقة للبيئة	تم تصنيعه معمليًا مع تقليل البصمة الكربونية الناتجة عن التعدين.	بصمة كربونية أقل بنسبة 68% وفقًا لمعايير تقييم الأثر البيئي
فاخرة بأسعار معقولة	أسعار تنافسية مقارنة بالألماس الطبيعي.	متوسط ​​سعر المويسانتي عيار 1 قيراط: 800 دولار
تصاميم فريدة من نوعها	أنماط متنوعة تلبي تفضيلات العملاء المختلفة.	أكثر من 50 ستايل في خواتم الخطبة

شركة تشارلز آند كولفارد المحدودة (CTHR) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

خدمة شخصية

تؤكد شركة تشارلز وكولفارد المحدودة خدمة العملاء الشخصية لتكوين علاقات قوية مع عملائها. وفي عام 2022، استثمرت الشركة ما يقرب من 1.5 مليون دولار في تعزيز برامج التدريب على خدمة العملاء. وأسفرت هذه المبادرة عن أ زيادة 12% في تقييمات رضا العملاء، وفقًا للاستطلاعات الداخلية.

دعم العملاء

يتضمن دعم العملاء لشركة Charles & Colvard قنوات متنوعة مثل الهاتف والبريد الإلكتروني والدردشة المباشرة، وهي متاحة على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع. وذكرت الشركة ذلك في العام المالي 2023 85% من استفسارات العملاء تم حلها عند أول اتصال، مما أدى إلى تحسين الكفاءة وتجربة العملاء بشكل ملحوظ. بلغت التكلفة التشغيلية لدعم العملاء في نفس العام حوالي 2 مليون دولار.

قناة الدعم	متوسط ​​وقت الاستجابة (بالدقائق)	معدل دقة الاتصال الأول (%)
هاتف	2	90
بريد إلكتروني	60	80
الدردشة الحية	3	85

برامج الولاء

أنشأت شركة Charles & Colvard برنامج ولاء يسمى "Charlie's Club"، والذي يقدم نقاطًا مقابل كل عملية شراء. اعتبارًا من عام 2023، انتهى البرنامج 50.000 عضو نشط. وذكرت الشركة أن أعضاء برنامج الولاء ينفقون، في المتوسط، 25% أكثر لكل معاملة من غير الأعضاء. وفي عام 2022، تم استرداد ما يزيد عن 600000 دولار أمريكي من المكافآت من خلال هذا البرنامج.

سنة	الأعضاء النشطين	المكافآت المستردة ($)
2021	25,000	300,000
2022	40,000	600,000
2023	50,000	800,000

المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي

تتفاعل شركة Charles & Colvard بنشاط مع قاعدة عملائها من خلال منصات التواصل الاجتماعي المختلفة. وفي عام 2023، تفاخرت الشركة 250.000 متابع عبر قنواتها على مواقع التواصل الاجتماعي. وكشف استطلاع أجري أن ما يقرب من 64% من العملاء كانوا أكثر عرضة لإجراء عملية شراء بعد التفاعل مع العلامة التجارية على وسائل التواصل الاجتماعي. وخصصت الشركة 500 ألف دولار لجهود التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي في نفس العام.

منصة	المتابعون	معدل المشاركة (%)
انستغرام	100,000	5.5
فيسبوك	80,000	4.2
تغريد	70,000	3.8

شركة تشارلز آند كولفارد المحدودة (CTHR) - نموذج الأعمال: القنوات

متجر على الانترنت

تدير شركة Charles & Colvard خدماتها الخاصة منصة التجارة الإلكترونية، والذي يسمح بالمشاركة المباشرة للمستهلكين والمبيعات. في الربع الرابع من عام 2022، تم الإبلاغ عن إيرادات المبيعات عبر الإنترنت بحوالي 7.4 مليون دولار، مما يشير إلى نمو سنوي قدره 25%.

تجار التجزئة والمجوهرات الشريكة

بالإضافة إلى المتجر عبر الإنترنت، تتعاون شركة Charles & Colvard مع العديد من متاجر بيع المجوهرات بالتجزئة للوصول إلى جمهور أوسع. اعتبارًا من عام 2023، أقامت الشركة شراكات مع أكثر من 1400 تاجر تجزئة للمجوهرات في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

أسواق التجارة الإلكترونية

وضعت CTHR نفسها على منصات التجارة الإلكترونية الرئيسية مثل Amazon و eBay. وفي عام 2022، بلغت المبيعات عبر هذه القنوات حوالي 15% من إجمالي الإيرادات، وهو ما يترجم إلى ما يقرب من 3.3 مليون دولار.

أحداث المبيعات المباشرة

أصبحت أحداث المبيعات المباشرة، بما في ذلك المعارض التجارية والمحلات التجارية المنبثقة، جزءًا لا يتجزأ من استراتيجية التواصل الخاصة بالشركة. في عام 2022، ولدت مثل هذه الأحداث حولها 1.2 مليون دولار في المبيعات، وإظهار فعالية مشاركة المستهلك وجهًا لوجه.

