Yunhong CTI Ltd. (CTIB): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد المتطور باستمرار للمنتجات القابلة للنفخ، شركة يونهونغ سي تي آي المحدودة (CTIB) تتميز بنموذج أعمال قوي ينسج بشكل معقد بين الابتكار وطلب المستهلكين. يتضمن هذا النموذج العناصر الأساسية التي تقود نجاحهم، وتمكنهم من الإنجاز جودة عالية و قابل للتخصيص حلول لمجموعة متنوعة من العملاء، بدءًا من مستهلكي التجزئة وحتى شركات تخطيط الأحداث. هل لديك فضول حول كيفية استفادة CTIB من شراكاتها وأنشطتها ومواردها للحفاظ على قدرتها التنافسية؟ الانخراط في تفاصيل بهم قماش نموذج الأعمال أقل!

Yunhong CTI Ltd. (CTIB) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موردي المواد

تحصل شركة Yunhong CTI Ltd. على المواد الأساسية لإنتاج منتجاتها من العديد من الموردين الاستراتيجيين. في عام 2022، أبلغت الشركة عن نفقات شراء المواد بحوالي 15 مليون دولار. يشمل الموردون الرئيسيون ما يلي:

• المورد أ: يوفر ألياف الكربون بتكلفة 5 ملايين دولار سنويا.
• المورد ب: لوازم البوليمرات المساهمة 4 ملايين دولار للتكاليف المادية السنوية.
• المورد ج: يقدم الراتنجات والمواد المضافة، وهو ما يمثل 3 ملايين دولار.
• المورد د: يسلم المواد المركبة بإنفاق سنوي قدره 3 ملايين دولار.

اسم المورد	نوع المادة	التكلفة السنوية (بالدولار)
المورد أ	ألياف الكربون	5,000,000
المورد ب	البوليمرات	4,000,000
المورد ج	الراتنجات	3,000,000
المورد د	المركبات	3,000,000

موزعين التجزئة

تتضمن شبكة التوزيع الخاصة بشركة Yunhong CTI Ltd. شراكات مع العديد من موزعي التجزئة لتعزيز الوصول إلى الأسواق. الشركة لديها حول 100 اتفاقية توزيع في مكانه، مما يحقق إيرادات تقريبًا 10 ملايين دولار في عام 2022. بعض الموزعين البارزين هم:

• الموزع أ: المقابض 25% من إجمالي حجم المبيعات.
• الموزع ب: يساهم 35% من إيرادات شراكة التجزئة.
• الموزع ج: هو المسؤول عن 15% من المبيعات.
• الموزع د: حسابات الباقي 25%.

اسم الموزع	الحصة السوقية (٪)	مساهمة الإيرادات السنوية (بالدولار)
الموزع أ	25	2,500,000
الموزع ب	35	3,500,000
الموزع ج	15	1,500,000
الموزع د	25	2,500,000

شركاء التصنيع

تتعاون شركة Yunhong CTI Ltd. مع العديد من شركاء التصنيع لتحسين كفاءة الإنتاج. وفي عام 2022، بلغ إجمالي تكاليف التصنيع ما يقرب من 18 مليون دولار. تشمل الشراكات الرئيسية ما يلي:

• الشركة المصنعة أ: تقدم خدمات قولبة الحقن.
• الشركة المصنعة ب: متخصصة في عمليات التجميع.
• الشركة المصنعة ج: تركز على اختبار مراقبة الجودة.
• الشركة المصنعة د: تقدم الدعم اللوجستي للتصنيع.

اسم الشركة المصنعة	الخدمة المقدمة	التكلفة السنوية (بالدولار)
الشركة المصنعة أ	صب الحقن	6,000,000
الشركة المصنعة ب	عمليات التجميع	7,000,000
الشركة المصنعة ج	ضبط الجودة	2,500,000
الشركة المصنعة د	الدعم اللوجستي	2,500,000

شركات الشحن

تعد الخدمات اللوجستية الفعالة أمرًا بالغ الأهمية لشركة Yunhong CTI Ltd.، التي تتعاون مع شركات شحن بارزة. في عام 2022، بلغ إجمالي مصاريف الشحن تقريبًا 5 ملايين دولار. يشمل شركاء الشحن الأساسيون ما يلي:

• شركة الشحن أ: مسؤولة عن التوصيل المحلي.
• شركة الشحن ب: تتولى الخدمات اللوجستية الدولية.
• شركة الشحن ج: تقدم خدمات الشحن السريع.

اسم شركة الشحن	نوع الخدمة	التكلفة السنوية (بالدولار)
شركة الشحن أ	التوصيل المحلي	2,000,000
شركة الشحن ب	اللوجستية الدولية	2,500,000
شركة الشحن ج	الشحن السريع	500,000

Yunhong CTI Ltd. (CTIB) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم وتطوير المنتجات

تؤكد شركة Yunhong CTI Ltd. على التصميم المبتكر في عمليات تطوير منتجاتها. وفي عام 2022، بلغت نفقات البحث والتطوير حوالي 1.2 مليون دولار، وهو ما يمثل حوالي 10% من إجمالي الإيرادات. تركز الشركة على إنشاء مواد مركبة من ألياف الكربون المتقدمة المستخدمة في تطبيقات مختلفة بما في ذلك السيارات والفضاء والمعدات الرياضية.

تصنيع

تعتبر عمليات التصنيع لشركة Yunhong CTI ضرورية للحفاظ على كفاءة وجودة الإنتاج. وفي عام 2023، قامت CTIB بتشغيل منشأتين للتصنيع في الصين، بقدرة إنتاجية إجمالية تبلغ 15000 طن متري سنويًا. وتبلغ تكلفة الإنتاج المقدرة للطن حوالي 4500 دولار، مما يؤدي إلى نفقات إنتاج إجمالية تبلغ 67.5 مليون دولار سنويًا.

سنة	الطاقة الإنتاجية (طن متري)	تكلفة الإنتاج للطن ($)	إجمالي تكلفة الإنتاج ($)
2023	15,000	4,500	67,500,000

ضبط الجودة

يعد ضمان الجودة عنصرًا حيويًا في الإستراتيجية التشغيلية لشركة Yunhong CTI. نفذت الشركة إطارًا شاملاً لمراقبة الجودة يتضمن بروتوكولات اختبار صارمة. وفي عام 2022، لوحظ أن معدل الخلل يبلغ حوالي 2%، مع عمليات مراقبة الجودة التي تنطوي على استثمار حوالي 300 ألف دولار سنويًا.

التسويق والمبيعات

تستخدم Yunhong CTI نهجًا متعدد القنوات لجهود التسويق والمبيعات. وبلغ إجمالي الإنفاق التسويقي في عام 2022 نحو 500 ألف دولار، وهو ما يمثل حوالي 4% من الإيرادات السنوية. تشمل قنوات البيع الرئيسية فرق المبيعات المباشرة والشراكات مع الموزعين في جميع أنحاء أمريكا الشمالية وأوروبا.

سنة	نفقات التسويق ($)	نسبة الإيرادات (%)	قنوات البيع الرئيسية
2022	500,000	4	المبيعات المباشرة، الموزعين

Yunhong CTI Ltd. (CTIB) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مواد خام

تعتمد شركة Yunhong CTI Ltd. على مجموعة متنوعة من المواد الخام في عمليات التصنيع الخاصة بها، مع التركيز بشكل خاص على المواد المتقدمة ومكونات التكنولوجيا المستخدمة في منتجاتها. تؤثر تكلفة المواد الخام بشكل كبير على نفقات الإنتاج الإجمالية. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن متوسط ​​تكلفة إيرادات يبلغ حوالي 25 مليون دولار، ويعزى ذلك جزئيا إلى شراء المواد الخام.