قناة	إيرادات المبيعات (2022)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
متجر على الانترنت	7.4 مليون دولار	35%
تجار التجزئة والمجوهرات الشريكة	غير محدد (أكثر من 1400 بائع تجزئة)	يقدر بـ 40%
أسواق التجارة الإلكترونية	3.3 مليون دولار	15%
أحداث المبيعات المباشرة	1.2 مليون دولار	10%

شركة تشارلز آند كولفارد المحدودة (CTHR) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المستهلكين المهتمين بالبيئة

تستهدف شركة Charles & Colvard بنشاط المستهلكين المهتمين بالبيئة والذين يبحثون بشكل متزايد عن بدائل مستدامة وأخلاقية للمجوهرات التقليدية، وخاصة الماس. يعطي هؤلاء المستهلكون الأولوية للمنتجات الصديقة للبيئة والخالية من الصراعات.

في استطلاع عام 2021، 66% من المستهلكين العالميين أشاروا إلى أنهم على استعداد لدفع المزيد مقابل المنتجات المستدامة. تم تقدير قيمة سوق المجوهرات الصديقة للبيئة بحوالي 10 مليارات دولار في عام 2022 ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب قدره 6.7% من عام 2023 إلى عام 2030. تميز شركة تشارلز آند كولفارد منتجاتها من خلال تسليط الضوء على الطبيعة المستدامة للأحجار الكريمة المصنعة في المختبر، والتي تولد 95% أقل من انبعاثات الكربون مقارنة بالأحجار الكريمة المستخرجة.

المشترين المهتمين بالميزانية

يضم هذا القطاع العملاء الذين يبحثون عن مجوهرات عالية الجودة وبأسعار معقولة. نظرًا لأن أسعار الأحجار الكريمة التي تم تصنيعها في المختبر أقل بكثير من نظيراتها الطبيعية، فإن Charles & Colvard توفر خيارًا مقنعًا للمستهلكين المهتمين بالميزانية.

وفقًا لتقرير عام 2022، انخفض متوسط ​​الإنفاق على المجوهرات في الولايات المتحدة إلى $1,200 لكل أسرة، مع حوالي 36% من المستهلكين الذين يبحثون عن خيارات أكثر ملاءمة للميزانية بسبب الضغوط الاقتصادية، بما في ذلك التضخم. يقدم Charles & Colvard منتجات تتراوح أسعارها من 200 دولار إلى 2000 دولار، جذابة لهذا القطاع.

عشاق المجوهرات

عشاق المجوهرات هم الأفراد الذين يقدرون المجوهرات الراقية وغالباً ما يبحثون عن سلع فريدة وعالية الجودة. تقدر شريحة العملاء هذه البراعة والتصميم، ومن المرجح أن يستثمروا في القطع التي تتناسب مع أسلوبهم الشخصي.

وفي عام 2021، بلغت قيمة السوق العالمية للمجوهرات الراقية حوالي 276 مليار دولار، من المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب قدره 5.1%. تجذب تصميمات Charles & Colvard المميزة بإصدارات محدودة ومجموعات حصرية هذه الفئة. في العام السابق، 40% من عمليات الشراء تم إجراؤها بواسطة عملاء متكررين ضمن هذه الفئة الديموغرافية.

الأزواج الشباب

يمثل الأزواج الشباب شريحة مهمة من العملاء فيما يتعلق بمجوهرات الخطوبة والزفاف. تقدر هذه المجموعة السكانية كلاً من الأسلوب والاستدامة، وغالبًا ما تعطي الأولوية للمواد ذات المصادر الأخلاقية.

أفاد استطلاع أجرته The Knot في عام 2022 أن 70% من الأزواج مهتمون بالألماس المصنّع مختبريًا لخواتم الخطوبة. بلغ متوسط ​​تكلفة خاتم الخطوبة في الولايات المتحدة $6,000، مع عدد كبير من الأزواج (حوالي 35%) اختيار البدائل منخفضة التكلفة، مما يجعل عروض تشارلز آند كولفارد جذابة.

شريحة العملاء	الخصائص الرئيسية	القيمة السوقية	معدل النمو	نطاق السعر
المستهلكين المهتمين بالبيئة	البحث عن خيارات مستدامة وخالية من الصراعات	10 مليارات دولار (2022)	6.7% معدل نمو سنوي مركب (2023-2030)	لا يوجد
المشترين المهتمين بالميزانية	تبحث عن منتجات بأسعار معقولة ولكن ذات جودة عالية	لا يوجد	لا يوجد	200 دولار إلى 2000 دولار
عشاق المجوهرات	نقدر الحرفية الفريدة وعالية الجودة	276 مليار دولار (2021)	5.1% معدل نمو سنوي مركب	لا يوجد
الأزواج الشباب	مهتم بخواتم الخطوبة الأخلاقية	لا يوجد	لا يوجد	1000 دولار إلى 6000 دولار

شركة تشارلز آند كولفارد المحدودة (CTHR) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

تكاليف الإنتاج

تدير شركة Charles & Colvard, Ltd. تكاليف الإنتاج المختلفة المرتبطة بتصنيع أحجار المويسانتي الكريمة الشهيرة. وبالنسبة للعام المالي 2022 بلغت تكاليف الإنتاج ما يقارب 11.4 مليون دولار. وهذا يشمل تكاليف المواد الخام، وعمالة التصنيع، والنفقات العامة المرتبطة بإنتاج الأحجار الكريمة.