مرافق التصنيع

يتم دعم القدرة التصنيعية لشركة Yunhong CTI Ltd. من خلال مرافقها الحديثة الموجودة في الصين والولايات المتحدة. اعتبارًا من عام 2023، تعمل الشركة اثنين من مصانع التصنيع الرئيسية مع القدرة المشتركة على إنتاج أكثر من 1 مليون وحدة من المنتجات الإلكترونية والتكنولوجية سنويا. وقد تم تقييم المرافق بتقييم 15 مليون دولار مجتمعة، بناءً على تقييمات السوق الأخيرة.

موقع المنشأة	سنة التأسيس	القدرة الإنتاجية السنوية	قيمة المنشأة
الصين	2015	600000 وحدة	10 ملايين دولار
الولايات المتحدة	2018	400000 وحدة	5 ملايين دولار

القوى العاملة الماهرة

توظف شركة Yunhong CTI Ltd. أ القوى العاملة ذات المهارة العالية تقدر بنحو 500 موظف اعتبارًا من عام 2023، مع التركيز على أدوار الهندسة والإنتاج وضمان الجودة. تستثمر الشركة تقريبا 2 مليون دولار سنويًا في تدريب الموظفين وتطويرهم لضمان كفاءة القوى العاملة والقدرة على التكيف مع التقنيات الجديدة.

• المهندسين: 200
• طاقم الإنتاج: 250
• ضمان الجودة: 50

الملكية الفكرية

تعد الملكية الفكرية أحد الأصول المهمة لشركة Yunhong CTI Ltd.، والتي تشمل مجموعة من 20 براءة اختراع المتعلقة بعمليات التصنيع المتقدمة وتصميمات المنتجات. وقد تم تقدير القيمة المقدرة لملكيتها الفكرية بحوالي 5 ملايين دولار اعتبارًا من عام 2023، مما يساهم في تعزيز الميزة التنافسية للشركة في السوق.

نوع الملكية الفكرية	عدد العناصر	القيمة المقدرة
براءات الاختراع	20	5 ملايين دولار
العلامات التجارية	10	$500,000
الأسرار التجارية	5	1 مليون دولار

Yunhong CTI Ltd. (CTIB) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

منتجات قابلة للنفخ عالية الجودة

شركة Yunhong CTI Ltd. متخصصة في تصنيع المنتجات القابلة للنفخ، مع التركيز على ضمان أن جميع العناصر تلبي معايير مراقبة الجودة الصارمة. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن قدرة إنتاجية تزيد عن مليون وحدة قابلة للنفخ سنويًا، وتوفر منتجات مثل المسابح القابلة للنفخ والألعاب والمواد الترويجية.

نوع المنتج	حجم الإنتاج السنوي	الحصة السوقية (٪)	متوسط ​​سعر التجزئة ($)
حمامات سباحة قابلة للنفخ	300,000	15	50
ألعاب قابلة للنفخ	500,000	20	20
المطاطية الترويجية	200,000	10	30

تصميم مبتكر

يستثمر CTIB بشكل كبير في البحث والتطوير، حيث يخصص ما يقرب من 1.5 مليون دولار سنويًا لتصميم الابتكار. تمتلك الشركة أكثر من 25 براءة اختراع للتصميم لضمان التفرد والأداء الوظيفي في عروض منتجاتها، بما في ذلك التصميمات المريحة والميزات سهلة الاستخدام. وتشمل الابتكارات الحديثة التكنولوجيا المساعدة على الطفو والمواد الصديقة للبيئة.