مصاريف التسويق

تعتبر نفقات التسويق للشركة حيوية لتحديد موقع علامتها التجارية واستراتيجية اكتساب العملاء. في عام 2022، تحدث تشارلز وكولفارد عن 2.2 مليون دولار نحو جهود التسويق والإعلان. يعكس هذا الرقم الاستثمارات في التسويق الرقمي والحملات الترويجية ومبادرات العلاقات العامة التي تهدف إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية.

رسوم التوزيع

تلعب رسوم التوزيع دورًا مهمًا في هيكل التكلفة الإجمالي. في تقريرها المالي الأخير، أبلغت شركة تشارلز آند كولفارد عن تكاليف توزيع تبلغ تقريبًا 1.5 مليون دولار لعام 2022. وتتكون هذه التكاليف من الشحن والخدمات اللوجستية وعمولات تجار التجزئة، والتي تعتبر ضرورية لتوصيل منتجاتهم للمستهلكين بشكل فعال.

استثمارات البحث والتطوير

تلتزم شركة Charles & Colvard بالابتكار في سوق الأحجار الكريمة والمجوهرات. وفي عام 2022، بلغ إجمالي استثمارات الشركة في البحث والتطوير حوالي 0.9 مليون دولار. تركز هذه الميزانية على تطوير المنتجات، والتحسينات في عمليات الإنتاج، والتقدم في تكنولوجيا المويسانتي، مما يضمن بقاءها قادرة على المنافسة.

فئة التكلفة	المبلغ 2022
تكاليف الإنتاج	11.4 مليون دولار
مصاريف التسويق	2.2 مليون دولار
رسوم التوزيع	1.5 مليون دولار
استثمارات البحث والتطوير	0.9 مليون دولار

شركة تشارلز آند كولفارد المحدودة (CTHR) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المجوهرات

تحقق شركة Charles & Colvard جزءًا كبيرًا من إيراداتها من خلال مبيعات المجوهرات المباشرة. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن مبيعات مجوهرات بلغت حوالي 27.9 مليون دولار، يمثل أ زيادة 51% من العام السابق. تشمل عروض منتجاتها في المقام الأول خواتم الخطبة والأقراط والمعلقات المويسانتي.

المبيعات عبر الإنترنت

يأتي جزء كبير من إيرادات Charles & Colvard من المبيعات عبر الإنترنت. في عام 2023، بلغت المبيعات عبر الإنترنت حوالي 80% من إجمالي المبيعات. وشهدت منصة التجارة الإلكترونية الخاصة بالشركة أ نمو 30% في طلبات العملاء مقارنة بعام 2022. وكان متوسط ​​قيمة الطلب لعمليات الشراء عبر الإنترنت تقريبًا $950.

سنة	إيرادات المبيعات عبر الإنترنت	% من إجمالي المبيعات	متوسط ​​قيمة الطلب
2021	18.5 مليون دولار	70%	$850
2022	24.5 مليون دولار	78%	$930
2023	32.3 مليون دولار	80%	$950

شراكات البيع بالتجزئة

أنشأت شركة Charles & Colvard شراكات استراتيجية للبيع بالتجزئة تساهم في تدفق إيراداتها. تتعاون الشركة مع أكثر من 1000 تاجر تجزئة عبر أمريكا الشمالية. تم إنشاء قناة البيع بالتجزئة تقريبًا 8 ملايين دولار في إيرادات الشركة في عام 2022. يتيح التعاون في مجال البيع بالتجزئة إمكانية الوصول إلى منتجات العلامة التجارية ورؤيتها بشكل أفضل.

خدمات التصميم المخصصة

يأتي مصدر إيرادات رئيسي آخر لشركة Charles & Colvard من خدمات التصميم المخصصة الخاصة بهم. في عام 2022، أفادت الشركة أن خدمات التصميم المخصصة قد تم إنشاؤها حولها 3.1 مليون دولار في الإيرادات. تروق هذه الخدمة لسوق متخصصة، مما يسمح للعملاء بتخصيص مجوهراتهم، وبالتالي زيادة القيمة المتصورة والرغبة في الدفع.

خدمة	الإيرادات (2022)	معدل النمو
تصميم مخصص	3.1 مليون دولار	20%
مبيعات المجوهرات	27.9 مليون دولار	51%
المبيعات عبر الإنترنت	32.3 مليون دولار	30%
شراكات البيع بالتجزئة	8 ملايين دولار	15%