سنة	الاستثمار في البحث والتطوير ($)	عدد براءات الاختراع	إطلاق المنتجات
2020	1,200,000	20	5
2021	1,400,000	23	7
2022	1,500,000	25	8

أسعار تنافسية

تعتمد شركة Yunhong CTI Ltd. استراتيجية تسعير تنافسية تهدف إلى جذب جمهور أوسع مع الحفاظ على الربحية. يظل سعر الشركة أقل بحوالي 10-15% من منافسيها الرئيسيين، مثل Intex وBestway. وقد ساعدت هذه الإستراتيجية الشركة على زيادة قاعدة عملائها بنسبة 20% خلال العام المالي الماضي.

منافس	متوسط ​​السعر ($)	متوسط ​​سعر CTIB ($)	فرق السعر (٪)
انتكس	60	51	-15
بيست واي	65	55	-15.38
العلامات التجارية المحلية	45	38	-15.56

خيارات التخصيص

تقدم CTIB خيارات التخصيص لمنتجاتها القابلة للنفخ لتلبية الاحتياجات الفريدة لعملائها بشكل أفضل. حوالي 30% من خط إنتاجها قابل للتخصيص، ويلبي احتياجات مخططي الأحداث ووكالات التسويق والفرق الرياضية. يبلغ متوسط ​​قيمة الطلب للمنتجات المخصصة حوالي 5000 دولار، مما يزيد بشكل كبير من الهامش مقارنة بالعروض القياسية.

شريحة العملاء	مستوى التخصيص (%)	متوسط ​​قيمة الطلب ($)	معدل النمو (%)
مخططو الأحداث	35	6,000	25
وكالات التسويق	30	5,500	20
الفرق الرياضية	25	4,500	15

Yunhong CTI Ltd. (CTIB) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

خدمات دعم العملاء

تعطي شركة Yunhong CTI Ltd. (CTIB) الأولوية لدعم العملاء لضمان مستويات عالية من الرضا بين عملائها. تستخدم الشركة قنوات الدعم اليدوية والآلية. وفي عام 2022، أبلغت عن متوسط ​​وقت استجابة خدمة العملاء ساعاتين، بمعدل دقة يبلغ تقريبًا 90%. يتكون فريق الدعم من أكثر من 50 ممثلون متخصصون مدربون على استكشاف الأخطاء وإصلاحها المتقدمة.

برامج الولاء

أنشأ CTIB برامج ولاء شاملة لتعزيز الاحتفاظ بالعملاء. يتضمن برنامج الولاء تجميع النقاط مقابل عمليات الشراء، حيث يمكن للعملاء استبدال النقاط للحصول على خصومات أو منتجات حصرية. وفي العام المالي 2022 حوالي 30% من العملاء المتكررين الذين شاركوا في هذه البرامج، مما أدى إلى 15% زيادة في معدلات الاحتفاظ بالعملاء.

سنة	العملاء المشاركين	معدل الاحتفاظ	النقاط المستردة
2020	10,000	25%	500,000
2021	15,000	28%	750,000
2022	20,000	30%	1,000,000

آليات ردود الفعل

يستخدم CTIB آليات ردود الفعل المختلفة لفهم احتياجات العملاء وتحسين الخدمات. يتم توزيع الاستطلاعات ونماذج التعليقات بعد الشراء، بمعدل استجابة قدره 40%، وتوفير رؤى قيمة حول رضا العملاء. في عام 2022، نفذ CTIB نظام صافي نقاط الترويج (NPS)، محققًا NPS قدره 60مما يشير إلى مستوى قوي من ولاء العملاء.

نوع ردود الفعل	معدل الاستجابة (%)	نقاط NPS
مسح ما بعد الشراء	40%	-
مسح NPS	-	60

التواصل الشخصي

يعد التخصيص في مجال الاتصالات أمرًا محوريًا لاستراتيجية مشاركة CTIB. تستخدم الشركة تحليلات بيانات العملاء لتخصيص الرسائل التسويقية، مما يؤدي إلى أ 25% زيادة في معدلات فتح البريد الإلكتروني و 20% ارتفاع معدلات النقر إلى الظهور للحملات المستهدفة في عام 2022. يتتبع نظام إدارة علاقات العملاء التابع لـ CTIB تفاعلات العملاء، مما يتيح التواصل والدعم الشخصي.

متري	2021	2022	يتغير (٪)
معدلات فتح البريد الإلكتروني	20%	25%	25%
معدلات النقر إلى الظهور	15%	20%	20%

Yunhong CTI Ltd. (CTIB) - نموذج الأعمال: القنوات

متجر على الانترنت

يعد المتجر الإلكتروني لشركة Yunhong CTI Ltd. بمثابة قناة مهمة لتوزيع منتجاتها. في عام 2022، بلغت المبيعات عبر الإنترنت ما يقرب من 2.4 مليون دولار، وهو ما يمثل نموا 15% مقارنة بالعام السابق. يقدم المتجر مجموعة واسعة من المنتجات، بما في ذلك أنظمة وتقنيات الترشيح المختلفة.

الإحصائيات الرئيسية المتعلقة بالمبيعات عبر الإنترنت:

سنة	المبيعات عبر الإنترنت (مليون دولار)	معدل النمو (%)
2020	1.8	20
2021	2.1	16.67
2022	2.4	15

منافذ البيع بالتجزئة

أنشأت Yunhong CTI شبكة من منافذ البيع بالتجزئة والتي تعمل كقناة مباشرة للوصول إلى العملاء. اعتبارًا من عام 2023، هناك 50 موقعًا للبيع بالتجزئة عبر عدة ولايات، مما يساهم في حوالي 25% من إجمالي إيرادات المبيعات. تتضمن استراتيجية البيع بالتجزئة شاشات عرض تفاعلية وموظفين ذوي خبرة لتعزيز تجربة العملاء.

مساهمة الإيرادات من منافذ البيع بالتجزئة للسنوات الثلاث الماضية:

سنة	مبيعات التجزئة (مليون دولار)	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات (%)
2021	4.0	22
2022	4.5	24
2023	5.0	25

التوزيع بالجملة

وكانت قناة التوزيع بالجملة أيضًا جزءًا مهمًا من نموذج أعمال Yunhong CTI. وفي عام 2022 وصلت إيرادات الجملة 3.2 مليون دولار، المساهمة حولها 30% إلى المبيعات الإجمالية. تتعاون الشركة مع الموزعين الرئيسيين الذين يقومون بتخزين المنتجات في مناطق مختلفة لتسهيل الوصول السريع لتجار التجزئة.

ويوضح الجدول التالي توزيع مبيعات التوزيع بالجملة:

سنة	مبيعات الجملة (مليون دولار)	تغطية السوق (%)
2020	2.5	60
2021	2.8	65
2022	3.2	70

المبيعات المباشرة

تستلزم قناة المبيعات المباشرة في Yunhong CTI وجود قوة مبيعات مخصصة للوصول إلى العملاء، لا سيما في قطاع B2B. وفي العام المالي 2022 بلغ إجمالي المبيعات المباشرة 3.8 مليون دولاروالتي تمثل حوالي 25% من الإيرادات. يتم تدريب فريق المبيعات لتقديم حلول مخصصة للعملاء.

ويبين الجدول التالي بيانات المبيعات للمبيعات المباشرة خلال الثلاث سنوات الأخيرة:

سنة	المبيعات المباشرة (مليون دولار)	نسبة التغير (%)
2020	3.0	10
2021	3.3	10
2022	3.8	15

Yunhong CTI Ltd. (CTIB) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مستهلكي التجزئة

تستهدف شركة Yunhong CTI Ltd. مستهلكي التجزئة بمنتجات مثل العناصر الترويجية المخصصة والبضائع ذات العلامات التجارية. في عام 2022، وصلت صناعة المنتجات الترويجية في الولايات المتحدة إلى ما يقرب من 23.3 مليار دولار، حيث يمثل مستهلكو التجزئة جزءًا كبيرًا من هذا السوق.

سنة	حجم الصناعة (مليار دولار أمريكي)	معدل النمو (%)
2020	22.0	2.5
2021	22.9	4.1
2022	23.3	1.8

شركات تنظيم الأحداث

تعد شركات تخطيط الأحداث قطاعًا مهمًا لشركة CTI، والتي توفر مجموعة من المنتجات القابلة للتخصيص للأحداث. تم تقييم سوق خدمات تخطيط الأحداث في الولايات المتحدة بحوالي 5 مليارات دولار في عام 2023. وينمو هذا القطاع بمعدل نمو سنوي مركب (CAGR) يبلغ تقريبًا 11%.

سنة	حجم السوق (مليار دولار أمريكي)	معدل نمو سنوي مركب (%)
2021	4.1	10
2022	4.5	11
2023	5.0	11.2

شركات المنتجات الترويجية

تتعاون CTI مع شركات المنتجات الترويجية لتلبية احتياجاتها من حلول البضائع المبتكرة. في عام 2023 تقريبًا 70% من الشركات أفادت باستخدام العروض الترويجية كأداة تسويقية هامة، مما يعكس الطلب في الصناعة.

سنة	معدل استغلال الأعمال (%)	الاستثمار في العروض الترويجية (مليار دولار أمريكي)
2021	65	17.0
2022	68	18.5
2023	70	19.8

عشاق الترفيه في الهواء الطلق

يساهم قطاع الترفيه الخارجي بشكل كبير في قاعدة عملاء CTI، حيث يخدم المتحمسين الذين يبحثون بشكل متزايد عن معدات مخصصة. تم تقدير قيمة سوق الترفيه في الهواء الطلق بحوالي 887 مليار دولار في الولايات المتحدة في عام 2022، مع توقع نمو مبيعات المعدات الخارجية بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 4.5% من 2023-2028.

سنة	القيمة السوقية (مليار دولار أمريكي)	معدل النمو (%)
2021	830	4
2022	887	4.5
2023 (متوقع)	930	4.5

Yunhong CTI Ltd. (CTIB) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

تكاليف المواد الخام

تتكبد شركة Yunhong CTI Ltd. نفقات كبيرة تتعلق بالمواد الخام الأساسية لعمليات التصنيع الخاصة بها. وفي عام 2022، تم الإبلاغ عن إجمالي تكاليف المواد الخام بحوالي 5.2 مليون دولار. تشمل المواد في المقام الأول ما يلي:

• ألياف الكربون
• مركبات بلاستيكية
• المواد الكيميائية للمعالجة
• المعادن والسبائك

ومع تقلب أسعار السوق، تتفاوض الشركة باستمرار مع الموردين للحفاظ على فعالية التكلفة. ويؤكد الاعتماد على الموردين للحصول على مواد عالية الجودة على أهمية هذه التكاليف في الهيكل المالي العام.

مصاريف التصنيع

تشمل نفقات التصنيع العمالة المباشرة والمرافق وصيانة المعدات. كما ورد في البيانات المالية لعام 2022، بلغ إجمالي مصاريف التصنيع حوالي 8.5 مليون دولار. يتضمن التقسيم التفصيلي ما يلي:

• العمالة المباشرة: 3 ملايين دولار
• المرافق: 2 مليون دولار
• صيانة: 1.5 مليون دولار
• الاستهلاك على المعدات: 2 مليون دولار

وتستثمر الشركة في تحديث تقنيات التصنيع الخاصة بها لتحسين كفاءة الإنتاج، مما يؤثر أيضًا على تكاليف التصنيع الإجمالية.

تكاليف التسويق والمبيعات

وفي عام 2022 بلغت تكاليف التسويق والمبيعات حوالي 1.8 مليون دولار. تتضمن فئة النفقات هذه العديد من الأنشطة الرئيسية مثل:

• الإعلان والترويج: $700,000
• رواتب وعمولات فريق المبيعات: $800,000
• أبحاث السوق: $300,000

تركز استراتيجية التسويق بشكل كبير على القنوات الرقمية والمعارض التجارية، والتي تعتبر ضرورية لزيادة ظهور العلامة التجارية واختراق السوق.

التوزيع والخدمات اللوجستية

تشمل تكاليف التوزيع والخدمات اللوجستية لشركة Yunhong CTI Ltd. نفقات النقل والتخزين وإدارة المخزون، ويصل مجموعها إلى حوالي 3.6 مليون دولار في عام 2022. وتفصيل توزيع التكلفة على النحو التالي:

مكون التكلفة	المبلغ 2022
مواصلات	1.5 مليون دولار
التخزين	1 مليون دولار
إدارة المخزون	1.1 مليون دولار

يمثل هذا القسم مجالًا حاسمًا لتقليل النفقات من خلال تحسين ممارسات سلسلة التوريد، بهدف تحسين أوقات التسليم وخفض التكاليف الإجمالية.

Yunhong CTI Ltd. (CTIB) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات

تحقق شركة Yunhong CTI Ltd. إيرادات من خلال البيع المباشر لمنتجاتها، والتي تشمل حلول التكنولوجيا المتقدمة في المقام الأول في مجال الذكاء الاصطناعي والاتصالات. في عام 2022، أعلنت الشركة تقريبًا 12 مليون دولار في الإيرادات من مبيعات المنتجات. يتكون خط المنتج من:

• أنظمة تكنولوجيا الذكاء الاصطناعي
• معدات الاتصالات السلكية واللاسلكية
• تطبيقات البرمجيات

عقود الطلب بالجملة

ويأتي جزء كبير من الإيرادات من عقود الطلب بالجملة التي تم التفاوض عليها مع الشركات الكبيرة والهيئات الحكومية. في الربع الأول من عام 2023، أبرمت شركة Yunhong CTI Ltd. عقدًا بقيمة طلب بالجملة 5 ملايين دولار مع مزود اتصالات، وتوفير حلول الشبكات المتقدمة على مدى عامين. تمثل الطلبات بالجملة حوالي 35% من إجمالي تدفق الإيرادات.

سنة	قيمة الطلب بالجملة	مدة العقد	قطاع
2022	10 ملايين دولار	3 سنوات	الاتصالات السلكية واللاسلكية
2023	5 ملايين دولار	سنتان	الاتصالات السلكية واللاسلكية

خدمات المنتجات المخصصة

تقدم شركة Yunhong CTI Ltd. أيضًا حلولًا مخصصة لتلبية احتياجات العملاء المحددة، والتي أصبحت مصدرًا أساسيًا للإيرادات. تم الوصول إلى الإيرادات الناتجة عن خدمات المنتجات المخصصة 3 ملايين دولار في عام 2022. وتشمل هذه الخدمة:

• تطوير البرمجيات المخصصة
• تكوينات الأجهزة المتخصصة
• الخدمات الاستشارية للتنفيذ

رسوم الترخيص

تحصل الشركة على دخل كبير من ترخيص التكنولوجيا الخاصة بها لشركات أخرى. بلغت رسوم الترخيص للبرمجيات الاحتكارية والحلول التقنية ما يقرب من 2 مليون دولار في عام 2022. لا يؤدي هذا التدفق إلى تعزيز الإيرادات فحسب، بل يعمل أيضًا على توسيع نطاق الوصول إلى السوق من خلال:

• اتفاقيات ترخيص التكنولوجيا
• الشراكات مع المطورين الآخرين
• براءات الاختراع والعلامات التجارية الموسعة

سنة	رسوم الترخيص	عدد الاتفاقيات	نوع التكنولوجيا
2021	1.5 مليون دولار	12	برامج الذكاء الاصطناعي
2022	2 مليون دولار	15	أنظمة الاتصالات